周计划：拿下英语口语——白领英语

任明星，张晓燕，赵娜　主编

浙江大学出版社

图书在版编目（CIP）数据

周计划：拿下英语口语．白领英语／任明星，张晓燕，赵娜主编．—杭州：浙江大学出版社，2012.8

ISBN 978-7-308-09212-8

Ⅰ．①外…　Ⅱ．①任…②张…③赵…　Ⅲ．①英语–口语　Ⅳ．①H319.9

中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第212702号

周计划：拿下英语口语——白领英语

任明星　张晓燕　赵　娜
主编

丛书策划
张　琛　徐　瑾

责任编辑
张　琛

文字编辑
李彩霞

封面设计
续设计

出版发行
浙江大学出版社

（杭州市天目山路148号　邮政编码310007
）

（网址：http://www.zjupress.com
）

排　　版
浙江时代出版服务有限公司

印　　刷
浙江省邮电印刷股份有限公司

开　　本
787mm×1092mm　1/16

印　　张
15.25

字　　数
498千

版 印 次

2012年8月第1版　2012年8月第1次印刷

书　　号
ISBN 978-7-308-09212-8

定　　价
35.00元

版权所有　翻印必究　印装差错　负责调换

浙江大学出版社发行部邮购电话　（0571）88925591

前　言

随着我国经济的持续高速发展，对外贸易、科技、文化等方面的交流日益频繁。如何用英语简明、快捷、准确地进行交流与沟通，困扰着那些长期没有机会开口或怯于开口，而一时又不可能马上花大量时间去学习英语口语的人们。身边的例子时常提醒我们，能说英语对交流、找工作、升职和加薪有多重要。如何才能有效地利用不多的时间和精力尽快掌握英语口语呢？我们向大家推出了“周计划：拿下英语口语”丛书。

“周计划：拿下英语口语”是一套实用的英语口语书。本丛书的编写旨在帮助读者在日常生活的各种场合进行英语会话实践，从而提高读者的英语表达能力。在编写过程中，我们力求用语生动、准确规范并浅显易懂。本丛书包括：

《周计划：拿下英语口语——商务英语》

《周计划：拿下英语口语——外贸英语》

《周计划：拿下英语口语——旅游英语》

《周计划：拿下英语口语——社交英语》

《周计划：拿下英语口语——文秘英语》

《周计划：拿下英语口语——销售英语》

《周计划：拿下英语口语——休闲英语》

《周计划：拿下英语口语——白领英语》

《周计划：拿下英语口语——情景英语》

《周计划：拿下英语口语——酒店与餐饮业英语》

《周计划：拿下英语口语——应急英语会话宝典》

语言是交流的工具，语言学习的最好方法是“以练为本”。大家都知道“说”很重要，用跟自己生活没有关系的材料练习口语，根本不算“使用语言”。要使用语言，说话的人必须有沟通和表达的欲望；所说的内容也必须是“不吐不快”。本丛书对话取材于日常生活，以使大家的学习达到事半功倍的效果，这也是本书创作的初衷。

“周计划：拿下英语口语”是市面上第一套以周为时间单位帮助广大口语学习者练习口语的辅导丛书。“凡事预则立，不预则废”，没有一个完整的学习计划，没有时间上的限制，没有一个能有效执行的学习进度控制，许多口语学习者的学习最后都会因为各种理由而搁浅。本套丛书从时间上、学习周期上为学习者制订了一个完整的计划，可以让广大读者循序渐进，强化训练，逐步提高。

本册《白领英语》共分为七个部分。第一周 Foreign Enterprise Career 外企职场篇。第二周 Contacting Clients 客户联系篇。第三周 Daily Bussiness in Foreign Enterprises 外企日常事务篇。第四周 Investment，Import & Export 投资与进出口工作篇。第五周 Foreign Enterprise Negotiation 外企谈判篇。第六周 Bussiness Travel 公务旅行篇。第七周 Chat & Relax 闲聊休息篇。书中语言秉承生动、简洁、有效的原则，生词、难词很少见，尽量采用英美人士间耳熟能详的固定表达法，便于读者模仿记忆，以及在实际工作和交流中的运用。

本书的主要目的是为了帮助读者提高英语能力，尤其是英语口语的使用和理解能力。书中所涉及的每个对话，都力求做到信息丰富、原汁原味，本丛书所有的配套录音文件可在浙江大学出版社网站上免费下载（网址：www.zjupress.com），从而能够更好地激发读者的兴趣。

编者真诚地希望这套“周计划：拿下英语口语”丛书能够辅佐广大读者说一口流利、地道的英语。由于编者的水平有限，书中错误缺点在所难免，敬请广大学者与读者批评指正。

编　者

2012年初夏

CONTENTS

目　录

前　言

第一周　Foreign Enterprise Career　外企职场篇

星期一　Interviews　面试

星期二　Reporting for Work　新人上班

星期三　Payment & Welfare　薪酬和福利

星期四　Promotion　升职

星期五　Dismissal　裁员

星期六　Job Hopping　跳槽

第二周　Contacting Clients　客户联系篇

星期一　Appointment　约见客户

星期二　Introduction　介绍引荐

星期三　Visiting Customers　拜访客户

星期四　Expressing Gratitude to a Customer　向客户致谢

星期五　Expressing Apology to a Customer　向客户致歉

星期六　Seeing Off　送别客户

第三周　Daily Business in Foreign Enterprises　外企日常事务篇

星期一　Making Calls　接打电话

星期二　Conference Arrangements　安排会议

星期三　Fax & Email　传真、电邮

星期四　File Management　文件管理

星期五　Financial Management　财务管理

星期六　Receiving Visitors　接待来访

第四周　Investment，Import & Export　投资与进出品工作篇

星期一　Investment Environment　投资环境

星期二　Credit Investigation　资信调查

星期三　Tendering & Bidding　招标、投标

星期四　Commodity Inspection　商品检验

星期五　Taxation　税收

星期六　Check in & Check out　入境、出境

第五周　Foreign Enterprise Negotiation　外企谈判篇

星期一　Agreement & Contract Negotiation　协议与合同谈判

星期二　Price Negotiation　价格谈判

星期三　Insurance Negotiation　保险谈判

星期四　Payment Negotiation　支付谈判

星期五　Claim Indemnity Negotiation　索赔谈判

星期六　Shipment Negotiation　装运谈判

第六周　Business Travel　公务旅行篇

星期一　Booking Tickets　订票

星期二　Room Reservation　订房

星期三　Passing Customs & Boarding　通关、登机

星期四　In the Hotels　下榻宾馆

星期五　Checking out　结账离开

星期六　Sightseeing　旅途观光

第七周　Chat & Relax　闲聊休息篇

星期一　Book & Newspaper　书报

星期二　Hobbies　爱好

星期三　Festival　节日

星期四　Environment　环境

星期五　Family　家庭

星期六　Car & House　车房

星期一　Monday

Interviews　面试

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

business administration

工商管理

chief

主要的，首要的

distributor

发行人

intend

打算，意欲

investigate

调查，审查

permanently

永存地，不变地

qualification

合格证书，资格

thoroughly

十分地，彻底地

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'll have to put you on six months' probation first．你首先得有六个月的试用期。

☆ I hope you can carry on the daily routine even if the office director is on leave or absent．我希望你在办公室主任休假或不在的时候也能处理日常工作。

☆ Mr．Lu，can you tell me why you want to work as a sales manager with us？陆先生，你能告诉我你为什么想在我们这里为销售经理？

☆ The starting salary for our departmental managers depends on their age，experience，qualifications and so on．我们的部门经理的起薪取决于年龄、经验、资格等。

☆ Since our production has been expanded，we plan to increase our advertising．由于我们的生产扩大了，我们打算增加我们的广告。

☆ We don't think it's a suitable medium for us．我们认为这种媒介不适合我们。

☆ I plan the advertising campaign and co-ordinate the work of artists and typographers．我筹划广告推销计划。

☆ You seem to have the right kind of experience．Our company needs experienced people like you．你的经验似乎很适合这个工作。我们公司就需要像你这样有经验的人。

☆ I'll ask Mary to inform you in three days．三天之内我会让玛丽通知你。

☆ What makes you decide to get into computers？是什么使你决定搞计算机这一行的？

☆ I hope to know more about the position．我希望多了解这个职位的情况。

☆ Could you mail these materials to us by the end of this week？你能在本周末以前把这些材料寄过来吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Tina，what was your first job？

B：
When I left school I spent two years training as a clerk in a pharmaceutical company．After that，my first job was as a secretary to one of the doctors．

A：
And what were your duties？

B：
I wrote reports．Or rather my boss dictated them to me and I typed them．

A：
Did you enjoy it？

B：
Well，I liked the people I worked with very much．I didn't like the job itself because it was boring．All I did was typing！But the good thing was that I learnt a lot of English．All the reports were written in English．

A：
And how long did you work as a secretary？

B：
Only about six months．Then I saw a notice for a vacancy in the Personnel Department and I applied for a job there．That's where I work now．

A：
And do you prefer that？

B：
Oh，yes．I really like it because it's much more interesting．But I don't have so much opportunities to use English now．

A：
蒂娜，你的第一份工作是做什么？

B：
毕业后，我在一家医药公司作了两年实习人员。后来，我开始了第一份工作，给一位医生做秘书。

A：
你主要负责什么工作？

B：
书写报告。或者由我的老板口授，我把它们打出来。

A：
你喜欢你的工作吗？

B：
嗯，我非常喜欢我的同事，但我不太喜欢工作本身，它很枯燥。我的工作就是打字。但我从中学会了很多英语知识，这对于我来说是一大收获。所有的报告都是用英语写的。

A：
那么你做秘书做了多久？

B：
只有半年。后来我看到人事部的招聘启事，我就提出申请，也就是我现在的工作。

A：
你喜欢这项工作吗？

B：
哦，是的。我非常喜欢这项工作，它有趣多了。但只是没有机会运用英语知识。

Dialogue Two　对话二

A：
Good morning，Mr．Parson．

B：
Good morning，Miss Lu．Please take a seat．

A：
Thank you．

B：
Now，let me look at your application form．Well，first of all，Miss Lu，can you tell me why you want to work as a sales manager with us？

A：
It's a job I'm interested in，and your company is one of the best known．Although I don't have much experience as a manager，the job description you sent me was very interesting．It's a job I intended to take when I was at university．

B：
Oh，is it？What subjects do you like most at university？

A：
Sales strategies．I liked that the most，really．

B：
Can you explain why？

A：
I think it's because I like dealing with people and it's very challenging．It involves the use of mind．

B：
Fine．And what about your hobbies？

A：
I like sports．I play volleyball and table tennis．

B：
Well，I think that's all that I want to ask you now．Certainly your references are very good．Is there anything you want to ask me？

A：
Um…yes，can you tell me something about holidays and things like that？

B：
There are four weeks of holidays a year，excluding the public holidays．And the starting salary for our departmental managers depends on their age，experience，qualifications and soon．It's about 5，700 yuan a month．

A：
I see．

B：
Good．Have you got anything else to ask me？

A：
No，I don't think so．

B：
That's fine，then．Thank you very much for coming here．I hope to be able to let you know the result within a week．

A：
早上好，帕森先生。

B：
早上好，陆小姐。请坐。

A：
谢谢。

B：
让我看一下你的申请表。嗯，首先，陆小姐，你能告诉我你为什么想在我们这里当销售经理？

A：
我喜欢这份工作，而且你们公司是最好的公司之一。虽然我没有太多当经理的经验，但你们寄给我的职位说明很有意思。这是一个我在大学时就想从事的工作。

B：
噢，是吗？你在大学时最喜欢什么课程？

A：
销售策略。我确实最喜欢那门课。

B：
你能说明一下为什么吗？

A：
我想这是因为我喜欢与人打交道，这很有挑战性，需要用头脑。

B：
好。你的业余爱好怎么样？

A：
我喜欢运动。我会打排球和乒乓球。

B：
好吧，我现在要问你的就是这些。你的推荐信确实很好。你有什么事想问我吗？

A：
嗯，对了，你能告诉我一点有关假期以及诸如此类的事吗？

B：
一年有四周的假期，不包括公共假日。我们的部门经理的起薪取决于年龄、经验、资格等。大约每月5700元。

A：
我明白了。

B：
好，你还有其他要问我的吗？

A：
没有，我想没有了。

B：
那好。谢谢你能来这里。我想在本周内就可以答复你。

Dialogue Three　对话三

A：
Take a seat，please，Ms．Du Ping．We have received your letter and resume in answer to our ad in the paper．What qualifications do you have for department store administrative work？

B：
I've worked in a big department store during the Christmas shopping season，and I majored in business administration at college．

A：
Do you know anything about secretarial work？

B：
Well，I have a degree in literature and took a course to become a secretary．If that's any qualification，I wouldn't mind working as a secretary．

A：
We would like our people to be interested in their job as well as acquainted with it．But before we employ him or her，we'd like to investigate the person's character quite thoroughly．Secretarial work seems to be the only thing available for you at present．

B：
I think so，too．

A：
How soon would you be able to start working？

B：
I can start working right away．

A：
Then please fill in this application form．You'll start at 200 dollars a week and report here at eight-thirty．Now Miss Chen will take care of you．I hope you'll enjoy working with us．

A：
请坐，杜平小姐。你应聘我们报上广告的来函及简历已收到了。对于百货公司的管理工作你有什么资历吗？

B：
在圣诞节购物季节中我曾在一家大的百货公司工作过，而且在大学里我读的就是商务管理。

A：
你了解秘书工作吗？

B：
嗯。我有文科学位，学过秘书学。如果那也算资历的话，我不在乎去做秘书上作。

A：
我们要求从业人员对他们的工作既要熟悉，又要有兴趣。在录用之前，我们对他们的性格要作全面的了解。目前对你合适的就是秘书工作了。

B：
我也这样想。

A：
最快你能从什么时候开始工作？

B：
我可以马上开始工作。

A：
请你填一下表格。你每周的报酬是200美元，每天早上8点30分上班，陈小姐会关照你的。祝你在这里工作愉快。

Dialogue Four　对话四

A：
Good morning．What can I do for you？

B：
Are you the manager，sir？It's in regard to the Wanted Ad in this morning's paper．I've come to apply as an assistant sales manager．

A：
I see．Won't you sit down and tell me your name，please？

B：
Zhang Hong．I'm badly in need of employment．Is it possible for me to get the post of sales manager you advertised in this morning's paper？

A：
Have you worked anywhere before？You look a little young for the position．What experience have you had？

B：
I'm now specializing in economics in the university，and I thought I might get a job that would tie in with my studies．

A：
We're considering the appointment of a new manager．You think a sales manager's job appeals to you，but you wouldn't plan to stay here permanently．

B：
I worked in a department store in Florida last Christmas vacation．I think my training and experience should give me a chance．I hope to work here until the first of September．

A：
I'm afraid that wouldn't qualify you．I'm looking for a person，who is quite fit for the job，familiar with sales methods，capable of handling personnel and will work with us for a longtime．

B：
Good day，and thank you anyhow，sir．

A：
早上好，有事吗？

B：
您是经理吗，先生？我是来应聘今天早晨报纸广告上登的助理销售经理的。

A：
明白了。请坐，请问姓名？

B：
张红。我很想就业。有没有可能担任你们今天报上广告登的那个销售经理？

A：
你以前在什么地方工作过吗？对这个职务你显得年轻了点。

B：
我正在大学经济系就读，我想我可以找一个与我专业相关的假期工作。

B：
我们正在考虑任命一个新的经理。你认为一个销售经理的工作对你很有吸引力，但你又不打算长干。

B：
去年圣诞节我在佛罗里达的一家百货公司工作过。我认为我的训练和经验赋予我一个机会，我打算在这儿一直工作到9月1日。

A：
恐怕对你不合适。我正在找的是一个年纪稍大的人，他要十分适合这工作，熟悉销售方法，善于处理人际关系，也愿意长期在这里工作。

B：
幸会，多谢了，先生。

Dialogue Five　对话五

A：
What kind of a job are you interested in？

B：
I want a job in which I can use English．I would also like to have some responsibility in my work．

A：
I can appreciate that．I would expect my secretary to be able to work independently and take over some of my ordinary responsibilities such as answering routine correspondence，taking phone calls for me，and sometimes assisting me with personal business affairs．

B：
Yes，I see．In my previous job，I did typing and filing every day．

A：
Have you had any experience as a guide？

B：
Well，not exactly．But I have shown some of my foreign friends around Beijing．

A：
Once in a while we have visitors from abroad and I would like to ask my secretary to take them shopping and sightseeing．

B：
I think I would like to do that．

A：
I see．We work a five-day week and there is rarely any overtime．The salary would be $1，600 to start with and a raise would be given according to your ability．Well，how do you feel about the job，Miss Wang？

B：
I think it sounds like what I am looking for．

A：
Thank you．You should be hearing from us within a few days．

B：
Thank you，Mr．Davis．

A：
你对哪种工作感兴趣？

B：
我想要一个能使用英文的工作，也希望我的工作负有一些责任。

A：
我能理解。我希望我的秘书能够独立工作，并接办我一些平常的事务，例如回日常书信、替我接电话、有时帮我处理私人业务等。

B：
是的，我知道。我以前做的工作是每天打字、存档。

A：
你有任何当导游的经验吗？

B：
嗯，不算真的有，但是我曾经带一些外国朋友浏览过北京。

A：
偶尔我们会有从国外来的客人，我希望能让我的秘书带他们去逛街和观光。

B：
我想我会喜欢做那些事情。

A：
我明白了。我们每周工作5天，很少加班，起薪1600美元，会根据你的能力来加薪。好，王小姐，你觉得这个工作怎样？

B：
我想这似乎正是我要找的工作。

A：
谢谢，几天之内你就会收到我们的消息。

B：
谢谢，戴维斯先生。

星期二　Tuesday

Reporting for Work　新人上班

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

Contract

合同，契约

muff

套筒

paperwork

文书工作

rivalry

竞争，对抗

state-owned enterprise

国有企业

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Now let me tell you the office rules first．让我先给你讲一下办公制度。

☆ Be sure not to be late or absent．务必不要迟到或旷工。

☆ We usually take a one-hour lunch break．我们有1小时的午休时间。

☆ How many hours shall I have to work？我得工作多长时间？

☆ I hope you enjoy the work here．我希望你喜欢这儿的工作。

☆ This is our manager，Mr．Deng．这是我们的经理邓先生。

☆ I'm glad to meet you．I'm Wang Jie．很高兴认识你，我是王洁。

☆ I'd like you to meet a new colleague．我给你介绍一位新同事。

☆ I'm really happy that I could meet you．能认识您我觉得非常高兴。

☆ It's an honor for me to meet you．能认识您是我的荣幸。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Welcome to join us．I'm Alice．

B：
Glad to meet you．

A：
Glad to meet you，too．Do you have any questions as you are new here？

B：
I know our company is a state-owned enterprise．Does that mean we can enjoy some preferential policies？

A：
You get the point．Is there anything else you want to know？

B：
How many secretaries are working here？

A：
Well，there are three secretaries here．One is a receptionist，one is a junior secretary，and the other is a senior secretary．

B：
I see．Thank you．

A：
欢迎加入我们，我是爱丽丝。

B：
认识你很高兴。

A：
认识你我也很高兴。你刚来到这里有什么问题要问我的吗？

B：
我知道我们是国有企业，那是否就意味着我们可以享受一些优惠政策？

A：
你说对了，还有你想知道的吗？

B：
有几个秘书在这儿工作？

A：
这么说吧，这里的秘书分为三种，一种是接待秘书，一种是初级秘书，还有一种是高级秘书。

B：
我知道了，谢谢你。

Dialogue Two　对话二

A：
Good morning，Li Qing．I'd like you to meet Ann．She's our new colleague．Ann，Li Qing is our Personnel Officer．

B：
Hello，it's a pleasure to meet you，Ann．Welcome here．

C：
Thank you．I'm glad to meet you，too．

A：
And this is Peter．He's part of your team．

C：
Hi，Peter，I'm very happy to meet you．

D：
Hello，Ann，I'm glad to meet you．

A：
Oh，and here comes Susan，the department manager．

E：
Hello，you must be Ann．Pleased to meet you．

C：
It's an honor to meet you，Susan．I'm looking forward to working for you．

A：
早上好，李清。我想让你见一见安。她是我们新到的同事。安，李清是人事部的主管。

B：
你好，很荣幸见到你。欢迎到这儿来。

C：
谢谢，很高兴见到你。

A：
这是彼得，他是你们组的一员。

C：
你好，彼得。见到你很高兴。

D：
你好，安，很高兴见到你。

A：
噢，还有，这位是苏珊，部门经理。

E：
你好，你一定就是安了。很高兴见到你。

C：
认识您是我的荣幸。我一直期望能为您工作。

Dialogue Three　对话三

A：
I'm new here．Can you tell me something about our company？

B：
Yes，our company was set up in 2003．Now we have offices in every major city．We deal in a wide range of related products．

A：
How many employees do we have？

B：
About 400 in the factory and 100 in the office．

A：
What is our market share？

B：
We now have 30％ of the market．We will get more next year as our new production line is put into operation．

A：
Do you mean we are expanding our plant？

B：
Yes，you are right．

A：
我是新来的，你能告诉我有关公司的情况吗？

B：
好的。我们公司成立于2003年。现在在每一座大城市都设有办事处。相关产品的经营范围相当广泛。

A：
我们有多少员工？

B：
工厂大约有400人，办公室100人。

A：
市场占有率是多少？

B：
我们现在的市场占有率是30％。随着新生产线的投产，明年市场占有率将会更大。

A：
你是说我们正在扩厂？

B：
是的，你说对了。

Dialogue Four　对话四

A：
What's our working day like？

B：
We have a typical nine to five job．Actually，we work a little longer than nine to five sometimes．

A：
Do you get paid overtime？

B：
No，we get a bonus each month，depending on the value of the contracts we sign with clients．

A：
Do you have any breaks？

B：
We have an hour-long lunch break from twelve to one．We can take coffee breaks during the day．Our boss wouldn't mind，as long as we get our work done on time．

A：
I suppose our job involves a lot of paperwork，doesn't it？

B：
There's some paperwork，but most of the time we put the information into our computers．Then we can send information to each other by email or through the network．

A：
我们一天的工作是什么样的？

B：
通常我上午9点上班，下午5点下班。有时候我的工作时间会超过这个时间。

A：
加班给加班费吗？

B：
不，每月我们可以根据与客户签订的合同的价值拿到奖金。

A：
中间有休息时间吗？

B：
从12点到1点我们有一小时午间休息时间。我们白天有茶歇时间。只要我们能按时完成工作，老板不会介意。

A：
我想我们的工作包括许多文书工作吧？

B：
有一些文书工作。但多数时候我们将信息输入计算机里。这样我们就可以通过电子邮件或网络传送信息。

Dialogue Five　对话五

A：
Morning．

B：
Morning．You're new here，I reckon？

A：
Yes．I just start working today．My name's Jiang Yan．

B：
Glad to meet you．I'm Carter，your foreman．

A：
Nice to meet you．

B：
Any question about using the electric saw？

A：
No，thanks．I think I can handle it．

B：
OK，good．But have you got your ear muffs？

A：
No，I haven't．Is it necessary to wear them？

B：
Yes．You could lose your hearing if you don't．

A：
I'll go and get a pair then．

B：
You can get them in the supply room．And another thing，where's your safety glasses？

A：
Oh，I forgot．Sorry about that，Carter．

B：
Well，you need to learn our safety rules．Come to me after work．I have a safety manual for you．

A：
OK，thanks．

B：
Electric saw is both sharp and fast，so work with care．

A：
早上好。

B：
早上好。我想你是新来的？

A：
是的，我今天刚开始工作，我叫蒋岩。

B：
很高兴见到你。我叫卡特，你的领班。

A：
很高兴见到你。

B：
用电锯你有什么问题吗？

A：
没有，谢谢，我想我能使用。

B：
那好。不过你拿到耳套了吗？

A：
不，我还没拿到。一定要戴吗？

B：
是的，你要是不戴的话耳朵会聋的。

A：
那我就去弄一副吧。

B：
你可以在物品供应室领取。还有一件事，你的防护眼镜在哪儿？

A：
哦，我忘了。对不起，卡特。

B：
好吧，你需要学学我们的安全规章。下班后到我这儿来，我有一份安全手册给你。

A：
好的，谢谢。

B：
电锯又锋利又快，所以操作要小心。

星期三　Wednesday

Payment & Welfare　薪酬和福利

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

bonus

奖金，红利

brochure

小册子

endowment

资助，天赋

luncheon

午餐，午宴

paycheck

薪水，付薪水支票

perk

额外津贴，附加福利

semi-annual

半年一次的

subsidize

给……津贴或补贴

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ May I ask for an apartment？我可以申请一间房间吗？

☆ Could you tell me something about your welfare system？能否介绍一下你们的福利制度？

☆ Our manager will talk to you about the remuneration later．稍后，我们的经理会和您谈待遇的问题。

☆ Besides you may have a paid month holiday every year．此外你每年可休一个月的带薪假。

☆ You'll get bonuses at the end of each year．年底你会得到年终奖金。

☆ Maybe you know about the benefits our company offers．也许你知道我们公司的福利情况吧。

☆ What do our medical benefits cover？我们的医疗保险包括哪些？

☆ Do our medical benefits cover office visits？我们的医疗保险包括门诊吗？

☆ Will our medical benefits cover an operation？我们的医疗保险包括手术吗？

☆ Are you familiar with our pay scale？你熟悉我们的工资级别吗？

☆ May we ask for a single-room？我们可以要求一个单身宿舍吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Do you know anything about the benefits our company offers？

B：
Yes，we'll be paid 1，500 yuan a month not including bonus and overtime pay．We have a semi-annual bonus and two-week paid vacation a year，as well．

A：
How long should we work in a week？

B：
Five days，we can have Saturdays and Sundays off．

A：
Do we enjoy life insurance and medical benefits？

B：
Yes，we do．

A：
That's great．

A：
你知道我们公司提供什么福利吗？

B：
是的，我们每月发1500元的工资，不包括奖金和加班费。我们半年发一次奖金，一年还有两周的带薪假期。

A：
我们一周工作几天？

B：
5天，我们周六、周日休息。

A：
我们享受人寿保险和医疗保险吗？

B：
是的。

A：
那太好了。

Dialogue Two　对话二

A：
Gee，I thought I was getting a pretty good salary．

B：
Aren't you？

A：
No！Before taxes，it looks okay；but after taxes，my salary isn't much better than yours．

B：
How do you know my net salary？

A：
I heard the benefits at your department are quite good．

B：
I don't know about that．

A：
But don't you get great housing benefits and other perks？

B：
Yes，but the working conditions are not very pleasant．

A：
啧啧，我本来以为我的薪水还不错。

B：
不是吗？

A：
不，还没扣税时看起来还可以，扣了税之后，我的薪水就比你好不到哪里去了。

B：
你怎么知道我的净收入是多少？

A：
我听说你们部门的津贴相当高。

B：
我不知道。

A：
但是你们不是有很好的房屋津贴和其他补助吗？

B：
是的，不过工作条件可不太好啊。

Dialogue Three　对话三

A：
Lily，you've been with the company for three years．Time flies．

B：
Yes，I have learnt a lot in the three years．

A：
I went through your continuous improvement form and got feedback from several people who have worked with you．

B：
What do you mean？

A：
You are doing a great job．And you are being promoted to Sales Manager．

B：
Really？That's great．

A：
Congratulations！Your salary is now 4，000 yuan a month．That will be in effect next month．

B：
Thanks a lot！

A：
Go through this evaluation and sign here after you have done．When you get your paycheck next month，check on the numbers and let me know if it's not right．

B：
OK．Thank you for your promotion．

A：
It's a pleasure．You deserve it．

A：
莉莉，你来了3年了，时间过得真快。

B：
是啊，这3年我学了不少东西。

A：
我看过你的鉴定表了，也和你的同事谈过你的工作。

B：
您想说的是？

A：
你干得很好，你被提升为销售经理了。

B：
是吗？太好了！

A：
祝贺你！你的月薪现在是4000元，下个月生效。

B：
太谢谢您了！

A：
看一下鉴定表，然后签个字。下个月发薪时，核对一下数目，有问题找我。

B：
好的，谢谢您的提拔。

A：
不用客气，这是你应得的。

Dialogue Four　对话四

A：
Do you have any questions you'd like to ask me？

B：
Yes，I would like to ask about the salary．How is it determined？

A：
Well，all new clerical employees begin at a salary of 2，000 yuan per month．Then，after your training period，you're given an assignment．Someone like you may be given a higher-ranking assignment，and then you would get a higher monthly salary．

B：
What about other benefits？

A：
All employees must join the health insurance program，and there are many other benefits．I think most of them are explained in our brochure．Did you get a copy？

B：
Yes，I did．Thank you．

A：
Any more questions？

B：
No，I'm sorry to have taken up so much of your time．

A：
你有没有什么问题想问我？

B：
有的。我想问有关薪水的问题。它是如何决定的？

A：
嗯，所有新雇用的员工起薪为每月2000元。培训期后，会给你安排工作。像你这样的可能派给职位较高的工作，而且你会得到更高的月薪。

B：
其他的福利怎么样呢？

A：
所有职员必须加入健康保险计划，还有其他许多福利。我想大部分福利在我们的小册子上都有说明。你有一本吗？

B：
是的，我有。谢谢您。

A：
还有问题吗？

B：
没有，很抱歉占用您这么多时间。

Dialogue Five　对话五

A：
How I envy you，Tim．Your company has very generous fringe benefit policies．

B：
That's true．But many companies have that，not only our company．

A：
We don't．What specific policies do you have？

B：
We have health insurance，accident insurance，endowment insurance，transportation allowances，luncheon allowances，and subsidized housing．

A：
By subsidized housing，do you mean that the company will assist the employees in purchasing a house？

B：
Yes．But in our company housing allowances take the form of dormitory facilities for single employees and apartment facilities for married employees．Rental fees for such housing are much below the market prices．

A：
But the main fringe benefit is the bonus，isn't it？

B：
You can see it that way，but nowadays many people consider it a form of salary．Of course，bonus has to depend on the company performance，but some companies have made bonuses rather rigid in amounts and terms．So many people say that bonus is a salary extension．

A：
What about the bonus in your company？

B：
We always get a handsome bonus every month．

A：
They all sound so attractive．I really want to move to your company．

A：
蒂姆，我真嫉妒你，你们公司有慷慨的附加福利政策。

B：
那是真的。但是很多公司都有，不仅是我们公司。

A：
我们公司没有。你们有什么具体的福利呢？

B：
我们有健康保险、事故保险、人寿定期保险、交通补贴、午餐补贴和住房补贴。

A：
住房补贴，你的意思是公司将帮助雇员买房子？

B：
是的。但是在我们公司，房屋津贴采用为单身职工提供宿舍以及为已婚职工提供公寓的形式。这样的房屋租金比市场价格低得多。

A：
主要的附加福利是奖金，是吗？

B：
你可以这样看，现在很多人把奖金看成是工资的一种形式。当然，奖金必须取决于公司的经营状况。一些公司已经把奖金的数量和条件变得非常固定了，因此很多人认为奖金是增加了的工资。

A：
你们公司奖金怎样？

B：
每个月我们都领一大笔奖金。

A：
听起来真诱人。我真想跳槽到你们公司去。

星期四　Thursday

Promotion　升职

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

evaluation

估价，评价

feedback

反馈，反馈信息

probation

试用期，试续期

seniority

年资，资历

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Rumour has it that he'll be promoted to Personnel Manager．谣传他将升任人事部经理。

☆ He'll soon be appointed Managing Director．他不久将被任命为执行总裁。

☆ My warmest congratulations on your promotion！衷心地祝贺你晋职！

☆ It's great to hear about your achievement！恭喜你取得的成就！

☆ I heard that Mr．More is going to be promoted．听说莫尔先生要升职。

☆ Many congratulations on your promotion．祝贺你升职。

☆ It was really great to hear about your recent promotion．听说你最近得到了提升，太好了。

☆ Allow me to express my heartiest congratulations on your success．请允许我对你的成功表示最衷心的祝贺。

☆ Please accept my sincere congratulations．请接受我最衷心的祝贺。

☆ I'd like to be the first to congratulate you on your achievement．我想第一个对你所取得的成就表示祝贺。

☆ I sincerely wish you being success in your new post．我真诚地祝愿你在新的岗位上取得巨大成功。

☆ Best luck in your new position．祝愿你在新职位上万事如意。

☆ I appreciate your remarks，but I honestly don't think it was anything to show off．谢谢你这样讲，但我认为这实在没有什么值得炫耀的。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Congratulations on your promotion．

B：
Thank you．It was very unexpected．

A：
You are well deserved．I'm so happy for you．

B：
Oh，thank you．I'm just very lucky．

A：
Have you told it to Susan？

B：
Not yet．I'll give her a pleasant surprise．

A：
恭喜你高升了。

B：
谢谢你。我感到很意外。

A：
这是你应得的。真为你感到高兴。

B：
哦，谢谢。我只不过幸运一些。

A：
你告诉苏姗了吗？

B：
还没有。我想给她一个惊喜。

Dialogue Two　对话二

A：
Congratulations on your promotion to the Manager of the Exports Department，Mr．Wu．

B：
Thank you．It's nothing special actually．

A：
Don't say that．It owes to your efforts and team spirit．

B：
Oh，it was nothing．Anyone could have done it．I still have a lot to learn．

A：
You are very modest．I'll get you something to drink．Which would you prefer，coffee or tea？

B：
Well，I usually drink coffee，but you can make whatever's easiest for you．

A：
It's no trouble at all．I'll be back in a minute．

B：
That's very kind of you．

A：
吴先生，祝贺你被提升为出口部的经理。

B：
谢谢，实际上，这没有什么特别的。

A：
不要这么说，这要归功于你的努力和团队精神。

B：
没什么，任何人都能做到这一点，我还有很多要学习的。

A：
你很谦虚。我去给你弄点儿喝的，你喜欢什么，咖啡还是茶？

B：
我通常喝咖啡，但什么对你最简单就弄什么。

A：
一点都不麻烦，我一会儿就回来。

B：
谢谢你。

Dialogue Three　对话三

A：
I hear one of us will be promoted to be the department manager．

B：
Do you know who will be？

A：
No，but I'll bet it's you．

B：
Why do you say that？

A：
Because you did such excellent work in the last project．

B：
You did just as much as I did．

A：
No，I didn't．And you've been with the company longer．

B：
Do you really think they might promote me？

A：
If you don't deserve the promotion，nobody does．

A：
听说我们部门当中的一个人将会提升为部门经理。

B：
你知道会是谁吗？

A：
不知道，但是我肯定是你。

B：
你为什么这么说呢？

A：
因为你在上一个项目中做得很好。

B：
你跟我做得一样多。

A：
不，我没有。而且，你在这个公司的时间比较长。

B：
你真的认为他们会提升我吗？

A：
如果你不值得提升，那就没有人值得了。

Dialogue Four　对话四

A：
I've been working in this position for several years and have learned a lot to offer．

B：
You are negotiating a promotion？

A：
I want to offer better service to the company．

B：
This is not the right time to talk about it．I need to keep you where you are for at least another year．

A：
When will it be a better time？

B：
Let me put it this way．I don't think you are ready for a promotion yet．

A：
Can't my accomplishments prove my ability？

B：
To be perfectly frank with you，We're planning to fill the vacant position you're after with somebody from the outside．

A：
我在这个岗位已供职多年，学到了很多东西，现在可以回报公司了。

B：
你是要求升职吗？

A：
我希望更好地回报公司。

B：
现在谈论此事不合时宜，我需要你在现在的岗位上至少再干一年。

A：
何时适宜？

B：
这样说吧，我认为你还没有为升职做好准备。

A：
难道我的业绩不能证明我的能力吗？

B：
直说了吧。我们打算从外面调人填补你想得到的空位。

Dialogue Five　对话五

A：
You've been with the company for four years．Time flies．

B：
I know．I have learnt many things in the past four years．

A：
I went through your continuous improvement form and got feedback from those who have worked with you．

B：
OK．

A：
You are doing a great job．I gave you 4 on a scale of 1 to 5．And you are being promoted to Senior Project Engineer．

B：
Great！Thanks．

A：
Congratulations！You'll get a 4％ for a merit increase and a 6％ for a promotion increment，so your total salary is now $58，888 a year．That will be in effect next month．

B：
Thanks a lot！

A：
Go through this evaluation and sign here after you have finished．When you get your paycheck next month，check on the numbers and let me know if there is anything wrong．

B：
OK．I'm so happy with my promotion．

A：
You've done a great job．

A：
你来了4年了，时间过得真快。

B：
是啊，这4年我学了不少东西。

A：
我看过你的鉴定表了，也和你的同事谈过你的工作。

B：
嗯。

A：
你干得很好，1分最低，5分最高，我给你4分。还有，你被提升为高级项目工程师。

B：
太好了！谢谢。

A：
祝贺你！你会得到4％的表现增薪，6％的升职增薪，你的年薪现在是58888美元，下个月生效。

B：
太谢谢你了！

A：
过目一下鉴定表，然后签个字。下个月发薪时，核对一下数目，有问题找我。

B：
好的，我很高兴能够升职。

A：
你干得好。

星期五　Friday

Dismissal　裁员

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

cutback

消减，缩减

downsizing

减少规模，缩小化

frustrating

产生挫折的，令人沮丧的

initiative

主动性，主动权

terminate

结束，使终结

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Your work does not meet the quality that we require from our employees．你的工作达不到我们对雇员工作质量的要求。

☆ We are downsizing our work force and you will be the first to leave．我们正在精简人员，你是第一个要走的人。

☆ That's a tough choice．真是难决定啊！

☆ I'm sorry to tell you that our company decided to let you go．我不得不遗憾地说，我们公司决定让你离职。

☆ You don't take initiative in working performance．你工作表现不积极。

☆ It's all been set and nothing can be changed．这已经被决定了，不能改变了。

☆ How about the unemployment benefits？失业津贴有多少呢？

☆ I just heard that seven people are going to be laid off next month．我刚刚听说公司下个月要裁7名员工。

☆ I became a target of restructuring．我成为裁员的对象了。

☆ I have nothing to do since I lost my job．自从失业后我就无所事事。

☆ They keep the workers even in slack times．在萧条时期他们也不裁减人员。

☆ Mike's work was constantly below standard，so he finally got the sack．迈克的工作质量总是达不到要求，所以他最终被炒了鱿鱼。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
We have to let you go．

B：
Can I know why？

A：
Because you don't work well with other employees．

B：
Can you give me another chance，sir？

A：
The job doesn't fit you．I'm sorry you are fired．

B：
I see．I accept it．

A：
我们得让你走了。

B：
我能知道为什么吗？

A：
因为你和其他雇员配合得不太好。

B：
您能再给我一次机会吗，先生？

A：
这份工作不适合你，对不起，你被解雇了。

B：
我明白了。我接受。

Dialogue Two　对话二

A：
I heard that the company is going to lay off twenty people．

B：
I heard the same news．

A：
What is the deal？

B：
Sales are not good this year．And they have to make some cutbacks．

A：
Any idea where they plan to make these cutbacks？

B：
I heard they are starting from the last hired．

A：
I've been here for a while．Maybe I'll be safe．

B：
Maybe I am not．

A：
Why？How long have you been here？

B：
I have been here for only half a year．

A：
我听说公司将裁员20人。

B：
我也听人这么说。

A：
这到底是怎么一回事？

B：
今年的业绩不好。所以他们必须紧缩。

A：
你知不知道他们打算在哪一方面紧缩？

B：
我听说他们打算从最晚被雇用的开始。

A：
我在这里已经有一段时间了。也许我是安全的。

B：
或许我会有一些问题。

A：
为什么？你来公司多久了？

B：
我才刚来半年。

Dialogue Three　对话三

A：
What's it，Mr．Brown？

B：
Take a seat，please，Jenny．I'd like to have a talk with you about the present situation of our company．

A：
OK．I've noticed that the operation of our company is not so good．

B：
Due to the influence of economic recession on our exports，the Board of Directors decides to reduce staff．

A：
I'm sorry to hear that．

B：
You are qualified．I feel terribly sorry to tell you…

A：
All right，I see．

B：
Thank you very much for understanding my situation．Please make some preparation for yourself．The company will give you double pay for this month．

A：
您找我，布朗先生？

B：
请坐，珍妮。我想和你谈谈现在公司的经营状况。

A：
好的。我已经注意到公司的运作不是很好。

B：
由于经济不景气影响到本公司的产品出口，董事会决定裁减员工。

A：
听到这个消息，我很难过。

B：
你是个优秀称职的员工。我非常抱歉地告诉你……

A：
好了，我明白了。

B：
非常感谢你理解我的难处。请你做好其他准备。另外，公司将加发你一个月的薪水。

Dialogue Four　对话四

A：
Ann，could you come in？I'd like to have a word with you．

B：
What's up，Mr．White？

A：
Well it's hard to say…but I'm sorry to tell you that our company decided to let you go．

B：
What？To let me go？

A：
I'm afraid so．Concerning your work performance during these six months，our board is not satisfied with your work attitude．

B：
In what respect，if you don't mind telling me？

A：
Err…according to your sales director，you don't take initiative to sell the cars and the results seem to be frustrating．

B：
But，Sir，I…

A：
I'm sorry，Ann．It's all been decided and nothing can be changed．

B：
Hmm…OK．I accept it．And what about my compensation？

A：
安，你能进来一下吗？我有些话要跟你说。

B：
什么事，怀特先生？

A：
这很难开口，但我不得不遗憾地说，我们公司决定让你离职。

B：
什么？让我离职？

A：
恐怕是如此。考虑到你这6个月来的工作表现，我们董事会不太满意你的工作态度。

B：
什么方面，你能告诉我吗？

A：
呃，根据你的销售经理所说，你没有积极地去销售轿车，而业绩也差。

B：
但是，先生，我……

A：
对不起，安。这已经决定，不能改变了。

B：
嗯……好吧，我接受。那么补偿款有多少呢？

Dialogue Five　对话五

A：
Hi，Sam．What's new？

B：
Where have you been？I've been trying to get in touch with you for two days．

A：
I went to Suzhou on business．What's up？

B：
I got fired．

A：
How come？Last time I saw you，you told me it was a good job and you would like to take it as a career．That was only one month ago．Why this sudden change？

B：
It's a long story．In a word，I didn't do a good job of it．I messed up a business deal．

A：
What are you going to do now？

B：
I'm trying to find a job as soon as possible．Can you help me？

A：
Did you look in the classified advertisements column？

B：
Yes，I did，but I wasn't qualified for most of the jobs that I was interested in．

A：
I'll see what I can do，OK？

B：
That's good．Thank you very much．

A：
嗨，萨姆，发生什么事了？

B：
你去哪了？我这两天一直在找你。

A：
我去苏州出差了。出什么事了？

B：
我被解雇了。

A：
怎么回事？上次我见到你的时候，你还说那份工作挺好的，你想一直干下去呢。才过了一个月呀，怎么突然又变了？

B：
说来话长了。反正，我没干好。我搞砸了一笔买卖。

A：
你现在打算怎么办？

B：
我想尽快再找个工作。你能帮帮我吗？

A：
你看了分类广告栏了吗？

B：
看了，可是对于大多数我感兴趣的工作，我都不够资格。

A：
我会看看我能帮什么忙，好吗？

B：
太好了，真是太谢谢你了。

星期六　Saturday

Job Hopping　跳槽

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

liaise

联络，做联络人

monotonous

无变化的，单调乏味的

potential

潜在的，潜力

resignation

辞职，辞职书

wage

工资

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Somebody offered a high salary to pirate me．有人要高薪挖我。

☆ This is a good opportunity．这是一个好机会。

☆ I think working there would give me the best chance to use what I have learned in the university．我认为在那工作，能给予我学以致用的最好机会。

☆ I've cherished a desire to get a job where I can use my English．我一直希望能得到一份能使用英语的工作。

☆ Did you choose that company on account of high pay？你是因为薪水高才选择那家公司的吗？

☆ What made you decide to change jobs？是什么使你决定更换工作？

☆ I did not think there was any opportunity for advancement here．我认为这里没有什么升迁的机会。

☆ I want to leave the company to seek development．我想离开公司另谋发展。

☆ I'll be sorry to leave here．我很遗憾要离开这里。

☆ My reasons for leaving are of a deeply personal nature．我之所以辞职实属个人原因。

☆ There is no room for the kind of career growth I would like．这里没有我想要的事业发展机会。

☆ I like the company and the people I work with．我很喜欢这家公司和同事们。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
When can you start to work？

B：
I think I can't be here until next month．

A：
Can you tell me why？

B：
Because I need to hand over my present job to my colleagues．

A：
I see．Please report in for duty before August 1．

B：
All right，Mr．Brown．

A：
I'll see you on August 1st．It'll be a pleasure to have you here．

B：
Thank you．I'm sure I'll enjoy working here．

A：
I hope so．Goodbye．

A：
你什么时候能开始工作？

B：
我想我得下个月才能来。

A：
能告诉我为什么吗？

B：
因为我得先把我现在的工作移交一下。

A：
那行。请于8月1日前来报到。

B：
好的，布朗先生。

A：
到时见。能聘用你真是我们的荣幸。

B：
谢谢您。我相信我会喜欢在这里工作。

A：
希望如此。

Dialogue Two　对话二

A：
Hello，Jane．It's said that you're going to leave the company．Is it true？

B：
Yes，Mr．Smith．

A：
It comes as a bit of surprise．You know how much I value your work．Could you tell me why？

B：
To be honest，I want to work in a company with high pay and more chances for promotion．

A：
I'm sorry to hear that．You know our company is a newly -built one．Things will go better with development．

B：
Maybe．Thank you for your help，but I still want to leave to seek development．

A：
Have you found an ideal job？

B：
No，I haven't．

A：
Then I hope everything turns out well．

B：
Thank you．

A：
你好，简。听说你要离开公司，是真的吗？

B：
是的。史密斯先生。

A：
这太突然了。你知道我很看重你的工作。你能告诉我为什么吗？

B：
说实话，我想去一家薪水高一些又有晋升机会的公司工作。

A：
听你这么说我非常遗憾。你知道我们公司刚成立不久，所有事情都会随着发展而好起来的。

B：
也许，谢谢您的关照，但我还是想离开公司另谋发展。

A：
你已经找到了理想的工作了吗？

B：
还没有。

A：
那我祝你一切顺利。

B：
谢谢。

Dialogue Three　对话三

A：
You hop jobs too much．

B：
But you know，this is a rare chance for me．A headhunter company finds the job for me．

A：
What advantages do they offer？

B：
Very attractive．They say the new post will offer me more than twice as much as I am paid now．

