目　录

绪

第1章　网络赚钱的第1阶段

——广告页阶段

一、利用Youtube获取高流量的技巧

二、轻松借助搜索引擎流量

三、利用原创文章做流量的方法

四、利用QQ群做流量

五、查看别人赚钱的方法

六、利用盗链每天获取500元

七、利用迅雷做下载资源站

八、“全民皆赚”

九、利用QQ个性签名来获取流量

十、“软文”推广“域名停靠”

十一、1个IP变10个IP

十二、“软文”炒作网站

十三、利用人名创造搜索源

十四、利用未上映电影做流量

十五、利用明星QQ进行炒作流量

十六、创造搜索源做软件推介

十七、“全民皆赚”与电子书组合应用

十八、利用流量平台来做联盟广告

十九、长篇小说推广多款产品

二十、学会搜索就是学会成功

二十一、图片站靠网摘发展起家

二十二、利用图片盗链获取流量

二十三、GOOGLE账号推介的几种操作办法

二十四、利用国外搜索流量做GOOGLE

二十五、利用英文广告语获取国外流量

二十六、利用EBAY做英文流量

二十七、免费送100美元中的暴利

二十八、作弊的3种境界

二十九、代做企业意向流量

三十、坐博客沙发获取流量

三十一、利用自动脚印软件来获取流量

三十二、利用博客首页推荐做流量

三十三、代理空间赚大钱

三十四、获取邮件群发软件的技巧

三十五、论坛群发软件

三十六、求购网站获取高流量技巧

三十七、新浪视频获取流量

三十八、卖舞蹈视频赢利

三十九、人海战术在网络上的应用

四十、利用“百度知道”，借力关键词

四十一、送网站程序获取流量

四十二、招聘式做成人用品推广

四十三、利用招商者联系方式获取流量

四十四、推广DHC的几种技巧

四十五、GOOGLE ADWORDS推广

第2章　网络赚钱的第2阶段

——产品销售阶段

一、竞价的全新模式推广

二、复制竞价中的成功

三、“马后炮”经济

四、利用时间差来赢利，做流量联盟

五、复制报纸上的广告

六、竞价做高三学习笔记

七、利用网赚笔记做竞价

八、国外竞价中国代理

九、竞价推广网上订房

十、包装现实产品技术做网络推广

十一、发光闪光棒

十二、赢利工具式包装产品

十三、自助建站软件的启发

十四、送成人用品站程序

十五、建立小区群号

十六、网络卖服装

十七、收购电话费

十八、“醋溜网”——赢利式网站

十九、如何做淘宝网生意

二十、代理产品做竞价

第3章　网络赚钱的第3阶段

——正规站阶段

一、海边婚纱

二、代理门户站上广告中的项目

三、大学生拉宾馆业务

四、中文电话带来的商机

五、免费建站里的利润

六、学开私服

七、竞价推广家政服务

八、网络推广公司代注册业务

九、分期付款卖笔记本电脑

十、校园“两元超市”

十二、利用明星贴吧卖产品

十二、借助酒店推广成人用品

十三、卖公司

十四、推广新公司必需业务

十五、概念性包装戒指

十六、LOGO玉石画

十七、球迷市场

十八、小额融资聚集人气

十九、新型学习论坛

二十、投资中介平台

二十一、房产比对网

二十二、威客模式和“软硬”结合

二十三、成名捷径

二十四、真人QQ表情

二十五、广告视频短片

二十六、展示自我

二十七、网络财富故事会

二十八、法律顾问总分站

二十九、大学生网赚论坛

三十、版权网

三十一、同城聚会

三十二、占有一个团队

三十三、招商平台

三十四、面试网

三十五、接待网

三十六、项目分析网

三十七、双语工作站

三十八、增值赠送

三十九、婚纱油画

四十、淘宝地方店

四十一、网上手机短信游戏

四十二、站长博客

四十三、广告博客网

四十四、黑客赢利模式

四十五、透过游戏看网赚

四十六、公司挂靠收费

四十七、小区论坛

四十八、100名站长的成功历程

四十九、日收入500元站

五十、名人专访视频站

五十一、网赚视频讲解站

五十二、宠物交易平台

五十三、分类交友

五十四、日结广告联盟

五十五、支持广告的博客

五十六、产权式网站

五十七、揭短网

五十八、网络理财俱乐部

五十九、同飞网

六十、10元现象

六十一、视频培训站

六十二、慈善中国

六十三、促销中的赢利点

六十四、免费赠送站

六十五、“软硬”结合做农村市场

六十六、篮球健身

六十七、网络版的橡果国际

六十八、代理物流业务

六十九、利用创意交易平台赢利的3个技巧

第4章　网络赚钱的58个忠告

第5章　朋友是一生的财富

一、家人

二、刘军

三、张经理

四、“温馨”

五、天津的两位大哥

六、张国云教授

七、“开始”

八、“遥控器”

九、BEFREE

后记

董俊峰，网名懂懂，1983年出生，山东临沂人，毕业于曲阜师范大学印刷系。2006年2月开通了“智慧中国”，2007年10月开通了“百团大站”。

谨以此书送给懂懂团队的每一位成员！

日赚500元

——揭开网络赚钱的秘密

董俊峰　编著

廣東省出版集團

广东科技出版社

·广　州·

图书在版编目（CIP）数据

日赚500元：揭开网络赚钱的秘密／董俊峰编著．—广州：广东科技出版社，2008.5（2009.11重印）

ISBN 978-7-5359-4523-5

Ⅰ.日…　Ⅱ．董…　Ⅲ．电子商务—基本知识　Ⅳ．F713.36

中国版本图书馆CIP数据核字（2008）第025000号

策　　划：蒋鸣涛

责任编辑：李　鹏　黄　铸　杨柳青

责任校对：陈杰锋　山　林

责任印制：任建强

封面设计：李康道

出版发行：广东科技出版社

（广州市环市东路水荫路11号　邮码：510075）

E-mail：gdkjzbb@21cn.com

http://www.gdstp.com.cn

经　　销：广东新华发行集团股份有限公司

印　　刷：佛山市浩文彩色印刷有限公司

（南海区狮山科技工业园A区　邮码：528258）

规　　格：890mm×1250mm　1/32　印张10.125　字数280千

版　　次：2008年5月第1版

2009年11月第3次印刷

印　　数：20001～30000册

定　　价：20.00元

如发现因印装质量问题影响阅读，请与承印厂联系调换。

代　序

我的朋友懂懂（董俊峰）要出版图书了，请我写个序。懂懂以前出过一本电子书，书序是让100位站友联合写的，每个人说一句话，联合起来就成了序，效果非常好。现在我建议懂懂继续使用“百人序”的方式，形式新颖，而且有震撼力。但懂懂觉得那种形式比较高调，不太合适。既然这样，只好自己操刀了。

懂懂在本书里面赞扬我，把我写成了他人生的一个转折点。其实我并没有为他做过些什么，仅仅是作为长者给年轻人提些建议罢了，与懂懂相处的日子里，对他慢慢有了新的认识。今天，我就把我眼中的懂懂写给大家，代为序吧。

1．勤奋好学

懂懂的成功很大因素取决于他的勤奋。在他的网站上只要有问题贴出来，如果他在线，一般5分钟内就会给予回复。基本上每个网赚站上都有懂懂的文章，懂懂在网上有上万篇文章，平均每天都要写30多篇原创文章。勤奋的人不一定很快成功，但是不勤奋的人一定不会成功。懂懂在群内讲课的时候，要求新进群的朋友做的第一件事，就是要在勤奋程度上超越他，懂懂发表一篇文章，那么他要求新人就要分析这篇文章，还要提出问题来。从建站到今天，经常有新人发誓要比懂懂更加勤奋，但在论坛上无论是发帖数还是在线时间，懂懂至今仍然是第一的。大多数人都有勤奋的想法，却没有勤奋的行动。带过懂懂的老师，在谈到懂懂时，都会提到懂懂的勤奋。所以，我个人认为勤奋是他成功的关键因素。

2．广交强友

经常看到一些网站搞同城聚会，也看到过一些VC风险投资站开全国性的招商会。有次听懂懂说他也要搞聚会，开一个网站聚会，要求全国各地的朋友都来参加，形式是聚会式的，每人费用都要几千元。当时我听了后以为只是说说而已。没有想到懂懂真搞起来了，而且还搞得很火。懂懂的朋友圈子里的人，基本上年龄都比懂懂要大，像我一样年龄超过50岁的也有好多，而且大多是做实业出身的。这些朋友有着丰富的商业经验，他们都潜移默化式地影响着懂懂，使他更快地成熟起来。懂懂的朋友圈子是他成功的又一个关键因素。带过懂懂的老师多是商业上的成功者，这使得懂懂拥有了比其他同龄人更优越的学习环境。网上有篇文章介绍懂懂生日晚会，文中提到了一个情景“站上的一些老朋友们，在懂懂生日的前一天晚上从全国各地开车赶到日照市，约定凌晨0点在高速路口集合，共同祝福懂懂生日快乐。”我想这种幸福，绝对不仅仅是因为他是一个站长，更多的源自于他爱交友，喜欢结交比自己强的朋友。比懂懂做得成功的站长多如牛毛，但是能够把站上的朋友圈子经营得如此出色，在网上是极其罕见的。

3．乐于分享

懂懂的朋友圈子相当庞大，这主要决定于他的分享精神。其实这是优点，也是缺点。圈子里的朋友有什么项目，都找懂懂给分析一下，结果懂懂很快就在圈子里给透露出去了，他的理由就是希望圈子里的朋友都能够同时发展起来。后来他干脆规定，凡是在群上的朋友，每天都必须上交笔记，在笔记里写明当天挣了多少钱，是做什么挣的；每天学到了什么知识点，认识了哪些高手等等。因为每个人都必须交，所以大家就没有了藏私的心理，将自己的经验分享出去，也能够分享到别人的成功经验。本书里面的知识和技巧，大多都来源于大家的笔记心得。

4．双面善变

懂懂缺点和优点一样多，大家一致认为懂懂最大的缺点就是善变。比如，懂懂的群规定入群必须是本科以上学历、日收入过300元，入群费是5000元。刚开始半年运营得非常出色，大家共同发展得很快，可到了后来总是有朋友通过人情找懂懂加进群里面，慢慢的这个群的门槛就变低了，最后成了谁都可以加入的群，最终导致这个群的再次重组。

有意思的是，网络上对于懂懂最大的争议，不是他的创意，而是他的善变。有时今天推出了一个新的项目，明天可能就会撤销；有时一篇置顶文章要修改几十次，最后干脆删除了。善变具有两面性，一方面让人们觉得其变化多端，不敢靠近；另一方面却非常适合他做网络创意，因为创意需要不断的改变才能够适应市场。懂懂还有一个致命的缺点，那就是喜欢张扬，喜欢炫耀自己群里面朋友的收入。在懂懂的群上，的确不乏日收入过5000元甚至更高的，但是当你自己向别人吹嘘时，就算有，别人就会觉得你有点“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉，多数人不会认为这种高收入是会出自于一个小站长的朋友圈子里的。

5．通俗易懂

懂懂本身不懂得网络的专业知识，这点是大家对他一致的评价，最初他可是连SEO是啥他都不知道，但是他懂得利用技巧来运营网络，将自己从实业高手身上学习到的商业经验运用到了网络之上，他的每一招都没有走传统的路子，并将月收入这个概念变成了日收入，这正是他的高明之处。正因为他不懂得网络，所以他在讲网络的时候，能够跳出网络来看网络，更多地使用实业例子来举例讲解网络创业。懂懂的圈子相当具有凝聚力，一个重要的因素就是圈内人整体收入都很高，很多人都是通过懂懂而了解到网赚的。本书就是一个最好的例子，在里面基本上看不到网络的专业知识，书中的一些术语甚至是懂懂创造出来的，而且书中的例子也没有一个是深奥难解的，都是网络上最简单的东西延伸出来的技巧。有时，最简单的往往是最赚钱的。

6．原创内容

刚认识懂懂的朋友，经常都会问些“懂懂读什么书啊”、“学的是什么专业的呀”、“怎么能知道得这么多”等之类的问题。其实，懂懂惟一的爱好就是喜欢和朋友在一起交往。懂懂写文章的特色向来就是顺手拈来，也不管概念是否正确，每个创意他都给加上一个自己创造的术语，比如“全民皆赚”、“第三页”、“文本地址”以及“10元现象”等等。他在介绍论坛成功经验时提到了最关键的一点，做论坛必须要有持续的原创内容，否则是没有生命力的。本书里面的每一个项目，都是懂懂原创的，不过思维的源泉还是来源于朋友圈子的共同交流。

7.3个阶段

懂懂将网络发展分为3个阶段，这是本书的最大特色。很多新人做网络，一开始就想到要开个什么样子的大型网站，结果往往是不到几年就关闭了，主要还是因为没有遵循网络发展的规律。而网络的3个阶段，基本上是循序渐进的，从第1阶段到第3阶段，一般要经历5年的时间。读者可以通过了解一些知名站长的成长历程去验证一下，没有一个站长是一举成名的，基本上都是走过了这3个阶段的发展之路。这3个阶段的划分，使很多网络创业新手冷静下来，给自己一个准确的定位，再一步一个脚印地发展下去。

我想懂懂的成功具有很大的必然性，主要的是抓住了“交际”这个秘诀。任何一个创业者，只要找准了方向，用对了技巧，都是可以做得和懂懂一样成功，甚至比他更出色。上面的7点，每个创业者都能够做到、做好，现在惟一需要做的就是行动起来！

上面的几点，可以总结为“情商”二字。一个人的情商，需要特定的环境丰富和升华。这本书不是成功的复印机，而是一盏指向网络成功的导向灯。

这是一本充满智慧的书，不同的人在不同的阶段读后会有不同的感受，同一个人在不同的时期读后也会有不同的理解！

BEFREE写于法国

2007年12月27日

绪

“网赚”其实是网络赚钱的简称。

一个人，在现实中创业成功，一般要经历打工、开店和公司创业等3个阶段，大多数人不可能从校园里出来后就直接开店，更不可能是直接开公司了。而且，一个人从开始创业到创业成功，一般都要经历3～5年以上的时间。

网络赚钱同样也分为3个阶段：第1阶段为广告页阶段，第2阶段为产品销售阶段，第3阶段为正规站阶段。

第1阶段——广告页阶段

网站的主要赢利模式是站长通过宣传利用流量来产生网站的广告收入，主要代表就是垃圾站利用广告联盟来赢利，本阶段的赢利核心是流量技巧。

第2阶段——产品销售阶段

网站主要赢利模式是靠网络上购买来的流量宣传自己的产品或者服务以获取利润。主要代表就是产品利用竞价广告平台来赢利，本阶段的赢利核心是产品以及对产品的垄断能力。

第3阶段——正规站阶段

网站是一个可持续性发展的正规站。所谓正规站是相对于前两个阶段来说的，什么是正规站呢？就是经过自身多年的网络经验，摸索并创建出来一种新的网站形式，能够有独特的面向客户的方式以及可读性。主要代表就是目前的一些大中型网站，本阶段的赢利核心是网络上的影响力以及资金保障。

这3个阶段是绝大多数网络创业者都要经历的，一般从第1阶段发展到第3阶段，需要3～5年的时间。

网络赚钱也只是众多行业里面的一个普通职业而已，绝非百分百的暴利职业，要想成功，同样也需要付出更多的汗水和智慧。本书整理的这些案例都是一些站长的成功经验的总结，也许从表面上看，挣钱是如此的简单，但是作为“网赚”的新人，还是需要先打好网络基础。因为“网赚”的收入绝对和一个人对网络的理解程度成正比。

对于多数非天才的初学者来说，在没有创意项目支持的前提下，要想从零收入到日赚500元，至少需要一年的系统学习。请记住，欲速则不达。

本书虽然提供了许多方法和项目，但笔者的本意是为读者提供一些创业思路、创意和思维技巧。方法是死的，掌握了思路和思维技巧，你也能创造出更多的方法。

那么一个网络新手将如何开始呢？

1．域名

做网络，首先要有一个域名，注册域名选择哪一家注册商都可以，域名对网站的打开速度影响不大。一般“.com”的域名要50元左右，“.cn”的域名1元一个；如果在万网上注册，“.com”的域名大约要130元一个，“.cn”的域名要100元一个。在网络赚钱前两个阶段，域名一般都是阶段性的，不会长期使用，所以没必要在万网上注册；如果要做可持续性发展的正规站，域名一定要选择大型的IDC运营商（如万网）来注册，因为域名是一个网站的价值所在，在小注册商或者代理商那里注册，一旦他们不再经营这类业务时，你的域名续费就会相当麻烦，甚至会丢失掉域名。

域名注册时，要注意两点：第一，域名的作用就是让别人到达自己的网站，所以域名要容易记忆，使人看一眼就能够记住；第二，域名尽量与网站的主题内容相统一，同时尽量不要使用拼音缩写组合。例如中国创意网，如果注册成www.zgcyw.com，访问者进入这个站可能研究很长时间也看不明白这个域名到底是怎么回事，因为域名不容易记忆。

另外，也不要使用英语和拼音以及数字缩写组合，尽量地使用纯英语、纯拼音或者纯数字的形式来注册域名，例如“www.taobao.com淘宝网”和“www.alibaba.com阿里巴巴”这种是纯拼音的；又如“www.51.com”和“www.163.com”这种是纯数字的；或者“www.net.cn”这种纯英文的。可以观察一下国内著名网站的域名，基本上都是上面这3种形式，当然也有少数例外，像“www.hao123.com”这个是使用拼音和数字进行组合。

域名的含义要让人们一眼就可以看明白，而不一定追求承载有多么深邃的含义。只有容易记住的域名，才有可能成为品牌。现在好的域名基本上被域名炒手都注册了，所以在选择域名的时候，可以选择使用拼音组合的形式或者是使用一些成语组合，例如“www.jiaojue.com（拍案叫绝）”和“www.tuichu.com（退出江湖）”这种域名也是非常容易记得的。

2．空间

域名是一个网站的标识，网站除了域名外，还需要空间。选择好的空间运营商至关重要，优秀的空间运行稳定，而且访问速度快。新手往往不关心网站运行是否稳定，只关心价格。IDC运营商运营服务器的成本是非常高的，所以高质量的空间必然是高价的。选择空间，我只推荐万网，这是国内最大的空间运营商。虽然万网上的空间价格非常高，但我们可以在万网的代理商那里购买，一般正常价格的4折就可以买到。网上最便宜的商品集中地就是淘宝，可以去淘宝上选择万网的代理空间。

在投资上节约的人往往是最会浪费的人。有一些新手，图便宜花几十元买了个空间，结果网站刚有点流量，空间就不稳定了，网站收入也一直都上不去，最后不得不再重新选购优秀的空间，结果这个便宜的空间就闲置不用，给浪费掉了。空间是有很多参数的，例如IIS参数，不同的空间支持什么语言也会不尽相同。新手在选择空间的时候，只要把自己想要使用的网站程序告诉空间销售方，他们就会推荐相应的种类。

域名和空间里面的学问非常大，研究透了域名和空间，是网络成功的第一步，也是最关键的一步。新手在做网络时，不必急着去看网络教程，而应先架设起一个小网站，架设的前提就是先把域名和空间买来，然后熟悉里面的一些操作。

3．程序

新人刚开始不要去独立开发程序，尽量使用网络上现有的成熟程序。最适合网络人使用的程序是论坛程序，DIZCUZ论坛程序就是一款非常优秀的支持广告的论坛程序，它可以在网上免费下载。DIZCUZ论坛程序需要支持PHP＋MYSQL的空间，购买了域名以及空间以后，解析域名、绑定域名，然后按照DIZCUZ安装教程将论坛架设起来。有了这个论坛，你就迈出了网络创业的第一步，有了这个平台，你就开始了网赚之旅。

有一定网络基础的朋友，完成前面3项内容大约需要1个小时左右，如果没有网络基础的新手，可能需要几周甚至更长的时间，主要是里面需要了解的细节非常多。其实，新手要节约时间，完全可以花100～500元去“威客网”请人帮忙架设论坛，这个费用还包括了域名和空间成本费在里面。做网赚，不一定非要什么技术都懂，自己做不了的事情可以找别人来完成，因为我们最终目的只是建立一个广告平台，而不是靠域名空间赚钱。所以，新手应该用最快的速度架设起一个论坛，论坛支持的功能是很多的，还能够支持广告投放，当然后台操作也较复杂。不过，当你熟悉了论坛后台管理后，对于其他类型网站的后台基本上就能够轻松上手了。

4．内容

网站有了，下一步就是要为网站赋以内容。新手在开始时不能准确定位自己想要发展什么时，可以去搜索一些论坛，看看做得比较出色的个人论坛都是靠什么内容来吸引人气的。对于那些出色的网站，新手可以复制或借鉴里面的内容，把帖子都复制到自己的论坛上。你可以复制一个论坛或多个论坛的内容，使自己网站的内容尽可能丰富起来。在第1阶段，网站内容尽量的不要依赖原创，因为速度太慢了。

5．流量

网站的内容充实以后，就可以试着投放一些广告在网站帖子上。论坛后台有添加网络广告的窗口，只要把广告代码放在后台，就会自动在帖子中出现。同时，要不断地搜索一些网赚QQ群，然后加进去，多了解一下别人在操作什么赢利终端，然后自己也试着投放一下多种形式的网赚终端代码。如果是想收入比较安稳，可以只投放GOOGLE一家广告，相对而言，GOOGLE是比较出色的一家广告联盟。

笔者坚决反对那种想不劳而获以拉下线形式来赢利的网络终端，无论是组织方如何宣传，凡是与拉下线或提成下线收入相关的网络终端，都是不去做的。因为这种不劳而获的理论，本身就是违反市场规律的。靠拉人头赚钱，靠别人交的会费赚钱，都是不符合市场规律的，也不会长久的。当选好了广告并且投放到自己的网站上，接下来就要开始对网站进行推广，推广就是要让这个网站有流量，有了流量，网站才会有收入。这个时候，新手应该多去学习一些增加流量的技巧。

6．交际

网络上高收入的人很多，特别是网络赚钱的第1阶段和第2阶段的成功具有可复制性，只要能够结交到比自己收入高的朋友，那么自己的水平就会在第一时间被这些高手锻炼提高。所以，交际是网络前两个阶段成功的最佳捷径。首先就要找到网赚高手，高手一般都有自己的团队或者是在别人的团队里。所以，要尽量参与到那些团队中去。到一些大型的网赚站上尽量多表现自己，让自己为更多的人所熟悉，同时自己也积极去了解并熟悉更多的高手。

交际是提升的关键，懂得制作网站不一定能够挣到钱，但懂得流量技巧一定能够赚到钱，流量技巧永远只掌握在少数人手里，所以必须通过交际的方式学习流量技巧。在网络上，高收入者往往不是技术好的，而是交际能力强的，技术在网赚中起到的作用很小，最关键的还是流量。请记住，流量为王。

7．团队

一个普通团队的智慧，要比一个网络高手的智慧多得多，做网络一定要组建自己的团队或加入别人的团队，共同学习，共同发展。组建自己团队，一定要根据自身条件来建立统一的进入门槛，新手最好不要跨级交友。要想让自己的团队稳定和谐，进入团队的门槛就必须要和自身条件差不多，如果你现在一天收入100元，那么必须设定日收入过百元的朋友才可以进入你的团队。不然，队员良莠不齐的话，团队的生命力也不会长久。

这是网赚新人要走的7步，这7步走好了，你就是一个出色的网赚人了。

第1章　网络赚钱的第1阶段

——广告页阶段

第1阶段的特色是以“投机取巧”的方式来获取流量，这也是网络的特色，从大网站到小网站都是如此。当前网上最流行的“投机取巧”就是抓住人的“猎奇”心理。

第1阶段的成功是可以复制的。复制别人的成功是把网络做成功的技巧之一。

笔者重点指出的是，靠“投机取巧”的方式做网络都不会长久的，只有在合理、合法、合情的范围内寻找技巧，才是长久稳定发展之道。

一、利用Youtube获取高流量的技巧

小贴士

A．网站收入万能公式参数详解：

网站收入＝流量×中标率×单标利润

其中：流量为一个网站的访问量；中标率为平均每100个访问者中触发收入行为的人数比率，这里的触发收入行为可以是有效点击广告、有效下载软件、有效购买商品或者消费网站增值服务。不同的终端形式，中标率的含义不同；单标利润为每一次触发收入行为所产生的利润。

B．赢利终端

在网络上，把流量转化为收入的形式称为赢利终端，通俗的理解就是网页。

在网络赚钱的第1阶段，尽管广告形式多种多样，有点击广告、下载广告、引导注册类广告等，同时提供广告业务的广告联盟也有很多，如GOOGLE广告联盟、搜狗广告联盟、百度广告联盟、雅虎广告联盟等，但各大广告联盟提供的佣金价格基本持平。

网站收入＝流量×（中标率×单标利润），在第1阶段中，“中标率×单标利润”基本是一个定值，不管哪个广告联盟提供何广告业务，正常情况下，每1000个访问者产生的广告收入为2～5元。一些点击作弊的网站或者有特殊流量的网站，每1000个访问者收入能够达到50元甚至更高，但是我们不提倡作弊和违反法律及道德的行为！

通过上面的公式可以看出，如果想提高第1阶段的收入，就必须要提高流量。因此，我们提出了“流量为王”的概念。在互联网上，有流量就有了收入，没有流量就没有收入，有了高流量就会有高收入，本书的核心就是流量方法。

下面介绍第一种获得高流量的技巧：

众所周知，视频类网站已经成为互联网访问量最高的一类平台。我们每天上网，几乎都要访问一些视频网站，浏览一些优秀的视频。全球最大的视频分享平台网站就是Youtube，平均每天有1亿网民访问。国内最大的视频分享平台网站是优酷视频网站。

对于网络创业新人来讲，如果只靠自身网站产生高流量，难度是非常大的。所以，在网络创业初期采取的主要方式就是借力发展——借助高流量平台的流量来推广自己的网站，从而产生广告收入。

通过专业数据分析一下Youtube上的网民的观看习惯，可以发现，在Youtube上观看最多的前三名分别是热点新闻、明星视频和爆笑视频。热点新闻的视频源主要由新闻机构提供的，个人很难拥有优秀的新闻视频源。明星视频则包括了明星的一些表演视频和一些网络名人的表演视频，另外还有舞蹈视频等。爆笑视频则基本由个人提供，其特点是看的人多，但优秀的爆笑视频则比较少。

新浪视频上有一群人专业做爆笑视频，他们把国外视频上的爆笑视频下载，再上传到新浪视频，并制作成专辑。这些视频经常被推荐到新浪视频的首页上，一个专辑的播放量就有几百万次。他们通常都会在视频说明里加入一些广告，并在视频下方打上网址水印，为某些网站作推广，效果非常好。通常上传6000个视频每天可以获取稳定的2万个网站访问者。

2万个网站访问者能够带来100元左右的收入，但在同等流量下，国外广告佣金是国内广告的10～50倍，如果能够获取国外的流量，2万IP就可以得到约100美元的收入。所以，我们要采取逆向思维，搜集大量的爆笑短片上传到Youtube，在Youtube上很少有把视频上传当成职业的，当我们把上传视频当成一个创业项目时，就可以最大化地吸引Youtube上的访客。

美国一家视频公司最初就是通过这种方式来获取Youtube流量的。这家公司本身也为Youtube提供视频源，并展示自己的广告，这是一个双赢的模式。公司最初做GOOGLE广告联盟的点击广告，每天有几百美元的收入，后来出售自己制作的Youtube视频中的广告位，并专业拍摄爆笑短片，将广告位销售给一些企业。

除了爆笑主题外，视频站中还有很多主题存在空白区。只要你以职业上传者的身份进军这个市场，就有可能轻松获取高流量来赚取到广告费，当视频不断被播放时，你的收入也在不断增加。记住，广告的形式和网站的形式相对是次要的，因为你可以找其他人来完成，做网络最核心的就是流量，有了流量，一切都好办。

除了Youtube外，其他任何一个高流量网站都是可以借助这种方式获得流量。当找到一家高流量网站时，首先分析网站用户的习惯，再根据用户习惯提供相应的资源（必须是优秀的资源），在提供资源的同时获取部分广告流量。这是借用流量的重要方式之一。

二、轻松借助搜索引擎流量

小贴士

A．（搜索引擎优化）

SEO是通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、索引生成以及特定关键词搜索结果排名等技术，对网页进行相关的优化，从而提高搜索引擎排名，进而提高网站访问量、提升网站的销售能力或宣传能力的一种技术。

B．创造独立关键词

传统的SEO主要针对竞争比较激烈的关键词进行优化，让自己网站的关键词排名更靠前一些。但有些关键词在网络上是没有搜索结果的，如果我们的网页中包含这些关键词，当搜索引擎收录后，如果有人搜索该关键词时，我们的网页自然就会排在第一名。这一类关键词就叫“独立关键词”，这种获取流量的方法称为“创造独立关键词”。

C．关键词分析工具

关键词分析工具是由GOOGLE提供的，可以分析每个关键词的搜索量以及与该关键词有关联的关键词热度，相关网址为：

https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal

D．流量单价

（1）框架流量。

这种流量每10000个IP的价格应该在30～40元之间，过去刷ALEXA排名或者是为了做广告而做伪装流量的，基本上都是购买这些流量。这些流量的价值最低，因为对自己的站而言，除了可以改变计数器和ALEXA排名外，其实是没有一个真实的IP到达自己的站上。这种流量就是把自己的网址使用框架放到了一个高流量的站上而已，同时放上多个框架代码。如果是包月的话，每天提供5000个IP，一个月的价格是300元左右。在网络上，没有物美价廉的东西，所以当你看到非常便宜而又价值非常高的流量在销售时，你要考虑一下是不是头脑在发热。

这种流量的主要用途就是用来刷ALEXA排名以及伪装自己的真实流量，给别人一种网站流量很高的虚假印象。

（2）弹窗流量。

弹窗流量的价格在网络上是每1000个IP5～7元，如果过高或者过低，都是不符合市场规律的，市场规律就是这个价格。国内很多广告联盟里面都有弹窗广告，弹窗广告的价格一直都是在这个数字区间中浮动。

（3）非定向点击流量。

这种流量主要是指类似QQ的流量，还有就是过去的交换链流量。交换链的流量都是非定向的流量，这种流量的价格是10元／千IP；如果是聊天室的流量，价格高一点，是每1000个IP50元。

（4）定向点击流量。

先锋链上的流量是最便宜的，但是假流量太多，而且流量的定向性一般。在无忧链等广告联盟里，基本上就是每1000个IP60元。每1000个人受到你的广告图片、文字或产品的吸引，点入了你的站，那么你每1000个IP就要付出60元，这个是非常便宜的价格。其实我们说的竞价流量和这种流量是完全类似的，仅仅是这个展示网站一般都是垃圾站，不能够给你带来高质量的客户。还有就是他们对启动广告费要求很高，至少要求做几千元以上。

（5）定向高质量流量。

这种流量一般是0.1元以上一个点击，GOOGLE的ADWORDS以及百度、搜狗的广告联盟，都是这种形式。

E．站长、广告联盟、广告主三者的关系

在第1阶段，站长的广告大多都是来自于广告联盟，广告联盟提供广告代码，站长把广告代码放到自己的站上，就会显示相应的广告。当网站上有人点击广告触发了消费行为时，广告联盟就会支付给站长相应的佣金。广告联盟下面有好多个站长，广告联盟的广告收入来源于广告主。举一个例子，2006年有广告联盟推出淘宝网注册广告，每成功注册一个淘宝用户，站长将获得8元的佣金。这里面广告主是淘宝网，淘宝网支付广告联盟10元一个的佣金，广告联盟支付给网站站长8元一个的提成，广告联盟的广告显示和消耗，全靠广告联盟里面的网站。

F．流量的储存和释放

人们访问一个网站时，关闭网页后就离开了，也就是说流量是即时性的。那么，流量作为一个看不见摸不着的东西，怎样才能储存和释放呢？有些时候，我们没有好的赢利终端时，为了不浪费流量，就需要把流量储存；有时终端的利润太低，我们想等待一段时间；有时白天的流量质量不好，我们想把流量储存到夜晚。如何去控制流量的储存呢？

流量的储存有3种形式：

（1）QQ。

例如，在广告页上加上一个“美女QQ：×××××”的内容，这时就会有很多人添加这个QQ为好友，这个QQ上的广告宣传语就是“美女图片www.a.com”。假如把这个QQ的广告词改一下“美女图片www.b.com”，那么流量就会到达www.b.com。每更换一次广告词，流量就能被重复利用一次。

优点：流量可以被重复利用。

缺点：流量随着时间而不断地流失，因为不断有人识别出来这些QQ是广告QQ，就会删除。

网络上有很多人收购2006年挂的女号QQ，因为那些QQ都被无数的人添加成好友。也就是说，这些女号QQ现在仍然存在于许多男性的好友名单里面。现在，他们收购后，把资料修改一次，流量就被释放一次，重复利用流量。

（2）交换链。

笔者有个朋友做了一个广告页，广告页上写着“依次点下面10个链接，就可以进入国内最大的视频站”，然后在最上面加了一个页面点击统计代码，每点一次就自动数字减1。这样，一个流量就可以产生10次交换链点击，这10个交换链都是不同的交换链、如果是同一交换链的话，10次点击仅仅计算成一次IP点击。这样一个IP就被放大为了10个IP，而且被储存起来了，在交换链的后台设置保存积分。如果是晚上需要释放流量，那么就选择消耗积分，如果是需要在其他的时间释放流量，就在其他时间选择释放积分就可以了。

优点：流量可以随时地释放，而且是全额释放。

缺点：流量不能被反复利用，只能释放一次。

（3）现金。

例如在“懂懂之家”网站上有一个广告，就是100元销售铁哥们头衔，销售各类软件程序套餐，如果每1000IP可以销售一个的话，那么每1000IP就等于储存了100元。再用这100元去购买GOOGLE的竞价流量，那么又可以产生1000IP，这样流量就不断地被储存和放大。

优点：流量是购买来的，不需要操心。

缺点：需要有可复制性的吸引力，否则无法使用流量进行储存。

上节介绍了如何利用视频平台来获取流量。视频平台其实也是一种搜索引擎，视频平台上的人习惯了搜索爆笑视频，而我们提供了大量的爆笑短片，这样就能截获了大量的流量。当然，真正的高流量平台还是搜索引擎，如GOOGLE、YAHOO、百度等，如果能够分析到高搜索量的关键词，只要竞争不激烈，然后再提供相应包含关键词的内容网页，那么，我们就可以截获这些搜索流量。

国内有许多站长在做英文类网站以赚取国外的广告费，国外的广告单价是国内广告单介的几十倍。以旅游主题为例，有许多站长制作英文版的中国介绍站，竞争非常激烈，搜索引擎带来的流量有限，因为竞争点就是SEO，谁的SEO做得，谁的流量就高，谁的收入就稳定，结果大多数人都没有高利润。

有位站长也看好这个市场，他首先进行了相关的市场调查。通过关键词分析工具进行了分析，发现一个现象：搜索“××地区现在几点了？”的提问非常多，比如中国人喜欢搜索“法国现在几点了？”、“美国现在几点了？”，而外国也喜欢类似的搜索，只不过使用英文关键词或其他语言的关键词。于是这位站长就制作了一个网站，专门回答人们经常搜索的一些旅游问题，介绍中国的旅游景点用英语，介绍国外的旅游景点用汉语，并在网站上投放大量的GOOGLE联盟广告。这个网站就是“树房子旅游指南”。

很明显，“树房子旅游指南”网站没有按照传统的套路出牌，而是根据关键词分析工具进行了系统分析，并根据结果再来设计网站，从而获取了非常稳定的流量。这个网站在网络上被评为“最简单的旅游站”，却也是收入最稳定的一个旅游站，平均每天有200美元的收入。这位站长真是“一劳永逸”，因为关键词特别和偏门，别人不在意的关键词却被他当成核心关键词来推广。因为网络上以前没有类似搜索“法国现在几点了？”的关键词，而他创造了这样的独立关键词，当人们搜索时，自然就进入了他的网站。

另外一位站长，也是使用了关键词分析工具，他分析到了一个现象，在网络上，搜索手机号码的用户数量非常大，而手机号码往往搜索结果都是空白的，因为人们很少把自己的手机号码放到网上，所以手机号码就和上面的“法国几点了”是一样的，搜索量大，而搜索结果几乎为空白，于是他就想到了一个办法，做一个网站，创造所有的11位号码数字网页，然后根据归属地来进行划分，每个号段为一个独立的网页。

11位号码数字网页上，包含了所有的手机号码，而且每个号码段为一个独立的网页，在网页上投放上一些广告联盟的广告，因为手机号码的搜索量非常大，所以当该网站被搜索引擎收录的时候，每天都有5万IP左右的流量，每天也可以产生几百元的广告收入，大家可以试着搜索一下自己的手机号码，就会发现网络上有大量的该类网站，而且每个流量都不低，因为其仅仅是借用了数字号码，所以不触及到个人隐私问题。

最早做这一类网站的是国外的一些站长，他们不仅仅做11位的数字，还做5～10位的数字，因为除了手机号码外，QQ号也是一个庞大的搜索源。

上面介绍的两个类型的网站，仅仅是举例，其实是教给了大家一种借助搜索引擎流量的方法：首先学会使用关键词工具来判断哪些关键词是热门的，然后分析哪些关键词是热门但是竞争是不激烈的，然后再根据这些热门而竞争不激烈的关键词去制作相应的网站。

例如外国人搜索中国旅游的相关信息，并非是搜索中国旅游等关键词的英文翻译，而搜索最热门的竟然是“How long is the Great Wall？”，如果不使用关键词分析工具，可能很难想到是这个关键词，每天竟然有几十万老外在搜索这个问题。

三、利用原创文章做流量的方法

小贴士

A．反链接

链接和反链接是一对反义词，A站上有B上的链接，对于B站来讲，A站上的链接就是B站的反链接。反链接主要有3种形式：友情链接、文内关键词链接、文内网址链接。

一个网站的反链接数量越大，质量越高，那么这个站就越受搜索引擎的喜爱，所以，进行搜索引擎优化的核心方法就是提高反链接的数量和质量。

交换友情链接是最常用的增加反链接的办法，在自己的网站上为对方做上链接，对方在其网站上为我们做上链接，彼此都为对方增加了一个反链接，PR值越高的站，反链接的质量越高。

文内关键词链接以及文内网址链接，主要是通过软文的形式展示出来的。有些站长为了推广自己的网站，会写上一篇软文，在软文里会包含自己的关键词，并且在关键词上加上链接，然后再建立大量的博客，然后把这篇软文这些博客上，从而获取大量的反链接。

B．采集软件

网站的内容越多，越受搜索引擎青睐，于是有人开发出自动采集他人网站内容的一类软件，叫采集软件。有采集淘宝数据的，有采集百度知道数据的，有采集天涯论坛的，还有专门采集国外网站数据的，采集软件能够实现自动更新，当被采集网站的内容更新时，采集软件也能自动运行，几乎做到同步更新。不过，2008年以后，搜索引擎对采集类内容站采取了一系列的封杀措施，现在采集类内容站很难获取好的排名和流量。

C．CJ平台

CJ是Commission Junction的简写，Commission Junction是目前世界最大的综合网络广告商之一，拥有2400多家世界顶级赞助商，每天都有新的公司加入，支持中文网站。公司业务广泛，技术完善，相对于其他综合网络广告商的优点是每月统一付款，佣金丰厚，但要求极为苛刻。公司支持中文网站，中国地区普遍采用美元或欧元以支票形式支付，同时也支持美国当地银行收款。

D．CPS

CPS（Cost Per Sales）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单／每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。

搜索引擎青睐的网站有两大特征：①原创内容，并且保持更新。②反链接数量和质量都很高。所以，要想通过搜索引擎获取不错的流量，就应该最大化地去迎合搜索引擎的标准。

反向链接相对来说是比较容易解决的，现在的网络公司都会安排专职工作人员去和别的网站交换链接，要求每个员工每天交换5个友情链接。比如58同城就是采取这种方式来提高自己的搜索引擎排名的。另一种方式是采取带链接的文章来进行推广，首先是把这些带链接的文章发到很多博客上去，然后鼓励别人主动转载，当别人会主动转载到其他网站上时，就会为你增加了一个反链接。

新网站的PR值为0，很难交换到高PR值的网站，所以有些站长采取直接购买PR值高的网站的广告位来提高反链接的质量，这也是一种不错的选择。总而言之，对于SEO来讲，提升反链接的数量和质量，都不是一件太难的事，最难的是解决原创内容。

能够坚持每天更新的网站毕竟是少数，能够坚持每天更新原创内容的网站更是少数，所以大多数网站都是偶尔更新或者使用采集的方法去采集别人的网站内容，但都很难获取搜索引擎上优秀的排名，那么我们来集中介绍获取原创内容的办法。

方法一：做图片站

每张图片作为一个独立的网页，给网页配上一个新的标题，这个标题就相当于创造了原创内容。因为搜索引擎无法识别图片内容，只能识别文字内容，当更换了标题，并在标题中包含上关键词时，就可以获取一定数量的关键词流量。很多爆笑图片站都是采取这种方式来获取的搜索引擎流量的，因为搜索引擎还有图片搜索的功能，而图片搜索的竞争不是很激烈，当采取这种方式来竞争图片搜索时，就可以获取一定的流量。

方法二：博客最新更新

做一个主题站，比如有关股票投资的网站，确立主题以后，把网站架起来，然后去博客类网站上去搜索“股票”这个关键词，并按照更新时间进行排列，排在最前面的一些都是还没有被搜索引擎收录的，当复制到自己网站上，搜索引擎就会默认为是原创。这个方法最适合QQ空间上的文章，因为搜索引擎几乎不收录QQ空间里的文章，而QQ空间却是网络上最大的博客平台。

方法三：翻译国外文章

继续拿股票类网站作为例子，我们还可以寻找国外股票类网站上的一些文章，然后使用GOOGLE在线翻译，再复制到我们的网站上来，这样复制过来的文章自然成为了原创文章，每天坚持更新一两篇，网站就可以获取不错的排名和流量。如果想长期做这个网站，可以选择国外的一些股票类连载小说进行翻译，先使用翻译软件，然后再手工修改，国内大量的营销类的教程其实都是翻译国外的著作。

方法四：翻译中文文章

做英文站的收入更高，不过英文站也是需要解决原创的问题，借鉴上面的方法，使用GOOGLE翻译工具，直接将中文内容翻译成英文，然后请些英语厉害的人把语句修改通顺。

国内有些站长是专职翻译中医类文章的，而且翻译得比较准确，他们的主要赢利模式是销售中国的中医图书等增值业务，而不是纯靠广告，所以对于可读性要求很高，在英文GOOGLE上搜索中医类的文章基本上都出自这一类网站，而且都是中国人开的，流量都很不错。

方法五：评论内容做原创

在CJ广告联盟里，有个很有名的站长叫“NABS”，大家可以通过搜索引擎搜索“NABS,CJ”搜索到。他非常精通CPS业务，方法是通过建立一些内容站，获取搜索引擎上的流量，然后产生产品销售。比如准备推广洗碗机，他会去一些洗碗论坛或者亚马逊上寻找同类产品的一些用户评论，然后把这些评论当成内容更新到自己的网站上，因为这些评论很少被搜索引擎收录，当他把这些评论当成网站内容时，就会被搜索引擎识别为原创内容。他手里有几百个产品推广站，每一个网站都只推广一款产品，定期更新，通过这个方法实现年赚千万。他的故事在网络上搜索到，在这里只是分析他解决原创内容的方法。

方法六：评论内容做淘客推广

国内也有CPS平台，比如淘宝的“淘客推广”就是CPS模式，只要通过您的链接产生了交易，那么淘宝自动支付给您相应的销售提成。对于中国站长来讲，语言是做CJ的主要障碍，所以可以复制“NABS”的模式来做淘客推广，比如推广化妆品，可以做个化妆品网站，在上面投放淘客链接，然后去一些论坛上寻找同类产品的评论，当成网站内容展示出来。

搜索引擎是整个网络上流量最大的一个平台，同时也是站长们获取流量的主要渠道之一，除了要掌握上面几种推广方法外，还要熟悉一些SEO技巧，从而为将来做好网站推广打下坚实的基础。

四、利用QQ群做流量

小贴士

A．定向流量

对于一个网站来讲，如果访问者的访问目的和网站提供的需求相吻合，那么该访问流量就是定向流量。比如，我们的网站是销售英语教材的，如果访问者正好也是需要英语教材，那么该访问流量对于网站来讲就是定向流量。

B．ICHAT聊天室软件

ICHAT不是一个网络专业术语，只是一款聊天室软件的名字，就如同DIZCUZ论坛一样，ICHAT聊天室有文字版、语音版和视频版，是目前最流行的一种聊天室软件。

C．软件开发流程

网赚类软件开发有3个步骤：提出想法、手工测试和重复手工。开发一个软件以前，首先要有想法，就是说想要实现怎样的功能。但是想象的东西和真实的效果不一定完全吻合，所以需要先进行手工测试，当进行手工测试时发现效果不错，就可以通过软件实现自动化批量重复手工操作，从而实现最初的想法。

软件开发报告，就是手工测试阶段总结出来的行之有效的操作流程。因此，手工测试阶段是一个比较关键的环节，不仅仅要测试想法是否具有可行性，更重要的是要总结整理出有效的操作技巧。

有关利用QQ群做流量的方法和软件很多，在网上可以搜索到，不过效果都很差。多数这类软件都遭到了限制，而且因为直接往群里发广告，很快会被群管理员给踢掉出群；群发广告同时也严重影响了QQ群的正常秩序，所以腾讯公司专门针对QQ的各类群发软件做了许多限制，现在基本上没有软件能够在QQ群上群发信息了。

QQ群的确是个庞大的流量平台，而且是定向流量平台。比如，想找喜欢足球的人群，只要在QQ群搜索中输入“足球”，就可以找到几万个关于足球的QQ交流群，相比其他的流量平台来讲，QQ群流量的定向性更强。

现在硬广告很难被网民所接受，特别是在QQ信息上看到的硬广告，人们更谨慎，因为很有可能就是木马或者病毒。人们对于QQ上发来的广告越来越有免疫力了，很少有人去主动点击QQ上的广告链接，所以要想在QQ群上推广广告，就必须做软广告，而且是能够真正帮助别人的软广告。

青岛有家美容店主要经营女士减肥业务，是个连锁品牌，知名度还不是很高。店主找人制作了精美的减肥手册电子书，可读性非常强，然后安排员工搜索“青岛减肥”的QQ群，不仅仅在搜索引擎上搜索，还在QQ群查找中搜索。当入群后，将电子书分享到群共享里，并且告诉群友们，自己分享了一个减肥手册给大家。当群友遇到一些减肥问题的时候，都会积极的给予答复，从而获取越来越高的人气。随着加入的QQ群越多，通过QQ群推广，这家美容店的业务做得非常好。

SEO高手王通，也做了一本电子书叫《日赚100美元实战教程》。他在这本电子书中介绍了如何做英文网站，利用英文站赚取广告费，通过优化英文网站和通过搜索引擎获取流量。因为做英文网站需要使用国外的虚拟主机，所以他在电子书里推荐了几款国外的虚拟主机，这些链接都是他在CJ上的CPS推介链接，当有人通过这些链接购买虚拟主机时，他可以获取50～100美元的收入。因为这部电子书的确很有价值的，而且王通又是网络界知名人士，所以他的电子书的可信度非常高，自然虚拟主机的选购比例也非常高。

他安排员工不断地加入一些“赚钱”、“网赚”、“站长”、“国外广告联盟”等关键词的QQ群，然后把电子书放到群共享里，平均每加一个群，就可以成交一单虚拟主机的业务。

上面的两个案例都是依靠已经存在的QQ群来做广告推广的，还有一种利用QQ群的推广形式——主动建立QQ群。比如，临沂房产网建立了600多个QQ群，在每个小区都建立一个QQ群，然后把这个QQ群号发到小区名字的百度帖吧和房产网的小区论坛里，加入QQ群的主要是小区的业主，还有就是准备买房的准业主，他们都是通过搜索引擎搜索到这些QQ群。

临沂房产网的流量并不高，与其他几家当地房产网站相比，流量并不占优势，但因为其拥有庞大的QQ群数据，所以他的收入比其他几家房产网的收入都高。临沂房产网主要推出装修材料团购业务，因为团购价格更低，质量有保障，所以业主都愿意参加。同时，为了扩大小区QQ群的影响力，房产网每周都会搞一次小区聚会，由每个小区的管理员发起，并且在小区的宣传栏贴上公告，于是又会有更多的新业主加入QQ群。

QQ群最更重要的用途是人气的聚集，现在做网站基本上会顺便推出该站的QQ交流群，如果不提供QQ交流群，很多访问者来到网站可能就离开了，而有了QQ群，访问者就会长期关注该网站，甚至会成为这个网站的付费用户。

五、查看别人赚钱的方法

小贴士

A．如何粗略计算一个网站的流量

使用ALEXA查询工具可以粗略判断一个网站的流量，到alexa.chinaz.com网站上，把您要分析的网址输入到alexa.chinaz.com，就能得到一个粗略的判断数据，可以当作判断一个网站流量高低的一个基本标准。

B．亚洲交友联盟

亚洲交友联盟有时缩写为“亚交”，这是一个高收入的终端，每推荐一个用户注册亚洲交友，就可以获得0.1～1.5美元的收入。“亚交”的结算方式是按照收费会员转化率来进行计算佣金的，以最低转化率算，每推荐一男性会员注册，可以得0.1美元，每推荐一女性会员可以得到0.15美元，如果是高转化率，每推荐一男性会员注册可得1美元，女性会员可得1.5美元。“亚交”和短信联盟是两种旗鼓相当的赢利终端，但是短信联盟是日结，而“亚交”是月结。

C．关键词排名的两种方式

关键词有两种：一种是关键词是一个已经存在的词组，在搜索引擎中已经具有搜索结果，那么要想获得第一名的排名，就必须要对网站进行整体SEO优化，然后获得较高的排名，当然如果是遇到一些热门关键词，是很难获取高排名的；另一种是关键词是一个过去不存在的词组，在搜索引擎上搜索时没有匹配的搜索结果，当包含这个关键词的网站被搜索引擎收录时，这个网站的该关键词就排名第一，因为有且仅有它一个搜索结果。

这个过程就是创造搜索源的一个过程，也是“软文”宣传最常用的一种技巧。

第1阶段的流量方法都是借助了高流量平台上的流量，例如前面几节里，如“Youtube”、“新浪视频”、“搜索引擎”、“QQ群”等大型流量平台上的流量，这些流量方法的效果都是立竿见影的，收入都很可观。

在网络上，高流量的流量平台很多，我们要学会观察别人的赚钱方法，从而做到在任何一个流量平台上都能够借到流量，这才是第1阶段的任务。

首先，改变我们的学习习惯，多数人在网络上不敢或不愿点击广告，生怕电脑中毒了。如果你想成为一个优秀的网络创业人，则必须改变这个习惯，学会主动点广告，无论是在QQ群上看到的，还是在博客上看到的，只要是广告就要点开看看，分析这个广告借用何种流量平台，创收形式是什么，属于哪一个广告联盟，大约有多少流量，是否具有可复制性。通过ALEXA查询工具基本可以判断出一个网站的大体流量，从而计算出来一个网站的大体收入。

很多网络人就是这样找项目的，他们先在各大高流量的网站平台上寻找广告，通过分析别人的广告来判断这个市场，只要觉得市场不错，马上就复制其广告形式和流量的方法。第1阶段的网络成功具有可复制性，别人这么做能够成功，我们复制其模式一样也可以成功。第1阶段有个特点：流量技巧的变化比较快。当你拿着教程去操作时，可能很难做起来，因为过去的技巧用到现在的流量平台上，可能就不再适用了。而通过主动查找别人赚钱技巧的方法，则能够知道最新的技巧，包括别人的广告语是如何写的等。

如果大家不相信，可以去一些高流量的平台搜集一些广告网址，就会发现，很多广告网址的流量一天都有上万个IP。并非任何广告模式我们要去借鉴（如群发类广告模式就不要去复制），我们只做双赢的流量模式——即能够给流量平台带来益处，同时又能给自己带来流量。

作为创业新人，最关注的就是在第1阶段寻找哪家广告联盟好，包括使用怎样的广告网页等。这个问题的答案就是去高流量平台上寻找广告，因为这些站长都是战斗在一线的，他们使用的广告联盟以及广告形式肯定都是目前最流行的，也应该是收益最好的。所以，不要去自己摸索，直接搜集一线站长的广告页就可以找到答案。

六、利用盗链每天获取500元

小贴士

A．VPS/VPN

网络上的专业术语，不需要去死记硬背其概念，关键是要弄清楚它的用途，然后再去理解它。

VPS是虚拟服务器的意思，就是把一台服务器虚拟成多个服务器操作界面，出售给多个需要服务器的人。VPS和独立服务器的操作界面完全一样，也是独立的IP。VPS比独立服务器的稳定性要差一些，但比一般网站空间容量要大，因为是独立的IP，可以开通多个网站。VPS主要用于制作下载站以及一些流量在10万IP以上、30万IP以下的网站。

VPN的概念相对复杂一些，可以这样理解，当你使用VPN的时候，你访问网络的IP就会变成VPN所在服务地的IP。比如你使用美国的VPN，在机器上登陆这个软件后，你使用QQ或者访问一些网站时，你的IP就会变成美国的了。这是注册类以及点击类广告作弊常用的工具。

B．热门下载资源查询

在迅雷站上，有资源下载排行榜，可以根据这个排行榜查看目前比较热门的下载资源列表。

如果认识做电影站或下载类资源站的站长，问一下他们最烦恼的事情是什么？他们的回答多数是资源被盗链，导致服务器运行缓慢。盗链是资源类网站站长最头疼的事情，盗链防不胜防，再好的防盗链技术也会被人破解。所以，想做好资源类的下载站，首要问题就是防盗链，解决不好这个问题，站上的资源等于是为别人创造的。

现在做电影站或者资源站时，首先想到的也是去盗链他站的资源。网络上大部分下载站，都是盗链他站的资源。一个站如果没有很好的防盗链技术，普通服务器不用一周就会被盗链网站拖垮，而本身却不能获得任何的流量。自己辛苦租了服务器却为他人作嫁衣。于是，网络上就形成了一个恶性循环，与其自己创建本地资源被人盗链，还不如自己也去盗链别人的资源。这样，越来越多的站长放弃了使用自己的服务器资源，而去盗链别人的资源。

有什么办法可以合理地利用这些疯狂盗链者的流量呢？下面的方法可以借鉴一下：

（1）按月租赁服务器，这样费用比较低，一个月几百块钱就可以租赁到VPS。

（2）寻找一些比较热门的下载资源列表，挑选出小于5MB的资源。单个资源越小，被下载的总人数就越多。

（3）制作一个论坛，论坛的每个帖子是一个下载资源，直接给出资源的目录。

（4）对每个资源都进行压缩包装，在压缩以前，在文件里面加上自己的广告页快捷链接，命名为“免费电影．html”。

（5）不断地添加新资源，每个资源都按上一步进行压缩包装。

（6）这些资源很快就会被别的网站盗链。因为网络上有大量的扫描软件，可以自动扫描资源。

一些常用软件每天被下载次数要超过10万次，别人一旦盗链，就给帮助你宣传广告页，所以你的广告页每天都会被几万人浏览。一般情况下，一台VPS虚拟服务器每天可以带来50000个IP。这种流量的质量不是很高，用于短信注册类广告，平均每个IP才一分钱左右的收入，50000IP约有500元的收入。不过相比VPS服务器一个月的租赁费350元来说，还是有赚的。

这就是利用网络上的盗链行为来赢利的例子，适合每个朋友操作项目，因为资源永远都不会过剩，短时间内网络人也改变不了盗链的习惯，所以这个流量技巧在几年甚至更长的时间内仍然有效。当然，我们更应该学习这种变害为利的思维模式。再举一个例子：

铁血论坛是一个著名的论坛，里面的文章大多都是原创的，这些文章会被大量转载。于是论坛就作了一个设置，当文章被转载时，会自动在文章的段落里加上一句“该文章转载铁血论坛，网址是www.tiexue.net”。像起点文学网也有类似的设置。这也是一个利用网络“借用”行为来做宣传的例子。

对于“利用盗链来获得收入”的项目，有些新手看了以后能明白其中的道理，却认为自己做不起来，究其原因是以为自己不懂技术，操作起来难度太大。这是一种错误的思维模式！在网络赚钱过程中，技术是相对次要的环节，自己做不了的事情，要学会借助别人的力量来完成，绝对不能以“自己不懂技术”这个理由而不思进取。在网赚行业，很多高手都是不懂技术的，但是他们懂得运营人才来实现自己的想法，就如同卖鸡蛋的人不一定要懂得母鸡是如何下蛋的一样。

七、利用迅雷做下载资源站

小贴士

A．本地资源和网络资源

本地资源并非指的是地理位置上的本地，资源来自于自己的服务器上，这才叫本地资源。网络资源是指下载资源，来源于盗链的网络上。

B．框架广告

框架广告分为4个环节：广告商、技术人员、推广人员和站长。

广告商是指的插件提供商，比如像GOOGLE插件之类的一些搜索插件或垃圾广告插件提供商，还有一些是木马插件提供商。插件广告商提供的收入是：每万次安装约300元左右的佣金。技术人员就是将这些插件做成框架代码的人，用户访问了含有该框架代码的网站，就会被自动或提醒安装插件，技术人员给推广人员的价格为200元／万次安装。推广人员是联系站长与技术人员的桥梁，推广人员给出的价格为100～150元／万次安装，站长是最终的代码投放者。最后还应该有个环节，那就是网民。网民们上网浏览网页时，不知道咋回事电脑就弹出广告，这都是框架代码惹的祸。

目前国内最大的资源下载平台是迅雷，但是迅雷本身并没有资源，迅雷提供的资源其实都来源于网络上的资源站。迅雷与资源站之间是一种双赢的合作模式，资源站提供资源给迅雷，迅雷为这些资源站带去流量。一个被审核通过的本地资源站，在资源足够多的情况下，一天通过迅雷获取几万个IP的流量是很轻松的事情。不过，这种迅雷流量的质量都很差，因为通过迅雷访问这些站的网民其目的性都很单一，就是为了下载资源，除了下载资源他们什么都不感兴趣。所以，这每天几万的IP无论是投放点击类广告、推介类广告或者弹窗广告，效果都很差，基本上没有啥收入。迅雷站，一般都是投放框架广告，每万个IP可以获得100～150元的流量，这些框架广告在用户访问这些站点时，就自动地被安装到用户的电脑中。

除了资源下载站外，有些音乐站像百度音乐频道，里面的资源也均是来源于网络，这些音乐资源站也是通过百度音乐搜索来获取高流量，同时也给百度音乐带来了资源。

那么如何做迅雷资源站呢？步骤如下：

（1）在迅雷上随意搜索几个关键词，寻找出一些非大型的资源下载站作为模仿的网站。

（2）使用论坛程序制作下载站，因为网站简单明了，很容易通过迅雷联盟的审核。

（3）模仿的网站上有什么资源我们就复制什么资源，可以同时复制两个站的资源。

（4）主要选择一些RAR文件格式的下载资源。

（5）对本站进行适当的宣传，然后提交迅雷联盟。

（6）通过迅雷联盟审核以后，流量就会源源不断地流进这个网站。

（7）在网页里面投放框架广告。

（8）本站服务器上的RAR资源全部重新解压缩，在压缩文件里面放入广告页快捷链接。

（9）迅雷资源的盗链是很疯狂的，很快你站点的资源就会被人疯狂地下载。

这个方法与前面介绍的利用小于5M资源来做下载站的方法是有区别的：

（1）本方法是依赖的是巨大的迅雷搜索流量，所以本站资源不是只选择小的，而要选择热门的。

（2）迅雷是不允许在RAR文件里投放广告的，所以只能是在通过审核以后悄悄地放入。

（3）本方法不仅网页有流量，资源也有下载量；而前面介绍的方法网页上没有流量，但是资源有下载。

（4）本方法核心赢利是框架广告，前面的方法核心赢利是靠压缩文件里的广告。

八、“全民皆赚”

小贴士

A．二级域名制作假象域名

注册一个域名，尽量为数字域名，例如注册一个“2007-12-17.com”，让人一看就感觉是一个时间，然后打开二级域名解析，在前面输入“www.sina.com.cn”，然后解析到空间IP上，生效以后，这个网址就是“http://www.sina.com.cn.2007-12-17.com”。

B．“全民皆赚”的效果

相对来说，可复制的诱惑资源比较容易找，但是高信誉难度是很大的。在网络上不同的人使用这个流量技巧有不同的效果，效果直接正比于个人的信誉和影响力。当然也可以借助别人的信誉来使用这个方法，一般做到几万IP难度不大。

C．“全民皆赚”软件

官方下载地址是http://www.83nian.com/ip.rar。

在网络上，流量为王。从第1阶段的垃圾站到第3阶段的正规站，站长的精力都放在提高流量上。流量高低是目前评价一个站经营成败的重要标准，流量直接决定着一个站的收入。网络上做创意分析或撰写网评的，其实都是在研究流量技巧。站长最愁的也是流量，没有流量，就没有收入，站长们都希望自己网站的流量能够自动增长。

我们来看一个流量可以自动增长的例子：

假设阿里巴巴的CEO马云推出一个网站，马云在站上声明：“如果谁为本站宣传1000个IP，那么就赠送马云写的《网络新人如何在10天做到日收入500元》，宣传方法就是注册本站会员，然后获得一个带有你ID的宣传网址，当有一个人经过你的宣传地址进入本站上时，计算为1分，当积金累计到1000分时，系统就会自动发送这套书的下载地址给你。”马云是个成功者，他写的应该会吸引住大家，1000个IP也很容易宣传，去论坛发广告，去QQ群上宣传，被宣传来的人里面总会也有人对这本书感兴趣，那么他们为了得到这本书也会开始宣传。如当每1000IP能够产生2个以上的人继续宣传话，那么就形成了倍增效应，流量会不断的倍增。

判断一个技巧或者方法是否可行的方法就是换位思考，把自己想象成你要宣传的对象，如果是你面对这种广告，你会为这个站宣传吗？我相信大部分人都会为其宣传的。

分析一下这种模式的原理，就是利用高吸引力、高价值的可复制资源来换取别人的主动宣传，实现流量的倍增。我给这个原理起上一个名字——“全民皆赚”。

再来看上面的例子，如果把马云换成了一个不出名的人，还会有人加入宣传吗？我想肯定没有人会宣传了，因为觉得没有可信度或不值得；如果把诱惑换成赠送一个QQ币，估计也没有人会继续宣传，因为诱惑力太低了；如果马云说宣传1000个IP给1000块钱，那么就会有更多的人为其宣传，但这个时候马云可能是亏损的。所以，使用“全民皆赚”程序有3个前提：第一要具有较高可信度，第二要具有高诱惑力，第三是诱惑资源尽量为零成本且可复制的。

“全民皆赚”这个概念不是一个网络通用概念，是笔者创造出来的一个概念。网上有根据“全民皆赚”原理开发出来的一套全自动流程程序，程序是一个能够自动分配宣传网址、自动计算IP数和自动发放承诺资源的平台。在实际操作中，就算吸引力很高，大部分人在使用该流量程序时却没有产生倍增流量，比如“宣传100个IP送日收入500元全套教程”。这是为什么呢？其实很简单，原因就是缺少可信度，因为你不是知名网络人，在宣传的时候难以给人信服感，即使有吸引力，别人也不信，怕被忽悠，所以不去宣传。

下面介绍一种借用高信誉来运用“全民皆赚”原理赢利的方法：

复制随意一篇新浪的网页，包括上面的导航条标志等全是真实的，通过“另存为”的方法把这个网页存到本地电脑上，对新闻进行改编，标题改编为“互联网十大‘馅饼’排行榜”，内容改编为“第一名是四大门户站联合推出的日收入500元的全套教程，这套教程采取宣传1000个IP就免费赠送的模式，成为2007年最火的免费馅饼。截至发稿日，已有30000多人次下载了该套餐。套餐下载地址：http://www.××××.com（广告地址）。第二名是……第十名是……”。

然后把这个网页上传到一个空间上，注册一个域名，使用二级域名，把二级域名重新编译，编译成www.sina.com.cn××××.com，后面的网址都进行乱码编译，让人一看就觉得这个网站是新浪的新闻页。这种二级域名重编译法是网上流行的假QQ网站常采取的网址障眼法，在这里我们合理地借鉴它。

打开网址时，从表面上看会觉得这个站的确是新浪站，同时又提供了日收入500元的全套教程，所以，感兴趣网民就会依照方法去进行宣传。

就这样，通过一个简单的借用，一天就可以稳定获得几万个IP的流量。

判断一个创意是否可行，就换位思考一下。如果是你在新浪上看到类似的广告，你会去宣传吗？

九、利用QQ个性签名来获取流量

网络上，海归派被称为最不讲网络规则的人。有个海归博士开了一个交友站，然后开发了一套MSN个性签名木马程序，用户一旦访问了这个交友网站，MSN的个性签名就会被修改，比如修改为“我的照片，www.××××.com”。MSN上的好友看到其个性签名后，会因为好奇去打开这个网站看看好友的照片，于是他的MSN个性签名同样也会被修改。一般个性签名平时本人是很少理会的，但是你的好友有可能很关注，于是就形成了一个倍增式的流量增长，就是“一传十，十传百”的道理。

这是一个利用木马修改即时通讯软件个性签名的例子。但是制作木马、使用木马都是不道德的事情，虽然HA0123、3721、YAHOO以及百度等著名软件都有过插件历史，但是做网络还是要规矩一些好。我们不能去做木马插件，但可以合理地延伸借用，像蓝狐创意就是一个成功案例：

（1）蓝狐创意在网上搜集整理出一套从初级到高级的网络赚钱培训教程，教程里面有GOOGLE账号推介广告。

（2）凡是想获得这套教程的人，需要将自己QQ的个性签名修改为蓝狐创意的广告，同时还要将一篇关于蓝狐创意的“软文”发到自己的QQ空间里。

（3）修改了个性签名以及发表了QQ空间“软文”7天以后，再联系蓝狐创意的站长，入群学习。

这就是用人为的诱惑来实现了让QQ/MSN用户主动修改自己的个性签名。因为教程描述得非常诱惑人，对挣钱感兴趣的人都会主动地修改自己的QQ个性签名以及发表“软文”到自己的QQ空间，当好友看到这些QQ个性签名以后，也会主动到这个站上去看一下，同样有可能受其诱惑性的描述，也会主动地修改自己的个性签名。这样就实现了流量的蔓延和倍增，不过增幅速度与木马相比要慢一些，但是更稳定。因为这些“软文”只要长期存在于这些QQ空间中，就会影响到越来越多的人。这个例子里面还有一个重要的环节，那就是7天以后加群，其目的是防止用户拿到教程以后马上把自己的个性签名修改回去了。这也是借力发展的一种形式，可以称为“全民皆赚”的一个延伸。

十、“软文”推广“域名停靠”

小贴士

A．自然流量

如果A站在B站上有一个链接，当B站上的访问者点击链接进入到A站时，对于A站来说，这个流量就是来源于B站，流量统计软件就可以检测到来源地址。

如果访问者是通过搜索引擎搜索某一个关键词而进入到A站，对于A站来说，这个流量来源就是搜索引擎，流量统计软件可以自动检测出搜索的关键词。

如果A站的流量是来源于B站的跳转，对于A站来说，这个流量就来源于B站，流量统计软件也可以检测到来源。

如果A站的访问者是直接输入A站的域名进入的A站，那么流量统计软件就无法检测到流量来源，这就是自然流量，也叫无来源流量。

流量统计软件可以统计一个网站的浏览者的访问来路、浏览者的地理位置、浏览时间以及停留页面等数据，是做网络的必备工具。

B．文本地址

文本地址不是一个专业术语，是笔者创造的一个词组，是针对超级链接而言的。文本地址的含义是在网页上有网址，但无法点接直接打开，需要复制到IE地址栏上才可以打开，就和普通的文本一样，因此叫做文本地址。文本地址在网络第1阶段是一个应用非常频繁的广告设置技巧。只要在源代码里把域名地址的超级链接去掉，原链接就会成为一个文本地址。

什么是“域名停靠”呢？简单地说，就是利用闲置的域名来赚钱！“域名停靠”是一种给域名自动生成网页的技术系统，网页中通常包含了广告赞助商的链接。广告赞助商根据访问者的点击而付费，域名的拥有人则从中分享收入。

操作“域名停靠”业务不需要有自己的网站，只要把域名解析到停靠业务的DNS服务器上就行了，生效以后，打开域名就会显示广告。“域名停靠有两种计费方式：一种是按照域名流量来计费，不过必须是自然流量；另一种是按照广告点击计费，对流量的来源没有要求。

有自然流量的域名也有两种：一种是被人抢注的一些品牌或者易记的域名，本身就会有人直接输入；另一种是与大型网站域名相仿的域名，因大站访问者个别字母输入错误而产生进入该域名的流量。

按流量计费的国外停靠业务，平均每IP收益在0.5元钱左右。但是这种业务要求必须为自然流量，所以收益虽然比例高，但是域名的自然流量实在是太小了，凡是主动宣传来的流量都是无效流量，所以很难通过这种计费方式来获取高收入。

自然流量也就是直接在地址栏上输入网址而产生的流量。如果能够创造自然流量，那么就可以利用上面的计费方式来获取高收入。只要创造出能够让广告受众把地址复制到地址栏上，而不是直接打开链接而进入网站，那就等于用广告的形式来获取了自然流量。我们可以把域名写到QQ资料里，也可以把域名放到广告页里做成文本地址，这两种形式都是需要把域名复制到地址栏里才可以浏览的，因此也就产生了符合“域名停靠要求的自然流量。

在2006年10月，很多网赚人就利用了前面介绍过的挂QQ的方法做万网的“域名停靠”，就是把域名写到了QQ资料里进行宣传，每天也都有几千元的收入。

利用QQ来做“域名停靠”相对简单，下面介绍一个稍复杂的方法，就是“利用“软文”来做“域名停靠业务”。流程如下：

（1）注册两个域名，域名要包含国外知名品牌的关键词，域名可以长一些。

（2）撰写一篇“软文”，内容是介绍如何免费获取国外的一些高价值试用产品。

（3）把“软文”以及图片发到一些门户论坛上。

（4）如果选择按照访问IP来计费，那么在“软文”中广告链接地址需要使用文本地址。

参考例文：

“国外的许多大型公司，每年都不惜重金进行广告宣传，除了传统的平面宣传方式，这些公司越来越注重网络上的独特宣传方式。现在有一家公司在其网站www.a.com（注：第一个域名）上做产品宣传。只要你在公司网站上注册就有很大机会免费得到15GB的iPod、iPodmini或者是价值250美元的其他惊喜。网站上有可以众多可供选择的复选框，如果你将这个消息告诉你周围的5个朋友，你将会得到更多的惊喜。

“一家www.b.com（注：第二个域名）的新闻网站上的几个编辑收到了确切的消息后，将信将疑，决定先做个尝试。这几个编辑根据网站上的申请奖品流程进行了注册，过了一周后，每个编辑居然真的都收到了粉色的iPod mini。更为夸张的是，有个编辑人员在7月19日注册时选择了任意250美元的赠品，在7月26日结果收到了一台74cm的索尼大彩电。”

上面这篇“软文”让人真假不分，一般人看了后，都会急忙地去打开这两个网址，去挨着点击一下，看看那个链接是否真的免费送东西。因为有点击就有收入，有一些门户站的编辑会把这篇文章转载到自己的站上，慢慢地这两个域名就会被越来越多的人打开，从而带来的收入越来越高。

上面使用的例子其实就是一篇被各大门户站转载过的“软文”，这篇“软文”的杜撰者是最大的受益者，这种方法的优点就是无需自己操作流量。当然，这种杜撰欺骗的形式并不可取。

十一、1个IP变10个IP

小贴士

A．“域名停靠显示的网页

国内的“域名停靠”不多，一般“域名停靠”大多都是英文广告，有一些还带弹窗广告，因“域名停靠”业务目前作弊严重，所以单价在不断地降低，这是一个渐渐没落的行业。

B．框架广告

框架广告，就是利用网页框架技术来实现代码调用。本文中提到的框架流量是指一种网络广告终端形式，这种代码为挂马代码，放到广告页上以后，不显示任何内容，但是访问者的机器会被植入木马，一般每万个IP佣金为100～150元，大型的下载站，基本上都在操作这种挂马业务。

了解利用“软文”获得自然流量来推广“域名停靠”的方法和“域名停靠”的两种计费方式后，就可以实现每个IP 0.5元的赢利终端了，与其他的广告联盟式终端相比，佣金比例高出10倍左右。下面再介绍一种利用“域名停靠”作为终端获取高利润的技巧：

在“全民皆赚”内容里，讲到了借用高信誉的技巧。这个技巧不仅可以应用在“全民皆赚”里面，还几乎可以应用到所有的广告页，比如某些产品的招商广告页就是使用仿“新浪新闻”的形式来进行宣传，以营造高品牌、高信誉的效果。

准备好10个域名，最好是带编号排列起来，给人的感觉就是连续的10个站，然后把这10个域名全部“停靠”在一家“停靠”网站上，每个域名都设置按照流量来计费。

建立一个仿新浪的新闻网站，上面的主题为“庆新浪成立10周年，免费大抽奖”，内容为“在下面10个网址中，有一个为中奖页，抽中中奖页的，可以获送《日赚500元》全套教程，10个网址依次是……”，然后在第10个网址打开时，设置出现教程的下载地址”。将10个网址全部设置为文本地址，凡是参与抽奖的人都会从第一个网址开始打开的，打开一个没有中奖，就会挨着一个一个地打开，一直打到第10个时，出现“恭喜你中奖了”和提供下载的地址。这样每个访问者就为站长产生了9个自然流量，而参与抽奖的人也高兴，因为真的得到了下载教程。

这是一个IP变10个IP来用的常用技巧之一，主要用于刷网站流量以及做一些靠流量计费的业务，如框架广告。

十二、“软文”炒作网站

小贴士

A．“软文”的发布方式

“软文”在网络上发布有两种方式：第一种是作者自己把这篇文章发到一些大型论坛上，每天都重复发帖，直到文章开始被一些网站转载后就停止，这种方法的传播速度比较慢；第二种就是借助“全民皆赚”的吸引原理，利用高价值资源来吸引别人来帮忙发帖，这种方法的传播速度比第一种要快得多。

B．截获“软文”关键词

SEO高手会经常去竞争一些热门关键词，而且还会经常性地去截获一些“软文”流量，比如下面我们提到的“QQ自由行”这个关键词，因为他们不断地发出“软文”，所以这个关键词的流量非常大。通过SEO技术，将自己广告页的“QQ自由行”这个关键词的排名超越了对方的广告页，就可以实现了截获“软文”流量。这也是为什么有些“人名”类“软文”，要一天变化一个关键词的原因，就是为了防止引起SEO高手的注意。

在网络上，“软文”是指能够为网站带来流量的可读性文章。

“软文”在网络上获取流量有3种方式：第1种方式是在“软文”里直接加网址；第2种方式是在“软文”里面提到一款能够刺激消费欲望的产品或服务名称；第3种方式是在“软文”里提到一个能够引发别人搜索的人名。

在“软文”里加网址是最常见的一种广告形式，但这类“软文”大部分会被管理员删除，因为管理员一看就知道这是一篇广告，没有太大的可读性，文中提到的网址与文章内容的关系也不大。被管理员删除的“软文”当然就不会被继续转载而传播。所以，要想使带网址的“软文”具有传播性，必须要让文章具有可读性、震撼性、关联性和名人效应。名人撰写的文章一般都会不断地被转载，比如旁升东撰写《我是如何通过网络赚来几百万》，因为这是名人写的，而且内容是“年赚几百万”，具有很强的震撼性和示范力，自然就会不断地在网络上传播流传开了。