A：
Oh，I understand completely that you want to make more money and enjoy a better life．

B：
Yes，you are quite right．

A：
Well，but I have to ask，besides making more money，is there any other reason why you want to change jobs？

B：
Sure．My present boss always asks me do work overtime，but never gives me overtime wages．

A：
你的工作换得太频繁了。

B：
但是你要知道，这次的机会真的是很难得。一家猎头公司给我找的工作。

A：
他们给你什么有利条件？

B：
非常诱人哦。他们说这份新工作的薪水是我现在薪水的两倍还多。

A：
哦，我完全理解，你想多赚点钱过更好的生活。

B：
是的，你说得很对。

A：
那我还是要问一下，除了多赚钱以外，你跳槽还有别的原因吗？

B：
当然有，老板老是让我加班，但是不给我加班费。

Dialogue Four　对话四

A：
Amy，this is an unexpected surprise．Somebody wants to hire me as general manager．

B：
Really？That's great！Have you said yes yet？

A：
No，I haven't，but we've set a date to talk about it．

B：
Which company is planning to pirate you？

A：
It's a new high tech company．It's not that big and famous yet．But the potentials are good．

B：
Aren't you satisfied with your present job？

A：
It's OK，I guess．Actually before receiving this phone call，I had no intentions of changing jobs．

B：
Jack，will this new company pay you more？

A：
He said that，I would be very satisfied with the pay．

B：
Yeah，right！Of course he will never say that the responsibilities are also going to double．

A：
Well，this is a direct proportion．Nobody goes into business to lose money．

B：
Will you change to a new job just for the sake of higher pay？

A：
Not really．It all boils down to what I need and want most at the moment．

B：
Like？

A：
Like I don't really lack money at the moment and I am really familiar with my work．But everything is so monotonous；work lacks a certain surge ahead．

B：
So what you are looking for in this new job is its future prospects and growth potential？

A：
You may say that．

A：
艾米，这真是一个意外的惊喜，有人要聘请我去当总经理耶！

B：
真的？太棒了！你答应了吗？

A：
我还没答应，但已约了一个时间跟他详谈。

B：
是哪一家公司要挖你？

A：
是一家新的科技公司，还不是很有名气，但潜力不错。

B：
你对现在的工作不满意吗？

A：
还好，其实在接到这个电话之前，我并没有换工作的想法。

B：
杰克，这家新公司会给你较高的薪水待遇吗？

A：
他说薪水一定会令我满意的。

B：
是啊，当然他没说责任也一定会加倍。

A：
这是肯定的道理，老板绝对不会做亏本的生意。

B：
你会为了高薪而换工作吗？

A：
也不尽然，应该是看现在我最需要与最想要的是什么吧。

B：
比如？

A：
比如我现在并不缺钱，我现在的工作也算得心应手，可是却有些一成不变、缺乏前进的动力了。

B：
那就是说你在乎的是新工作的远景与发展潜力吗？

A：
也可以这么说。

Dialogue Five　对话五

A：
Have a seat，Daisy．Would you like some coffee？

B：
I've just had some，thank you．

A：
Right．Well，I expect you know what I wanted to talk to you about．

B：
My letter of resignation，you mean？

A：
Well，yes．It came as a bit of surprise．I thought you were happy here．

B：
I am．I'll be very sorry to leave．I like the people I work with and I like the company．When NEC offered me a job，my first reaction was to say no．But they seem very keen，and it's a good offer．More pay，more responsibility．

A：
But still secretarial？

B：
Yes．

A：
Daisy，how would you feel about a real challenge？To cut a long story short，we've decided to create a new post．We're expanding fast，and we need someone to take on our complete responsibility for getting orders to our customers．Whoever does the job will need to liaise with the transport companies，make sure the documentation is right，do whatever is necessary to make sure that our units arrive on time．I'm told you're pretty good at that sort of thing．

B：
Yes，I've been doing quite a lot of it．

A：
So how would you like to be our Transport Manager？

B：
Really？I'm very glad to．

A：
请坐吧，戴西。来些咖啡吧？

B：
我刚刚喝过，谢谢。

A：
好，那么我想你已经知道我打算和你谈些什么了。

B：
你是说我的辞职信？

A：
嗯，是的。你这封信有些出乎我的意料。我原以为你在这里工作得很愉快。

B：
我是很愉快，我也舍不得离开这儿。我喜欢那些和我一起工作的同事，也喜欢这个公司。当NEC聘请我去工作时，我的第一个反应是不干。可是他们显得非常恳切，而且条件也不错。工资比这里高，责任也更大。

A：
可是还是做秘书工作呀？

B：
是的。

A：
戴西，你愿意接受真正的挑战吗？长话短说，我们决定增设一个新的岗位。咱们公司发展得很快，因此，需要有人全面负责将货物运交客户的工作。无论是谁做这项工作，都要做到与运输公司保持联系，保证票证、单据无误，而且要尽一切可能保证按期交货。据说你很擅长于这方面的工作。

B：
是这样，我做过不少这种工作。

A：
那么，你愿意担任公司的运输经理吗？

B：
真的吗？我很乐意。

星期一　Monday

Appointment约见客户

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

compel

强迫，迫使

consult

咨询，商议

look forward to

盼望，期待

postpone

延缓，延迟

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ He's out of the office at the moment．他目前不在办公室。

☆ Any time you like．你想什么时间都可以。

☆ If you have time，I'd like to meet with you tomorrow．如果你有空，我希望明天能跟您见个面。

☆ How about Thursday at 10:00，in your office？星期四，10点钟，在您的办公室如何？

☆ Would Monday at 9:00 be convenient for you？星期一，9点钟，您方便吗？

☆ What do you say of 10 o'clock on the morning of 22nd？22日早晨10点钟您看怎么样？

☆ If possible，why don't we meet in the hotel restaurant at 10:00 tomorrow morning？如果可能的话，我们不如明天上午10点在旅馆餐厅见面，怎么样？

☆ Next Friday at 9:00 a．m．at Garden Hotel．I'll look forward to it．下星期五上午9点，在花园酒店，期待与您见面。

☆ Can I make an appointment to see Mr．Li for next week？我可以预约下星期同李先生会面吗？

☆ Would it be possible to make an appointment with Mr．Li tomorrow？是否能和李先生明天预约一下？

☆ I'd like to meet Miss Xu sometime．我想找个时间跟徐小姐见面。

☆ Will it be convenient if I come to your office this afternoon？今天下午我去你办公室方便吗？

☆ Could we set up a meeting for next Monday at 9:00 a．m．？我们下周一上午9点见面好吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Well，Mr．Morse，I'd like to make some trading arrangements with your company．So I was wondering if I could come and meet you at 3:00 p．m．next Monday．

B：
I'm afraid I have another appointment at that time．

A：
Then，how about 4:00 p．m．？

B：
I don't think so．Why don't I call you back？

A：
OK．Let me tell you my telephone number．

B：
Oh，that's not necessary．I can consult the telephone director．

A：
When can I expect your call？

B：
Maybe in a week or so．

A：
I'll look forward to your call．

B：
I have an urgent meeting to attend to right now．Thank you for calling．Goodbye．

A：
Thank you for your time．Goodbye．

A：
喔，莫尔斯先生，我想同你们公司商谈一些贸易上的安排。所以不知道我是否能在下周一下午3点前来同你会一次面。

B：
恐怕那时候我另有约会。

A：
那么下午4点如何？

B：
我想也不行。还是等我给你回电话好吗？

A：
好吧。让我告诉你我的电话号码。

B：
喔，不必了。我可以查电话号码本。

A：
那我什么时候等着你的回电？

B：
大概一周左右吧。

A：
我盼望你的回电。

B：
我现在要去开一个紧急会议。谢谢你打电话来，再见。

A：
谢谢你的宝贵时间。再见。

Dialogue Two　对话二

A：
Hello，this is Mr．Wang．I called earlier．

B：
Ah，Mr．Wang．I remember．How are you？

A：
I'm fine…but I've got something urgent to discuss with your boss．Could you arrange it？

B：
Would tomorrow suit you？He'll be in his office the whole day tomorrow，so you can come any time．

A：
Sorry，but I won't have any opening tomorrow．Can we make it some other time？

B：
When will it be convenient for you？

A：
Could I possibly make it this morning．Say，11 o'clock？

B：
But he's out of the office at the moment．This morning he has a conference until 12 o'clock．

A：
How about 2 o'clock this afternoon？

B：
Let me check his calendar．Oh，yes．He'll be expecting you then at 2:00 this afternoon in his office．

A：
Thank you very much．

B：
You are welcome．See you then．

A：
你好。我是王先生，稍早曾打过电话。

B：
啊！你是王先生，我记得。你好。

A：
我很好……但是我有急事想找你们的老板商量，你能安排一下吗？

B：
明天可以吗？明天一天他都在办公室，你什么时候都可以来。

A：
抱歉，明天我没有空。我们能换个别的时间吗？

B：
那你什么时间有空？

A：
那我可不可以在今天早上见到他，比方说11点可以吗？

B：
但是他现在不在办公室。今天上午他有个会要开到12点。

A：
那今天下午2点怎么样？

B：
让我查一下他的日程表。噢，可以。今天下午2点他会在办公室等你。

A：
非常感谢。

B：
不客气。到时候见。

Dialogue Three　对话三

A：
Hello，Wilson Industries．What can I do for you？

B：
This is Mike Webber of Webber Industries．I have something important to discuss with the Managing director．I'm calling to see if we can make an appointment tomorrow morning．

A：
Hold on，please．I'll check his agenda．

B：
I'm afraid he won't be available tomorrow morning．So you might come over tomorrow afternoon．

A：
What time is convenient for him？

B：
Between 4:00 and 5:00，if that suits you．

A：
OK．That suits me．

B：
Good．See you then．

A：
Thank you．See you．

A：
您好。威尔逊实业公司。我能为您做些什么？

B：
我是韦伯实业公司的迈克·韦伯。我有很重要的事情要和你们的总经理商量。我打电话来是想看能不能明天上午和他见个面。

A：
请稍等。我来查查他的议程表。

B：
恐怕明天早上他没有空。您可以明天下午过来。

A：
他什么时间有空？

B：
如果您方便的话，请在4点到5点之间来。

A：
好的。我方便。

B：
好，到时候见。

A：
谢谢。再见。

Dialogue Four　对话四

A：
Mr．Brown，I hope I'm not disturbing you．

B：
No，not at all．

A：
I must make apologies．I won't be able to keep up my appointment with you tomorrow morning．Unforeseen circumstances compel me to leave for New York tomorrow morning，and I'll be gone for a week．I'm afraid I've brought you too much trouble．

B：
Never mind．It's understandable．Do you want to cancel the appointment？

A：
No．I wonder if we could postpone the meeting to next Thursday．

B：
But I've got a very tight schedule next Thursday．I might not be able to make it．

A：
How about next Friday？

B：
Oh，Friday is OK．

A：
Will the afternoon suit you？

B：
Yes，the afternoon will be just as good．

A：
Then shall we make it at three o'clock？

B：
Good．Three o'clock at my office．

A：
OK，that's settled．

A：
布朗先生，希望我没有打扰您。

B：
不，没有。

A：
很抱歉明天上午我不能如约与您会谈。有件意外事情使我不得不明天上午去纽约，我得离开一周时间。恐怕我给您带来了很多麻烦。

B：
不要紧。可以理解。那您想取消这次会谈吗？

A：
不，我想知道能否推迟到下周四。

B：
可是下周四我的日程安排得满满的。可能没有时间。

A：
那下周五怎么样？

B：
哦，周五可以。

A：
那周五下午您方便吗？

B：
是的，下午可以。

A：
那我们就定在下午3点钟吧。

B：
好的。3点钟在我的办公室见面。

A：
好的，就这么定了。

Dialogue Five　对话五

A：
Hello，this is Management Department．Can I help you？

B：
Hello，this is David Bernard．I'm calling to set up a meeting with your dean，Mr．Zhou．

A：
Yes．Mr．Bernard．Let me check Mr．Zhou's Schedule．Let's see…Mr．Zhou is rather busy these days．This week is all booked up．

B：
I see．But you know，I come from France，and just arrived in Beijing yesterday．I'd like to have a talk with him about something important．I should return to Paris next Wednesday．Could you arrange it for me sometime early next week？

A：
Let me see what I can do．Just a moment please．

B：
Thank you．

A：
Well，Mr．Bernard，Would next Monday be convenient for you？

B：
All right．What time exactly？

A：
How about 10:30 a．m．at Mr．Zhou's office？

B：
Good，that's settled then．

A：
OK．Look forward to seeing you then．

B：
Thank you very much．I'll be there at 10:30．

A：
Goodbye．

A：
您好。这里是经管系。有什么为您效劳的吗？

B：
您好。我是大卫·贝尔纳。我打电话是想和你们的主任周先生定个约会。

A：
好的，贝尔纳先生。让我查查周先生的日程表。让我看看……周先生最近很忙。这周都预订满了。

B：
我明白。但是你知道，我从法国来，昨天刚到达北京。我想和周先生谈一件很重要的事。我必须在下周三回到巴黎。您能为我安排一下在下周早一点的时间和周先生见面吗？

A：
让我看看能为您做些什么。请稍等。

B：
谢谢。

A：
哦，贝尔纳年生，下周一您方便吗？

B：
方便。具体什么时候？

A：
上午10:30在周先生的办公室如何？

B：
好的。就这样定了。

A：
好的。盼望到时见到您。

B：
非常感谢。我会在10:30到那儿的。

A：
再见。

星期二　Tuesday

Introduction　介绍引荐

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

a force to be reckoned with

不可忽视的力量

coincidence

巧合，一致

enthusiasm

热情，热心

in a nutshell

简单地，简约地

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I am looking forward to meeting you．Very glad to see you．我一直盼望见到您。见到您很高兴。

☆ I have heard of you a lot，and would appreciate your guidance．久仰大名，请多指教。

☆ It's certainly a pleasure to meet you．认识您真是我的荣幸。

☆ I'm very pleased to have the opportunity to meet you．很高兴有机会见到您。

☆ Let me（Allow me to）introduce Mr．Jackson to you．让我来给你介绍一下杰克逊先生。

☆ May I introduce myself？I'm…我可自我介绍一下吗？我是……

☆ If you don't mind，I'd like to introduce myself．I'm…如果你不介意，我想介绍一下我自己，我是……

☆ I'd like／want you to meet…我想让你见见……

☆ It is with great pleasure that I introduce to you…我非常荣幸介绍你们认识……

☆ Have you met Li Fan，my friend from China？你见过我的中国朋友李凡吗？

☆ I'm Li Liang from Dalian Garment Import and Export Company．我是大连服装进出口公司的李亮。

☆ How do you do？I'm Timothy Hudson．你好。我是提摩西·哈德森。

☆ I'm Butler Smith，but please call me Buty．我叫巴特勒·史密斯，但请叫我巴提。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good evening，I don't believe we've met before．May I introduce myself？My name is Jack．

B：
It's a pleasure to meet you．My name is Lucy．

A：
I'm very happy to meet you．You're from the United States，aren't you？

B：
Yes，I'm from Salt Lake City．

A：
I've been to Salt Lake City a few times．I really like it there．

B：
I'm glad to hear that．I think it's the nicest city in the United States．

A：
晚上好！我觉得我们以前没有见过面。我自我介绍一下，我的名字是杰克。

B：
很荣幸见到你。我的名字是露西。

A：
我很高兴遇见你，你是从美国来的，是吗？

B：
是的，我从盐湖城来的。

A：
我去过盐湖城几次。我很喜欢那儿。

B：
我很高兴听你这么说。我认为那是美国最好的地方。

Dialogue Two　对话二

A：
Excuse me．I don't think we've met before．I'm Paul Smith．

B：
Nice to meet you，my name is Helen Hunt．

A：
Pleased to meet you，Miss Hunt．

B：
Please call me Helen．

A：
And call me Paul．

B：
What do you do，Paul？

A：
I'm in the computer field．I'm a software engineer．

B：
Really？What a coincidence！I need someone that can help me install a computer．

A：
Well，give me a call some time．Look，here is my card．

B：
Thank you．I'll do that．

A：
对不起，我想我们以前没有见过面吧。我是保罗·史密斯。

B：
很高兴认识你。我是海伦·亨特。

A：
认识你我也很高兴，亨特小姐。

B：
请叫我海伦好了。

A：
那你就叫我保罗吧。

B：
保罗，你是做什么工作的？

A：
电脑方面的。我是软件工程师。

B：
是吗？真巧啊！我正要找一个人帮我装电脑呢。

A：
哦，那就什么时候给我打电话吧。这是我的名片。

B：
谢谢，我会给你打电话的。

Dialogue Three　对话三

A：
Hello，I'm Tom．You are…？

B：
Hi，Tom．I'm Mary．

A：
Nice to meet you．Where are you from？

B：
I'm from Korea．

A：
Really？How nice．How long have you been in the US？

B：
Three years．

A：
That's a long time．Have you been back to your country？

B：
No．

A：
You must miss your home．

B：
Sure．I miss my family and friends．

A：
How do you like America？

B：
Pretty nice．I met some friendly people．

A：
I'm one of them，right？Just kidding．

B：
You do look nice．

A：
Thank you so much．Very nice to meet you．Hope to see you again．

B：
Me too．See you later！

A：
Bye-bye！

A：
你好，我是汤姆。你是……？

B：
你好。我是玛莉。

A：
很高兴认识你。你是哪里人？

B：
我是韩国人。

A：
是吗？真好。来美国多久了？

B：
3年了。

A：
那很长时间了。回过国吗？

B：
没有。

A：
你一定想家吧？

B：
当然。想念家人和朋友。

A：
喜欢美国吗？

B：
很喜欢。我认识了一些很友好的人。

A：
我就是其中一个吧？和你开玩笑。

B：
你看起来确实挺友善的。

A：
太谢谢了。很高兴认识你。愿我们能再见。

B：
我也很高兴认识你。再见！

A：
再见！

Dialogue Four　对话四

A：
Welcome to our factory．This is our plant Manager Mr．Zhang．This is our QC manager Mr．Liang and this is Ms．Green from America．

B：
Nice to meet you，Ms．Green．

C：
Nice to meet you too，Mr．Zhang．

B：
Let me show you around the factory．This way please．

C：
Thank you．（Introduce the buyer all departments and factory facility and organization）

B：
This is our Purchasing Dept．Here is our Administration and Management Dept．This is our Engineering Dept．and here is our Incoming Quality Control Dept．

C：
How many employees do you have？

B：
About 150．

C：
How long has your factory been established？

B：
About 20 years．

C：
Where is your main market？

B：
Europe．

C：
What's about your monthly capacity？

B：
About one million pieces．

C：
How many machines do you have？How many kinds of products do you produce？

B：
We have 35 machines in our factory and we produce 50 kinds of different products now．

A：
欢迎到我们工厂。这是我们厂长张先生，这是我们品管经理梁先生，这是美国来的格林女士。

B：
很高兴认识您，格林女士。

C：
我也很高兴认识您，张先生。

B：
让我带您到处看看，这边请。

C：
谢谢。（介绍各部门及工厂组织规模）

B：
这里是我们的采购部。这里是行政管理部。这里是工程部，这里是进料品管部及品保部。

C：
你们有多少员工？

B：
150位左右。

C：
你们工厂成立多久了？

B：
大约20年了。

C：
主要市场在哪里？

B：
欧洲。

C：
月产量多少？

B：
大约100万个。

C：
你们有多少台机器？生产多少种产品？

B：
我们厂内目前有35台机器，生产50多种不同的产品。

Dialogue Five　对话五

A：
Carol，hello，good to see you again．

B：
Hello，Peter．How's business？

A：
Oh，can't complain．

B：
And the family？

A：
Fine，thanks．

B：
Good．Peter，I'd like to introduce you to a colleague，Tony Richardson．Tony's just joined us from E．A．U．and he will look after you from now on．He'll be your day-to-day contact．

C：
Hello，Mr．Davis．

A：
Peter，please．“Mr．Davis”makes me sound so ancient．

C：
Fine，Peter．And I'm Tony．I look forward to working with you，Peter．

B：
I want you to take good care of him，Tony．He is one of our best customers．

C：
I'll do my best．

A：
I'm sure you will，Tony．

C：
Well，to start the ball rolling，how about lunch？I thought we might go to Cymon's，Peter．

A：
You know all my favorite restaurants，Carol．

B：
And so does Tony．I've given him a list！

A：
Good man．Right，let's go．I've got a few things to discuss with you，but can we talk while we eat？

A：
您好，卡罗尔，很高兴再次见到您。

B：
您好，彼得，生意怎么样？

A：
哦，还不错。

B：
家庭怎么样？

A：
很好，谢谢。

B：
好的，彼得，我来介绍一位同事给你，托尼·理查德。托尼刚刚从E．A．U．来到我们公司工作，从现在起，他将为您服务。他是您的日常联络人。

C：
您好，戴维斯先生。

A：
请叫我彼得吧，“戴维斯先生”听起来老气横秋的。

C：
好的，彼得，我叫托尼。我盼望和您一起工作。

B：
托尼，我想让您好好关照他。他是我们最好的客户之一。

C：
我会尽力的。

A：
托尼，我想您会的。

C：
那么，作为开始，我们先一起吃午饭怎样？彼得，我们去希曼饭店好吗？

A：
卡罗尔，您知道所有我最喜爱的饭店。

B：
托尼也知道，我给他开了一个单子。

A：
好的，老兄，我们一起去。我有一些事情要与您商量，不过我们可以一边吃饭一边谈吗？

星期三　Wednesday

Visiting Customers　拜访客户

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

furnish

装饰

mutual

相互的，共同的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'd like to make an appointment to meet you at your convenience next week．我想在下星期您方便时和您见面。

☆ Could I visit you sometime this week？我可以这个星期去拜访您吗？

☆ I think we need to discuss this as soon as possible．我想尽快和您讨论这个问题。

☆ When can you make it？您觉得应该定在什么时间呢？

☆ Where's a good place to meet？在哪里见面比较好呢？

☆ Are you free this afternoon？你今天下午有空吗？

☆ Do you mind if I call on you today？您介意今天我拜访您吗？

☆ When would be a good time for me to pay you a visit？如果我去拜访你，什么时间合适呢？

☆ Will it be convenient if I call on you at 2:00 this afternoon？我今天下午2点去拜访你方便吗？

☆ Sorry to have kept you waiting．对不起让你们久等了。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Will you be available tomorrow？

B：
I'll be free by then．Why do you ask？

A：
Would you mind if I call on you tomorrow？

B：
Not at all．It's my honor to have you at my place．

A：
When will be convenient for you？

B：
Anytime before 4 p．m．I have an appointment after 4 p．m．

A：
OK．Then I'll see you tomorrow．

B：
See you tomorrow．

A：
明天你有空吗？

B：
我有空。你有什么事情吗？

A：
我可以明天去拜访你吗？

B：
当然可以，你来寒舍我很荣幸。

A：
我什么时间去比较方便？

B：
下午4点前吧，4点以后我还有别的约会。

A：
好的。那么我们明天见。

B：
明天见。

Dialogue Two　对话二

A：
Come on in，we are waiting for you．

B：
Thanks for inviting me．I brought you some flowers．

A：
Thanks．They are beautiful．Let me have your coat．

B：
Your place is carefully furnished．

A：
It's my husband's design．

B：
He is surely a man of taste．

A：
He would be very happy to hear that．Have a seat and I'll get you a cup of coffee．

B：
Thank you．

A：
快进来，我们正在等你。

B：
谢谢你邀请我来。我给你带了一束花。

A：
谢谢，这花真漂亮。把你的外衣给我。

B：
你们家装修得真精致。

A：
这都是我先生的设计。

B：
他很有品位。

A：
他听了一定很开心。请坐，我给你拿杯咖啡。

B：
谢谢。

Dialogue Three　对话三

A：
Who is it？

B：
It's me，Mike Smith．I am here to see you．

A：
Come in，please．How are you，Mr．Smith？It's good to see you here．

B：
Fine，thank you，Miss Zhou．I'm very glad to see you，too．

A：
Did you enjoy your flight？

B：
Yes，thanks．I have been looking forward to this trip．It's very good of you to invite me．

A：
Oh，it's a pleasure for us to meet you，an old friend who has done much in promoting our mutual trade．

B：
It's very nice of you to say so，but nothing can really be done without our close cooperation．

A：
谁啊？

B：
是我啊，迈克·史密斯。我来看您来啦。

A：
请进。您好吗，史密斯先生？能在这儿见到您，真是太好了。

B：
我很好。谢谢您，周小姐。见到您我也很高兴。

A：
旅途愉快吗？

B：
愉快，谢谢。我一直盼望着这次旅行，真感谢您的邀请。

A：
我们很高兴见到您这位为促进双方贸易做了大量工作的老朋友。

B：
您过奖了。如果没有我们之间的密切合作，什么事情也做不成。

Dialogue Four　对话四

A：
Hello！This is Deng Chao．

B：
Hi，Mr．Deng，this is Kate．Sorry to call you so early．

A：
It's OK．What's up？

B：
Are you free on Friday morning？

A：
I am afraid not．

B：
And what about Friday afternoon？

A：
Yes，I think I'll be free then．

B：
Very good．Can I come to your office to talk something with you then？

A：
Why not？

B：
OK．See you Friday afternoon．

A：
喂！我是邓超。

B：
嗨，邓先生，我是凯特。这么早给你打电话，真抱歉。

A：
没关系。有事吗？

B：
你星期五早上有空吗？

A：
恐怕没空。

B：
那星期五下午呢？

A：
是的，我想到时我有空。

B：
太好了，我到时候能来您办公室和您谈些事吗？

A：
当然可以。

B：
好的，周五下午见。

Dialogue Five　对话五

A：
Excuse me，Mr．Jin．I have some questions to discuss with you．I wonder if it will be all right to visit you this afternoon？

B：
I'd be happy if you could come，but this afternoon is all booked up．What about tomorrow afternoon？

A：
Well，I have something important tomorrow afternoon．

B：
Would you come to my office tomorrow morning？

A：
What time will be all right？

B：
How about 9 o'clock？

A：
Don't you think it's too early？

B：
What's your opinion？

A：
Will 10 o'clock be OK？

B：
All right．I'll be waiting for you then．

A：
对不起，金先生，我有些问题想和您讨论一下，您看我今天下午去拜访您行吗？

B：
你要来我很高兴，但今天下午我都有约，明天下午怎么样？

A：
可我明天下午有重要的事。

B：
你明天上午到我办公室来好吗？

A：
什么时间合适？

B：
9点钟怎么样？

A：
你不觉得太早了吗？

B：
你建议几点呢？

A：
10点行吗？

B：
那好，我等你。

星期四　Thursday

Expressing Gratitude to a Customer　向客户致谢

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

appreciate

感激，欣赏

hospitality

好客，殷勤

instruct

指导，通知，教授

oblige

感激

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ It is very kind of you to help me．你帮助我真是太好了。

☆ Thank you for all the things you have done for me．感激你为我所做的一切。

☆ I really appreciate what you have done．我很感激你为我所做的一切。

☆ It was so nice of you to do all that for me．你为我做的这一切真是太好了。

☆ I'm most grateful to you for your help．非常感谢你的帮助。

☆ I'm very much obliged to you．非常感激。

☆ How can I thank you enough？让我怎么感谢你才好呢？

☆ I can't tell you how grateful we are．我实在不知道怎么感谢你才好。

☆ I really don't know what I would have done without your help．真不知道没有你的帮助我该怎么办。

☆ Thank you just the same．还是要谢谢你。

☆ Please allow me to thank you in the name of my family．请允许我代表我们全家感谢你。

☆ Before we say goodbye，I'd like to thank you for all you've done for us．临走之前，我想感谢你为我们所做的一切。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Hello，I wish to speak to Mr．Hunt．

B：
This is Mr．Hunt speaking．

A：
Oh，how are you，Mr．Hunt？This is Sandy，Mr．Dickens' secretary．

B：
Hello，Sandy．I'm glad you are calling me．

A：
Mr．Dickens asked me to thank you for your hospitality you showed us during our stay in New York．

B：
You're welcome．It's my great pleasure．

A：
We'd like you to come to visit Santiago sometime in the future．

B：
Thank you．Please say hello to Mr．Dickens for me．

A：
OK．Thank you again．Goodbye．

A：
你好，我想和亨特先生说话。

B：
我就是亨特先生。

A：
噢，你好，亨特先生，我是桑迪，狄更斯先生的秘书。

B：
你好，桑迪。很高兴你打电话给我。

A：
狄更斯先生让我打电话给您，谢谢您对我们在纽约时给予的热情招待。

B：
不用客气，我非常乐意。

A：
我们希望你什么时候能来圣地亚哥访问。

B：
谢谢，我会的。请代我向狄更斯先生问好。

A：
好的，再一次感谢您，再见。

Dialogue Two　对话二

A：
Hello，this is John Brown speaking．

B：
Good morning，Mr．Brown．My name is Sabrina，the manager's secretary at GE．

A：
Good morning，Sabrina．

B：
The manager asked me to thank you for your gift and your friendship．The painting is so beautiful．

A：
I'm very glad you all like it．

B：
Our manager said we would hang it on the wall of our office．

A：
Well，I hope it will be a token of the friendship between our two companies．

B：
So do we．

A：
喂，我是约翰·布朗。

B：
早上好，布朗先生，我叫萨布丽娜，是GE公司的经理秘书。

A：
早上好。萨布丽娜。

B：
经理让我谢谢您送给我们的礼物，也谢谢您的友谊，您送的这幅画真美。

A：
我很高兴你们喜欢它。

B：
我们经理说我们将把它挂在办公室里。

A：
哦。我希望它将成为我们两家公司友谊的象征。

B：
我们也希望这样。

Dialogue Three　对话三

A：
Mr．Smith，you are very helpful for my business here．I don't know how to thank you this time．

B：
You're welcome．It was the least I could do．Do you remember that I said I would be your friend all my life．

A：
Yes，I do remember．And without your help，I would spend a lot of money here．Thank you for introducing me to Mr．Liu．

B：
I am only too pleased that he's of assistance to you．

A：
Please say thanks to him for me．

B：
I will．

A：
史密斯先生，你对我在这儿的生意帮助很大，真不知这次该怎样感谢你。

B：
不用谢。这是我应该做的，你记得吗？我说过我永远是你的朋友。

A：
是呀，我确实记得。但是，要不是你帮助的话，我在这儿可要花很多钱。谢谢你把我介绍给了刘先生。

B：
我很高兴他对你有所帮助。

A：
请代我向他致谢。

B：
我会的。

Dialogue Four　对话四

A：
Thanks for everything．We had a wonderful time in Xiamen．Our trip has been a very enjoyable and productive one．The gifts you sent us will remind these happy days in China．You've been so kind．

B：
I'm glad to hear that．Time goes quickly and all good things will come to an end．Well，let's get together again in the near future．

A：
Yes，maybe next year．We might come again for further talks or we can invite you to America to visit our company and our chain stores，and play golf in America．

B：
Thank you very much for saying so．If there is a chance，I'll consider that．

A：
谢谢所有的招待，我们在厦门过得很愉快。这趟旅行，我们非常愉快，收获也很大，你们送的礼物会让我们想起在中国的快乐日子，你们太好了。

B：
我听了很高兴，时间过得真快，天下无不散之筵席，让我们不久再相聚吧。

A：
是的，也许是明年吧，我们也许会再来进行进一步的会谈，或者我们可以邀请你们去美国，参观我们的公司和连锁店。还有在美国玩高尔夫球。

B：
非常谢谢你这么说，如有机会，我会考虑的。

Dialogue Five　对话五

A：
Hello．Could I speak to Mr．Bill Eden，the sales manager？

B：
This is Bill Eden speaking．

A：
Oh，hello，Mr．Eden．This is Zhang Hong calling from Washington．

B：
Oh，hello，Miss Zhang．How are you？

A：
Fine，thanks，Mr．Eden．We're leaving Washington for China tomorrow．I just want to thank you again for everything you have done for us．

B：
Don't mention it．I do hope that you and your friends have had a happy stay in our country，and will come back to America some day in the future．Please give my best wishes to all my friends in China．

A：
I'm sure we will have occasions to meet again．See you then．

B：
See you．And thanks for calling．Have a safe journey home．

A：
喂，我想和销售经理比尔·埃顿先生讲话，可以吗？

B：
我是埃顿。

A：
你好，埃顿先生，我是张红，从华盛顿给你打电话。

B：
啊，是张小姐，你好吗？

A：
很好，谢谢你，埃顿先生。我们明天将离开华盛顿回中国。我要再次感谢你为我们所做的一切。

B：
没什么。我真希望你和你的朋友在我们国家生活快乐，将来有时间再来美国。请转达我对你的中国朋友的最良好祝愿。

A：
我相信我们还会有机会相见的。再见。

B：
再见，谢谢你给我打电话。祝你平安到家。

星期五　Friday　Expressing Apology to a Customer　向客户致歉

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

attendant

服务员

disorganization

组织的破坏

inconvenience

麻烦，不方便之处

laundry

洗衣店，要洗的衣服

receipt

收条，收据

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'm very sorry to hear that you've been having so many problems．很抱歉听到您有这么多的麻烦。

☆ I apologize for the delay．非常抱歉耽误您了。

☆ I understand why you are angry．我明白您为何恼火。

☆ There is really no excuse for this．的确不该这样。

☆ I was too careless about this mistake．我太大意了，出了这种错误。

☆ I'm really sorry for the mistake I've caused to so many people．我很抱歉，我的失误给那么多人添了麻烦。

☆ I didn't mean to cause you trouble．It's my mistake．我不是有意要给你带来麻烦的，是我的失误。

☆ I regret it most sincerely．I can assure you，however，that it was not intentional．我由衷感到抱歉。但是，请相信我绝对不是故意的。

☆ It was our mistake．这是我们的错。

☆ May I offer my sincerest apologies for the trouble I have given you？给你添了这些麻烦，谨向你表示最真诚的歉意。

☆ I've got to apologize for troubling you so much．给你添了这么多麻烦，我得向你道歉。

☆ I can't tell you how sorry I am．我无法表达我感到多么抱歉。

☆ I hope you will pardon me for my negligence．请你原谅我的疏忽。

☆ It's really not necessary．实在没有必要道歉。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Bob，I'm calling to say that I'm really sorry about what happened yesterday．

B：
Don't worry about it，Sophy．It could have happened to anyone，so you shouldn't blame yourself．

A：
I'm glad you feel that way．I've been worried sick about it．

B：
Well，let's just forget about it．Tomorrow it'll be as if nothing ever happened．

A：
Thanks for your understanding．I'll try to do better in the future．

A：
鲍勃，我打电话来是为昨天的事情道歉。

B：
没关系的，苏菲。这种情形大家都有可能碰上，所以你也不要太自责了。

A：
您这么想，我就放心了。我一直担心得要命。

B：
那我们就不要再提了。明天起就当这事情从来没发生过一样。

A：
谢谢您的谅解。以后我会多多改进的。

Dialogue Two　对话二

A：
I am coming to ask about the shoes I ordered last Monday．Here's my receipt．

B：
Just a moment，please．I am sorry，it isn't ready yet．

A：
But you promised it would be ready at the end of last week and you would deliver it to my door this Monday．

B：
Yes，I see．I beg your pardon，we're really quite busy these days，so could you wait for three more days？I am sure it will be ready and delivered free of charge．

A：
All right．I just hope you can do things more efficiently．Time is important for everyone，you know．

B：
Yes，I understand how you feel．Again，I am sorry for the trouble．Please accept our sincere apologies．

A：
我是来问一下我上周一订购的那双鞋。这是我的收据。

B：
请等一下。对不起，还没有做好。

A：
但是你承诺说上周末就能做好，这周一会给我送到家里。

B：
是的，我知道。请您原谅，我们这几天真的很忙。您能不能再等三天？我肯定那时就能做好了，到时免费给您送到家里。

A：
好吧。只是希望你们能效率高一些。你知道，时间对任何人都很重要。

B：
是的，我理解您的感受。再一次为给您带来的麻烦道歉。请接受我们诚挚的歉意。

Dialogue Three　对话三

A：
I'm sorry to bother you．But can you do anything about the telephone？I'm very annoyed about it．I told the attendant on this floor to have it fixed this morning，but no one has turned up．

B：
He went off duty at twelve．He forgot to ask me to have it fixed．I'll send someone to fix it right away．Please don't worry．By the way，have you filled out the form yet？

A：
Sorry．I forgot all about it．

B：
Could you do it now？

A：
Certainly．Oh，I have another thing to trouble you，a window in my room was broken last night．

B：
Don't worry．I'll get someone to fix it．

A：
很抱歉，要打扰您了，您能对电话的事情采取点措施吗？我对此非常恼火。今天上午我告诉这楼层的服务员让人来修理，但是没有人露面。

B：
他12点下班了。他忘了让我去找人来修理。我马上就叫人来修理。请别担心。顺便问一下，那张表格您填了吗？

A：
对不起，我把这事忘得一干二净了。

B：
您现在能填吗？

A：
当然可以。哦，我还有一件事要麻烦你。我房间的一扇窗户昨天被打破了。

B：
不用担心，我去叫人来修理。

Dialogue Four　对话四

A：
Two boxes of your product didn't coincide with your sample last time．

B：
I don't know what is happening．There hasn't been such things with us．Maybe the factory sent wrong boxes．

A：
Here is what differs from your sample．

B：
I got it．I will contact the factory right away．I am very sorry for the mistake，and we will exchange all merchandise that falls short of our sample．

A：
We will not get to the bottom since this is the first claim．

B：
There won't be such things happened again．

A：
上次你们的货物中有两箱品质和规格与样品不符。

B：
这又是怎么一回事儿，我们从来没发生过这样的事情。也许是工厂方面搞错了。

A：
这是与样品不符的货物。

B：
这样，我马上和厂方联系。对这次差错我们非常抱歉。我们将全部无偿调换与样品不符的货物。

A：
这次是第一次出现问题，所以我们就不再深究了。

B：
以后不会再出现类似的事情。

Dialogue Five　对话五

A：
Good evening，sir．Do you enjoy your food？

B：
No，the crab is not fresh．

A：
I'm sorry to hear that．That's unusual．I'll look into the matter at once．

B：
Anyway，I've lost my confidence in your hotel．Please cross the crab off my bill and I'll leave now．

A：
Please accept my apology．Do you wish to try something else，sir？It would be on the hotel，of course．

B：
No，I have enough．Just give me the bill．

A：
All right，sir．I assure you that everything will be right next time you come．

B：
I'm afraid that would be a long time．

A：
晚上好，先生，喜欢我们的食物吗？

B：
不，这蟹不新鲜。

A：
很抱歉，这很不寻常，我立刻去调查

B：
无论如何，我已对你们酒店失去信心，请在账单内剔除这个菜，然后给我结账。

A：
请接受我的道歉。你愿意尝试其他菜式吗？当然是免费的。

B：
不用，我已经受够了，给我结账吧。

A：
好的，先生。我保证你下次光临时，一切都会妥妥当当。

B：
恐怕很长时间不会来了。

星期六　Saturday

Seeing Off　送别客户

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

departure

离开，出发

formality

手续，礼节

productive

多产的，富有成效的

sightseeing

观光，游览

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I feel you have just come．我觉得你好像才来似的。

☆ We're sorry that you couldn't stay longer．你不能多留几天，真遗憾。

☆ We must arrive at the airport an hour before departure time．我们必须在起飞前一小时到达机场。

☆ Perhaps we can make things up next time you are here．也许下次你来这儿，我们可以加以弥补。

☆ Please give my best regards to your wife．请代我向您太太问好。

☆ Thank you for taking care of me here．多谢您的周到招待。

☆ I'm very grateful to you for your warm hospitality．您热情好客，我非常感谢。

☆ Here's something for you．这里有样东西送给您。

☆ Please accept these gifts with my thanks．请接受这些礼物以表达我的谢意。

☆ Good luck on your trip．祝您一路平安。

☆ Have a safe trip back．祝您平安返家。

☆ Take care on your way back．回程保重了。

☆ Happy landings！一路顺风！

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Nick，it's very nice of you to see me off．

B：
It's my pleasure．Did you have a good time on this vacation？

A：
Yes，I had a very good time here．I'll miss you．

B：
Me too．Please write to me as soon as you get to Boston．

A：
I'm sure and I remember your phone number．I'll call you．

B：
OK，they begin to register．

A：
It's time I left．

B：
Have a nice journey！Do give my regards to your parents．

A：
尼克，你来为我送行真是太好了。

B：
我非常乐意，你假期过得愉快吗？

A：
非常愉快。我离开后会想你的。

B：
我也一样，请一到波士顿就给我写信。

A：
我保证，而且我记住了你的电话，我会给你打电话的。

B：
噢，他们开始登机了。

A：
我得走了。

B：
旅行愉快！一定要代我向你的父母问好。

Dialogue Two　对话二

A：
We have been here for about five days and I have to leave now．

B：
OK．You know you're always welcome here．Did you enjoy your stay？

A：
Yes，we had a very pleasant time．Thank you for being so nice to us．

B：
It's our pleasure．And is there anything else we can do for you before you leave？

A：
No，thanks．You've done a lot for us．Thank you for everything．

B：
Don't mention it．Oh，this is a small gift for you．

A：
Oh！Thank you！It's very kind of you．

B：
We hope you could visit our company again．

A：
We're sure we will．And welcome to our corporation next year．We're expecting you．

B：
OK！We'll definitely go to visit your company．

A：
我们已经在这里五天了，必须得走了。

B：
好的，这里随时欢迎你们。你们这几天过得怎么样？

A：
很愉快。谢谢你们对我们如此友好。

B：
我们非常乐意。在你们走之前还需要我们做些什么？

A：
不用了，谢谢！你们已经为我们做了很多了。感谢你们所做的一切。

B：
不客气。对了，这是一份送给你们的小礼物。

A：
谢谢！你们太客气了！

B：
我们希望你们能再次前来参观。

A：
我们一定来。也欢迎你们明年来我们公司，期待你们的来访。

B：
好的，我们一定去拜访。

Dialogue Three　对话三

A：
I'm sorry that you'll leave soon．

B：
I wish I could stay a little longer，but I've lots to do back home，you know．

A：
That's true．For a businessman，business always comes first．

B：
But I look forward to coming here again．

A：
Hope to see you again soon in the future．

B：
So do I．It's very kind of you to see me off．I really had a very pleasant stay here．

A：
It's a pity that you haven't got the time to visit all the places of interest．

B：
Business trip never leaves much time for sightseeing．

A：
Perhaps we can make things up next time you come here．

B：
I hope so．

A：
你就要走了，真舍不得。

B：
我也希望能多待一些时间，但是你知道，国内还有很多工作要做。

A：
你说得对。对于一个商人来说，工作总是第一位的。

B：
但是我期待着下次再访。

A：
希望在不久的将来能再见到你。

B：
我也是，谢谢你来送我，我在这儿的确过得很愉快。

A：
你没有时间游览所有的名胜，真是太遗憾了。

B：
出公差从来没有很多时间去观光。

A：
也许下次你来这儿，我们可以加以弥补。

B：
希望如此。

Dialogue Four　对话四

A：
Thank you for seeing me off at the airport．

B：
Don't mention it．It was the least I could do．

A：
How time flies！

B：
Yes，I really enjoyed the time we spent together．

A：
So do I，and you really gave me a lot of help when I worked in your company．Thank you so much．

B：
You're welcome．This is what I should do．

A：
And if by any chance you go to America，please don't forget to call me．I'll meet you at the airport．My wife and I would be very glad to have you visit our home．

B：
Thank you．I would visit your home if possible．

A：
OK，I will be looking forward to your coming．

B：
It's time to board the plane．Hope to see you again．Goodbye．

A：
Goodbye．

A：
谢谢你到机场来送我。

B：
别客气，这是我最起码应该做的。

A：
时间过得可真快啊！

B：
是啊，我们在一起度过的时间非常愉快。

A：
我也这样觉得。我在你们公司工作期间你真的给了我很多帮助。非常感谢。

B：
别客气。这是我应该做的。

A：
如果你有机会到美国来，一定要记得给我打电话，我会到机场来接你，我和我妻子会很高兴带你看看我们的家。

B：
谢谢，如果有可能，我会去的。

A：
好，我期待着你的到来。

B：
该是登机的时间了。希望能再次见到你。再见。

A：
再见。

Dialogue Five　对话五

A：
Hi，Mr．Hu！I was looking for you，where have you been？We've come to see you off．

B：
Hi，Miss Smith．I was in the baggage-room checking my baggage and going through formalities．

A：
Is everything okay？

B：
Yes，I've checked the departure time and the plane will take off on time．

A：
Well，it's such a fine day．I'm sure you'll have a nice trip．

B：
It's very kind of you to come and see me off．

A：
My pleasure．I'm sorry you're leaving us so soon．

B：
I'm very sorry，too，but I shall come again if I have a chance．

A：
I will miss you．

B：
Me，too，and thank you again for everything．

A：
You're welcome．I would be only too pleased to be of your assistance．

B：
Oh，there're only ten minutes to go．We'll have to say goodbye now．

A：
See you．Wish you a very pleasant journey．

A：
喂，胡先生，我正找你，你到哪去了？我们来给你送行。

B：
嗨，史密斯小姐，我刚才在行李房办理托运手续。

A：
一切都办好了吗？

B：
办好了。我查询了起飞时间，飞机将准时起飞。

A：
今天天气这么好，我相信你一定会一路顺风的。

B：
谢谢你们来给我送行。

A：
我很高兴来送你，只是你这么快就要离开我们，我很难过。

B：
我也很难过，有机会我还会再来的。

A：
我会想你的。

B：
我也会想你的。再次感谢你对我所做的一切。

A：
别客气。我会非常乐意为你效劳的。

B：
只有10分钟了，我们要说再见了。

A：
再见，祝你旅途愉快。

星期一　Monday

Making Calls　接打电话

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

cargo

货物

switchboard

电话总机，电话交换台

telex

用户电报，电传系统

vessel

船，容器

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Just a moment，please…I'm afraid he's not here now．Shall I take a message？请稍等……他现在恐怕不在。要我传话吗？

☆ I'm afraid he's out．Is there any message？他恐怕出去了。要留话吗？

☆ Can I tell him why you're calling？有什么事要我转告他吗？

☆ Do you think you can get the message to him in time？您能及时把口信带给他吗？

☆ Is there anything else you'd like me to tell him？您还有什么事要我转告他吗？

☆ I'd like to leave a message for him，if you don't mind．您若不介意的话，我想留话给他。

☆ Would you like him to return your call？您要他回电吗？

☆ Could you ask him to call me back？This is Lin Qing and my number is 20232675．请您叫他给我回电话。我叫林清，电话号码是20232675。