有个叫“卡卡”的站长，写了一篇文章《个人站长如何年赚百万》，里面主要提到的是目前操作地方性人才网是非常有前途的，同时介绍了几个样本站，都是地方性人才网的网址。这篇文章具有很强的震撼力和可读性，所以文章不断地被转载，同时因为这里面的网址举例都是文章必不可少的部分，当这篇文章在不断地被转载时，网址也会跟随着被转载。许多找工作的人，看到了文中提到的人才网的增值服务，都纷纷去里面举例的人才网上购买VIP服务。卡卡就利用这篇“软文”，几个月的时间就赚到几十万，里面的网址除了他自己的长春人才网外，其他的都是大型网站，就是因为投放了多个网址，所以才不会被认为是“软文”。

我们来分析一下卡卡的成功因素：

（1）文章的标题好，读者都喜欢看一些高利润项目的流程分析，他这篇“软文”的标题正好能够吸引住大众的眼光。

（2）采取了多个网址同时出现在一篇文章的方式，给人的感觉这不是一篇“软文”。广告的最高境界就是不像广告。

（3）文章内容写得好，分析也很有道理，具有很强的可读性。

蓝狐创意为了推出自己的培训教程，写了一篇关于“创意站的未来10年市场”的“软文”，以张朝阳点评目前网络中小型站长的口吻来写的。文中提到中国与国外创意市场的差异，其中就举了在中国做得非常不错的创意站例子，例子当然就是蓝狐创意。这篇文章在网络上传播的速度很快，我们分析这个案例的成功因素：

（1）借用了名人张朝阳的名气。

（2）名人的文章也是名文章，所以会不断地被转载。

（3）以指点江山的评论形式来举例，让人觉得更加信服。

上面两个例子都是在“软文”中直接加网址的真实经典案例，总结一下此类“软文”要想获取成功所必须具备的前提：

（1）文章要有可读性。

（2）文章要以名人的口吻来写。

（3）尽量采取多网址同时出现。

（4）网址必须要在本文中以举例的形式出现。

（5）文章的定位要有震撼力。

再来看看第2种“软文”形式，第2种“软文”形式在描述上也有两种：一种就是某名人与某产品的关系；另一种就是描述某一产品的特殊功能，然后说明这个产品的名称，从而让阅读了该篇文章的人根据自己的需求去搜索一下该产品。

中央电视台节目主持人通常是不能给产品做代言人的，但前段时间曝出来了李咏代言了“××地板”的广告，媒体上炒得纷纷扬扬。很多网站开设了专栏来讨论李咏是否能够代言广告，其实这就是一篇“软文”，一篇以曝光名人违规代言这个假事件，使这个产品也成为名牌。这是利用产品与名人之间的传闻来炒作获取流量的一种形式。

在网易论坛上曾有一篇置顶的文章，标题是“明星聚会淫乱不堪”，这是一篇类似情色文章的小说，小说中提到了一个女明星要挟包养自己的商人，使用的工具就是利用了一款QQ侦探软件，名字叫“QQ自由行”。这篇文章中多次提到了这个软件名字，读者在看完这篇文章后，肯定会对“QQ自由行”软件感到好奇，就会去网上搜索并下载这个软件，但这个软件是收费的。

一篇“软文”就可以为这个软件的开发商带了极大的利润，这就是在一篇高传播性文章中描述产品功能来获取流量的技巧。

十三、利用人名创造搜索源

小贴士

A．动态网页、伪静态网页和静态网页

我们经常看到一些程序上写着自动生成HTML，那么这些程序为什么要生成HTML呢？不是说HTML是最低级的语言吗？为什么不生成ASP或者是PHP呢？

（1）动态网页。

在浏览某些网页时，你会发现网页地址的后缀是非HTML的，例如：

http://www.××××.com/viewthread.php?tid=4344，这表明该网页是一个动态的网页，而且帖子也是动态的。

（2）伪静态以及静态网页。

伪静态以及静态网页的地址的后缀都是HTML，例如：

http://www.××××.com/liebiao/10322.html，从地址是看不出伪静态网页和静态网页的区别。

那么如何分辨3种网页呢？

动态的网页比较容易分辨，在一个网站上任意打开一个链接，看一下该链接地址的后缀名就行了。这种网页的特点是每打开一次网页就要调用一次数据库，因此对数据库的压力是非常大，因为本身不存在这个文件，必须要调用数据库才能显示。

伪静态网页的地址表面上是静态的，但当你打开网页空间时，会发现在空间中找不到如同上面例子中的10322.html这个文件，这是判断伪静态网页的方法之一；第二个方法是当你修改个性签名时，如果发现你之前的个性签名也会跟随变化的话，说明网页的数据是与数据库同步的，那么这个网页是伪静态的。伪静态网页每一次显示也要调用数据库，对数据库的压力也很大。

静态网页的地址是静态的，比如当你打开FTP时，会发现每一个网页都自动生成了一个HTML文件在空间里，网页每次显示时都是直接调用这些文件，而与数据库没有任何关系。一些大型的论坛像CSDN论坛、SOHU论坛，都是采用了静态网页的形式。

静态网页有许多优点：①HTML网页更容易被搜索引擎收录，而且排名比较靠前。这是大家使用HTML网页的主要目的。②HTML网页不调用数据库了，对服务器的压力更小，因为每一次显示都是一个直接的网页。③HTML网页由于不需要经过数据库就可以打开，所以运行速度更快。

B．人名“软文”的效果

正常情况下，一篇完全符合标准的人名“软文”，一天可以带来100个搜索IP，而且会持续带来搜索流量。当有100篇“软文”在网络上不断地被转载时，一天就会带来1万个IP的流量，而且这些流量非常稳定。

C．搜索引擎关键词排名规则

当“软文”中包含独立搜索源关键词时，目标广告站上也有该关键词，那么如何保证目标广告页排在第一名呢？搜索引擎排列关键词的搜索结果，一般把标题里的关键词排在前面，把文章里面的关键词排在后面，因为该关键词是位于目标广告页的标题里，所以在搜索时，目标广告页里的关键词能够排名靠前。

D．反链接

A站上面有一个B站的链接，那么对于B站来说，A站上的链接就叫B站的反链接，链接和反链接是相对的。搜索引擎确定一个站的排名，很大程度上是看该站的反链接的质量和数量，在PR值高的网站上的反链接其质量也高。

上个标题介绍了“软文”宣传的前两种形式，这里介绍第三种“软文”宣传形式，也是最有效的一种——人名“软文”。

平时大家看文章时，有时会关注文章里面提到的一些人名，如果人名对大家有吸引力的话，也许大家都会到搜索引擎中去搜索一下相关的人物资料。比如，在一篇新闻里看到“集2007第一女模特、微软公司亚洲分公司总裁、中国90后第一女首富等头衔于一身的刘笑笑……”，读者一看这个新闻，觉得刘笑笑来历实在太大了，可又从来没听说过，于是在好奇心的驱使下，就会到搜索引擎搜索一下“刘笑笑”这个关键词。

让一个关键词在搜索引擎的搜索结果中排名靠前有两种方式：一种是靠SEO，另外一种就是创造独立搜索源。如果采取创造搜索源的方式去不断创造出一些在网络上目前没有的名字，那么当在“软文”里面给这个名字加上一个特殊的头衔描述时，就会推动大量的网民主动搜索这个名字，从而到达我们的目标站。

如何利用创造的搜索源配合“软文”以获取高流量呢？有个网赚高手是这样做的：

（1）建立一个论坛，最好是能自动生成HTML网页的论坛。

（2）准备30个名字，这些名字必须具备两个特点：一是名字必须在任何一个搜索引擎上搜索结果为空；二是这些名字必须要好听，表面上一看就是个女孩名。

（3）复制新浪上的明星档案，进行修改后再编配上名字，名字就是选用上面的30个名字，按照一个人名一个帖子的方式来发帖。

（4）提交网站到搜索引擎，同时可以适当地做一些反链接，让网站尽快地被搜索引擎收录。

（5）随意搜索30个名字中的一个，确保有且仅有你的站出现在搜索引擎的结果上，因为整个网络上就这一个结果，所以肯定会排在第一页的第一名上。

（6）去新浪上找明星绯闻事件，在里面插上一个女主角，女主角的名字就是30个名字中的随意一个，然后在“软文”里对这个名字进行包装：“最”字化包装（如中国90后第一女白领、中国第一秀星……）；一定要与名人攀亲；事件一般为爆炸性的新闻，但是不要有诽谤等恶意行为，多为善意恶搞行为；提示网民搜索（如加一句“在网络上搜索‘××××’，有美女纯真写真集”）。

（7）在标题中尽量不要出现人名关键词，这样就防止本站的关键词被这篇文章挤到后面。把这篇文章发到相应名人的百度贴吧中去。

这篇文章会不断地被转载，同时每天不停地改编，比如改编成中国十大美女排行榜等。改编目的就是提起读者的好奇心，推动读者看到这个人名时去搜索一下。因为文章本身就具有传播能力，每天更换一个人名进行炒作，用完30个人名后，可以再创造出30个新的关键词。这种流量每天都很稳定，全是搜索来的流量，另外各大论坛和娱乐站也会相互转载。这些都在为你炒作人名，人名都是被我们宣传成一个知名人物，可实际上是一个根本就不存在的人物，比如2007年春节联欢晚会“白衣神秘女孩”，也就是这种模式的一篇“软文”炒作。一篇“软文”能给站长带去每天10万个的流量，而站长付出的仅仅是一篇“软文”而已。

使用这个方法，一天很容易做到几万个IP的流量，而且关键是不存在竞争。这个方法看上去很简单，可里面应用到的技巧非常多，有搜索引擎收录技巧、“软文”修改技巧、文章发布技巧和流量创收技巧等。

操作这种流量技巧需要注意一点的是：可以搞笑，可以娱乐自己，但绝不应该去诽谤和歪曲事实而哗众取宠。让别人在好奇中搜索，这是目前最简单、最有效的高流量技巧，也是本书中重点推荐的流量技巧之一。

十四、利用未上映电影做流量

《色丨戒》还没有上映时，在网上搜索得最频繁的就是“《色丨戒》在线观看”这个关键词了，一般SEO高手都会在一部大片上映前几天开始做与该电影相关的关键词排名优化，以借力获取流量。对于大部分人来说，SEO技术是遥不可及的，短时间内也不可能掌握到SEO的精华，也就无法利用到这个技术去来获取一些大片在线观看的相关关键词所带来的流量。

新浪的娱乐频道每天都会报道一些正在拍摄的电影新闻，我们就可以利用这个信息来做关键词流量，具体步骤如下：

（1）每天到新浪娱乐频道中寻找最新开机的电影或电视剧的信息。

（2）整理出电影或电视剧的名称。

（3）在百度空间里发表主题，内容为“××××”在线观看、高速下载。

由于电影还没拍出来，但总是有一些人会开始搜索，希望能够提前看到这个电影。而这个时间因为还没有上映信息，所以SEO高手通常不会出动，因此从拍摄到要发布上映这段时间里，这个关键词大都会是惟一关键词，也是能够被大量搜索的惟一关键词。这就是一个利用关键词的“提前亮”来获取流量的技巧。

十五、利用明星QQ进行炒作流量

还有一种另类的“软文”形式，那就是制作明星QQ号来进行宣传。因为明星给人的感觉都是遥不可及的，所以明星QQ也一直是炒作的热点。网络上有3种常用的明星QQ炒作方法：

（1）贴吧发帖法。去淘宝网购买一批QQ号，挨个地修改资料，在真实姓名里都加上和明星一样的名字，网名则随意起，可以用明星的一首歌来当名字。每改一个QQ资料，就把这个QQ号发到该明星的贴吧里，比如在李宇春的贴吧里发布“终于找到李宇春的QQ了，分享给大家，QQ号：××××”，然后使用NOOPENQQ把这些QQ全挂起来在线，在NOOPENQQ的自动回复里设置上广告。

（2）制作QQ抓图法。2006年在网上流传一张刘亦菲和一个帅哥的视频抓图，图片上同时有一个QQ号码，随着这个图片不断地传播，每天都有大量的人加入这个QQ。其实这就是一个广告QQ，利用PHOTOSHOP软件，每个女明星的QQ视频抓图都是可以制作的。

（3）整体展示法。2006年网络上还有一件关于明星的大事，就是众多明星的电话号码被曝光。其实可以延伸一下，那就是曝光中国明星的QQ号，然后写成一篇“软文”，在里面介绍众多明星的QQ号。这样的文章在不断被转载的同时，这些QQ也会被明星的粉丝们狂加。

十六、创造搜索源做软件推介

小贴士

A．GOOGLE广告联盟

GOOGLE广告联盟是目前网络上最大的广告联盟，其推出的项目有点击类广告和推介类广告，其中推介类广告包括软件推介和账号推介两种，并以FIREFOX软件和GOOGLE账号推介为代表，这是目前网络上最火的两款GOOGLE赢利终端。GOOGLE账号的官方申请地址：www.google.com/adsense。

B．联盟流量探测

文本地址，不仅可以应用于域名业务，还可以应用在“第三页”上。广告联盟都具有反作弊系统，其中一项技术就是流量来源探测系统。如果使用超级链接，广告联盟是可以探测到“第三页”的广告内容的，所以要使用文本地址。文本地址和“第三页”是网络赚钱第1阶段中最常用的搭档组合。

在网络赚钱的第1阶段，除了点击广告外，还有一种常见的终端形式，那就是软件推介业务，按照推介用户安装软件的成功数来计算佣金。像这种要推介的软件，通常都是在同类软件中处于弱势，想通过大面积的推广安装来实现扩大市场份额。优秀的软件不需要推介也能传播得非常快，从这个角度来讲，凡是需要推介的软件，若按正常方式来推广，难度是很大的。为了让用户下载推介类的软件，一般常用的方式就是对软件进行特殊功能的描述，这就是“第三页”原理。

什么是“第三页”原理，下面举例来说明：

当前网络上常见的推介类的业务像GOOGLE广告联盟的FIREFOX（火狐）浏览器软件的推介，如果只是普通宣传FIREFOX是一款优秀的浏览器软件，并不能吸引太大的流量，按平均0.1美元／千IP的佣金计算，带来的收入是非常低的。由于GOOGLE不允许在广告代码前面加上诱惑性的语言，也就是说在广告页上不允许有诱惑性的语言，那么我们只好在宣传上另想方法。假如FIREFOX（火狐）广告页是www.a.com，那么就建立一个网址为www.b.com的B广告页，然后在这个网页上写明：“火狐浏览器是目前国内最好、最稳定的防木马浏览软件，下载地址是www.a.com（使用文本地址）”。这时再把流量注入到B广告页上，就会有大量的浏览者到A广告页上去下载FIREFOX软件，其中B页就是“第三页”。

在软件推介业务中，UUSEE网络电视也算是利润比较高的一款软件，每个有效安装大约是1.5元的佣金。但有一个严格限制，就是只有用户下载安装后并且在24小时以后使用一次以上，才能算作有效下载。这样，传统的诱惑方式就起不了作用了，因为下载人下载后发现软件并没有“第三页”中描述的特殊功能，就会立即删除，也就不能算作有效下载，当然也不会产生太多的收入。如果按照传统网络电视的方式去宣传，下载的量会更少，因为国内电视软件中做得比较出色的是PPLIVE，而且已经做成知名品牌了。

既然不能使用“第三页”进行推广，那么可以采用“创造独立搜索源”的方式，利用“软文”来进行推介：

（1）制作UUSEE广告页，起上一个独立的名字，确保在搜索引擎上搜索这个名字时，该广告页能够排在第一位。关键词排在第一位的方法有两种：一种就是靠SEO把高竞争的关键词做到第一名，另一种就是创造一个网络上没有出现过的词组，当搜索这个词组的时候，就有且仅有这么一个搜索结果。比如我们在这里给UUSEE广告页起为“查理UUSEE”的名字。

（2）去各大体育论坛发布关于“球赛在线观看”的帖子，通常总会有人在论坛上发问，“今天晚上的比赛在哪里可以看到直播啊？”，“如何看到今天晚上的球赛直播啊？”这时，我们就要很热心地去跟帖，类似“可以试试下面的两款软件，一款是查理UUSEE，这个画面清晰一些，但是解说很烂，是转播的CCTV的；另外一款是PPLIVE，这个是董路解说的，比较精彩，但有5分钟的延时。”在每个球迷论坛都要发帖和回帖，这样就会有很多人去搜索“查理UUSEE”，从而被引进入了目标广告页去下载这款网络电视软件。因为下载的目的就是为了看电视，安装以后自然不会删除，而且以后还会多次使用该种软件，于是就形成了有效下载。类似的帖子会不断地被顶起来，所以收入会持续增加的。

（3）还可以写一篇名为“中国网络电视十大排行榜”的“软文”，把查理UUSEE排在第一位，以专业人士的口吻来评价这10款电视软件，最后再写上“查理UUSEE是国内第一款上市公司开发的网络电视，公司为了扩大宣传，推出凡使用查理UUSEE软件的用户有机会中奖的推广政策”。当人们看到这篇“软文”时，也许会去下载并使用这款软件，甚至一用就是几十个小时。

（4）改编一篇新闻，内容为中国网络扫黄最新进展，政府关闭了多少非法网站，但仍然有许多变种软件在传播情色电影，但有款网络电视软件能有效屏蔽色情内容，比如查理UUSEE软件，使用这种软件能保护青少年远离不良信息侵害。

上面的这种“软文”推广软件下载的形式，主要用于需要24小时以后使用确认或是需要手机确认的推广模式，相比传统的“第三页”推广来说，成功率要更高一些。

十七、“全民皆赚”与电子书组合应用

除了使用QQ群进行推广外，还可以使用“全民皆赚”进行推广。

“全民皆赚”系统能够自动运行的前提有两点：足够的可信度和有足够的吸引力。懂懂也勉强算是网络创业界的名人，具有一定的可信度，赠送的电子书《日赚500元》具有较强的吸引力，只要有足够多的启动流量，“全民皆赚”系统一定是可以自动运转的。

Discuz 7.0版本本身自带“全民皆赚”的功能，专门推出了“论坛任务”功能，在“系统设置”的“扩展”里可以找到“论坛任务”功能，具体设置步骤如下：

（1）“是否启动论坛任务”下面选择“是”，并点击“确定”。

（2）添加论坛任务，选择“论坛推广任务”。

（3）设置奖励威望积分1000分，要求推广100IP，其他的都选择默认设置。

（4）提交。

同时要对论坛的用户组进行调整，将0～999积分设置为注册用户，1000分以上为VIP用户，当注册用户推广完100IP时，论坛头衔自动转化为VIP。分别设置2个帖子，第一个帖子为广告帖，详细介绍赠送的内容和如何获得论坛推广代码；第二个帖子为资源赠送帖，当用户升级为VIP用户时，回复了本贴后，该帖的内容就可以看到，而且只有VIP才可以回复。

论坛访问者如果看到广告帖，并对里面的资源感兴趣时，就会仔细阅读下面的推广方法，获取推广链接的方式，再把推广链接发到QQ群、论坛上，当获取100IP时账号自动升级为VIP用户，只要回复一下资源赠送帖就可以获取相关资源的下载地址。同时，宣传来的100IP里，会有人继续宣传，这样流量就逐渐多了起来。

相比QQ群推广方式来讲，“全民皆赚”的方式有如下优点：

（1）能够积累用户数据库，可以使用Discuz论坛程序进行邮件群发。

（2）用户经过宣传才得到的资源，会更用心对待。

（3）实现了全自动流量推广，一劳永逸。

十八、利用流量平台来做联盟广告

小贴士

A．在GOOGLE广告平台上购买流量

广告商付款到GOOGLE广告联盟，GOOGLE广告联盟把广告商的广告显示到投放了GOOGLE广告代码的网站上。在我们做点击类广告终端时，站上显示的广告都是广告商在GOOGLE上投资的广告，也就是购买流量。

GOOGLE广告平台上的流量，都是定向流量，每个IP都是意向IP，流量非常高。GOOGLE广告平台上每个IP最低价是0.08元，上不封顶，流量单价越高，广告展示得越频繁，流量消耗也越快。在网络赚钱的第1阶段，主要是靠为广告商宣传广告来挣佣金，到了第2阶段，主要是靠投资广告来赢利。

B．技术性的问题

技术性的问题，是做网络的难题。大多数做网络的人并不懂专业的网络技术，当我们遇到技术性问题时，要学会使用CSDN来求助。CSDN是国内最大的程序员论坛，论坛里面讨论了许多专业性的技术内容，当有技术性问题求助时，很快就可以获得答复。

网络赚钱的第1阶段有3大赢利终端：一种是SP类的，就是手机注册看电影这类短信联盟，一般是当天结算的，是收入比较高的一种赢利终端；一种就是GOOGLE广告联盟，是最大和最正规的广告联盟，但利润偏低，是月结算的；还有一种就是“亚交”，支付的是美元，按月结算。

先介绍一个利用GOOGLE广告平台来做“亚交”的方法：

（1）在网上找人帮助开发一个IP自动分析代码。

（2）制作一个广告页，能够根据来访的IP显示其相应的地区，比如笔者的IP是日照市的，当去访问广告页时，就会显示一些日照市的交友信息和交友资料。

（3）人们通常都会很关注同城交友信息，尤其是异性交友的信息，所以看到信息后就会主动地点击相关资料查看。当要打开具体交友资料时就会出现提示“您还没有注册，请先注册”，然后给出的链接就是“亚交”的注册页。

（4）做好广告页以后，在GOOGLE广告平台上投放交友类广告，广告语就是“你想与当地的女性真诚交友吗？”

这个案例是竞价广告平台和“第三页”的联盟式广告，但仍然不是一个保险的方法。虽然有人这么做而且做得很成功，但也可能是很冒险的投资，因为“亚交”是月结算，而GOOGLE广告平台上的费用是每天都消耗着，所以一旦“亚交”的结算账号出现问题，就等于损失了广告费。

因此，我们可以把上面的方法延伸一下，以实现稳定回报：

（1）制作一个视频页面，要做得非常漂亮，标题是“国内唯一免费美女写真视频站”。

（2）页面上摆出很多漂亮主持的照片。

（3）再在网页上注明参与视频的流程，有三步：第一步是要下载FIREFOX软件，可以把这个软件描述成视频辅助软件；第二步是要注册“亚交”会员，介绍观看视频需要注册一个视频账号；第三步是下载UUSEE视频软件，介绍这个是观看视频软件。

这样，一个IP就可以产生一个FIREFOX下载（0.1美元／IP的收入）、产生一个”亚交”注册（0.1～1美元／IP）和产生一个UUSEE有效下载（收入是1.5元／IP）。且UUSEE广告收入是日付的，能够确保竞价的成本，降低风险。

高利润通常都伴随着高风险，因此做网络必须确保每一分钱的投入都要是有预期的回报。学会多观察别人的广告，不要只从自身的角度去思考和看待问题，要从受众的心理角度去考虑，也就是“换位思考”。

十九、长篇小说推广多款产品

现在越来越多的电影开始使用植入式广告，比如《桃花运》、《非诚勿扰》，在剧情里添加了大量的广告，有汽车、信用卡、白酒、电脑、手机等，因为电影拥有庞大的观看人群，所以广告效果也非常好。

网络上有一个市场近乎空白，网络上的连载小说的主要赢利模式和出路是出书或者出售版权给一些读书网站。其实，连载小说是有庞大读者群的，也就是有庞大的流量，但很少有人使用连载小说去做广告推广。可能是因为连载小说基本上都是个人书写的小说，自己发上去连载的，没有进行商业化运营，或者很少有专业团队去运作一些连载小说。

连载小说的优点是高流量，缺点则是没有进行商业化运营。现在许多人也开始摸索长篇连载小说的商业化运营模式：

模式1　推广网站

购买连载小说的版权或者聘请专业写手撰写连载小说，在小说中合理加上网址广告，然后在多家论坛进行连载。这也是一种做反链接的好办法，不过要求网址出现得合情合理，让别人感觉不出广告，所以，网址通常以故事情节或举例的方式出现，而非刻意表现出来。如果被别人发现是刻意的广告，整个连载小说有可能会被管理员封杀。

模式2　推广品牌

比如“踢踢兜”服装品牌就是使用了一篇长篇小说《踢踢兜丽江之恋》而炒得火热。该小说在天涯论坛连载，阅读量超过100万人次，被称为“史上最牛的广告帖”。许多读者都去购买“踢踢兜”系列服装，整部小说其实都在塑造“踢踢兜”这个概念，穿上“踢踢兜”的衣服，就可以有奇遇，所以很多人都喜欢这个吉利的概念。

模式3　推广广告

在天涯论坛上还出现过一篇连载小说——《钱吹灯》，记录了一个创业者的创业历程。小说中共有30处软文广告，这些软文广告是小说中提及的一些创业项目，与小说混为一体，不能分割。所以，软文的效果非常好，写出了创业者的心声，从而使众多的创业者痴迷于这部小说。

《钱吹灯》的成功是选题策划的成功，很多创业者缺少激情和方向，在《钱吹灯》中描写了主人公“刘三”从无到有的创业过程，时而失落，时而充满激情，从而引起许多创业者的共鸣。《钱吹灯》还把网络创业搬进小说，给人一种全新的理念冲击。塑造出来的主人公“刘三”通过与“懂懂”的PK过程，建立了一个高手的形象。所有的软文广告都是以刘三的名义推荐的，也就具有高手效应，自然选购率非常高。《钱吹灯》这部小说在推广初期，平均每天有6000元左右的软文广告收益。

后来《钱吹灯》得到了更好的推广，原作者建立了官方网站，并使用全民皆赚的模式进行推广，作者公告：“凡帮助转载《钱吹灯》到创业类论坛者，赠送钱吹灯QQ交流群资格。”许多读者想认识一下刘三，从而帮助转载《钱吹灯》，加快了《钱吹灯》的推广速度，短短1个月，就在3000多家论坛上出现了《钱吹灯》的连载。

二十、学会搜索就是学会成功

小贴士

A．PR值

PR值不是一个通用的网络术语，它是GOOGLE评价一个网站的基本评分系统，最高分是10分，最低分是0分，中国的网站最高分为9。

GOOGLE不可能了解所有的网站，他们判断一个站是否优秀主要是判断这个网站的外部关系，也就是网站反链接的质量和数量。我们可以把PR值比喻成人的社会排名，富人通常和富人在一个圈子，底层的人通常也和底层的人一个圈子。

B．ALEXA排名

ALEXA排名是指的一个网站在全世界网站中的排名，这是个不需要在自己的网站上加任何代码就可以实现排名的统计，排名意义不大。但我们可以通过ALEXA查询系统来查看任何一个站的真实流量，查询地址是http://tool.chinaz.com。

C．网络的成功具有可复制性

网络的成功具有可复制性，这主要是针对网络赚钱的第1阶段和第2阶段的网络项目来说的。因为这两个阶段的成功，多数依赖于技巧，所以，研究别人的成功，学习别人的技巧，也能够取得成功。

我们每天都会搜索大量的信息，进入很多网站。你要想在网络上有所成就，首先应该熟练掌握的技巧就是“搜索”。在参加一些网络培训或者浏览一些网络教程时，老师们都会强烈建议学习者先在自己的IE浏览器上装入GOOGLE工具条，因为这个工具条即可以显示网站的PR值，又可以在遇到任何问题或不解时在第一时间进行搜索。所以，从现在起赶紧把GOOGLE工具条安装吧！

提到“搜索技巧”，大家会想搜索还需要什么技巧吗？

如果你不在网络上赚钱，那只需搜索到自己想要的结果就行了，但是如果要进行网络创业，就必须改变这种想法，搜索也包含了许多的技巧：

（1）搜索时要先看看右边的竞价广告，既然对方花钱去买了这个关键词，就说明对方是赢利的，而且做竞价项目属于网络赚钱的第2阶段，具有可复制性。所以，当发现一些成功的竞价项目时，我们可以复制了他们的成功。

（2）当打开搜索结果中的网站后，首先要看看这个网站是否可以复制，网站的内容和定位有什么可取之处值得我们去学习？

（3）要联系上站长并添加他的QQ，尽可能与站长在线沟通一下，争取和他成为朋友，因为他的关键词能够排到第一，说明他的收入也是很高的。同时要查看一下该站的ALEXA值，看看该站的日流量大约有多少。

（4）查看他们网站上的广告，了解这些广告是由哪个网站或广告联盟提供？我们是否也可以申请这些广告的代码？投放广告的商家是靠什么赢利的？网站大体可以得到多少佣金？

（5）当发现好的文章时，一定要查找文章的真正作者是谁。

以前你可能不喜欢网络广告，从不点击网络广告，但是现在你想要成为网赚行业的一员，就要改变以前做法，养成遇见广告就点的习惯。为什么呢？目的就是要去积极了解广告的真正发布商家是谁，广告联盟是哪家，网站的佣金比例是多少？成功的网络广告是具有可复制性，当我们在分析一些广告时，也可以模仿或者独创出来很多优秀的想法。

在GOOGLE的广告平台上，联盟终端的广告是可以复制的，就是利用GOOGLE广告平台上的流量来做联盟广告。像一些视频软件的下载推介，一些手机注册看电影的业务，都是由联盟提供的。举个例子，有人利用GOOGLE宣传一个视频站，视频站需要下载视频软件UUSEE（是一个视频推介软件），每一个有效下载的佣金是1.5元钱，结算是日结的；他把流量单价设置为了每个IPO.20元，如果每5个IP中一个是有效下载，他就可以获得1.5元的收入，而成本只有1元。我们如果在网络上看到有人通过这种形式进行推广，就可以马上复制其广告页和广告语，使用同一广告联盟的广告代码，既然他做是赢利的，我们做也照样可以赢利。竞价平台的最大特点是每天的流量你想要多少就有多少，因为GOOGLE广告平台上的流量相当充足，只要你肯投入，流量想要多少就能提供多少。一般类似利用“第三页”进行吸引下载的软件与投放时间有很大的关系。如白天的流量每10个IP才可能产生一个下载，但是凌晨0～3点时间段，在线人群都是单身寂寞人群，在这个时间的流量每5个IP就可以产生一个下载，所以许多人都是在这3小时的时间段投放大量的广告。

做网络有捷径吗？这就是捷径之一。每天坚持到处寻找GOOGLE广告，特别在凌晨的时候。同时，也要注意联盟式的广告，因为这类广告具有可复制性。有人投放说明他们是赢利的，我们投放应该也可以赢利的，像通过竞价平台来做FIREFOX推广的广告页，都是可以复制的。

二十一、图片站靠网摘发展起家

小贴士

DIZCUZ论坛

这是一款PHP论坛，是国内常用论坛程序之一，其中以6.0版本最为常见。该版本具有自动提交帖子内容到奇虎网摘的功能，能够为论坛创造网摘流量。

网摘站没有自己的资源，只对网络上的资源进行分类整理。网摘站上资源相当丰富，自然也为网摘站带来了非常高的流量。国内比较著名的网摘站有大旗和奇虎等。

网摘站上的资源都是链接网络上的一些优秀资源，凡是被网摘站链接的网站，同样也会通过网摘获取很高的流量。一般来说，网摘站每天的流量都超过百万，如果某个网站上有资源被推荐到了网摘站的首页，那么每天的流量会比平时多出几十万的流量。

冷血论坛就是一个利用网摘站发展起来的网站。冷血论坛是一个以美女写真为主题的图片类网站，本身没有多少自然流量，但网站内容更新得非常频繁。站长在人际关系方面的运营能力非常强，他找到了某大型网摘站上负责图片推荐的工作人员，与其洽谈合作，只要工作人员在网摘站上推荐冷血论坛，站长就给这个工作人员部分网站收入分成。于是，这个大型网摘站的美女图片分类中，每天都有一幅来自冷血论坛的美女图片，当浏览者点开链接看图片时，就进入了冷血论坛，从而每天为冷血论坛创造了15万左右的流量，每天的收入就有1500元。

人际交往在实业中是非常重要的，在网络上同样也是成功的基础之一。冷血论坛的例子中，网络技巧性的东西很少，人际关系的经营要多一些。许多做网络的人，都不太擅长人际交往，冷血论坛的站长也曾向他人推广过这个流量技巧，但取得相同成就的人很少。

做图片站需要依靠GOOGLE点击类广告来实现赢利，通常站长会租赁一个速度稍微慢一点的服务器，在浏览者访问网站时，GOOGLE广告就会先显示，其后图片内容才会显示出来，这样GOOGLE广告被点击的几率要大一些。

网摘站也是站长获取流量的一种途径，网摘站更青睐原创类的文章或者图片，如果网站上有原创内容的话，通过网摘站会产生意想不到的效果。

二十二、利用图片盗链获取流量

小贴士

A．修改网站上的文字和图片

（1）如何修改站上的文字。当借用其他网站的程序时，程序中往往有我们不想使用的文字、站名等内容，我们可以把这些内容修改成文字修改为我们的，一般顺序如下：

管理员前台：先判断文字是否在管理员前台就可以修改，比如文章里的文字，管理员可以在前台进行修改和编辑。帖子里的文章都可以直接通过管理员在前台登陆后修改。

管理员后台：要更换网站的标题，就需要登陆到网站的管理员后台去修改了。

FTP下载后修改：有时会发现一些关键词在网站有显示，可在文章里却找不到，在后台找不到相应的控制选项，这时就要在程序里修改了。把程序通过FFP下载下来，然后使用搜索功能搜索这个关键词所在的程序页，再用编辑软件打开，把关键字替换掉就可以了。

管理员前台可以修改文章的内容，管理员后台可以修改网站的标题以及关键词，修改程序可以更改网页中的一些固定内容，如版权信息等。当你熟练之后，就能一眼看出这些文字内容需要在哪里修改了。

（2）如何修改网站上的图片。把借用的程序上传以后，发现有些LOGO需要更换，那么如何修改图片呢？对着图片点右键，选择查看图片的地址。如果是本站上的图片，可以直接按这个地址去替换掉图片；如果是非本站上的图片，这种情况下，由于控制不了他人的网站，所以必须要更换使用图片。查看这个图片所在的位置，先上传一张图片，拿到这个图片的绝对地址，若图片是在帖子里，通过管理员前台可以直接把要修改图片的地址更改为刚上传的图片地址；若图片是通过后台控制的，那么就通过后台来进行更换；若图片是在程序里调用的，就要把程序下载下来，然后再修改替换。

B．水印

在网络上，“水印”是借鉴现实中的防伪印刷技术，在网络图片上加盖白色半透明的标志。

前面讲述了利用提供盗链资源来获取流量的技巧，除了电影、软件等下载类资源常被盗链外，图片也是网络上盗链的重要对象。所以，利用图片的盗链一样可以获取高流量。

下面介绍一个利用图片的猖狂盗链来获取流量的方法：

（1）建立一个图片站，可以选择以美女或搞笑这两个主题，因为这两个主题是网络图片中最热门的主题。

（2）在百度图片搜索里面输入相关的搜索词，整理出大量相关主题的图片。

（3）把这些图片上传到自己的图片站上。

（4）再将这些图片以调用的形式发到门户站上的图片论坛。

（5）这样，图片会不断地被一些图片站以调用的形式继续转载。

（6）当服务器的调用量超过30万次时，把空间里面的图片全部下载下来。

（7）用PHOTOSHOP的批处理功能，将图片最下边1厘米截成白色，放上“美女写真、爆笑搞怪，尽在www.××××.com”的内容。

（8）全部处理完图片后，再重新上传到服务器上，覆盖原来的图片。

（9）如果想要效果更好一些，在图片上添加的内容可以换成“美女的QQ号：××××”。

这样，你每天可以轻松地获取几万个IP，这个方法相比前面的资源站利用盗链获取流量的技巧更容易上手一些。国内大型图片站上的图片也都加印了水印广告，原理也是一样的。

二十三、GOOGLE账号推介的几种操作办法

小贴士

毋庸置疑，GOOGLE是目前网络上龙头老大，像GOOGLE账号推介这类网赚第1阶段的项目，都是阶段性的项目。不管项目是阶段性的还是短暂性的，只要能赢利，我们就要在最短的时间内攫取最多的财富。

A．GOOGLE广告联盟账号申请

申请GOOGLE账号时，你必须要有一个原创性内容的网站或者博客，否则是很难通过申请的。一般网站都已经申请了GOOGLE账号，所有GOOGLE账号的推介业务主要面向对网络行业不是很了解的新人，这些人是没有网站的群体，为了让他们快吐速地申请到账号，有3种方式：

（1）寻找一个本地的行业站作为自己的申请站，提交给GOOGLE，这个申请通过的几率是最大的。GOOGLE允许一个账号广告投放到多个网站上，所以申请站在通过以后不投放广告也是允许的。这是做账号推介业务时，推荐给新人最常用的注册方法。

（2）注册一个博客，填充上内容，再用博客地址来申请GOOGLE账号。这种方法有个缺点，一般需要几天的时间才可以把博客填充完毕，大部分新人都没有这个耐心。

（3）到一些GOOGLE合作站上申请，如达达网、GOOGLE博客等，只要注册就能自动开通GOOGLE账号。

B．GOOGLE结算方式和收款形式

GOOGLE是佣金满100美元才给予支付，支付时间是满100美元后下一个月的25号支付，支付形式有支票支付和西联汇款两种方式。一般选择西联汇款，即时到账。

C．账号推介和传销

大部分广告联盟都是有账号推介业务，这种业务是以不影响被推介者的收益为前提的，而且不支持多层推介，是广告联盟的一种正常的宣传活动。

GOOGLE ADSENSE账号推介，是来自GOOGLE ADSENSE广告联盟里的一种业务，其奖励政策是：

如果通过您的推介注册了GOOGLE ADSENSE的发布商，在注册后的180天内首次获得了5美元的收入，广告联盟就会向您支付5美元；如果该发布商在注册后的180天内获得了100美元的收入，并且具备接受付款的资格，广告联盟就会向您额外支付250美元；如果在任意180天的周期内，您推介了25位发布商，而且这些发布商在各自注册后的180天内都获得了超过100美元的收入同时都具备接受付款的资格，您将会获得来自广告联盟2000美元的奖金（每年仅可获得一次）。

在网络赚钱第1阶段的可操作项目中，GOOGLE的账号推介是目前公认最暴利的项目，每推介成功一个就有250美元的收入，这个佣金比例是非常高的。

下面介绍一下在2007年最常用的几种账号推介方式：

1．借助创业论坛和网赚教程进行账号推介

建立一个论坛，在论坛里面复制填充一些网络创业类的文章，把网站运营起来。要把论坛做成让人感觉是一个大型的创业类网站，另外可以下载一些创业类的论坛程序，里面本身就带有创业类的文章和数据；同时，这种论坛一般都是知名论坛，他们为了扩大自己知名度，都会提供自己的数据下载。

建设好论坛，在网上找寻一些网赚教材，特别是一些关于做GOOGLE点击类广告的一些基本方法和教程，网上类似的教程很多，可以多整理一些。

接着，在创业论坛上发帖子，宣传免费提供“日收入500元”的全套教程，帖子内容中有这些教程的下载地址；在这套教程中，首篇教程就是如何申请GOOGLE账号，当然，上面提供的GOOGLE申请账号的地址就是你的GOOGLE账号推介地址。

然后，去网上宣传你的这个创业论坛就可以了，每天都会有大量人下载这些免费的教程。因为教程第一步就是申请GOOGLE账号，而且多数人并没有GOOGLE账号，所以他们都会先去申请一个GOOGLE账号。

很多人因为你提供的教程而熟悉了网络，当他们把自己的GOOGLE账号做到了100美元时，你就可以获得250美元的奖励。笔者估算注册率为10％，成功率为1‰。也就是说，每1000个人下载你的教程，就有100个人注册，这100个注册的人中会有一个人在未来的日子里能够做到100美元的，你就会有250美元的收入。

这种操作办法的特点是成功率较高，优点是不用任何付出，只要宣传了就有收入，日均IP收入2元左右。假如你一天宣传了100个IP到你的站上，你就会有200元的收入。这是目前的收入行情，随意搜索一下网上的创意类网站，基本上都在免费提供网赚教程，其实是为了推广GOOGLE账号。

2．免费送站进行账号推介

首先租赁一个虚拟服务器（VPS），然后创建多个小论坛，每个论坛都有一个单独的主题，比如“糖尿病知识论坛”、“中国留学生论坛”等，论坛中要有200篇以上的相关文章（这些文章可以是投稿的，也可以是自己从网上复制过来的）。通过VPS可以创建好多个站后，到一些创业类的网站上去发布培训信息，“专业网赚培训，保证日赚50元，赚到这个收入再付培训费，没做到不用付款”。

这样，每天都会有大量的人去找你报名参加培训。凡是参加培训的学员，都会得到一个GOOGLE申请教程，要求他们先按教程去申请GOOGLE账户（当然是通过你的链接地址了），申请通过以后再来联系你。这些学员都会去申请GOOGLE账号，凡是申请通过的，就把他们加到你的QQ群上，把做好的论坛配发给申请通过的学员，并且帮忙学员在论坛上添加GOOGLE的点击类广告以及教授学员挂QQ聊天室的方法（因为这是最简单的流量技巧）。

就这样，学员使用这种方法去推广，一般都能做到每天收入5美元以上，有些学员很快能做到每天收入100美元，而作为推介者的你也就能通过每个学员从GOOGLE广告联盟获得250美元。每天都会有更多的学员加进来。

当有学员做到有100美元的收入时，你可以找他收取培训费了，因为论坛是你创建并配发给学员的。使用一个VPS创建多个网站，你每天就可以轻松地赚到上千美元。而被培训的学员，通常掌握了这个技巧，也有了一些收入，有些会支付给你培训费，有些可能会立马消失，当然你也不会有损失了。

这是目前专业做账号推介的人使用最频繁的一种方法。一些拥有高流量的网赚高手使用这种方法推广时，直接帮学员账号的收入做到100美元，相当于白送给学员100美元，而自己只获取250美元照样赢利。这是笔者“触网”以来，碰到的最有意思的奖励政策。在“百团大站”上，有很多朋友能够做到一个月有几万美元推介费的收入，几乎都是采取这种方式。

3．送站进行账号推介

先创建好一些论坛式的垃圾站，网站的主题可以是医药类、计算类等，内容可以从网上收集。

重点经营好其中的一个站，当把该站做到每天有30元的收入时，向外发转发公告，“本人因特殊原因免费转让网站，网站现在每天稳定有30元的收入，不忍心网站荒废。有兴趣接手本站的朋友，只要做好下面的准备就行了：第一步去注册一个GOOGLE账号，便于做网络广告，第二步要按本人提供的链接去申请一个空间，空间申请好后，本站将网站和域名一起赠送”。

当想接手网站的人准备好空间后，你就把程序和域名送给他。然后再用另一个域名、程序以及数据换一个主题再转让，直到把先前创建的所有网站送完为止。注意，各个网站的主题和内容一定要更换，为什么呢？因为如果你的推介都是使用同一种内容的网站，是很明显作弊行为，GOOGLE察觉后会封掉你的账号，而且也是对接手你的网站的人负责。这样，由于你转让的网站本身有一些流量，接手的人只要再学习一些流量技巧（你提供给他也行），挣大钱也许挣不到，但每天几十元的收入还是可以轻松实现的。这就是送站进行账号推介。

这种方式的赢利来源有两块：一是GOOGLE账号的推介收入，由于这个站本身有流量，继续操作起来的难度不大，只要用心很容易就做到100美元；二是推荐的空间也会为你带来100元左右的现金收入。

4．利用招聘进行账号推介

去一些大学生论坛和招聘网站上发布招聘信息，“某中型网络公司因业务发展的需要招聘几名网站经营人员，月收入3000元，要求大学以上学历、熟悉网络的基本操作流程和空间域名业务，有意向者请联系QQ：××××”。在这个QQ上设置自动回复，要求参加招聘的人直接到公司的招聘网页查看详细的招聘信息。

在公司的招聘网页上放上具体的工作流程，“我公司主要是从事GOOGLE的广告发布业务，公司将为招聘员工提供可下载的网站程序（把链接地址附上）以及提高流量的方法，招聘员工首先要注册一个GOOGLE账号，并把网站架设起来，然后根据公司提供的流量技巧把网站的流量做大。网站每月会有1000美元左右的收入，我公司按每月1000美元的网站收益发给员工3000元的工资”。

凡是参加招聘的人看到这个信息都会偷笑，既然公司提供了流量方法、网页程序以及GOOGLE账号注册技巧和操作流程，与其给公司创造1000美元才得3000元工资，为什么不自己去赚这1000美元呢？何况自己又是学计算机专业的。于是，招聘者就把程序下载下来开始建站，按公司提供的流量技巧把流量慢慢做大，收入自然也就有了，当然发布招聘信息的人自然也有了收入。

招聘信息是大学生最关注的信息，会带来很高的流量。

二十四、利用国外搜索流量做GOOGLE

小贴士

A．GOOGLE广告的自动匹配

GOOGLE广告具有根据网站内容自动匹配相关广告的功能，目的是让广告投放更有针对性。GOOGLE广告有3种自动匹配：

（1）语言匹配。如果网页是中文的，就匹配中文广告；如果网页是英文的，就匹配英文广告。

（2）地理位置匹配。GOOGLE广告还会根据浏览者的地理位置自动匹配显示广告，因为有些广告商要求限制广告的投放地区。

（3）关键词单价匹配。GOOGLE把网站分为3个级别：第1级为高质量网站，关键词匹配最佳，主要匹配高价关键词；第2级为中等网站，关键词匹配程度一般；第3级为垃圾网站，关键词匹配主要以低价关键词为主。网站刚开始投放广告时，默认为中等匹配，因此就算是把网页设置为最贵的单价，如果网站不是高质量网站，一样是不匹配高价关键词的。

B．SEO

搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO），是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交策略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎中的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的过程。搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展，同时也促进了搜索引擎的发展。

上面是官方解释，一句话概括之，SEO的目的就是提高网站在搜索引擎中的排名。

C．采集软件

采集软件，就是能够自动完成针对某一个关键词或者某一个网站的文章进行自动下载整理的软件。有的采集软件，只要输入某个关键词，就能够从网络上给整理出大量的相关内容的文章；有的采集软件，只要输入要采集的目标网址，就能够自动把这个站上的文章给整理到本地；有些论坛本身就具有自动采集功能，像BBSGOOD论坛就具有自动采集功能，能够自动采集网络上的文章发到自己的论坛上。

综合国力不仅仅体现在现实中，同样体现在网络上。GOOGLE的点击类广告，在中国的广告单价是国外的1/15，也就是说，同样的劳动付出在国外要比在国内高15倍的收入。所以，英文广告页就成了做GOOGLE的一种高端收入形式。

所谓的英文广告页是指网站和内容为纯英文的，里面的GOOGLE广告也都是英文的。英文的GOOGLE广告单价最高是84美元，广告每次被有效点击可以给站长带来84美元的佣金收入。一般来说，1000个IP国内流量做GOOGLE的中文广告，产生的点击收入约10元，而1000个IP的国外流量做GOOGLE的英文广告，产生的点击收入有150元。

有些站长制作一个英文站，同时制作一个“第三页”吸引网民去点击英文站上的广告，为自己创造高价佣金。但这种作弊手段很容易就被GOOGLE发现，因为英文站的流量不可能都来自中国。这是站长操作英文站最常用的方法，但账户被GOOGLE封掉的几率很大。GOOGLE并不是按照流量地域来源来作为查封账户的绝对标准，当一个站的流量来源不符合常规时，账号也会被封的。

要想借助GOOGLE的英文站来获取安全稳定的高收入，就必须要获取真实的国外流量。受外语水平的限制，对于大部分做网络的人来说，难度有点大。在网络上，一个中文博客或者中文网站，只要内容被搜索引擎收录了，多多少少会产生一些搜索过来的流量。所以，有的站长会使用采集软件批量采集网络上的博客或者论坛里的文章，整理到一个网站上，利用庞大的文章数据来获取高流量。我们可以延伸一下，如果有数量庞大的英文文章，会不会也能带来大流量的国外搜索流量呢。

下面介绍一个利用英文博客获取高流量的方法：

（1）架设一款能够自动生成HTML的多用户英文博客站。

（2）在该博客站上申请一个博客，选择一个关键词，请人或用翻译软件翻译成英文，比如糖尿病，然后放到博客的关键词位置。

（3）搜索国内关于糖尿病的文章，然后请人或用翻译软件将这些文章整体翻译成英文。

（4）在博客上投放GOOGLE点击类广告。

（5）不断地翻译和添加糖尿病相关的文章，翻译得是否准确不是关键问题，因为搜索引擎不看语法，只认单词关键词。

（6）不断申请新的博客，建立新的关键词，用同样的方法在博客里面添加文章。

（7）做一些反链接，等待被搜索引擎收录。

平均每千篇文章每天可以产生约400个IP的自然搜索流量，随着文章数量的增加，流量将成正比的增长，收入当然也就跟着增加了。每1000个IP的国外流量可以产生150元的点击收入。

所以，这是一个“烦琐而又简单”地利用创造搜索源获取国外流量的方法。国外有些公司看好中国的站长市场，推出了1美元建站的服务。他们列出当前国外热门搜索关键词以及相关的搜索量，站长则自己提供域名，然后把每个域名对应一个网站，选择好关键词后，国外公司会帮你把内容填充起来。内容是由自动采集软件每天定期采集和更新网站上的内容。每个站每天大约能够因自动搜索产生40个IP左右的流量，如果一次性选择100个关键词，每个网站花费7美元的域名费和1美元的建站费，合计成本才8美元，100个站的成本是800美元，而平均每天4000个IP左右的流量带来的收入是400元人民币，半个月就差不多可能收回成本了。

利用众多关键词的人海战术去获取流量的技巧，这个原理大家都懂，不过去做的人很少。成功与否，不光在于去想，更关键的是克服困难勇于实践。

二十五、利用英文广告语获取国外流量

小贴士

流量投资的前提

流量投资即广告投资，广告投资时，并不以广告的形式、广告的单价或者是广告的流量质量来判断是否应该投资。判断流量是否值得投资的前提只有一个：就是看投资以后，毛收入是否比流量成本高，只要是赢利的，那么投资就是对的。

国外的流量是宝贝，如果能够弄到国外的流量，就等于挖抓到了金矿。除了传统的利用流量宣传手段获取国外的流量，还有两种把网站宣传给国外网民的方法：一种就是通过流量交换链宣传给访问中文网站的国外网民；另一种就是利用GOOGLE广告平台，把广告直接做到国外的网站上。

流量交换链是一个流量交换平台，把交换链的代码放到自己的站上，就能显示该流量平台上其他注册网站的广告，同时其他的注册站也会显示本站的广告。当本站上的浏览者点了别人的广告时，就会给本站带来积分，给对方减少积分；同理，当本站的广告在别的站上被点时，会给对方增加积分，给本站减少积分。在流量交换链上，流量可以积累，就是光展示别人的广告，不让本站的广告被别人的站展示，然后卖积分；还有一种就是光买积分，自己不投放别人的广告，只买积分，让别人投放自己的广告。流量交换联盟里面技巧性的东西特别多，只有去实际操作才能够掌握其中的一些原理。目前做得比较优秀的是黑马链和先锋链。

在流量交换联盟上，广告分为标题、内容描述和网址3个部分，和GOOGLE等竞价广告平台的广告显示方式完全一样。浏览者是看到标题和内容描述以后才决定是否点开一个广告，所以带来的流量都是定向流量，是对广告描述感兴趣的流量。目前交换链上的流量单价为约0.03元，就是每产生一个定向流量的价格是0.03元。

每天都有大量的国外网民访问中国的网站，如果在交换链上购买积分，然后投放英文标题和英文描述的广告，就会吸引住这些国外的网民，将他们引导到了我们的英文站上，从而产生广告收入。步骤如下：

（1）制作一个英文网站，注意不要抄袭，GOOGLE特别在意网站的版权独立性。

（2）去黑马链购买积分，将广告标题和内容描述都设置为英文，这种情况下，国内网民一般就不会点这个广告，只有对英文熟悉的国外网民才会点进来。

（3）提高流量单价，目的是提高展示频率，让更多的国外网民看到后点击进来。

英文广告页平均每个IP的收益是0.15元，只要在交换链后台设置的单价低于0.15元就可以赢利。通常设置到0.05元的单价，你的广告的展示频率就非常高了，能够带来大量的国外流量。

有人会问，GOOGLE等广告平台上都有针对国外网民投放的广告，如果把这种方式用于GOOGLE广告平台上，是否也能赢利呢？答案是不能赢利的，因为GOOGLE的英文关键词单价都非常高，远高于0.15元，所以投资肯定是亏损的。只有当你的公司与国外客户的经营业务收益很大时，有足够的利润空间来填充流量成本，才可以考虑GOOGLE的英文关键词投放到国外网站上。

二十六、利用EBAY做英文流量

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网店搜索结果排名规则

淘宝网、EBAY网都是世界上著名的网店群，当在上面搜索一件产品时，可以按照价格的高低顺序进行排列，也可以按照网店的信誉来进行排列，还可以按照产品剩余时间来进行排列。但多数网民会选择按照价格由低到高的顺序进行排列。

网上购物在国外的网络市场中是一个重要主题，国外的网民特别喜欢在网上购买东西。现在阿里巴巴和EBAY都有英文版的，主要是便于国外网民能够搜索到中国的产品。在人才网上，也经常能够看到一些英语专业的求职者，在简介里介绍自己曾经做过专业的EBAY网店客服，这类客服每天都和国外的网民进行沟通，英语水平都是相当不错的，同时也反映出EBAY上每天巨大的交易量。

如果没有绝对利润优势的话，一般产品在EBAY上是很难销售的，因为物流费用太高了。一件产品卖价是10元钱，而物流费用就要300元钱。国内在EBAY上卖得比较火的产品就是国际品牌的高级仿制服装、中国的一些书画类产品以及低价大量批发类产品。所以说，在EBAY上开网店，做好生意也是很难的，尽管每天有大量的国外访问者。下面介绍一个利用EBAY的搜索功能来获取大量国外流量的技巧：

（1）建立一个英文版的EBAY网店，英语翻译要求准确。

（2）将网店的联系地址改为美国或者欧洲的一些国家，也可以改为香港。这样物流费用会相当低一些。

（3）去首页去看看热门产品。

（4）在网上搜索该热门产品的相关图片，不要和其他网店上同类产品的图片重复，然后设置比对方价格更低的价格，要有绝对的价格优势。

（5）不断增加不同类的产品，主要还是选择一些在首页上显示的热门产品。

（6）制作一个英文网站，并且投放上GOOGLE广告。

（7）在EBAY网店上留下MSN的联系方式，提示拍卖之前可先通过MSN联系一下。

（8）在MSN上设置自动回复，回复中显示含有GOOGLE广告的网址，引导游客到英文网站上去浏览。

热门商品每天都会被大量搜索，何况是有绝对价格优势的网店，每天更能产生大量的国外流量到达目标英文广告站。这也是创造搜索源的一种形式，本方式根据用户的搜索习惯，创造出高吸引力目标，让其选择，从而被引导到目标广告网站。

二十七、免费送100美元中的暴利

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“亚交”赢利点

“亚交”注册推广，是按照有效会员注册数来支付佣金的。有两种转化方式，如果是按照较高转化率的话，每个男性会员有效注册的佣金是1美元，每个女性会员的是1.5美元；按照较低转化率的话，每个男性会员有效注册的佣金是0.1美元，每个女性会员的是0.15美元。高低转化率是按照这些注册会员成为收费会员的比例来进行计算的。国内的注册会员很少有进行缴费的，所以他们的注册佣金属于较低转化率。有些站长为了获取较高的转化率，一般通过自己注册付费会员的形式来获取高转化率。

“亚交”也有账号推介业务，推介收入为下线收益的10％，仅支持一级下线。

有些人曾经经历过下面的事情，“在网上看到‘免费送你100美元’的广告时，觉得怎么会有这样的好事呀？急忙地加上对方的QQ咨询一下，对方说，这是GOOGLE的广告收入。GOOGLE呀，那不是网络第一品牌吗，看来这事可信。于是就注册了一个账号，找到对方可以进入一个QQ群了。群主正在帮一些人赚100美元，据说很有人已经得到了群主赠送的100美元呢。”

到底上述的事情是不是真的呢？“免费送100美元”又是咋回事呢？

还是先从GOOGLE的奖励政策说起吧。GOOGLE的奖励政策是每推介一个站长，当这个站长的收入达到100美元时，推介者可以获得250美元的收入。有许多站长手里有大量的流量，如果是自己利用流量作弊来做GOOGLE账户推介业务的话，收入肯定会很高，但同时很容易被GOOGLE察觉而且封杀，于是就采用免费送给别人100美元的办法让人来帮忙注册，降低了风险。这样，虽然送了别人100美元，但自己可以获得250美元的收入，有钱赚，而且是一个双赢过程。

上面操作的前提是必须要有高流量。对于大部分站长来说，上面的办法虽然可以培育出很多朋友，而且也能够赢利，但是没有流量，这种方法就根本无法使用。那么怎样能帮别人做到收入100美元呢？网上就延伸出来一个创意，利用买流量的方法帮人做FIREFOX的推广获得100美元的收入，从而自己也能赚到250美元的收入。步骤如下：

（1）发帖推出“免费送100美元”的广告，让感兴趣的人在自己的推介广告页上注册GOOGLE账号后，将他们加入自己的QQ群。

（2）制作UUSEE、FIREFOX以及“亚交”三者捆绑推介的广告页（在前面章节有介绍）。

（3）帮助他们每个人去注册一个1元的CN域名，同时购买一个几十块钱的域名，然后复制网上的FIREFOX广告页，并将代码换成他们自己的，然后分别上传到各自的空间里。

（4）逐个地帮助他们把FIREFOX下载地址放进捆绑的广告介绍页上，然后加大流量投资，每天可以做到一个收入达到100美元。

这样，每天自己可以收入150美元，同时还给别人带去了100美元的收入，多出的这150美元的收益，足够支付广告费了，可自己的“亚交”和UUSEE的广告收入基本上等于白捡的。既然FIREFOX的下载收入有100美元，UUSEE和“亚交”的广告收入通常也会有100美元左右，加起来每天就会有200美元的收入。

上面的这个方法是需要你进行流量投资的，同时进行流量投资也需要你对网络专业技术知识较为熟悉，所以一般入都不愿意去选择投资流量，因为风险性太大。那么就介绍一种零风险的利用“免费送100美元”的方法来获取收入的技巧：

（1）发布“免费送100美元”的广告，让感兴趣的人在自己的推介广告页上注册GOOGLE账号，并把他们加入到自己的QQ群。

（2）将UUSEE、FIREFOX以及“亚交”三者捆绑推广的广告页发给他们。

（3）教会他们如何购买流量来同时实现三者的收入，其中UUSEE为日结的，至少可以保障流量投资不亏损。

这种方法的优点是不需要任何额外的付出，只要入群的人按照要求去做，肯定是赢利的。对于他们来说，群主是帮助他们获取赢利的带头人，他们会给予群主极大的支持，从而入群的人越来越多，就会为群主带来的推介佣金收入越来越高。这种免费送钱，其实是送了一种高收入的技巧。

二十八、作弊的3种境界

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A．ALEXA作弊

ALEXA是对网站进行世界排名的计算程序，它是把安装了ALEXA工具条的用户浏览网站的数量再除以网民安装ALEXA工具条的比例，得出的数据就是一个网站的流量。在网络人眼里，网站的ALEXA排名越高，网站越容易拉到VC。所以很多人在ALEXA排名上弄虚作假，以争取获得一个较好的排名。以前VC人也会根据一个站的ALEXA排名来粗略判断该站的潜力，但由于越来越多的人作弊，ALEXA排名已经成为一个鸡肋，很少有网站站长去刻意地刷ALEXA排名了。网络上有一种服务是专业刷ALEXA排名的，只要花几百块钱，就可以让一个网站排名到世界前10000名甚至是几百名。刷ALEXA排名的方法就是利用框架流量。

不过，ALEXA还是可以粗略的计算一个站的流量、该站的流量走势和当日世界排名等。所以，ALEXA查询是每个网络人都必须要熟练使用的常识之一。

B．点击率

新站长总是有一个担心，害怕所有的浏览者来到自己的网站后都不点广告。所以总是习惯性自己去多点几次，还鼓动自己的朋友去帮忙点击广告，结果自己的账号被广告联盟给“K”（封杀）掉了，理由就是作弊。网络上的点击率基本上是稳定的，一般广告的点击率不会超过5％，也不可能为零。点击广告率、下载广告率和注册广告率都是有一个稳定数值的，新站长没有必要去担心大部分流量给浪费了，只要有少数的可以产生创收的点击就行了。

现实中提到作弊这个词时，大家都会有种鄙视的感觉。但在网络上，从大型网站到垃圾站都有作弊的经历或者还正在作弊中，作弊也可以称为一种网赚“技巧”。前段时间就有“搜狐对ALEXA作弊，其推出的通用搜索直接就是病毒插件”的新闻。作弊与反作弊是网络的潜规则，我们做网络时，不仅仅要熟悉正常的原理和技巧，还是了解作弊的技巧。

一般点击类的广告联盟的佣金支付采用月结的方式，就是为了防止有人使用点击软件进行作弊。月结的方式时间较长，随时都可以发现不正常的数据，从而“K”掉作弊的账号。不管GOOGLE广告联盟还是国内点击类的广告联盟，都是反对作弊行为的。国内的确有很多优秀的作弊软件，能够实现在一台电脑上自动产生不同IP的真实点击，但最终还是逃不过大型联盟的反作弊系统的侦查。

还有一种联盟叫交换链，也叫流量联盟，在国内做得比较出色的有先锋链和黑马链等，这些广告联盟的佣金支付是采用日结的方式，但佣金的价格相对较低。如果你有流量，可以卖到交换链平台上，同时这种交换链平台的反作弊技术都不是很强，而且他们本身也鼓励产生更多的点击，因为点击越多，流量交换就越频繁，给他们带来的收入就越高。国内的交换链广告联盟对于点击作弊基本上是睁只眼闭只眼。

交换链的工作原理是：如果网站上产生了点击，那么就给这个网站增加积分；如果这个网站放在他站上的广告被人点了，那么就要消耗积分。当然也可以只保存积分而不消耗积分，也可以光消耗积分不保存积分。

于是就有人使用作弊软件来刷交换链的积分，在本站上用软件不断地点别人的广告，这样自己的积分就不断地增加，当然自己点给别人的流量都是虚假的（用作弊软件点的），而别人点给自己的流量都是真实的。这是作弊的方式之一，就是用作弊软件产生的虚假流量换取他人的真实流量，一天可以刷几十万个IP虚假的流量，而自己也可以换取同样积分的真实流量。这是交换链平台上的流量质量大幅下降的根本原因，因为虚假的流量太泛滥了。还有一种作弊方式，就是把自己的账号做到很高的积分后，再低价转让出去，直接换取现金套现。

作弊有3个境界：

第1个境界是新手作弊。像点击类的广告都是按照点击数量来付费的，所以新人刚开始做网络时，投放上GOOGLE广告后，自己会拼命地点击，同时还会鼓动自己的朋友帮忙点，以为点得越多收入越高。其实，这是最常见也是根本无效的作弊手段，因为同一IP的多次点击只会被系统当作为一次点击；而且每个广告联盟都有自动反作弊系统，对这种作弊行为的处理就是直接“K”掉账号。一般来说，一个广告的点击比例会有一个相对稳定的数值，像点击类的广告点击比例通常在5％以内，也就是说100个人浏览该网页，会有约5个人去点击这个广告。

第2个境界是软件作弊，也就是互点。比如组建一个QQ群，群组员每人都有一个联盟账号，然后相互交换点击广告。这种做法看似高明，似乎符合了GOOGLE的广告政策，但这些账号都是这些IP点的，GOOGLE反作弊系统仍然能够轻松地检测出来，最后也逃不了被“K”的命运。还有一些广告点击软件，利用原理也是互点原理，使用这类软件的账户，后果自然是一样的。否则，现在就没人去宣传GOOGLE广告，都去使用点击软件了。

第3个境界是规则内的作弊，利用“第三页”进行作弊。比如，推广FIREFOX浏览器，如果正常推广就没有几个人会去下载，但若做一个“第三页”，把这个FIREFOX浏览器描述成是一个可以防木马的安全浏览器，再提供下载地址，那么就会有很多人去下载了。这种方法完全符合GOOGLE的广告规则和反作弊系统检测的规则。所以“第三页”是最安全的作弊手段。使用“第三页”进行特殊功能性的附加描述，引导人产生为你创造利润的行为：或点击、或下载、或消费……

二十九、代做企业意向流量

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A．流量的分类

按照流量的意向来分，流量可分为：被动流量、随意流量、忽悠流量和意向流量。被动流量类似弹窗流量，浏览者并不想进入该站，而是被强制性跳转到站上去的。这种流量的效果最差，在网络上单价也是最低的，一般每千IP4～5元。在好友QQ资料里看到一个网址，想打开看看是什么网址，打开之前自己也不知道是什么内容，这种流量叫随意流量。有些网站是卖汽车的，可广告上却写着美女图片，这种流量属于忽悠流量。如果网站上是卖汽车的，而广告也是宣传汽车的，浏览者是因为想买汽车才点击广告进入这个站，这种流量叫意向流量，也叫定向流量，是IP质量最好的一种流量。

B．王通

王通，中国SEO高手，写有《搜索引擎排名秘籍》、《网站运营研究》、《海外推广秘籍》以及《搜索引擎营销》等著作。

C．统计代码

统计代码有两种：一类是网络统计代码，如51YES统计，YAHOO站长统计，站长统计以及武林榜等；另一类是流量统计小程序，很多统计代码是一套小程序，可以直接放到自己的空间里进行调用的，其效果和使用网络统计一样。在2002年以前多使用后者，2002年以后则基本上都是使用前者了。

（1）统计代码的主要作用是什么呢？

①统计网站的流量。

②统计网站的总浏览量，每打开一个页面计算一次。

③统计流量的地区分布。

④统计搜索引擎带来的流量的具体关键词和所使用的搜索引擎。

⑤被访问页的情况。

⑥当前在线人数。

⑦回头率。

（2）网络统计代码与流量统计小程序的区别是什么？

前者为第三方统计，具有更强的准确性和真实性，而且功能更强大，所以现在都在使用。后者则是在网络统计代码出现之前常用的统计流量的方法。

（3）使用统计代码的注意事项是什么？

我们必须养成一个习惯，那就是无论在网络上使用什么程序或者后台时，一定要挨个试一遍这个程序有什么链接或是有什么功能。一般统计代码都是站长服务站提供的，里面常常链接着多种工具，如ALEXA查询工具、反链接查询工具等。

（4）如何制造高流量的假象？

有很多站为了制造高流量在线的假象，常用的方法就是调用别人的统计代码。

如何调用别人的流量代码？

①打开别人的网页。

②在工具条中选择查看源代码。

③如果是站长站，那么就直接在源代码中搜索“cnzz”，就可以搜索到。

（5）哪一款统计代码最好？

这是大家经常讨论的一个问题，到底是哪一款统计代码最准确呢？我认为，既然我们不是做数学的而是做网络的，要以赢利为核心。所以，对于我们来说，常用的几款统计代码的效果都是一样，没有优劣之分。因为我们只需要看到大体的流量曲线图和大概的数字就可以了，而所有的网络统计代码的统计服务都可以实现这个功能。

D．企业网络服务

针对企业的网络服务，主要有企业网站建设、企业网络实名和企业搜索引擎排名等，总结一下，就是除了网页就是流量。

国内有很多人都是在操作ALEXA排名作弊，然后收取手续费。因为很多站长需要ALEXA高排名，有需求当然就会有服务，于是有一批人能通过这种需求赚钱了。王通，中国的SEO高手，SEO培训策划第一人，在自己编写的教材告诉那些跟着他学习SEO的学员，要学会利用SEO来创造收入，也就是给当地的企业网站做SEO，然后收费。

对于企业来说，更在乎能够让自己的网站每天多一些流量，而并不在乎排名。所以，如果有一种量化服务，那么需求的市场是非常庞大的。下面就以“软文”获取流量的方法为例，介绍如何做企业的网络服务：

（1）提供数字量化服务，比如在当地做报纸广告，为企业网站每天创造1000个IP的稳定意向流量（即每天给企业网站带来1000IP的潜在客户），一次性收费仅1000元。

（2）一般每个产品都有两个独立关键词：品牌关键词和产品关键词，在搜索这些关键词时，这个站会排在第一名。

（3）整理出“软文”，在“软文”里提及品牌关键词或产品关键词，激发人们的搜索欲望。特别是在“软文”里对产品进行特殊功能性描述，以激发人们的搜索欲望。

（4）在网站下面加上统计代码，当能够产生每天1000IP的意向流量时，交付给企业，并将“软文”的技巧告之企业，让对方经常发这类的“软文”，炒作一下自己的产品或者网站。

笔者在青岛有个朋友，就是采取报纸广告来宣传这种量化服务。由于“软文”效果是带来搜索流量最明显的办法，因此这个朋友的收益还是很不错，特别是一些服务类网站，更是喜欢这种服务。

三十、坐博客沙发获取流量

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A．沙发

沙发，网络上的俗语，是指第一个跟帖的位置。第一个回帖的行为通常称为“坐沙发”。

B．新浪投放GOOGLE

新浪博客是不支持HTML代码的，但是支持IFRAME代码。碰巧的是，GOOGLE的广告也是支持IFRAME代码的，新浪博客的“添加模块”功能正好可以利用。具体方法如下：

第1步：登陆GOOGLE ADSENSE后台，生成广告代码。新浪博客首页左侧的广告，最合适的广告形式是“摩天大楼”（即尺寸为160 pixel×600 pixel）。复制代码到记事本，保存为htm文件，文件名任取（如ggad.htm），然后把这个文件上传到你的网站空间，你要弄清楚这个文件的实际URL地址（如http://www.××××.com/ggad.htm）。第2步中将通过这个URL地址来调用GOOGLEADSENSE广告代码。

第2步：登陆新浪博客控制面板，在左侧菜单中点击“首页内容维护”，进入“自定义空白面板”，点击“新增”，为面板取一个标题，例如“GOOGLE广告”，注意要勾选“显示源代码”；然后在内容框中输入代码：<IFRAME align=center marginWidth=0 marginHeight=0 src=“http://www.××××.com/ggad.htm”frameBorder=0 width=160 scrolling=no height=600></IFRAME>（提示：代码中的http://www.××××.com/ggad.htm应替换成在第1步中上传的ggad.htm文件的实际URL地址），最后点“保存”。

第3步：在控制面板左侧菜单中点击“定制我的首页”，在随后的弹出页中点击“添加模块”，勾选上一步新增的“GOOGLE广告”面板，单击“选取”。这时，已经看到GOOGLE ADSENSE广告的初貌了，不过它是出现在左侧最下方的，你可把它移动到“活动地带”的下方。最后点“保存设置”，快到首页去看看，GOOGLE ADSENSE广告已经显示在首页了。

需要提出的是：

（1）只有使用WORD编辑器才能显示源代码，在使用UBB编辑器环境下发表的文章是无法添加GOOGLE ADSENSE广告的。

（2）根据GOOGLE ADSENSE的许可政策，无论首页还是次页，每个页面最多只能加入3个广告位，因此，请不要将广告加在文章顶部，否则你的博客首页中的每篇文章顶部都会显示广告。

现在新浪博客的流量越来越大，徐静蕾的博客流量都过亿了，新浪首页上每天推荐的基本上都是名人的博客。新浪博客里面有个名人列表，从上面可以看出，中国的明星基本上都有自己的博客。大家在看博客时，都会喜欢顺便看看后面的评论，如果我们能够抢到第一到第五的位置，就可以借用了明星的人气来获取流量了。

曾经有个例子，南京某公司的老总每天都在新浪的明星博客上抢沙发，不过他不是为了做广告，而是发“通缉令”寻找一个业务员。他公司有个业务员携业务款逃跑了，他把业务员的照片和整个事情的过程用博客的形式记录下来，然后每天去抢明星沙发，希望能够通过这种方式，找到这名业务员。

明星博客的留言通常都有几万条，所以抢一个沙发也是很难的，那么上面的例子里是如何抢到沙发的呢？其实注意观察，明星发文章的时间和第1个回帖者回帖的时间之间有个时间差，基本上有10分钟以上的时间，也就是说许多人都是在随意访问时看到有新文章，会先阅读一下，读完后再回帖。所以，要想抢到沙发必须要做到两件事：一是要在明星发帖时第一时间得到消息，二就是要先回帖再看文章，这样能节约时间。博客有一个RSS订阅功能，当博客有变动时，RSS订阅软件会在第一时间得到通知并进行提醒，所以只要把所有的名人博客的地址都纳入到这个订阅软件上，每天都可以在第一时间获取众多明星的博客更新，同样可以在第一时间跟上帖子。这是一个很简单的技巧，却可以轻松地获取流量。

需要注意的是，博客主人看到你的帖子是广告的话，通常会删除你的广告，所以哪怕你是占了第一名的位置，仍然有可能被删除。不过，新浪博客是允许重名的，也就是说你博客的名字允许和别人的博客同名。假如把一个博客的名称修改为“赵本山”，然后第一时间去抢沙发，那么其他的浏览者都会很好奇，怎么“赵本山”也来抢沙发了，所以就会点看看这个假“赵本山”的博客。在“赵本山”的博客里面有大量的GOOGLE广告，这样就轻松借助了众多明星的人气和流量了。

当我们遇到一种手工可以获取流量的技巧时，首先想到的就是把这种流程简单化、自动化和批量化。于是，我们就可以请人把这个设计做成软件自动完成，软件可以每天根据RSS提示自动跟帖。一方面自己可以使用这个软件，同时也可以包装成一款高流量项目把软件卖给一些缺少流量的朋友。

三十一、利用自动脚印软件来获取流量

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A．脚印

博客用户在访问别人的博客时，会自动在对方的博客上产生一个最近访客链接，这就是博客脚印。网络上，把在别人的站上回复信息称为留个脚印。

B．B2B/B2C/C2C

B2B是指企业和企业之间的电子商务交易，国内主要的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等，B2B在整个电子商务活动中占到了87％的高比例；B2C是指企业和消费者之间的电子商务交易，国内主要的B2C电子商务企业有卓越网、当当网等；C2C是指为个人用户提供买卖交易平台的电子商务交易业务，国内主要的C2C电子商务企业有淘宝网、易趣网等。

我们在开通博客以后，只要有时间都会去看看自己博客的访问情况，了解一下有哪些人访问了自己的博客，然后顺便通过脚印记录回访一下对方的博客。当我们随意进入一个人的博客时，如果看到对方博客的脚印记录里面有一个疑似明星的脚印记录，也许会好奇地打开看看，这个明星为什么要访问这个博客。

前面说过，博客的名称是允许标题重名的，也就是说你的博客可以和赵本山的博客名称一样，也可以和刘欢的博客名称一样。如果你的博客取了个“赵本山”的名字，当你去访问别人的博客时，对方博客上的来访记录就会记录你（赵本山）来访过。对方博客上的访问者看到脚印就会很好奇，“为什么有明星会到这个博客上来呢”，带着疑问，访问者就会顺着博客脚印到达“赵本山”（也就是你）的网站。

根据上面的分析，如果能够开发一款自动脚印软件，就可以实现流量的自动聚集。自动脚印软件的原理就是软件能够自动快速批量访问他人的博客，把自己的脚印快速留到他人的博客来访记录中。如果是与明星同名的博客，其回访率是非常高。软件的特点就是自动化、程序化和批量化，一天实现几万次回访是相当轻松的。