☆ Could you tell him to call me at the Beijing Hotel？请您叫他打电话到北京饭店找我好吗？

☆ Ask her to call Mary．She has my phone number．请她打电话给玛丽，她有我的电话号码。

☆ Does Mr．Smith know your telephone number？史密斯先生知道您的电话号码吗？

☆ May I take a message，so that he can call you？让我记下来，以便他给您打电话好吗？

☆ Could you please ask her to call her husband as soon as possible？可否请您告诉她尽快打电话给她先生？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Guan Hong Development Co．，Ltd．May I help you？

B：
I'd like to speak to your export manager，please．

A：
May I ask who's calling，please？

B：
This is Ms．Wang from Giant Corp．

A：
I'm sorry，Ms．Wang，but Mr．Ford is not in at the moment．

B：
When will he be back，do you know？

A：
I suppose he will be back after 10:30．

B：
May I leave a message？

A：
Of course．

B：
Please ask him to give me a call as soon as he returns．He has my number．

A：
OK，Ms．Wang，I'll do that．

B：
Thank you．Goodbye．

A：
冠鸿开发有限公司。您有什么事吗？

B：
我想和你们的外销经理通电话。

A：
可以告诉我您是哪位吗？

B：
我是巨人公司的王女士。

A：
对不起，王女士，福特先生现在不在。

B：
他什么时候回来，您知道吗？

A：
我估计他要到10点半以后才会回来。

B：
我可以留个口信吗？

A：
当然可以。

B：
他一回来就请他给我回个电话。他有我的电话号码。

A：
好的，王女士，我会的。

B：
谢谢。再见。

Dialogue Two　对话二

A：
X Company．Good morning．

B：
Good morning．I want to speak to Mr．Adams，the manager of your advertising department．Could you put me through，please？

A：
Well，may I know who is calling？

B：
John Wang from Y Company，Beijing，China．

A：
One moment，please…Mr．John Wang？

B：
Yes．

A：
I'm afraid Mr．Adams is on another line．Would you like to hold on a minute or would you call back？

B：
I'll call back in half an hour．Thanks．

A：
Very good．Goodbye．

B：
Goodbye．

A：
X公司，早上好。

B：
早上好。我想和你们广告部经理亚当斯先生通话。你帮我接通好吗？

A：
哦，能知道是哪位打来的吗？

B：
是中国北京Y公司的约翰·王。

A：
请等一下……约翰·王先生吗？

B：
是的。

A：
亚当斯先生正在通话中。您想等一会儿，还是过段时间再打过来呢？

B：
我半小时后再打，谢谢。

A：
好的。再见。

B：
再见。

Dialogue Three　对话三

A：
Hello．

B：
Hello，is this Mr．Pym's home？

A：
Yes，it is，but he is out right now．Would you care to leave a message？

B：
Yes，but it's very urgent．

A：
Well，then，why don't you try to contact him at his office？

B：
Yes，I guess I can do that．

A：
Would you like the number？

B：
Yes，please．

A：
Hold on a minute，please．I'll get it for you．

B：
That would be very kind of you．

A：
Just a moment．（after a moment）Sorry to have kept you waiting．If you phone 86010222，you will get his office's switchboard．

B：
Thank you so much for your help．

A：
你好。

B：
你好，是皮姆先生家吗？

A：
是的。不过他现在出去了。要不要留话？

B：
好的，不过这事很急。

A：
嗯，那么你何不试着打到他办公室找找看？

B：
好的，我想我会试试看。

A：
你要不要号码？

B：
好的，请说。

A：
请等一下，别挂断，我去拿给你。

B：
你真好。

A：
稍等一会。（片刻后）抱歉让你等候。你打86010222，那是他办公室总机的电话。

B：
非常感谢你的帮忙。

Dialogue Four　对话四

A：
Hello．This is Myra Russell of Star Company speaking．May I speak to Mr．Ireton？

B：
This is Ireton speaking．Good morning，Miss Russell．How are you？

A：
Fine，thank you．By the way，Mr．Ireton，we received your shipping schedule of contract MYA-525 the other day．May I ask whether the cargo has been shipped strictly according to schedule？

B：
Sorry，Miss Russell，but not yet，as we informed you in our telex yesterday．

A：
I have not seen the telex，but why couldn't you ship as scheduled？

B：
As a matter of fact，the schedule of the vessel suddenly changed．You know，our cargo was to be shipped at San Francisco，but the loading work took a long time at our town due to the heavy rain．Therefore，the vessel has not arrived at San Francisco this time．Please kindly accept our shipment by next vessel available at San Francisco．

A：
I see，but you know，this cargo is urgently required．Please make sure that you definitely ship it by next vessel．

B：
Yes，we will do so without fail，and will send the shipment details by telex shortly．Thank you for your kind acceptance of our apology．Bye．

A：
Bye-bye．

A：
您好！我是四达公司的迈拉·罗素，请找艾尔顿先生听电话好吗？

B：
我就是艾尔顿。早上好，罗素小姐。你好吗？

A：
我很好，谢谢。顺便问一下，艾尔顿先生，我们几天前收到了你们的 MYA-525 号合同的船期表，想知道货物运送是否严格遵守时间表？

B：
对不起，罗素小姐，还没有，情况正如我们昨天在电传中所通知的一样。

A：
我尚未见到那份电传，但为什么无法按时装运呢？

B：
事实上，船期突然改变。你知道，我们的货物预计是经旧金山出海，但因大雨的缘故，在我市花了相当长的时间装载。因此，这时候船还没有到达旧金山。请允许我们由旧金山的下一艘船运送。

A：
我明白了，但你知道，货物急需，请你务必保证下一艘船运送。

B：
好的，我一定照办，而且将立刻把船运细节用电传送达。谢谢你接受我们的道歉。再见。

A：
再见。

Dialogue Five　对话五

A：
Hello．This is Dean Laura．Could I speak to Miss Tang？

B：
Hello，Dean，this is Shirley Tang．

A：
Hello，Shirley．I didn't recognize your voice．Shall we meet for lunch to discuss the proposed deal？

B：
Certainly，Dean．That's a good idea．I'm busy for the remainder of this week but next week I maybe free．

A：
What about Tuesday，May 19th？

B：
Oh dear．That's about the only day I'm not free，Dean．I've got a dental appointment at 1 p．m．Could we make it the following day？

A：
Wednesday，the 20th．That's fine．

B：
Where shall we go？

A：
The Lucky Dragon is as good as anywhere．

B：
Right．Is that the one on West Road？

A：
No，that's the Happy Dragon．The Lucky Dragon is the new restaurant on Hill Road．

B：
Right．I know now．Shall we meet at 12：15？

A：
Half-past twelve would be better for me．

B：
Let's make it 12:30 then．

A：
喂！我是迪安·劳拉。请找唐小姐。

B：
喂！迪安。我是雪莉·唐。

A：
你好，雪莉。我都没听出你的声音。咱们一起吃午饭谈谈上次提到的生意吧。

B：
那太好了，迪安。可这周我都很忙，下周可能有空？

A：
周二怎么样，也就是5月19号。

B：
哎呀，天哪！我就这天没空，迪安。我下午1点要去看牙医。我们20号见面好吗？

A：
周三，20号。好的。

B：
我们在哪儿见？

A：
福龙酒店是个好地方。

B：
好，是在西路上吗？

A：
不，那家是喜龙酒店，福龙酒店位于西尔路上，是新开业的。

B：
好的，我知道了。我们12：15见好吗？

A：
我还是觉得12点半好一些。

B：
那好吧，就定在12点半。

星期二　Tuesday

Conference Arrangements　安排会议

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

interpreter

口译工作者，解释程序

postponement

延期，推迟

presentation

报告，提供

refreshment

茶点，点心

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'm trying to arrange a meeting for next week．我争取在下周安排一次会议。

☆ I need to work out a time to get together with your people．我需要找个时间和你们大家碰个头。

☆ We could probably get started with a strategy meeting．我们也许可以先开一个战略方针会。

☆ I'd like to fix a time to meet next week and hear what you all have to say．我想定个时间和大伙儿在下周开个会，听听各位的建议。

☆ Let's set the meeting up for 8:00 Monday morning．咱们就把会议定在星期一上午 8:00 吧。

☆ I was hoping that we might get together and talk about them．我本想我们可以聚在一起，谈谈他们的情况。

☆ I'd like to set a fixed time for this meeting before we finish today．我想在咱们今天结束前定下开这个会的时间。

☆ Why don't we set the meeting for Thursday at 9:00 a．m．？咱们把会议定在星期四上午 9:00 怎么样？

☆ These losses are serious—we'll have to call a meeting straight away to get to the bottom of it．损失惨重，我们得马上召开会议查清真相。

☆ We can carry the meeting over to Tuesday if we need to．如果有必要，我们可以把会议推迟至星期二。

☆ The meeting's postponed indefinitely．会议被无限期延迟了。

☆ Let me take a look at the schedule．I'll get back to you this afternoon，all right？我来看看时间表。我下午给您回话，行吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Mary，this meeting is scheduled for 3:00 this afternoon．Have you made the necessary arrangements？

B：
Yes，Mr．Smith．We'll use the conference room on the second floor for the meeting．

A：
That's right．The meeting is very important．Where shall the guests be received before the meeting begins？

B：
In the dining room．It's spacious there．

A：
We'll have several foreign guests to attend the meeting．

B：
I've arranged for an interpreter to be present．But it is said that these foreigners can speak English．

A：
Really？I'll also try to speak slowly．How would you arrange the guests' seats，Mary？

B：
We've prepared name cards to be put on the conference table for guests to sit by．What time would you like refreshments served，Mr．Smith？

A：
Well，after my report，there'll be an interval for rest and refreshments．

B：
All right．I see．

A：
玛丽，我们计划在下午3点钟开会，你都安排好了吗？

B：
是的，史密斯先生。我们将使用二楼的会议室开会。

A：
很好，这个会议很重要。开会前我们在哪里接待来宾？

B：
在餐厅吧。那里比较宽敞。

A：
我们还有几位外宾来参加会议。

B：
我已经安排了—位翻译员，不过我听说这些外宾都会讲英语。

A：
是吗？不过，我还是会讲慢一点。你怎么安排来宾坐席呢，玛丽？

B：
我们已经准备了姓名卡片放在会议桌上，让来宾按此就座。您希望在什么时候供应点心，史密斯先生？

A：
哦，就在我做完报告后的休息时间供应点心吧。

B：
好的，我明白了。

Dialogue Two　对话二

A：
Hello，is that Sabrina？

B：
Speaking．Is that Mr．Darwin？

A：
Yes．Excuse me for calling at such an hour，but I wonder if tomorrow's meeting could be put off．

B：
Well，it's a bit late to change now．All the arrangements have already been made，you know．

A：
I know，but I'm afraid I'll have to put off this meeting．It indeed can't be helped．

B：
In that case I'll ring up all those concerned and inform them of the postponement．When do you want to have the meeting？

A：
Anytime．The last half of next week will be all right．

B：
OK，I'll let you know the exact date．

A：
Fine．Thanks a lot．And once again my apologies for all the trouble．

A：
你好，是萨布丽娜吗？

B：
请讲，是达尔文先生吗？

A：
是的，请原谅我在这个时候给你打电话。我想知道明天的会议是否能推迟。

B：
嗯，现在再改有点晚了。您知道的，所有的安排都做好了。

A：
我知道，但是恐怕不能不推迟了。实在没有别的办法了。

B：
既然是那样的话，那我就得给所有的与会人员打电话。通知他们会议推迟了。您打算什么时候再召开会议呢？

A：
什么时间都行，就下个星期的后半周吧。

B：
好的，到时候我会通知您具体的时间。

A：
很好，非常感谢，给你带来了这么多的麻烦，真是抱歉。

Dialogue Three　对话三

A：
Hello，may I speak to Mr．Wang，please？

B：
This is Wang speaking．

A：
Good morning，Mr．Wang．I'm Xiao Lin，Mr．William's secretary．

B：
Good morning，Xiao Lin．

A：
Mr．William wants me to tell you that he'd like to set up a meeting to discuss your proposal with you as soon as possible．Would Tuesday be convenient for you？

B：
Tuesday．That's tomorrow？

A：
Yes．

B：
Hold on．Let me check my schedule．Oh，I'm sorry．I'm not free tomorrow．How about Wednesday morning？Say，10 o'clock？

A：
OK．That's settled．If there is any changes I will keep you informed．

B：
Good．

A：
Thank you for the trouble you've taken．

B：
You are welcome．Goodbye．

A：
喂，请王先生听电话好吗？

B：
我就是。

A：
早上好，王先生。我是小林，威廉先生的秘书。

B：
早上好，小林。

A：
威廉先生让我告诉您，他想举行一次会议以便尽快就您的提案与您进行讨论，不知道您这周二方便吗？

B：
星期二，那就是明天？

A：
是的。

B：
请稍等，我看一下我的时间安排表，哦，不好意思，我明天没有时间，周三上午10点钟怎么样？

A：
行，就这么定了。如果有什么变化，我会及时通知您。

B：
好的。

A：
谢谢您，给您添麻烦了。

B：
不客气，再见。

Dialogue Four　对话四

A：
Hello，is that Mabel Wu？

B：
Yes，it is．

A：
It's Brian here．I'm phoning round to arrange a meeting of the management team early next week．Could you let me know when you're free？

B：
Well，Tuesday morning would be best for me．I could also manage a meeting late on Monday afternoon．

A：
So far it appears that Monday afternoon would be the best．Five of the other six people can manage it then．

B：
What time will it be？

A：
Four o'clock．

B：
Oh dear．I may be a few minutes late．

A：
That's all right．It's very difficult to get a time which everyone can manage at such short notice．

B：
What's the meeting about？

A：
It's about our new factory in LA．

B：
It might be a good idea to ring the sales manager there for some information．I think there may be some questions about sales figures at the meeting．Is this number 86 double 351？

A：
No，it's 8 6 3 double 5 1．Got it？8 6 3 double 5 1．

A：
喂！是梅布尔·吴吗？

B：
是的。

A：
我是布赖恩。我想安排一下下周早些时候的管理人员会议。请问一下你什么时候方便？

B：
嗯，周二上午对我来说最合适。周一下午晚些时候也可以。

A：
目前看周一下午最合适。其他6人中5个人都在周一下午有空。

B：
那我们定在几点呢？

A：
四点吧。

B：
哦，我可能要晚一会儿。

A：
好吧。这么短的时间内找到一个适合每个人的时间，真的很难。

B：
会议内容是什么？

A：
是关于位于洛杉矶的新厂。

B：
我看还是最好先给那的销售经理打电话询问一下相关信息。会上可能会涉及一些销售数据。销售经理的电话是863351吗？

A：
不，是863551。记下了吗？863551。

Dialogue Five　对话五

A：
We've completed our discussion for today．But there are several points that need further discussion．When shall we have our next meeting？

B：
How about Friday afternoon？

A：
I'm afraid I cannot make it on Friday．I have to go to Rome．

B：
Next Monday，then？

A：
That'll be all right for me．But can everybody make it next Monday afternoon？

B：
It seems to be no problem．

A：
Fine．I hope everyone will give some thought to the points we have discussed today．We have reached conclusions today for the projects，and I hope we'll see some results at 3 o'clock next Monday afternoon．

B：
Unfortunately，we're running short of time．We'll have to leave that to another time．

A：
Before we close，let me just summarize the main points…

B：
Thank you very much，Mona．Right，it looks as though we've covered the main items．If there is no other business，the meeting is closed．Thank you，everybody．

A：
我们已经完成今天的讨论。但还有几点需要再额外讨论的。下一次要何时开会？

B：
星期五下午怎么样？

A：
我星期五恐怕没空。我要去罗马。

B：
那下星期一呢？

A：
我可以。但其他人下星期一下午行吗？

B：
好像没问题。

A：
好。我希望每个人都想想今天讨论的重点。这几项议案我们今天已经得到结论，希望下星期一下午3点时能看到一点成果。

B：
很遗憾，由于时间关系，只能下次继续讨论了。

A：
散会前，我把今天的会议要点总结一下……

B：
谢谢，莫娜。今天的主要议题看来都讨论到了。如果没有其他的事情，会议就结束吧。谢谢大家。

星期三　Wednesday

Fax & Email　传真、电邮

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

attachment

附件，附属物

blur

模糊，变模糊

cartridge

墨盒，胶卷盒

correspond

相符合，通信

decompress

使……减压

stamp on

踩在……上，把……打在

unreadable

难以认清的，难念的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ My fax machine's on the blink．Would you take a look at it？我的传真机出毛病了。你能看一看吗？

☆ I have tried everything and I still can't get these charts printed properly．我试了各种办法，始终不能把这些表格很好地打出来。

☆ I think you have the printing parameters set incorrectly．Let me just change a few numbers．我想你的打印参数设置错误，让我来改几个数。

☆ Mr．Emory？I think it's time to get a new computer．埃默里先生吗？我想我们应该买台新电脑了。

☆ You can get any office supplies at the Department of General Affairs．你可以在日常用品部找到任何办公用具。

☆ I think you're really going to like this new word processor．我想你会真正喜欢这个新的文字处理器的。

☆ We need some new filing cabinets and at least one desk unit．我们需要一些新的档案橱柜和至少一套组合家具。

☆ With this package，you can do all of your slides on the computer．You can even move them around，enlarge them or shrink them．有了这个软件包，你就可以在电脑上做你所有的幻灯片。你甚至可以把它们四处移动，放大或者缩小。

☆ Photograph or document？是图像传真还是文字传真？

☆ Is this the code number of the receiver？这是对方的传真号吗？

☆ Could you help me put on the code number of our company，please？请你帮我把我们公司的传真号加上。

☆ Can you help me to work out the telex I got just a moment ago？你能帮我对刚才收到的电传解释一下吗？

☆ I don't know how to use email．我不知道如何使用电子邮件。

☆ The email I sent this morning was returned as undeliverable．今天早上我发的邮件被退回来了，说是发送不出去。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Mary，would you send this fax for me，please？

B：
OK．Who should it go to？

A：
Send it to Mr．Liu Ming．

B：
Oh，sir．I'm sorry to tell you that their fax machine is out of order and they expect it won't resume service until tomorrow afternoon．

A：
How do you know about that？

B：
Jack also asked me to send a fax to Mr．Liu Ming ten minutes ago．That's why I know that．

A：
That's terrible．The fax is very important indeed．

B：
I'll try from time to time．Don't worry．Their fax machine is under repair now．

A：
玛丽，能帮我把这份传真发出去吗？

B：
好的，发给谁？

A：
把它发给刘明先生。

B：
哦，先生，我很抱歉地告诉你，他们的传真机出故障了，预计明天中午才能恢复正常。

A：
你是怎么知道的？

B：
十分钟前，杰克也叫我帮他发传真给刘明先生，所以我知道他们的传真机出故障了。

A：
真糟糕！这份传真真的很重要。

B：
我会时不时地试着发一下。别着急，他们正在修呢。

Dialogue Two　对话二

A：
Would you please send this fax for me？I need to send a fax to Tokyo．This is the main message．

B：
OK．Is this the code number of the receiver？

A：
Yes．And put on the code number of our company in case they want to send us a fax．

B：
Sure．Do you have a cover page with the company logo？

A：
Yes．There is a stack of them by the fax machine．

B：
By the way，what's the importance of the date，time and number stamp printed on the top of the fax？

A：
That's the proof of when and from where you receive the fax．

B：
I see．

A：
你能帮我把这份传真发出去吗？我需要把它发送东京，这是正文。

B：
好的，这是对方的传真号吗？

A：
是的，还有把我们公司的传真号加上，以备他们给我们发传真用。

B：
好的。我们有带公司标志的传真扉页吗？

A：
有，在传真机旁边有一沓。

B：
对了，传真上方的日期、时间和序列号为什么这么重要啊？

A：
因为那是你何时何地收到传真的证明。

B：
我明白了。

Dialogue Three　对话三

A：
Everything that came in off the fax machine last night is all on your desk．But I noticed that some of the faxes came through pretty blurred．Maybe you can take a look at them．If the copy is unreadable，I'll call them and ask them to fax it again．

B：
Yeah，you're going to have to call them and get them to be refaxed．These copies are so dark．I can't make out any of the words．

A：
You know，I think the fax machine is out of toner，I can change the toner cartridge．That should solve the problem．

B：
Yes，but this one will have to be re-faxed as well．And look，there's about three pages missing！It looks like the fax machine ate half of my important faxes，and the ones that made it through are too blurred or too light．They're unreadable！

A：
I guess the fax machine is out of paper，too．Don't worry，I'll have someone look at it this afternoon，and in the meantime，I'll have your documents re-faxed to our other fax machines．

A：
昨天晚上传真过来的所有材料我都放您桌上了。不过，我注意到有些传真发过来的时候就很模糊。也许您也可以看看。如果复本不能读的话，我给他们打电话让他们重新发一次。

B：
没错，你去给他们打电话让他们重新发一次。这些复本上的字颜色太黑了，我什么也看不出来。

A：
我想，可能是传真机的调色剂出了问题，我可以把调色块更换一下。那样问题就都解决了。

B：
是这样，不过这份还需要再重新发一遍。你来看，还少了3页呢！看起来是传真机吃掉了我一半的重要传真文件，而那些侥幸通过的又不是太模糊就是太浅，根本没法看！

A：
我猜是传真机又没纸了。别担心，我今天下午就去找人来看一下，同时，我让他们把您要的文件重新发到其他传真机上。

Dialogue Four　对话四

A：
Hi，Linda，can you tell me how to write email？

B：
It's a piece of cake．It's just like writing a letter and after writing you can send it．

A：
Then can you tell me the steps？

B：
Yes．First，run your mail program and type the address you want to send the email to．Then，press“Tab”to skip to the Subject field and type a Subject．At last，press the key of“sending email”after writing the body of your email．

A：
Oh，I got it．Thank you very much．

A：
By the way，what would you prefer，sending email or writing a letter？

B：
Sending email，of course．It is much faster，cheaper and more convenient than writing a letter．

A：
Yes，but I heard that email is not a fully secure medium．

B：
Why not？

A：
Email is unlike postal mail because your messages can be read by others．

B：
Really？Email should be protected by law．

A：
嗨，琳达，你能告诉我怎么写电子邮件吗？

B：
小意思，就行写信一样。写完以后你就可以发送它了。

A：
那你能告诉我具体的步骤吗？

B：
可以。首先，你先运行邮件程序，然后输入你想发邮件的地址。然后按Tab键跳到主题段再输入主题。最后，写完邮件正文后按“发送邮件”键就可以了。

A：
噢，明白了，太感谢你了。

A：
顺便问一句，发电子邮件和写信，你更喜欢哪一个？

B：
当然是电子邮件了。比起写信来，电子邮件又快又简单又方便。

A：
是啊。但是我听说电子邮件并非一种十分安全的媒体。

B：
为什么？

A：
电子邮件不像一般邮件，你邮件上的信息有可能会被其他人读取。

B：
真的吗？电子邮件应该受到法律的保护。

Dialogue Five　对话五

A：
Let's correspond by email．I think we should definitely keep in touch．There are a lot of future opportunities to work together．

B：
I agree．I am especially interested in the Aluminum project you mentioned．Do you think you can email the details to me？

A：
Sure！I'll send it along to you as soon as I get back to the office．I did get your card，didn't I？

B：
Oh，I almost forgot！Here it is．

A：
Thank you．Is all the information on here current？

B：
Let's see…Yes，but this only has my work email address．I'll give you my personal address too．Sometimes if the attachment is too large，my work email will reject it．If your attachment is more than 100K，go ahead and send it to my personal email address instead．

A：
It'll be all right．I can send a compressed file．Does your computer have the software to unzip files？

B：
I do，but unzipping files doesn't work out so well．Last time I tried to decompress a file，my whole system crashed．If it is a large file，it would probably work better to send it to my personal email—it's better to be safe than sorry．

A：
No problem．I will be sure to email the information to your personal email address the first thing tomorrow morning．

A：
我们用电子邮件通信吧。我想我们一定要保持联系，将来会有很多合作机会的。

B：
我也这么想。我对你提到的铝计划非常感兴趣。你能把详细情况用邮件发给我吗？

A：
没问题！我一回到办公室就给你发过去。我有你的名片吧？

B：
噢！我差点儿忘了，给你。

A：
谢谢。上面的联系方式都是经常用的吗？

B：
我看一下。是常用的，但这只有我单位的邮件地址。我把私人邮件地址也发给你。有时如果附件太大，我单位的邮件会拒收。如果附件超过100K，就直接发到我的私人邮箱。

A：
那好吧。我可以发压缩文件。你的电脑装有解压缩的软件吧？

B：
有，可是解压缩文件不是那么好用。上次我试着解压一个文件，结果整个系统都瘫痪了。如果文件太大，发到我的私人邮箱会好些——宁愿稳妥以免后悔。

A：
没问题，我明天一早就把信息发到你的私人邮箱里。

星期四　Thursday

File Management　文件管理

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

alphabetical

按字母顺序的

ascending

上升的，向上的

chronological

按时间先后顺序排列的

essence

本质，实质

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Did you look up those files I requested？我要的那些档案资料都查阅了吗？

☆ Do you still remember how our filing system works？你还记得我们的归档系统是如何运作的吗？

☆ I'm going to clean out all the old files by tomorrow．我准备明天把所有的档案都清理一下。

☆ Would you like to look through any of them before I throw them away？我把它们处理掉之前，你还要仔细地检查一遍吗？

☆ Don't forget to include a note on locking the filing cabinets at the end of the day．记住下班前一定要把档案柜锁好。

☆ Fetch me those Brown files right now．马上帮我取一下布朗名下的档案袋。

☆ All the information on the Brown correspondence is filed under“B”．所有与布朗往来信件的资料都归在“B”字母下。

☆ All files are arranged alphabetically．所有档案都是按字母顺序排列的。

☆ And outgoing and incoming correspondence is kept in the file．发出和收到的信函都存在那个档案里了。

☆ I'm going to clean out all the old files by tomorrow．我准备明天把所有的档案都清理一下。

☆ We can't afford to lose an important document．我们丢不起任何重要的文件。

☆ I'm almost sure that information was filed．我几乎可以肯定，那份资料已经存档。

☆ Would you like me to check again under a different heading？你想让我在别的标题下再查一查吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Miss Chen，please bring me the Cannon Company's files．There are some figures I have to check．

B：
Yes，here are the Cannon Company's files．Do you need anything else？

A：
I also need all the other data on Cannon Company．Could you bring them to me？

B：
Certainly．I'll get them for you at once．

A：
Fine．And by the way，please bring me all the letters we received from them．

B：
Do you mean all the sales letters from them？

A：
That's right．

A：
陈小姐，请把佳能公司的档案给我，有些数字得查对一下。

B：
好的。这是佳能公司的档案。您还需要别的吗？

A：
我还需要其他有关佳能公司的资料，可以拿来给我吗？

B：
当然可以。我立刻给您拿来。

A：
好的。顺便说一下，请把我们收到的他们的函件全部拿来给我。

B：
您是指他们寄来的所有销售函吗？

A：
对的。

Dialogue Two　对话二

A：
Would you please file these reports for me？

B：
Yes，sir．Should I file them in ascending alphabetical order？

A：
Yes．Will you also make copies and file them？

B：
Yes，I will．

A：
Good．Can you please also list all the documents in those old files？

B：
When do you expect it to be finished？

A：
Before next Friday will be fine．

B：
All right，sir．

A：
请替我把这些报告归档好吗？

B：
好的，先生。是按字母顺序归档吗？

A：
是的。请将档内文件复印好，然后归档，好吗？

B：
好，我会的。

A：
非常好。你能为这些旧档内的所有文件编目录吗？

B：
你希望我何时完成？

A：
下周五之前完成就可以了。

B：
好的，先生。

Dialogue Three　对话三

A：
I've got the list here，Mr．Liu．

B：
What list？

A：
The list of points about filing…You said we should discuss it this morning．

B：
Oh，yes．I remember．I was so cross yesterday when I discovered Susan was keeping two separate files for the same customer．

A：
Yes，you said we would have to issue a list of instructions to all the staff on filing routine．

B：
Right！Well，what have you written down？

A：
I thought we might head the page“notice”and then center the title“filing instructions”．

B：
Yes，that's all right，and then it can be dated at the end and signed by the managing director．

A：
Yes，I see．Here is the list．Please have a look．

A：
刘先生，我找到这个单子了。

B：
什么单子？

A：
关于归档的单子，你说我们今天早晨要讨论的。

B：
是的，我记起来了。我昨天发现苏珊为一个客户保存两个独立的文件，非常生气。

A：
是的，你说过我们必须按照归档规则给所有职员列一个说明。

B：
是的，你都写了什么？

A：
我想我们应该以“通知”开头，在中间是“归档说明”。

B：
是的，正确。文末应写上日期，并由董事会签名。

A：
是的，我知道了。这是单子，给您看一下。

Dialogue Four　对话四

A：
Miss Bai，do you know the filing system in our company？

B：
Yes，I attended a training class before I started work in this office．

A：
What is the essence of filing，do you know？

B：
Yes，I do．The essence of filing is to bring together in a single folder or file all papers relating to a particular subject．

A：
That means“One customer，one file”．

B：
And each file should be named clearly，either in block capitals or in jet-black typed capitals．

A：
That's right．And how should the filing materials be sorted into order？

B：
There are four basic methods of classifying materials for filing：alphabetical，numerical，geographical，and by the subject．

A：
Great！You have a good memory．

A：
白小姐，你知道本公司的归档系统吗？

B：
是的。我来办公室开始工作前参加了一个训练班。

A：
你知道归档的要素吗？

B：
是的，我知道。归档的要素是把档案存入档案夹内或把所有的文件归入一个特定的编目。

A：
那就是说“一户一档”。

B：
而且每个档案要清晰命名，用印刷体大写字母或用黑体字大写字母。

A：
对。要入档的材料如何分类呢？

B：
归档材料分类有4种基本方法：按字母、按数字、按地理区域和按专题。

A：
真棒！你记性真好。

Dialogue Five　对话五

A：
Amelia，did you look up those files I requested？

B：
I'm sorry，Mr．Austin．I couldn't find any information on that company，even though I checked all the cross-references．I don't think it's there．

A：
I'm almost sure that information was filed．

B：
Would you like me to check again under a different heading？

A：
Yes，in fact，I believe I asked you to put it in Mr．Benton's file．

B：
Maybe that's why I couldn't find it．All the information on the Benton correspondence is filed under“B”．

A：
Then be quick please．

B：
By the way，I'm going to clean out all the old files by tomorrow．Would you like to look through any of them before I throw them away？

A：
Of course．But first of all，fetch me those Benton files right now．

B：
Yes，sir．

A：
阿米莉亚，我要的那些档案资料都查阅了吗？

B：
对不起，奥斯汀先生。尽管我查了全部对照表，仍未找到有关那个公司的任何资料。我想这儿没有。

A：
我几乎可以肯定，那份资料已经存档了。

B：
你想让我在别的标题下再查一查吗？

A：
好吧，事实上，我相信我让你把它存到本顿先生名下的档案中了。

B：
也许那就是我没有找到它的原因，所有与本顿往来信件的资料都归在“B”字母下。

A：
那就抓紧时间找吧。

B：
顺便说一下，我准备明天把所有的旧档案都清理一下。我把它们处理掉之前，你还要审核一遍吗？

A：
那当然了。但首先快帮我取一下本顿的档案吧。

B：
好的，先生。

星期五　Friday　Financial Management　财务管理

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

accommodation

住处

assets

资产

balance sheet

资产负债表

current liabilities

流动负债

liabilities

债务，负债

shareholder

股东

taxation

税收，课税

turnover

营业额，职工流动率

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Now let's work out the details．现在，我们来商量一下细节问题。

☆ Then I will have time to go into it in the afternoon．这样，我下午就有时间去核查了。

☆ Our company has never had a thing like this before．我们公司以前从未发生过这类事情。

☆ Otherwise，the company may lose more money later．否则，公司日后会损失更多的钱。

☆ Being careful is very important to me．对我来说认真很重要。

☆ What do you need the money for，may I ask？请问您贷款的目的是什么？

☆ I'd like to take the chance and expand my business，but I'm having difficulty with cash flow．我想借此机会扩大规模，但在资金流动方面有些困难。

☆ Do you have stocks or assets to pledge as collateral security？您有没有股票或者资产可做担保？

☆ Could you supply a foreign currency loan to us？您能为我们提供外汇贷款吗？

☆ We'd adopt a floating rate loan for you．我们将采用浮动贷款利率。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Mike，have you declared your income and are you prepared to pay tax to the government？

B：
Not yet．I don't know how to fill in this form．

A：
Which form？

B：
This one．How shall I fill it in？

A：
I don't really know．Why don't you ask the accountant of our company for help．He'll tell you which is subject or not subject to taxation．

B：
If I don't pay my tax，would the tax officials discover it？

A：
Sure．No one who evades tax can escape their detection．They'll check your income through computers．You'd better make a declaration to the tax authorities as soon as possible．

A：
迈克，你已经申报个人所得并准备向政府缴税了吗？

B：
还没有，我不会填这张表格。

A：
哪个表格？

B：
这个，我要怎么填报？

A：
我不太清楚。为什么你不请我们公司的会计师帮忙，他会告诉你什么应该缴，什么不必缴税。

B：
如果我不缴所得税，税务员会发现吗？

A：
当然。任何逃税的人都逃不过他们的稽查，他们可以用电脑检查你的收入，你最好尽早向税务机关报税。

Dialogue Two　对话二

A：
Are you the accountant？

B：
Yes，I am，how may I assist you？

A：
I have a few questions about my paycheck．

B：
Go ahead，please．

A：
Firstly，why didn't I get my paycheck for last month？

B：
You have been paid．Our company uses direct deposit．You should have been given a pay stub．

A：
Oh，I thought that was a statement from the bank about my interests．

B：
Your pay stub tells you how much money you earned，and how much tax you paid．

A：
And then I wonder if we'll get a pay raise soon．

B：
Yes，all the people will get a pay raise next month．

A：
你是会计吗？

B：
对，我是，我能帮助你吗？

A：
我有一些关于工资的问题。

B：
请讲。

A：
首先，我为什么没有收到上个月的工资？

B：
你的工资已经支付了。我们公司采用直接存款的方式。你应该已经收到薪水单了。

A：
哦，我以为那是银行关于利息的对账单。

B：
你的薪水单上会注明你得到多少钱，你付了多少税。

A：
然后我想知道我们是否很快都会加薪。

B：
是的，这儿的所有人下个月都会加薪。

Dialogue Three　对话三

A：
Hi，Mr．Chen，have you finished the balance sheet for our company？

B：
Yes，I finished it a few minutes ago．

A：
OK．Can you tell me everything about it now？

B：
Certainly．This balance sheet contains three major sections，which are assets，liabilities，and owner's equity．So，you see，the total current liabilities of our company are $129,000 and owner's equity is $230,000．

A：
What are the total assets then？

B：
The total assets equal the sum of the creditor's and owner's equity．This means the total assets are $359,000．

A：
Just a moment．What is the creditor's equity？

B：
The creditor's equity is the same as liabilities．

A：
How much are accrued salaries payable？

B：
They are $4,000．

A：
Thank you，Mr．Chen．Could you send a copy of the balance sheet to the General Manager's office？Mr．Smith may want to see it．

B：
All right．

A：
你好，陈先生，我们公司的资产负债表你弄完了吗？

B：
弄完了，几分钟前做好的。

A：
好，现在你能给我详细谈一谈吗？

B：
当然可以。这份资产负债表有三大部分，即资产、负债和所有者权益。因此，你看我们公司的流动负债总额为12.9万美元，所有者权益为23万美元。

A：
那么资产总额是多少？

B：
资产总额等于债权人权益和所有者权益的总和。这就是说，资产总额是35.9万美元。

A：
请等一下，什么是债权人权益？

B：
债权人权益就是负债。

A：
应付未付工资是多少？

B：
有4000美元。

A：
谢谢，陈先生。你能送一份资产负债表到总经理办公室吗？史密斯先生可能想看一看。

B：
好的。

Dialogue Four　对话四

A：
How much have you budgeted for our trip to Los Angeles？

B：
In total，it should be about $5,000 for the week conference．Would you like to see the breakdown？

A：
Yes．I want to know exactly where the money is going．Give me a detailed report．

B：
First we have the airline tickets，which are $500 per person；with four of us going，that's $2,000．For our accommodations，we are spending $80 a night per room，for 5 days．That's another $800．

A：
Weren't you able to find anything less expensive？We are sharing rooms，right？

B：
I have two people sharing a room．The $80 room rate is the lowest I could find．With the conference going on that week，all the hotels have inflated their prices—they're making a killing．

A：
So far we have $2,800，what else？

B：
I have budgeted $40 per person per day for food expenses．That totals another $800．And for other incidentals，like taxi fees，and tips，I have estimated about $400．

A：
Well，that's only $4,000．Didn't you tell me your budget was $5,000？What about the rest of the money？

B：
That's my buffer…I wanted to leave a little room in the budget，just in case—it's better to be safe than sorry．

A：
我们的洛杉矶之行，你做了多少预算？

B：
总共一周的会议，费用应该在5000美元左右。你想看细目吗？

A：
想看，我想知道我们的钱到底花在哪些地方。给我一份详细的报告。

B：
首先是飞机票，每人500美元，我们四个人就是2000美元。住宿费是每晚每个房间80美元，5天需要800美元。

A：
你不能找到更便宜的旅馆吗？房间是共用的，对吗？

B：
两个人一间，每间80美元是我能找到的最低价。那一周因为有会议，所有的旅馆都上调了价位——他们想牟取暴利。

A：
到现在我们要花去2800美元，还有其他的支出吗？

B：
我给每人每天的伙食费按40美元计算，总共又是800美元。其他的杂费，像出租车费、小费，我估计还需要400美元左右。

A：
好了，这只有4000美元。你不是说你的预算有5000美元吗？剩下的钱呢？

B：
这是我留的备用金……我想在预算中留点儿余地以防万一——宁愿稳妥免致后悔。

Dialogue Five　对话五

A：
Grace，can you explain what a profit and loss account is，and the main purpose of it？

B：
Alright，well，basically it's a statement of the cash available to a company，the money available to a company，to continue its operations．It's the information to managers in helping them make their decisions in running the company，and very importantly，it's the information to the shareholders who are the owners of a public company．It tells shareholders how well the company is performing and how well their investment in that company is working for them．

A：
Right，so looking at this particular profit and loss account．Erm，which figures would managers be most interested in？

B：
OK，well，turnover，for example，the first figure here，should show managers the total sum of money which is coming into the company，and reading from right to left managers can see whether the company is in fact generating more or less cash year on year．Erm，now turnover is not the same as profit，of course，because it actually costs money to produce，or to run the company．So second down from turnover we look at operating profit，which will show what surplus，or how much money the company's making after paying for its production costs．So looking at the operating profit should give managers the idea on how efficiently they're running the company，for example．

A：
Right，and you mentioned the shareholders．Which figures are they most interested in？

B：
Well，looking at the example here，their eyes would probably go straight to the bottom line we have—the earnings per share．They would like to see how much they are earning on their investment，and whether they are earning more money from the company's operations．We can see here that their earnings per share，or the money they earn on each pound they put into the company，is increasing．

A：
格雷斯你能解释一下什么是损益表，以及它的主要作用吗？

B：
好的。简单说来，损益表就是一个公司有多少现金，也就是有多少钱来维持公司的经营。它为经理们提供信息，帮助他们就公司的运营做出决策。还有很重要的一点，它为股东们也就是上市公司的所有者们提供信息，告诉他们公司运行得如何，他们的投资在这家公司里怎样帮他们赚钱。

A：
那么，让我们来看一下这张损益表，嗯，经理们对哪些数字最感兴趣呢？

B：
好的。比如，收入，这里的第一个数字，它向经理们显示流入公司的资金总额。从右向左看，经理们就能够看出公司每年的现金是递增还是递减。嗯，当然，收入并不等于利润，因为实际上，公司的生产和运营都需要成本，所以从收入向下两行，我们要看经营利润，它会显示余额，也就是扣除生产成本之后公司赚了多少钱。所以，通过看经营利润，经理们就可以知道，比如，公司运营的效率有多高。

A：
对，你还提到了股东。哪些数字是他们最感兴趣的？

B：
让我们来看看这里的这个例子吧，股东们的视线会直接移到最后一行——每股收益。他们想知道的是他们的投资赚了多少，以及是否通过公司的运营赚到了更多的钱。从我们手里的这张表中我们可以看出每股收益，也就是他们每放入公司一英镑所赚的钱，在增长。

星期六　Saturday

Receiving Visitors　接待来访

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

assistant

助手，助理

engage

从事

workshop

车间，工场，作坊

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Mr．Dickens is having a brief meeting with his assistants．狄更斯先生正和他的助手们开个短会。

☆ Perhaps you can make an appointment for some other time．也许您可以（和他）另约个时间。

☆ Please wait a moment and I'll tell Mr．Dickens you're here．请等一下，我去告诉狄更斯先生您来了。

☆ Shall I send Mr．Fox up，Mr．Manager？经理先生，要我领福克斯先生来吗？

☆ Should I reschedule the meeting and keep this open for you？要我另外安排个会议时间，把这一时间留给您吗？

☆ Sorry，but I'm told to get that information from every visitor．抱歉，我奉命询问每位访客的来意。

☆ Take the elevator on your left to the sixth floor．The manager's office is Room 601．从左边乘电梯上6楼，经理的办公室在601室。

☆ Take the road to your left．The store is about a hundred metres down the road on the left-hand side．沿着左边的路走下去，商店就在这条路左边大约100米的地方。

☆ The manager asked me to show you to his office．经理要我带您去他的办公室。

☆ The manager can see you now．Please go in．经理现在可以见您，请进。

☆ The manager is on his way back，so he should be here in a few minutes．经理正在回来的路上，几分钟后就到。

☆ The manager is out of the office at the moment．这会儿经理不在办公室。

☆ Would you please fill in the form？您能填一下这张表格吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good morning！May I help you？

B：
Good morning！Is Mr．Smith in？I'm Cheng Jun from China National Petroleum Corporation．I'd like to see him．

A：
Do you have an appointment with Mr．Smith？

B：
Amm．No．I have an urgency to talk with him．

A：
Wait a moment，please．I'll tell his secretary that you are here．

B：
Thank you．

A：
I'm sorry．He is holding a meeting till ten o'clock．

B：
It's nine o'clock now．I will wait for him．

A：
早上好！有什么为您效劳的么？

B：
早上好！请问史密斯先生在么？我是中石油的程军，我想见他。

A：
您和史密斯先生有预约么？

B：
没有，我有紧急事情要和他谈谈。

A：
请等一下。我告诉他的秘书你来了。

B：
谢谢！

A：
抱歉，史密斯先生正在开会，得到十点会议才结束。

B：
现在是九点，我等他好了。

Dialogue Two　对话二

A：
Hello，I'd like to see Mr．Dickens，the manager，please．

B：
You don't have an appointment．Do you？

A：
No，I'm afraid not，but I'll take only a few minutes of his time．

B：
Please give your name，company and the nature of your business．

A：
Yes．My name is Gao Lin．I'm the director of the Beijing Lease Corporation．

B：
I see．Please wait a moment．Mr．Gao，Mr．Dickens can see you now．Would you come here this way，please？

A：
你好，我想见一下经理，狄更斯先生，麻烦你了。

B：
您没有预约，对吗？

A：
我想没有，不过我只需占用他几分钟时间。

B：
请告诉我您的姓名，公司名称和工作性质。

A：
好的。我是高林，北京租赁公司的主任。

B：
我明白了。请等一下。高先生，狄更斯先生可以马上见您。请这边走。

Dialogue Three　对话三

A：
Good morning，Mr．Green．How are you？

B：
Fine，thank you．I have an appointment with your director．

A：
Our director is waiting for you in his office．Please come with me．

B：
Thanks．

A：
By the way，Mr．Green，how long have you been in China？

B：
More than two years．

A：
You know that China has adopted a flexible policy in the foreign trade，which benefits us a lot．

B：
Yes，you are right．As to the policy you mentioned，I think it is a very wise action．

A：
Seeing is believing．

B：
Sure．

A：
Now，here is our director's office．Please go right in．

B：
Thank you very much indeed．

A：
It's my pleasure．

A：
早上好，格林先生，近来还好吗？

B：
很好，谢谢你，我和你们董事长有预约。

A：
我们董事长正在他办公室等您，请跟我来。

B：
谢谢。

A：
顺便提一下，格林先生，您来中国几年了？

B：
两年多了。

A：
如您所知，中国在对外贸易中已经采取了灵活的政策，这项政策使我们受益匪浅。

B：
你说得对，是这样的。至于你提到的那项政策，我认为那不失为明智之举。

A：
眼见为实。

B：
确实如此。

A：
这儿便是我们董事长的办公室了，请进吧。

B：
十分感谢你。

A：
这是我的荣幸。

Dialogue Four　对话四

A：
Good morning，I'd like to see Mr．Baker．

B：
Do you have an appointment with him？

A：
I'm afraid not．Is there any way I could get in his schedule on such short notice？

B：
May I have your name，please？And would you tell me what you wish to see him about？

A：
My name is Sam Clark．I need to see your manager about the contract signed last week．

A：
Is it urgent？

B：
Yes，it's an urgent matter．

A：
All right．Let me see if he is free．Moment，please．

B：
Thanks．

A：
I'm sorry，our manager has a full schedule today．Could you make an appointment for another day？

A：
How about tomorrow morning？

B：
I think it will be all right．But please leave your business card and I will confirm the meeting with you this afternoon．

A：
I am truly grateful for all your help．Bye．

A：
早上好，我想见贝克先生，好吗？

B：
您事先预约过吗？

A：
没有，虽然临时通知，但可不可以请他腾出点时间见我？

B：
请问您的姓名？您可以告诉我想见他是关于什么事吗？

A：
我叫萨姆·克拉克。我需要见你们经理是关于上周签订的合同的事。

B：
很紧急吗？

A：
是的，是急事。

B：
好吧，让我看看他是否有时间，请稍等。

A：
非常感谢。

B：
抱歉，我们经理今天的日程都已排满，您预约另外一天好吗？

A：
我想预约明天上午行吗？

B：
我想应该没什么问题，但还是请您留下名片，今天下午我会打电话给您进行确认。

A：
我真诚感谢你的所有帮助。再见。

Dialogue Five　对话五

A：
It's nice to see you again．Come on in，please．

B：
Thanks．It's warm here．

A：
Let me take your coat．

B：
Oh，thank you．

A：
Our manager is not in at this moment．Would you wait for a moment？

B：
Do you know when he will be back？

A：
He is supposed to be back to the workshop in ten minutes．Would you please take a seat and wait for a while？