除脚印能够引起注意外，博客的回复内容也能够引起别人的注意，所以采取软件实现博客的批量回复自动化，也是常用的一种流量技巧，和脚印软件的效果是异曲同工的。

在淘宝网等C2C平台上，当有客户对一个产品留言时，店主都会非常关注留言者，因为这可能就是一个潜在的客户。有软件可以实现这种功能，就是商品自动留言程序，能够批量实现产品的自动搜索和自动留言，比如“店主您好，我对贵店的某个产品很感兴趣，请问能否加QQ洽谈批发代理事宜”。淘宝网上有千万个店主，当店主看到类似的信息后，都会很快地加上这个QQ询问一下具体情况。有个经销普洱茶的店主，就是利用这种方式铺货到了各大网店，免费给其他店主铺货，如果有人通过其他店主来买，那么就从他的总店发货，但同时也会支付其他店主佣金。这种软件最适用于在淘宝网上进行产品的铺货宣传，因为通过宣传吸引来的全是店主。

三十二、利用博客首页推荐做流量

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网站3要素

一个网站组成必须具备域名、空间和程序这3大要素。可以用一个比喻来帮助理解，假如想去百货大楼买东西，百货大楼的地址就是域名，百货大楼的房子就是空间，百货大楼里面的铺面和货架等可以理解为程序。我们访问一个站其实访问的是一个程序，域名把我们带到这个程序在网络上的位置（即空间），空间就是服务器上存放程序的一个文件夹。

建设一个站，要熟悉域名解析、空间域名绑定、程序上传和FTP软件使用。

前面介绍了利用网摘获取流量的技巧，博客的首页推荐功能其实和网摘的功能是完全一样的。也就是说，博客主站会整理一些优秀的博客文章链接发到首页上，这些文章都来自一些个人的博客。

博客推荐与网摘相比，成功推荐的几率要大一些，如果选择吸引力比较强的标题和内容的话，被推介到首页的可能性更大。

（1）选择主题为体育主题，因为体育的主题里面男主人公背后都有女主角。

（2）主要是发一些足球宝贝的照片。

（3）在博客里面投放GOOGLE广告。

（4）挨着搜索一些明星的照片，然后制作专题，例如XX球星的成功之路。

（5）在发表的时候，选择该主题的类别，同时选择推荐。

（6）被推荐到体育新闻旁边的链接的可能性非常大。

相对来说，体育类的主题竞争要少一些，如果是娱乐类的话，难度就非常大了。但是娱乐类的流量也大，例如网络上有一些职业的娱乐炒手，他们的博客流量都是每天几百万个IP，靠的就是炒作一些明星照片等。

可以打开新浪的体育版块，右边链接的一些博客内容，基本上都是一些明星与美女的图片相关的博客，而里面也都有GOOGLE广告的身影。这些博客的日流量都在几十万，自然每天的收入也有几千元，但是这种博客做起来还是有一定难度的。因为做网络的朋友，不想去做编辑之类的工作，觉得太烦琐，而更希望做一些简单的工作。那么可以继续观察，在新浪论坛里面有个版块，是爆笑图片，流量非常高。在这里面的发图片时，都会带着一句“到我的博客上去浏览这些图片”，这是新浪自动给带上的广告，目的是鼓励人们主动发帖。但是大部分人都不是做网络的，不懂的去利用这些流量。那么我们就延伸出来一个利用该版块做流量的方法：

（1）注册一个博客。

（2）去百度图片搜索，搜索与“爆笑图片”有关的内容。

（3）把这些图片发到自己的博客。

（4）再把这些图片发到新浪的爆笑图片社区。

这个方法成功的前提是要最大化地占有图片比例，甚至要做到该社区绝大多数的图片都是你一个人发的，这样才能够最大化地利用这些流量。这是做网络中的一个非常关键的做事技巧，既然做了就要做最好的，当然你就得最勤奋。这些大型的图片社区，内容的更新速度并不快，因为看的多发的少，如果你每天发100幅图片时，不用半个月就能获得这个版块的大多数流量。

2005年有一个网站，叫“退出江湖爆笑娱乐网”，这个站没有多少自然流量，站长是个大三的学生，比较喜欢爆笑图片。他在百度的图片搜索中不停地搜索图片，下载下来，每天都分类整理，将图片整理成为一个个的系列专题，如中国最牛的车牌号大集合等。然后再把这些图片调用式地发到搜狐的爆笑图片版块，过段时间后，再把图片从空间里下载下来，用PHOTOSHOP给图片加上广告后重新上传到空间。结果，这个站每天就有5万个IP以上的流量。站长事后总结：不管是国内的哪个图片站，每天图片的更新数量不超过100幅，所以小站长只要超过这个更新速度，你就可以做成大型的图片站，当然前提是你要做一个最勤奋的人。如今，这位站长已成为网络上小有名气的中型网站站长。

小站长不挣钱，多数原因是因为太懒。

三十三、代理空间赚大钱

小贴士

A．小偷程序和盗链

小偷程序是利用框架调用技术，在自己的网站上调用了别人的网页，不管这个网站是否带有防盗链程序，都是可以调用的；而盗链是不显示别人的网站，直接调用了对方的资源。网上可以下载到很多小偷网站程序和盗链程序。

B．复制第1阶段的成功

网络赚钱第1阶段的成功是可以复制的。你试着登陆一下QQ聊天室，然后查看一下里面的女性QQ号，就会发现她们基本上都是广告QQ。如果复制这些广告语、广告形式和广告终端，既然他们这么做能赢利，你这么做肯定也能赢利。

网络上有人气的地方就有流量。观察一下QQ聊天室广告的成功之处，就是在聊天室的规则之内去操作广告QQ，通过人们的查看和搜索行为来被动获取流量。所以，UC聊天室、PP点点通以及任何一款有人气的网站和软件，都可以采取创造被动查看或者搜索源的形式来获取流量。

当我们查看他们的广告时，就可以复制他们的成功。因此，复制第1阶段成功的关键是找到别人的广告。

C．产品赢利工具式包装

赢利工具式包装，就是把一件产品的作用由消费改为投资，买这一款产品不是为了消费而是一项投资。比如，在广场上有人利用测重器给人测量身高和体重，每次0.50元，这个机器卖价9000多元，买的人多数是低收入者。很明显他们买的不是一件消费品，而是一件赢利工具。

建立网站必须要有空间。如果说让大家去靠卖空间挣钱，那所有卖过空间的朋友都会说“卖空间不赚钱”，因为空间服务商太多，竞争激烈。另外，凡是买空间的人多是职业做网络的，他们也不会随意选择小空间商，一般都会有自己固定的空间供应商。生意场上有一句话就是“投资上节约的人，是最会浪费的人”。中国万网的空间是网络上最贵的，同型号的空间价格是普通空间的10倍以上，但万网的客户却是最多的，老站长基本上都选择万网的空间。所以，采取传统的方式来卖空间肯定卖不动。

网站上有一些广告，如“500G国外空间，销售价格是200元”。笔者在看到类似的广告时，怀疑它的真实性，直到真有人买了并使用过，反映效果不错，这才发现原来是真事。不过这种空间对于资源要求很严格，图片之类的文件是不允许的。所以，虽然空间很大却用不了多少，惟一的好处是可以自由的分割成很多小的空间。

有人利用音乐小偷程序制作了一个普通的网站，里面歌曲很多，但都是偷取他站的资源，不过一样可以听。这种小偷程序的特点就是音乐播放流畅，因为都是自动搜索网络上速度最快的音乐资源，同时占空间资源小，因为音乐文件都在主站，自己的站上就几页代码，空间压力不大。制作完成网站后，他给该站起上一个很棒的名字，投放上国内的日付广告联盟代码（国内广告日付联盟很多，像UUSEE广告联盟是按日结算的，大部分SP类的广告联盟也是按日结算）。接着使用挂QQ聊天室的方法来宣传这个音乐站，他在音乐站上写着，“本人因特殊原因现转让本站，本站日流量1500IP，可查看计数器，日收入30元，转让价为300元，通过支付宝交易，可以拿到资源测试收入后再付款”。因为网站上面资源很丰富，歌曲数量很多也能听，许多人觉得通过支付宝支付又可以确保交易无风险，300元的价格也相对不贵，而且一天还能挣30元，干吗不买来试试呢？

这个人一般同时制作几个类似的网站，都采取这种方式操作，当有人购买后，就把流量方法告诉他们，以确保他们有收入。因为挂QQ聊天室的方法非常简单，有QQ就能操作，每天都会有30元以上的收入。

就这样，他通过这种形式，依靠一个空间和一个音乐小偷程序，每天都能稳定收入上千元，一天有3个客户是非常容易的。

透过现象看原理，这个例子的技巧是：把空间卖给非从事网络的人，把空间进行赢利工具包装，也就是把空间包装成了一个赢利工具。别人虽然是买了一款空间，但他们的感觉是买了一种赢利工具。如果让你花300元买个空间你也许不买，但让你花300元买个日收入30元的网站，你就说不定会买罗，因为你觉得这是一个赢利工具。

中国网络的最大市场不是现有的网赚人，而是那些还没有认识网络的人。要想操作好上面的项目，要具备2个基本前提：一要有每天1000IP以上的流量技巧；二要熟悉基本的空间操作和网页页面修改。

三十四、获取邮件群发软件的技巧

小贴士

A．邮件扫描软件

邮件扫描软件，是一款在搜索引擎上能够自动搜索“＠”，并将邮件地址自动分析整理成列表，放到文本文件的软件。

B．市场规律

投资一定要符合市场规律。现实中的大多数投资年回报率低于10％。网络赚钱第1阶段的投资，一般收回成本的时间是一个月，按照每个IP 0.01元的价格计算，能够带来每天10000个IP的软件，销售价格低于3000元就不符合市场规律；同理，想花几十块钱或者几百块钱买到暴利性软件的可能性几乎为零。网络经济也符合市场规律，物美价廉的东西是不存在的，真正的暴利性软件都掌握在少数人手里。当成了一款大众产品时，说明这个软件已经没有多大的市场价值了。

C．对待网络广告的态度

对于网民来说，网络广告几乎是让人厌烦。但作为网络人而言，对网络广告的态度要180°大改变，要把广告当宝贝来研究。因为别人既然投放广告，说明他们是赢利的，我们要分析这个广告是谁投放的、如何赢利的、靠什么方式投放到我们眼前的。如果这种属于广告第1阶段的，那么就可以直接复制其成功。所以，当看到网络广告时，要积极地去点一下，一方面送给别人一点收益，同时自己也多了解一些有价值的信息。

如果你的邮箱经常在外面贴出来，比如注册了一些论坛的账号，或者在一些交友中心上留下联系方式，当你打开邮箱时，总是会收到一些垃圾邮件。所以，很多人在留下自己的联系方式时，都是用“＃”来代替“＠”，就是为了防止邮件地址扫描软件把自己的邮件地址给扫描去，天天受到垃圾邮件的骚扰。

有些朋友经常会买一些网赚软件，像论坛群发软件、邮件群发软件之类的。可购买使用后发现效果很差，有的就根本不能使用。这是当然的，凡是我们可以轻松买到或者免费下载到的软件，别人也可以用同样的方法获得，于是会产生大量的竞争，效果自然好不到哪里去。

网赚软件在网络上的传播流程通常是这样的：

（1）有人发现了一些用手工可以获取小流量的技巧，如到论坛上发帖子可以带来一些流量，挂几个QQ聊天室也可以带来一些流量。

（2）当他发现手工技巧之后，决定找人开发成自动化软件。软件的功能就是能够批量化完成手工工作。比如一个挂QQ聊天室的软件可以实现800个QQ同时登陆到聊天室上，而平时手工挂QQ，一台电脑最多挂10个QQ聊天室就很累人了。软件的特点是自动化、批量化和高效化。

（3）他利用软件获取了大量的流量，也获得了很高的收入。在一段时间内，这个软件基本上是他一个人在使用。

（4）软件使用一段时间后，其他的人也会发现了这个市场，也开发出来类似的软件，这就会产生竞争。同时，被群发的网站也会进行相应的技术升级，屏蔽掉此类软件。

（5）于是，先行者以及竞争者会在网上展示自己使用的软件以及带来的收入，开始销售这个软件。

（6）购买了软件的人以后也会继续卖这个软件。当大家都接触到此类网赚软件时，其实已经进入了暴利末期了。

这就是网赚软件从设计到流传的全过程，一句话概括，凡是你可以轻松买到的软件都是垃圾软件。

所以，如果你想要获得暴利软件的话，必须要找到目前仍然可用的软件。拿邮件群发软件来说，网络上一搜索能搜索出许许多多，可能用的基本上没有，因为基本上都被屏蔽了。但是我们为什么还偶尔能收到垃圾邮件呢？就是因为这是一种新款的邮件群发软件。

过去遇到垃圾邮件第一反应就是马上删除，现在你要改变这种做法，因为对方既然能够发到你的邮箱里，当然也能发到他人的邮箱。所以，当我们根据他们的广告业务联系到对方时，就等于联系到了邮件群发软件的拥有者。根据国外的调查发现，目前网络上最有效的推广方式还是邮件群发。

我们可以通过为其代理业务或者为其群发广告的合作方式来换取他的软件，甚至都可以用钱去购买他的软件，因为他的软件在当前是行之有效的。

这是做网络的一种思维模式，当我们遇到骚扰类的广告信息时，首先不是想着去屏蔽或者删除，而是应该积极地寻找其根源，力求获取其工具，然后复制其成功。

三十五、论坛群发软件

小贴士

A．网络项目的暴利期

实业项目，第一个操作的人往往能够垄断半年以上的时间。在网络上，由于信息传播的速度更快，职业网络人太多，网络的复制技术又简单，一般情况下，网络项目的暴利期不会超过一个月。所以，如果有创意项目或者网络高收入项目转让信息已经超过一个月，就没有必要去购买了，因为已经过了暴利期。

B．借力的两种形式

在下面的标题内容中，前者是借助了一个大型论坛，后者是借助了众多小论坛，这两种方式分别是借大力和借小力，这也是网络上应用最频繁的两种借力方式。在后面的关于资金、流量和技术方面的标题文章中里，会详细阐述借力发展的两种形式以及应用。

网赚群发类软件，只要是公开过或者能够轻松买到的，其效果都不会太好或者根本没效果了。有些论坛群发软件能够群发，可发出去的对象都是一些垃圾论坛，没有什么人气。虽然里面帖子更新都很快，不过都是群发软件更新贴上去的。也就是说，有流量的站发不上去，发上去的都是没流量的站。

那么，哪种论坛群发软件有很好的效果呢？以搜狐为例，搜狐在2006年最火的论坛是两性论坛，里面有个斑竹叫“银瓶梅”。他是一个很负责的斑竹，同时也是很博学的人。两性论坛日平均在线6000人，每天的流量差不多达到几百万。搜狐论坛的账号ID是很容易注册的，即使被封了ID，重新拨一下号就可以再次激活。群发软件肯定是不行的，因为在论坛上基本看不到广告，这说明论坛群发软件在这个论坛行不通。“银瓶梅”斑竹每天从上午8点到晚上12点基本上都在线，晚上12点以后两性论坛的流量就小了许多。有人通过下面的方式一天可以获得上万IP的流量：

（1）在搜狐论坛注册一个账号，然后上两性论坛发广告帖。

（2）连续发10个广告贴，然后下线再注册一个账号，登陆后又发10个广告贴。管理员都有自己的工作，还要忙着写帖子，所以这20个广告就会存在一段时间，这段时间就可以截获大量的流量。

（3）当管理员封杀IP时，重新ADSL拨号又可以登陆了，然后再注册账号发广告。

（4）管理员不可能把所有的精力都放在删除广告这事上，总是有应付不过来的时候。管理员一边删除广告，而广告同时还在发。当论坛站上的其他访问者看到了这个广告（广告内容是女性交友，留下的是联系QQ），就会有很多人加上广告中的QQ。

（5）于是他开发了一款搜狐论坛单版频发软件，能够自动注册、自动登陆、自动变化IP以及自动发广告，这就等于免费在搜狐的两性论坛上做了置顶广告。一个几百万流量的单版论坛，就被这个软件每天截获走几十万的流量。

上面是一个真实的案例，这说明群发软件的功能关键看面向的论坛的流量有多少，而不是看能发多少个论坛。软件只有当少数人在使用时才有好的效果，买来的软件都是垃圾软件，因为已经过了暴利期。

目前网络上还流传一款DIZCUZ群发软件，其特点是具有DIZCUZ论坛自动搜索的功能。这个软件每天都会光顾一些DIZCUZ论坛，自动注册和自动发帖，但IP很快会被管理员封杀。开始时有一定的效果，用了一段时间后，论坛管理员就会屏蔽掉这类软件，因为这些软件严重影响了网站的正常秩序。

要想要一个广告做得好，必须要让这个广告看起来不是广告，同时还要遵循网站的基本规则，不能打扰网站的正常运营。其实我们可以对这个软件进行改进，让该软件自动注册后，给在线的会员（管理员除外）发站内短消息，消息的内容不要是带网址的，只带QQ号，附上类似“请加我吧，教教妹妹如何使用这个论坛，妹妹QQ号是：××××”。因为管理员永远都收不到类似的站内消息，所以他也不知道有人在发广告；而收到短信的人以为是真的有人找自己，就会主动去加了这个QQ。这样，软件的效果就会更好一些，而且持续的时间会更长，隐蔽性更好，关键是不会给论坛造成任何混乱。

三十六、求购网站获取高流量技巧

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A．网络交际技巧

网络上交朋友和现实中交朋友一样，最好不要跨级交友。在网络上加上一个高手的QQ时，如果咨询一些问题，他会积极地回答，那说明他不是高手。因为这说明他每天有大量的时间是用在QQ的信息回复上了，而真正的高手没有时间去搭理QQ上的好友。所以，先多去结交一些和自己水平差不多的人才是上策，水平差别很大，很难和对方成为朋友。经常听到“强强联合”的说法而很少听说“强弱联合”，就是这个道理。

B．查看一个站的流量来源

查看一个站的流量要看对方的统计链接，很多站的统计链接是允许查看详细来源的，这样我们就可以清楚地了解到对方网站所有流量的来源了。但有许多站长认为流量来源都是机密性的资料，通常不会公开。当我们想知道这些网站的流量时，就需要对其网站进行粗略的流量来源判断，首先去查询一下这个站的ALEXA流量估计，就能获得对该站的大体了解。然后在站长工具里面，查看这个网站的反链接数，因为反链接的质量和数量决定着一个站的搜索引擎排名，搜索一下反链接，基本上就可以确定这个站的流量来源了。不过，对于一些类似挂QQ等宣传软件，这种查看来源的方法是无效。最简单的方法，就是直接问站长。

C．站长常用工具

常用站长查询工具地址：http://tool.chinaz.com。

（1）IP查询是查询一个网站的空间服务器所在的地理位置。

（2）WHOIS查询是查询一个域名的注册信息。

（3）ALEXA查询是粗略查询一个站的世界排名和流量。

（4）PR值查询是查询一个站的PR值。

（5）搜索引擎收录情况是查看一个站在各大搜索引擎被收录的页数。

（6）反链接查询是查看一个站有多少反链接。

在一些站长论坛上会看到一些求购信息，比如5万元求购日流量5万IP的网站，同时附上一个联系方式。这时，就会有很多站长联系这个收购网站的人，因为对于做网络的人来说，掌握了网络规律，去做一天5万IP的网站并不是难事，卖给了对方后自己还可以轻松地再做一个。当站长们加上对方的QQ后，对方会咨询一连串的信息，比如“这个站是什么时间做的？这个站的主要流量是从哪里来呀？这个站每天需要维护多少时间啊？信息的更新频率是多少啊？我不懂网络，是否很容易管理这个站呢？……”这时，买站的人给卖站的站长一种感觉：这是个不懂网络的傻子。于是站长们会耐心地给对方讲解自己的网站是靠什么来的流量、一天需要更新多少内容、网站的空间是多大的等信息。当对方了解这些情况后，会以观察一段时间为理由再联系，其实之后就再也没有联系了。在现实中也会经常遇到类似的情况，其实这种角色叫商业间谍。笔者也曾替朋友充当类似的角色，有个朋友是做车载MP3的，笔者就帮朋友给一个同行打电话，询问了一下价格、代理要求、奖励政策以及最低价格等。

这些出钱购买网站的人看似很傻，其实都是聪明人。因为网络赚钱的第1阶段和第2阶段的网站成功具有可复制性，这两个阶段的成功主要是靠流量的技巧。当他通过这种方式来了解到站长们的流量技巧后，可以快速地复制出和对方网站同一类型的网站，然后按照对方提供的流量技巧操作，可以做到同样高甚至更高的流量，这就是网络商业间谍式获取流量的技巧。一个人把自己的机密告诉别人，会有两种可能：一种可能是对方是自己的朋友，另一种是对方有可能投资。这里的购买者就是利用了后者来“骗取”对方的信任，轻松地得到了流量信息。

在“草根”站长群，大部分的网站都是个人式的网站，准确地说，都是投机取巧式的网站（即通常所说的垃圾站）。网站的赢利点是靠网站上的广告来获取收入，这类网站在形式上和内容上都没有太多的创新，基本上都是靠流量技巧、或者利用SEO、或者利用一些群发软件等来获取的流量。每个高流量的网站都有自己独特的流量技巧，知道他的流量技巧，就能够复制他的成功。

这些通过收购网站来获取他人流量技巧的人，很快就复制网站，把流量做起来，然后在站上打出广告“日收入××××元的网站出售，可以通过支付宝进行交易，先测试收入，确定是否购买”，销售的价格通常为月收入价格，比如日收入100元的网站的销售价格是3000元，因为价格不高，很容易出手。就这样，左边天天去通过买站获取一些流量技巧，右手天天复制别人的成功后再去卖站，对于这一类人来说，收入也来得很简单。

上面的例子是佯装投资者去骗取技巧，我们完全可以采取另外一种合理的方式。平时在搜索一些关键词的时候，顺便加上网站站长的QQ号，慢慢地和他沟通，了解网站的发展技巧，不断地复制别人的成功。这种方式更加合理和文雅。

三十七、新浪视频获取流量

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A．视频弹窗

当播放下载的一些视频时，会弹出一个网页（弹窗），目前支持弹窗的主要是RM格式的视频。这是网络人使用视频编辑软件，将弹窗代码放进视频文件里面，当播放时就会有弹窗弹出，制作完以后再投放到一些大型网站上或者制作成BT种子供人下载。当视频在不断地被传播过程中，流量就会不断自动产生。

B．网址广告和QQ广告的区别

网址广告让人一看就知道是广告，人们一般都不会主动去点击；QQ广告通常使用女性QQ号，不会让人一开始就感觉是广告，哪怕在QQ资料上看到广告时，以为是美女的个人网站，会主动去打开看看。所以，QQ广告的效果比网址广告要强得多。

流量是网络永恒的主题，解决了流量的问题，赢利就不会很难。下面再来介绍一种高流量的获取形式。

网络上视频非常流行，像新浪等门户网站都已经开始涉足这个行业。在新浪的视频站上，随便打开几个视频，可以看到发布者被浏览的次数，有的最高的达到上千万次。在里面有个发布者叫“作家湘男”，他每天都上传一些小视频，已经上传了2000多个，他的访问量超过几千万，成为名符其实的视频行业的“知名主播”了，他的目的是为了宣传自己，希望通过视频站来把自己炒红。

作为一个职业的网络人，应该看到重视研究他的这几千万的浏览流量，我们可以合理地利用这些资源。准备几千个视频，不是大问题。下面，就介绍一种借助门户网站来获取高流量的技巧：

（1）去站长论坛收购小电影网站，这些小电影网站一般都有几千个视频文件。

（2）同时下载几款BT软件，每天关注最新最热点的小视频。

（3）注册一个新浪用户名，把名字设置为女性（如刘晓梅），找一张比较真实的生活照作为头像。

（4）视频空间中加上描述，“希望大家喜欢我发的视频，欢迎交流，我的QQ：××××”。

（5）每上传一个视频，都要在视频中加上描述，“希望大家喜欢我的视频，我是刘晓梅，QQ号是××××，希望结交更多的视频爱好者”。

（6）每天坚持上传，这样视频被浏览的次数越来越多，加QQ的人也会越来越多，慢慢地就发展起每天几万个IP的流量。

大家可能会有疑问，为什么不直接在视频描述中放网址而要入QQ号呢？换位思考一下，加网址的话，大家都知道是广告了，还会主动去你网站吗？但是有了QQ，大家都喜欢和女孩聊天，能不加她QQ吗？

这也是一种借力发展的案例，而且是借大力，借助了新浪庞大的流量为自己带来了流量。像“全民皆赚”、挂QQ以及聊天室等技巧就属于借小力，借小力就是利用人海战术把众多小的力量集合起来，以达到实现目标的目的。

还有两个例子：第一个例子，在视频站上看一些美女自拍视频时，会发现左上角或右下角有一些汉字广告，类似××自拍站。这种就是对视频进行加工，将广告放进视频中，或者在视频播放的开头结尾放一段广告，提示更多精彩在××站。这样，在视频不断地被转载的过程中，为自己产生更大的广告效应。现在各大视频站基本上都增加了视频水印功能，比如上传视频到新浪上，新浪就会自动在视频上添加新浪的标志，所以我们看到的视频如果被转载多次的话，就会有好几个视频站的标志。还有些人是在新浪UC上拍摄的美女舞蹈视频中添加有广告QQ的描述，以获取流量。第二个例子，下载视频，特别是使用BT下载视频的人，经常会在观看这些视频时弹出一些窗口，这种就是对视频进行编辑，加上弹窗代码，然后放到网络上自由传播。随着视频的不断传播，就会不断地有弹窗流量为这个站贡献流量。

三十八、卖舞蹈视频赢利

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A．网络广告载体的滋生力

这里所说的网络广告载体是指“软文”、图片和视频，滋生力是指这些载体在网络上的自动传播能力。所谓的自动传播是以被转载的形式来实现的，载体被转载的前提是转载者认为这些载体有价值。网络广告载体的滋生力正比于载体的可读性。

B．“软文”、图片、视频这3种广告载体的区别

在这3种广告载体中，视频的传播性是最强的，广告效果也是最好的，同时视频的可持续性也最长，一般不会被人修改放入里面的广告，但是视频的制作难度最大；图片一旦带了广告地址后，就失去了传播力；“软文”是最容易被人修改掉广告，但它也是最容易制作的。

3年前在网络上看到的美女舞蹈视频，竟然至今在新浪视频站上还排名很靠前。经常看视频的朋友，都会看过类似的美女视频舞蹈。美女舞蹈类视频，本身就具有很强的传播性（滋生力），会不断地被传播到各大网站上。

2006年有朋友找了一些比较漂亮的大学生拍摄写真图片，2000元可以拍摄一套专辑，全是美丽女大学生穿泳装的照片，经过本人同意传播到网络上。拍摄的图片中都带有QQ广告，当这些图片被大型图片站整理收录后，这些QQ广告为那个朋友带来大量的流量，当时每天的收入都有几千元钱。由于图片修改起来很容易，结果在传播的过程中，里面的QQ广告被修改成他人的QQ广告，从而流量被人截获了不少。

分析这个案例，我们可以做一个延伸：

（1）找美女拍摄舞蹈视频，在舞蹈视频中添加一段画面展示美女QQ，比如美女拿着一个纸片写有QQ号的纸片。

（2）QQ必须要容易记忆，最好是5～7位的QQ号码（可以去网上购买，必须要有密码保护，不然丢失后流量等于帮别人宣传）。

（3）把视频传播到网络上，多上传几个视频站，这样不用花费心思，流量自然就来了。

那么如何获取利润呢？有两种方式：

（1）组建工作室，不断地录制一些合法的、好看的舞蹈类视频，里面都放上广告QQ的画面（视频里面的广告QQ不会被轻易地修改掉）。然后依靠视频带来的流量，通过做广告进行赢利。这种方式相对而言需要更多的网络技巧，难度稍大。

（2）如果不想去做网络，只想获取现金收入的话，可以去一些站长论坛出售高流量的技巧。比如卖日流量10000个IP的技巧，价格1000元，每录制一个视频，都带着一个QQ号，只要把QQ号和视频交给买方就可以了。买方只要在网上传播这个视频，就可以获取高流量，一天10000多个IP不是很难的事情。不过买家一看就能明白原理。

如果你在看到类似的舞蹈视频时，发现美女的QQ，你会加她的QQ吗？如果你是一个站长，有人卖给你一天10000IP的流量方法，价格是1000元，你会买吗？我想，多数站长都会买的。

三十九、人海战术在网络上的应用

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A．搜狗指数

搜狗指数是反映搜狗搜索引擎上关键词搜索情况的晴雨表，不仅能够准确即时地显示当日搜索的热门关键词，还能分析关键词的排行走势，是研究搜索引擎的必备数据。搜狗指数网址为：http://www.sogou.com/top/。

B．“人海战术”

因为软件具有自动化批量处理功能，所以通过软件就能够实现网络上的小资源整合，形成一个庞大的整体。网络上的“人海战术”基本上都是配合软件完成的，使用“人海战术”的前提是：①单个个体能够产生小额收入；②收入与个体数成正比。

“利用搜索引擎做国外流量”和“靠批量采集内容来获取搜索引擎流量”，这都属于人海战术的战法。人海战术是网络常用的战术之一，比如转载一些网上的文章到我们的博客上，总是会有一些人通过搜索引擎搜索到我们站；又如制作一些自动生成HTML的论坛，同时采集一些文章放入论坛，也会有流量通过搜索引擎来到这个论坛。这样的流量往往不大，主要是因为填充的文章很少，假如在博客或论坛上填充几万篇文章的话，每天通过搜索引擎流过来的流量就非常可观了，至少每天有几千个IP。

百度搜索是国内使用比较频繁的一款搜索引擎，同时百度非常青睐自己的百度空间（即百度版的博客），如果在百度空间上发表文章，更容易被百度搜索引擎收录，并且在搜索引擎上获得较不错的排名，这是百度自身的优势。

搜狗网有个搜狗指数，能够反映人们每天搜索的趋向，搜狗指数也反映出人们的搜索变化表和随机搜索内容。

我们可以把百度空间和搜狗指数结合起来，步骤如下：

（1）开通一个百度空间。

（2）查看搜狗指数。

（3）根据搜狗指数来搜索相应的文章，然后把搜索到的文章发布到百度空间里。

（4）发布文章时，在每篇文章的第一段前加上一段话，比如“女士诚心交友，QQ：××××”，用红字突出。

这样，你的百度空间被搜索引擎收录以后，每天都有许多人搜索到了你的百度空间上。同时又因为QQ号码，这些流量又被引导到了广告页上，为你实现创收。这个方法也有缺点：一是不能在百度空间上直接投放广告；二是通过QQ将流量转向时，又会损失掉一批流量。

2007年有人在网上推广过日流量10万个IP的方法，与上面的方法有异曲同工之妙，下面介绍一下他的操作方法：

（1）建立一个可以自动生成HTML的论坛，因为这种论坛搜索引擎最青睐。

（2）查看搜狗指数。

（3）根据搜狗指数设置好关键词，使用自动采集软件进行文章采集。

（4）每天重复上面的（2）、（3）步骤，依靠文章数据获取的搜索量来实现的高流量。

这个案例也属于创造搜索源的方式来获取高流量。

四十、利用“百度知道”，借力关键词

要想让一个关键词在搜索引擎中排名靠前，一是利用SEO技术，二是借助创造搜索源的方式。这两种方式都可以让自己的网站排名靠前，但我们真正需要的是搜索引擎带来的流量。有句经典的话：“人跑不过马，但当我们骑在马上时，就可以实现马上成功”。这其实就是讲的一个借力发展。在搜索一些关键词时，可以发现排名靠前的网站都是门户站，如果能够借用这些门户站上的关键词，我们就可以实现“马上成功”了。下面来分析一下，什么样的大型网站最容易排在前面。

随意搜索一些关键词，发现不管是GOOGLE还是百度的关键词搜索结果中，“百度知道”在多数情况下都可以排名在第一页，因此，“百度知道”就是一匹“骏马”。

如何借用“百度知道”来获取流量呢？

（1）假设我们想借用“糖尿病”这个关键词的流量，那么先建立一个与糖尿病相关的专题站。

（2）去“百度知道”上搜索与糖尿病以及相关药名有关的问题帖，然后将我们的糖尿病专题站的网址发上去当问题。

“百度知道”的很多关键词都占领搜索引擎搜索结果的第一页，当我们采取这种方式来借用流量时，带来的全是定向流量。

人们搜索一些内容的时候，往往会搜索“什么是××××？”或“为什么××××？”而“百度知道”的问题格式正好是这种形式，所以非常容易匹配。还有一些人使用采集软件，自动采集“百度知道”中的问题和答案，然后放进一个论坛里面，因为有类似的关键词，借助“百度知道”就可以获取大量的流量，这也是人海战术的一种形式。

四十一、送网站程序获取流量

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A．网站程序语言分类

HTML是最简单、最基本的网页编程语言，所有的空间都支持HTML。HTML网站主要用于一些广告页、简单介绍式企业网站等展示性网站，基本上不具备互动性。HTML也叫静态语言，所谓的静态是指没有互动性。不过，HTML也是运行速度最快的网站程序语言，用它编的程序对服务器压力最小。因此，交互式（动态）网站通常都会在网页显示时把网页转化成HTML格式。

动态语言，即为互动式语言，主要有ASP、ASP.NET、PHP和JSP等，其中以ASP最为常见，网络上大部分网站都是用ASP语言编程的。论坛、聊天室以及具有注册和管理功能的网站，基本上都是动态网站。动态网站的优点是可以实现复杂功能，缺点是运行速度较慢。动态网站必须要有相应的支持空间才可以运营。

B．数据库分类

数据库分为桌面数据库和网络数据库。桌面数据库以ACCESS为常见，桌面数据库无需专门的数据库空间，直接放到网站空间里就可以运行，缺点是运行速度慢，容易被盗取数据，一般用于日流量低于20000IP的网站。常见的网络数据库是SQL数据库，运行速度快而稳定，支持大流量数据交换，缺点是数据库运行需要单独的数据库空间。

C．技术重要吗

实业经营中，产品成本虽然很重要，赢利的核心还是要看运营。产品成本在运营过程中占的比例非常小，大部分成本开支都用在市场运营上。做网络创业，技术也是一个相对次要的环节，网络中的创业高手很多都是不懂网络的，但是他们懂得借助别人来实现梦想。所以，不要因为不懂具体技术方面的知识，而把自己否定在了网络创业的大门之外。在网络赚钱的前两个阶段，请牢记两句话：网络的成功是可以复制的，自己做不了的事情可以找别人来完成。

D．文章防盗

文字或者图片都不可能绝对防盗，因为没有技术可以屏蔽电脑的抓屏功能，网络防盗，只能是屏蔽一些最基本的复制技术。有些文学类网站把文章生成图片，并自动在图片上加上水印，同时选择一些不常用字体。这样，当盗贴者复制原创类文章时，只能复制带有水印的图片了。不过碰到“手打团”，这种方法照样无效。防盗只能寄望国家加大版权保护力度。

E．网站备份

网站备份有3类：第1类是整个文件夹备份，用FTP软件将网站程序和数据库直接从空间下载到本地文件夹，当网站出问题时，再把这些程序和数据上传覆盖就行了，这种适合静态网站或者使用桌面数据库的网站程序；第2类是只下载数据库，这种主要针对使用桌面数据库的网站程序，因为程序不会每天变化，变化的只有数据库，每天仅仅下载数据库就可以了；第3类是数据库备份文件下载，像一些网络数据库，不能直接下载数据库文件，需要先把数据库在网站后台制作成备份文件，然后再下载到本地机器上进行备份。

不同的网站备份频率也不一样，静态网站备份一次就可以了，如果是大型的、信息量非常大的网站，可能每个小时都要备份一次。

刚开始学做网站的人，喜欢去下载一些现成的程序，修改一下就成了自己的。有些新人想不通，通常网站程序都是保密的，为什么还有人主动地提供给别人呢？难道就不怕被别人研究透了去攻击网站或者竞争吗？

其实，这是一种常用的网站推广技巧。

举个例子，像“百团大站”这个网站的程序和数据就是免费提供下载的，因为网站本身具有很强的可读性，也聚集了很多的人气。因此，很多喜欢这个站的人都希望能够直接复制和制作类似的网站。只要把程序里面的发帖人修改为自己的，再把网站运营起来了，慢慢地出去宣传就能发展起来。一般网站都会很注重自己的版权，但“百团大站”却主动地鼓励别人去复制和修改他们的网站。

其实，“百团大站”这种做法也是有深意的。当大家下载网站程序以后，要把这样的网站组建运营发展起来，就必须组建“百团大站”上类似的团队，既然组建了团队，就会让更多的人来关注“百团大站”。只要关注者不断地搜索帖子里面文章，在搜索引擎上搜索，就会找到这些文章的真正出处，最终成为原创站（“百团大站”）的读者。随着每天有人不断地下载论坛程序和数据，就会有更多的人源源不断地发现原创站，从而为原创站产生巨大的人气。

第2个例子，有些小说阅读网站上的小说都是图片，这些图片上都加有小说网站网址的水印广告。这个小说网站还免费提供程序下载和广告的投放技巧，同时还卖空间。当有人复制了网站上的小说时，因为水印广告，大量的浏览者会来访问真正的原创小说站。就这样，这个小说站长通过免费送程序的方式，在获得销售空间收入的同时又得到了流量。

第3个例子，有人做了一个软件下载站，他在做好了本地资源后，把下载站免费送出去，不过下载站的资源都是盗链自己的主站资源。站长在资源的压缩包里面都添加上了广告页，即便是被人盗链了，也会因为压缩包里面的广告给主站带来流量。盗链得越多，主站的广告页流量就越高。通常资源站被搜索引擎收录的几率非常高，所以送出去的下载站的流量也会很高。送出去网站越多，带来的流量也越多。

上面的3个例子有两个共同点：一是网站都具有吸引力，让别人喜欢以及觉得有使用价值；二是网站上都有自己的隐性广告，第1个例子是靠搜索引擎引回流量，第2例子是依靠水印广告，第3个例子是依靠资源压缩包中的广告页。

这种借力获取流量和收入的技巧，要求网站具备流量回收能力。如果是垃圾站，就算是送出去了，也不能给主站带来任何流量和收入，就没有任何送出去的价值。

这种模式也有缺点，像正规站和一些收费式网站，因为文章或资源和其他的模仿网站太类似了。访问者在来到真正的原创站时，反而分不清真假了。

四十二、招聘式做成人用品推广

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A．成人用品

成人用品是网络上最畅销的产品系列之一，有药品和情趣辅助用品两类，以前者更为畅销。

B．物流方式

网络上的交易方式主要有3种：货到付款、支付宝交易和先款后货。

最受欢迎的是货到付款，从事货到付款代办业务的主要有邮政物流和宅急送两家大型的物流平台，这也是下一章中要介绍的主要发货形式。

支付宝交易选择的物流比较随意一些，国内任何一家物流公司都是可以的，只要能够送到对方手里就可以了，对方满意后付款。

先款后货，这种主要是一些高信誉的公司或网站推出的交易方式。

网络赚钱前两个阶段的成功具有可复制性，所以我们要经常去广告聚集地看看别人做的广告。比如到QQ聊天室中查看一些女性QQ的资料，就可以了解到别人正在做的广告形式，他们天天在聊天室里挂着QQ，说明他们每天还是有利润的。复制他们的广告形式和QQ广告语，我们也同样可以获取收入。

经常看到有人在QQ聊天室里通过美女QQ广告来销售成人用品。挂QQ聊天室是一个长期有效的方法，但是竞争相当激烈，同时单台机器一天最多能做到1000个IP左右。有人靠软件也许可以挂到更多的流量，但软件的有效期一般都很短暂，不会超过一个月。也有人靠雇人来替自己挂QQ聊天室，但如果管理不好的话，可能还是挂不到流量。

下面介绍一下目前比较流行的通过聊天室来做成人用品网站推广的技巧：

（1）制作一个成人用品广告页，介绍3种最常用的套装组合夫妻用品，着重描述他们的情趣功能。

（2）挂到QQ聊天室，先测试一下每个IP的收入值是多少。

（3）一般套装组合的成人用品选购比例相当高，平均每IP利润在0.2元以上。

（4）招聘网络兼职人员，教授他们获得流量的方法。注意只招聘女生，因为男生很容易把你的成功模式复制走人，而女生相对来说更喜欢打工，不喜欢创业。

（5）给每个人一个广告页和一个独立的网址，网站上有统计代码，然后按照流量来支付佣金，每IP支付给打工者0.05元的佣金。

（6）一个女生或上班兼职的女性，一天挂QQ就可以收入50元左右。如果流量过低，可以适当地提高IP单价，如每个IP 0.10元，这样每天差不多有100元的收入。

（7）每天招聘新人。因为每个人都有一个独立的广告页，对于作弊行为很容易及时发现。每个广告页都有一定的收入和流量比例，如果某个广告页上的流量很高而收入却很低，就知道是在作弊，可以立即停止与作弊者的合作关系。

有人会问为什么不做竞价推广呢？因为成人用品类广告的竞价的单价没有低于1元的，先锋链等流量联盟的单价虽然是0.05元，但其中假流量占了1/2。还有一个重要原因，聊天室的人群大都是寂寞人群，聊天室的流量是最适合做成人用品的。

做网络有句话叫“自己做不了的事情可以找别人帮助完成”。笔者的朋友BEFREE把这句话做了修改，他认为，“自己做不了的事情应该让别人帮助完成，自己做得了的重复性工作，更应该找别人帮助完成”。本案例就验证了BEFREE的话，在网络上手工类重复性的工作非常多，我们需要解放自我，将更多的时间放在研究市场上。做事业，有所为有所不为。

四十三、利用招商者联系方式获取流量

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A．招商平台

招商平台是一种专业提供连锁加盟等创业招商项目的展示平台。招商平台本身没有什么名气，多是通过在品牌媒体上做广告来提升自身的名气，其收入主要来源于招商者的广告费。发布一个招商广告页大约要几万元，大型的招商平台不仅在网络品牌媒体上做宣传，还会投放传统的电视广告，如“3158.COM”、“U88.COM”等都在CCTV上投放广告，其广告受众是项目招商人和准备找项目投资的人。招商平台能否运营成功，关键看站长的投资意识和品牌炒作能力。

B．网站被搜索引擎快速收录

搜索引擎会不定期地搜索一些服务器IP，然后扫描服务器IP上是否有新的域名绑定，如果有，新的网站就会被搜索引擎收录。这是搜索引擎寻找新站的途径之一。如果在一些已经收录了的网站上生成新的链接，搜索引擎就会自动收录这些新链接，而且直接收录这个网站。

所以，快速被搜索引擎收录的办法是：在网站完成建设以后，主动地与一些站交换链接或者到别人的站上去发布带有链接的广告。可以把链接做在一篇文章的标点符号上，再把文章发到许多论坛上，这样既可以产生反链接，又不会被管理员发现。

看到一些招商信息时，我们会习惯性地搜索一下招商信息里面提到的项目名称、手机号码、电话号码以及联系QQ号码，并且会在后面加上一个关键词，如“××项目是不是骗人的？”在搜索引擎上如此搜索，由于很少有项目被人批评的，所以很难得到与之匹配的搜索结果。以前笔者在招商平台上看到一个广告，内容是说手机充值卡1.8折供货，从常识来看好像不可信，可搜索一看，这个项目是在新浪网上进行招商的。当搜索广告中显示有手机号码时，发现号码都已经被搜索引擎默认成一个关键词了，搜索结果中都匹配着相关的搜索词组，由此可见这个手机号码的网络搜索量。

网络上正在招商的项目有上百万个，各种项目都有。还有些网站通过自己的平台来推出一些服务，于是这些商家的手机号码等联系方式就成为搜索频率很高的关键词。如果我们合理地利用这些流量，通过创造目标搜索源的方式来截获这些流量，可想而知收获是很大的。

如何截获呢？

（1）建立一个HTML论坛，普通的论坛也行。

（2）逐个寻找一些招商项目，把他们的联系电话、项目名称以及联系人等都列为文章的标题内容，如“手机号码139××××××××是空号吗？”或者是“××项目是假的吗？”，或者是“×××是骗子吗？”

（3）文章的正文内容是你的广告就行了，不用添加其他的内容，也不必对标题里面的问题去作说明。如果不想惹麻烦，可以在正文中写上“电话号码不空号”、“××项目是真实的”等。

（4）于是，就会有大量的搜索流量来论坛。因为网络上只有你的论坛出现了他们的手机号码等联系方式和一些描述组成的关键词，其他网站都没有，搜索结果只有一个，所以流量都会流进你的网站上。

（5）现在想投资的人很多，找项目的人也很多，于是每天通过搜索来到你论坛的人也很多，这时你可以考虑代理一些投资项目来进行推广。

利用搜索引擎流量不仅可以靠某一个关键词来获取流量，有时还可以利用某一类的关键词来获取流量，因此学习和掌握关键词的SEO技术是相当重要的。但是，学会一些基本的思维模式更为重要。试想一下，当你要投资一个项目时，会不会搜索一下项目的情况和联系方式呢？

也许单个的项目信息产生不了太高的流量，当你坚持发到上万个项目的联系方式后，就会发现流量滚滚而来。更重要的是，这些流量都是高质量的招商类意向流量。

四十四、推广DHC的几种技巧

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A．试客

网络上有很多产品都是可以免费试用的，网上有一群职业的专门索取免费试用产品的网民，我们把他们称作“网络试客”。网络免费试用的领域很广，有电子产品、网络电话以及免费试驾等。

B．投机取巧

投机取巧是网络的一大特色，从明星炒作到平时聊天，都有投机取巧的影子。做网络的最高境界是实事求是。在网络赚钱的第1阶段，必须靠获取流量才能有高收入，可在这个阶段不投机取巧的话，很难获得较高的自然流量。所以，投机取巧（甚至放木马和病毒）成了这个阶段的主调。放木马和病毒是笔者坚决反对的，投机取巧只要在合情、合理、合法的范围之内，还是值得提倡的。

C．SP代扣费

SP行业是大小站长常用的代收费渠道。2005年SP的政策调整影响了许多大型门户网站近60％的收入。从某种程度来说，SP行业从来就没正规经营过，它们的广告总是充满了诱惑性。有一些SP操作像彩铃、图片下载等正规业务，结果推广很不顺利，因为站长操作不赢利的话，就不会选择他们的广告代码。于是，SP慢慢地使用诱惑性的广告。

在初期，只要在网络上输入了手机号，手机就会收到验证信息，一旦将这验证信息输入到网页上，用户就立即被扣掉30元的话费，这都是当初一些大型网站推出短信服务时的做法。在收到大量的投诉后，SP服务商不得不调整一些政策。2005年后，SP政策调整为需要单次短信确认才可以扣费，2006年再次调整为需要两次确认后才可以扣费，并把最高支付的上限定为15元。

SP行业有许多的潜规则，现在网络上的SP主要经营投票确认或订单确认，一般单次扣费是1元。

DHC是日本的一款化妆品，他们经常推广免费试用的活动，只要你提交真实的联系地址，就可以免费获赠试用套装。化妆品公司还通过网上的广告联盟进行宣传，网站站长只要推介一个人免费申请就可以获取6元的奖励。其中免费试用是要输入手机号码的，不过不会扣任何费用。

在网络赚钱的第1阶段，用得最多的手段是利用人们的好奇心理进行吸引。但DHC与好奇无关，所以传统的“第三页”推广模式是很难打开市场的。另外，第1阶段的流量基本上都是男性流量，对化妆品又不感兴趣，所以要做这类推广来赚取推介费，就必须要寻找目标流量。

在网络上，什么地方的人最喜欢化妆品呢？自然就是卖化妆品的地方了，首先应该想到的是淘宝网。去淘宝网一看，发现DHC的推广已经泛滥成灾了，有些已经低价到0.01元一套。当你联系店主时，店主就会发给你一个网站，让你去免费索取试用装。很明显，即便我们也宣传0.01元一套DHC甚至不要钱，估计效果也不大，因为差价极小而市场已经被其他站长全部占领了。要想分出一块蛋糕，还得另想方法了。

淘宝网上除了DHC品牌外，还有许多其他品牌的化妆品，我们换个思路来试试：

（1）在淘宝网的网店上投放多个品牌的化妆品，价格设置为比正品最低价稍低。比如“大宝”化妆品，在网上最低价是5元，我们就设置为4元，买者一比较就会选择你的化妆品。

（2）不断寻找多个品牌的化妆品投放到网店上，价格设置同上。在每件商品上都提示，“因为本店交易量过大，经常会出现空货，请买家在竞拍前务必先联系一下店主，以确保有货，联系QQ：××××。”

（3）当买家联系店主时，店主的QQ设置成自动回复，“您要竞拍的产品目前暂缺货，本站现正推出DHC免费试用装，如果您有兴趣可以免费领取一套，申请网址是……”

（4）通常受低价吸引而来的化妆品买家大多是女性，看到自动回复的内容，很多人也许会去申请免费试用了。

这是利用淘宝网获取流量的一个小技巧，可以延伸到其他产品，获得的流量大多数是质量很高的专业需求流量。比如，要推广自己品牌的电风扇，可以通过设置比竞争对手更低的价格把对手的流量截获过来，当流量过来以后再推荐自己的产品。

上面的方法是根据产品来寻找对应的流量，我们还可以根据流量来采取相应的吸引方式，举个例子：

（1）制作一个免费试用站。

（2）在网站上发布苹果MP3（32M内存）免费试用。

（3）网站的设计与正规的苹果MP3站大致类似，包括域名也都差不多。

（4）在申请流程的最后一步说明，该产品是和DHC公司一起联合推广的，请到DHC公司免费试用站上同时申请DHC试用并且提交您的MP3收货地址。

这样，凡是想贪便宜的人都会在提交MP3订购信息的同时提交DHC免费试用信息，并且通过短信进行确认的。经常看到的一些名牌产品的免费试用的信息，凡要提交表格内容的，其实都是一种增值诱惑。当然，这种方法有欺骗的嫌疑。

四十五、GOOGLE ADWORDS推广

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GOOGLE ADWORDS

GOOGLE ADWORDS是广告主在GOOGLE广告联盟上投放广告的管理平台，广告主通过ADWORDS平台付费和管理自己的广告。站长们则通过ADSENSE平台获取广告代码。这就是GOOGLE广告联盟的整个业务链。

操作GOOGLE的FIREFOX浏览器推介和ADSENSE账号推介的人实在太多了，已经由原来的暴利阶段转化为竞争阶段。其实，GOOGLE还有一个推介——ADWORDS推介。操作ADWORDS推介的人较少，因为它的对象主要针对商家，而一般做网络推广的商家都已经注册了GOOGLE账号，而不懂网络推广的商家对网络推广的兴趣也不大。所以，ADWORDS的推广客户群是那些懂网络推广和需要网络推广但还没有开设GOOGLE账户的人群。

ADWORDS的推介奖励政策是：你所推介的ADWORDS用户在90天内花费超过5美元，那么你就会收到5美元的推介费；如果该用户在90天内花费超过了100美元，那么你就会收到另外的40美元推介费；在任意的180天内，如果你所推荐的20个新用户在90天内都达到了100美元的支出，你就会收到额外的600美元奖励，不过一年只有一次奖励。对于你所推荐的用户，如果没有达到5美元的标准，当他们达到5美元时，你才会收到相应的推介费。

也就是说，只要推介了一个用户，你就可以获得45美元，合计人民币约300元。那么到哪去寻找符合“需要网络推广”和“懂网络推广”的人呢？我们可以从GOOGLE ADWORDS的竞争对手那里去找，比如百度主题推广、搜狗广告联盟和YAHOO广告联盟等。以百度主题推广为例：

（1）寻找百度推广的广告站，查看上面的广告位。

（2）制作一篇GOOGLE ADWORDS的宣传网页，在内容上突出两点：一是GOOGLE ADWORDS每次点击广告佣金是0.08元，而百度的广告佣金是0.50元；二是GOOGLE可以按照效果计费，每成功促成一笔交易，才提取利润的30％作为广告费。而且GOOGLE广告费以每100元为一结算单位，只要100元就可以在GOOGLE上投放广告。

（3）不断地寻找百度、新浪等网站上的广告投放者，然后群发邮件给他们。

GOOGLE按效果付广告费是商家都乐意接受的。如果商家看到类似的合作方式，应该是乐意合作的。不过GOOGLE按照效果计费是有前提的，商家必须是大客户。对于普通商家来说，看到广告后，他们首先会去注册一个ADWORDS账户，充值100元钱熟悉里面的基本功能。GOOGLE的广告单价很低，完全可以花100元先试一下。每天可以寻找到几百家类似的广告主，通常一天可以成交好几笔，这样你每天差不多有几千元的收入了。

分析这个项目可以发现：做网络时，首先要了解推广业务所面向的对象，然后找出对象中易接受的人群，最后联系他们并制作出迎合他们心理的推广方案。这是网络推广的万能公式。

第2章　网络赚钱的第2阶段

——产品销售阶段

第2阶段是高手如云的阶段，这个阶段真正要想出类拔萃，靠“投机取巧”的复制是难以成功的。就算能挣一些钱，却不可能有广阔的前景。做好产品或者代理到好的产品，才是第2阶段的赢利核心。竞争是第2阶段要做的事情。

第2阶段的成功也是可以复制的，每天研究竞价上面的广告，可以找到很多好的创业思路。

第2阶段最大的特点就是只要测试是赢利的，实际操作基本上就很轻松了。因为流量都是买来的，不用自己出去宣传，非常省心。惟一的缺点就是流量成本高。

一、竞价的全新模式推广

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A．竞价

通俗地讲，竞价就是买流量来宣传网站，按照有效点击来付费，宣传来的每个IP都是对网站内容感兴趣的定向流量。竞价广告展示主要依托搜索引擎和广告联盟下的注册网站。广告主越多，广告消耗得越慢。谁的价格高，就先消耗谁的广告，这就是“竞价”这个名称的由来。竞价在过去主要指搜索引擎上的关键词广告，现在则概念扩大化为凡买流量来宣传网站的都称为竞价。小型的流量联盟也是按照流量单价来排列广告展示的。

常见的竞价联盟有百度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLEADWORDS和YAHOO主题推广等。定向流量的质量比较高，所以流量的单价也较高，最低为0.08元，一般是0.50元以上。

B．竞价单价、流量总数、流量速度和流量质量之间的关系

如果投放一个汽车销售广告，设置单价1.00元／IP为中间价，此时投放1000元的广告费，平均每天能带来100个意向用户，1000元广告费共可以带来1000IP流量；当把单价调整为0.50元时，由于单价降低，那么广告的展示排名会有所下降，流量消耗速度也随之下降，每天只能带来1个意向用户，由于广告的内容不变，所以流量质量不变，此时1000元广告费可带来2000IP；当把单价调整为2元时，由于单价升高，广告的展示排名会上升，流量消耗速度就会加快，每天可以带来200个意向用户，此时1000元的广告费可以产生500IP流量。

综上所述，流量速度正比于流量单价，流量质量决定于广告语，流量总数反比于流量速度。

C．数字量化包装招商

投资的人通常关心两点：项目是否赢利和项目是否合法。项目只要能赢利而且合法，就会有人愿意投资。

比如，有一款手表招商打的广告是“××知名品牌手表全国招商”，那么感兴趣的人只会是对手表行业熟悉的人；如果打的广告是“月保底收入1万元的手表项目招商”，那么感兴趣的人群范围就会扩大，凡是想赚钱的人，不管熟不熟悉手表行业，都会感兴趣。招商项目的数字量化包装是项目包装中最强的技巧之一，也是吸引力最大的技巧。

竞争是属于网络赚钱第2阶段要做的事情，特点是流量都是来自于流量平台，无需自己出去宣传，因此比较省心，缺点是流量成本高。所以，投放竞价广告的前提是收入一定要比成本支出高，这样才有利润。一个竞价广告投放得是否有效，不看流量单价和广告语，也不看广告页和产品，只看是否有利润，有利润就是成功的投资。

做竞价广告还有一个重要前提，那就是必须深刻了解流量质量以及熟练掌握流量的应用。这些都是依靠在第1阶段中的实践才获得的经验，这也是为什么我们不鼓励刚进入网赚行业的朋友直接操作网络竞价（越级操作）的根本原因。不熟悉流量的质量和应用，在第2阶段中就很容易导致投资失败。

有一款成人药品在网络上成为品牌，一款成本才几十元的药品在网上炒作到上千元。这款药是广东厂家代理的美国一个著名的品牌。网络的成功具有可复制性，这款药品在网络上的成功说明这类药品在中国网络上有巨大的市场。不过，在网上推广的药品99％的都没有国内的正式批号，全是采用国外品牌中国代理的形式来进行推广的。

有个甘肃酒泉的朋友，采取了一种全新的运营模式。他把当地的中草药特产——“锁阳”进行了包装。“锁阳”是一种纯天然的壮阳中草药，是酒泉的独有特产，大部分人都只闻其名而未见其物。他通过土特产的形式销售“锁阳”，每袋成本约20元，但销售价是200元左右，货到付款。纯天然壮阳中药相对副作用比西药要小，效果却差不多，因此很多人感兴趣。他在网络上制作了专门的广告页，然后到竞价广告平台上进行推广。他发现，每投资100元的广告费可以产生差不多50元的纯利润，也就是说利润率有50％，就算增加投资成本，利润率还能保持这个比例。于是，他在创意交易平台上发布了一个信息，“日收入300元的创意，创意价格10000元，可以先测试效果后付款”。因为他掌握着货源，参与者都要通过支付宝进行交易，交易的过程中，他让别人做他的代理，他负责提供广告页和药品。参与者经过测试，发现每天的收入确实能达到300元以上，如果投资更多的话，收入会更高。就这样，短短一周内就有20多个人申请成为代理，他也收了20多万元的代理费。有意思的是，操作两个月后就出问题了，为什么呢？因为供不应求，断货了。

西安有个朋友也是按照这种模式来进行操作的，他操作的是一款糖尿病药品的竞价。他先申请到该药品的代理权，然后再去测试竞价，测试成功以后，当成赢利项目推广出去，接着再进行大面积的宣传。

上面两个项目的结果都以失败而告终。第一个项目因为货源不足，操作仅两个月就无货可卖，创意者最后把代理费退给了参与者。第二个项目失败的原因是，当购买者购买他的创意技巧后，跑去和他竞争同一药品的代理权，因为他不能垄断货源，到了最后利润就被竞争者摊薄了。

我们来分析一下两个项目的得失，他们短暂成功时有3个收入来源：一是自己做竞价推广产品时获得的小额收入，主要是前期测试时的收入；二是通过出售创意获得的收入，这部分是大额收入，像“日收入300元，卖价10000元”的项目，如能保持其可持续性的话，会有上千人来参与；三是后期的产品批发收入，这是持续性的收入。失败的地方有两个：一是产品不能持续，二是产品不能长期垄断。

笔者有个朋友在专利网上看到一款司机专用的液晶眼镜，可以自动根据对面来光的强弱调整镜片透光度，这在国内是首创。开发者只懂技术，不懂运营，产品开发出来却推广不力。于是他与开发者联系，取得了该产品在网络上的独家代理权。这位朋友接着制作液晶眼镜的竞价广告页，放到GOOGLE ADWORDS广告平台进行收入测试，结果测试出每投资1000元可以产生400元的纯利润。测试结果出来后，他就在创意交易平台上发布了招商公告，招竞价合作人，由他提供空间域名、广告页以及代发货业务，合作人只用负责宣传各自的广告网页，按照销售量来提取利润。仅一个月的时间，他与合作人就铺设好了全国各地市的竞价推广网络。影响扩大后，惊动了眼镜行业的老大万新集团，最后万新集团与橡果国际合作买断了该产品的生产销售权。

这个例子成功有两个因素：一是产品必须是独家垄断新产品，二是产品必须是有市场需求的，也就是说在投资竞价宣传时要能赢利的。

如何寻找类似的产品呢？这是本部分内容的核心。

国内好产品有很多，能够推广起来的却没有多少，通过专利应用的比例就能看出来。大部分专利都是没有得到实际的推广应用，很多产品开发出来没有好的运营和推广，最后导致好项目都失败了。每个城市都有一些优秀的产品被“埋没”，所以寻找类似产品的方法是：一是找准大的方向，找人来开发；二是在当地信息平台和专利信息平台上寻找新型高科技产品，买断其代理权。像电视营销模式的本质与上面项目是一致的，只不过他们的平台是电视广告平台，他们的成功也要靠买断独家代理权。所以，要不断地挖掘出优秀的产品，有时这些产品不一定非得是实物，像一些网络教程或软文也是可以考虑的。

这个竞价技巧最适合推广产品、图书、教程、药品和软件等。

二、复制竞价中的成功

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A．查看别人的竞价广告

当前网络上，竞价广告的代表就是GOOGLE广告联盟，这里就拿它作为例子介绍如何查看别人的竞价广告。

GOOGLE广告联盟上的广告分为搜索广告和内容广告。搜索广告是投放在搜索引擎上的，比如想查看一下与“挖掘机”相关内容的竞价，在GOOGLE上搜索“挖掘机”关键词，这时出现在搜索结果右边的广告就是竞价广告。内容广告是指依靠GOOGLE广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告，广告自动匹配于网站关键词。比如想看与“法语”有关的竞价广告，只需要制作一个法语关键词的网页，然后在上面投放上GOOGLE广告代码，当你打开网页时就会发现GOOGLE广告展示的就是与“法语”有关的广告。

B．替换联盟广告代码

（1）广告代码的形式。

我们只研究广告代码的普遍形式。广告代码一般有两种：

一种是<iframe>××××</iframe>，这种是框架调用了广告代码；

另外一种就是<script>××××</script>，这种是JS（Java Script）代码。

广告代码基本上都属于上面的两种形式，一般以JS代码的多一些。

JS代码和IFRAME代码是实现网络调用的两种必选途径，像计数器等都是这种形式。它们的特征是：有<ifame>或<script>字段，字段中间包含网址。

（2）广告代码的替换。

我们经常要借用别人的广告页，当需要借用时，要采取什么样的形式呢？如果是同一联盟的广告代码，直接替换ID就行了；如果是单页，一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了；如果是大批量的网站程序，就需要使用批量替换软件或者使用DM进行批量替换；如果是非同一联盟的广告代码，那么就要进行整段广告代码替换。

（3）广告代码的查询。

在借用别人的广告代码后，我们在使用的过程中会发现，经常有一些弹窗或木马（病毒），这类代码都应该在借用时剔除出去。那么在借用时如何查找到这类代码呢？在源代码中搜索一下“www”，凡是这类代码都必须是通过网址进行传递，而一般网址里面都包含有“www”。然后再搜索一下“com”或“cn”，最后搜索一下“script”或者是“iframe”，因为代码的传递还是要通过这两种形式来调用。

C．不可复制的广告

复制别人的广告就可以复制别人的成功，但是有些广告是复制不了的。一个广告往往包含3个部分：品牌、产品和广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品牌，那么我们即使复制了他们的广告和产品，也不会取得好的收入；如果一个广告的核心竞争力是依托独家产品，那么我们即使是在网络上打造出自己的品牌，制作出更优秀的广告页，也是无法实现复制的。

所以，不可复制广告有两种：一种是知名品牌，一种是普通品牌的独家垄断产品。

D．细节决定成败

成功学中有一句话“细节决定成败”，做网络时，这句话不仅仅是口号，更要当成行动标准。当我们拿到一款软件时，要把这个软件的每个功能键研究一遍，帮助文件都要通读一下，因为每个功能键都有它存在的价值。在网络赚钱第1阶段，因为“细节决定成败”的案例不胜枚举，很多的赢利点都是在软件的“角落”里发现的。

当我们进入一个网站时，也要进行类似的“扫荡”，站上的每个功能都要研究一番，每个链接都要去看一下，因为“存在就是道理”。

网络赚钱前两个阶段的成功是可以复制的，复制别人的成功也是做网络的技巧之一。

我们平常在大型网站上或者是竞价平台上看见的广告，如GOOGLE上面发布的广告，这些都是高价付费广告。这些广告既然能长期投放，就说明这些产品或者项目是赢利的，不赢利的话我想没有人愿意每天投资。

因此，只要我们每天都在搜索引擎上搜索一些关键词，然后再学习一下上面的付费广告，就可以找到很多可复制的商机。举例说明：

现在网上有一个密集推广的产品，在各种广告平台上均投放了大量的广告，这个产品叫“移动英语”，号称是哈佛大学的研究成果，不用专门学习、不用记忆单词，45天就可以说一口流利的英语。“移动英语”的全套教程是800元（过去更贵），在各大广告平台上的广告排名都位于前列，每个IP的单价约1元，换句话说，“移动英语”一天的广告投资就有上万元。这就说明投放广告的公司每天的收入肯定超过10000元，否则就不会继续投资竞价了。通过这点可以总结出投放的公司是赢利的。那么如何复制呢？网络上有5种方式：

复制方式一，有人直接购买了一套“移动英语”产品，把产品更换了一种名称，同时复制产品的广告页，然后在网络上采取同样的推广模式。因为网络的成功具有可复制性，对方的成功说明了这种产品通过这种宣传方式进行宣传可以赢利，所以当有人也通过这种方式进行推广时，一样能够赢利。于是，网络上复制成风了，有大量的人复制这种模式，害得“移动英语”公司每天忙着打电话通知对方撤销广告。这是第一种复制方式，是营销内容和模式的全套复制，也是行为比较“恶劣”的复制。

复制方式二，有人买了一套“移动英语”产品，去各大英语论坛上去发布信息，声称自己花费了800元购买了一套英语光盘，效果非常好，如今学习结束想把这套光盘转送给想学英语口语的朋友，如果有朋友愿意要的话，用2张100元的移动充值卡就可以交换了。2张100元的移动充值卡的价格最多不过200元，相比800元的价格来说已经是很低的了，而且与人换物，“移动英语”公司也无法干涉。因为光盘可以无限制地复制，所以这个人就可以天天采取这种方式换取大量的手机充值卡，再将手机卡以9.5折在淘宝网上出售，可以很轻松地出手。这是第二种复制方式，换物式赢利。不过，这种方式有盗版的嫌疑。

复制方式三，有个西安交通大学的研究生发现“移动英语”教程后，用2张手机卡换了一套，然后自己学习研究了一下，发现光盘的内容就是国外的一些日常对话的音频，通过不断重复这些音频向学习者灌输英语的会话语境，就像玩CS游戏的人熟悉里面的“GO GO GO!”声音一样。于是，这位研究生联系了一个外语教师，通过外语教师制作类似情景模式的音频教程，取了一个新名字进行炒作。其实，他炒作的卖点和“移动英语”是一样的，但更直接，宣称“30天说一口流利的英语”，推广模式则和“移动英语”完全相同。他每天收入都在3000元以上。他的音频教程的教学模式和“移动英语”类似，只是内容不一样而已，算是一种竞争产品了。这就是第三种复制形式，以制作同类竞争性产品去瓜分市场。

复制模式四，青岛有一家韩语学校，发现这种模式后，也组织本校的韩语老师制作了一套类似的“移动韩语”教程，承诺“30天说一口流利的韩语”。由于中国韩资企业非常多，所以有许多的人购买“移动韩语”教程来学习韩语。现在韩语学校也通过网上竞价方式进行大面积的推广。这是第四种复制方式，在相同或类似的市场环境中，对不同产品的同营销模式的复制。

复制模式五，有人看到上面4种复制模式成功后，找人制作了瑜伽视频教程，给出“30天增高3厘米”的概念，通过视频练习瑜伽，可以使人增高1～3厘米，结果销售也非常火爆。如果有人按照网络赚钱的3个阶段，撰写了网赚教程，然后推出“30天做到日收入500元”的概念，通过竞价进行推广也能赢利。这就是第五种复制模式，是形式上的复制。

网络赚钱的第2阶段是高手如云的阶段，在这一阶段中，靠“投机取巧”的复制是做不大的，即使可以挣一些钱，可前景不广阔。做好产品或者代理到好的产品，才是赢利核心。网络赚钱的第2阶段是具有可复制性的，每天研究竞价上的广告，可以找到很多好的创业思路。

第2阶段的特点是：只要测试能够赢利，实际操作时你就很轻松了，因为流量都是买来的。

三、“马后炮”经济

小贴士

A．800/400客户服务电话

800为免费服务电话，被叫方每接一分钟电话要付费0.70～0.85元，主要适用于大型品牌公司。400客户服务电话为免长途电话，主叫方按市话收费，被叫方每接通一分钟付费0.40～0.60元。400客户服务电话可以在网上直接申请开通，开通费200元。不过因为申请的低门槛，使400失去了过去的权威性。

B．ADWORDS广告投放技巧

ADWORDS广告主要有两类：一类是搜索引擎上的竞价广告，一类是内容广告。

搜索引擎上的竞价广告一般是服务类型的广告，像律师服务、家政服务等，主要是借助搜索引擎来获取意向流量。ADWORDS是按照点击来进行计费的，如果在广告描述里留上联系电话，这样既能够带来意向用户，又能够减少点击消耗。这是服务类竞价广告最常用的节约广告费的技巧，把服务电话写到广告描述中，让广告浏览者无需点开广告就可以得到联系电话。

内容广告在书写广告标题和描述时，一定要注意尽量减少诱惑性描述，因为诱惑力描述越低，点进来的用户成交意向越高，成交的可能就越大。如果是包月广告，那正好相反，广告语诱惑力越高越好，诱惑力越高带来的流量越高，反正是包月收费的，再多点击也不会增加广告费用。

C．营业执照扫描件投放技巧

律师建议，个人在出示身份证复印件时，一定要在复印件上写明用途，防止复印件被人二次复印后挪为他用，而且用途一定要写到复印件身份证的图案范围内。网络上的“借用”行为更为常见，所以在竞价广告页或者公司网站上投放营业执照扫描样件时，一定要在上面加上网址水印，并且声明专用。

D．客服技巧

做广告就要接受咨询，接受咨询也是一门学问。这里介绍几点接受咨询的经验：

（1）多电话，少QQ。有很多人纯粹是因为好奇才找客服的，真正有意向购买产品或者服务的人，如果想进一步咨询细节问题时，通常会采取打电话的方式进行沟通，电话沟通可以拉近人与人的距离。QQ沟通的效果没有电话沟通好，有时QQ聊聊得越多越长，会造成对方的疑问越多，越可能不能成交。

（2）QQ要保持在线。买家到了一个产品广告页，如果发现客服不在线，那么他有可能会离开了这个广告页；但是，如果发现客服在线的话，买家可能就会去联系一下，形成成交意向。如果客服有事必须暂时离开，也务必要让QQ在线，在自动回复中设置“信息高峰期，有问题请提交重点”。客服回来以后，也要有选择性的回复。

（3）制作FAQ（问与答）。把常见问题整理到一个网页上，然后在广告页上加上“常见问题”这个链接。

“马后炮”比喻在事情已经发生后才说自己有先见之明。在网络上，“马后炮”是指服务于热门群体，也叫“马后炮”经济。

网络上，每个广告平台上有上百万个产品销售或者是项目加盟广告。当我们对其中某种产品感兴趣时，通常会打开网页粗略地了解一下这个网站。若有兴趣就会找网页上的客服QQ咨询一下，如果对方QQ正在繁忙中半天不说一句话，我们可能会觉得被冷落，于是关闭广告页选择离开。

我们买衣服时，如果衣服店的售货小姐对客人不闻不问，只顾和别人聊天或打电话，也许我们就没有兴趣购买了；如果售货小姐对客人非常热情，对客人的要求有针对性进行介绍和帮助挑选，客人就会感到很热情，买衣服的兴趣就会大增。这两种方式，一个是被动，一个是主动。

做竞价推广时，每一个IP都是买来的流量，要付出0.10元以上的广告费用，一些热门关键词价格会更高，有的要1元以上的单价。也就是说，每来一个访问者，我们就要付给广告平台1元钱，当然这个访问者都是意向用户，否则也不会点进来。可访问者来到我们的网站后，我们看不到对方，只能被动地等待对方联系我们。哪怕网站上投放了客服QQ，但许多客人没有QQ或者不会用QQ，同时联系电话又是长途电话很多人又不愿意打，所以在他比较犹豫时，很有可能会放弃选择我们的产品了。

有人开发了一套网站客服系统来解决上面的问题。当客人访问我们的产品站时，就会弹出一个对话框，问是否需要与客服联系，若对方点“确定”，程序就会主动问候客人，并咨询客人需要什么样的服务或者产品，根据对方的情况推荐产品。这套客服系统的目的就是让每个网站浏览者都成为客户。有了这套系统，就可以变被动为主动了。不过，大部分产品供货商或者项目运营商并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品，同时也需要一定的技术才可以放到网页上。所以，95％以上的产品销售网或者项目招商网上都没有类似的在线客服系统。

还有一种服务叫WEB800。如果我们有一个销售香蕉的网站，现在来了一个浏览者对我们的香蕉很感兴趣，那么只要对方在网站上输入他的手机号码，系统就会自动回拨他的电话，同时接通我们的电话。这种电话对于客人来说是免费的，客人只要对产品感兴趣，把自己的电话输入上去，就会在第一时间被回叫过来，然后我们客服人员通过电话与客人进行沟通，这样就很有可能成交了。

在网络上，大部分产品都是非知名产品，浏览者只能通过表面来看一个网站的实力，比如网站制作是否精美，网站是否有办公地点、联系电话等。如果网站开通了400/800电话的话，浏览者会感觉这个网站非常正规。网络上，200元就可以开通400电话服务，赶紧开通400电话服务吧，你的网站信誉会立刻提升很多。

赢利有时可以通过信息不对称来获得。通过网络推广自己的服务或者产品的商家越来越多，需要这种客服系统的产品销售站或者项目服务站就越来越多。有个朋友代理了上面提到的3种产品，然后逐个联系商家进行推广。对于商家来说，对于能够给自己带来利润而又花费不多的投资都是必要的投资，所以这个朋友推广起来就非常容易。一套在线客服软件可以赚到100元，一个WEB800系统可以赚到300元，一个400服务电话可以赚到200元（另外还有15％的话费提成）所以，他现在每天都可以轻松收入几千元钱。这也是“马后炮”经济的经典案例。

四、利用时间差来赢利，做流量联盟

小贴士

A．时间差和地理位

流量不仅与广告页有关系，还与时间段和地理位置有关。比如，为公司服务的一些业务网站，周一到周五晚6点到早8点的流量以及周六周日的流量，基本上是无效流量，因为一般公司都会在工作时间里完成工作，其中就包括搜索需要的资源。一些交友类的网站，白天投放流量就会亏损，晚上投放就能赢利，因为不同时间段人的需求也不一样。一些收费项目，选择在广东、北京、上海这种大区域进行广告显示时，效果最好，因为这几大区域消费意识超前，如果选择一些偏远地区显示广告，可能就会亏损。

不同的产品要根据产品的受众群体的属性来选择相关广告的投放的时间段和地理位置。现在竞价系统中，都可以自由地选择投放时间和地理位置。

B．垃圾站／正规站

垃圾站并不是指网站的内容不具有可读性，或者说内容乱七八糟。垃圾站是指网站的发展核心是依靠内容来获取流量，而获取流量的目的不是为了发展网站，而是为了赚取更多的广告费。比如一些图片站每天都更新图片，但图片站的目的不是想做成国内最大的图片品牌，而是想靠图片来获取流量赚取广告费。在网络赚钱第1阶段，不经营品牌的网站基本上全是垃圾站。

正规站指的是具有可持续性发展的、在同行中具有独立创新和竞争优势的网站，网站的核心是经营品牌，网站的收入主要是靠增值类收入而非广告联盟收入。

C．适合做竞价的产品

适合做竞价的产品有两类：一类是常见产品，但是有绝对的价格优势；二类是独家产品。这两类产品投资竞价的前提就是单笔交易都是有纯利润的。酱油适合做竞价吗？哪怕一瓶比市场上便宜一块钱，别人也不买，因为还有高额的物流费，所以虽然有绝对的价格优势，但在零售的情况下一样是不适合做竞价的。如果酱油厂能够批量提供，每单最低批发10000吨，那么这个竞价就是赢利的，所以在前面的描述里强调的是单笔交易。