B：
OK．

A：
Would you like to have a cup of tea or coffee？

B：
I prefer a cup of tea，please．I am sorry to give you so much trouble．

A：
That's all right．

B：
Would you like some milk or sugar？

A：
No，only tea，please．

B：
Here you are．

A：
很高兴再次见到您，请进。

B：
谢谢，这里真暖和。

A：
让我给您拿外套。

B：
噢，谢谢你。

A：
我们经理这会儿出去了，请稍等会儿好吗？

B：
你知道他什么时候回来吗？

A：
十分钟后他应该会回到车间，请坐下等—会儿吧。

B：
好的。

A：
您想喝茶还是咖啡？

B：
我更喜欢茶，谢谢。给你带来这么多麻烦，真是不好意思。

A：
没关系。

B：
您想加糖还是牛奶？

A：
都不加，只要茶就可以了。

B：
给您。

星期一　Monday

Investment Environment　投资环境

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

benign

良性的，温和的

element

原理，基础

essential

本质的，基本的

eventually

终于，最后

fragile

易碎的，脆的

generate

引起，产生

globalization

全球化，全球性

isolation

隔离，与世隔绝

judicial

司法的，公正的

powerhouse

发电站

restriction

限制，管制

skeptical

怀疑性的，好怀疑的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ The environment for investment in China is becoming better and better．中国的投资环境正在逐步改善。

☆ Chinese government issued a lot of new policies to strengthen the international cooperation．中国政府制定了一系列新的政策来加强国际合作。

☆ Chinese government has poured a lot into transportation，communication and production．中国政府大力投资交通、通信和生产。

☆ AmCham member companies responding to the survey foresee a good and satisfactory outlook of Hong Kong's business environment for the year 2007．美商会成员公司对调查的反应预示着2007年香港的商务环境有着良好且令人满意的前景。

☆ The business environment for IT companies has changed quite a bit after the slowdown in the world IT economy．信息技术业公司的商务环境在世界信息技术经济发展减缓后改变了一些。

☆ The business environment is a lot healthier for PR companies with good competition and performance levels．有着良好竞争力和表现水平的公关企业的商务环境更加健康了。

☆ The business environment has improved．商务环境得到了改善。

☆ The survey highlights public concerns that the government is not doing enough to promote a dynamic business environment．调查突出了公众担忧政府在促进有生机的商务环境方面做得不足。

☆ Improving business environment is of great strategic and realistic significance for China's future development．促进商务环境对中国未来的发展有着重大的战略意义和现实意义。

☆ Business environment can balance the interactive relationship between market scale and division of labor in terms of strategy．商务环境能够平衡市场规模和劳动分工的内在关系。

☆ The analysis showed that the business environment in China has improved dramatically over the past seven years．分析表明中国的商务环境在过去的七年里有了大幅度的提高。

☆ We put forth our best effort to foster a healthy business environment through mutual understanding and mutual respect between business and government．我们通过企业与政府之间的相互理解和相互尊敬努力培养健康的商务环境。

☆ The most important factor in business careers environment is the ability to accept and work within the customs，beliefs，culture，and attitudes of a particular country．商务事业环境最重要的因素是在特定的国家里接受该国风俗、信仰、文化和态度，并在此环境下工作的能力。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
How do you do？I need your help in selecting a foreign market to invest．

B：
Fine．I have your letter，and I've made some notes．

A：
How can I find out what countries to invest？

B：
We have quite a lot of import and export information and can give you figures on population，consumption，production，and foreign exchange reserves．

A：
Great．I want to get an idea of purchasing ability in various countries．

B：
But you're also going to have to give some attention to trade restrictions．You can get much information about environment of investment．

A：
你好。我需要你帮助我选一个外国市场来投资。

B：
很好。我有你的信，我已经做了一些笔记。

A：
我该怎样寻找去哪个国家投资？

B：
我们有相当多的出口和进口的信息，并且可以给你一些有关人口、消费、生产和外贸的数据。

A：
好极了。我想知道不同国家的购买力。

B：
但你同时必须注意一下贸易限制。你可以获得一些有关投资环境的信息。

Dialogue Two　对话二

A：
Excuse me，Prof．Ren，I want to ask you a question．

B：
Go ahead．

A：
What will happen to business and investment environment after your country joins WTO？

B：
Essential changes will take place at the core of this ancient country．WTO will put an end to our country's economic isolation once and for all．Our country's WTO entry will boost investors' confidence and open even more markets and areas for foreign firms．

A：
WTO offers challenges as well as opportunities．

B：
That's right．Since the beginning of the reform，our country has proceeded bit by bit on its way to WTO membership and has become more open-minded in the process．

A：
打扰一下，任教授，我能问个问题吗？

B：
可以。

A：
加入世界贸易组织后，你们国家的投资环境将有什么改变？

B：
在这个古老的国家中，将发生根本性的变化。世贸将终结我国曾经经济孤立的现象。我国的入世将提高投资者的信心，并将面向外国公司开放更多的市场和领域。

A：
入世既是机遇又是挑战。

B：
对，自从开始改革，我们国家一步一步地前进并且在进程中思想更加开阔。

Dialogue Three　对话三

A：
Could you tell me something about investment environment of your country？

B：
Our country is a free trade nation．She was mainly agricultural and rather a backward country and now has developed into a modern，highly industrialized state with an expanding economy．Parallel to this，her dependence upon foreign trade has increased．Increased output generates a greater need for raw materials，semi-finished products and capital goods．Thus，in many fields，our country is an important and growing market for exporters from other countries．But this doesn't mean that our country is an easily access market．Because a liberal import policy and the high standard in the our market is keen．

A：
Well，what about price？

B：
The price factor can be a useful instrument for exporters when trying to place their products in industrialized countries．Of course，marketing goods abroad is not only a matter of price．There are also other important factors such as design，quality of goods，terms of sale，transport and insurance．

A：
您能告诉我们一些有关贵国投资环境的信息吗？

B：
我国是一个自由贸易的国家。它曾是相当落后的农业国，现在已经发展成了一个现代、经济增长快的工业化国家。与此同时，她对外贸的依靠已经增加了。增加的产量引起了对毛产品、半成品和资本货物较大的需求。在很多领域中，对其他国家的出口商来说，我国是一个重要的、正逐步壮大的市场。但这并不意味着我国是一个可以容易进入的市场。因为许可出口的政策和高标准是敏锐的。

A：
嗯，价格怎样？

B：
对出口商而言，在工业化国家里投资他们的产品，价格因素好像是一个有用的工具。当然，国外市场产品不仅只有价格问题，还有其他诸如设计、产品质量、支付条件、运输、保险等重要的因素。

Dialogue Four　对话四

A：
Mr．Martin，what do you think about Hong Kong's business and investment environment？

B：
On a scale of 10，I will give Hong Kong 9.5，in reference to the region's current business and investment environment．Hong Kong remains an ideal international trade and financial center after several years' return to the motherland．

A：
That means as the president of the American Chamber of Commerce in Hong Kong，you are quite confident in Hong Kong's business environment．

B：
Yeah，AmCham members are fully confident in Hong Kong's business environment since the integrity of legal system and free flow of information are two major pillars behind the confidence．

A：
How do you interpret the two major pillars behind the confidence？

B：
The judicial system of Hong Kong is working today as well as it was prior to Hong Kong's return to China on July 1st 1997．It is still a legal system based on the British common law，which is what makes the“one country，two systems”principle very unique，and freedom of press，basically an asset of Hong Kong，is guaranteed under the Basic Law．

A：
What is the impact of China's entry into the World Trade Organization（WTO）on Hong Kong？

B：
China's accession to the world trade body is good for the global economy and will produce a positive impact on Hong Kong．Hong Kong will perhaps have to accept a smaller piece of a big pie，but it will eventually be a larger one．

A：
Prior to Hong Kong's handover on June 30，1997，some of the western media were very skeptical about Hong Kong's future and wrote many negative reports，some of which were entitled with things like“the death of Hong Kong”or“the betrayal of Hong Kong”．What do you say about those negative predictions now？

B：
I am happy to say that not a single one of these predictions has come true．Moreover，the survey results suggest Hong Kong's investment environment will improve sharply in the new year，with respondents expecting this positive outlook to be sustained through 2010．

A：
马丁先生，你觉得香港的商务和投资环境怎么样？

B：
就这个地区当前的商务和投资环境而言，按照10分的标准我会给香港9.5分。回归祖国几年后，香港仍然是理想的国际贸易和金融中心。

A：
也就是说，作为香港美商会主席，你对香港的商务环境很有信心。

B：
是的，美商会成员对香港的商务环境充满信心，因为司法体系的完整性和信息的自由流动是信心背后的两大支柱。

A：
你怎样解读信心背后的两大支柱？

B：
今天香港的司法系统跟1997年7月1日回归之前一样运转良好。它仍然是大不列颠基本法基础之上的司法体系，这使“一国两制”原则显得独一无二，而且，新闻自由——这基本上是香港的资产——受到基本法的保护。

A：
中国加入世贸组织对香港有什么影响？

B：
中国加入世界贸易团体对全球经济是件好事，会对香港产生积极影响。香港可能先接受小份蛋糕，但最终会有更大的收益。

A：
1997年6月30日香港移交之前，一些西方媒体对香港的未来持怀疑态度，写了很多负面的报道，其中一些以这样的说法为标题，如“香港之死”或“香港的背叛”。现在你怎样看这些负面的说法？

B：
我很高兴地说，这些预言没有一个成真。而且，调查显示香港的投资环境在新的一年里会显著提高，一些调查者预期这种积极的前景会持续到2010年。

Dialogue Five　对话五

A：
John，good to see you．Thanks very much for coming in．

B：
Morning．

A：
Well，the Labour government claims to be business-friendly．What do you say about this？

B：
I think government has listened to us over a long period and，indeed，one of the other findings of the survey is that this government has done a very good job of managing the economy，so we think the economic environment has actually been quite benign—we've had a long period of low interest rates，long period of low inflation but we do believe，whilst benign，it is still rather fragile．

A：
Yeah，well，but the government can't do anything about interest rates．That's the Bank of England's job．

B：
Well，in terms of interest rates，yes，it is in the hands of the Bank of England，but equally to the extent there are these large macro factors like government borrowing，government expenditure，which feed into those sorts of issues about interest rates so that there is a government issue there as well．

A：
The USA is obviously a better place in terms of business environment．Do you think cultural elements，for instance，innovation，play an essential role in it？

B：
I think it's perfectly fair to say there is a cultural difference．We would all recognize that cultural difference between ourselves and the US，but again that's only one of the things．It is about having a change in culture and people are working very hard to do that；it is also about having the right infrastructure in terms of the financial system，in terms of the education system；and it's also about having ready access to funds．

A：
I pretty much agree with most of what you've said．While the macro picture looks good，the micro story isn't so great，if you look at most of the main business school surveys like World Economic Forum，everyone rates the US as number one．Then you get a couple of small economies like Singapore coming in number two，or number three．

B：
You're right，yes，the economy as a whole looks to be in good shape，looks to have been well managed but again，is a benign environment but a somewhat fragile one．It wouldn't take a great deal to damage that．

A：
What struck me as I looked through the responses was 10—20 percent of the respondents have said the economy may get worse，or they felt it looked like it was going to get worse．Do you feel that is actually that message？

B：
There's a small minority who think things might get worse—well，there is usually a minority on the pessimistic side，but the majority do seem to be saying it's kind of steady as we go，certainly in the survey people don't seem to be expecting significant improvements in the economy next year，but again，probably at the level we've seen this year—sort of 2—2.5 percent at growth—that seems to be what people are expecting．

A：
John，good to see you this morning．Thanks for coming in．

B：
And thank you．

A：
约翰，很高兴见到你。谢谢你的到来。

B：
早上好。

A：
工党政府声称自己是有利于经商的政府，你怎么看？

B：
我想政府很长一段时间都在倾听我们的声音，的确，调查结果之一就是政府在管理经济方面做得很好，因此我们认为经济环境真的是很好——很长一段时间低利息率，低通货膨胀，但是我们也相信在良好的同时，它也相当脆弱。

A：
是的。但是政府不能调整利率。那是英国银行的职责。

B：
就利率而言，是的，它是操纵在英国银行的手里，但是在相同的程度上，宏观因素如政府借贷、政府支出，加深了有关利率等问题的矛盾，因此，这里面也有政府问题。

A：
就商务环境而言，美国显然要优于英国。你认为文化因素，比如，创新，能起到根本作用吗？

B：
我想，说这里有文化差异是很公平的。我们都承认和美国的文化差异，但这只是其一。这是有关文化变革以及人们努力工作来实现它的问题；这也是有关建立相应的金融系统、教育系统的基础设施的问题；这也是关于备好资金的问题。

A：
我基本上同意你所说的话。宏观形势看上去不错，微观上却不那么好，如果你看一看类似世界经济论坛的主流调查，美国总是排在第一位。然后是几个小的国家比如新加坡，排在第二、三。

B：
是的，你是对的。总体上看经济还是很好的，看上去管理得很好，但是良好的同时仍然有点脆弱。要想破坏很容易。

A：
当我浏览被调查者的回答时，令我惊讶的是10％—20％的人说经济可能变糟，或者感觉将会变糟。你觉得会这样吗？

B：
有少数人认为事情可能会变坏，唉，总是有少数人站在消极的一边，但是多数人确定我们在稳步前进，当然，从调查中我们看到人们不期望下一年经济会有重大进步，但是我们看到的今年的增长速度，2％—2.5％，似乎是人们所期望的。

A：
约翰，今天早上见到你很高兴，谢谢你的到来。

B：
也谢谢你。

星期二　Tuesday

Credit Investigation　资信调查

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

confidential

秘密的，机密的

cooperate

合作，协作

correspondent

通讯记者，通信者

disposal

处理，处置

investigation

调查，研究

obligation

义务，职责，债务

purchase

买，购买

reputable

著名的

scope

范围，机会，余地

separate

分开的，分离的

sum

金额，算术题

trustworthy

可信赖的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ You may refer to our bank，the Bank of China in London for our financial and credit standing．你方可向我方在伦敦的中国银行查询我方的资信情况。

☆ As we are on the point of transacting some important business with them，we should like to know exactly how their credit stands．因为本公司正要与该公司订立某重要交易，所以希望事先了解该公司的信用状况。

☆ We are informed：“The company is a newly-formed corporation，having been established in September of 1946 with an authorized capital of $50,000 with only $500 recorded as having been paid in．”据获悉：该公司为新成立公司，1946年9月创立时，注册资本为5万美元，但股东实际上缴纳金额总计仅为500美元。

☆ We inform you that we can give nothing but favorable information about the firm in question．我们只能向您报告，该公司在各方面均博得好评。

☆ They command considerable funds and an unlimited credit，and the executives are thorough business men．该公司的资金雄厚，其信用可以说“无限”，而其高级职员可称之为精明能干。

☆ We learned that though they had not been long established，they stood pretty well，but were not supposed to be rich．该公司自创办至今虽然时间很短，但在业界已相当有信用，然而仍不能算是富有的公司。

☆ The firm enjoys the fullest respect and unquestionable confidence in the business world．该公司在业界颇受尊敬，信誉很高。

☆ Of late，payments have been quite irregularly made，and more than one occasion we have had to press for them．该公司最近几乎没有准时付过款，我们曾一再催告，然而毫无结果。

☆ We are sorry we are not able to give a precise information you ask．我们无法向贵公司提供您所需要的确切情报，对此，我们深感遗憾。

☆ We offer information about financial status of business organizations．我们提供商业机构财务状况的信息。

☆ Buying on credit saves the trouble of separate payments each time a purchase is made．赊账购物能省去每次购买每次付款的麻烦。

☆ I want you to make an investigation of the credit standing of the company．我想让你们调查这家公司的信誉状况。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Hello，this is PIM Advisory Service．Is that Mr．Forest？

B：
Yes，speaking．

A：
The company you ask us to investigate is a family company run by two brothers．It has been reliable and trustworthy in the dealings．It is considered highly reputable and well-funded．The capital at their disposal is said to be about 200 million dollars．We advise short time credit for limited sums．

B：
Thank you for your information．

A：
Not at all．It's our obligation．

A：
您好。这里是PIM顾问公司。您是福斯特先生吗？

B：
我就是。

A：
您要我们调查的公司是兄弟俩经营的家族企业。他们做生意一直可靠可信。他们实力雄厚并且声誉极佳。据说他们可支配的资金达2亿美元。我们建议您小额度短期赊账。

B：
谢谢你提供资料。

A：
别客气。这是我们应该做的。

Dialogue Two　对话二

（The customer and the clerk are talking about credit inquiry．）

A：
How do you deal with the work？

B：
Well，you see，we have branches or representative offices in most countries，we can also get the information through our agent bank or consultant company concerned in addition with advanced communication apparatus．

A：
I see．What am I going to do if I want to get the credit information of our cooperate partner？

B：
It's not complicated．The only thing for you to do is to fill in a form and sign it．Then we send it to our branch office or agent of the relevant country by the fastest way，they will do as your request，and then send the report back．

A：
May I bring the form back and fill it？

B：
Yes，of course．

（客户和银行职员在谈论资信调查。）

A：
贵部门是怎样进行资信调查的呢？

B：
您看，我行在世界主要国家都设有分行和代表处，我们也可以通过我行在世界各地的代理行或其他专门咨询公司，再加上先进的通讯设备得到我们想要了解的情况。

A：
我清楚了，要想得到我们合作伙伴的资信情况，我需要做什么？

B：
这不复杂。您只要填一个委托表格并签字后，我们立即传真给我们在有关地区的办事处或代办处，他们将根据您提出的要求开展工作，然后将报告发回来。

A：
我可以把表格带回去填好吗？

B：
当然可以。

Dialogue Three　对话三

A：
I've got a new partner in a big transaction，and plan to sign a contract at the end of this month．So I'd like to know more about that company．

B：
Which country is that company registered in？

A：
In Australia．

B：
Please fill in this form and sign it．Then we will send it to our branch office or agent of the relevant country by the fastest way，they will do as your request，and then send the report back．Of course it is in a confidential way，we'll pass the report to you as soon as we get it．

A：
Well，what about the service fee？

B：
For our long-term clients we only charge some direct fees like email or fax fee．

A：
我要与一个新的客户合作一个大项目，打算本月末签署，因而希望能对那家公司的资信状况有所了解。

B：
那个公司是在哪个国家注册的？

A：
澳大利亚。

B：
请填写这个委托表并签字。我们立即传真给我们在有关地区的办事处或代表处，他们将根据您提出的要求开展工作，然后将报告发回来。当然这是在保密状态下进行的，我们一收到报告就尽快转给您。

A：
很好，服务费怎么收？

B：
对我行的长期客户我们只收取一些开展调查所需的直接费用，如电子邮件、电报、传真费等。

Dialogue Four　对话四

A：
Excuse me，does your firm provide credit information services？

B：
Yes，we offer information about financial status of business organizations．Can I help you？

A：
Yes，we plan to do business with HRK Company．They insist on buying on credit．They ask us to grant them open-account facilities，saying that this saves the trouble of separate payments each time a purchase is made．

B：
I see．You want us to make an investigation of the credit standing of the company，right？

A：
Yes，I doubt if HRK Company has enough money to pay us．

B：
No problem．Thank you for allowing us the opportunity to serve you．Oh，please remember that we provide the credit information on the condition that will be treated strictly as confidential．

A：
All right．

B：
Now fill out this form with detailed information，such as the full name of the company and their account number．

A：
Here you are．When can I get the result？

B：
It will take two weeks．

A：
How much should I pay？

B：
600 dollars in advance．

A：
打扰了，请问贵公司提供资信服务吗？

B：
是的，我们为您提供商业机构财务状况的信息。能为您效劳吗？

A：
我公司想与HRK公司做生意。他们坚持要赊账购物，并要求我公司为其提供赊账整付的便利，说这样能省去每次购买每次付款的麻烦。

B：
我明白了。您想让我们为您调查这家公司的信誉状况，对吗？

A：
是的。我怀疑HRK公司是否有足够的资金支付给我们。

B：
没问题。感谢您给了我们为您服务的机会。哦，您得记住我们提供这项资信的条件是资料必须严格保密。

A：
好。

B：
现在请您把那家公司的详细信息如全称、银行账号填在表上。

A：
给您。我什么时候可以知道结果？

B：
大约要花两周的时间。

A：
我应该付多少钱？

B：
预付 600 美元。

Dialogue Five　对话五

A：
Excuse me．I just read from introduction of business scope and know you also have the service of credit inquiry．

B：
Yes，what can I do for you？

A：
Well，my company has just concluded a business transaction in Guangzhou Export Commodities Fair．I mean my company is to export fifty tons of cooking oil to an Indian company．The Indian company insisted on paying my company by time L/C．So I doubt if the Indian company has money to pay us．

B：
I see．You want our bank to make an investigation of the money position of that Indian company？No problem．I'm sure we can do something to help you．By the way，how could you accept their time L/C？

A：
Yes．I want you to make a credit investigation for my company．Cooking oil isn't selling well，so my company accepted time L/C payment．

B：
Please fill out this form with detailed information，such as the full name of the Indian company，its address and its local bank with which the company has an account number．

A：
Here you are．

B：
Oh，it's the Indian Central Bank．Our bank has correspondent relations with it．It can help us．

A：
Great！Do you have connections with all the foreign banks in the world？And how much should I pay now？

B：
RMB ¥200 in advance．Our bank has relations with most of the foreign banks in the world，not all．

A：
When can I get the result？

B：
About one weak．I'll call you．

A：
Thank you for your hospitality．Goodbye．

B：
Goodbye．

A：
打扰一下，我刚在贵行的业务范围的介绍中看到贵行还有资信调查这项服务。

B：
是的。有什么需要帮忙的吗？

A：
我公司刚刚在广交会上谈好一笔生意。我们公司要向印度的一家公司出口50吨食用油。该印度公司坚持用远期信用证付款。所以我怀疑他们是否有资金支付我们。

B：
我明白了，您是要我们银行调查一下那家印度公司的财力情况，是吗？没问题，我们肯定能帮您的忙。顺便问一下，您怎么收他们的远期信用证？

A：
是的，我希望贵行为我公司做一个资信调查。食用油销售不是很好，所以我公司才接受远期信用证付款。

B：
请把那家印度公司的详细情况，如其全称、办公地址和开户银行及账户等填写在这张表格上。

A：
给您。

B：
噢，是印度中央银行。我们银行和它有往来关系，它有助于我们。

A：
太好了！贵行和世界上所有的外国银行都有往来关系吗？我现在要付多少钱呢？

B：
预付人民币200元。我行和世界上大多数外国银行都有往来，但不是全部。

A：
我什么时候可以知道结果？

B：
大约一星期。我会打电话给您。

A：
谢谢您的热情相助。再见。

B：
再见。

星期三　Wednesday

Tendering & Bidding　招标、投标

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

committee

委员会，全体委员

construct

修建，建立

containership

货柜船

derail

出轨

earnest

定金，保证金

guarantee

保证，担保

harbour

海港，码头

standby

备用的人或物

submission

接受，服从

tanker

油轮，罐车

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ OK！I see．We'll consider your suggestion carefully．And as a matter of fact，we're willing to take part in the bid．好的，我知道了。我们会认真考虑你们的建议。实际上，我们也很愿意参加这次招标。

☆ Thanks for calling．And we wish to tender for this bid．谢谢通知我们。我们拟参加这次投标。

☆ Thank you for notice．But we've another big program during the time set for your bidders to submit their bids．谢谢通知。但是我们在贵公司的投标期限内有另外一个大工程。

☆ I must tell you that your price is lower than other companies we received．我必须告诉您的是贵公司提出的价格比我们接到的其他公司的价格要低。

☆ Participation in tenders is in our line of business，but we would like to know what we shall have to do if we agree to send our bid．参加投标属于我们的业务范围，但我们想知道如果我们同意寄标书的话我方需要做什么。

☆ We must guarantee in any way our participation in the tender．我方参加投标必须提供某种方式的保证。

☆ According to the international practice，bidders need to hand in a cash deposit or a letter of guarantee from a commercial bank．根据国际惯例，投标人要缴纳保证金或由商业银行出具的保证函。

☆ Shall all the bidders be invited to join us to supervise the opening？到时候要请投标人参加监视开标吗？

☆ If all your tender conditions prove most suitable，of course，we'll choose your tender．如果你们的投标条件最合适，我们当然会选中你们的。

☆ Normally，no bidder should be permitted to alter his bid after the bid has been opened．一般来说，在开标后，任何投标者都不能修改投标。

☆ We must know the details of the bid conditions，or we won't submit the tender．我们必须知道招标条件的细节，不然我们将不投标。

☆ We came to inquire about the bid opening procedures．我们来询问开标有哪些程序。

☆ As the competition is very keen in this tender，we'd like to have some guidance to enable us to meet competition in this tender．由于本次投标竞争非常激烈，我方希望得到一些指点以使我们能在本次投标中适应竞争。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
We're willing to participate in the bid which you advertised in China Daily．Would you please tell me the detail of the tender conditions？

B：
You will receive the tender notice next month，and you'll find the information．

A：
OK！Our company is very interested in the tender，and I'm sure that we'll do our best to win the bidding in building the factory．

B：
I believe your corporation will try your best，and I understand fully your feeling．If your tender conditions prove to be suitable for our general conditions of tender，we will accept your submission of tender．

A：
Maybe I've asked too many questions today．

B：
That's all right．You can contact me later if you have other questions after you read the tender notice．

A：
Fine．Thanks a lot．Bye！

B：
Bye！

A：
我们想参加你们登在《中国日报》上的招标。您能否和我说一说你们招标条件的细节？

B：
您将会在下个月收到招标通知，您可以从中找到信息。

A：
好的。我们公司对这次招标非常感兴趣，我肯定我们会尽全力来赢得这次建工厂的竞标。

B：
我相信贵公司会尽全力，我也能完全理解您的心情。如果您的投标条件符合我们的招标条件，那么我们会接受贵公司的投标。

A：
也许我今天问得太多了。

B：
没关系。在您看完招标通知后如果还有什么问题，您可以联系我。

A：
好的，多谢。再见！

B：
再见！

Dialogue Two　对话二

A：
I've heard that you are going to call for a tender．What kind of goods would you like to buy？

B：
Yes，we're ready to start the invitation to tender．You're well informed．We'd like to build a new factory．

A：
When do you open the tender？And where？

B：
We intend to open the tender on 1st next month in Beijing．

A：
And when is the closing date？

B：
The closing date is set on June 29th．

A：
Could you please tell me something more about the conditions for the tender？

B：
All right，the area of the factory buildings is around 8，000 square meters．You can read the details in the invitations which will be sent tomorrow．

A：
Thank you for your information．

B：
You're welcome．

A：
I'm sorry to have taken up so much of your time．

B：
It doesn't matter．Keep in touch．

A：
OK！Bye！

B：
Bye！

A：
我听说贵公司在招标。你们想采购什么商品呢？

B：
是的，我们准备发招标通知了。您的消息真灵通。我们想建一间新厂房。

A：
你们什么时候开标？在哪儿开标？

B：
我们打算下个月1号在北京开标。

A：
什么时间截止呢？

B：
截止日期设在6月29号。

A：
您能告诉我更多关于投标的条件么？

B：
好的，厂房建筑面积大约是8000平米。您可以看明天发的招标通知的细节。

A：
谢谢您提供的信息。

B：
不客气。

A：
很抱歉占用了您的时间。

B：
没关系。保持联系。

A：
好的。再见！

B：
再见！

Dialogue Three　对话三

A：
This is our Submission of Tender which includes the information about the volume of the project，the cost and so on．

B：
OK！We'll see it．

A：
What kind of guarantee are you going to provide for us？

B：
We can provide you with standby letter of credit established by Bank of China．

A：
Should we pay earnest money？

B：
Yes，you are supposed to pay it on time．If you don't furnish a tender bond on time，your tender will not be considered．Besides，you should also provide detailed engineering of the goods．

A：
Where should we submit the tender？

B：
To our office which is on the third floor．

A：
Oh，I see．By the way，is the tender-opening done publicly？

B：
Yes．All the bidders will be invited to join us to supervise the tender-opening．

A：
And are the prices stated in the US dollar？

B：
Yes．So far as we know，in the field，your company has lots of experience，and we hope you'll consider the tender seriously．

A：
OK！We will．Bye！

B：
Bye！

A：
这是我们公司的投标，包括工程量、项目费用等。

B：
好的，我们知道了。

A：
贵公司向我们提供什么样的担保呢？

B：
我们提供由中国银行开立的备用信用证。

A：
我们要交担保金吗？

B：
是的，你们应该按时交。如果你们没有按时交纳，那么你们的投标将不被考虑在内。除此之外，你们也应该提供货物的详细设计。

A：
我们在哪儿交投标书？

B：
在三层的办事处。

A：
我知道了。顺便问一下，这次是公开开标么？

B：
是的。所有投标人都将被邀参加监视。

A：
那么用美元标的价吗？

B：
是的。据我们所知，贵公司在这方面很有经验，我们希望你们能认真考虑这次投标。

A：
好的，我们会的。再见！

B：
再见！

Dialogue Four　对话四

A：
Now，what do you think our chances are？

B：
We know you're well-experienced in this field and have just recently built a containership harbour in the north．Personally，I have no doubt you may win the tender as you render technical services on favorable terms．

A：
I hope so．We'll earnestly consider this tender invitation and hand in the whole set of bid documents as required at an earliest possible time before the closing date．

B：
All offers should be sent to the Business Dept．of this Corporation before 9:00 a．m．on 5th of June．

A：
I see．Anything more you want to remind me of？

B：
Please pay special attention to the Letter of Guarantee and the issuer of it．

A：
Thank you，I will．I'll see to it that our bid fully comply with the requirements and hope my firm will be accepted．

B：
I hope so，too．It's not binding to accept the lowest bid，though．Many factors will be taken into account．

A：
We'll try our best．

A：
你看我们中标的机会大吗？

B：
我们了解贵公司在这个领域里经验丰富，最近还在北方承建了一个集装箱码头。我个人毫不怀疑，由于贵公司按优惠条件提供技术服务，可能中标。

A：
我希望如此。我们会认真考虑这项招标，并在截止日期以前，尽快按照要求提交全套投标文件。

B：
所有投标应于6月5日上午9:00以前送交本公司业务部。

A：
知道了。你还有什么事要提醒我的吗？

B：
请对保函和出具保函的银行予以特别注意。

A：
谢谢，我会注意的。我一定会让我们的投标完全符合要求，并希望我公司被选中。

B：
我也希望如此。但是，报价最低的投标并不一定会被选中，还要考虑许多因素。

A：
我们将努力争取。

Dialogue Five　对话五

A：
I believe you know that we are going to take two or three of our tankers off the Persian Gulf run，either this year or next．

B：
Yes，we did receive some of your correspondence about that．

A：
Very good．Now，I think we can go further into the question of replacements．You haven't submitted any preliminary tenders，have you？

B：
Not yet，but we gathered from your last letter that you intended to get bids from us．

A：
Yes，there was some doubt about the size of the replacement．However，now we've decided to go ahead with two ships in 20 to 30 thousand ton class．

B：
I see．Then would you like us to draw up general plans and specifications？

A：
Yes，we would．And for the purpose of bidding，you can quote for a 24，000 and a 26，000．That's deadweight tonnage in both cases．

B：
Fine．Now what about the price？Can you indicate what budget you are preparing to allocate for the vessels？

A：
I can tell you that we are willing to go up to $18 per ton，but the terms of payment must be considered together with the price．

B：
Well，we can proceed on the basis of $18 per ton．Shall we submit our tender to your Hong Kong office？

A：
Yes，either direct or through your representatives in Hong Kong．Who is your representative in Hong Kong now？You have a new man there，I believe．

B：
Yes．Mr．Wu．He will be there for two years．

A：
Is that so？I'll call him when I am back in Hong Kong．

B：
Sure．That'll be convenient．

A：
我想你知道不是今年就是明年我们要取消两艘或三艘跑波斯湾的货轮。

B：
是的，我们接到过有关信函。

A：
很好。那么我们可以进一步讨论一下装货量的问题。您还没有提供初期投标吧？

B：
没有，但是从您的上一封信中，我们了解到您打算从我们这里招标。

A：
是的。刚开始我们还不能确定装货量。而现在我们决定最初还是走两个2万到3万吨位的货轮。

B：
好的。那么您想让我们起草计划和说明书吗？

A：
是的。为了投标起见，您可以定一艘2.4万吨位和一艘2.6万吨位的货船。那是我们的主要吨位。

B：
那么，关于价格呢？您能说一下你们的货运预算吗？

A：
我可以告诉你价格可以达到18美元一吨。但是必须考虑到支付方式。

B：
那好，我们可以以18美元一吨成交。我们要把标单提交给你香港的办事处吗？

A：
可以，直接报给他们或是通过你在香港的代表告知都可以。你们在香港的代表是谁？我记得是一个新去的。

B：
是的，是吴先生。他将在那儿待两年。

A：
是那样吗？我回香港后给他打电话。

B：
好的，那会很方便。

星期四　Thursday

Commodity Inspection　商品检验

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

arbitration

仲裁

authentic

真正的，可靠的

discrepancy

差异，不一致（之处）

exporter

出口商，输出者

specification

说明书，详述

stipulate

规定，约定

surveyor

测量员，鉴定人

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ We suggest that the certificate should be issued by China Import and Export Commodity Inspection Bureau or by any of its branches．检验证明书将由中国进出口商品检验局或其分支机构出具。

☆ The importers have the right to reinspect the goods after their arrival．进口商在货到后有权复验商品。

☆ Commodity inspection is done in order to protect the public interests and the lawful rights and interests of the parties involved in foreign trade．进行商品检验是为了维护社会公共利益和进出口贸易有关各方的合法权益。

☆ The significance of commodity inspection is to promote the smooth development of economy and trade relations with foreign countries．商品检验的意义在于促进对外经济贸易关系的顺利发展。

☆ Import-export commodity inspection should be done on the basis of human health and safety，environmental protection and public safety．进出口商品检验以保护人类健康和安全、保护环境和维护公共安全为基础。

☆ In order to protect the life or heath of fauna and flora and prevent fraud，import-export commodity inspection is carried out．进出口商品检验应当保护动物以及植物的生命和健康，防止欺诈行为。

☆ Imported commodities which do not go through the inspection formality are not allowed to sell or use；exported commodities which prove to be disqualified in the process of inspection are forbidden to be exported．进口商品未经检验的，不准销售、使用；出口商品未经检验合格的，不准出口。

☆ The import and export commodities which meet the conditions for exemption of inspection provided for by the State may be exempted from inspection upon the examination and approval of an application from the consignee or consignor by the State Administration for Commodity Inspection．进出口商品中符合国家规定的免予检验条件的，由收货人或者发货人申请，经国家商检部门审查批准，可以免予检验。

☆ Inspections of the commodities should be made according to our contract terms and the inspection laws．商品检验要根据合同条款和商品检验法进行。

☆ They will be made by inspections as well as reinspections．商品检验要经过检验和复检两个步骤。

☆ The goods imported must be inspected according to the legal process．进口商品必须经过法定程序的检验。

☆ A duplicate sample should be kept after inspections．检验后要保存一份副本。

☆ The Conformity Assessment Procedures for commodity inspection includes sampling check，inspection，assessment，conformity，assurance of conformity，registration，approval or authorization as well as the combination of all these items．合格的商品检验评定程序包括：抽样、检验和检查；评估、验证和合格保证；注册、认可和批准以及各项的组合。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good morning，Mr．Black，I'm here to talk about the inspection of the goods．

B：
Great，that's what I have in mind．

A：
Firstly we want to confirm something．

B：
Go ahead．

A：
How would the goods be inspected？

B：
Well，according to the international practice，you should inspect the goods before shipping and we have the right to reinspect on arrival．

A：
Who will take charge of the inspection fee？

B：
According to the international practice，the exporter should pay the inspection fee．

A：
We agree but we demand that we find an organization we both trust to inspect the commodities．

B：
That's fine for us．

A：
If there is any discrepancy when you reinspect our goods，could you please inform us in 10 days？

B：
We will，for sure．

A：
早上好，布莱克先生。我来是想讨论一下商品检验的问题。

B：
太好了，我也正想和你们商量一下这事。

A：
首先我们想确认一些事情。

B：
好的，什么事情？

A：
商品是如何检验的？

B：
嗯，根据国际惯例，你方负责货物装船前的检验，而我方负责货物抵达后的复检。

A：
那么谁来负责检验费呢？

B：
根据国际惯例，检验费由出口一方负责。

A：
我们同意，但是我们要求货物由我们双方都信任的机构进行检验。

B：
这点没问题。

A：
在复检过程中如果发现什么问题，请在10天之内通知我们。

B：
一定。

Dialogue Two　对话二

A：
It's time to come to the question of inspection．

B：
Right．Then how can we arrange for this deal？

A：
Firstly，we demand that before delivery your company should inspect all the details including quality，quantity and specification and make sure that the inspection process is made according to our contract．

B：
We will，for sure．And at the same time we demand that the reinspection fee be borne by your company．Is that all right for you？

A：
That sounds reasonable．I guess we can accept that．

B：
When the commodities arrive，they must be carefully delivered and once they are damaged which falls within your responsibility，we will not bear the loss．You can turn to the insurance company．

A：
OK，we can live with that．But if we find any discrepancy in the process of reinspection，we will inform you in 10 days．

B：
That will be fine．

A：
我们该讨论一下商品检验的问题了吧？

B：
好的。那么我们该怎么安排这件事呢？

A：
首先，我方要求在发送货物之前贵公司对所有细节进行仔细检验，包括质量，数量和规格。并且一定要保证一切检验程序符合我们合同中的条款。

B：
没问题。同时我方也要求复检费由贵方承担。你们可以接受吗？

A：
听起来很合理，我想我们能够接受。

B：
当货物到达后，请小心搬运，一旦由于贵方责任而造成了商品的任何损失，我方不承担责任。贵方可以向保险公司索赔。

A：
好的，我们可以接受。如果在复检中发现任何问题，我方会在10日内通知贵公司。

B：
很好。

Dialogue Three　对话三

A：
Shall we talk about the question of inspection？

B：
Sure，go ahead．What terms of commodity inspections are stipulated in the contract？

A：
The goods imported must be inspected according to the legal process，and the reinspection should be carried out within a week on arrival．

B：
What would happen if we have some disputes over the results of the reinspection？

A：
We can turn to some international authorities．

B：
What if that won't help us to find our respective satisfaction？

A：
Then we can solve the problem through communication and negotiation．

B：
That will be just fine．In what way or process will the commodities be inspected？

A：
Inspections will be made by sampling and they will be made by inspections as well as reinspections．

A：
我们讨论一下商品检验的问题好吗？

B：
好的，开始吧。合同中的检验条款是怎样规定的？

A：
进口商品必须经过法定程序的检验，而且应在货物到达后一周内进行。

B：
如果我们对检验结果有争议该怎么处理？

A：
我们可以求助于权威机构做出公正的判定。

B：
如果权威机构没有给出我们双方都满意的答复该怎么办？

A：
那么我们也可以通过协商和沟通来解决问题。

B：
那很好。商品检验要以什么方式和程序进行？

A：
检验应抽样进行并且要经过检验和复检两个步骤。

Dialogue Four　对话四

A：
Shall we get down to the inspection？

B：
OK．

A：
Since this is the first time you purchase from us，I'd like to listen to your opinion about inspection．

B：
These goods are not allowed to import to China without our legal inspection．

A：
How can I arrange for the deal？

B：
You can send in your samples first for our legal inspection．Once approved，the goods can be shipped to China．

A：
That'll be too long a time．

B：
The alternative is to ship the goods direct to the bonded area while the samples are being inspected．

A：
That's terrific．

B：
In fact，it's also very convenient for us．

A：
I'll go and arrange for the deal right now．Thank you very much for your help．

A：
我们来讨论检验问题吧。

B：
好的。

A：
因为这是你们第一次向我们购买商品，我很乐意听一下您对检验的意见。

B：
这些货物不经过我国的法定检验不准进口到中国。

A：
那么我该怎样来安排这笔买卖？

B：
你们可以先寄来样品进行法定检验。一旦获准，货物即可装运到中国。

A：
这样办时间太长了。

B：
另外一种办法是，在样品检验的同时，货物直接装运到保税区。

A：
那太好了。

B：
实际上对我们也很方便。

A：
我就去安排这笔买卖。非常感谢您的帮助。

Dialogue Five　对话五

A：
We've talked about the payment terms for your imported machine parts．Now shall we talk about the inspection of the cargos？

B：
Sure，Ms．Wilson．The inspection of a commodity is an integral part of the contract．

A：
Yes．But as you know，Mr．Wang，we've gone through the inspection of the cargos before delivery at the port of shipment．Do you think it's still necessary to have them reinspected at the destination？

B：
I'm afraid it is．It's a common practice in international trade today that the exporters have the right to inspect export goods before delivery，while the importers have the right to reinspect the goods after their arrival．

A：
Oh，Mr．Wang，I quite understand your situation on this point．So you have to engage a surveyor as soon as possible．

B：
As a matter of fact，we've had the best surveyor，the China Import and Export Commodity Inspection Bureau，which has a prestigious fame all around the world．

A：
I've heard about this bureau．So where do you plan to have the cargos reinspected？

B：
The end user is the Baotou Iron and Steel Corporation．So it's appropriate to have reinspection go through there．

A：
Well，I suppose that the time limit for reinspection is within 60 days after the arrival of the goods．

B：
Yes．We'll complete the reinspection within the time limit．

A：
That's fine．I hope the result of your reinspection will coincide with that of our inspection．

B：
So do I，and I hope there's no occasion for any disagreeable things to happen．

A：
我们已经谈过了你们进口机器零件的支付条款问题。现在我们谈一下货物的检验问题，好吗？

B：
好的，威尔逊女士，商品的检验是合同必不可少的一个组成部分。

A：
是的。不过，王先生您知道，在装运港发货前我们已对货物进行了检验，您认为在目的地对货物复验有必要吗？

B：
我想有必要。现在的国际贸易惯例是，出口商有权在发货前对出口商品进行检验，而进口商在到货后对商品进行复验。

A：
噢，王先生，在这点上我很明白你的意思，所以您得尽快聘请一个检验发证机构。

B：
事实上，我们有最好的检验公证机构，就是中国进出口商品检验局，该机构在全世界享有盛誉。

A：
我听说过这个机构。那么你们计划在哪里对货物复验呢？

B：
货物的最终用户是包头钢铁公司，所以在那儿对货物复验最合适不过了。

A：
哦，我想复验期限是到货后的60天内。

B：
是的，我们将在该期限内完成复验。

A：
那太好了。我希望你们的复验结果和我们的检验结果一致。

B：
我也如此，我希望不会发生任何不愉快的事情。

星期五　Friday　Taxation　税收

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

authority

权威，专家

engaged

已订婚的，占线的

enterprise

企业单位，公司

license

颁法执照，许可

reexamination

复试

sovereignty

国家主权，最高统治权

tax registration

税务投资

testimony

证词，证据

trademark

商标

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ International Taxation refers to the tax distributing relationship among countries when two or more countries are exercising their rights to collect tax from the international tax payers．所谓国际税收，是指两个或两个以上的国家，在对跨国纳税人行使各自的征税权力的过程中，所发生的国家与国家之间的税收分配关系。

☆ International Taxation is the extension and overlapping of the national taxation．It involves not only national sovereignty and taxation rights and interests of the nations，but also have influence on the international flow of the agent of production and the development of international economy．Therefore，it is an essential part of international economic relations，and even international political relations．国际税收是各国国家税收在国际范围内的延伸和重叠，既涉及一国的国家主权和税收权益，又影响到生产要素的国际流动和国际经济的发展，因此它是国际经济关系，乃至国际政治关系的重要组成部分。

☆ The duty shall be calculated against the invoice value．税款要根据发票金额来计算。

☆ It depends．You are allowed $100 duty free．If the stuff you are bringing is exceeding 100 you have to pay duty．这要视情况而定，你的物品在100美元以内是免税的，如果超过100就要缴税。

☆ Could you show me your receipt？It depends．您能出示一下发票吗？要看情况。

☆ The duty should be calculated according to the exact income the company declares．税款要按照公司申报的确切收入来计算。

☆ The duty should be calculated according to the funds output．税款要根据经费的支出来计算。

☆ The computation of taxable income of an enterprise shall，in principle，be on an accrual basis．企业应纳税所得额的计算，以权责发生制为原则。

☆ Where foreign enterprises are engaged in the cooperative exploration of petroleum resources，the partners thereto shall be deemed to receive income at the time of the division of the crude oil：the amount of income shall be computed according to a price which is adjusted periodically with reference to the international market prices of crude oil of similar quality．外国企业从事合作开采石油资源的，合作者在分得原油时，即为取得收入，其收入额应当参照国际市场同类品质的原油价进行定期调整的价格计算。

☆ Expenses in connection with the development of intangible assets should be fixed according to the actual output during the process of developing．自行开发的无形资产，以开发过程中发生的实际支出额为原价。

☆ If he has resided in China for less than 1 year，he will be subject to tax only on his income sourced from China．如果他在中国居住时间不到一年，那么他所需要缴纳的个人所得税只是他在中国所取得的那份收入。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
My company is a foreign investment group，and I would like to make tax registration．

B：
No problem．Could you please pass me your business license？

A：
Sure，here it is．

B：
First I have a question，in what field or fields is your company engaged？

A：
Our enterprise is engaged in advertising field．Does that matter？

B：
Of course．I will see which departments you will have to go according to your engaging fields．

A：
I get it．What am I going to do now？

B：
Please fill out this Registration Form over there，the green one．（5 minutes later）

A：
Excuse me，I have done with the form．What should I do next？

B：
Go to the next window with the registration form and the staff members there will tell you what other materials you will have to hand in．

A：
OK，thank you．By the way，how much fee should I pay for the registration？

B：
It's free of charge．

A：
我们是一家外国投资集团公司，我们要进行税务登记。

B：
没问题。请您出示一下营业执照。

A：
好的，请看。

B：
首先请回答我一个问题。贵公司是从事哪些领域的？

A：
我们公司是从事广告方面的业务。这和税务登记有什么关系吗？

B：
当然，知道你们是从事什么领域的，我就能判断你们该去哪些部门办手续了。

A：
我明白了。那么我们现在做什么？

B：
请填写一下那边的表格，那个绿色的。

（5 分钟后）

A：
打扰一下，我已经填写完这份表格了，接下来我要怎么做呢？

B：
带着这份表格到下一个窗口，那里的工作人员会告诉你还需要提供哪些材料。

A：
好的，非常感谢。对了，顺便问一下，税务登记需要交多少钱？

B：
是免费的。

Dialogue Two　对话二

A：
This is the Foreign Tax Bureau．What can I do for you？

B：
This is Tom Blake and I am from England．I have something to inquire about the income tax．

A：
Sure，go ahead．

B：
Here's the thing．I am a sales representative in China and my company is based in England．Should I pay individual income tax on my income in England？

A：
Well，it depends．

B：
On what？

A：
It depends on how many years you have been in China．

B：
Well．I have been in China for only six months．

A：
lf this is the case，you will be subject to individual income tax on your income from China only．

B：
OK，I get it．Thank you so much．Bye-bye．

A：
You are quite welcome．Bye．

A：
你好，这里是国际税务所，请问有什么可以帮忙的吗？

B：
我是来自于英格兰的汤姆· 布莱克，我想咨询一些关于个人所得税的问题。

A：
好的，请说。

B：
事情是这样的，我是我们公司在中国的销售代表，我们公司总部设在英格兰。那么请问一下我需要缴纳个人所得税吗？

A：
这得根据不同情况而定。

B：
那么是根据什么情况呢？

A：
是根据你在中国居住的时间的长短而定的。

B：
我才到中国6个月。

A：
如果是这样的话，那么你只需要缴纳你在中国所取得的那部分收入的个人所得税。

B：
我明白了，非常感谢您的帮助，再见。

A：
很高兴为您效劳，再见。

Dialogue Three　对话三

A：
Good morning，we are from Department of Baotou Tax Bureau．We would like to ask you something about the tax payment of your company．

B：
We will cooperate with you and provide true materials．

A：
Could you please hand in complete accounting books and other materials？

B：
Of course，wait a minute，please．Here you are．

A：
We will take these materials back to make detailed inspection if you don't mind，and we will return that back three days from now．

B：
OK．

（Three days later）

A：
We have finished inspecting，and here is the result．If there is no discrepancy，please sign at the bottom of the form．

B：
I think the punishment fee is a little bit high，what should we do？

A：
If so，you could ask for hearing testimony，apply for reexamination or bring suit against the tax authority．

B：
What are these？

A：
These are your rights．When you think the punishment fee is high，you can apply for hearing testimony within three days．The tax authority will listen to your report．

B：
What about the reexamination？

A：
You can report your case to the superior tax authority to reexamine．Its scope includes the arguments of the tax payment and the punishment．Or you can just bring suit against the tax authority directly．

B：
OK，thanks．

A：
早上好，我们是包头税务稽查局的工作人员。今天到贵公司是进行税务检查，我们想了解一下贵公司的缴税情况。

B：
我们会竭诚合作并提供真实可信的材料。

A：
请贵公司出具完整的账簿还有其他材料。

B：
当然，请稍等，给您。

A：
假如你们不介意的话，我们要把这些材料带回去做详细的调查。3天之后会把材料送回来。

B：
好的。

（3天后）

A：
我们已经检查完毕，结果在这里。假如没有什么问题的话，请在表格的下方签字。

B：
我认为这罚金有点高，该怎么办？

A：
假如是这样的话，你们可以选择听证、复议和诉讼。

B：
这些是什么？

A：
这些都是你们的权利，当你们觉得罚金高的时候，贵公司可以在3天之内申请听证。税务机关将会听取贵公司的报告。

B：
那么复议呢？

A：
你可以向上一级税务机关报告你们的情况要求复议，其范围包括处罚争议和纳税争议。或者贵公司可以直接提出诉讼。

B：
好的，谢谢。

Dialogue Four　对话四

A：
This is really a vivid and interesting lecture，don't you think？

B：
Definitely．Professor Zhao is one of the best teachers in the Department of Economic Management．We are very lucky to be in her class．From her lecture we can learn a lot of useful knowledge．

A：
Absolutely．From today's lecture，I have an entirely new understanding about the International Taxation．I quite agree with Professor Zhao on the point that International Taxation involves not only national sovereignty and taxation rights and interests of the nations，but also has influence on the international flow of the agent of production and the development of international economy．Therefore，it is an essential part of international economic relations，and even international political relations．

B：
On the contrary，I have some reservations on this point．I do not think International Taxation has anything to do with political relations．They belong to completely different fields．How can these two be mixed up？

A：
Don't you know that politics is determined by economy？That is what we learnt from philosophy in high school．

B：
Of course I know the theory．But I do not see in the real life．It's just a theory to me．As the definition of International Taxation says，it just refers to the tax distributing relationship among countries when two or more countries are exercising their rights to collect tax from the international tax payers．It just displays the economic relationship between countries：it has little connection with the politics．

A：
I don't think so．As the development of the world，globalization is the key word nowadays．Everything or everybody has a connection with others．No one dares to say that there is one thing or one person that is isolated in the world．Economics and politics are connected especially tightly．

B：
Well，I have a suggestion．We both write an essay on this topic and in next lecture let's give our essays to Professor Zhao and see whether your or my theory is more reasonable．What do you think？

A：
All right．Deal．

A：
这节课真是既生动又有趣啊。你认为呢？

B：
肯定的。赵老师是经济管理系最好的老师之一。我们能上她的课真是很幸运啊。从她的课上我们能学到好多有用的知识。

A：
绝对是这样的。从今天的课上我对国际税收这个概念有了一个全新的认识。我特别同意赵老师讲的那一点，她说国际税收既涉及一国的国家主权和税收权益，又影响到生产要素的国际流动和国际经济的发展，因此它是国际经济关系，乃至国际政治关系的重要组成部分。

B：
我和你的观点恰恰相反。我对那一点有保留意见。我不认为国际税收和国际政治之间有什么联系。它们分属完全不同的领域，两者怎么能够相提并论呢？

A：
你难道不记得我们中学时学过的哲学知识了吗？经济决定政治。

B：
我当然知道这个理论。但是在现实生活中我并没有理解这个理论。它对于我来说就是一条理论而已。正如国际税收的定义所说，国际税收是指两个或两个以上的国家，在对跨国纳税人行使各自的征税权力的过程中，所发生的国家与国家之间的税收分配关系。它只是体现了国家之间的经济关系，而和政治关系毫无关联。

A：
我不这样认为。随着世界的发展，全球化这个词已经成了一个核心词汇。每一件事或者每一个人都和其他事物或其他人联系着。没有人敢说有哪件事或哪个人是孤立在这个世界上的。经济和政治的联系尤为紧密。

B：
嗯……我有个主意，我们各自写一篇关于这个话题的文章，下节课交给赵老师让她评判一下我们两个的理论究竟谁的更合理一些。你认为怎么样？

A：
好的，就这么说定了。

Dialogue Five　对话五

A：
Hello，My company is a foreign investment enterprise．We are permitted to engage in the development of real estate and the sale of constructive material．Could you tell me how to register with the tax authority？

B：
According to what you said，your businesses are subject to different kind of tax，such as business tax and value added tax．So you should register with both the national and regional tax authorities respectively．

A：
What is the difference between the two authorities？Why should my company register with the two tax authorities at the same time？

B：
The biggest difference is that the two tax authorities administer different kinds of tax．

A：
I see．What is the time requirement for the tax registration？

B：
The tax registration is due within 30 days after you have received business certificate．

A：
What should we do in the process of registration？

B：
To get and fill in the application form，and present the prescribed materials according to different kinds of enterprise．

A：
Is the copy all right？

B：
Yes，it is．

A：
How long will my company receive the certificate of the registration？

B：
About 30 days after we received the above prescribed documents．As soon as your application is approved，I will personally inform you．

A：
What is the charge of the registration？

B：
40 yuan．

A：
By the way，could you tell me your telephone number and working hour？

B：
Our telephone number is 64063331．The working hour is from 8:30 to 11:30 and from 1:30 to 5:00．

A：
Thank you！

B：
You are welcome！

A：
您好，我公司是一家外企公司，被批准从事房地产开发，兼营建材销售。请问如何办理税务登记？

B：
你公司涉及营业税和增值税等不同税种的业务，需分别到地税局和国税局申请登记。

A：
这两个局有什么区别吗？为什么要同时在两个局登记？

B：
最大的区别就是负责的税种不同。

A：
税务登记在时间上有什么要求吗？

B：
在领取营业执照后30日内提出申请。

A：
需要什么手续？

B：
领取并填写申请表，此外，根据不同的经济类型提交不同的资料。

A：
复印件可以吗？

B：
可以。

A：
多长时间能够办完登记？

B：
大约在受理申请的30日内。核发登记证时我会通知您。

A：
费用是多少？

B：
40元。

A：
顺便问一下你们的工作电话和时间？

B：
我们的电话号码是64063331，登记时间为上午8:30到11:30，下午1:30到5:00。

A：
谢谢！

B：
不客气！

星期六　Saturday

Check in & Check out　入境、出境

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

entry

入口处，入场权

illegitimate

非法的，不合理的

immigration

移民局检查站，移民

infectious

传染的，有传染性的

suitcase

手提箱

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Whether foreigners are allowed entry is decided by the individual country．是否允许外国人入境是由国家决定的。

☆ It is absolutely the scope of the sovereignty within a country whether foreigners are allowed entry．一国是否准许外国人入境，完全是国家主权范围内的事项。

☆ Generally speaking，passports and visas are needed while entering a foreign country．通常来讲，入境必备的证件就是护照与签证。

☆ On some occasion，on the basis of reciprocity，some countries allow entry of foreigners without visas through agreements．也有些国家，在互惠的基础上，通过协议，互免签证。

☆ In order to protect legitimate interests，a country has its right to refuse entry of some kind of people．为了维护本国的合法利益，国家有权限制某些外国人入境。

☆ Generally speaking，such kind of people is not allowed entry into another country as psychopaths，infectious people，criminals and people who are in illegitimate occupation．各国一般不允许以下人员入境：精神病患者、传染病患者、刑事罪犯、从事不正当职业者。

☆ The restrictions on entering a foreign country should not act against the fundamental principles of International Law．对于入境的种种限制不得违反国际法的基本原则。

☆ Different countries have their unique regulations on entry into their countries．不同国家对于入境也有自己的规定。

☆ In accordance with the laws in the host country and relational international treaties or agreements，foreigners can obtain long-term，short term or permanent residency．根据所在国的法律和有关的国际条约或协定，可以在该国短期、长期或永久居留。

☆ Foreigners who cannot obtain long term residency before he or she asks for and gets permission．外国人未经请求并获得许可不能在一国领土内长期居留。

☆ The obligations and rights of a foreigner are stipulated by the host country while he or she is in the period of residency．外国人在居留期间的权利和义务由居住国的法律规定。

☆ Foreigners ought to obey the laws and regulations of the host country，at the same time，the host country are responsible for protecting the lawful rights and interests of them．外国人应遵守居住国的法律，居住国对外国人的合法权益应予以保护。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
May I see your entry card and passport，please？

B：
Certainly．Here you are．

A：
What's the purpose of your visit？

B：
To attend an international conference．

A：
I see．How long are you going to stay？

B：
For about two weeks．

A：
Good．That'll be all，thank you．

A：
请让我看一下你的入境卡和护照，好吗？

B：
当然。给你。

A：
你来访的目的是什么？

B：
参加一个国际会议。

A：
我知道了。你准备待多久呢？

B：
大约两星期。

A：
好。就这样，谢谢你。

Dialogue Two　对话二

A：
May I see your passport．Please？

B：
Here is my passport．

A：
What's the purpose of your visit？

B：
Sightseeing．

A：
How long are you going to stay in the United States？

B：
5 days．

A：
Where are you staying？

B：
I will stay at Boston Hotel．

A：
Do you have a return ticket to China？

B：
Yes，here it is．

A：
How much money do you have with you？

B：
I have 800 dollars．

A：
Good．Have a nice day．

B：
Thank you．

A：
麻烦请给我看一下你的护照。

B：
这是我的护照。

A：
旅行的目的为何？

B：
观光。

A：
预计在美国停留多久？

B：
5天。

A：
将在哪儿住宿？

B：
我将住在波士顿酒店。

A：
是否有中国的回程机票？

B：
有的，这就是回程机票。

A：
随身携带多少现金？

B：
800美元。

A：
很好，祝你玩得愉快。

B：
谢谢。

Dialogue Three　对话三

A：
Where is the Passport Control Office？

B：
Over there．

C：
Let me see your passport and visa please．

A：
Certainly．Here you are．

C：
What's your nationality？

A：
The People's Republic of China．

C：
How long are you going to stay here？

A：
I am staying for about one week．

C：
What is the purpose of your visit？

A：
I've come for sightseeing．

C：
Where are you going to stay in New York？

A：
I am planning to stay at the Loyal Hotel．

A：
By the way，where is the baggage claim？

B：
Straight on and then turn right．Follow the sign and then you will find it．

A：
Thank you．

A：
验护照处在哪儿？

B：
那边。

C：
请让我看看您的护照和签证。

A：
当然。这就是。

C：
您的国籍是什么？

A：
中华人民共和国。

C：
您要在这儿停留多久？

A：
我要停留大概一周。

C：
您来访的目的是什么？

A：
我是来观光旅游的。

C：
您在纽约要住在哪里？

A：
我计划住在皇家酒店。

A：
顺便问一下，提行李处在哪里？

B：
一直走，前面右转。顺着指针走，就可以找到。

A：
谢谢。

Dialogue Four　对话四

（A foreigner goes to England．He is at the customs．）

A：
Welcome to Britain．May I see your passport papers，please？

B：
Sure，here you are．

A：
Thank you．How long do you plan to be here？

B：
About six mouths．

A：
Where will you be staying？

B：
Mostly in Birmingham，but of course I'll visit some other places，such as London，Oxford and Cambridge．

A：
Fine，now I have to check your luggage．

B：
OK，I have two suitcases．

A：
What do you have in them？

B：
Nothing but personal belongings．

A：
All right．Hope you have a nice stay in Britain．

B：
Thank you．

A：
You're welcome．

（一个人到了英国。在海关接受检查准备入境。）

A：
欢迎来到英国。请出示您的护照。

B：
好的，给。

A：
谢谢。您打算在英国停留多长时间？

B：
大约6个月。

A：
您将会待在哪里？

B：
基本是在伯明翰，当然了，我还会拜访一下其他地方，如伦敦、牛津和剑桥等。

A：
好的，现在我必须检查一下您的箱子。

B：
没问题，我有两个箱子。

A：
里面是什么？

B：
就是一些个人物品。

A：
好了。祝您在英国旅途愉快。

B：
谢谢。

A：
不客气。

Dialogue Five　对话五

A：
Professor，May I ask you a question？

B：
Sure．What is it about？

A：
My friend Tony has just finished his formality of entry into Singapore；he will be staying there for maybe a week or so to go on sightseeing there．Now he is worrying about hisdeparture from there because he has no idea about the departure formalities．Professor，you know it very well，don't you？

B：
Well，I can tell you something about it，but I am afraid what I am going to say is just the general situation，since every country has its own way to deal with the problem．

A：
OK．I get it．

B：
Generally speaking，foreigners are allowed departure as long as the departure regulations and restrictions of the host country are satisfied．There is no reason for the host country to detain a foreigner．So tell your friend not to worry too much．It is easier to leave than to enter，what do you think？

A：
Yes，I guess so．

B：
But tell your friend to remember one point，that is，almost all countries have such rules that foreigners cannot leave the country until they do not have unsealed judicial cases，debts，unpaid duties，besides they must go through departure formalities before they leave．

A：
OK，I will．

B：
Oh，I forgot a very important point，if the host country finds that the foreigner threatens the country as well as the people，the host country has rights to ask them to leave，or expel them for the sake of public order or safety，but the host country would not abuse this right．

A：
OK．Thank you very much，professor．I will tell him what you said．

A：
教授，我能问您一个问题吗？

B：
当然可以，是关于什么的？

A：
我有个朋友托尼刚刚办好了去新加坡的入境手续，他要在新加坡待一个星期左右的时间去观光旅行。现在他担心的问题是到时候他如何离开新加坡，因为他对出境手续不太了解。教授您非常了解，对吧？

B：
嗯，我可以给你讲一讲，但是恐怕我说的也都是一些大体情况，因为各个国家对于外国人出境都有自己不同的规定。

A：
好的，我明白。

B：
通常来讲，外国人出境，只要符合所在国有关出境的规定，就应被允许出境。所在国没有理由无缘无故扣押一个外国人，所以转告你的朋友不要过于担心，出境比入境要容易，你说对不对？

A：
我想是这样的。

B：
但是请告诉你的朋友一定要记住一点，那就是各国法律一般都规定，外国人出境前，必须无未了结的司法案件或债务，无未缴纳的税务，并办理了出境手续。

A：
好的，我会转告他的。

B：
啊，我忘了很重要的一点。假如所在国发现有威胁到国家和人民安全的外国人，所在国有权限令外围人离境，或将其驱逐出境。不过，国家不会滥用这种权利。

A：
好的，非常感谢您，教授。我会转告他您所说的话。

星期一　Monday

Agreement & Contract Negotiation　协议与合同谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

Amend

修改，改良

Chassis

底盘，底架

Incur

遭受，引起

Installation

安装，设备

Supplementary

增补的，补充的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ You cannot cancel the contract，without first securing our agreement．如果没有事先征得我们同意，你们不能取消合同。

☆ This agreement will come into force as soon as it is signed by two parties．合同一经双方签订即生效。

☆ All terms and conditions will be the same as those in your previous agreement number F 1786．所有条款与你们过去签的第 F1786 号协议规定的各项条款相同。

☆ We both want to sign an agreement，and we have to make some concessions to do it．我们都想签协议，因此双方都要做些让步。

☆ We can't accept the agreement and we decide to cancel the agreement．我们无法接受此协议，并决定取消合作。

☆ Well，it contains basically all we have agreed upon．协议基本包括了我们商定的全部内容。

☆ We must observe the contract and keep our words．我们应当尊重合同，恪守诺言。

☆ Once a contract is signed，it has legal effect．合同一旦签署就具有了法律效力。

☆ We always believe you can carry out the terms of our contract to the letter and stand by what we say．我们相信你们可以做到坚持重合同，守信用。

☆ In case one party fails to carry out the contract，the other party is entitled to cancel the contract．如果一方不执行合同，另一方有权撤销该合同。

☆ The contract comes into effect，we cannot go back on our word now．合同已生效，我们不能反悔了。

☆ Any deviation from the contract will be unfavorable．任何违反合同之事都是不利的。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Actually，I was wondering what we should do if either one of us would like to terminate the contract？

B：
Well，as a rule，the contract will become void automatically，if both sides do not agree to renew it when time comes．

A：
I got it，but nevertheless，what I was saying just now was that how to terminate the contract before its term's up？

B：
Oh，I am sorry I misunderstood．Well，in that case，the contract can be canceled with a 2 month's notice．What do you say？

A：
That sounds perfect for us．

A：
我想知道我们有一方想终止合同，怎么办？

B：
通常，理论上，合同在期满而双方无意续约时自动取消。

A：
我明白，但是我刚才想问的是在期满之前，怎么办？

B：
哦，很对不起我误解了你的意思，那样的话，要在两个月前通知才能终止。你说呢？

A：
好的，没问题。

Dialogue Two　对话二

A：
Can you tell me what the unit price of such carpet is？

B：
Of course，here is the catalogue and the price list．You can have a look．We also have many other kinds of carpets．

A：
The price seems acceptable for me．But I want to check whether you can supply the carpets now if we order some？

B：
Of course we can．We can provide the quantity you ask for．

A：
That's very good．Shall we sign a contract now？

B：
No problem．Let's check the terms of contract．

A：
您能告诉我这种货物的单价是多少吗？

B：
当然可以，这儿是商品目录和价格表，您可以看一下。我们还有很多其他类型的地毯。

A：
价格对于我来说还可以接受。但是我想确认一下，如果我们现在下订单的话，你们可以提供这些地毯的现货吗？

B：
当然可以。我们可以提供你们需要的量。

A：
那太好了，我们现在可以签合同吗？

B：
没问题。我们来商量一下合同的条款吧。

Dialogue Three　对话三

A：
Here is the draft contract，Mr．Brown．Let's discuss the clauses to see if we agree on all of them．Then I will make out an original of the contract．After that，what's left is to fill out the contract and sign our names．

B：
That's OK．

A：
The contract is to be written in Chinese and English．Both languages are equally effective．

B：
Fine．If you'll excuse me，I'd like to go it over first．（After about 15 minutes）Hmm，you've done a pretty good job．It's well prepared．

A：
Thank you．

B：
Well，I suggest that we discuss only the clauses and points where we have different opinions，just to save time．

A：
That's a good idea．

B：
First，let's read Clause Two about packing．It's our usual practice to ship our products in containers．That'll save time and money，but your contract stipulates the use of wooden cases．So，we'd like to have the words“containers are allowed”in the contract．

A：
Agreed．

B：
For shipment，you know we are producing a complete set of equipment for you and it won't all be finished at one time．So would you allow us to make partial shipments．

A：
I understand your position．

A：
布朗先生，这是我们的合同草案。让我们讨论一下并看一下是否能达成一致，然后我们再拟定一份合同正本，最后就只剩下填写合同还有我们的签名了。

B：
好的。

A：
合同将有中文和英文各一份。中英文的效力是一样的。

B：
好的，如果可以的话，我想先看一下。（15分钟后）嗯，你们做得很漂亮，准备得很好。

A：
谢谢。

B：
好吧，为了节省时间，我们就某些我们有不同意见的条款讨论一下吧。

A：
好主意。

B：
首先，我们来看一下关于包装的第二条款，按照惯例我们应该用集装箱装运，那样会省时省钱，但是你的合同规定用木箱。因此，我们应该加上“允许使用集装箱”。

A：
同意。

B：
你也知道，我们生产了一整套设备，这不可能一次全部运完，你们可以允许我们分几部分运吗？

A：
可以理解。

Dialogue Four　对话四

A：
The draft of the contract is ready，please go through the draft contract and make sure everything is all right．

B：
Well，I think the agreement has covered everything except some minor points．First，the time of shipment…

A：
The time of shipment？It is clearly stated that“Shipment is to be made in June，July，August，2007．”That's what we all have agreed，isn't it？

B：
Yes，that's right but not exact．So I'd like you to amend it to read：“Shipment is to be made in three equal lots respectively in the middle of June，July，August，2007．”

A：
Well，I'll see to it right away．

B：
Thanks．And secondly，as this is a CIF transaction，I think it highly necessary to stipulate in the contract that“The seller should notify the buyer by cable after the loading is completed，and shall be held responsible for all the losses incurred should he fail to do so．”

A：
Thank you for reminding us．I'll add it to the contract．Have you any more suggestions？

B：
No．Thank you for your friendly cooperation．Another thing，please make sure that the contract is to be written in Chinese and English and both languages are equally effective．

A：
合同稿已拟好，请把合同草案过一遍，看有什么问题。

B：
嗯，我感到这个协议把所有的都涵盖了。不过还有几个小问题。首先，装船时间……

A：
装船时间？上面写得很清楚：“2007年6月、7月、8月装船”。这是我们都同意了的，对不对？

B：
对，但不够准确。请你把它改成：“分别在2007年6月、7月、8月中旬分三批等量装船”。

A：
嗯，我马上修改。

B：
谢谢。其次，由于这次交易是按成本运费加保险计价，我认为十分有必要在合同中规定：“在装好船后卖方应该拍电报通知买方；否则，由此而引起的损失应由卖方负责。”

A：
谢谢您提醒我们，我会加上这条。您还有别的意见吗？

B：
没有了，谢谢您的友好合作。另外一件事，请记住合同要用汉语和英语写，两种语言的合同具有同等效力。

Dialogue Five　对话五

A：
We've negotiated about the agreement for seven days．I hope we can sign it today．

B：
Ms．Smith，I am sorry to say we are still not satisfied with Item 4 in your proposed agreement and I hope we can spend some time on it and see what we can do for our mutual benefits．

A：
Let me see，yes，here，ah，“The quality of the equipment supplied under this agreement shall be guaranteed for a period of two years from the date after the completion of the installation of the equipment including the trial run of the equipment thus installed．”Yes，what is your opinion on it？

B：
According to Item 4 the quality of the equipment you will lease us will only be guaranteed for two years，which we think is too short．

A：
Mr．Liu，I hope you understand that this proposed agreement is based on our letter of intent signed last year when I came to China for this project．

B：
Yes，that's why I think you did not fully accept our proposal of last year．We talked about the guarantee period and we agreed that we would further discuss the period，but now you still insist on two years．

A：
I am sorry，Mr．Liu．I don't mean that I want to insist on that．The manufacturer is unwilling to give us a guarantee period of more than two years．If that is the case，how can we provide a guarantee longer than the manufacturer？

B：
But is there anything you can do？For example，can you further negotiate with your manufacturer？

A：
Well，I can try，but I can't guarantee anything，as in the United States，it is our usual practice to provide our customers with a guarantee of quality for two years．

B：
Ms．Smith，we've been quite happy about our cooperation for the past years，but this time，I feel…

A：
Excuse me，Mr．Liu，it could be hard for us to provide a longer guarantee，but I can give you a favored maintenance service after the guarantee period．

B：
Well，that sounds a good compromise．

A：
We will charge you only 80％ of the regular service charge for the maintenance service after the guarantee period．What do you think？

B：
A good idea．

A：
So，I'll put the suggestion into the agreement as a supplementary item for your signature．

B：
Yes，we have made it．

A：
我们已经就这份协议谈了7天，我希望我们今天能签字。

B：
史密斯女士，很对不起，我们对你们协议草案中的第四款仍然不满意，我希望我们可以就此花些时间，看看能不能为我们双方的利益做些什么。

A：
让我看看。对了，在这里“根据本协议所提供的设备将得到两年的质量保证，保证期限从设备安装完成之日算起，设备安装后的试运行阶段包括在内。”对此您有什么意见？

B：
根据第四款，贵方将对租赁给我方的设备提供两年的质量保证期，我们认为这太短了。

A：
刘先生，我希望你能够理解，这个协议草案的根据是我去年来中国谈这个项目时我们所签署的意向书。

B：
不错，这也就是为什么我认为你们没有完全接受我们去年的建议的原因。我们曾谈到过保证期，而且我们曾同意将进一步讨论这个期限，可是你们仍然坚持两年。

A：
对不起，刘先生，并不是我要坚持，而是制造商不愿给我们提供两年以上的保证期。这样的话，我们怎能提供比制造商承诺的时间更长的保证期呢？

B：
可是你们就不能想点办法吗？比方说，你们能不能进一步和制造商谈判？

A：
我可以试试，但我没有把握，因为在美国我们通常的做法是只给客户提供两年的质量保证期。

B：
史密斯女士，我们过去的合作是非常愉快的，但这次我感到……

A：
对不起，刘先生，要我们提供更长的保证期很难，不过，超过保证期后，我可以给你们优惠的维修服务。

B：
看来这是个折中的好办法。

A：
超过保证期限之后，我们只收取你们80％的常规维修费。你认为如何？

B：
好主意。

A：
那我就把这一条作为补充条款加到协议中去，请您签字，行吗？

B：
行，我们达成协议了。

星期二　Tuesday

Price Negotiation　价格谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

compromise

折中方法，折中解决方案

launch

汽艇，游艇

meet halfway

妥协，向……让步

prevailing

主要的，占优势的

quotation

报价，行情

structure

机构，制定

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ The price you provided is much higher than market price．你们提供的价格远远高于市场价格。

☆ The price is quite fair．We'll think it over．价格还算公道，我们会认真考虑的。

☆ We'll inform you through discussing with our manager．我们与经理讨论后将通知贵方。

☆ Your price is higher than those we got from elsewhere．你们的价格比我们从别处得到的报价要高。

☆ It seems acceptable．这个价格我可以接受。

☆ I can't accept this price．我无法接受。

☆ I'm afraid I can't agree with you here．恐怕我不能同意。

☆ What do you mean？你们觉得多少合适？

☆ How about a discount of 5％？5％的折扣怎么样？

☆ I think a discount of about 20％would be sufficient．我认为20％的折扣就足够了。

☆ We can give you no more than $200 per set．Can you sell it on that？我们最多能支付每台200美元，这个价格你们能卖吗？

☆ You should think about the quality．你得考虑质量因素。

☆ We want to use FOB，in that case the risks and charges are to be passed over to the buyers once the cargo is put on board the ship．我们希望采用离岸价，这样货一上船货物的风险和费用就都转给买方了。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
We'd like to buy 2，000 tons of rice from your company．Can you give me an indication of your prices？

B：
With pleasure．You'll find we have given you the most favorable price in our business．

A：
OK，let me have a look．We shall be glad if you will quote us he best discount for goods in such a large quantity and paid by cash．

B：
Please feel assured that we will give you the best discount we can give．

A：
Thank you very much．I also want to know how long it will take to make delivery．

B：
Three months．Would you accept delivery spread over a period of time？

A：
Yes，we normally do．

A：
我们想从贵公司购买2000吨大米，可以了解一下你们的大概价格吗？

B：
我非常愿意给您提供信息。您会发现我们给您提供的是最优惠的价格。

A：
好的，让我看一下。对这样数量大又是现金支付的货物来说，如果贵方能再给些优惠的话我们会很高兴的。

B：
请放心，我们一定会给您提供我们所能给的最大的折扣。

A：
非常感谢。我还想了解一下你们通常要多久才能交货。

B：
三个月。不知你们能否接受在一段时间内分批交货？

A：
是的，我们通常接受。

Dialogue Two　对话二

A：
We can offer you a 5％ discount．

B：
Your price is rather out of line，much higher than we expected．We can't buy with your offer．

A：
Well，what do you suggest then？How about 8％？

B：
When we say your prices are much too high，we don't mean they are higher only by 2％ or 3％．If we are to place an order with you，I think a discount of about 15％ would be sufficient．

A：
What？You want to drive me bankrupt！You can't expect us to make such a large reduction．

B：
There's no point in making a counter offer because the gap is too great．

A：
How about 10％？This price is already a little tight，our profit margin is not that large．

B：
OK．I can settle for that．

A：
我方可以给贵方 5％的折扣。

B：
贵公司的价格与行情不符，比我方所预料的要高得多。我们不能接受这一价格。

A：
嗯，那你想减多少？8％的折扣怎么样？

B：
我们说你们的价格太高，并不是说仅仅高出2％或3％。如果我们要向你们定货，我认为大约15％的折扣倒还是差不多。

A：
什么？你想让我们公司破产吗！我们不可能打这么低的折扣。

B：
由于相差太悬殊，讨价还价也没有什么意义。

A：
10％怎么样？这个价格已经有点勉强了，我们的利润没有那么高的。

B：
好吧，成交。

Dialogue Three　对话三

A：
Even with volume sales，our costs for the Exec-U-ciser won't go down much．

B：
Just what are you proposing？

A：
We could take a cut on the price．But 25％ would reduce much our profit margin．We suggest a compromise 10％．

B：
That's a big change from 25％！10％is beyond my negotiating limit．（Pause）Any other ideas？

A：
I don't think I can change it right now．Why don't we talk again tomorrow？

B：
Sure，I have to talk to my office anyway．I hope we can find some common ground on this．（Next day）

B：
Robert，I have been instructed to reject the numbers you proposed，but we can try to come up with something else．

A：
I hope so，Dana．My instructions are to negotiate hard on this deal，but I'm trying very hard to reach some middle ground．

B：
I understand．We propose a structured deal．For the first six months，we get a discount of 20％，and the next six months we get 15％．

A：
Dana，I can't bring those numbers back to my office，they'll turn it down flat．

B：
Then you'll have to think of something better，Robert．

A：
即使是大量销售，我们的“健身乐”生产成本仍然无法降低太多。

B：
那么你的建议是？

A：
敝公司可以降价，但是七五折会过度削低我们的毛利率。我们建议打九折。

B：
那跟七五折相差太多了！九折实在超出我们谈判限度。（停顿）有其他方案吗？

A：
我现在没办法更改方案。这样吧，我们何不明天再谈？

B：
可以。反正我也得和公司讨论一下。希望我们能够达成共识。（次日）

B：
罗伯特，奉公司指示，我得拒绝你们所提的折扣，但我们还可以尽量找出其他可行的办法。

A：
希望如此，达娜。上面指示我要强硬地谈这笔生意——但我一直想达成折中的方案。

B：
我了解。那么我们提议阶段式交易，前半年先给我们打八折，后半年则打八五折。

A：
达娜，我没办法向公司报告这样的数字——他们一定会断然拒绝。

B：
罗伯特，那你就得想出更好的方案了。

Dialogue Four　对话四

A：
What do you think of our price？

B：
Your price has gone up sharply，hasn't it？

A：
Yes．We regret that we cannot maintain our original price．Since the prices of the raw materials have been raised，we have to adjust the price of our products accordingly．

B：
I agree with you there，but your price is unreasonable．

A：
I don't think so．You must compare our price with that of other export houses．I'm sure our offer is in line with the prevailing market price level．

B：
I don't think we will be able to pay the price．To have this business concluded，you need to lower your price at least by 3％．

A：
I'm afraid that there is no room for any reduction in price．

B：
Don't you agree with me that in the long run，moderate prices will bring about large sales and more profit？

A：
We've already cut down our price to cost level．

B：
Is that all？

A：
Yes，this is the best we can do．

B：
I'm sorry we can't handle the price you offered．

A：
你认为我们的价格如何？

B：
你们的价格已经大幅度上涨了，不是嘛？

A：
是的。很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做出相应的调整。

B：
这我同意，但是你们的价格是不合理的。

A：
我不这么认为。你必须比较下我们的价格和其他出口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场的价格。

B：
我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意，你至少应该将价格降低3％。

A：
恐怕没有再减价的余地了。

B：
我认为从长远考虑，公道的价格会增加销售量，从而得到更多的利润，难道你不这么认为吗？

A：
我们已经把价格降到成本价了。

B：
只能这样了吗？

A：
是的，这是我们的最低价了。

B：
很抱歉，我们无法接受你们提高的价格。

Dialogue Five　对话五

A：
To tell the truth，we are greatly surprised at the prices you offer us．We had expected much lower prices．

B：
This year's prices are higher than last year's，but they are still lower than the quotations you can get elsewhere．

A：
I'm afraid I can't agree with you there．I can show you other quotations that are lower than yours．

B：
When you compare the prices，you must take everything into consideration．Our products are of high quality，while the quotations you get from other sources are for goods of ordinary quality．

A：
I grant that yours are of better quality．But still we don't think we can succeed in persuading our clients to buy at such high prices．

B：
If I were you，I wouldn't worry about that．Taking everything into consideration．I can assure you the prices we offer are very favorable．I don't think you'll have any difficulty in pushing sales．

A：
But the market prices are changing frequently．How can I be sure that the market prices will not fall before the arrival of goods at our port？

B：
No，I don't see they will fall．But it's up to you to decide．

A：
lf you can promise delivery before July，2012，I'll be able to decide．It looks as if the market won't go down until then．

B：
Well，delivery in August is the best we can do for you．The demand for our products has kept rising．If you have made your inquiry today，even August delivery wouldn't be possible．But since you have made your inquiry three days ago，we'll try to make delivery in August．

A：
How long will your offer hold？

B：
For three days，as usual．I hope you'll make up your mind soon．

A：
老实说，你们所报的价格使我们很惊讶。我们原期望的价格要比这低得多。

B：
我们今年的价格是比去年的高一些。然而还是要比你们从其他厂家所得到的开价要低。

A：
这一点，恐怕我不能同意。我可以拿出比您更低的开价给您看。

B：
在比较价格时，您必须全面考虑。我们的产品质量高，而您从其他厂家得到报价的产品质量则是一般。

A：
我承认你们的质量比较好，但是我们仍然认为无法说服我们的客户以这样的高价来购买。

B：
如果我是您的话，这一点我不会担心。全面考虑之后，我可以向您保证我们的报价是十分优惠的。我不认为你们推销产品会有什么困难。

A：
可是市场价格经常有变化。我怎能肯定在货物抵达我们口岸之前，市场价格不会下跌呢？

B：
不，肯定不会的。这笔交易得由您来决定。

A：
倘若你方答应2012年7月以前交货的话，我就能做出决定。看样子在那时之前市场还不至于下跌。

B：
可是，8月是我方能交货的最早日期了。市场对我方产品的需求量日益增长，如果您今天询价，连8月份交货都办不到。您是3天前询价的，我努力想办法在8月份交货。

A：
你方报价有效期多长？

B：
和往常一样，有效期3天。希望您早日拿定主意。

星期三　Wednesday

Insurance Negotiation　保险谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

Calamity

灾祸，灾难

Consignment

托付，交付

Contamination

玷污，污染

Identical

同一的

Premium

保险费，额外费用

Principle

原则，原理

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ WPA coverage is too narrow for a shipment of this nature，please extend the coverage to include Risk of Breakage．针对这种性质的货物只保水渍险是不够的，请加保附加破碎险。

☆ Please insure the shipment for RMB ¥50，000 against WPA and Risk of Breakage．请将这批货物投保水渍险和破碎险共人民币5万元。

☆ No，I don't think that the WPA insurance covers more risks than the FPA，so we arrange for FPA．我认为水渍险承保的范围并不比平安险的范围宽，所以我们投平安险。

☆ With Particular Average and All Risks．主要有平安险、水渍险和综合险三种。

☆ What coverage will you take out？你们打算投保哪些险别？

☆ We are able to cover all kinds of risks for transportation by sea，land and air．我们能办理海运、陆运和空运的所有险别。

☆ The goods you ordered are already for shipment．Please let us know immediately the details of the insurance you wish to cover．你方订的货物已准备好装船，请立即告诉我们你们想投保种险别。

☆ We shall cover TPND on your order．我们将为你方所订货物投保偷窃、提货不着险。

☆ Do you cover risks other than WPA and War Risk？除了水渍险和战争险外，你们还保其他险吗？

☆ We can serve you with a broad range of coverage against all kinds of risks for sea transport，such as FPA，WPA，All Risks and Extraneous Risks．我们可以承保海洋运输的所有险别，如平安险、水渍险、综合险和附加险。

☆ Please note that our insurance overage is for 110％ of the invoice value only．请注意我们的保险范围只是发票金额的 110％。

☆ We generally insure our export shipments with the People's Insurance Company of China．我们通常向中国人民保险公司投保我们的出口货物。

☆ The scope of cover is written in the basic policy form and the clauses for different coverage．保险范围写在基本保险单和各种险别的条款里。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
I think insurance is our topic now．

B：
Now that you offered me on CFR basis，I'd like to cover insurance．

A：
I think you have enough experience in taking out such insurance with your local insurance company．

B：
What do you think should be covered for this kind of goods？

A：
In my opinion，it is enough to cover FPA for them．

B：
Why not All Risks？

A：
Because the products are not delicate things，and won't likely be destroyed during the voyage．FPA is good enough．

A：
我想我们现在该谈一谈保险了。

B：
既然我们的价格是成本加运费条件，我愿意投保。

A：
您向您当地的保险公司投过这样的保险，我想您有足够的经验。

B：
您认为这种商品应该投保什么险别？

A：
按照我的意见，对于这种商品投保平安险已足够了。

B：
为什么不投保一切险？

A：
因为这些产品不是易碎物品，在运输过程中不会受到损害，投平安险就可以了。

Dialogue Two　对话二

A：
How do you usually cover insurance for CIF？

B：
We usually insure our goods with the People's Insurance Company．Insurance covers basic risks only．If you want us to insure against a special risk，an extra premium will have to be charged．

A：
So what are the basic risks？

B：
They are Free form Particular Average（FPA），With Particular Average（WPA）and All Risks．

A：
What do they mean respectively？

B：
Well，roughly speaking，FPA covers total losses resulting from both natural calamities and accidents，and partial losses covered by accidents．

A：
Then what is the difference between WPA and FPA？

B：
The protection under the FPA clause will be almost identical with that offered by the WPA clauses．The FPA clauses does not cover partial loss of the nature of particular average，whereas the WPA clauses cover such losses when they exceed a prearranged percentage．

A：
I see．What about All Risks？

B：
All Risks means WPA plus additional risks，or extraneous risks，risks not incidental to transport by sea．

A：
OK．What will you plan to cover for our consignment？

B：
All Risks suits your consignment．

A：
Does All Risks include Breakage Risks？

B：
Breakage is a special risk，for which an extra premium will have to be charged．In addition，the straw bags aren't delicate and not likely to be damaged on the voyage．All Risks is the best choice．

A：
So what is the usual insurance amount？

B：
110％ of the invoice value．

A：
What if I want 130％ coverage？

B：
This can be done，but you have to bear the additional premium．

A：
In this case，I'd rather have 110％．

B：
All right．

A：
通常贵方是如何为到岸价的产品投保的？

B：
我们通常是向中国人民保险公司投保基本险。如果贵方希望我们投保特殊险，则需要另外承担额外的保险费。

A：
那么基本险是什么？

B：
是平安险、水渍险和一切险。

A：
它们分别是什么意思？

B：
嗯，大致来讲，平安险包括自然灾害和意外事故造成的全部损失和意外事故造成的部分损失。

A：
那么水渍险和平安险有什么不同呢？

B：
平安险不包括单独海损性质的部分损失，而水渍险是指当超过事先商定的百分比时，则包括此类损失。

A：
我明白了。那么一切险呢？

B：
一切险就是水渍险加上附加险，附加险即不是由海上运输本身的特性所带来的风险。

A：
好的，那么贵方打算为我们这批货物投保什么险别呢？

B：
这批货物适合投保一切险。

A：
一切险中包括破损险么？

B：
破损险是特殊险，需要买方承担额外的保险费。另外，草制背包不是易碎品，不太可能在航行中受损。一切险是最好的选择。

A：
通常的保值是多少？

B：
发票金额的110％。

A：
如果我想按130％来投保呢？

B：
可以，但要交额外的保险费。

A：
这样的话，我还是投保110％好了。

B：
好的。

Dialogue Three　对话三

A：
Mr．Smith，I'd like to have a talk with you over the question of insurance，if you don't mind．

B：
No，not a bit．Go ahead，please．

A：
What kind of insurance is PICC able to provide for my consignment？

B：
PICC can provide a broad range of coverage against all kinds of risks for sea transport，such as Free from Particular Average，With Particular Average，all Risks and Extraneous Risks．But what coverage you will take out should be suitable for your goods．

A：
If we conclude the business on CIF basis，what coverage will you take out for the goods？

B：
Generally speaking，we only insure the goods WPA．

A：
Do you cover risks other than WPA，for instance，TPND，Fresh or Rain water Damage，Risk of Shortage，Leakage Risk，Clashing and Breaking Risk and so on？

B：
Yes，but these risks belong to Extraneous Risks．According to the international practice，we do not insure against such risks unless they are called for by the buyer and it is the buyer who will pay for the extra premium．

A：
I see．Now could you let me know how to calculate the insurance premium？

B：
The premium is to be calculated in this way．First，find out the premium rate for the goods，that is x％，and second，consider what risks are covered．Then calculate the total value you are insuring．Usually we cover the insurance for 110％ of the invoice value．

A：
Can I have the goods insured for 130％ of the invoice value？

B：
Yes，but please note that the extra premium for the difference between 130％ and 110％ should be borne by the buyer．

A：
That's understandable．Thank you very much．

B：
You're welcome．

A：
史密斯先生，如果您不介意，我想同您谈谈保险的问题。

B：
一点也不介意，请说吧。

A：
中国人民保险公司能为我的货物提供何种保险？

B：
中国人民保险公司可以广泛承保所有险别，在海洋运输中，如：平安险、水渍险、一切险，还有附加险。但是，您所选择投保的险别必须适合于您的货物。

A：
如果我们的这批货物以到岸价格条件成交，你们负责投保哪些险别？

B：
一般来说，我们只投保水渍险。

A：
除水渍险外，你们还保其他险别吗？比如：偷窃、提货不着险，淡水、雨淋险，短缺险，渗漏险，碰损险、破碎险等。

B：
是的，但这些险别属于附加险。按国际惯例，除非买方要求，我们一般不投保这些险别，并且额外的保险费由买方支付。

A：
我明白。那您能告诉我怎样计算保险费吗？

B：
保险费是这样计算的，首先查出这种货物的保险费率是x％，第二步要看您投保的险别，然后按您所投保的总价值来计算。我们是按照发票金额的110％来投保的。

A：
我可以按票金额的。130％投保吗？

B：
可以，但请注意，130％与110％之间的差额所带来的额外保险费应由买方负担。

A：
明白了，非常感谢。

B：
别客气。

Dialogue Four　对话四

A：
What kind of insurance policy would you like？I'm sure we can help you in any way you need．

B：
We'll have a shipment from the United States．We want to find out about your marine insurance．

A：
Well，since you told me the goods are very important，I think insurance against All Risks would be best．

B：
I know All Risks is the broadest kind of standard coverage．But I don't think there is any chance that our goods will be stolen，for example．So I think we don't need a policy that is so expensive．

A：
May I suggest a Free from Particular Average Policy？That will cover you if the ship sinks or burns，or gets stuck．

B：
That's better，but I think we need to cover more kinds of things，like damage by seawater，for example．

A：
How about With Particular Average？It covers more risks than the FPA．It covers you against partial loss in all cases．

B：
That's a good idea．I have one more question here．How long is the period from the commencement to termination of insurance？

A：
The cover shall be limited to sixty days upon discharge of the insured goods from the seagoing vessel at the final port of discharge．

B：
By the way，in the event of loss or damage to my goods，what is the procedure for filing a claim？

A：
If any loss or damage occurs，you may lodge a claim with their agent at your port．The claim is to be supported by a survey report and put in within 60 days after the arrival of the consignment．In the light of the actual findings，they'll compensate you for the loss according to the provisions of the insurance policy．

B：
Thank you very much．You've answered so many questions about insurance for me．

A：
You're welcome．Come back if you have any questions，OK？

B：
OK，see you．

A：
See you．

A：
你想投保哪一种险？我们肯定可以提供您所需要的任何服务。

B：
我们有一批从美国装运的货物，我想了解一下你们的海上保险。

A：
嗯，既然您说这批货很重要，我想保综合险是最好的。

B：
我知道综合险是保险范围最广的险别。但是，比如说我想我们的货不可能被偷，所以我认为我们不需要这么贵的保险。

A：
那平安险如何？如果船沉了、烧毁了或搁浅了，您都可以得到赔偿的。

B：
这个好些，不过我想我们需要多一点保险，例如水渍损害之类。

A：
水渍险如何？它比平安险所负的责任范围要宽。它为您在任何情况下的部分损失保险。

B：
好主意。我还有一个问题，保险责任的期限是多久？

A：
被保险的货物在最后卸离海轮后，保险责任以60天为限。

B：
随便问一句，如果货物丢失或受损，该如何提出索赔呢？

A：
如果发生任何丢失或损坏，您可在你方港口向其代理商提出索赔。索赔得由检验报告证实，并在货物抵达后60天内提出。根据实际调查，他们要按照保险单的条款赔偿您的损失。