垃圾站虽然“垃圾”，但大部分垃圾站都是赢利的，而且有一些站的收入高得惊人。流量联盟是这些垃圾站的聚集地，比如先锋链。在先锋链上面的网站名字基本上都是“乱七八糟”的，但是这些站的流量非常大。在流量联盟上有3种站长：第一种是只投放流量联盟的代码，自己不消耗流量积分，通过销售流量积分来赚取现金收入。此类庞大流量的站长是靠流量联盟的代码赚取一点额外的现金收入。第二种站长是投放流量联盟的同时，让流量联盟宣传自己，做到自产自销，流量积分不买也不卖。第三种站长是自己不投放流量代码，直接购买积分来宣传自己的网站，这种站长的网站多数是产品类网站，或者是一些广告页终端。这和竞价其实是一个模式，就是买流量来做网络广告，优点就是无需自己去做流量，每天坐着收钱就行了，缺点是每天都要付出一定的流量成本。

在垃圾站的广告中，一个基本主调就是“好奇心吸引”，可实际上真正的吸引内容是不存在的，都是在使用一些比较吸引的语言进行引诱流量。所以，垃圾站上投放的广告都是类似手机注册看电影、亚洲交友联盟广告以及销售成人用品广告等，这些都与好奇擦了点边。以手机注册看电影为例，这可是2003～2006年网络上最火爆的赢利终端，大小站长都是靠这类广告赚取广告费。

如果做好一个广告页，在流量联盟上购买流量进行宣传，要先进行测试，如果测试有利润就可以最大化地加大投资。比如，测试时一天投资100元可以赚取150元，纯利润是50元，如果一天投资10000元，纯利润就有50000元，收入与投资直接成正比。但是，网络市场也是符合市场规律的，凡是你能够想得到赚钱捷径，最终别人也会想到。当你投资时，别人也会投资，为了获取更好的广告位置，就需要提高单价，这就会提高流量成本。当大家相互提高单价竞争后，最终导致了整个流量成本和广告收入基本持平，利润不断被摊薄直至为零。这是市场规律，暴利最终会因为竞争逐渐平衡为低利润。

因为市场规律，很少有人可以通过购买流量联盟上的流量来直接投放广告页实现长久赢利的，无论是做“亚交”账户注册广告，还是做手机注册类广告。

不过，有人变通了一下投资方式，却获取了高额利润，他的方法是：

（1）每天准备1000元的广告费。

（2）把1000元广告费换成大约10万积分的流量。

（3）投放“好奇”式的吸引性广告终端，如手机注册类广告或“亚交”类广告。

（4）每天晚上12点到凌晨3点这个时间段开始释放流量，其他时间段均不释放流量。

（5）同时多开几个广告页，让这10万积分尽快地在这3小时内消耗完。

（6）每投资1000元广告费，收入有2500元左右（2006年5月份的短信收入）；现在每投资6000元，收入有7200元左右（2007年10月份的短信收入数据）。

分析上面的步骤，可以看出流量的投放时间是关键。为什么不在白天投放流量呢？道理很简单，白天的时间段人们通常对好奇类的广告页不是很感兴趣，但是凌晨左右上网的人，对于好奇类的广告页就相对敏感得多，看到广告会去注册。所以，在白天投放流量是亏损的，而凌晨这个时间段投放流量就能赢利。因为流量质量与时间段也有非常大的关系。

现在各大广告联盟都开通了按照时间段投放广告的后台功能，比如GOOGLE ADWORDS广告平台就有按照时间段来投放流量的管理功能。对于好奇类广告终端，最适合的投放时间是凌晨时间；常规类的产品广告来说，最适合的投放时间还是在早上8点到下午6点。上面例子说明了流量质量不仅与广告页、广告语和流量联盟有关系，还与时间段有很大的关系。购买流量是网络赚钱过程中经常要做的一项投资，只有了解了流量的属性，才能更好地去把握住它。

在很多网赚教程里，都把介绍流量联盟当作是接触网赚第一堂课的内容。因为网络的成功具有可复制性，只要每天到流量联盟上查看别人的广告页，就能够掌握到当前网络上较流行的广告终端是什么，广告页是什么类型的。既然别人投资可以赢利，那么我们复制他们的终端和广告页进行流量投放时，也是可以赢利的。广告联盟上的广告，绝大多数都是属于网络赚钱的第1阶段，操作的终端无非就是成人用品、短信注册或者成人交友之类的广告联盟，当我们采取相同的模式去操作时，一样会获取成功。

流量联盟其实是竞价广告模式的一个缩影，它没有把单价表现在某一个关键词上，而是进行了整体竞价，同时广告描述也仅仅是一个标题描述。它的本质还是一个广告投资平台，别人既然上来买流量做广告，就说明他们是赢利的；我们复制他们的模式，也买流量做广告，那么我们也是可以赢利的。再延伸更远一些，所有的竞价广告平台上的广告，基本上是可以复制的。像GOOGLE广告平台、百度主题推广、搜狗广告联盟以及YAHOO定向推广等这些大型广告平台上的广告，都是因为站长们在上面投资流量而获利的，这些站长能够持续投资，说明他们是可以持续赢利的，只要研究透了他们的广告形式和赢利技巧，我们一样可以获取高利润。所以，进入网络赚钱第2阶段后，首先要学会事情就是学会查看别人的成功、复制别人的成功。

在GOOGLE广告平台上看到有人宣传手工草帽，广告的排名很靠前，初步估算一天的广告投资要10000元左右。很明显，只有每天的收入高于10000元以上投资才会有利润。这种成功我们是可以复制的。如果我们的家乡正好有手工鞋垫，我们就可能通过复制他们的广告页去了解宣传技巧，了解他们成功的关键是什么？每件利润是多少？他们宣传的产品比同类竞争产品的优势在哪里？当这些问题弄清楚后，就可以去联系手工鞋垫的货源，然后对产品进行类似的定位包装（比如手工草帽是个性化制作，那么手工鞋垫也要个性化定制，可以DIY图案，可以写上名字，可以作为定情物等），然后也投放到GOOGLE广告平台上。正常情况下是赢利的，因为我们复制的是一个成功模式和成功的广告定位。

那么，一个产品在网络上的畅销度决定于哪些因素呢？投放竞价广告的步骤有哪些呢？

在一个网站的GOOGLE广告平台上打开一个你感兴趣的广告页，比如是销售NIKE服装的广告页：

如果你打开网页时却发现这个网站做得粗糙，给人一种忽悠的感觉，就会兴趣大减。所以，广告页的美观程度是影响收入的一个重要因素。在网络上产品能否销售出去，很大程度取决于产品是否正规，广告页做得是否正规。一个正规的产品必然要配备一个制作美观的漂亮而专业的网站。

如果你打开这个网页，发现广告描述又长又啰嗦，看得让人烦，也会对产品兴趣大减。广告描述是影响收入的另一重要因素，一定要有视觉冲击力，让人在第一眼就能发现你的产品与同类竞争产品的比对优势。从这个方面来说，你的产品如果是常见产品的话，做网络推广一样是卖不出去的，因为大家可以在商店或者淘宝网上轻松买到的东西，没必要非要到你站上来购买。

如果你打开了这个网页，觉得制作精美，而且广告描述也很精辟，可有一点不好，那就是要求先付款后发货，这时，你可能因为对网站不信任而放弃交易。所以，物流形式也是影响收入的一个因素。目前最容易被人接受的是物流形式是货到付款和支付宝交易。

如果你看到的广告语是1折销售NIKE服装，可进入广告页才发现并非是1折销售，相信你会有被骗的感觉。所以，广告语给人的期望值过高或过低，也会影响收入，做竞价必须要实事求是，把网站业务真实地描述出来。因为是按照点击付费的，目的不是单纯地为了让更多的人点进来，更重要的是让更多的意向用户点进来。

如果网站平均每1000IP的纯利润是500元，而网站的广告竞价是每IP大于0.5元的话，很明显这个站的经营是亏损的。所以，广告流量定价也是影响竞价收入的重要因素。

如果网站不是卖服装而是卖特殊产品，像挖掘机油箱配件等特殊产品，若是选择GOOGLE的内容广告，被展示到GOOGLE广告联盟下的某些网站上，这个广告在被展示时即使点击很多次也不会产生一个实际的成交者；若是选择GOOGLE的搜索广告，当有人搜索“挖掘机油箱配件”时，就会出现这个广告，那么，每一个来搜索的用户都是真实需要这个产品的用户，成交的比例就非常大。所以，竞价的投放方式也是影响网站收入的一个因素。内容广告的特点是消耗流量快，适合一些大众性服务类的产品；搜索广告的特点就是流量消耗慢，但能根据搜索内容进行匹配，适合一些专业性服务和特殊产品，像上面提到的挖掘机油箱配件。

如果你访问这个产品销售网站时，想联系站长却发现无法联系，站长的QQ不在线，客服电话也没人接，你也许会放弃这次交易。所以，客服服务质量也是影响收入的一个因素。

总之，影响网站收入的因素有很多，不是由单个因素决定网站是否能赢利。一句话，最适合做竞价推广的产品应该拥有绝对竞争优势以及短期垄断能力，要配备一流的网站和广告描述，同时要有24小时的专业客服保持在线接受咨询。

如何知道一件产品是否适合网络推广以及如何才能够测试出来是否适合做大面积的投资呢？以手工鞋垫为例，通过下面的步骤达到目的：

（1）首先要制作手工鞋垫销售网站。“在投资上节约的人是最会浪费的人”，所以不要自己随意弄个网站，要去找专业的设计人员来设计制作，否则没有说服力，结果损失更大。

（2）网站制作完成后，到一些论坛上发广告，通过网店销售测试一段时间，依据销售情况及反馈的意见不断地调整广告页。

（3）开通ADWORDS账号，启动搜索广告，当别人搜索“手工鞋垫”相关的关键词时，就会进入我们的手工鞋垫网站。

（4）如果发现投资亏损就应该停止投资，继续调整广告页；如果发现是投资可以赢利，而且利润相当可观，就把搜索广告换成内容广告进行测试。

（5）小额投资测试内容广告，如果能够赢利，就加大投资力度进行更大面积的宣传。

以上就是一个产品从开始测试到进入大面积宣传的几个步骤，每个步骤都是缺一不可的。做竞价必须要有创新的产品或者服务，光靠复制别人的产品很难有较大的发展空间。如果你有创新产品，应该多研究怎样借助网络平台来推广产品，只要测试能够赢利，每天有很高的收入都是可能。只要你有资金投入广告，通常当天就会有效果。

五、复制报纸上的广告

小贴士

A．总成本／产品成本／运营成本

一款新产品投放市场，成本是决定产品价格的重要因素。我们往往只注重生产成本，实际上在产品运营的过程中，运营成本有时超过生产成本。运营成本包括网络铺设费用和广告费用。“胡师傅”锅王，代理价是80元／个，但在电视台的购物节目中邮购的价格却要500元／个，不管这个锅是否像它宣传的那样神奇，邮购价格高的根本原因在于CCTV上的巨额广告费。网络上宣传产品的开支，产品成本只占较小的比例，宣传和运营新产品的成本占相当大的比例。总成本＝产品成本（小）＋运营成本（大）。

B．概念性包装

泰山上有个钟，撞一下要100元，可每天要撞钟的人还排着长队，这就是一个概念性消费。概念性产品是暴利性产品，比如在海边城市日照市，有个大学生根据“漂流瓶”的概念和“八仙过海”的传说设计了一款概念性消费产品，叫“宝福禄”。用烙花葫芦做成漂流瓶，在海边进行销售，购买者同时可以获赠一支笔和一张纸，把心愿写到纸上放到葫芦里，然后放进海里让葫芦飘走。每个葫芦的成本仅1.2元，而他的销售价格是10元，他组织了多个大学生在海边推广，每销售一个葫芦给予5元的提成。日照市每年的游客有600万左右，在一个旅游季节这位大学生就赚到了20万。总结一下，所谓的概念性包装就是给普通的产品注入一种特殊的概念，以激发别人的消费欲望。

C．药品做竞价注意事项

GOOGLE广告平台是不允许投放成人用品类广告的，也不允许投放药品类广告，因为GOOGLE是在美国注册的广告运营商，没有中国的医药广告发布资格。一般药品类竞价都在搜狗广告联盟或者百度主题推广上投放广告。

现实中很多产品的成功可以复制到网络上，网络上一些产品的成功也同样可以复制到现实中来。比如，在报纸上有人做广告售卖某些游戏的账号或者出售网站或者招商项目，这些就是把网络上的项目通过报纸这种传统媒介来做宣传，反之，传统媒体上的广告也可以复制到网络上。

在报纸上做的药品类广告，广告中的药品价格都不高，一般是几十元一盒。药品都是先铺货到各大药店，再通过报纸宣传。在报纸上做药品宣传时，有时是这款药刚上市，在网络上还没有来得及铺货，因为药品的销售主要还是通过现实中的销售终端完成的。

下面有两个实例：

有厂家推出一款增高药，并在广播电视台上开设了一个访谈式的栏目。在栏目中宣称这款药是绿色药品，服用45天后可以使人身高增加1～3厘米，使用一个疗程就有非常好的效果，一个疗程仅要130元。临沂市有个人看上了这款药品的市场定位，同时得知药品还只是国家专利，并没有在网上铺货。于是他就和厂家联系，要求做国内网络的独家总代理，承诺每天销量在100盒以上。因为药品的销售通常不走网络推广，所以厂家很乐意地与其签订了合同。其实这种增高药品，卖的都是概念，效果就算有也不会像广告里吹的那样好。药品出厂价最多几元钱，电视广告上之所以卖到130元一个疗程，成本主要花在广告费上。他与厂家签订了合同以后，制作了相关的广告页，同时投放竞价，把药价提升到600元一个疗程，采用无效退款、以支付宝的方式进行销售。一般购买者如果觉得有一点效果都不会去退款，作为药品多多少少总会有点作用。支付宝有默认支付功能，当到达一定时间后会自动确认付款。在QQ官方网站下面看到的增高广告，就是本文中提到的增高药广告。当药品有了一定的名气和厂家在各地铺设完代理后，网络上的推广难度就会很大了。所以，这个朋友开始转型做瑜伽增高的视频广告竞价。

在泰安有个朋友，在报纸上看到一个治疗男性性功能的药品广告，广告描述的效果非常好。于是他上门签约治疗，亲自体验了此药的神奇效果。事后，他就找厂家代理销售这款药品，通过网络进行推广，他在广告中建议想购买的人到泰安实地考察，发现真正有效后再付款。，于是，每天都有一些“患者”到泰安找他试药，只要抵押身份证就可以拿到药品体验效果，这些“患者”在泰安呆上一个周，服用一个疗程，结果大部分人都有较好的效果，心甘情愿地付款离开。

这位朋友在分享自己成功经验时说，平时要多看报纸上的广告。一般人都不看广告而去关注新闻和娱乐，而他每天坚持研究报纸上的广告，边研究广告，边在网络上搜索相同市场是否被人占领。现实与网络的信息有时是不对称的，有些东西在报纸上做广告很火热，却没有注重网络宣传，反之亦然。这位泰安的朋友还分享了两个小经验：一个是他在报纸上看到了一个只需200元不打针不吃药戒烟的方法，于是他购买代理权后在网络上进行推广。因为他搜索后发现网络上的戒烟技术需要的时间比较长，价格也很高，而他的广告两天就可以戒烟。第二个是他在网上看到了一款自动补胎工具，可以在汽车轮胎没气时自动补胎和充气。于是他在网上和厂家联系以后，在当地报纸做广告推广，竟然销售也不错。

上面的例子都是笔者网站上的朋友真实操作或正在操作的项目，都是成功的案例。我们既然准备做一个创业者，就一定要做个成功的创业者，要时刻去关注别人的产品和成功。养成每天看报纸广告的习惯，研究上面的广告是否可以代理、合作以及销售模式是否可以复制；同时研究一下网络上的招商项目在当地是否有空白的市场，转做报纸广告是否也能获利。

网络上凡是投资竞价的，基本上都是赢利的。那么延伸一下，凡是在报纸上投资广告的，是不是也都是赢利的呢！没有人愿做赔本的投资。所以，研究竞价广告和报纸广告，也是在研究别人的成功技巧，研究透彻后，我们也可以复制他们的技巧来获得成功。

六、竞价做高三学习笔记

小贴士

A．高考小技巧

这是笔者总结的一个小技巧。笔者高三时，学习成绩并不理想，平时成绩只排到班里40多名，可高考成绩却突然排进前3名。所以，笔者以自身体会认为，平时的基本功很重要，但是临场心态也很关键。平时练习的模拟题难度和题量比高考的难度和题量都要大，只要按照正常的答题速度，完成答卷是没有问题的。因此，在高考答题时，不停地看表反而人为造成紧张。笔者的高考小技巧就是高考不要戴表，按照正常的速度答卷，这样就会很放松。

B．复制产品的3个步骤

一个产品能够运营成功，首先它的市场定位必须是准确的，没有市场需求的产品注定会销售失败，所以我们应该在定位上去复制别人的成功。

第1步，考虑是否有无成本或低成本的可替代资源来复制对方产品的成功。例如MAXMAN壮阳药，卖得很火，那么可以测试一下销售食疗壮阳配方。这个低成本可替代资源，功能和MAXMAN却是一样。

第2步，考虑是否找得到同类产品的生产厂家，然后采购厂家的产品蚕食目标产品的市场。

第3步，考虑是否可以寻找到更优秀的产品和生产厂家，或者自己投资生产。

这3个步骤分别是：低成本复制市场、同类产品蚕食市场和产品超越以霸占市场。

去年CCTV报道了一起高考试题骗局。北京有一家公司随意在网上收集了一些高三模拟测试题，包装成高考模拟卷，然后声称这些试题都是高考命题组的编题老师，贴题率可达80％。这套试题价格是几千元，可在短短的几个月内，通过新华书店销售达上千万码洋。骗局揭穿后，仍然有许多人去购买。这说明高考考生市场是极其巨大的。

上面例子中，那家公司有一点做得比较出色的，他抓住了高考考生的市场。去淘宝网上看一下，有很多网店都在销售所谓的高考模拟测试题，而且销售量都非常大。家长们总是希望通过一些所谓高贴题率的模拟测试题来为孩子创造一些幸运。其实明白人清楚，高考试题属于国家机密，不可能随意泄露出来，能够贴题的都是偶然。

有过高考经历的人都知道，模拟试题并不能绝对提高考生的考试成绩，关键还是平时的基础功以及临场考试的心态。从理论上讲，真正适合高三学生的资料，除了模拟试题外，优秀学生的学习笔记以及老师的教案也是能够帮助学生巩固和掌握基础知识的重要资料。

有一个中国科技大学的研究生，在大学一年级入学时，收购了许多同学的高三学习笔记。经过整理后打印装订，放在网上进行推广，炒作的概念就是10位600分以上的中国科技大学学生的高考笔记精华，适合高二提前学习和高三复习用。笔记精华主要针对学生家长进行推广，通过支付宝交易，200元一套，买者如果对笔记内容不满意的话，可以退款。这位研究生在网上采取竞价进行推广，竞价主题是“让您的孩子高考成绩提高50分”。广告中还提到，全套笔记基本上涵盖了所有的高考重点和常考点，如果能够把这几本笔记研究透，高考上重点大学不成问题。另外，网站上每科都提供了几节课的笔记样本，里面有知识点、有公式、例题和有常见错误等内容。

这么一个简单的包装就形成了自己独特的垄断性，平均每天都能够销售几十份。如果你是高考学生的家长，你会为孩子买这套资料吗？你会面对“让您的孩子高考成绩提高50分”的广告无动于衷吗？

不过，在网上销售有个缺点。多数高考家长已经四五十岁了，这个年龄段上网的人并不多，使用支付宝的人更不多，所以在选择物流方式时，更多的是选择货到付款的形式。其实可以延伸一下，可以去联系一家出版社出版，通过新华书店的销售终端，效果和影响力会更大。

七、利用网赚笔记做竞价

小贴士

A．网络项目的成功率

网络上到处都有宣传日收入几百元、几千元的项目，但是网络上真正能够做到稳定日收入500元／天以上的只占很少一部分，能够做到1000元／天以上的比例就更少了。只有50％的网站是赢利的，许多站长的收入一天不会超过50元。

网络赚钱行业只是众多行业里面的一个普通职业而已，绝非长期暴利的职业。本书中的案例均为一些站长的成功经验总结。从表面上看，挣钱似乎如此的简单，但作为一个网络新人，还是要先打好网络的基础。网络收入取决于一个人对网络的理解程度。

B．多长时间达到日赚500元

如果你不是一个天才又没有创意项目支持的话，要想从0做到日赚500元，至少需要一年的系统学习。欲速则不达。

C．学习的两种形式

我们要通过英语考试，怎么才能考试过关呢？

方法1，一步一步跟着老师的教学走，不跳跃学习，老师讲到哪，我们的学习进度就跟到哪，此法最为扎实。因为老师的教学方法都是经过系统教学实践过的，只要跟着老师的节奏扎实学习，英语考试肯定能够轻松过关。老师教学的方法一般都是由简单到复杂顺序进行教学的。

方法2，有些学生“平时不烧香”，只能“临时抱佛脚”了。快要考试了，才赶紧拼命搏一把，也不按照课本上的知识点来进行学习了，只是不停地做英语的阅读理解题。在答题过程中，每看见一个生词就去查字典背含义，同时强记生词的短语用法；遇到不解的语法和词组时，也通过查字典迅速强化记忆。这样不断地读文章、找生词、记句子，在短时间内能很快地掌握大量的知识点。这种方法的特色是带着问题去学习。

学习JAVA语言时，老师要求有基础的程序员在一周内掌握JAVA语言的规律。面对上千页的JAVA教程，这是一件很困难的事。

方法1，一步一步按教程顺序学习JAVA的知识点，时间长一点，但基础很扎实。

方法2，翻到JAVA教程的最后一页，上面是一个留言簿程序的JAVA写法，直接研究这个留言本程序。从程序的第一句开始，碰到不懂的代码时，就翻书到前面找相关的章节学习，当把留言簿程序看到最后，估计整本书的内容也差不多翻完了。如此就能够基本掌握了JAVA语言的大体用法，如果再找一些例子学习，就能学习更多的知识。这也是带着问题去学习的方法。

我们学习网络经营时，也可以采用两种方法：

方法1，先花3个月的时间循序渐进地学习网络基础知识，当系统学习完毕时，就能很快操作起正规站的项目。

方法2，不管懂不懂，直接操作正规站项目。从找人开发程序开始，遇到什么困难就去网上搜索或向人请教，当一个正规站操作起来时，估计里面的东西都能理解了。

相对而言，方法2有取巧性，带着问题去学习可以帮助更透彻地理解问题。但也有缺点，比如记忆时间不长，基础不扎实以及换一个项目有可能又要重复一遍学习过程。

做网络培训的老师，都会告诫学员不要急于求成，没有一年以上的系统学习，是不可能轻松做到500元／天的收入。可人的心理就是想快富，大部分人都不愿意去认真学习，或是因为懒惰，或是觉得浪费时间。这些人不愿意或者没耐心跟着老师系统地学习一年时间，不去实践操作项目，总是天天打听别人昨天赚多少今天又赚多少。打个比方，小学毕业就开始打工和大学毕业后才工作相比，也许小学就打工挣钱得早，但时间一长，还是上了大学的人挣得多一些。我相信那些少数在小学时打工就飞黄腾达的人，他不会去教育自己的孩子小学一毕业就去打工的，肯定会花更多的钱让孩子受更多的教育。所以，笔者在这里劝所有的网络新人，一定要先把基础打好，没有一年以上的系统学习是不可能对网络了解透彻的。如果你不能对一个行业有深刻的认识和独到的见解，也就不可能在这个行业中出类拔萃。

财富，实际上是时间的积累。

那能不能一边学习一边实践操作呢？像类似小贴士中的方法2去学习，能否学习得更快呢？下面是一个能够让大家在学习中实现赢利的方法：

（1）按照网赚的3个阶段去渐进学习。

（2）把自己每天学习到的知识点整理好，做成学习笔记。

（3）每天你会接触到一些优秀的网络人，把他们的经验和与你的交谈内容整理后放到你的笔记中。

（4）学习了半年左右，你就可以操作项目了。同时，每天仍然不要忘记做学习笔记。

（5）努力实践项目，争取做到日收入500元。

（6）收入达到500元后，制作竞价广告页销售你的学习笔记，可以定价几百元到上千元，通过支付宝交易。

（7）把笔记印刷成册，直接寄给对方，如果对方认为有价值，他们通常会确认付款。

（8）这样，每天你都会有一些收入了，虽然前半年没有收入，但后半年的竞价收入可以弥补。

网络上有很多人通过出售自己的网赚笔记来赢利，笔记的价格从200元到5000元不等。通过支付宝交易，确认率肯定不会是百分百，但也不可能为零。只要不为零，你就会有收入。

半年的时间一般能够整理出上千篇文章，记录了自己从网盲到成为日赚500元的站长的历程，非常适合网络新人学习。凡是想做网络的人，都会借鉴别人的成功经验，只要觉得有价值就会购买。笔者就是通过这种方式赚取了在网络上的第一桶金。

八、国外竞价中国代理

陕西电视台有个电视购物节目，节目中推销的产品基本上是中国厂家直接从国外代理过来的产品，如蒸汽清洁机就是来自北美。这种电视销售是利用信息不对称来进行赢利的，因为国外有些产品在国内还没有问世，这类产品的确有特色，短时间内又不可模仿复制，所以当在国内媒体上推广时，就容易成为畅销产品。国外的竞价很多都是推广电子书的，国内有一些产品运营商买来电子书后，找人翻译成中文，然后在国内进行推广，先提供前面几章和后面几章的内容供人阅读。因为这些书都是国外的畅销书，国外流行的东西，在国内也可能畅销，所以这类书都卖得很出色。

除了上面提到的蒸汽清洁机和电子书外，在国外有而国内没有的东西很多。其实这些东西在国内也是有很大需求的，只是因为语言不通而导致渠道不畅。所以，我们要改变思路，为竞价产品开辟一条新的道路。步骤如下：

（1）下载翻译软件或聘请业余翻译。

（2）搜索一些英文关键词，查看GOOGLE广告。

（3）用翻译软件或找人翻译GOOGLE上的广告语。

（4）打开广告页，翻译广告页上的内容。

（5）根据广告的内容来大致判断广告中的产品是否适合国内市场，该产品是否具有可复制性，是否可以代理，宣传模式是否可以复制……

在国外，竞价关键词的价格是很高。也就是说他们的竞价产品的运营成本也会很高，那么可以推断产品的利润相应也会很高。国外很多竞价产品都是可复制的文档类产品，只要征得对方的同意和授权，我们就可以在国内复制推广这类产品。像网上风靡的MAXMAN成人药品就是代理的一款国外竞价产品。

前面章节提到一个大学生卖葫芦的项目，后来这个大学生还与一家国外的加湿器品牌公司合作，这家公司在网络上看到了他的葫芦产品，对中国文化产生浓厚兴趣。通过与大学生的合作，对加湿器的外形进行改装，变成一个葫芦从嘴上冒出雾气。这就成为一款有中国传统文化概念的产品，据说在国外很畅销。

九、竞价推广网上订房

小贴士

A．获取VC投资

吃饭网的CEO是笔者的朋友，他参加过几次VC投资会，回来以后深有感触地说：“现在的项目太多而VC投资者太少。而且，VC投资者愿意投资，关键是看中你的人，有时项目本身并不是最重要的，如果投资者看准了你，甚至可以帮你找项目。”西方管理学有句谚语：“一只羊带领的一群狮子，是打不赢一头狮子带领的一群羊的。”同理，优秀的项目让一个平庸的人去运营，结果也会平庸；一个平庸的项目让一个优秀的人去运营，结果还是会成功。

所以，还没有在网络上成名的朋友不要急着去找VC投资，即使有好的项目，在没有得到别人认可时抛出去，结果往往是抓不到投资反而会把项目丢掉。孙燕君著的《马云的美丽新世界》一书中，提到马云当年洽谈了一个20万元的风险投资，马云派技术人员过去和人家讨论网站的详细发展思路，结果谈完后，对方把网站运营起来便不再搭理马云了。这就是一个典型的例子。

B．广告页制作

刚接触网络的朋友投资都比较谨慎，空间要去选择最便宜的，网页通过自学自己制作，广告页也是自己设计和制作。这种做法，在生活中是一种美德（叫节约），但在网络上叫浪费。在投资上节约的人往往是最会浪费的人。使用便宜的空间后，一旦网站流量上升，空间就会经常出问题，这样一天的经济损失就有几百元；自己做个比较笨拙的广告页，不能给人一种可信感，会损失大量的潜在客户。浪费流量就是浪费金钱。如果想制作一个广告页，可以先去找一些比较优秀的样本，比较后加上自己的想法委托给优秀的网站设计人员，让他们来制作网站。

请人做广告页要注意：

（1）一个网站的整体颜色基调要一致，不要上面红，下面绿。

（2）网站要简单明了，如果一个广告页在5秒内吸引不住一个人，就是一个失败的广告页。

（3）产品类广告页必须要有同类产品比对，以突出自己的优势和劣势。

（4）广告页最上面的横幅位置，尽量少用图片多用文字，以进行视觉冲击，但不要长篇大论。

（5）选择设计人员时，不要看价格，而要先看其作品。

C．获取低价房间和机票技巧

一个城市里能够拿到宾馆和机票最低折扣的就是旅行社。出差时去旅行社让其代订机票，可以比网上最便宜的折扣还能再低1个折扣。这些业务不是旅行社的主要业务，但有些旅行社也代办这类业务。旅行社与宾馆、航空公司都签订有常年协议。

去一个城市前，搜索一下当地的旅行社，然后要它代定一个房间，他们给出的价格通常是相当便宜的。

出差到一个城市（主要是一些大中型城市），如果你跟出租车司机说去7天连锁酒店，司机们肯定知道这家酒店。许多出租车司机很纳闷，这家酒店的门面装修是很差的，可为什么还有这么多外地人直接入住呢？

其实，7天连锁酒店里面的房间全是商务型房间，但它采取了一种全新的运营模式。它利用网络营销进行宾馆宣传，实行会员卡服务，用户可以在网上免费下载会员卡，第一次入住体验价是77元，之后也就一百多元，入住后有积分。入驻7天连锁酒店的人基本上都是通过网络订房的。7天连锁酒店也是采取全国连锁加盟的形式，酒店的理念是让每个入住的客人满意，以后还会选择7天连锁酒店。

7天连锁酒店投资了1亿美元，已经做出了品牌，我们不可能去复制如此庞大的成功，但可以另想门路。去查看竞价上的网上订房，比如看到厦门酒店在网上做宣传，新开业的五星级装修标准的酒店，入住价格只要100元。宣传页上给出了房间的实景拍摄照片，很漂亮很温馨，让人喜欢，而且网站做得既专业又漂亮，让人感觉这家酒店很有实力。但是，厦门酒店是依靠酒店内部人员推广的，必须直接在线订房。那我们怎样取巧做这个生意呢？

（1）代理一家没有参与携程网等在线订房业务的连锁商务酒店，比如乐途商务酒店。选择酒店时，尽量选择地址偏僻、客源较少的酒店。

（2）与他们签订代理协议，每房间代理价为50元左右。

（3）通过网站进行在线推广，模仿厦门酒店的在线推广模式。

（4）做GOOGLE ADWORDS竞价推广，推出××（城市名）酒店以及××（城市名）宾馆等关键词。

（5）设置推广价为100元／间，不打折不优惠。一般客人入住酒店，都会预定两天以上，这样你就能从每个客人提成100元的差价。

竞价是最省心的赚钱方式，因为竞价能提供定向流量，我们只需寻找到能在网络上推广获利的产品和服务。一旦找到了，就能轻松赚钱。

十、包装现实产品技术做网络推广

小贴士

网络技术转让

网络上有很多人在转让高收入创意，比如挂聊天室的创意，那是网络上出现的第一个保底创意。大家问推出者最多的一句话就是“这么好的创意，你为什么自己不做？”。其实，这是利用成功可复制性和弱竞争性原理。对于创意推出者来说，自己操作一个月赚2万元，雇上5个人一个月可以赚10万元。但如果采取转让创意的方法，不需要亲自去操作项目，一个月收代理费就有几十万元，这是一个绝对的收入差别。即使创意推出者正在操作该创意，可聊天室流量如此大，别人就算复制也不会影响到他的收入的。所以，转让操作技巧的利润是暴利的。

网络上很多人靠卖技术和创意来赚钱，因为这样省心，仅仅一个点子就可以发展起来，技术可以重复卖，所以自己挣钱会变得很容易。

现实中的产品一样可以通过低价卖技术在网络上推广。笔者有位朋友酷爱CS游戏，后来更是迷上了真人对抗系统。于是他就决定找研究所开发这套系统，并与研究所签订了协议。为节约成本，整套对抗系统都采取改装方式，不开模具，像军装、仿真枪、瞄准镜和对讲机等。因为没有开发模具，每套对抗系统的成本只要1000多元，而市场上同类的低端产品的价格也在3000多元以上。因此他觉得有一定的市场前景，尤其是旅游景点。但后来推广时发现，由于这套系统功能太多，装备起来过于麻烦，导致旅游景点推广效果并不好。

后来他在CS论坛上贴出这些装备的照片和功能，很多人都喜欢，咨询购买价格，他却声称不单卖系统，只卖系统的电路图和组装图，结果想买的人更多了。很多人觉得可以借助这些开发出这些装备，会有很好的市场前景。这位朋友就把电路图和组装图刻录成光盘，以3000元一套的价格出售。因为系统中的装备看起来很漂亮，功能齐全，买光盘的人就越来越多了。他通过竞价进行推广，效果一直都做得不错。

之后，他又与研究所合作开发出闪光反光架。一般的反光架是被动发光的，而他开发出来的反光架是主动发光的，类似警车上的警灯一样明亮，后面的车离很远就能注意到前面的三脚架。他刚开始在网上零售产品，发现赢利太慢了，于是改为销售电路板线路图和组装图，批发价10元一套（成本仅5元），同样采取光盘的形式销售，效果也不错。

这两个例子都是转让技术，确切地讲，是经过概念包装的技术。这里的技术是一个赢利工具，大家投资不是因为技术先进而投资，是因为看准了市场而投资，是把这个技术当成了自己的赢利工具，而不是纯粹为掌握某一种技术。这种技巧主要应用于一些有市场前景的技术包装上，一个大家都看好的市场却缺少项目，这时突然有人提供技术了，无疑是雪中送炭，可往往最先发财的是送炭的……

十一、发光闪光棒

在国内的广告联盟中，票务类网站的广告单价都非常高，北京票务网每天的收入都有几万元，主要来源于演唱会和体育比赛的门票销售。前面介绍了“马后炮”的商业思维，当别人在赢利时，我们要考虑他背后的市场。

歌迷在演唱会或体育比赛现场使用的助威工具主要有两种：一种是荧光棒，一种是LED发光牌（能够用发光二极管排列显示明星的名字）。前者体积小、便于携带，后者体积大、但能显示明星的名字。如果有一个产品把两者的优点结合起来，相信会有很大的市场。

人的眼睛能看到动态的事物，是因为视觉停留效应，如果能够根据视觉停留效应来布置相应光点排列的话，光点移动时，人的眼睛就可以看一个图案。在淘宝上有一种荧光棒，当晃动时，人的眼睛里就能感觉像有一幅图案出现。此类商品目前仅仅是作为一种新奇工具来推广，产品的价格要100多元。若让粉丝们花100元去买个助威棒，那也实在浪费了。既使荧光棒有众多的功能，这个价格让粉丝们看来也没有买的必要。那么，创意就出来了：

（1）寻找厂家OEM加工生产类似功能的荧光棒，去掉可擦写功能和USB功能，保留基本功能。这样产品成本可控制在5元以内（电子类产品的成本很低，一个二极管才几分钱）。

（2）根据演唱会或体育比赛的内容制作荧光棒，制作数量为参加演唱会人数的10％左右。

（3）在票务网上购买广告位做批发广告，每件产品批发价为10元钱，200件起批。

每天都有演唱会或体育比赛，荧光棒应该走低端市场，因为这种东西基本上是一次性消费的。现在传统的荧光棒占据大量的市场份额，因为它的销售推广网络已经很完善了，在全国各地都有。对于我们的新型荧光棒，如果重新去铺设网络，难度会相当大，所以初期只能采取代理合作的形式，但这也不是赢利的主要途径，因为代理一般都是学生，他们的销售能力相对弱一些。要想通过这个项目赢利，还要采取如下的方法：

（1）提供样品给研究所，要求研究所制作出最低廉的荧光棒设计方案。

（2）要求研究所给出详细的生产流程以及组件购买商。

（3）拿到详细的方案和样品后，逐个拜访荧光棒的生产厂家，推销自己的技术。因为厂家开发类似的技术，也要重新研发和开发模具，这需要花费时间和大量的研发费用。如果直接购买全套技术的话，很快就可以投产。

（4）同时，将此技术在网上进行竞价，市场不是一个人能独占的，要向多家厂商出租技术。

十二、赢利工具式包装产品

小贴士

A．淘宝与竞价

网络的信息传播速度是最快的，网络上的信息也是不对称的。通过竞价长期投放的产品，其实在淘宝网上有更便宜的价格，可通过竞价广告页卖掉的产品依然很多，这就是因为信息不对称。这样，我们一方面可以批发竞价的产品在淘宝网上推广；另一方面也可以把淘宝网上畅销且独家代理的产品通过竞价形式进行推广。竞价有个独特的优势——货到付款，这是网上购物最认可的交易方式。

B．独家产品的赢利工具包装

请读者注意，本标题内容的例子有“投机取巧”的嫌疑，这里主要是提供一个思维方式。

任何一个竞价广告页都可以进行赢利工具包装，产品通过竞价能够销售出去，说明了竞价行为是一个赢利工具，而且是可复制的。竞价产品是独家代理产品时，如果有人购买，请赠送他一个日赚××元的项目，让每个购买者都成了这个项目的推广人员。在发货时随货将产品广告页以及投放竞价的详细教程一起发给购买者，而货源只能从自己这里出货。SEO俱乐部编写的“SEO秘籍”就是采取这种方式来推广的，赠送每个购书者一个“日赚300元”的项目，项目的内容其实就是让对方复制该广告页销售“SEO秘籍”。这样，就让购买者觉得买书成为投资，买书也能赢利，因为他复制了别人的成功。任何一个竞价广告页都可以进行赢利工具包装。