B：
谢谢您，您已回答了我许多有关保险的问题。

A：
别客气。若有问题再来，好吗？

B：
好的，再见。

A：
再见。

Dialogue Five　对话五

A：
Good afternoon，Mr．Ben．My appointment was at 4 o'clock．Wasn't it？

B：
Yes，Mrs．Wang．We have been expecting you．Mrs．Wang，this is Mr．Jordan of the People's Insurance Company of China．He has come to explain the unfortunate affair about the insurance．

A：
Thank you for your coming．Mr．Ben，as you may recall，the February consignment arrived at Manila seriously damaged．The loss through breakage was over 30％ of the consignment．We've presented a claim to the underwriters through your firm，but the insurance company refused to admit liability，as there was no insurance on breakage．We naturally were not satisfied with such a reply．

B：
I should like to hear what Mr．Jordan has to say about it．You know of course that we，the sellers，are merely acting as mediators in this matter．The insurance Company is responsible for the claim，as far as it is within the scope of coverage．C：That's just the point．The loss in question was beyond the coverage granted by us．According to your instructions，we made out an insurance certificate covering WPA and the risk of breakage wasn't mentioned in it．We rang up the Ceramics Section of Light Industrial Products Import & Export Corporation，but we were told that their customer had not asked for coverage in the case of breakage．

B：
Only coverage for all marine risk was requested in the letter of credit．I should like to point out that our prices were calculated without insurance for any special risk．So we applied for the usual WPA coverage and let our customers deal with the matter of breakage．Since the validity of the letter of credit was going to expire in two days，there was no time to write for more detailed instructions．If the L／C had been valid for a longer period，we should have had time to make the matter thoroughly clear．

A：
Mr．Jordan，our import license only ran up to the middle of February，consequently we were not able to extend the validity，of the letter of credit．But we presume that the wording ofour L／C implies covering the risk of breakage．Besides，when I take a WPA insurance，that is，With Particular Average，I should think the risk of breakage is a particular average，isn't it？

C：
Not every breakage is a particular average．It is a particular average when the breakage results from natural calamities or maritime accidents，such as stranding and sinking of the carrying vessel，or is attributable to fire，explosion or collision．If none of these conditions occur，breakage is often considered as an ordinary loss and represents what we call in herentvice or nature of the subject matter insured，which is outside the scope of the coverage．

A：
But the risk of breakage is covered by marine insurance，isn't it？

C：
Certainly，but it is a usual practice to make specific mention in the insurance policy or certificate that the risk of breakage is included．The inclusion of this special risk will be subject to an additional premium that will normally be higher than the basic insurance for the ordinary marine risks．The rate for such risk will vary according to the kind of commodity，or，as in ceramics，according to the fragility of the goods．I think you must know all about that．

A：
Well，I have heard something about it before but I can't say that it is very clear to me．I must admit I'm a layman as far as insurance is concerned．

A：
下午好，本先生。我们约好四点钟见面，是不是？

B：
是的，王女士。我们一直在等您。王女士，这位是中国人民保险公司的乔丹先生。

他是来解释这次不幸事件的保险问题的。

A：
谢谢您能来。本先生，您也许记得，二月份发运到马尼拉的那批货物破碎严重。破碎损失超过这批货物的30％。我们已通过你们公司向保险公司提出了索赔，但保险公司以没投保破碎险为由，拒绝承担责任。我们当然对这种回答不满意。

B：
我想听听乔丹先生对此有什么看法。当然，您是知道的，我们卖方对这种事只是个调解人。只要在保险责任范围内，保险公司就应负赔偿责任。

C：
问题就在这里。您说的损失并不包括在我们承保的责任范围之内。根据你们的要求，我们出具了投保水渍险的保险凭证，但没提及到破碎险。我们曾打电话给轻工业品进出口公司陶瓷品部，但他们说，客户并未要求投保破碎险。

B：
信用证只要求投保综合海运险。我想要指出的是，我们的价格没把任何特殊险计算在内，所以我们只投保了通常的水渍险，而让我们的客户自行办理破碎险事宜。由于信用证两天内就要到期，来不及写出更详细的说明。如果信用证的有效期长一点的话，我们就会有时间把事情彻底说清楚。

A：
乔丹先生，我们进口许可证的有效期到二月中旬截止，因此我们无法延长信用证的有效期。但是我方认为信用证的措辞包含了投保破碎险。此外，当我投保水渍险时，那就是对单独海损要负责赔偿，我想破碎险是属于一种单独海损，对不对？

C：
并不是所有破碎险都是属于单独海损。只是由于自然灾害或意外事故所造成的破碎，如货船搁浅与沉没，或归因于着火、爆炸或碰撞所引起的破碎才算是属于单独海损。如果没有发生上述事故，破碎便常被认为是一种普通损失，也就是我们所说的，由于货物内在缺陷或特性所引起的损失，不属于承保范围之内。

A：
但破碎险是包括在海洋运输货物险之内，对不对？

C：
当然，可是按照通常惯例要在保险单或保险凭证上特别注明破碎险包括在内。包括这种特别险就必须附加保险费。这种保险费一般要比通常的海洋运输货物险的基本险高。这类险别的保险费率将根据货物种类，比如陶瓷器，根据货物的易脆性而有所不同。我想这些您应该都知道。

A：
哦，我听说过一些，但我不能说很清楚。我得承认，就保险而言，我是个外行。

星期四　Thursday

Payment Negotiation　支付谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

currency

货币，流通

deferred Payment

延期付款

installment

部分

remittance

汇款

surrender

投降，放弃

transaction

交易，执行

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Upon arrival，we found the goods were of poor quality．So we cannot pay for it．货到后，我们发现货物的质量较差。我方不能付款给你方。

☆ We are sorry to inform you that the listed terms of payment do not correspond to customarypractices，we can't pay for it．很抱歉通知你方，你方所列的付款方式与通常的贸易做法不相符，我方不能付款。

☆ We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents．我们只接受见装运单据付款的不可撤销信用证。

☆ We only require payment by confirmed，irrevocable L／C．我们只接受保兑的且不可撤销的信用证的付款方式。

☆ Perhaps we shall see whether we can agree to D／P terms after we have more business together．或许在我们有了更多的贸易往来后我们会考虑付款交单的方式。

☆ I don't think it is proper time for us to accept payment by D／P．我认为现在接受付款交单的方式还不是时候。

☆ We'll take up the draft on its maturity when it becomes due．我们会在汇票到期时按时支付。

☆ We agree to do so，but only for this order．我们同意这样做，也仅限于此次订单。

☆ What mode of payment do you wish to employ？你们想采用何种付款方式？

☆ You see，the world market has been unsettled recently．你们知道世界市场最近不太稳定。

☆ Payment might be refused if anything goes wrong with the L／C．如果信用证出现任何问题，付款都将会被拒绝。

☆ As you understand，an irrevocable L／C assures the seller of reliable and safe payment．你知道不可撤销的信用证能使卖方确信安全可靠地收取货款。

☆ We shall open a letter of credit in your favor to be settled in RMB．我们会开一份以你方为受益人的以人民币结算的信用证。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Ms．Wang，we haven't discussed the mode of payment．

B：
You know，Mr．Forster，this is a really large purchase．I'm afraid we can't pay off at one time．We have to pay by installment．

A：
Do you mean you prefer a deferred payment？

B：
Yes，Mr．Forster．

A：
When do you start the payment then？

B：
We'll start our payment in half a year and the total amount will be paid off within 2 years by three installments．

A：
We can accept that，but you have to pay the interest．

B：
All right．

A：
Shall we sign the agreement now？

B：
OK，let's sign it．

A：
王女士，我们还没商议过付款的方式呢。

B：
福斯特先生，您知道这确实是一大笔购货，恐怕我们无法一次将款项付清，只能分期付款。

A：
您是说希望采取延期付款方式？

B：
是的，福斯特先生。

A：
那么你们什么时候开始付款呢？

B：
我们半年之后开始付款，所有的款在两年内分三次付清。

A：
我们可以接受这一付款方式。

B：
那好吧。

A：
我们现在就签署合约好吗？

B：
好的，我们签吧。

Dialogue Two　对话二

A：
I'm sure your visit will contribute a lot to the setting of the payment problem．

B：
Yes，I'm willing to cooperate with you to the maximum．

A：
Then have you got any specific proposal？

B：
Because this order is a comparatively big one，we would like to pay by time L／C，say，by 60 days L／C．

A：
As a rule，we only accept payment by sight L／C．

B：
But we have only moderate mean at hand．Could you be a bit more flexible and bend the rule a little？

A：
I'm afraid not．As the seller，we also have the problem of funds being tied up．

B：
If you can do us a special favor this time and allow us to delay payment，we'd really appreciate it．

A：
As for your request，I'll phone our company to see what they say．

B：
Thank you for your consideration．When will you let me know your answer？

A：
Tomorrow morning．

A：
我想您的到来肯定有助于解决付款问题。

B：
是的，我愿意尽最大努力与你方合作。

A：
那么，就付款问题你有什么具体想法吗？

B：
由于这批订货相对较大，我们想用远期信用证付款，比如说见票60天付款。

A：
一般来说，我们只接受即期信用证付款。

B：
但我们手头资金有限，你能否灵活一点，将规定变通一下？

A：
恐怕不行，因为作为卖方，我们也有资金被占用的问题。

B：
如果你们这次能帮忙，允许我们延期付款，我们将非常感谢。

A：
我会给公司打电话说明你的请求，看他们怎么说。

B：
多谢体谅，我什么时候可以得到你们的答复？

A：
明天上午。

Dialogue Three　对话三

A：
Well，Mr．Bing，we've settled everything in connection with this transaction except the question of payment in yen．Now can you explain to me how to make payment in yen？

B：
Many of our business friends in England，France，Switzerland，Italy and Germany are paying for our exports in Japan currency．It is not difficult to do so．

A：
I know some of them are doing that．But this is new to me．I've never made payment in yen before．It is convenient to make payment in pound sterling for us，but I may have some difficulty in making payment in yen．

B：
Many banks in Europe now carry accounts in yen．They are in a position to open letters of credit and effect payment in yen．Consult your banks and you'll see that they are ready to offer you this service．

A：
Do you mean to say that I can open a letter of credit in yen with a bank in London or Bonn？

B：
Sure you can．Several of the banks in London，such as the National Westminster Bank and Barclays Bank are in a position to open letters of credit in yen．They'll do so against our sales confirmation or contract．

A：
Now I understand．

A：
宾先生，除了日元付款问题外，我们已经谈妥了有关这笔交易的所有事项。现在，能不能请您解释一下如何用日元付款？

B：
我们在英国、法国、瑞士、意大利以及德国的许多商界朋友都用日元支付我们的出口货物。这很容易做到。

A：
我知道有些人是这么做的。但对我来说，这是新做法。我从来没用过日元付款。对我们来说用英镑付款很方便，但用日元付款可能会有些麻烦。

B：
现在欧洲许多银行都可以开立日元账户。他们可以开立信用证并且用日元支付。

您去银行咨询就可知道，他们会替您办理这项业务的。

A：
您是说我可以在伦敦或者波恩的银行开立日元信用证吗？

B：
当然可以。在伦敦有好几家银行，像国民西敏寺银行、巴克莱银行等都可以凭我们的销售确认书或合同开立日元信用证。

A：
现在我明白了。

Dialogue Four　对话四

A：
We have settled the problem of price and shipment．Now let's discuss the terms of payment．

B：
What is your regular practice concerning the terms of payment？Is a letter of credit OK？

A：
I'm afraid not．We don't generally accept a letter of credit．As you know，a letter of credit would increase the cost of our import．When we open a letter of credit with a bank，we have to pay a deposit．This will tie up our money and add to our cost．

B：
Would you consult the bank and see if they can reduce the required deposit to a minimum？

A：
Even so，there'll still be bank charges for the credit．

B：
A letter of credit gives the exporter the additional protection of the banker's guarantee，you know．We always require L／C for our exports．

A：
Then，how about 50％ by L／C and the rest by D／P？

B：
I'm sorry．For these large orders，we insist on payment by L／C．

A：
We'll open a letter of credit if you promise to effect shipment one month earlier．

B：
But your L／C must reach us 30 days before delivery．

A：
We promise．Can we pay for our imports in RMB？

B：
Sure，but never before we had payment in RMB．We prefer to have payment in US dollars．It may be difficult for us to do so．

A：
Many banks in the USA and Canada carry accounts in RMB with the Bank of China．They are in a position to open letters of credit and effect payment in RMB．I'm sure they're ready to offer you this service．

B：
All right．

A：
That's fine．Well，thanks to our joint efforts，our discussion has been very pleasant and fruitful．I sincerely hope that the volume of trade between us will be even greater in the future．

B：
I hope so．That's why I've come to China．

A：
Thank you for coming to China．

A：
我们已经解决了价格和货运问题，现在来讨论付款条件。

B：
你们一般采用什么付款方式？用信用证可以吗？

A：
恐怕不行，我们一般不采用信用证。您知道，信用证会增加我方进口的成本。要在银行开立信用证，我们就得付一笔保证金。这样，那一笔资金就无法周转，因而会增加成本。

B：
可否和银行商量一下，把保证金减少到最低限度呢？

A：
即使如此，开信用证仍需要一笔手续费。

B：
信用证给出口商增加银行担保，这您知道。我们出口经常使用信用证。

A：
那么，50％用信用证支付，其余用付款交单支付，怎么样？

B：
对不起。对于这样的大宗订货，我们坚持用信用证支付。

A：
如果你方答应提前一个月交货，我们就同意开信用证。

B：
但交货前30天，我们必须要收到你们的信用证。

A：
我们答应。请问，我们能否用人民币付款？

B：
当然可以，不过我们从来没有用过人民币付款，而是用美元付款。用人民币支付可能有些困难。

A：
我们在美国与加拿大有许多银行都与中国银行有人民币账户往来。他们能够开出信用证，并用人民币支付。我相信他们能够给你们提供这项业务的。

B：
就这样定吧。

A：
很好。由于双方共同努力，我们的谈判一直很愉快而且富有成效。我真诚希望今后我们之间的贸易额会进一步扩大。

B：
但愿如此。这正是我这次来中国的目的。

A：
您亲自来中国，我们深表感谢。

Dialogue Five　对话五

A：
Now that the technical problems have been settled，I hope to come back to the mode of payment．

B：
Our discussion has been friendly and fruitful. I think our good cooperation will surely step up the settlement of payment．

A：
Yes．The present transaction is the first step in trade between us．There's no doubt that more business can be expected if this initial deal proves to be satisfactory．

B：
What do you think of the terms of payment？

A：
We would adopt payment by installments for our present practice，which we made clear at the beginning of the negotiation．

B：
To honor an order of big size like yours，it's beyond our financial capability to make all the advances for such a long period without a packing credit from our National Bank against your letter of credit．That's why we insist on payment by L/C payable at sight．

A：
As you know，“payment by installments”is one of the terms of payment that has been accepted and very often used by our sellers abroad．And our adoption of this system of payment for some specific items of our imports is not in contradiction with the usual practice in international trade．

B：
You may well say so．But as exporters of a complete plant，we would like to have our investments returned as early and safely as possible.

A：
I can understand that．But you may be assured that the payment is guaranteed．Do you have any suggestions？

B：
To help us make this transaction possible．I would like to propose issuing a time draft for US $100,000 covering the value of the first partial shipment．

A：
When will this time draft fall due？

B：
This time draft will fall due at the end of this year．You may“accept”this draft by signing．

A：
Where do I sign this？

B：
Here，on the last page．

A：
Thank you for your cooperation．

A：
既然有关的技术问题已经解决了，我希望回过头来讨论一下付款方式。

B：
我们的谈判一直是友好和富有成效的。我认为，这种友好合作一定会加速付款问题的解决。

A：
是的。这笔交易是我们之间贸易的第一步。毫无疑问，如果首次交易令双方满意，以后会有更多的生意可做。

B：
关于付款条件你们有什么意见？

A：
这次交易我们将采取分期付款方式。关于这一点，我们早在开始谈判时就讲明了。

B：
运作像你们这样一个庞大的订货，如果没有你们的信用证作担保以便向我们的国家银行通融支持贷款，而要我们这么长时间垫付那些款项，就超过了我们的财务能力。这就是为什么我们要坚持用即期信用证付款。

A：
你们知道，分期付款是我们国外卖主已经接受并经常使用的一种付款方式。在一些特殊项目的进口中，我们采用这一付款方式和国际贸易惯例并不矛盾。

B：
您可以这么说。但是，作为成套设备出口商，我们总想尽早而又安全地收回我们的投资。

A：
我们能理解。但是您尽可以放心，我们的付款是有保障的。你们有什么建议吗？

B：
为了促成这笔交易，我建议开具价值10万美元的远期汇票，偿付第一批货物的货款。

A：
汇票什么时候到期？

B：
年底到期，请你们签字“承兑”。

A：
我签在哪里？

B：
这儿，在最后一页上。

A：
谢谢你们的大力合作。

星期五　Friday　Claim Indemnity Negotiation　索赔谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

amount to

共计，意味着

compensation

补偿物，补偿金

warehouse

仓库，货栈

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ We have substantial evidence for lodging a claim．我们有可靠的证据提出索赔。

☆ We are lodging a claim for inferior quality．我们因货物质量低劣而提出索赔要求。

☆ As regards inferior quality of your goods，we claim a compensation of US $10,000．关于你方产品质量低劣的问题，我方要求你方赔偿1万美元。

☆ We shall lodge a claim for the losses incurred as a consequence of your failure to ship our order in time．由于你方未能按时交货，我方将向你方提出由此而遭受的全部损失的索赔。

☆ The quality of your shipment for our order is not in conformity with the agreed specifications．We must therefore lodge a claim against you．你方为我方订单装运的货物质量与双方所同意的规格不符，因此我们必须向你们提出索赔。

☆ Our investigation shows that damage was caused by improper packing．Therefore we have to refer this matter to you．检验证明，货物受损是由于不合适的包装而造成的。因此我们不得不将此事提交你方解决。

☆ This being the case，we are compelled to reserve the right to lodge a claim against you．情况既然如此，我们不得不保留向你方索赔的权利。

☆ I'm afraid you should compensate us by 5％ of the total amount of the contract．恐怕你们应赔偿合同总额的5％给我们。

☆ There is a difference of 356 tons between the actual landed weight and the invoiced weight of this consignment．这批货的实际重量和发票上的重量相差35吨。

We regret to inform you that the goods were underweight and we cannot but file a claim against you．我们很遗憾地告知你方货物重量不足。我们不得不向你方提出索赔。

☆ Here is the survey report issued by China Commodity Inspection Bureau，which will surely support our claim．这是中国商品检验局的检验报告，它无疑为我们的索赔提供了证据。

☆ The certificate shows very clearly that the goods are not packed properly．检验证明书清楚表明货物包装不当。

☆ We hope that you will see your way to make up for the loss we sustained．我们希望你方能设法弥补我方所受损失。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
We are sorry to tell you that the goods you sent us are not in conformity with the specifications of the contract．

B：
You don't say．

A：
As soon as the shipping arrived at our port we had it inspected．To our disappointment，we found a short-weight of 35 tons．

B：
That's very strange．35 tons is no small quantity and can't get lost on route．Where can these 35 tons have gone？

A：
Our clients expressed their dissatisfaction．They strongly demand that you compensate for the loss．

B：
We're sorry for this．We'll find out the reason soon and give you a reply immediately．

A：
我方很遗憾地告诉你，你方运来的货物与合同不相符。

B：
不会吧。

A：
货物一到，我们就做了检查，令我们失望的是，我们发现缺重35吨。

B：
这真奇怪，35吨不是小数目，在途中是不会丢失的，那么这35吨哪去了呢？

A：
我们的顾客很不满意，他们强烈要求你方赔偿损失。

B：
对此我方深感抱歉，我们会尽快查明原因并给你方回复。

Dialogue Two　对话二

A：
Our investigation results tell us that the factory party is responsible for the cargo damage．We are so sorry for the inconvenience we brought to you in this matter．

B：
Well，that's all right．

A：
The factory party agreed to compensate for your damage．

B：
Thanks．I would like to know details about the plan of compensation．

A：
We are not going to carry these damaged goods back．Would you accept to buy these goods at half price？We'd like to use the payment as our compensation fee．

B：
Thank you very much．

A：
We are completely responsible for this accident．We warrant that we won't make this kind of mistake again．

A：
关于货物破损一事，我方调查的结果表明是厂方的责任。在这次事件中给贵公司添了很多麻烦，我们非常抱歉。

B：
啊，不必客气。

A：
厂方同意赔偿你方的损失。

B：
谢谢。我想知道具体的赔偿方案。

A：
破损货物就不打算运回去了。能以半价处理给你们吗？我们想这部分款就充当赔偿金了。

B：
非常感谢。

A：
这次事故完全是由于我方失误造成的。我们保证今后不再发生这类事故。

Dialogue Three　对话三

A：
Your request for compensation makes me surprised．What happened？

B：
It's because of the quality．

A：
Could you tell me the particulars？

B：
I told you that we want first-class goods，so the quality，specification and price are clarified in our contract．Do you remember these details？

A：
Yes，I do．

B：
The reexamination results indicate that one -third of the goods are not up to the standard．

A：
Really？We began to load the goods after we made sure they were qualified．

B：
I told you the truth．According to the contract，if you fail to honor the contract，we are entitled to cancel it．

A：
听到你要提出索赔我很吃惊，究竟是什么问题呢？

B：
质量问题。

A：
能说得具体点儿吗？

B：
当初我说过要一等品。所以合同里将质量、规格和价钱都写的很明确。你还记得吗？

A：
确实是这样的。

B：
但是我们复验的结果是1/3的质量与规定不符。

A：
是吗？我们是检查合格后才装船的。

B：
我说的全都是事实。根据合同，如果你方未按合同条款执行，我们有权终止合同。

Dialogue Four　对话四

A：
Mr．King，I'd like to discuss the indemnity clause with you．

B：
All right．What's your opinion？

A：
You have probably been advised that about 30％ of the 200 cases of canned pears were found damaged．Have your people discovered the exact causes？

B：
I am sorry to say it was not in route．Here is the certificate issued by the Boston Health Office．And closer inspection revealed that tin cans were evidently broken through careless handling while being loaded onto the ship in Guangdong．As I have said before，the whole business is most unfortunate．

A：
I have to remind you that our terms are CIF port of Boston．This is a case that occurred after the analysis at the factory．I am sure you will think it fair when we suggest that the total value of the parcel should be reduced by 40％ and that you should give us an allowance by way of credit for the amount to be set against our future purchases of canned fruits from you．

B：
Well，since a certificate issued by your Health Department is available，I think everything will be in order．

A：
I am very glad to hear of your ready agreement．Shall we send you a letter confirming this？

B：
Sure，any time．

A：
金先生，我想和你谈谈赔偿条款的问题。

B：
好的，你有什么想法？

A：
你也许已经知道200箱鸭梨罐头中有30％左右严重损坏的情况。请问你们有没有找到确切原因？

B：
很抱歉，损坏不是在运输中发生的。这是波士顿卫生检疫局官员签发的证书。至于原因，我们仔细检查发现是锡罐被损坏了。很明显是在广东装船时，因搬运疏忽而造成的。我刚才讲过，整件事实属不幸。

A：
我不得不提醒你，我们的条款是波士顿到岸价。损坏是在工厂抽样化验之后发生的。我们建议在这批货从总价中削减40％，并予以我们补贴，这款项就用于将来向你们订购罐头水果时冲销，我们觉得这样对我们才公平。

B：
有了你们卫生部签发的证书，我想事情都会解决的。

A：
听你这么痛快地同意了，我很高兴。我们将寄信让你们确认好吗？

B：
当然，随时都可以。

Dialogue Five　对话五

A：
I'm glad you've come here，Ms．Parsons．

B：
Nice to see you，Mr．Davis．I'm here to investigate the matter of your claim for the breakage of the packages．

A：
Since we have sent you a notice of claim．It's no doubt you know the details．

B：
You said that nearly 20％of the packages had been broken．

A：
Yes，we think it was clearly due to improper packaging．

B：
I don't think so．Before I came here，I checked up on the condition of the shipment，and found nothing was wrong with the packing in our record．I think the breakage must have been caused by rough handling．Therefore I shall advise you to claim on the shipping company．You know，the goods were sold on FOB terms…

A：
Sorry to interrupt you．But according to the contract，no second-hand gunny bags are allowed to be used．To our regret，you used 280 second-hand ones．And poor packing was the cause of the damage and nothing else．If you had carried out the contract to the letter，these would have been no damage at all．Why should we claim on the shipping company？How could we expect them to entertain our claim？

B：
I beg your pardon？Are you sure that any second-hand bags were used for the last shipment？

A：
Sure enough．Here is the survey report issued by the China Commodity Inspection Bureau．You may read it．

B：
（after reading the survey report）Can I have a look at the consignment？

A：
Yes，of course．They are still in the warehouse at the port，and we are waiting for your inspection．Let's go．

B：
（after seeing the broken packages in the warehouse ）How did it happen，I wonder？I really cannot understand this embarrassing mistake．Please accept my deepest apologies for the problem．

A：
That's all right．But the repacking did take us a long time and the expenses amounted to RMB ¥4,000．We expect compensation for this amount and the inspection fee．I hope you'll consider our claim seriously．

B：
Certainly．We should settle it according to the contract．

A：
I'm very glad to hear you say so．Thank you for your cooperation．

A：
很高兴您能来，帕森斯女士。

B：
戴维斯先生，很高兴见到您。我来这里是要调查一下贵方对包装破损索赔一事。

A：
由于我们已给你们发了索赔通知，毫无疑问你们已知道了我方索赔的细节。

B：
你们说有近20％的包装已破损。

A：
是的，我们认为是由于不恰当的包装所致。

B：
我不这样认为。在我来这儿之前，我检查了这批货的情况，没有在记录里发现任何包装问题，我认为破损是由于野蛮装卸所致。因此，我建议您向船运公司索赔。您知道这批货是以离岸价成交的……

A：
抱歉打断一下，但是按照合同，不可以用旧麻袋。很遗憾，你们用了280个旧麻袋。粗劣的包装才是破损的真正原因。如果你们不折不扣地执行合同，就不会有任何破损。我们为什么要向船运公司索赔？又怎能期望他们受理我们的索赔？

B：
再说一次好吗？您肯定上次的货用了旧袋子？

A：
十分肯定。这是中国商品检验局的检验报告，您可以看看。

B：
（看过检验报告后）我能看一下那些货吗？

A：
当然可以。它们还在码头仓库里，我们在等待你方的检查。我们走吧。

B：
（在看完仓库的破裂包装后）我很想知道怎么会出这种事？我真不能忍受这让人尴尬的错误，对此我深表歉意。

A：
没关系，不过重新包装的确花了我们很长时间，费用合计人民币4000元。我们希望你们赔偿这笔费用和检查费，并认真地考虑我们的索赔。

B：
当然，我们理应照合同办理。

A：
您这样说我很高兴。谢谢您的合作。

星期六　Saturday

Shipment Negotiation　装运谈判

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

comparatively

比较低，相当地

complicated

结构复杂的

corrugated

起皱纹的，起褶皱的

dampness

潮湿，湿气

pilferage

行窃，偷盗

waterproof

防水的，不透水的

whatsoever

无论什么

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ We can send it by air or by sea．我们可以走空运或海运。

☆ We usually send it by sea．我们通常走海运。

☆ By the middle of June，I think．我想得在6月中旬。

☆ We'll make it at the beginning of May．我们能在5月初装运。

☆ I am sorry we can't effect shipment in May．很抱歉，我方5月不能完成装船。

☆ Don't worry．We'll make it by then．请放心，我方届时能够完成装船。

☆ No．we hope to effect the shipment once for all．不，我们希望一次性装运。

☆ To move the goods by railway is quicker．铁路运输较快。

☆ We don't think it proper to transport the goods by railway．我们认为铁路运货不合适。

☆ We would prefer to have the goods carried by road and not by railway．我们宁愿用公路运输而不用铁路。

☆ We don't think it's proper to unload the Chinese tea at London．我们认为将伦敦作为中国茶叶的卸货港不合适。

☆ It's not reasonable to have the goods unloaded at Huangpu．将货卸在黄埔不太合适。

☆ We are always willing to choose the big ports as the loading ports．我们总是希望用较大的港口作为装运港。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Let's talk about shipment．When is the time limit for loading？

B：
The loading period is from May to June．

A：
Since you take delivery under FOB terms，your buyers are to charter a ship and book the shipping space．We'll see the goods pass over the ship's rail and our responsibility ends there．

B：
No doubt about that．

A：
There is another problem．Do you allow any quantity difference when the goods are loaded on board the ship？

B：
Yes，there may be some difference，but it can't exceed 6％ of the quantity stipulated．

A：
At what price is the tolerance to be paid？

B：
It will be paid at the contracted price．

A：
咱们谈谈装运问题吧。我们这批货的装运期限是什么时候？

B：
装运期限从5月到6月。

A：
既然您选择船上交货条件，那你们买方要租船订舱。我们负责把货物送过船舷，我们的责任就尽到了。

B：
是这样的。

A：
还有一个问题，你方是否允许装船数量上有机动幅度？

B：
允许，但是机动幅度不能超过规定数量的6％。

A：
允许的差额如何偿付？

B：
差额按合同价格偿付。

Dialogue Two　对话二

A：
Let's exchange ideas in terms of shipment．I think you have enough time to effect shipment before late March．

B：
Our factories have heavy backlog on their hands．It's very difficult for them to get the goods ready in March．However，there's another way to make earlier shipment．

A：
What is that？

B：
To have the goods transhipped at Dalian．

A：
Transshipment adds to the expenses，risks of damage，and sometimes may delay arrival．

B：
That's true．In fact，we want to deliver the goods as quickly as possible，so that we can get paid early．

A：
So let us settle the delivery in March and please make sure that no late delivery can be made．

B：
I can't say“yes”now．I have to contact our producer to see if they can manage to do it．

A：
OK，I'll be waiting for your reply．

B：
If we can advance the shipment，you must open the L/C ahead of time．

A：
No problem．

A：
我们交换一下有关装运的意见。我们认为你们有足够的时间在3月底前装运。

B：
我们的厂家目前交货任务很重，他们在3月份备齐货物是很困难的。不过还有一个办法可以提前装运。

A：
什么办法？

B：
在大连转运。

A：
转运会增加费用和受损危险，并且有时会延迟到货。

B：
确实如此。其实我们也想提前交货，以便早点得到货款。

A：
那我们就把货期定在3月吧。另外，请保证不要延误交货期。

B：
我现在还不能答应，我必须和厂家联系一下，看他们是否能够办到。

A：
好的，我等你的答复。

B：
如果我们可以提前装运，你们必须提前开出信用证。

A：
没问题。

Dialogue Three　对话三

A：
Do you have anything to say about the outer packaging？

B：
You mean cartons，don't you？I'm afraid cartons are not strong enough．

A：
But we're only talking about shirts．They're not fragile goods．Besides，cartons are light and easy to handle．

B：
Well，I mean they're easily breakable．

A：
There's no need to worry．We can reinforce the cartons with straps．

B：
But these goods will have to go a long way before they arrive at our port．What if dampness gets into the packages？

A：
All the cartons are lined with plastic sheets，so they're absolutely waterproof，I can assure you．

B：
I just said，it's a long-distance transportation，I really don't want to take any chances．

A：
You need have no fears about that．Our way of packing has been widely accepted by other clients，and we have received no complaints whatsoever up to now．

B：
Well，I suppose there is no other choice．

A：
你觉得外包装如何？

B：
你说的是纸箱吧？恐怕纸箱不够牢固。

A：
但我们讲的只是衬衫。衬衫不是易碎物品。此外，纸箱轻便，容易搬运。

B：
我是说纸箱容易破裂。

A：
这个不用担心。我们可以用条带加固。

B：
但这些货物必须经过长途运输才能抵达我港。包装受潮怎么办？

A：
所有纸箱都内衬塑料纸，我可以保证绝对防水。

B：
我刚才说过，货物要经过长途运输，我可不想冒险。

A：
你不用担心。我们的包装方式已经被其他客户广泛接受，目前为止还没有任何投诉。

B：
好吧，看来只能这样了。

Dialogue Four　对话四

A：
When can you ship the goods？

B：
In December．

A：
Is there any possibility for you to ensure prompt shipment？

B：
I'm afraid not．Our manufacturers are fully committed at the moment．I can't give you a check that I know will bounce．

A：
That will be too late．You know，Christmas is coming；we want the goods on the market before the end of November to catch up with Christmas sales．Anyway，can you do anything to advance the shipment to November？You know，a timely delivery means a lot to us．

B：
The best we can do is to effect shipment at the end of November．

A：
Let me put it this way．We've agreed to conclude the deal on a FOB basis．Even if you deliver the goods at the end of November，we still have to go through the customs and this will take us about two weeks．If you manage to deliver the goods two or three weeks earlier．everything will be fine and we will be able to make it．

B：
Well，as this is the first transaction，I think we can make a deal．I'll get in touch with the manufacturer and ask them to try their best to advance the shipment to middle of November．Perhaps some other orders will be canceled．We'll keep you informed．

A：
That's very kind of you．I'm looking forward to receiving your advice of shipment as early as possible．

A：
你方何时能装运货物？

B：
12月。

A：
你方有无可能即期装运？

B：
恐怕不能。我们厂家目前大量承约，我们不敢超出生产计划能力。我不能给你一张肯定被银行退票的支票。

A：
那太晚了。你知道圣诞节就要到了，我们希望货物11月底前上市，以便赶上圣诞节销售旺季。无论怎么说，能否把装船提前到 11月份。按时交货对我们来说太重要了。

B：
我们能做的就是 11月底装运。

A：
我这样说吧，我方同意按船上交货价达成交易，即使你方11月底交货，我方还需过关，这将花两个星期的时间。如果你方提前两至三周交货，一切都会好的，我方将能赶上销售旺季。

B：
好吧，因为这是第一笔生意，我希望我们能达成交易。我将与厂家取得联系，请他们尽最大努力于11月中旬交货。也许一些其他的订单将被取消。我们将与你方保持联系。

A：
太好了。期待早日收到你方的装船通知。

Dialogue Five　对话五

A：
Now we have settled the terms of payment．Is it possible to effect shipment during September？

B：
I don't think we can．

A：
Then when is the earliest time we can expect shipment？

B：
By the middle of October，I think．

A：
That's too late．You see，November is the season for this commodity in our market，and our Customs formalities are rather complicated．

B：
I understand．

A：
Besides，the flow through the marketing channels and the red tape involved take at least a couple of weeks．Thus，after the shipment it will be four to five weeks altogether before the goods can reach our retailers．The goods must therefore be shipped before October，otherwise we won't be in time for the selling season．

B：
But our factories are fully committed for the third quarter．In fact，many of our clients are placing orders for delivery in the fourth quarter．

A：
Mr．Ben，you certainly realize that the time of delivery is a matter of great importance to us．If we place our goods on the market at a time when all other importers have already sold their goods at profitable prices，we shall lose out．

B：
I see your point．However，we have done more business this year than any of the previous years．I am very sorry to say that we cannot advance the time of delivery．

A：
That's too bad，but l sincerely hope you will give our request your special consideration．

B：
You may take it from me that the last thing we want to do is to disappoint an old customer like you．But the fact remains that our manufacturers have a heavy backlog on their hands．

A：
But can't you find some way to get round your producers for an earlier delivery？Make a special effort，please．A timely delivery means a lot to us．

B：
All right．We'll get in touch with our producers and see what they have to say．

A：
现在我们已经谈妥了付款条件，你方是否能够在9月份装船？

B：
我看不行。

A：
那么最早什么时候可以装船呢？

B：
恐怕要在10月中旬。

A：
那太迟了。您知道，在我方市场上11月份是这种商品的上市季节，而我们的海关手续又相当复杂。

B：
我明白。

A：
另外，通过销售渠道以及繁琐的公文程序，起码要花上几个星期。这样从装船后到我们的零售商收到货，总共要用4至5个星期。因此，10月份之前货必须装上船，否则我们就赶不上销售季节了。

B：
但是我们工厂第三季度的生产任务已全部排满了。事实上，我们很多客户在订第四季度交的货呢。

A：
本先生，您知道的，交货时间对我们来说很重要。如果在我们把商品投放到市场上去的时候，别的进口商已经把商品脱手赚钱了，那我们就亏了。

B：
这点我明白。但是今年我们做的贸易比以往哪一年都要大。很遗憾不能提前交货。

A：
那糟了，但我真心希望你们对我们的要求给予特殊的考虑。

B：
我可以向您保证，我们最不愿做那些让像你们这样的老客户失望的事，但是我们的厂家眼前的交货压得很重，这是事实。

A：
您不能想些办法说服厂家提前一些时间交货吗？请您特别加把劲。及时交货对我们关系可大啦。

B：
好吧。我们和厂家联系一下，听听他们的意见。

星期一　Monday

Booking Tickets　订票

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

aisle

通道，走廊

confirm

确认，批准

discount

折扣

reservation

预约，预定

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'd like to make a reservation to Paris on May 3，the day after tomorrow．我想预订一张5月3日，也就是后天去巴黎的机票。

☆ I'm sorry but our flights are fully booked on that day．The next available flight leaves at 4:00 p．m．，Monday，May 4．Shall I reserve you a seat then？很抱歉，该日期的航班已经全部预订完毕。下一班航班5月4日星期一下午4点起飞，需要我为您预订一个座位吗？

☆ I'd like to get a seat on a flight to Amsterdam tomorrow．我想预订一张明天飞阿姆斯特丹的机票。

☆ I would like to book a flight to Paris on July 9th on Air France，first class and round trip．我想预订一张法国航空公司7月9日飞巴黎的机票，要头等舱往返票。

☆ I'd like two seats on today's Northwest Flight 7 to Detroit，please．我想订两张今天西北航空7班次去底特律的机票。

☆ Are there any seats available on flight #2557．2557号航班还有空位吗？

☆ That is too late for me．Is there any earlier one？太晚了，还有再早点的航班吗？

☆ Do you have any other flights？还有其他航班吗？

☆ Would you please make my reservation to Chicago for tomorrow？请帮我预订明天去芝加哥的座位好吗？

☆ Do you have a flight to New York departing at about 10 a．m．next Monday？你们有下周一上午10点左右起飞去纽约的航班吗？

☆ What's the fare to New York，economy class？到纽约的经济舱机票多少钱？

☆ Can I have a second-class one way ticket to Chicago，please？请给我一张去芝加哥的单程二等舱机票好吗？

☆ The price for that flight will be $824，including airport tax．那架航班票价是824美元，含机场税。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good morning．Welcome to Lucky Airlines．May I help you？

B：
Good morning．I would like a ticket to San Francisco，California，USA．

A：
We have three flights to San Francisco each day．

B：
When does the next flight leave？

A：
Flight #255 will be departing in two hours．

B：
Are there any seats available on flight #255？

A：
We have two seats；one on the aisle and one by the window．

B：
I would like the aisle seat，please．

A：
The price for that flight will be $824，including airport tax．

B：
Can I get a student discount on this ticket price？

A：
Yes，we offer a 5％ student discount on all tickets．

B：
Well，I am just asking…

A：
早安！欢迎来到幸运航空公司。我可以为您做些什么吗？

B：
早安！我想要一张去美国加州旧金山的机票。

A：
我们每天都有3班班机飞往旧金山。

B：
下一班什么时候起飞？

A：
255号班机两小时之后会起飞。

B：
255号班机还有空位吗？

A：
有两个位子。一个靠走道，一个靠窗。

B：
我要靠走道的，拜托您了。

A：
这班飞机票价是824美元，含机场税。

B：
这个票价有学生优惠吗？

A：
有。我们所有的机票都提供5％的学生优惠。

B：
嗯，我只是问问而已。

Dialogue Two　对话二

A：
I'd like to make a reservation to New York next Thursday．

B：
Let me see．Would you like a nonstop flight？

A：
Yes．

B：
I'm afraid that all the flights of next Thursday have been booked．

A：
How about Friday？

B：
There are three flights available on Friday．

A：
How much are they？

B：
The one in the morning is $600，the one in the afternoon is 100 less while the one in the evening is the cheapest，$350．

A：
I'll take the second one．When should I get to the airport？

B：
You have to be there an hour before the departure time．

A：
我想预订一张下周四的去纽约的机票。

B：
让我看看，您想要直达航班吗？

A：
是的。

B：
抱歉，下周四的机票已经预订空了。

A：
那周五的呢？

B：
周五还有3个航班有票。

A：
机票的价格是多少呢？

B：
早上的航班是600美元，下午的航班比上午的便宜100美元，晚上的最便宜，只要350美元。

A：
我要第二个航班的票。我应该什么时候到机场呢？

B：
应该在飞机起飞前1个小时到机场。

Dialogue Three　对话三

A：
Thank you for calling American Airlines．How may I help you？

B：
I'd like to make a reservation for one passenger on April 20th to Tokyo．

A：
What time？

B：
Before 5:00 p．m．

A：
OK．We have a flight at 3:27 p．m．

B：
That sounds great．

A：
We have a seat on row 19．Please let me have your name．

B：
Good．My name is Sarah Hill．

A：
The confirmation number is 139-277．

B：
OK．Thank you for your help！Good bye．

A：
谢谢您打电话来美国航空公司。您有什么事？

B：
我想预订一个4月20日到东京的机位。

A：
几点的？

B：
下午5点以前。

A：
好的。我们有一班下午3点27分的班机。

B：
太好了。

A：
我们有一个19排的座位。您的名字？

B：
好的。我叫莎拉·希尔。

A：
确认号码是139-277。

B：
好的，谢谢你的帮忙！再见。

Dialogue Four　对话四

A：
Hello，Kennedy National Airport．Good morning！May I help you？

B：
Hello！I'd like to book a flight to London on April 9th．Is there a flight at 11:00 a．m．？

A：
One second，please．I'll have a look at the timetable for you．Sorry，that non-stop flight you want is fully booked，but you can catch a UA Flight UA-1699 via Paris at 9:00 a．m．？

B：
To have a stopover in Paris before getting to London，right？

A：
That's right，sir．But you won't have to change planes．

B：
OK．Flight UA-1699 will be fine．

A：
Do you want to travel first class or economy class？

B：
Economy class．

A：
OK．How many tickets？

B：
Two．And single-way．

A：
OK．

B：
How much is the fare？

A：
It's $1,500 for two single-way tickets．

B：
When is the plane due？

A：
It gets to London at 8:00 p．m．in local time．Shall I issue your tickets now？

B：
Yes．Thank you．

A：
你好。这里是肯尼迪国际机场。早上好！请问需要什么帮助？

B：
您好！我想预订4月9号到伦敦的机票。请问上午11点有航班吗？

A：
请稍等，我为您查一下时刻表。很抱歉，您要的直达航班已经预订满了。不过，您可以乘坐经停巴黎的美联航班UA-1699次，上午9点起飞。

B：
是不是到伦敦之前，在巴黎停留一下？

A：
是的，先生。但是不需要换机。

B：
好吧，那就订UA-1699次航班了。

A：
头等舱还是经济舱？

B：
经济舱。

A：
好的。订几张？

B：
两张单程的。

A：
好的。

B：
多少钱？

A：
两张单程票。一共1500美元。

B：
飞机什么时候到？

A：
当地时间晚上8点。现在就给您出票吗？

B：
是的，谢谢。

Dialogue Five　对话五

A：
United Airlines．May I help you？

B：
Yes．I would like to make a reservation to Hong Kong，please．

A：
How do you want to fly，economy or first class？

B：
I want to go economy．

A：
When do you want to leave？

B：
This Sunday．

A：
Will the flight at 2 p．m．be OK？

B：
Sure．How much is a return ticket？

A：
500 dollars．What's your name？

B：
Jack Brown．

A：
OK．I've booked you on United Airlines．Flight Number 307 leaving at 2 p．m．on this Sunday．

B：
Thank you．What's the luggage allowance？

A：
20 kg．

B：
How much luggage can I carry on？

A：
5 kg．

B：
Do I have to confirm my ticket？

A：
Yes．You should confirm your ticket on Friday．

B：
Thank you．

A：
You're welcome．Bye．

B：
Bye．

A：
联合航空公司。需要帮忙吗？

B：
是的。我想预订去香港的飞机票。

A：
你想要买什么票，经济舱还是头等舱？

B：
经济舱。

A：
什么时候走？

B：
这个星期日。

A：
下午两点的飞机行吗？

B：
当然可以。往返票要多少钱？

A：
500美元。贵姓？

B：
杰克· 布朗。

A：
好的。我已帮您在联合航空公司订好机票。307次班机，本周日下午两点起飞。

B：
谢谢。行李限重是多少？

A：
20千克。

B：
我可以随身携带多少行李？

A：
5千克。

B：
我需要再确认机位吗？

A：
是的。你必须在星期五确认你的机位。

B：
谢谢。

A：
不用客气。再见。

B：
再见。

星期二　Tuesday

Room Reservation　订房

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

air-conditioner

空调

cancellation

取消，删除

extend

延伸，推广

vacancy

空缺，空位

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I would like to book a single room with bath for three nights．我想预订一个带浴室的单人房间，住3晚。

☆ I should be there before 7 o'clock tomorrow evening if that is all right．一切顺利的话，我将于明天晚上7点之前到达。

☆ Could you tell me the room number，please？请你告诉我房间号。

☆ What sort of price would you like to pay？您想要什么价位的房间？

☆ Could I book a single room with a private bath for this weekend？我能预订一间这个周末的带私人浴室的单人房吗？

☆ Would you like a room with a bath or a shower？您想要一间带浴缸的还是淋浴的房间？

☆ I'd like to reserve a room with a sea view．我想订一间看得到海的房间。

☆ Can you book me another hotel in the area？你可以在当地为我预订另一家旅馆吗？

☆ I'll check our vacancies for those days．我查一下那些天客房出租的状况。

☆ I want to cancel my reservation for two nights in the name of Amy．我想取消预订的两个晚上的房间，我叫艾米。

☆ I'd like to cancel my booking for a single room．我想取消预订的单人房间。

☆ I'd like to extend my reservation for one more night．我想将预订再延长一晚。

☆ This is the busiest season．I'm very sorry，but could you call us again later this week？We may have a cancellation．现在是旺季，非常抱歉。但是能不能请您这个周末再打电话过来？可能会有人取消预约。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good morning，sir．Can I help you？

B：
Good morning．I have reserved a room in your hotel．

A：
Could you tell me your name，please？

B：
Robinson，R-O-B-I-N-S-O-N．

A：
Er，yes．Here's the booking card．It's a single room and the room number is 208．

B：
It's on the second floor then？

A：
Yes．How long will you be staying？

B：
From now until Friday．

A：
So that's four nights．

B：
How much is a night？

A：
It's ￡ 45 a night including air-conditioner and color TV．

B：
Sounds good．Thank you very much．

A：
You're welcome．

A：
早晨好，先生。有什么能帮忙的吗？

B：
早晨好。我在贵宾馆预订了一个房间。

A：
请问您的名字。

B：
Robinson，R-O-B-I-N-O-N。

A：
嗯，是的。这是预订卡。您订的是单人间，房间号是208。

B：
是在第二层吗？

A：
是的，您要住多久？

B：
从今天至周五。

A：
也就是4个晚上。

B：
多少钱？

A：
每晚45英镑，包括空调和彩电。

B：
听起来不错。谢谢你。

A：
不客气。

Dialogue Two　对话二

A：
Room reservations．May I help you？

B：
Yes，I'd like to cancel a reservation，because the travel schedule has been changed．

A：
All right．Could you tell me in whose name was the reservation made？

B：
White．

A：
Can you spell it？

B：
Yes．W-H-I-T-E．

A：
And what was the date of the reservation？

B：
From October 18th for 4 nights．

A：
Excuse me，but is the reservation for yourself or for another party？

B：
It's for my boss．

A：
Well，may I have your name and phone number，please？

B：
Yes，it's Carl Smith，and my number is（0211）232-3982．

A：
Thank you．I will cancel Mr．White's reservation from October 18th for 4 nights．My name is Liu Lin and we look forward to another chance to serve you．

B：
Thank you the same，Miss Liu．

A：
It's my pleasure．Goodbye．

A：
订房服务，有什么可以帮忙的吗？

B：
由于旅行行程的改变我想取消预订的房间。

A：
好的，请告诉我预订者的姓名。

B：
怀特。

A：
您能拼写一下吗？

B：
好的。W-H-I-T-E。

A：
您预订的时间？

B：
从10月18日开始，4个晚上。

A：
麻烦问一下，预订者是您本人还是其他人呢？

B：
是我的老板。

A：
好的，可以留下您的姓名和电话号码吗？

B：
好的，卡尔·史密斯，电话是（0211）232-3982。

A：
谢谢您。我将帮您取消怀特先生从10月18日开始4个晚上的预订。我的名字是刘琳，希望今后有机会再次为您服务。

B：
也谢谢你，刘小姐。

A：
不客气，再见。

Dialogue Three　对话三

A：
Royal Hotel，can I help you？

B：
Yes．I urgently need a room for tomorrow night．And do you have any vacancies？

A：
Yes，we have．What kind of room would you like？

B：
I'd like a suite with an ocean view，please．

A：
No problem，sir．

B：
What is the price of the suite？

A：
It is US $280 per night．

B：
It is a little high．I'm told that your hotel is offering discount now．

A：
Yes，but the offer ended yesterday．I'm sorry．

B：
Oh，I see．Then do you have anything less expensive？

A：
No，sir．So far it is the least expensive suite for tomorrow night．

B：
OK，I will take it．By the way，does the price include breakfast？

A：
Yes，it does．Now could I have your name，please？

B：
My name is Tom Zhang．

A：
Would you kindly spell it for me？

B：
That is T-O-M，Z-H-A-N-G．

A：
Thank you，I got it．And how long do you expect to stay？

B：
About three days．

A：
OK．Our check-in time is after 1:00 p．m．See you tomorrow．

B：
Thank you．See you．

A：
皇家酒店，我能为您服务吗？

B：
我急需一个房间要明晚住，请问你们还有空房吗？

A：
还有空房。您需要什么样的房间？

B：
我想要一个可以看到海景的套房。

A：
没问题，先生。

B：
价格如何？

A：
每晚280美元。

B：
价格有点高。我听说你们酒店正在打折。

A：
是的，但打折期昨天就结束了。很抱歉。

B：
我明白了。那么你们是否还有其他便宜一点的套房？

A：
没有了，先生。到目前为止，这是能为明晚提供的最便宜的套房。

B：
那好吧，我就预订它了。顺便问一下，房价是否包括早餐？

A：
是的，包括早餐。现在我能请问您的姓名吗？

B：
我叫汤姆·张。

A：
您能拼读一下吗？

B：
T-O-M，Z-H-A-N-G。

A：
谢谢，我记下了。另外您预计在此停留多久？

B：
大约3天。

A：
好的。我们的登记时间是在下午一点钟之后。明天见。

B：
谢谢。明天见。

Dialogue Four　对话四

A：
Good morning．Hilton Hotel．May I help you？

B：
Good morning．Have you got any vacancies for the nights of 12th and 13th？I'd like to make a reservation for two nights．

A：
All right．Single or double-room？

B：
Double-room please．

A：
Yes．We have a double-room available．

B：
Is that with or without bath？

A：
It's a room with shower and toilet，sir．

B：
That sounds fine．Is there an air-conditioner？

A：
Yes，of course．

B：
How much will it be for one night？

A：
Let me see．A double-room is $800 per night．

B：
Does that include breakfast？

A：
Yes．That includes a continental breakfast and a morning newspaper．

B：
Do you accept VISA？

A：
Yes，we do．What time will you be arriving？

B：
I should be there around 5:30 p．m．on the 12th．

A：
OK，sir．Could I take your name and contact number，please？

B：
Yes，it's John Smith．It's New York 456-122．

A：
Could you spell that，please？

B：
J-O-H-N，S-M-I-T-H．

A：
John Smith．Double-room with bath and air-conditioner for the nights of 12th and 13th．

B：
That's right．Thank you．

A：
Thank you，sir．Goodbye．

A：
早上好，希尔顿酒店！有什么可以为您效劳的吗？

B：
早上好！你能帮我看一下这个月12号和13号还有空房吗？我想订这两天的房间。

A：
好的！单人间还是双人间？

B：
双人间。

A：
好的，我们有一个双人间还未被预订。

B：
房间有没有浴室？

A：
有淋浴和盥洗。

B：
听起来不错！有空调吗？

A：
当然有。

B：
一个晚上的价格是多少？

A：
让我看一下。双人间每晚800美元。

B：
包括早餐吗？

A：
包括，包括一份欧式早餐和一份早报。

B：
接受维萨信用卡吗？

A：
接受，您什么时间到达？

B：
我将在12号下午5:30到那里。

A：
好的，先生。能留下您的姓名和联系电话吗？

B：
好的。约翰· 史密斯，纽约456-122。

A：
您可以拼写一下吗？

B：
J-O-H-N-S-M-I-T-H。

A：
约翰· 史密斯，12号和13号两天带洗浴和空调的双人间。

B：
对，谢谢你！

A：
谢谢您，再见！

Dialogue Five　对话五

A：
Good morning sir．This is Room Reservations．May I help you？

B：
Yes．I'd like to reserve a room，please．

A：
Thank you．For which date？

B：
From July 31st．

A：
For how many nights？

B：
For two nights．

A：
Do you want to reserve a single or double room？

B：
Single．

A：
Could you hold the line，please？I'll check our room availability for those days…Thank you for waiting．We have a single room at $100 and another at $150．Which one would you prefer？

B：
I shall take the one at $150．

A：
Certainly．May I have your name，please？

B：
Well，it's for Mr．White of NEC．

A：
Thank you．May I have your phone number，please？

B：
Yes，it is 02-658-8542．

A：
02-658-8542．Is this your office phone number？

B：
Yes，it is．

A：
What time does Mr．White expect to arrive？

B：
Around 6:00 p．m．，I suppose．Do you have a pick-up service？

A：
Yes，we have an airport representative to meet our guests．

B：
Thank you．Goodbye．

A：
Goodbye．

A：
早上好，先生。这里是客户预订部，能为您效劳吗？

B：
是的，请给我预订一个房间。

A：
谢谢。请问订在哪天？

B：
7月16号。

A：
住几天？

B：
两天。

A：
您要订双人房还是单人房？

B：
单人房。

A：
请您稍等。待我检查一下那个时间是否有空房……—让您久等了。我们还有单人房。有100元一晚的，还有150元一晚的，请问您想要哪一间？

B：
我想订150元一晚的客房。

A：
好的，请问您贵姓？

B：
哦。我是为NEC公司的怀特先生预订的。

A：
谢谢。能告诉我您的电话号码吗？

B：
好的，号码是02—658—8542。

A：
02—658—8542。这是您办公室的电话吗？

B：
是的。

A：
怀特先生预计几点到达？

B：
我想大约是下午6点左右。你们提供接机服务吗？

A：
是的，我们有—位机场代表迎接我们的客人。

B：
谢谢。再见。

A：
再见。

星期三　Wednesday

Passing Customs & Boarding　通关、登机

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

beverage

饮料

bribe

贿赂

contraband

走私，禁运品

sniff

嗅，闻

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Where should I go through the customs？我应该从哪里过海关？

☆ Have you got anything to declare？有什么东西需要申报吗？

☆ Do you have anything particular to declare？你有什么特别的东西需要申报吗？

☆ Would you mind opening this bag？你介意把这个包打开一下吗？

☆ Could you tell me what things have duty on them？请告诉我什么东西需要付税？

☆ No．I haven't got any dutiable things with me．不，我没有携带任何需要缴税的东西。

☆ I have nothing to declare．我没有什么需要申报的东西。

☆ I have a few things to declare．我有几件物品需要申报。

☆ Yes，I've brought some personal things and a few small gifts for friends．是的，我带了一些私人物品，还有几件送给朋友的小礼物。

☆ It's all personal effects．这些东西都是我私人用的。

☆ These are gifts for my family．这些是我带给家人的礼物。

☆ May I give you an oral declaration？我可以口头申报吗？

☆ May I have a customs declaration form，please？请给我一张海关申报表好吗？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good morning，Madam．Can I see your ticket and your passport please？

B：
Yeah．Ticket here…and passport…hold on…there we go…passport．

A：
Thank you very much．

B：
Thanks．

A：
Would you like a window seat or an aisle seat？

B：
Ah…er…well…window seat if there is one．

A：
Yes，there's a window seat．

B：
Ah…great．

A：
And is that all your luggage．

B：
Yes，it is．

A：
早上好，太太。我检查一下您的机票和护照，可以吗？

B：
好的。机票在这儿……护照……等一下……在这儿……护照。

A：
非常感谢。

B：
谢谢。

A：
靠窗的座位还是靠通道的？

B：
啊……嗯……那……靠窗的座位吧，如果有的话。

A：
好的，有靠窗的座位。

B：
啊……太好了！

A：
那都是你的行李吗？

B：
是的，都是。

Dialogue Two　对话二

A：
May I see your passport，please？

B：
Here is my passport．

A：
What's the purpose of your visit？

B：
Sightseeing．

A：
How long will you be staying in Australia？

B：
10 days．

A：
Where are you staying？

B：
I'll stay at Hyatt Regency Hotel．

A：
Do you have a return ticket to Taiwan？

B：
Yes，here it is．

A：
How much money do you have with you？

B：
I have 2，000 US dollars．

A：
All right．Have a nice stay！

B：
Thank you．

A：
请出示你的护照。

B：
这是我的护照。

A：
你来访的目的为何？

B：
观光。

A：
你计划在澳洲逗留多久？

B：
10天。

A：
你住在哪里？

B：
我住在凯悦酒店。

A：
你有回台湾的返程机票吗？

B：
有，在这里。

A：
你随身带了多少钱？

B：
2000美元。

A：
好的。祝你在澳洲旅行愉快！

B：
谢谢！

Dialogue Three　对话三

A：
May I see your passport，please？

B：
I have it ready for you．It is not a good picture．I've lost weight．

A：
Do you have any fruits or vegetables to declare？

B：
If you mean fresh fruit and vegetables，no．

A：
Put your bags on the counter and open them please．

B：
I bet your dog is sure tired of sniffing by the end of the day．

A：
I don't hear him complain．There's no contraband，so close your bags．

B：
He must like chocolate，because he sure drooled all over Candy bar．

A：
Sorry about that．You will need to proceed along，please．

B：
Here，give this candy bar to him when he gets off duty．

A：
Thank you but we are not allowed to take what might be considered a bribe．

B：
Well then，would you please throw it away for me？I don't want it any more．

A：
我可以看看你的护照吗？

B：
我已经给你准备好了，那张照片不是很好，我已经变瘦了。

A：
您有没有要申报的水果或蔬菜？

B：
你是说新鲜的水果蔬菜吗？没有。

A：
请把您的袋子放在台子上，然后打开。

B：
我打赌你的狗闻了一整天之后一定很累。

A：
我可没听它抱怨。没有违禁品，所以合上您的袋子吧。

B：
它一定是喜欢巧克力，因为它在我的糖果棒上流了不少口水。

A：
真是抱歉。您必须往前走了。

B：
拿去，等它下班之后把这个糖果棒给它。

A：
谢谢您，但是我们不可以收受可能会有贿赂嫌疑的东西。

B：
那好吧，你可以帮我丢掉吗？我不想要了。

Dialogue Four　对话四

A：
Have you filled out your customs form？

B：
Yes，I have．

A：
Fill in this Baggage Declaration Form，please．

B：
All right．

A：
Do you have anything particular to declare？

B：
No，nothing that I'm aware of．

A：
Are you importing anything？

B：
I don't know what's dutiable．I've just a few personal belongings．

A：
You don't have to pay duty on personal belongings．What's in the bag？Would you mind opening it？

B：
Certainly．Please check them over．But I've brought some presents for my friends．

A：
All right．But we'll have to charge you some duty on this bottle of wine．

B：
How much should I pay？

A：
Let me see，you have to pay 30 yuan．

B：
OK．Here you are．

A：
Everything is all right．Go ahead，please．

B：
Thank you．

A：
You are welcome．

A：
您填好海关申报表了吗？

B：
是的，填好了。

A：
请填一下这张行李申报单。

B：
好的。

A：
您有什么东西要申报？

B：
不，我不知道有什么要申报。

A：
你从国外带了什么吗？

B：
我不知道哪些东西是要交税的。我有一些私人物品。

A：
私人物品不用交税。这个包里是什么？请打开好吗？

B：
好的。请检查吧。我给朋友带了一些礼物。

A：
行了。但是您这瓶酒要交税。

B：
那我应该交多少税呢？

A：
我看看，您需要交30元。

B：
好的。给。

A：
行了。请通过吧。

B：
谢谢。

A：
不用客气。

Dialogue Five　对话五

A：
Excuse me，is this Customs？I would like to get a Customs clearance．

B：
Do you have anything to declare？

A：
No，I don't．

B：
Would you open this suitcase，please？

A：
Sure．

B：
Do you have any alcoholic beverages，tobacco or perfume？

A：
I have some cigarettes，just for my own use．

B：
May I see your passport，please？

A：
Of course．Here you are．

B：
How long will you stay in China？

A：
For about a month．

B：
Thank you．Enjoy your stay in China．

A：
Thank you．

A：
请问，这里是海关吗？我想办理一下海关手续。

B：
你有什么需要申报的吗？

A：
不，没有。

B：
请你打开这个手提箱好吗？

A：
当然。

B：
你带酒精饮料、香烟或香水了吗？

A：
我带香烟了，只是给自己用的。

B：
请出示你的护照好吗？

A：
当然可以。给你。

B：
你要在中国待多久？

A：
大约一个月。

B：
谢谢。祝你在中国玩得愉快。

A：
谢谢。

星期四　Thursday

In the Hotels　下榻宾馆

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

mini-bar

小型条信号

nightstand

床头几

voltage

电压，伏特数

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I'd like to check-in，please．请帮我登记住宿。

☆ I made a reservation a week ago under the name of Ruby White．一个星期前，我用露比·怀特的名字预订了一个房间。

☆ I have a room booked with you for three days starting today．Name of Wang．W-A-N-G．我用王的名字为您预订了一个房间，时间从今天开始，一共3天。

☆ Do you have a reservation with us，Ma'am？女士，请问您在我们这里预订房间了吗？

☆ May I know your name and registration number？请告诉我您的姓名和预订号码好吗？

☆ Your registration is for a single room for five nights．Could you please fill out this registration card？您登记的是一个单人房间，住5个晚上。请您填写这张登记卡。

☆ According to our records，your reservation is for a double room for two nights．The room rate will be $95 per night，excluding 10％ tax and 5％ service charge．我们的记录显示，您预订了一间双人房间，住两个晚上。房费是每晚95美元，不包括10％的税和5％的服务费。

☆ Would you please fill out this form？请您填写这张表格。

☆ Your room number is 298 and here is the key．您的房间号码是298，给您钥匙。

☆ Would you please keep the valuables for me？麻烦您替我保管一下我的贵重物品，好吗？

☆ Here is your key card with all the information of your booking，the hotel services and the hotel rules and regulations on it．这是您的房卡，上面写有您所有的预订信息、酒店服务项目以及酒店的政策和规定。

☆ Wish you a most pleasant stay in our hotel．祝您在本酒店住得愉快。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Good afternoon．Welcome to Beijing Hotel．May I help you，sir？

B：
Yes．I have a reservation with you．

A：
May I have your family name，please？

B：
Yes，it's Black．

A：
Your reservation is for a twin room for two nights．Will that be all right？

B：
Yes．

A：
Could you fill out the registration card，please？

B：
OK．

A：
How would you like to settle your bill？

B：
By credit card．

A：
May I take a print of your card，please？Thank you．sir．Your room number is 512 on the fifth floor．Have an enjoyable stay．

A：
下午好。欢迎光临北京宾馆。先生，能为您效劳吗？

B：
我在贵店预订了房间。

A：
请问您贵姓？

B：
好的，我是布莱克。

A：
您预订了两个晚上的双床间，对不对？

B：
对。

A：
请填写住宿登记卡好吗？

B：
好的。

A：
您预备如何付款呢？

B：
用信用卡。

A：
请让我刷您的信用卡好吗？谢谢您，先生。您的房间是五楼的512号房。祝您住得愉快。

Dialogue Two　对话二

A：
Good afternoon．What can I do for you？

B：
I booked a room here．

A：
Your name，Please？

B：
Brown，Jason Brown．

A：
Please wait for a minute，Mr．Brown，a single room with bath from today to the fifteenth．

B：
That's right．

A：
Would you like to register now？

B：
Yes．

A：
Could you fill out this registration form，please？

B：
OK．Is this all right？

A：
Yes．Thank you．May I see your passport，please？

B：
Here you are．

A：
Thank you．Will you be paying in cash or by credit card？

B：
In cash．

A：
Your room number is 210．The bellboy will show you the way there．I hope you enjoy your stay here．

B：
Thanks．

A：
下午好。我能为您做点什么？

B：
我在你们宾馆预订了一个房间。

A：
请问您贵姓？

B：
布朗，杰森·布朗。

A：
请稍等一下，布朗先生，带淋浴的单人房间，时间是从今天到15日。

B：
对。

A：
现在就登记吗？

B：
是的。

A：
请填写这张登记表，好吗？

B：
好。这样行了吗？

A：
行。谢谢您。我可以看一下您的护照吗？

B：
给你。

A：
谢谢。您是用现金还是用信用卡支付？

B：
用现金。

A：
您的房号是210。我们的行李员会领您去。希望您住得愉快。

B：
谢谢。

Dialogue Three　对话三

A：
What can I do for you，Madam？

B：
I want a room for four days．And I don't have a reservation here．

A：
Please wait a minute．OK．What type of room would you like？

B：
Do you have any single rooms with bath at the moment？

A：
I'm sorry，Madam．All single rooms are occupied．

B：
Well，if that's the case，I will take the double room．

A：
Thank you，Madam．Here is a registration card．Would you please write your name and other information on it？

B：
Sure．Here you are．

A：
Thank you．Your room number is 211．The elevator is on your left．And we'll have your luggage sent up in a moment．

B：
Thank you．

A：
You are welcome．

A：
夫人，我能为您做些什么？

B：
我想要个房间，住4天。但我没有预订。

A：
请稍候。好的。你要哪种房间？

B：
这会儿有带浴室的单人间吗？

A：
十分抱歉，夫人。所有的单人间都已客满。

B：
噢，真是这样的话，我就要个双人间吧。

A：
谢谢，夫人。给您登记卡。请填好姓名等其他信息。

B：
好的。给你。

A：
谢谢。您的房间号是211。电梯在您左侧。我们马上派人把您的行李送上去。

B：
谢谢。

A：
不用客气。

Dialogue Four　对话四

A：
Good afternoon．Welcome to the Rainbow Hotel．May I help you，sir？

B：
Yes．I have a reservation with you．

A：
May I have your family name，please？

B：
Yes，it's Green．

A：
Mr．Green，could you fill out the registration card，please？

B：
OK．

A：
According to our records，your reservation is for a twin room for three nights．Is that right？

B：
Yes，that's right．

A：
How would you like to settle your bill？

B：
By credit card．

A：
May I take a print of your card，please？

B：
OK．Here you are．

A：
Thank you，sir．Your room number is 802．

B：
OK．Thank you．

A：
It's a pleasure．

A：
下午好。欢迎光临彩虹饭店。能为您效劳吗，先生？

B：
是的。我在贵店预订了房间。

A：
请问您贵姓？

B：
好，我姓格林。

A：
格林先生，请填写住宿登记卡好吗？

B：
好的。

A：
根据我们的记录，您预约了3个晚上的双人房，对吗？

B：
是的，没错。

A：
您准备如何付款呢？

B：
用信用卡。

A：
请让我刷您的信用卡好吗？

B：
好的。给你。

A：
谢谢，先生。您的房间是802。

B：
好的。谢谢。

A：
不用客气。

Dialogue Five　对话五

A：
Your room is facing the sea．It's very beautiful．I hope you will like it．

B：
Yes，I will．The room looks very nice．

A：
Mr．White，here is the light switch，the wardrobe，and the mini-bar．

B：
Wonderful！

A：
Here is the master switch．This is the temperature control．You may adjust it as you like．And the panel on the nightstand controls the different devices in the room．By the way，there're two sockets in the bathroom，for 110V and 220V respectively，the voltage here is much higher than that in the USA．

B：
Oh，I can use my electric shaver．And l feel like taking a bath to fresh up after the international flight．And how can I make an outside call？

A：
If you want to make an outside call，please dial“0”first．There is a telephone directory on the writing desk．You may read it．

B：
What about the TV？

A：
There is a remote control．There are sixteen channels including three English programs and a French program．Here is a program list．Well，is there anything else I can do before I leave the room？

B：
You've made us feel very welcome．By the way，is the tap water drinkable？

A：
Oh，Mr．White，please don't drink the tap water unless it is boiled．And there are two bottles of drinking water in the bathroom，free of charge．If you need anything else，please dial 8．We're always at your service．

B：
Thank you very much．

A：
You're always welcome．I hope you will enjoy your stay with us．

A：
您的房间正好面对大海，非常美丽。我希望您会喜欢。

B：
是的，我非常喜欢。这个房间看上去很不错。

A：
怀特先生，这是灯具开关、衣柜和小冰柜。

B：
太棒了！

A：
这是总开关。这是温度控制器。您可以按照您的喜好进行调整。控制板控制着房间里的各种电气装置。顺便说一下，浴室里有两个插座，一个是110伏的，另一个是220伏的。这里的电压比美国的高。

B：
噢，我能用电动剃须刀了。经过跨洋飞行以后，我很想洗个澡来恢复一下精神。如果有事情打电话到外边，我该怎么拨号呢？

A：
如果您想打出去，要先拨“0”号键。写字台上有一个电话簿，可供您参考。

B：
那电视呢？

A：
这是遥控器。一共有16个频道，包括三个英文频道和一个法语频道。这是节目单。在我离开之前您还有什么需要帮忙的吗？

B：
你使我有宾至如归的感觉。顺便问一句，这儿的自来水能喝吗？

A：
怀特先生，请不要喝自来水，除非水是烧开的。浴室有两瓶饮用水，都是免费的。如果您有什么事，请拨“8”号键。我们随时会为您服务。

B：
非常感谢。

A：
有事情随时叫我。预祝您在我们这里度过愉快的时光。

星期五　Friday　Checking out　结账离开

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

porter

搬运工人，门童

receipt

收据，发票

storage

储藏，仓库

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Would you like to check and see if the amount is correct？您要核对账单上的详细内容吗？

☆ I have to check out now．I was in room 204．我现在得结账离开旅馆了。我住204房间。

☆ I'm checking out today．Give me the bill，please．我今天要结账出旅馆。请把账单给我。

☆ Does this sum include the service charge？这总数包括服务费吗？

☆ We won't charge any extra，if you'd vacate the room by two o'clock．如果您在两点以前搬出，我们不另外收费。

☆ Did you have any food or drink in the room？您在房间有没有要饮料或食物？

☆ Here is your bill，sir．Please check it．这是您的账单，先生。请复核。

☆ I found there's an error in my bill．我发现账单有误。

☆ Would you please go to the Cashier Desk to pay your bill？请您去账台付账，好吗？

☆ How do you wish to settle your account？您打算用什么方式付账？

☆ May I have your signature，please？请您签个名好吗？

☆ We hope to welcome you again soon．我们希望很快再见到您。

☆ There will be no charge on baggage left by guests who have checked out．行李在退房以后可免费保管。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Hello．This is Mr．Smith in Room 502．Please send up a bellboy．I'm checking out．What time is checking out time？

B：
Checking out time is twelve．Guests will avoid an additional day's room charge by checking out on time．

A：
It's nearly 12:00 now．Will I be charged extra？

B：
We won't charge any extra if you'd vacate the room by two o'clock．

A：
Thank you very much．May I leave my baggage here until Thursday？

B：
Yes．We can put it in our storage room．

A：
Will there be any extra charge？

B：
There will be no charge on baggage left by guests who have checked out．

A：
I see．Please prepare my bill and I will be right down to pay it．

A：
喂，我是502室的史密斯先生。请派一位服务生上来，我要退房了，退房时间是几点？

B：
退房时间是12点，请准时办理退房手续，以免增加一天的费用。

A：
现在将近12点了，我要额外付费吗？

B：
如果您能在两点钟之前搬出去，我们就不额外收费。

A：
非常感谢你，我可不可以把行李寄放在这儿直到星期四？

B：
可以，我们可以把行李放到我们的储藏室去。

A：
要另收费用吗？

B：
退房房客的行李可以免费保存。

A：
我知道了。请准备好我的账单，我马上就要下去结账了。

Dialogue Two　对话二

A：
Good afternoon，sir．Can I help you？

B：
Yes，I'd like to check out．My name's Allen Thomas．Room 306．

A：
Just a moment，please．I'll check your bill…Here you are．Are you going to pay by cash or by credit card？

B：
By credit card，please．

A：
Thank you．Could you sign it，please？

B：
Certainly．

A：
Thank you，and here is your receipt．

B：
Thank you．

A：
Is your luggage packed and ready？

B：
Yes，it is．

A：
Shall I call somebody to bring it down for you？

B：
Oh，there's no need．I have my suitcase here with me．But thank you just the same．

A：
I hope you have enjoyed your stay here，sir．

B：
Indeed I have．The service has been excellent．

A：
Thank you very much，sir．

A：
下午好，先生。我能为您效劳吗？

B：
是的，我想退房，我叫艾伦·托马斯，住在306房间。

A：
请稍候，我查一下您的账单……给您账单。您是用现金支付还是用信用卡支付？

B：
用信用卡支付。

A：
谢谢。请签名。

B：
好的。

A：
谢谢，这是您的收据。

B：
谢谢。

A：
您的行李都收拾好了吗？

B：
是的，收拾好了。

A：
您需要叫人帮您把行李拿下来吗？

B：
不用了。我的手提箱在这里，不过，还是谢谢你。

A：
我希望你在此下榻期间称心如意，先生。

B：
我确实非常满意，这儿的服务是一流的。

A：
非常感谢，先生。

Dialogue Three　对话三

A：
Good morning．May I help you？

B：
Yes，I'd like to check out now．

A：
What's your name and your room number，please？

B：
Bruce Smith，Room 903．

A：
I see．Here's your bill，Mr．Smith．

B：
The figure seems all right．

A：
How do you settle your account，sir？

B：
In cash．Here you are．

A：
Thanks．

B：
Could you write out receipt for me？

A：
Sure．Here's your receipt．I'll send a porter to carry your baggage．

B：
Thank you．

A：
You are welcome．Goodbye．

A：
早上好。要我为您服务吗？

B：
是的，我想结账。

A：
请问您的名字和房间号？

B：
布鲁斯·史密斯，903号房间。

A：
知道了。这是您的账单，史密斯先生。

B：
数字好像没错。

A：
您想用什么付款，先生？

B：
用现金。给你钱。

A：
谢谢。

B：
能给我开张收据吗？

A：
当然，这是您的收据。我叫个行李员来帮您搬行李。

B：
谢谢你。

A：
不必客气。再见。

Dialogue Four　对话四

A：
Can I help you，sir？

B：
Yes．I'll be checking out today，but I really don't have to leave until nearly seven tonight．Is it possible to continue using my room until then？

A：
That may be a little difficult，sir．We have other guests coming and we need to arrange the room before they arrive．

B：
Until what time can I use the room then？

A：
You can use it until six．You'll have to check out at that time．If you don't check out then，we will have to bill you for another night．

B：
OK，I'll check out at six．What can I do with my luggage until I leave？

A：
We'll put it in the storage room．When you are ready to leave，you can pick it up．

B：
OK，thanks．I'll be back at six．

A：
That's all right．

A：
先生，我能为您服务吗？

B：
是的，我今天要退房，可是我要等到晚上7点才走。我走之前可以继续使用我的房间吗？

A：
有点困难，先生。我们有其他客人要来，我们得在他们来之前将房间安排妥当。

B：
那么，这房间我可以用到什么时候呢？

A：
你可以用到6点。你要在那个时间退房。到时你如果不退房的话，我们得加算一天的费用。

B：
那好，我6点以前退房。可是我的行李怎么办呢？

A：
我们会把您的行李放在保管室，等您要走时再去取。

B：
好吧！谢谢。我6点回来。

A：
好的。

Dialogue Five　对话五

A：
Is there anything I can do for you，Mr．King？

B：
I'm leaving for Shanghai tomorrow morning．When do I have to settle my bill？

A：
Is it all right for you to pay the bill this evening？

B：
That will do．Where shall I go to pay the money？

A：
At the Cashier's Counter of our hotel，right in the lobby downstairs．

B：
Would you please get the bill ready before supper？

A：
All right．Is your companion leaving for Shanghai with you？

B：
No，he will stay here for two more days．Please keep the room for him．

A：
Shall I make out a single bill or two separate bills？

B：
Two separate bills，please．

A：
OK．I'll surely have the bill ready for this evening．

B：
Will you give the bill to me at around six o'clock？

A：
No problem．By the way，do you have any comment to make on our hotel？

B：
I have had a good stay here．Your service is wonderful．I'm very satisfied with it．

A：
Thank you for your compliments．You're welcome to our hotel again．

B：
OK，I will．

A：
金先生，能为您效劳吗？

B：
我明天早晨要离开去上海，我得什么时候结账？

A：
今天晚上来结账好吗？

B：
行。我得去哪儿付钱呢？

A：
在我们宾馆收款处，就在楼下的大堂里。

B：
请你在晚饭前把账单准备好行吗？

A：
行。您的同伴和您一起去上海吗？

B：
不，他将在这里多住两天，房间不退。

A：
我是合开一张账单还是分开开两张账单？

B：
分开的两张账单。

A：
行。我一定会把账单准备好以便您晚上结账。

B：
请在6点左右把账单给我好吗？

A：
没问题。随便问一句，您对我们宾馆有何意见？

B：
我在这里住得很愉快。你们的服务好极了。我对此很满意。

A：
谢谢您的夸奖，欢迎您再度光临我们宾馆。

B：
好的，我会的。

星期六　Saturday

Sightseeing　旅途观光

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

admiration

赞赏，钦佩

astronaut

宇航员，太空人

dynasty

王朝，朝代

fabric

织物，组织

renovation

翻新，修复

troop

军队，部队

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Would you recommend some places for sightseeing？请推荐一些参观的地方好吗？

☆ Please show me some places of fun．给我推荐一些好玩的地方。

☆ Let's go to the Summer Palace．让我们去颐和园吧。

☆ How about we walk there？走着去怎么样？

☆ Shall we visit Tian'anmen Square now？我们现在去天安门广场好吗？

☆ What are the places of special interest here？这里有什么好玩的地方吗？

☆ What is this place famous for？这地方什么比较有名？

☆ Sorry，I know nothing about it．对不起，我对此一无所知。

☆ What kind of scenes do you have？你们有什么旅游景点呢？

☆ It's a top attraction in New Zealand．这是新西兰最为有名的旅游胜地。

☆ New Zealand is better equipped for tourists than ever before．新西兰为旅游者提供了比以前更好的条件。

☆ Auckland has first-rate attractions，quality accommodations，and diverse leisure opportunities．奥克兰有一流的旅游地、很好的食宿条件以及各种娱乐休闲机会。

◇ Every year many people make a tour there．It's a very beautiful city．每年都有很多人去那儿旅游。那是一个非常漂亮的城市。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Are you doing anything special tomorrow？

B：
Yes，I mean to go downtown to do some shopping．What do you have in mind？

A：
I was thinking of taking you to Lao Mountain．

B：
Oh，I'd love to．I'm sure the trip will be very pleasant．I've heard that Lao Mountain is a must．

A：
Yes，a visit to Lao Mountain would be very worthwhile．It would be the ideal place for you．It has around 200 sightseeing spots．But you are going shopping．

B：
Never mind．We can put it off until some other time．I've been looking forward to visiting Lao Mountain．I love beautiful scenic spots．

A：
Well，there are plenty of worthwhile places for you to see in Qingdao，such as the beaches，the Stone Old Man National Tourism and Holiday Resort，etc．

B：
Wow！Qingdao is really a great tourist attraction！I doubt I can see it this entire trip！

A：
你明天有什么特殊的安排吗？

B：
是的，我想去市里买些东西。你有什么主意吗？

A：
我想带你去崂山玩玩。

B：
哦，我很高兴去，我想这次旅行一定会很愉快。我听说崂山是个不能不去的地方。

A：
是的，去崂山游玩肯定会很值得的。对你来说应该是个理想的地方。那儿共有约200处旅游景点。但是你还要购物呢。

B：
没关系，我们可以推迟到其他时间，我一直盼望着去崂山看看。我喜欢看优美的风景。

A：
其实，在青岛有不少值得你去看的地方，比如海滨浴场、石老人国家旅游度假区等。

B：
哇！青岛可真是个旅游胜地！我这趟旅行不知道能否游遍所有的地方！

Dialogue Two　对话二

A：
We are now in Washington，D．C．，the capital city of America．

B：
I think this city's name must be connected with President Washington．

A：
Yes．George Washington has been highly respected by the American people．To show their admiration and love for President Washington，they name their capital city Washington．

B：
Oh，I see．

A：
Look，there is the Washington Monument．It is the highest needle shaped building in the world．The height is 55 feet．

B：
That must be the Jefferson Memorial over there．

A：
You're right．Thomas Jefferson was the third president of the United States．He drafted the Declaration of Independence．In the memorial there is a bronze statue of President Jefferson．

B：
Will we visit the Library of Congress？

A：
Yes．The Library of Congress is the largest library in the world．

B：
Really？Let's go．

A：
我们现在在华盛顿特区，美国的首都。

B：
我想这城市的名字肯定与华盛顿总统有关。

A：
是的。乔治·华盛顿一向深得美国人的尊敬。为了表达他们对华盛顿总统的崇敬及热爱，人们把他们的首都命名为华盛顿。

B：
噢，我明白了。

A：
看，那是华盛顿纪念碑。它是世界上最高的针形建筑物。高度达55英尺。

B：
那边一定是杰斐逊纪念馆了。

A：
对了。托马斯·杰斐逊是美国第三任总统。他起草了《独立宣言》。纪念堂内有杰弗逊总统的铜像。

B：
我们去参观国会图书馆吗？

A：
是的。国会图书馆是世界上最大的图书馆。

B：
是吗？那我们走吧。

Dialogue Three　对话三

A：
I didn't realize that Amsterdam is built on the Water．

B：
I knew it before．It's very famous．

A：
Would you like to live here in Amsterdam？

B：
Yes，I like to live near the water．

A：
Me，too．

B：
Look！Here's a bridge．

A：
Do we have to pay a toll？

B：
No，these bridges are toll-free．

A：
That must be the city center there．

B：
Right．We'll be there in a minute．There's not that much traffic here．

A：
Yes，we can drive fast．

B：
Our hotel is near there，right？

A：
Yes．There are lots of restaurants there．

B：
Restaurants？

A：
Yes，I think I'm hungry now．

A：
没想到阿姆斯特丹建在水上。

B：
我以前就知道。它很有名。

A：
你想住在阿姆斯特丹吗？

B：
是的，我很喜欢生活在水边。

A：
我也是。

B：
看！这里有一座桥。

A：
我们得付过桥费吗？

B：
不用，这些桥梁都是免收通行费的。

A：
那里一定是市中心了。

B：
不错。我们马上就要到了。这里的交通流量不大。

A：
是啊，我们可以开得比较快。

B：
我们要住的旅社就在这儿附近吗？

A：
是的。那里有许多餐厅。

B：
餐馆？

A：
是的，我想我饿了。

Dialogue Four　对话四

A：
We are free this afternoon，aren't we，Mr．Zhao？

B：
Yes．We'll first visit the exhibition in the afternoon，and then I'll show you around Beijing city．

A：
It's very kind of you，Mr．Zhao．A sightseeing trip between our business talks would be as sort of a welcome diversion．Business can be mixed with pleasure．What kind of exhibition are we going to see？

B：
It's an industrial exhibition．In order to show the results of new industrial products in our city，a lot of new products are there to meet the needs of home and export．

A：
Could you give more detailed information about some of the industries you have just mentioned？

B：
Yes．Take oil industry for instance；you know there's plenty of oil resource in China．You can see many chemical products at the exhibition，such as chemical fabrics，etc．

A：
What are the others？

B：
They are chemical materials，medicines，rubber，plastics and so on．Many products can meet the domestic markets and we are also trying to meet the international markets．

A：
How about textile industry？

B：
Textile is our traditional industry，which has a complete categories and solid bases and has been developed in the past few years．The export is great，accounting for more than 25％ of exported products．

A：
That's inspiring．Three days ago when I went to the Yansha Store，I saw different kinds of textile goods．I have bought some for my husband and some for my friends．They seem very attractive．

B：
That's good．I think they will like them．In recent years，light industry has been developing steadily，and it plays a critical role in our industrial system．These products include leather，bikes，household electrical appliances，clocks，sporting goods and so on．Many of them are very popular at home and abroad．

A：
I'm sure I'll enjoy seeing them and will have more information about your city's industry．What is more，I'd like to visit，if possible，the famous gourmet street in this city．

B：
No problem．This street is newly built．Along both sides of the street，there are stores and restaurants following the style of the ancient Chinese buildings．The guests come there，tasting various traditional flavors and dishes．

A：
I am sure I'll enjoy some real Chinese food there．

A：
我们今天下午没事了，是不是，赵先生？

B：
是啊。下午我们先去参观一下展览会，然后我带您去北京转转。

A：
赵先生，您真是太好了。在我们的业务洽谈穿插观光旅程，休闲娱乐一下，很受大家欢迎。能开心地做事。我们要去看什么样的展览会？

B：
是工业展览会。为了展示我市工业新产品的成果，在那里展出许多新产品以满足国内市场和出口的需要。

A：
您能就您刚刚提到过的一些工业谈得更详细一些吗？

B：
可以。以石油工业为例来说吧，您知道中国有丰富的石油资源，所以在展览会上，您可以看到许多化工产品，比如化学纤维等。

A：
此外还有别的吗？

B：
有化工原料、医药、橡胶、塑料制品等。许多产品除满足国内市场的需求外，我们还设法满足国际市场的需求。

A：
纺织业怎么样？

B：
纺织工业是我市的传统工业，其门类齐全、基础雄厚，近年来有新的发展，出口量也很大。出口量占出口产品总量的25％之多。

A：
让人听着很振奋。3天前，我去燕莎商场购物，看见了各种各样的纺织品。我给我的丈夫和一些朋友都买了一些。它们看上去很漂亮、迷人。

B：
很好。我想她们会喜欢的。最近几年，我市的轻工业也在稳步发展，目前在我市工业体系中占极其重要的地位。这些产品包括皮革、自行车、家用电器、钟表、体育用品等。许多产品在国内外市场上都非常畅销。

A：
我确信看到市场上的这些产品会很开心，对你们城市的工业也会有更多的了解。此外，如果有可能的话，我想参观一下这个城市的著名的美食街。

B：
没问题。这条街是新建的，街的两旁排列着仿照中国古代建筑风格建造的商店和餐馆，来宾可以在那里品尝各地传统风味小吃和菜肴。

A：
我想我一定会在那儿吃到一些真正的中国食物。

Dialogue Five　对话五

A：
Welcome to the Great Wall，Mr．Black．The Great Wall，like the Pyramids of Egypt，the Taj Mahal in India and the Hanging Garden of Babylon，is one of the eight great wonders of the world．

B：
Yes，indeed．I have also heard an interesting saying，“You are not a man until you've been to the wall！”

A：
Yes！It is the only man-made ancient engineering project that can be seen by astronauts from the moon．

B：
It's so great！Would you please tell me something about the history of the Great wall？

A：
OK．Historical records trace the construction of the origin of the Wall to defensive fortification back to the year 656 BC．Its construction continued throughout the Warring States period in the fifth century BC．Later in 221 BC，when Qin unified China，Emperor Qinshihuang ordered the connection and repair of these individual walls and further extensions to form the basis of the present Great Wall．In many intervening centuries，succeeding dynasties rebuilt parts of the Wall．The most extensive reinforcements and renovations were carried out in the Ming Dynasty．

B：
It is said that the Great Wall is divided into two sections，the east and the west．What's the difference between the two sections？

A：
The western part is a rammed earth construction．In the eastern part，the core of the wall is rammed earth as well，but the outer shell is reinforced with bricks and rocks．

B：
What are the functions of the rectangular lookout posts built about every 100m？And what about the beacon towers at regular intervals？

A：
They served as a signal system to communicate military information to the dynastic capital．At the approach of enemy troops，smoke signals gave the alarm from the beacon towers in the daytime and bonfire did this at night．Emergency signals could be relayed to the capital from distant places within a few hours long before the invention of anything like modern communications．

B：
How many passes are there along the Great Wall？

A：
There are 14 major passes at places of strategic importance along the Great Wall，and the most important are Shanhaiguan and Jiayuguan．

B：
Thank you for your introduction！

A：
You're welcome！Have a good time！

A：
布莱克先生，欢迎来到万里长城！如同埃及的金字塔、印度的泰姬陵，以及巴比伦的悬吊花园一样，万里长城是世界八大奇迹之一。

B：
是的，确实如此。我还听说过一句有趣的俗语：“不到长城非好汉！”

A：
是啊！宇航员在月球上能够看到地球上的唯一人造工程就是万里长城。

B：
太了不起了！您能给我讲讲长城的历史吗？

A：
好的。据历史记载，将长城作为防御工事建筑的起源要追溯到公元前656年。公元前5世纪战国期间，长城得以继续修筑。到公元前221年，秦统一中国，秦始皇命令将各国分散的城墙连接起来加以修缮，形成了今天万里长城的雏形。在接下来的许多个世纪里，不同的朝代重新修建了长城的部分城墙。规模最大的一次加固和修复是在明代。

B：
听说长城分为东、西两部分，这两部分有什么区别呢？

A：
西部是土筑建筑，东部的墙内也同样是土筑建筑，但外城墙有砖石加固。

B：
每隔100米修建的长方形瞭望台哨所的作用是什么呢？烽火塔之间的间隔也是固定的吗？

A：
长方形瞭望台哨所是用来向国家首都传递军事消息的。当敌军临近时，白天烽火塔的烟雾信号给出警告，晚上则使用篝火。在现代通讯技术发明前的古代，紧急信号能在几小时内从遥远的地方传递到首都。

B：
长城有多少关隘呢？

A：
占有重要军事地位的有14座关隘，其中最重要的当属山海关和嘉峪关了。

B：
多谢您的介绍！

A：
不客气，祝您游玩愉快！

星期一　Monday

Book & Newspaper　书报

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

comic

连环画杂志，滑稽的

correspondent

通讯员，记者

illustrated

有插图的杂志，有插图的

morality

道德，德行

openly

公开的，公然的

pornographic

色情的，淫秽的

sponsor

赞助，主办

subscriber

订约人，订购者

tragedy

悲剧，灾难

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I like the business section．It's very informative and useful．我喜欢商业栏目，信息量很大而且很有用。

☆ I only like to read the sports section and international news．我只看体育版和国际新闻。

☆ Well，the local news is more interesting．I like it．地方新闻更有趣些。我喜欢这个。

☆ The whole paper is boring except the comics and entertainment section．整张报纸无聊透了，除了漫画和娱乐部分。

☆ How would you comment on the paper？你怎么评价这份报纸？

☆ The news stories are usually truthful and accurate．新闻可信而准确。

☆ Not bad，though sometimes I don't agree with the stand of editorials．还不错，虽然有时我不太同意社论的观点。

☆ As far as the language is concerned，it's worth reading．就语言而言，它值得一看。

☆ They always have startling inside stories to reveal．他们总是有惊人的内幕披露。

☆ Sports final．要最新的体育报。

☆ Do you carry the Washington Post？有《华盛顿邮报》吗？

☆ Do you stock Time magazine？你有《时代周刊》吗？

☆ When is the next issue out？下一期什么时候出版？

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Do you often read the paper？

B：
No，it's too depressing．Everyday it's the same．Someone dies in a car crash．Gas prices go up．A plane crashes．Murders and robberies happen．

A：
Don't you care about what goes on in the world？

B：
It's none of my business．As long as I have food on my table with my families around me，that's all I need．

A：
Do you watch the news on TV？

B：
Very rarely．The news is similar to the paper．

A：
Do you read the comics in the newspaper？

B：
Oh，sure．I'll read the comics．That really cheers me up．

A：
你经常看报纸吗？

B：
不，看报让人很难受。每天的内容都一样。有人出车祸死了，汽油价格飞涨，飞机失事，凶杀和抢劫比比皆是。

A：
你不关心世界上发生了什么吗？

B：
那些和我没什么关系。桌子上有吃的，家人都在我身边，就是我所需要的全部。

A：
你看电视新闻吗？

B：
很少看。那上面的新闻和报纸上差不多。

A：
你看过报纸上的漫画吗？

B：
哦，当然了。我会看漫画，那真的让我高兴。

Dialogue Two　对话二

A：
I've been reading a lot lately about the issue of women's rights．

B：
That is a hot topic now．

A：
I find a lot of different points of view depending on which　magazine I read．

B：
How true！If you read a women's magazine，nearly every article has that as a topic in one way or another．

A：
Yeah，and if you read a conservative magazine，they cover many of the same issues but from a different point of view．

B：
But，in my opinion，the stand of magazine is very hard to locate．

A：
You have to read between the lines．

B：
Why is it so obscure？

A：
Maybe they can't afford to confront their sponsors openly．

A：
我最近阅读了大量关于女权主义问题的文章。

B：
那可是当今的热门话题啊。

A：
据我读的不同杂志来看，有很多种不同的观点。

B：
一点不错！如果你读一本女性杂志，几乎每篇文章都会在某种程度上谈论这个问题。

A：
是啊，如果你读的是保守主义的杂志，它们也报导许多这样的问题，但观点却不一样。

B：
但是，在我看来，我们很难知道杂志的立场。

A：
你得从字里行间体会言外之意。

B：
为什么立场如此模糊？

A：
可能是他们无法公开地面对他们的资助者。

Dialogue Three　对话三

A：
Do you buy that newspaper every day？

B：
Yes，I do. I find it very informative．It always has plenty of articles from correspondents all over the world and the business section is very useful，too．

A：
Is there a Sunday edition of that newspaper？

B：
Yes，there is．It has several sections，so it's quite a read！It usually takes me a few hours to read it on Sunday morning．

A：
What sections does it have？

B：
Let me see．There's a news section，an entertainment section，sports，business，and world affairs．

A：
What's in that section？

B：
World affairs？It looks at the most important stories in more details．I find it fascinating．Do you buy a daily paper？

A：
I buy a national newspaper sometimes，but I nearly always buy a local evening newspaper．I find the local news more interesting than national or international news．

A：
你每天都买这份报纸吗？

B：
是的。我觉得信息量很大。总是有很多来自全球的记者发来的文章。商业栏目也很有用。

A：
这个报纸有周日版吗？

B：
有。它有好几个栏目，很有看头。周日的早上我通常要花几个小时来看报纸。

A：
都有些什么栏目呢？

B：
我看看。有新闻、娱乐、体育、商业和国际时事。

A：
这版有什么？

B：
国际时事吗？它详细分析最重要的事件。我觉得很有意思。你买日报吗？

A：
我有时买全国性的报纸，但我几乎总是买一份当地的晚报。我觉得地方新闻比全国或国际新闻更有趣。

Dialogue Four　对话四

A：
Is that the latest issue of Newsweek
you're reading？

B：
Yes，it is．It has some really good articles in it．

A：
I know．I have been a subscriber for the past three years．

B：
I didn't know that．How much does it cost to subscribe？

A：
I'm not exactly sure，but it's not that expensive at all．

B：
I used to subscribe to it，but I cancelled my subscription last year．

A：
Why did you do that？

B：
I was the only person in my family reading it．Everyone in my family just likes reading fashion and sports magazines．

A：
It's the same in my family．The coffee table in my living room is covered with copies of Style
and Sports illustrated
．

B：
Do you ever read those magazines？

A：
Well，I look through them from time to time，but I don't usually read them entirely．

B：
Yeah，I know what you mean．I myself prefer to read finance and news magazines．

A：
你看的是最新一期《新闻周刊》吗？

B：
是的，里面有几篇文章很不错。

A：
我知道，我已经订了3年了。

B：
我不知道你订了，订阅要多少钱？

A：
确切的数目我也不知道，但是一点也不贵。

B：
我以前订过，但去年取消了。

A：
为什么？

B：
我是我们家唯一看的人，我们家所有人都爱看时尚和体育杂志。

A：
我家也是这种情况。我起居室的咖啡桌上放满了《时尚》和《体育画刊》。

B：
你看过这些杂志吗？

A：
我会时而浏览一下，但我通常不会从头到尾看一遍。

B：
嗯，我明白你的意思，我自己更喜欢看金融和新闻杂志。

Dialogue Five　对话五

A：
You know，I think it's really terrible that the university bookstore sells those magazines．

B：
Which magazines are you talking about？

A：
I mean those pornographic magazines．

B：
I never seen any pornographic magazines in the campus bookstore．

A：
Well，I've seen plenty of magazines in the bookstore with dirty pictures in them．

B：
Well，many people don't think those magazines are pornography．

A：
I'm talking about magazines like Playboy
．

B：
Those aren't considered dirty magazines by most of the students on this campus．

A：
How can they say those aren't dirty magazines？I know a dirty picture when I see one．

B：
Well，there are many good intellectual articles to read in those magazines．Sometimes I read them．

A：
But most people just buy the magazines to look at the pictures．

B：
Some people say it's art，some say it's porno．

A：
Either way，they shouldn't allow it on campus．It's immoral．The administration of thisschool should crack down on such things．

B：
I guess different people have different standards of morality．

A：
你知道，我认为大学书店卖这些杂志太糟糕了。

B：
你说的是什么杂志？

A：
我是指那些色情杂志。

B：
我在校园书店里从没看到过色情杂志。

A：
得了。我在书店的杂志中看到许多肮脏的图片。

B：
噢，许多人不认为那些杂志是色情的。

A：
我说的是像《花花公子》那样的杂志。

B：
这个校园中大多数学生不认为那样的杂志是肮脏的。

A：
它们怎么能说不是肮脏杂志呢？当我看到一本书时就看出了一张肮脏图片。

B：
在那些杂志中有许多好的文章读。有时我也看它们。

A：
但是大多数人买杂志就是为了看图片。

B：
有人说是艺术，有人说是色情。

A：
不管怎么说，就不应该允许它们在校园里。这是不道德的。学校行政人员应该禁止这些东西。

B：
我认为不同的人对道德有不同的标准。

星期二　Tuesday

Hobbies　爱好

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

aesthetic

美学的，审美的

alternate

轮流的，交替的

animate

激励，使……有生气

antique

古董，古代的

hectic

繁忙的，忙乱的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ What is your hobby？你有什么爱好？

☆ Can you suggest a hobby to me？你能向我推荐一种嗜好吗？

☆ My favorite sport is track．我最喜欢的运动是田径。

☆ Are you interested in the musical instruments？你对乐器有兴趣吗？

☆ I like biographies better than novels，but I think I enjoy reading poetry most of all．和小说相比，我更喜欢读传记，但我觉得我最喜欢读诗歌。

☆ Are you keen on calligraphy？你爱好书法吗？

☆ I do like gardening．我确实喜欢园艺。

☆ We have some interest in classical Chinese poems．我们对中国古典诗歌有兴趣。

☆ Classical architecture interests me a great deal．我对古典建筑非常有兴趣。

☆ He has a passion for American literature．他酷爱美国文学。

☆ I don't have any interest in that kind of magazine．我对那种杂志毫无兴趣。

☆ Stamp collecting does not appeal to me．我对集邮没兴趣。

☆ What I most enjoy is collecting shells．我最喜欢的是收集贝壳。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
What are your hobbies，Mr．Green？

B：
I like collecting stamps．

A：
But it's an expensive hobby，isn't it？

B：
Yes，you're right．What do you like to do in your spare time？

A：
I'm usually play chess with my friends．But I like playing basketball best．

B：
Do you play basketball well？

A：
No，I'm not very good at it．I play it for the fun of it．

B：
Shall we have a game together some day？

A：
OK，that's a good idea．

A：
格林先生，你都有什么爱好？

B：
我喜欢集邮。

A：
不过集邮花钱太多，是不是？

B：
是的，你说得对。你在闲暇时都做些什么？

A：
我经常和朋友下棋。但我最喜欢打篮球。

B：
你篮球打得好吗？

A：
不，打得不太好。我打篮球只是为了娱乐而已。

B：
我们哪一天一起打怎么样？

A：
行，好主意。

Dialogue Two　对话二

A：
Do you have any hobbies？

B：
Yes．I like gardening．

A：
Oh，that's interesting．Do you have a garden？

B：
Yes，follow me．Here it is．

A：
Your garden is really lovely．

B：
Thank you．

A：
Do you take care of them every day？

B：
Yes，I do．

A：
Don't you feel dull？

B：
I don't．I like the work．

A：
你有业余爱好吗？

B：
有。我喜欢园艺。

A：
啊，这很有意思。你有花园吗？

B：
是的，跟我来。这就是。

A：
你的花园真可爱。

B：
谢谢。

A：
你每天都料理它们吗？

B：
是的。

A：
你不觉无聊吗？

B：
不觉得。我喜欢这工作。

Dialogue Three　对话三

A：
What are your hobbies，Mr．Wang？

B：
I play chess，and I like taking pictures．

A：
But the trouble with photography is that it's an expensive hobby，isn't it？

B：
Yes，I guess you're right．What do you like to do in your spare time？

A：
I'm fond of fishing and hiking．In summer，I like swimming best．

B：
Fishing's very popular．Every time I pass the lake，I see many people sitting there rod in hand，but I've never seen anyone catch anything．

A：
Maybe it's because you lack the patience．

B：
That's true．I would break my rod if I sat about for hours catching nothing．

A：
Do you play tennis？

B：
Yes，but I'm not very good at it．I play just for the fun of it．

A：
Shall we have a game together some day？

B：
Yes，that'd be very nice．Let's fix a date next week．

A：
You've got it．

A：
王先生，你都有什么爱好？

B：
我下象棋，还喜欢摄影。

A：
不过摄影这个爱好的问题在于花钱太多，是不是？

B：
是的，我觉得你说得对。你在闲暇时都做些什么？

A：
我喜欢钓鱼和远足。夏天我最喜欢游泳。

B：
钓鱼也很受欢迎。每次我经过这个湖时，都看到许多人手里拿着钓鱼竿儿坐在那里，但我从没见谁钓到鱼。

A：
也许是因为你没有耐性。

B：
如果我坐在那儿几个小时什么都钓不到，我非得把鱼竿给折断不可。

A：
你打网球吗？

B：
打，不过打得不太好，我打网球只是为了娱乐而已。

A：
我们哪天一起打一场怎么样？

B：
行，那太好了。我们就定在下周吧。

A：
就这么定了。

Dialogue Four　对话四

A：
I've heard some people take up a hobby for relaxation and thus develop new interests．

B：
Yes．I collect rocks and sea shells in my leisure time．They're plentiful．Collecting them is not so expensive as collecting antiques．

A：
Do you collect them for pleasure，overcoming boredom，financial return or educational value？

B：
For the aesthetic and intellectual stimulation missing from routine tasks．My work is boring．I need an activity as an escape to an alternate way of life．Rocks and sea shells are not only beautiful．They calm down the tension caused by the increasing hectic pace of modern life．They also tell me that since all things，animate or inanimate，are the same in nature，we must be content with the constant changes of things around us．

A：
Me，too．To get relief from the boredom of my work，I assemble coins of different designs．I hope some day in the future my collection will enable me to make a fortune when my coins are sold．Moreover，I am fond of collecting stamps and I've got quite a big collection of records and tapes，but I don't buy many now．

A：
我听说许多人培养一种嗜好以调剂心情，发展新的兴趣。

B：
是的。我在闲暇时间收集石头和贝壳，现在数量不少。收集石头和贝壳不像收集古董那么贵。

A：
你收集那些东西是为了快乐、消除无聊、金钱回报还是教育上的价值？

B：
为美学，也是为寻求心理刺激，那是平时工作中找不到的。我做的工作，无聊透顶，需要一种活动作为逃避，享受另一种生活方式。石头和贝壳不但漂亮，还能稳定我紧张的情绪，现在越来越快的生活步调令我紧张。它们还告诉我，万事万物，不管有无生命，其本质都一样，因此我们对周围事物的不断变化必须心平气和。

A：
我也是。为了消除工作上的无聊，我开始收集不同造型的硬币，希望有一天，我收藏的硬币出售时，能为我赚一笔钱。此外，我也集邮，我收集了好多唱片和录音带，但现在我不买那么多了。

Dialogue Five　对话五

A：
It's weekend again．I'm glad I can arrange for my personal matters．

B：
What do you mean by that？

A：
Oh，that means I can do whatever I like without interruptions．

B：
You've been always active and versatile．It seems that you are interested in everything．

A：
Oh，really？I just have lots of hobbies in my spare time，such as going to the concert，painting，handwriting，reading novels and reading fashion magazines．What about yours？

B：
I have fewer hobbies than yours．That's why I find campus life a bit dull and uninteresting．

A：
Oh，you can't think like that．We young people should try our best to learn new things and accept new ideas．You like taking photos and going to photography shows，why not practice the technique and catch something rememberable？

B：
That's a good suggestion．It's fine today．Maybe I can take photos on the scenery of the lake at sunset．It must be fantastic．

A：
I quite agree with you．With our hobbies，our life can be more colorful and exciting．

B：
And I can concentrate on my study after the relaxation over the weekend．

A：
Yes，it's a good habit to have a lifelong hobby．Those who practise calligraphy and Qigong always live longer．

B：
People can choose to do whatever they like after retirement．They can still search for the meaning of true life．

A：
That's great for today's talk．We both have plans for the weekend．

B：
That's wonderful！I can go to the concert tonight and you can take photos of the natural scenery．

A：
Have a nice weekend！See you！

B：
See you！

A：
又是周末了，我又可以做自己的事儿啦。

B：
此话怎讲？

A：
就是说我想干什么就干什么，没有干扰。

B：
你总是忙忙碌碌，博采众长。看来你对什么都兴趣浓厚。

A：
哦，是吗？我有不少爱好，像听音乐会、绘画、书法、读书、看时尚杂志。你呢？

B：
我可没你那么多爱好，难怪我觉得大学生活有点乏味无趣呢。

A：
可别那样想。我们年轻人应努力学习新知识，接受新观念。你既然喜欢拍照片、看摄影展，为什么不拍值得留念的景物呢？

B：
好主意。今天天气不错，也许我可以拍薄暮时分的湖景，一定美不胜收。

A：
我完全同意。有这些爱好，我们的生活就能更加丰富多彩起来。

B：
也许周末过后还能更好地学习。

A：
有终身爱好是个好习惯。那些练习书法与瑜伽的人总是长寿。

B：
退休之后人们能做想做的事。他们仍然可以寻找生活的意义。

A：
今天谈话真不错。我们都有自己的周末计划。

B：
太好了！今晚我能去音乐会，你能拍自然风光照片。

A：
周末愉快！再见！

B：
再见！

星期三　Wednesday

Festival　节日

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

commemorate

庆祝，纪念

gear

衣服，搭配

lunar calendar

阴历

ornament

装饰，点缀

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ Christmas Day was the day on which Christ was born．圣诞节这一天是基督诞生的日子。

☆ What do people usually do on Saint Valentine's Day？情人节人们通常干什么？

☆ How are your children dressing for Halloween this year？你的孩子们今年万圣节准备怎么打扮呢？

☆ Can you name some festivals of religious nature？你能说出几个起源于宗教的节日吗？

☆ Could you tell me the origin of the Dragon Boat Festival？把端午节的来历告诉我好吗？

☆ Do you know about April Fools' Day？你知道愚人节是怎么回事吗？

☆ What are the lucky colors for some holidays？哪些幸运颜色会在节日里用到呢？

☆ Most people just use the National Day holiday to visit family or go shopping．许多人利用国庆节假期看望家人或购物。

☆ New Year's Eve puts people in a special mood．大年夜令人感到一种特别的气氛。

☆ Lantern Festival is on the fifteenth day of the first lunar moon．元宵节是在农历正月十五。

☆ Valentine's Day is the best opportunity for expressing love．情人节是表达爱意的最佳时机。

☆ Best wishes for Christmas and New Year filled with success and happiness．祝圣诞快乐，并祝在新的一年成功、幸福。

☆ On April Fools' day，people play all kinds of tricks on each other．在愚人节，人们玩各种各样的愚人把戏。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

A：
I'm so happy that the Spring Festival is near at hand！

B：
You still feel very happy and excited？I really don't have that kind of feeling in recent years．People don't enjoy as much fun during the festival as before．

A：
Um．The youth like following the western festivals．Christmas is very popular with them．

B：
Yeah．Now I can seldom find people do much Spring Festival shopping，but people are gearing up for something fancy and special during the Christmas holiday season．The businessmen really like the festival season and they can make a big profit．

A：
Now holiday is just an excuse to get together and have fun with families and friends．

A：
真高兴，春节马上就要到了。

B：
你难道还感觉很高兴很兴奋呀？我这几年真是没有这种感觉了，人们对春节不像以前那么觉得有意思了。

A：
嗯，年轻人喜欢追逐西方的节日，圣诞节对他们来说很流行。

B：
是呀！现在我很少能看到人们买很多年货，但大家在圣诞节期间却会买那些花哨特殊的东西。那些商人可是很喜欢过节的时候，他们可以大赚一笔。

A：
现在节日只是一个借口，可以让大家能聚在一起和家人朋友开心玩一玩。

Dialogue Two　对话二

A：
I am so glad to enjoy the Chinese Spring Festival．

B：
Do you enjoy the dumplings yesterday evening？

A：
Yes，they were very delicious．I even made one．

B：
Today is New Year's Day，and there are many forms of celebration in the street．

A：
Are there？

B：
Yes，you can see processions of Yangge through the streets．

A：
Yangge？Can I have a look？

B：
Yes．We will go out later．There are also some people walking on stilts，playing dragon and“sailing”land boats．

A：
Oh，that may be wonderful．Can we go out right now？

B：
Sure．

A：
我很高兴在中国过春节。

B：
昨晚你吃饺子了吗？

A：
吃了，味道很好。我还做了一个。

B：
今天是新年，有很多街头庆祝活动。

A：
有吗？

B：
有，你会看到秧歌队通过大街。

A：
秧歌？我可以去看吗？

B：
可以，我们待会儿出去。还有一些人踩高跷、舞龙和跑旱船。

A：
哦，那可能很精彩。我们可以马上出去吗？

B：
当然可以。

Dialogue Three　对话三

A：
Why is it so noisy outside？

B：
It's Dragon Boat Festival or you may call it Rice Dumpling Festival today．The students race dragon boats every year this time．

A：
Interesting！You mean they have the race just because it's Dragon Boat Festival？

B：
You may say so．

A：
You know I used to be a member of the boating club when I was in America．And we rowed the boat almost every day．

B：
Well，we Chinese race dragon boats this day every year in memory of an ancient patriotic poet．By the way，I have something for you．

A：
For me？…What are they？They look strange．

B：
They're rice dumplings wrapped in reed leaves．We eat them in this traditional Chinese festival．

A：
Thank you．

A：
为什么外面这么吵？

B：
今天是龙舟节或者也可以叫做端午节。学生们每年这个时候都举行龙舟比赛。

A：
真有趣！你是说他们举行比赛只是因为今天是龙舟节吗？

B：
你可以这么说。

A：
你知道我在美国时曾经是划船俱乐部的成员，我们几乎每天都划船。

B：
而我们中国人每年的今天进行龙舟比赛，是为了纪念一位古代的爱国诗人。对了，我有东西要给你。

A：
给我？……这是什么？它们看上去真奇怪。

B：
是粽子，我们在这个中国的传统节日时吃的。

A：
谢谢。

Dialogue Four　对话四

A：
I heard tomorrow is April Fool's Day．Can you tell me something about it？

B：
On that day，people play all kinds of tricks on each other，and the one easily taken in is called an April fool．

A：
An April fool！

B：
Be careful tomorrow！And can you tell me some Chinese festivals？

A：
China has a lot of traditional festivals．For example，we celebrate the Spring Festival and Dragon Boat Festival．

B：
What will you do this Spring Festival？

A：
I'll go back to have a reunion with my family．

B：
Will you make dumplings？

A：
Certainly．

B：
Could you tell me the origin of the Dragon Boat Festival？

A：
Yes，it's a way to commemorate a great ancient romantic poet and the race is a symbol of the attempt to save him．

B：
I see．Did they succeed in the end？

A：
Of course not．He drowned．

A：
我听说明天是愚人节。你能给我讲讲愚人节人们都做什么吗？

B：
这天，人们会互相愚弄，最容易上当的人叫四月愚人。

A：
四月愚人！

B：
明天可要小心呀！那你能给我说说中国的节日吗？

A：
中国人有很多传统节日。比如我们过春节和端午节。

B：
今年春节你怎么过？

A：
我要回去和家人团聚。

B：
你们包饺子吗？

A：
当然。

B：
给我讲讲端午节的来历好吗？

A：
可以，是纪念一位伟大的浪漫主义诗人，龙舟赛象征着去救他。

B：
我明白了。救回来了吗？

A：
当然没有，他淹死了。

Dialogue Five　对话五

A：
I've heard that you Chinese people have many traditional festivals．It's that right？

B：
Yes．We have Spring Festival，Lantern Festival，Dragon Boat Festival，Mid-Autumn Festival，Chong Yang Festival and so on．

A：
Could you please tell me something about your festivals？

B：
Certainly．Take our Spring Festival for example；it is in fact the New Year according to our lunar calendar．

A：
Then I think Dragon Boat Festival is related to boat，isn't it？

B：
Yes，you are right．People hold boat races on that day．And the boats are decorated with dragons．

A：
Which festival is the most important？

B：
Spring Festival，of course．

A：
I see．Thank you for telling me．

A：
听说你们中国有许多传统的节日。是吗？

B：
是的。我们有春节、元宵节、龙舟节、中秋节、重阳节等。

A：
你能不能告诉我一些有关这些节日的事情？

B：
当然可以。拿我们的春节为例吧。按照我国的农历，它实际上就是新年。

A：
那我想龙舟节一定是和船有关的，对吗？

B：
是的，你说得对。那天人们要举行划船比赛。而参赛的船都用龙来装饰。

A：
哪一个节日是最重要的呢？

B：
那当然是春节啦。

A：
我知道了。谢谢你告诉我。

星期四　Thursday

Environment　环境

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

emission

排放物

global

全球的，全世界的

melt

融化，溶解

meteorologist

气象学者

scarcity

不足，缺乏

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ To reduce the power consumption，the central air-conditioning in this building will be set at no less than 25℃．为了节约用电，大厦的中央空调温度不会低于25摄氏度。

☆ The classified trash recycling has been started in our neighborhood．我们小区里已经开始实行垃圾分类回收了。

☆ Beijing encourages private cars to come out less each month，to reduce motor emissions．北京正在鼓励私家车减少每月出行次数，以减少汽车尾气排放。

☆ Though many alkali batteries proved harmless to the environment，but we still should not toss them away．尽管许多碱性电池被证明不会破坏环境，但是我们还是不应该随便把它们扔掉。

☆ That supermarket is using paper bags instead of plastics．那家超市不用塑料包装袋，而使用纸袋。

☆ Does“white pollution”refer to decomposable plastics？“色污染”是指不可降解塑料袋污染吗？

☆ Our company installed the water-recycling & reusing system long time ago．我们公司早就安装了水循环二次使用系统。

☆ She is quite water-saving，to use the washing leftover to flush the toilet．她特别节约用水，洗衣服的水要留起来冲洗厕所。

☆ I bring my own chopsticks every time I dine out．The disposable chopsticks are made of cut down trees．我每次出外吃饭都带上自己的筷子，因为那些一次性的筷子都是砍伐树木制造出来的。

☆ Look at the tap water running at the construction site．What a grief！你看工地上一直流淌的自来水，真让人心疼。

☆ The figure is 70 decibels，and this is above the standard of noise pollution．现在显示的音量是70分贝，已经超过噪音污染标准了。

☆ There is little rain during these months，so the landscaping is manually watered．最近几个月很少下雨，所以城市绿化带都由人工浇灌。

☆ After the road being expanded，some new saplings were planted．道路拓宽后，路两边还栽种了许多新树苗。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
Oh，no！

B：
What's wrong with you？

A：
The noise from that construction site next door drives me crazy！

B：
Is that guy drilling outside your window again？

A：
He never stops．

B：
Why don't talk to them about it？

A：
I do．But it's useless．

B：
Oh！It's said that bad noise can affect your health．It causes hearing damage．

A：
Yes，I know．And even worse than that，I must get up early tomorrow or I will not catch the train．

B：
Why not change a hotel now？

A：
哦，不！

B：
你怎么啦？

A：
隔壁建筑工地的噪音简直要把我逼疯啦！

B：
那个人还在你的窗外钻孔吗？

A：
他根本就没停过。

B：
你为什么不去和他们谈一谈呢？

A：
我去了。但没用。

B：
哦！据说噪音对人体有害。对听力损害很大。

A：
是的，我知道。并且更糟糕的是我明天得早起，否则我就赶不上火车了。

B：
为什么不换个宾馆呢？

Dialogue Two　对话二

A：
I love the city．

B：
So do I．

A：
The air here is so fresh and watching out from the window your eyes are filled with green．

B：
Yeah．That's one of the reasons why I choose to have at our in this area．

A：
A nice environment is likely to make people feel pleasant and does good to your health．

B：
Exactly．Look at that tiny garden．It is very comfortable to have a walk there．

A：
I agree with you．The surrounding of mine is not so good．

B：
Maybe you could grow some plants at home to beautify your own space．

A：
That's a good idea．

A：
我喜欢这个城市。

B：
我也是。

A：
这儿空气清新，放眼望去还满眼都是绿色。

B：
是啊，这就是我为什么来这儿度假的原因之一。

A：
好的环境能使人心情舒畅，还有益健康。

B：
就是。看那个小公园。在里面散步肯定特别舒服。

A：
我同意。我家那儿的环境就没这么好。

B：
或许你可以在家里种点植物来美化你自己的环境。

A：
好主意。

Dialogue Three　对话三

A：
The air in Beijing is seriously polluted．Look！I can even seethe floating dirt overhead．

B：
Yes，air pollution in China is extremely serious，especially in cities with heavy industry．

A：
Isn't there any protecting measure adopted by government for the sake of the people's health？

B：
There are many．But some depurating devices are not so effective．Some effective devices are so expensive that manufacturers can't afford．

A：
That's it．Then why not consider reducing some heavy industries？

B：
Pretty hard！China is a developing country and needs heavy industries to increase its GDP．

A：
How about transferring some plants to suburbs？

B：
It's a good idea！There is a low population density in suburbs so that the harm to people is also slight．However，it brings great inconvenience．

A：
北京的空气严重受到了污染。看！我甚至能看到头上漂浮着的尘土。

B：
是啊，中国的空气污染是十分严重的，尤其是在重工业城市中。

A：
为了人们的身体健康政府有没有采取保护措施呢？

B：
有很多保护措施。但是有些净化设施并不十分有效。一些有效的设备太昂贵以致生产厂家买不起。

A：
是的。那么为什么不考虑减少重工业的数量呢？

B：
十分困难！中国是一个发展中国家，需要重工业来增加国内生产总值。

A：
将部分工厂转移到郊区如何呢？

B：
那是一个好主意！郊区人口密度低因此对人的伤害也轻。然而，这又会带来极大的不便。

Dialogue Four　对话四

A：
Today I read a piece of news about the environment & pollution．

B：
What does it say？

A：
In some places，even the air in the mountainous area is now polluted．

B：
Oh，that's bad．

A：
Wild animals can't survive including some rare ones．

B：
I heard of a sandstorm in north China recently．

A：
Yes．It was very strong．

B：
Yes．We need to try to control the damage．

A：
I feel really sorry for you．

B：
It's OK．We are planting more and more trees to control it．

A：
But I don't think that is the best way．

B：
What do you think？

A：
More trees need more water．

B：
Yes，but that is the only way to get back good surroundings．

A：
No，actually，humans are the source of the pollution．

B：
I agree with you．So what？

A：
Changing people's thinking is where to start．

A：
今天我看到了一则新闻，是有关环境与污染的。

B：
怎么说？

A：
在有些地方，就连山区中的空气也被污染了。

B：
哦，那太糟了！

A：
野生动物无法生存，包括一些稀有动物。

B：
我听说在中国北部最近有沙尘暴。

A：
对啊，很严重呢。

B：
是啊，必须要控制损失。

A：
我真为你们感到难过。

B：
还好，我们正在种植更多的树来控制它。

A：
但我想那并不是最好的办法。

B：
你是怎么想的？

A：
更多的树需要更多的水。

B：
是的，但那是恢复好环境的唯一办法啊。

A：
不，其实人类才是污染源。

B：
我同意，那又怎么样？

A：
应该从转变人们的思想开始。

Dialogue Five　对话五

A：
Oh，today's weather is awful．The wind blows so strongly and dust blows everywhere．

B：
Yes，it's terrible．But you know，it's not uncommon to have such dust storms in Beijing．

A：
Why do the dust storms come so strongly this year？I've never seen such strong storms before．

B：
According to the meteorologist's view，the dusty weather has much to do with the scarcity of rain，the dry air and exposed soil with immature plants in the area．

A：
Right，right．

B：
And the worsening desertification is another major reason．

A：
To tell you the truth，I don't like Beijing for two reasons．One is the pollution，and the other is the serious traffic jam．

B：
Desertification and pollution caused by the heavy industries and car exhaust emission makes Beijing an extremely dirty city to live in．

A：
In China，economic development has often been achieved at the cost of the environment．

B：
But Beijing has tightened its environmental protection measures in the past few years．

A：
Yes，Beijing has hosted a“Green Olympics”．

B：
I hope Beijing starts to take on a new look now．

A：
I hope so．

A：
唉，今天的天气真糟糕。风这么大，到处是尘土。

B：
是的，太糟糕了。但是你知道，沙尘暴在北京不算稀奇。

A：
为什么今年的沙尘暴来得如此激烈呢？以前我从没有见过这么厉害的沙尘暴。

B：
据气象专家说，恶劣天气是由雨水稀少、空气干燥和植被稀少后土壤裸露造成的。

A：
对，对。

B：
日益严重的沙漠化是另一个重要原因。

A：
老实说，我不喜欢北京有两个原因。一是污染，二是严重的交通堵塞。

B：
土壤沙化、重工业污染和汽车尾气排放使北京备受污染。

A：
在中国，经济发展往往以牺牲环境为代价。

B：
但是这些年北京一直在强化环境保护措施。

A：
是的，北京举办了一届“绿色奥运”。

B：
我希望北京从现在起能呈现出一种新面貌。

A：
我也希望如此。

星期五　Friday　Family　家庭

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

album

相片簿，相册

composed

镇静的，沉着的

harmonious

和谐的，和睦的

reunion

聚会，重聚

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ I believe good health，harmonious family and stable marriage are the top three key factors for happiness．我认为健康、家庭和睦、婚姻稳定是幸福的三大要素。

☆ I'm afraid I couldn't agree with you．I have my own definition for happiness．我恐怕不能同意你的观点，我对幸福有自己的定义。

☆ I couldn't agree more on that family always comes the first．我特别同意“家庭至上”的观点。

☆ You should spare more time to be with your families．你应该多陪陪家人。

☆ Some people consider material wealth will lead to happiness．有人认为物质财富可以带来幸福。

☆ A happy family needs every member to contribute a lot．家庭的幸福需要每个成员做出巨大奉献。

☆ You should be more tolerant with your wife，and do not quarrel with her all the time．对妻子宽容一点儿，不要老是吵架。

☆ Healthy parents，virtuous wife and lovely kid are my precious wealth．健康的父母、贤淑的太太、可爱的孩子，这些是我最宝贵的财富。

☆ Learn to treasure what you have，and you will be happy．要学会珍惜你所拥有的，才能感到幸福。

☆ I think quarrel is better than silence in some occasions，which is also a way of communication．我觉得吵架有时比沉默好，它也是一种沟通方式。

☆ We value the time being with families．我们非常珍惜和家人共度的时光。

☆ Saturdays are family days；we always arrange some interesting activities．每周六是家庭日，我们总要安排一些有意思的活动。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
My parents told me that my uncles and aunts are planning a big family reunion in Tokyo this fall．

B：
Are you going to the reunion？

A：
You bet．All my uncles and aunts will take their children along，too．So I'll meet many cousins there．

B：
How nice！But why Tokyo？

A：
Because two of my aunts are Japanese．They met and got married to my uncles in Japan．Some of their relatives are still living there．

B：
Have you been to Japan before？

A：
No．As a matter of fact，I've never traveled outside this country．I'm very excited about it．I can't wait．

B：
My parents are going to take me on a trip to Hawaii next month but I've been there twice already．

A：
我爸妈告诉我，我伯伯、伯母正计划今年秋天在东京举行一次大家庭团聚。

B：
你去参加团聚吗？

A：
那当然。我所有的伯伯、伯母要带他们的孩子去。所以我会见到许多堂兄弟姐妹。

B：
真棒！但为什么在东京呢？

A：
因为我有两位伯母是日本人。她们是在日本与我伯伯相识并结婚的。她们的一些亲戚还住在那儿。

B：
你以前去过日本吗？

A：
没有。实际上，我从来没有出国旅行过。这次去团聚我真高兴。我都等不及了。

B：
我爸妈下个月带我去夏威夷旅行。可是那儿我已经去过两次了。

Dialogue Two　对话二

A：
Tom，what are you holding in your hand？

B：
It's my family photo album．

A：
May I have a look at it？

B：
Sure．

A：
Is this old gentleman your grandfather？

B：
No，he is my great grandfather．

A：
Is the old lady sitting beside him your great grandmother？

B：
Yes，you're right．

A：
Can you show me the photo of your parents？

B：
Just turn over the page and you'll see it．

A：
Oh，what a handsome gentleman your father is！And your mother is a good match for your father．How many brothers and sisters do you have？

B：
I have one elder brother and two younger sisters．

A：
Are your grandparents living with you all？

B：
Yes．

A：
Oh，Tom，how I envy you！You have such a large and harmonious family！

A：
汤姆，你手里拿着什么东西？

B：
是我的家庭相片簿。

A：
给我看看，行吗？

B：
当然可以。

A：
这位老先生是你的祖父吗？

B：
不是，他是我的曾祖父。

A：
坐在他身旁的老太太就是你的曾祖母吧？

B：
是的，没错。

A：
让我看看你父母的照片，行吗？

B：
你翻过这一页就看到了。

A：
哟，你爸爸真英俊。你妈妈跟你爸爸很般配。你有几个兄弟姐妹呢？

B：
我有一个哥哥和两个妹妹。

A：
你的祖父母和你们大家一起住吗？

B：
是的。

A：
噢，汤姆，我真羡慕你。你有一个这么和睦的大家庭。

Dialogue Three　对话三

A：
It's nice to see you．How have you been？

B：
Still alive—just not at all well．

A：
How is that？

B：
The kids！They seem to be getting more smart-alecky al the time．

A：
What's the trouble？

B：
They neglect their schoolwork．They seem to be only interested in computer games and pop music．Any time I suggest anything constructive，they say“boring”．

A：
Don't worry about it．They will grow out of it．

B：
I'm afraid they can't．They stay up late to watch television，have parties almost everyday…

A：
It's just a phase．They don't want to be an exception in an age of conformity．

B：
But I still worry that they will amount to nothing if they keep doing it．You know，they turn a deaf ear to whatever I say．

A：
Take it easy．I had problems with Jack and Jenny．When they were teenagers，they were the same．But now look at them—I have nothing to worry about．

A：
见到你很高兴。最近怎样？

B：
凑合活着——真是一点也说不上好。

A：
究竟是为什么？

B：
这些孩子们！他们好像越来越自以为是了。

A：
怎么了？

B：
他们不重视学习，似乎只对电脑游戏和流行音乐感兴趣。每次我提出什么建设性的提议时，他们总是说“没劲”。

A：
别担心，他们会改掉的。

B：
恐怕他们不会的。他们熬夜看电视，几乎天天都开派对……

A：
这只是一个阶段。他们不想和别的孩子不一样。

B：
但是我仍然担心他们要是这样下去的话会一事无成。你知道，我说什么他们也听不进去。

A：
别着急，我也担心过我们家的杰克和詹妮。他们是十几岁时也都一样。但现在看看他们，我没什么可担心的了。

Dialogue Four　对话四

A：
How many people are there in your family？

B：
Four，my parents，my older brother and I．

A：
What type of family do you like？

B：
I like a small family，composed of parents and one child．In America，people call it a nuclear family．

A：
Do you get on well with your family？

B：
Yes，quite well．

A：
How do you often spend weekends with your family？

B：
We often go out or go shopping．

A：
Do your parents care about you？

B：
Of course．They often talk to me like my friends．

A：
Do your parents like children？

B：
Yes，they like my brother's two children very much．

A：
Do they live together with your brother？

B：
No，they have their own house．

A：
你家有多少个人？

B：
四个：父母、哥哥和我。

A：
你喜欢什么类型的家庭？

B：
我喜欢由双亲及一个孩子组成的小家庭。在美国，人们称之为核心家庭。

A：
你与家人相处得好吗？

B：
是的，我们很和睦，

A：
你通常是怎样与家人度周末的？

B：
我们常去郊游或购物。

A：
你父母关心你吗？

B：
当然，他们经常像朋友一样和我聊天。

A：
你父母喜欢孩子吗？

B：
是的。他们非常喜欢我哥哥的两个孩子。

A：
他们跟你哥哥住在一起吗？

B：
不，他们有自己的房子。

Dialogue Five　对话五

A：
Here's a letter for you from your hometown．

B：
Thank you very much．I've been looking forward to some news from my family．I miss them very much．

A：
What do your parents do？

B：
My father is a doctor and my mother is a teacher．And I have two brothers．Here's a picture of my family．

A：
What a nice picture！You all look very happy．Are you the oldest among your brothers？

B：
No，I'm the youngest．My two elder brothers help me a lot with my studies．We have great fun together．

A：
What do you and your family like to do together？

B：
My parents like watching TV after dinner，and we often go to parks，concerts，and museums on Saturdays and Sundays，and we play ball together．Oh，wait，my mom and dad will be here next Monday．Would you like to meet them？

A：
I'd love to．Don't forget to tell me then．

A：
这儿有你的一封家信。

B：
太感谢了。我一直盼望着能收到家里的消息呢。我非常想念他们了。

A：
你的父母是做什么工作的？

B：
我父亲是一名医生，母亲是教师。我还有两个兄弟。这是我的一张全家福。

A：
多好的一张照片啊，看起来都那么幸福。你是三兄弟的老大吗？

B：
不，我是老小。我的两个哥哥在我学习方面帮了我很多。我们在一起玩得很开心。

A：
你和你的家人都喜欢在一起做什么？

B：
我父母喜欢晚饭后看电视，我们周六周日经常去公园、音乐会和博物馆，我们还一起打球。噢，对了，我父母下个周一要来这，你想和他们认识认识吗？

A：
我很想啊。到时候别忘了告诉我。

星期六　Saturday

Car & House　车房

核心词汇记一记　Key Words & Phrases

architecture

建筑学，建筑术

balcony

阳台，楼座

garage

车库，加油站

gasoline

汽油

landscape

风景，景色

mushrooming

迅速增长，激烈增值

outwit

以智取胜，以计击败

spacious

宽敞的

经典句型背一背　Useful Sentences

☆ What's the square area do you prefer？／How about the size？您想要多大面积的房子？

☆ The young employees cannot be distributed welfare -oriented public houses．年轻人不能享受福利分房了。

☆ All the buildings in this plot are equipped with solar water heaters．整个小区都安装了太阳能热水器。

☆ Can I visit your show flat？我可以看一下你们的样板间吗？

☆ These new housing projects opened at an average price of 10,000 yuan per square meter．这些新楼盘的开盘价在1万元左右。

☆ Buying a house is a once in a lifetime decision for most of the people．买房对大多数人来说是个一辈子的决定。

☆ Many people believe that the current real estate boom is reaching its peak and will soon level off．很多人认为现在的房地产热已经达到顶峰了，很快就会平息下来。

☆ He saved money bit by bit until he had enough to buy a car．

他一点儿一点儿攒钱直到够买一辆汽车。

☆ I took one look at the car and offered to buy it there and then．我看了一眼那辆汽车，当时就出价买了下来。

☆ Looking for a second-hand car，are you？That sounds like a happy coincidence．I have one to sell．你想买部旧车吗？那太巧了，我正好有一部要卖。

☆ What make and model is your car？你的车是什么牌子？什么款式的？

☆ It's a compact car，but the interior is very spacious．这是款小型车，但内部很宽敞。

☆ I need a car that provides excellent fuel economy．我要一部很能省油的车。

☆ This model is this year's latest design．这款车是今年的最新设计。

模仿对话练一练　Situational Dialogues

Dialogue One　对话一

A：
I have heard you bought a new apartment．

B：
That's right．I just moved in a couple of days ago．

A：
Where is it？

B：
It's in the suburbs and has a very good neighborhood．

A：
That's nice．How much is it？

B：
600,000 yuan．

A：
Sounds reasonable．

B：
I think so．

A：
听说你买了一套新公寓。

B：
是的。几天前刚搬进去。

A：
在哪里？

B：
在郊区，周边环境很不错。

A：
很不错啊，多少钱买的？

B：
60万元。

A：
价格很合理。

B：
我也觉得是这样。

Dialogue Two　对话二

A：
I heard you would buy a 1994 Mazda RX-7，is it a good deal？

B：
Well…for only $12,000，it has somehow outwitted many other new cars．

A：
But a second-hand is a second-hand，you may find the car operating quite nasty．

B：
Man，don't you know the economies principle？Getting a Japanese car undoubtedly means gasoline saving，plus we are talking about a second-hand and in good condition．

A：
Wait a minute．Dude，can it be possible that an almost new car…$12,000 only？Quite suspicious，to be frank．

B：
Sounds a problem．Thursday I will consult my lawyer for his suggestion．

A：
听说你要买台1994年的马自达 RX-7，合算吗？

B：
嗯……如果就12000美元这个价格来说，还是比许多新车要划算的。

A：
再怎么样二手货就是二手货，车开起来可能会感觉怪怪的。

B：
喂，你不懂省钱原则吗？买台日本车，省油没得说，更何况这台二手车状态还不错。

A：
等一下，哥们，将近全新的车只要……12000美元？说实话，很可疑。

B：
是个问题。星期四我问问我律师的意见。

Dialogue Three　对话三

A：
I heard you've bought a new house in the suburbs．

B：
That's right．We've bought it the same day it came on the market．

A：
What kind of house is it？

B：
It is a Spanish-style architecture．

A：
Oh，I love the roof tiles on Spanish-style houses．

B：
And it's a bargain．A house like this costs double the price now．

A：
Great！Is it a three-bedroom house？

B：
Yes．It is rather spacious．It has three bedrooms on the second floor with balconies on each．

A：
How about the garage？

B：
There is a two-car garage．

A：
That's wonderful．It will be a good investment for you．

B：
When will you buy a house？

A：
Not until the end of this year．You know，just before my wedding．

B：
Right！Congratulations！

A：
Thank you．

A：
听说你在郊区买了新房子。

B：
对，那套房子开盘那天我们就买了。

A：
是什么样的房子？

B：
它是一幢西班牙式的建筑。

A：
哦，我非常喜欢西班牙式建筑的屋顶瓦。

B：
而且价格很便宜。现在这样的一幢房子价格已经翻倍了。

A：
真不错！是三间卧室的吗？

B：
是的。而且很宽敞。二楼有三间卧室，每间卧室带阳台。

A：
车库呢？

B：
有一个放两辆车的车库。

A：
真棒。这个投资真是明智。

B：
你什么时候买房子？

A：
要到年底了，你知道，我要在婚礼之前买。

B：
是啊！恭喜你！

A：
谢谢。

Dialogue Four　对话四

A：
Helen，I'd like to add some Chinese traditional elements in the decoration of my new house．

B：
That's great！I like Chinese traditional style very much．And I think if you want to embody the Chinese elements，you should use the red color．It is the most representative color in China，sometimes it is called“Chinese Red”．

A：
Oh，yes，I agree with you．And as for the door and the windows，I also like to use lattice．I think it is the most important element of Chinese decorating．

B：
Yes，I think you have a good understanding of the Chinese style．You have mastered the kernel of this style．And I suggest you'd better hang two Chinese landscape paintings．

A：
Oh，that's a good idea，I will buy them in the afternoon．And I'd like to paint the walls again and buy a new sofa．

B：
What color do you want to paint？

A：
I don't know exactly，but I'd like to use the fresh colors．I think the colors look vivid．

B：
What about the sofa？

A：
I have no idea about it．

A：
海伦，我想在我新家的装修中加一些中国传统元素。

B：
那样真是太好了。我也很喜欢中国传统风格。我想如果你要在装修中体现中国特色，你应该用一些红色。这是中国最具代表性的颜色，有时候被称作“中国红”。

A：
哦，是的，我同意你的说法。另外我还想用棂子做门窗。我认为这是中式装修中最重要的元素。

B：
是的。我想你对中式装修有很好的理解。你真正抓住了它的精髓。我建议你在墙上挂两幅中国的山水画。

A：
哦，这真是个好主意。我下午就去买。我想重新刷一下墙面，再买个新沙发。

B：
你想好要刷什么颜色了吗？

A：
具体的颜色还没定，但我想换些鲜艳的，这样看起来会活泼一些。

B：
沙发呢？

A：
也还没定。

Dialogue Five　对话五

A：
I passed my driving test！The DMV gave me a real license．Now I can throw away my learner's permit！

B：
Congratulations！By the way，is the parallel parking part of the test as hard as people say？

A：
Not really．I still have trouble with the turn signals and doing the U-turn in a small space．

B：
I heard it through the grope vine that you hit a lot of cones last time．Did you hit any orange safety cones this time？

A：
Not this time，but my tire hit the curb during a right turn．

B：
Did the tester let you keep the scorecard？

A：
No，but that would be cool if she had．

B：
Your tester was a woman？

A：
Yeah，she liked my voice and said I was cute．

B：
No wonder you passed！Now I have to go to help Jack pick out a dress for his big date with Ray．

A：
Can I give you a lift？

B：
Out of the question！Your driving tester girlfriend may get jealous！

A：
我通过了路考！车管所给我发了驾照。现在我可以把我的学车证扔掉了。

B：
恭喜！顺便问一下，路边停车真的像人们说的那么难考吗？

A：
不一定。我在打转弯灯和在窄的地方调头时还有点小毛病。

B：
我听说你上次碰了好多隔离墩。这次你碰到橘黄色隔离墩了吗？

A：
这次没有，但在我右拐弯时蹭到了路沿。

B：
考官给你保留记分吗？

A：
没有，但如果她记了那会很酷的。

B：
考官是个女的？

A：
是的，她喜欢我的声音还说我很可爱。

B：
怪不得你通过了！我得帮杰克去取衣服，他跟雷有重要约会。

A：
我能送你去吗？

B：
别想！你的考官女朋友也许会吃醋的！