C．小飞机推广

去年笔者在创意交易平台上看到一个保底实业项目，项目很简单，就是批发小飞机在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子，让其中的一个小飞机飞起来以吸引住游客，一个小飞机的价格是200元，价格相对不高，很多带孩子的家长都会买的。销售一个小飞机有100元的利润，这个项目操作的人不多，因为网络人对实业项目不感冒，但这是一个真实的实业项目。

网络上有很多“陷阱”，让人防不胜防。要想避开一些广告中的“陷阱”，就要做到不贪心。

有一种带夜光的遥控飞机，在晚上拿出去放飞，能够飞到50米高，夜光显示非常漂亮。这是日本设计的一款飞机模型，在淘宝网上最便宜的售价也要200元。如今被国人仿制，由于技术和人工的原因，仿制的成本也要上百元。有人制作了精美的小飞机竞价广告页，不过这个广告页不是用来卖飞机的，而是吸引别人也制作竞价广告页来买飞机的。

他的方法其实也很简单，只要你不贪心，就能轻易看破：

（1）制作一个厂家征招产品代销商的广告页，要做得专业、漂亮，广告页写明提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧，保证购买者每天有几百元的收入。

（2）如果有人想做代理的话，先要定购一部样机，竞价广告页和广告投放教程随机赚送。为了防止有人恶意复制，所以样机价格高于市场价，每部350元。

每天都有一些人看了广告页来买小飞机，有的是喜好，有的是想把这次消费当成了投资。当他们掏钱买了样机，把广告页和教程拿到手后，就发现自己其实买了一个技巧而已，因为教程上写得明白，购买者先把广告页运营起来，然后去淘宝网上联系厂家取得代理权，再通过广告页进行销售。其实，在淘宝网上拿到代理并通过广告页销售飞机，一样可以获取利润的。

前者是把飞机做了赢利工具包装，所以即使价格高也能卖得快，而且用户还觉得买了值得；后者纯粹是销售飞机，没有任何概念的包装。相对来说，前者比后者要成功一些，因为后者即使也能够挣到钱，但是随着竞争的人一多，利润就会下降。要知道，想发财的人肯定比喜欢飞机模型的人要多得多。

十三、自助建站软件的启发

小贴士

A．黄页

黄页是工商企业、各类事业单位的电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容。最早的工商企业电话号码簿印在黄色的纸上，故称黄页。现在黄页主要是指一些门户网站的招商广告平台。

B．视频录制

一般使用桌面录制软件，操作者一边语音介绍，一边具体手工操作，视频录制软件会自动保存语音和操作视频，这是网络教程视频最常用的制作办法。一些专业性很强的教程则通常采取录制现场讲课来制作视频，相对来说视频画面要优质得多，不过成本较高，后期的制作比较烦琐。

C．影响竞价广告收入的几个因素

（1）广告页制作得越专业越漂亮大方，给人的感觉就越正规。

（2）竞价的产品与同类竞争产品相比，要有明显的优势。

（3）产品的概念包装优势。

（4）产品的广告语描述。

（5）专业的客服联系方式，如使用800/400电话。

（6）客服人员的专业水平。

（7）交易方式，货到付款还是款后发货。

D．网站开发者分类

（1）网站美工。要熟练掌握PHOTOSHOP、FLASH、FRONTPAGE等图像编辑软件，这是最初级、最直接的网站制作人员，一个月就可以上手。

（2）网站程序员。要熟悉编程语言和数据库的应用和开发，主要是制作一些动态网站，一年以上的时间才能够独立开发一些程序。

（3）网站高手。精通美工和程序，能够独立完成中小型的网站开发，一般需要3～5年的时间才可以由一个网站制作菜鸟变成高手。

在新浪黄页上，常年有一个自助建站软件的广告。新浪黄页每天的广告费要几千元，这家软件开发商既然敢花重金投入招商广告，说明他的软件每天给公司带来的收入也相当不菲。

在很多人眼中，做网站的人都是高知识、高收入人才，一个普通的网站设计人员月收入都要几千元，对于刚入社会的大学生来说，这是一个莫大的诱惑。但是，做网站开发需要一定的专业计算机基础，要成为这个行业中的高收入一族，短时间是做不到的。

前几年，在网络市场上出现一套专门服务企业推出的自助建站系统。自动建站系统只要你会打字，就能够轻松地根据提示制作出属于自己的企业网站，花费几百元就能买一个企业网站。不过，这套系统只能提供普通的常用功能，如果企业需要一些特殊功能，这个系统就达不到要求了。同时，这个自助建站系统不是一个独立的网站程序，客户无法直接管理空间和程序。而在新浪黄页上做广告的自助建站软件是一种在本地机器上运行的自助建站软件，它就像一个设计师，只要你会打字就能根据提示制作出来企业网站来。制作出来的企业网站非常漂亮，和请专家设计的效果差不多的。软件分有很多模块，可以随意组合，无论企业需要什么功能它都可以帮助实现。

有意思的是，类似的建站程序在网络上可以找到很多，甚至可以免费下载，为什么这家软件商能够以2000元的价格长期销售呢？这就是他们优秀的产品包装艺术，把软件包装成一款赢利工具，让购买者当成是投资一种赢利的工具。软件公司为购买者设计两条赢利思路：第一个思路，购买者购买了软件后，经授权可以在当地以及网络上售卖这一块软件，这与其他软件的版权规定是不同的，购买者以2000元买来，如果拥有转卖授权，只要以半价售出两份拷贝就可以收回成本了，如果卖得越多利润也就更多；第二个思路，购买者拿到软件后，可以去当地的企业拉建站业务，以1000～2000元的价格帮助企业建站，一年拉到几份业务，就有大量收入了。购买者就是看到公司推介的两条赢利思路才动心的。

这家公司的项目属于网络赚钱的第2阶段，当然也就可以复制。有两种方式来复制：一种是直接完全复制，制作与其相同类型的产品以同一模式推广，采用同样模式的广告；另一种是同类方向上的复制，既然有很多人想成为网站工程师，就可以参考这个模式进行复制，这就是专业性技术的复制。具体方法如下：

（1）组建大学生开发团队来制作网站。

（2）将制作网站的每一步过程都录制为视频，作为以后的教程视频。

（3）教程视频制作完毕后，加上广告水印，防止被盗版。

（4）通过竞价（购买专业定向流量）进行推广。

（5）包装成赢利工具，为购买者提供两条赢利思路：一是通过卖教程视频进行赢利；二是可以通过学习后给企业做站来赢利。广告语可以写成“手把手教你学做网站，30天成为一流网络高手”。

（6）在网站上公开初级、中级和高级的部分教程供意向者试学。一般来说，有意向者看到这种简约而实用的模式时，发现价格不是很高会有购买意向的。这样，你的教程视频很快就能形成品牌。

十四、送成人用品站程序

小贴士

A．货到付款回款周期

邮政结算周期为15天，大客户为3天，签约用户为7天，宅急送等物流结算周期为45天。

B．总分站商城

在本标题内容中提到的商城程序，其实是一个总分站程序。总分站程序的含义是分站显示的内容从表面上看是独立的，但分站上的订单等都会直接提交到总站上，分站站长可以查询每天的订单情况。总分站商城适合有绝对价格优势的货源供应商发展网络代理。

在网络上卖得最火的产品是成人用品，做成人用品的大型网站每年都有几千万的利润。前段时间网上有人统计，一款美国品牌的男性药品一年的营业额过亿。网络上的成人用品站的数量越来越多，说明了这一块市场是巨大的。

以前许多空间商禁止出现成人用品之类的关键词，违反就会强行关闭空间，因此成人用品市场前几年一直发展不起来。现在政策宽松了，网上就创建了越来越多的成人用品销售网站。暴利总是通过竞争而使利润摊薄，成人用品的销售也由过去的垄断变得竞争极为激烈。现在就算新开一家成人用品销售站，推广的难度也是很大的，因为实在是太多了。

临沂有个朋友下载了一套成人用品站程序，准备销售成人用品，他去批发市场了解记录每种成人用品的批发单价，然后按批发价的3倍销售。即使价格提了3倍，在网络上仍然算便宜的，因为网上成人用品的价格都是提高十几倍或上百倍的。价格设定好后，他把成人用品站的程序放到网上提供免费下载，程序中附加上广告，声称“使用本站程序能日赚100元，而且本站免费代发货，全套服务只需要利润3成的提成”。这样，当别人下载他的网站程序后，他就传授对方利用QQ聊天室卖成人保健品的技巧。

随着越来越多的客户下载程序，平均每个客户每天可以为他带来50元的利润，所以他的收入一直很稳定，每天的工作就是整理发货单，然后去批发市场购货和联系物流发货。

对于第1阶段的人来说，做流量是一件又难又烦的事情，一个人操作一天也赚不了几百块钱。如果借助别人的劳动力来进行管理时，一切就变得简单了，无需再去做流量，每天也会有稳定的收入。做网络的人都不愿意出门与人打交道，所以不想做实物类的推广，而这种别人代发货的形式就解决了这个问题。这也是一种借力发展的形式。

操作这种项目是有前提的：一是附近要有大型的批发市场或廉价货源；二是需要有一定的流量技巧，没有流量技巧，就不能帮助后来者赢利，自己也就不可能赢利了，最佳的方式就是双赢。

在竞价平台上看到一个IQ测试题，测试你是否具备创业的能力。其实，无论你选择哪种个答案，都会提示你太适合创业了。然后要你填写联系方式，对方就会提供给你一些创业的材料和技巧。当你填写资料后，对方就会联系你，赠送你一套成人用品站程序和进货单价，当然还要你提供一定的保证金。其实，这个模式和前者是同一个模式的。

十五、建立小区群号

小贴士

A．房产中介拉业务技巧

报纸上的地产广告中，房子报价都非常便宜。可当我们打电话过去时，中介就告诉这个房子已经卖掉了，如果需要买房子的话，为你提供其他的房源，当然价格就会贵很多。

一些新房的售楼人员也会采取同样的方式来推广业务，在二手房交易网上发布信息，声称自己有一套房子，因急需用钱低价转让，比市场价每平方米便宜300元。信息中留下的联系方式是售楼人员的，当有人咨询时，他们通常会告之对方此房子已被人预定，不过还有一些新房子，价格也不高。

B．获取装修公司和售楼公司业务代理

装修公司和售楼公司的收入都取决于业务量，如果有人能够帮他们拉到业务，当然是求之不得。所以不用担心获取不了业务公司的代理资格。

多数大学生的实践机会少，缺乏较强的人际交往能力，所以在校园里很难招聘到优秀的业务员。大学生更喜欢有保底工资的工作，他们或多或少认为提成制的业务工作属于最底层的工作。

2007年10月，笔者组建楼盘小区QQ群，群里面加进来很多业主，有开发商、房产中介、装修公司的业务员等，因为都是业主而且是邻居，所以大家经常互相交流。有天，一个业主在群里面发布广告，说如果谁家要装修可以团购装修材料，最低优惠价达到40％，并且附发了几张装修效果图。40％的比例是相当具有诱惑力的，他还建立了一个报名站，站上明确标示了各种品牌材料的市场价和团购价，团购价比市场价要便宜得多，于是大家纷纷去他的报名站报名……

笔者对这位业主的印象极为深刻，他是一个很有组织能力的业主，对市场细分有深刻的认识。一个人要买某小区的房子，通常都会到网上搜索一下该小区的相关信息，而每个小区都有自己的业主QQ群或业主论坛。所以，很多购房者都是先加入QQ群或论坛咨询一下房子的价格以及其他信息。这位组织团购的业主正好迎合了这种需求，当有任何人咨询时，他都会非常热情地答复，并介绍说他有朋友在售楼处，能够给予一定的优惠，如果需要的话，可以把朋友的联系方式给需要的人。其实他的朋友就是售楼小姐，他通过答复咨询，提高了朋友的成交率。装修时，他也建议大家一起团购装修，就是大家一起选择一家信誉好的装修公司，因为业务量大，可以把价格压得很低，结果大部分人都接受了他的建议。

后来和这位业主联系后才发现，原来他是临沂大学的一个大四年级学生，与几家装修公司和建材市场洽谈了团购业务，并和售楼中心的业务员达成合作分成业务，然后他挨逐个去加入本城的楼盘小区QQ群或论坛，以业主的身份建议大家做团购优惠。如果该小区没有QQ群或论坛，他就会自己建立一个，他一年的收入在20万以上。QQ群只是他的营销手段之一，他还通过贴吧以及百度知道来推广团购业务，比如他在百度知道中发信息，“谁认识××小区的售楼人员啊？”然后，他再换一个账号跟帖，说“你可以联系一下手机13×××××××××，我就是通过他买的房子，节约了5000多元”。他通过这种方式不停地创建各个小区的贴吧和QQ群，遍发信息。

装修行业、买房人群通常都聚集在网络上的QQ群、贴吧和论坛这类区域，他就是通过以“业主”的特殊身份组织团购，推销装修业务和买房业务，然后得到提成。

每个城市都有许多楼盘小区，差不多每个小区都有QQ群和论坛，每个城市也有许多装修材料批发市场以及装修公司、售楼公司。所以，目前还在为创业而迷茫的朋友，可以尝试一下这种方法。

十六、网络卖服装

去商场的体育用品专卖店闲逛，进去一看，发现NIKE衣服一件只卖几十元钱，做工还不错。一问老板才知道，在这个区的超市或体育用品专卖店里的体育用品，全是他供的货，都是贴牌生产的假品牌服饰。在我们的生活中，到处充斥着仿造或贴牌的假品牌，和正牌相比样式和做工都差不多，可价格却差了好几倍。相信许多人也买过这类的产品。

在淘宝网上随意搜索一下卖NIKE的网站，各个网站的卖价相差很大，价格贵的正牌货销售量较小，而仿造或贴牌的销售量却因为价格低廉销售量大而且卖得快。笔者就曾看到一双NIKE鞋仅标价26块钱，是超市中标价的1/20。这样的价格，哪怕是我们也去卖假牌货，估计也争不过了，价格战打得太激烈了。

网上类似的侵权的行为很多，外国知名品牌商投诉中国的知识产权保护不力也是事实。下面揭露一下网上侵权的两个方法，还是以NIKE服装为例：

第1种方法，有人寻找到一些样式比较新颖的国内品牌服装，比如××服装，款式前卫、品牌不出名而价格较低的体育服装品牌，然后再找到一些专业做外贸贴牌的厂家进行贴牌生产，盗用NIKE的牌子。做出来以后，就成了一款没有同类竞争的新款NIKE服装。接着，在淘宝网开店销售NIKE品牌服装，先找人内部交易来刷高店的信誉，店中投放上大量的服装和鞋子，以高价来定价，价格比淘宝网中同类商品要高得多。然后，推出贴牌的NIKE服装，价格定位在200元（一件棉衣的成本仅50元），做广告宣传说“批量处理掉一款衣服，原价800元，现价200元，现存10件货”。为什么要把其他商品设置成高价，而把贴牌的服装设置成低价呢？原因就是当别人在按照价格高低顺序排列时能够排到第一名，同时高价给人一种正品店的感觉；而贴牌的服装设置成低价，一方面与高价正好反差，另一方面因为便宜而又新款，搜索不到同类的商品，顾客看到打折时会动心购买。这样，每天都可以卖到几件到几十件不等，可以收入几千元。这种方法的核心是靠借助品牌来制作另类的贴牌，以获取高利润。

第2种方法，开一个EBAY站，主要针对外国顾客，网站也是销售NIKE类的贴牌衣服。贴牌的衣服在中文店标价很低，但在英文店都是以很高价格标出的。因为外国人的信誉高，很少做贴牌生意，对于仿造也很鄙视。当他们看到英文网站上销售贴牌商品时，以为是正品。外国人也喜欢消费便宜的东西，否则“MADE IN CHINA”也不会在全球流行了。西安有个人开了一家EBAY店，专做NIKE牌内衣的OEM加工，成本很低。他在EBAY上做批发业务，当别人搜索内衣时，他的产品总能排在第一位。他聘请了几个英语系的学生做客服，公司利润每月都有10万元以上。同时，他在香港注册了一家公司专业做货物流中转。后来，这种方法操作的人越来越多，造成利润不断摊薄。于是，他又转变思路制作英文站，然后在站上投放GOOGLE广告，并在EBAY上不断地发布最低价的商品，当有人咨询时设置上自动回复，让他们去英文站浏览，这样每天都可以获取大量的真实国外流量。英文网站做GOOGLE广告时，每个国外的流量IP的收入是0.50元，1000个IP差不多就有500元的人民币收入。前面说过，国外英文GOOGLE广告点击佣金是很高的。

青岛啤酒代理商，每销售一箱只有0.50元的提成，可依然有许多酒水代理商争相代理青岛啤酒。为什么呢？因为他们可以在给酒店供货时，搭配上其他杂牌啤酒进行铺货，如果单纯为杂牌铺货酒的话，难度较大。杂牌酒的销售才是最赚钱的。这个例子的原理和上面一样，借助高信誉高价商品来获取高流量，带动杂牌商品销售来赢利。

网上还有一种上推广衣服的技巧。建一个网上商城，里面全部投放NIKE品牌的商品，在首页的推介商品中，放上OEM的另类贴处于NIKE商品，然后做广告来推广，广告内容是：“NIKE商城与网站联合推出600元现金券，从现在起到NIKE商城进行消费的顾客，凡点击网站广告就可以获取600元现金券。”顾客点击广告后，就会赠送一个标价600元现金券序列号，当顾客在商城输入现金券序列号，就会弹出一个窗口提示：“本月参与现金券活动的只有一件商品（其实就是贴牌的服装），原价800元，输入您的现金券序列号，就可以以200元购买这套衣服，货到付款，请提交您的联系方式和收货地址。”

大学城有一家体育用品店，换过几个老板，生意仍然没有起色。有一天，老板在大学城的餐馆吃饭时，被饭桌玻璃下的广告吸引住了。广告说凡持有该宣传单可以免费眼睛视力测试和眼镜维修。于是，他找到饭店的老板要求合作，在饭店门口打一个广告横幅，写着“消费满100元，送200元现金购物券”。然后，体育用品店老板把本店的一些用品价格上调，规定允许使用现金券的商品必须是价格300元以上的服装。也就是说，持现金券购物的人至少要掏100元。100元就可以买到300元的衣服，很多大学生当然乐意通过这种方式来换取现金券购物了，而实际上300元的服装成本也不过50元。

上面正规站送现金券的模式，正是延伸于这家体育用品店的成功之道。

十七、收购电话费

小贴士

120元打600元

联通公司和移动公司为了竞争，都有优惠包月套餐，比如充值600元送500元话费或送超市购物券。不过这种优惠政策都有一个基础的消费额度，哪怕你没有消费那么多，每月也会按基础额度进行扣费。本文中提到的120元打600元话费，是指的120元可以包打市话600元。

联通公司和移动公司现在都有优惠话费套餐服务。很多人是因为有公司或单位的报销额度去购买优惠话费套餐服务的，多数人其实消费不了那么多金额的手机话费额度，以致每月白白浪费许多话费。网上有人职业收购电话费，从事把话费兑换成现金的服务。

社会中有一种现象，一些声讯台为了获取更高的收入，诱惑一些单位员工利用单位电话拨打声讯台，每通话一分钟有几毛钱的提成。如果单位管理不严的话，有些人利用这个方法一个月可以获得几千元的提成。单位的电话费是由单位报销的，这种小伎俩是损公肥私，并不可取。

网上的话费收购价格约为4∶1，即100元话费可兑换25元钱，很多人的话费套餐是120元打600元的市话，如果拿出500元话费可以兑换125元现金。这样，自己有100元话费可打，因为单位报销话费，125元等于是白赚的。网上有很多免费打电话的创意，其实使用的就是这个方法，利用大额套餐来兑现。那么发布创意的人是如何赢利的呢？

（1）与12590等手机声讯台进行合作，可谈到提成话费的40％～60％。

（2）收购话费，就是让手机用户拨打这个声讯台，也可以直接购买声讯币。

（3）按照用户拨打的时间提供相应的结算佣金。

这个虽然有点投机取巧，但也可以说是合理地利用了政策。你没用够话费，通讯公司照样扣费，也帮不了单位省钱；你用够了话费，也没有多花单位一分钱，只是把闲置的资源转化了有利的资源，移动通讯公司也没有什么损失。

现在网上收购话费的人，主要是用话费买游戏币然后再低折扣出售游戏币来赢利。也有一些人利用“赢在中国”的手机刷票等增值业务来赢利，收购的对象是那些企事业单位报销话费的套餐用户。随着联通公司和移动公司的政策调整，套餐漏洞已经越来越少了。

十八、“醋溜网”——赢利式网站

小贴士

A．达达网的赢利模式

达达网是一个世界范围的交友网站，它的流量主要来源于GOOGLE广告平台，这个网站的注册会员都是免费注册，网站还能够帮助会员创造利润。当有人注册会员时，达达网就会自动帮助新会员开通GOOGLE账号，并在会员简介里面产生GOOGLE广告展示。时间一长，每个会员都可以赢利。想赢利快的会员，就需要主动不断地宣传自己的会员页，当有越来越多的会员出来宣传时，就形成了“全民皆赚”的局面。达达网就是依靠提取会员们的账号推介收入来获利的（从每个会员中提取250美元）。它改变了交友网传统的收会费模式，不仅不收费还送钱。因此，达达网在不需要投入很多资金的情况下，就实现了自动宣传和高额赢利的发展局面。

B．正规站赢利转折点

醋溜网从小型网站发展成全民皆知大型网站，只用了不到一年的时间。它走的是挂靠知名品牌的道路，醋溜网的最初的合作伙伴是伊利牛奶，也是通过帮助注册用户赢利的方式鼓励大家主动宣传自己的视频。与醋溜网类似网站也有很多，只有它一家成为知名品牌，关键就在于它走的是品牌运营之路，挂靠了新浪而一举成名。正规站越没资金投资广告，网站越没收入；反过来，正规站越是有资金投资广告打造品牌，越有广告收入，于是就越有更多的资金继续投资广告。所以正规站转折的关键是资金。

C．正规站的3种流量渠道

正规站有3种“烧钱”方式，所谓的“烧钱”是指拿资金投资流量去打造品牌的过程。

（1）借助网络上的广告联盟来推广，比如淘宝网就是依靠广大站长们的宣传而成名的。每成功推介一个淘宝注册用户，站长就可以获取8元人民币的佣金。

（2）借助GOOGLE等竞价广告平台，比如达达网、知己网、阿里妈妈网等都是依靠GOOGLE广告平台推广起来的。

（3）借助自身门户网站，比如U88网、3158网等主要是依靠在新浪上投放广告发展起来的。

D．正规站开发报告

当我们有好的思路而想操作一个正规网站来实现时，与程序员沟通有时却不畅。这里来分享几个小经验：

（1）小程序可以选择ASP＋ACCESS。这种程序价格低、易管理，直接上传就可以使用，不过安全系数差。对安全系数要求高的，可以采取SQL或者是MYSQL数据库等。ASP、PHP，JSP等语言在本质上没有多大的差别，只在对数据库的安全保护上有所区别。

（2）设计程序时，美观是最次要的，不要在美观要求上过于苛刻。如果是产品销售站则恰好相反，美观是最主要的，其他的是次要的。

（3）如果是正规站且有可能访问量很高的话，尽量少用图片或干脆不使用图片。

（4）网站开发，一定要找专业人士来做，必须要有长期的售后服务。因为网站程序在运行的过程中会出现很多问题，要修改和调整的地方很多。找程序员的时候，尽量找当地的网站设计团队，以方便随时与他们沟通。

（5）网站的功能不要太复杂，用最少的程序表达最复杂的内容，这就是最完美的程序。功能多并不是好事，只会让用户使用起来更麻烦，越简洁越好。

（6）网站的首页一定要开门见山，让用户直接看到你要表达的主题，而不是只看到你的分类。否则，你会损失许多流量。网站内容可以采取列表式直接显示在首页。

（7）在用户的资料里，尽量地设置上用户所在的地区和QQ号码，因为这样会让用户当地的朋友关注到他，其他的功能就不要了。

（8）设计开发报告时，先要对网站上的用户进行细分。网站是服务于客户的，而不是服务于眼球的，所以一定要根据用户的需求来设计。游客可以有什么权限，嘉宾可以有什么权限，管理员可以有什么权限，根据这三类人的需求差别作为主线来书写开发报告。网站就是为这三类人服务的，有针对性的报告才是最明朗和实际的。

（9）自己写的开发报告，一定要让周围网络经验很丰富的人来提意见，少犯一些不必要的错误。

国内很多博客、交友网站以及视频站都采取了现金奖励的模式。也就是说，用户账号的资源数和被浏览数直接与用户的收入成正比。以达达网和醋溜网做得最为出色。

以醋溜网为例，如果问一些网络朋友，做醋溜网能挣钱吗？很多人都不屑地表示根本挣不了钱，点击一次才0.0001元，要猴年马月挣上100元呀，而且90％的账号只挣到2位数而已。很多人觉得醋溜网不是一个赚大钱的地方，大家更喜欢去做那种看起来生意很大但也许并不赚钱的生意。

做醋溜网每月有上万元收入的人也有很多，看看醋溜网上那些有名气的ID，这就说明问题了。他们是如何做的呢？有些人是这样做的：

（1）去站长论坛发广告帖，求购小电影资源站，必须是本地资源的。

（2）把这些资源慢慢地上传到视频站上。

（3）给自己定一个目标，不断超越排名最靠近自己的人。

做网络，勿以利小而不为之。同时，无论做哪行既然做了就要定下目标——做行业的佼佼者或者是最勤奋者。这种模式都是借力发展的模式，你的资源越多，每天被浏览的机会就越多。如果资源站中有1/3的资源是你上传的，你也就能得到1/3的佣金。赚钱不能总是期望暴利，总想着轻易赚大钱。其实，你挣到的钱的方式往往就是你最初不看好的。所以，我们要抓住每一个有奖励政策的网站，第一名的收入肯定是很高的，既然做了就要做第一，只要我们花更多的时间、更加勤奋，这个目标就有可能达到。

中国60％以上的站长每天收入不超过50块钱，原因在于他们网站的流量一天不超过500个IP。但借助一些有奖励政策的大站，尽可能地为他们提供资源，也就相当于借助了他们的高流量，从而为自己创收。当然，没有野心和勤奋是赚不到钱的，总是只有少数人能挣得更多，这是市场规律。

当知道一个网络赚钱的方法时，大家通常最关心这个方法还能不能用呢，因为网络创意有一定的时效性。其实，网络上任何方法的暴利期都不会超过一个月的，然而，还有许多人依然能够长期获得暴利。为什么呢？因为他们能够举一反三，能够定下目标，能够更勤奋。

只要我们能够透过赚钱的方法去分析出它本质的思维操作模式，就一定能当再遇到类似的方法或项目时做到游刃有余。这是本书奉献给读者的根本用意。

十九、如何做淘宝网生意

以前有个新闻，报道了淘宝网上有人开店销售服装，因逃税漏税金额达几百万而被判刑。这个报道引发了很多的争论，大家就有疑问了，淘宝网的生意那么好做吗？听说大部分人是不赚钱，应该如何才能淘宝网上赚到钱呢？

有人说过，网络上高手密集的地方一个是阿里巴巴网，一个是淘宝网。在这些地方，有高手能够一天赚几万几十万。任何市场中，不可能所有的人都可以淘到金子赚到大钱，要想赚钱就必须了解这个市场的运作规则。我们来分析一下淘宝网的一些规则吧。

我们在淘宝网上买商品时，会在搜索窗里搜索该商品。在淘宝网上充斥着非常便宜的商品，比现实中的价格要便宜好多。当我们选择卖家时，首先考虑价格，其次是信誉。淘宝网上交易成交次数越多的信誉就越高。很明显，低价商品的成交次数肯定是很多的，所以卖低价商品的网店信誉也都很高。比如有一家网店经营MP3眼镜，网上最低价仅89元，每天都能成交几千单生意，每副眼镜的利润也有十几元钱，全天算下来，一天的生意就有好几万的利润了。因此，淘宝网上赚钱的第一种制胜方法就是绝对的价格优势。

有时我们看中喜欢的商品，货源只有一个，没有同类的竞争商品，要买也只能从这家网店购买。前段时间，云南电视台的电视购物广告中有一个商品是运动椅，功能是让人坐在椅子上就能健身。有一家网店也在卖这种健身运动椅，电视上销售价是1200元，网上的销售价仅400元。因为差价如此之大，这家网店的生意非常好，成交量很大经常断货。

有人包装了一本电子书，比如“日赚500元教程”，然后放在淘宝网以1元钱销售，但要加收快递费22元。大家看了样张内容后，觉得不错，加上价格很便宜，而且邮寄费也合理的，所以纷纷购买。这人收了22元的快递费，但发回资料时用“申通快递”，因为申通快递的费用只要10元／件，另外12元就成了他的纯收入。只要有广告流量宣传，每天都会有几十人来淘宝网购买，自然每天有几百块的收入了。

上面说的是职业商家，有一些是非职业的，开店纯粹是玩玩，比如卖掉自己不用的商品。这些人并没有把淘宝网当作创业。

从上面几个赚钱的例子可以看出，赚钱的制胜法宝是：

（1）绝对的价格优势。

（2）独一无二的垄断产品。

（3）超低价的可复制资源赚运费差价。

当我们拿到一件低价产品时，可以去厂家沟通一下，咨询能否以更低的价格供货或提供OEM代工。目前仍有大量企业销售产品没有在网上销售，所以，我们每天都要去寻找一些低价高利润网店产品，然后联系生产商，看是否能够拿到更低的价格。只要能拿到更低的价格，在淘宝网上的竞争就有优势。淘宝网上有几十万种商品，每一种低价商品都会成为一个高收入源，只要我们不断地搜索和比较，然后联系厂家以寻求更低的商品，我们就可以不断地成功。在淘宝网上做生意，没有绝对的价格优势是很难发展起来的。

如果想做独一无二的产品，我们就要经常关注当地的新产品，同时在各地信息平台上主动发布广告，征求新产品网络推广合作。声称自己拥有很强的网络推广能力，能够在第一时间帮助企业推广新产品，产品要求是独立研发或拥有绝对优势而没有打开市场的产品。因为许多企业也面临产品销路不畅的困难，而你的主动出击会吸引来许多合作伙伴。

超低价包装一些可复制的资源，然后赚取运输差价，也就是说资源是零成本。EMS的价格是每件22元，而其他的许多快递公司的价格每件10元，这就有了12元的差价。在网络赚钱第1阶段，SP广告是每扣用户30元话费就支付站长10元的提成，站长宣传一天也有几百元收入，靠的就是流量。有个站长就受SP广告的启发，发明了这种利用快递价格差来赚取利润的方式。

每个商务网站上都有赚钱高手在活动，我们要想成为高手，必须更多地从客户的角度去思考，客户是如何选择商品并且愿意付费的。抓住了客户的需求，再去寻找匹配的资源、更低价的资源和独特产品资源。

二十、代理产品做竞价

小贴士

A．电视购物的地方代理

电视购物广告播出一段时间后，通常可以在淘宝网上买到超便宜的同类产品。比如橡果国际推出商务手机时，电视上销售要3000多元，而淘宝网上仅销售1000多元。有人就从网上进货，然后在当地报纸上做广告出售，因为电视广告的影响，购买者非常多。这种赢利手段，就是借助了电视广告对人们的影响，同时还利用了网络和现实的信息不对称来进行赢利。

B．竞价的最高境界

做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己真正过硬的产品。复制和仿造都非长久之计，就和做流量一样，最好的流量技巧不是去诱惑，也不是去作弊，而是做好内容。只要有好的内容，流量自然会源源不断过来。

竞争都具有可复制性吗？不是的，虽然“网赚”前两个阶段的成功具有可复制性，但不是绝对的。比如，锅王胡师傅以前是通过竞价进行推广时销售非常好，后来转为电视广告推广，销售更加火爆。我们想复制他们的成功模式来赚钱，但结果无法复制，因为他们的产品是垄断的，我们拿不到货源。在网络上做竞价做得非常出色的，很大程度上是依靠产品自身的绝对优势。比如MAXMAN药品，是网络上竞价销售额排名前三的产品，我们却无法复制他们的成功，因为他们有产品而我们拿不到，他们掌握着绝对的主动权。这时，我们就应该改变和他们竞争的思路，转化为合作共赢。

前段时间，有家手机生产商贴牌CECT生产了一款的商务机，功能非常多，网上销售价是900元，货到付款。有个朋友购买了一部，发现手机是光能充电的，给人的感觉很大气，让人觉得这部手机的价值起码在5000元以上。手机生产商销售手机不走淘宝网，主要通过竞价推广（竞价推广发货方便，淘宝网因有退货而流程相对麻烦），每天都接受大量的订单。由于产品是垄断的，就算我们知道他们是赢利的，要想去模仿和超越他们难度非常大。

西安有个朋友找到生产商谈合作，他负责在网络上推广广告页，然后对成交的业务进行提成。生产商给他的价格是每部550元，但只能在网络上进行推广，而且生产商为了规避风险，要求只能由生产商统一发货，采用日结算方式。协议谈妥后他就复制了生产商的广告页，然后在网上做了大量的广告宣传，使用竞价进行推广。每天把当天提交的订货信息发给生产商，让生产商通过货到付款的物流方式发货，三天后按反馈回的实际送达成交数据，由生产商支付提成。

像烟酒伴侣以及MAX-MAN药品等这些在网络上拥有自己知名品牌的产品，仅仅靠复制和模仿是很难与其竞争的、既然不好竞争，那就合作吧。由厂家发货，我们只操作宣传以获得利润提成，这也是一种不错的合作模式。

清华大学等名牌大学都有EMBA培训，这类培训很大程度上都是靠广告来进行宣传的。这种竞价广告，即使我们复制了也做不了，因为我们不是品牌，也没有培训资源。有人就和大学签订当地代理协议，然后通过竞价进行推广，这样就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。

这是做网络常用的一种思维模式，当复制不了别人的成功时，就可以考虑与其合作；如果既不能复制又不能合作时，可以考虑与其竞争对手合作。

第3章　网络赚钱的第3阶段

——正规站阶段

网络赚钱的过程中，第1阶段和第2阶段的交界点就是竞价。在现实中，第2阶段和第3阶段的交界点就是拥有一家公司。要想正规化发展，当自己发展到一定程度的时候，一定要注册一家公司。拥有自己的公司，就能学习到一些管理经验，更早成就自己的事业。

一、海边婚纱

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A．地方性网站

网站站长是一个充满光环的头衔。每个站长都会在本站结交一群全国各地的朋友，而且这些朋友与站长的关系都非常密切。如果建立一个地方性网站，那么站长就可以认识更多的本地朋友，自然就会发展出当地的朋友圈子。

网络上大多数人都不善于交际，平时也不出门，很少与外人交流沟通，所以朋友圈子也很小。如果建立一个当地的网站，积极与人沟通，那么站长就会变得快乐起来，能够拥有了一个很好的本地朋友圈。很多专业性的网络教程都把交际作为一个单独的课程主题来讲解，交际主题要求的第一件事情就是建立地方性网站，通过网站来营造自己的朋友圈，因为人要有更多的朋友才能活得更好。

B．电子教程的销售方式

通过淘宝网卖电子教程的店主，一般都会把教程打印成册再发货给对方，通常不会直接把电子文档发给对方。为什么呢？

（1）书籍方便阅读，也显得更加正规。

（2）书籍样式的教程，成交率比较高，而且退货麻烦些。

（3）书籍类教程不容易流传，盗版的成本更高。

笔者生活的城市日照市，是一个美丽的海边旅游城市。当天气好时，海边总有人拍婚纱照，有的还是从外省专程过来拍照的，如江苏省、河北省以及河南省等省份的一些影楼都常选择日照市作为外景拍摄地，因为海边给人一种浪漫的气息，而日照的海边是非常美丽的。

有个深圳的朋友想拍结婚照，于是在网上选择了一些比较美丽的城市作为外景拍摄地，他们首选海南省三亚市，可在网上搜索三亚市的一些影楼信息时，发现报价都非常高。后来在摄影论坛上看到了一个广告，海南省有家婚纱摄影公司专门从事海边婚纱拍摄服务，提供服装、化妆、拍摄等一条龙服务，拍完后不加工、不设计，只把照片拷贝入U盘交给客户，每对新婚夫妇只收1999元（比同行收费低几千元）。这位深圳的朋友说摄影公司的生意非常好，他预付款一周多都没排上队。这家公司的装修其实不怎么样，与传统的摄影公司相比，他们更注重网络推广，以求降低成本，但服务质量还是相当不错的。公司有5辆车，每辆车上配有化妆师、摄影师和辅助摄影师。

分析上例的可取之处：

（1）价格便宜。婚纱照的拍摄其实花不了多少钱，尤其是后期的加工，高额的后期加工费却是影楼的主要赢利点。这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一片市场。

（2）通过网络进行大面积的推广。任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在冲击着现实中的传统推广模式。

上面的例子可以延伸一下，一方面，我们可以多研究一些传统行业，同时通过网络来进行推广，因为网络推广的成本相对较低；另一方面，直接复制上例的思路，就是与当地影楼合作，推广无后期制作费的低价婚纱照。

再延伸一个例子：

青岛别克车友会网站站长结婚时，婚车车队由几百辆别克车组成，当时引起全城轰动，青岛的一些媒体也报道了此事。后来有人看好这个市场，就组建了婚车信息网，为人提供多种类型的婚车，有自行车、摩托车以及各型号的轿车等。网站主要针对两类人群：一类是有车的人，另一类是准备结婚的人。结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，交费后就可以预约到车辆。当结婚时，婚车网会派人派车前去。婚车网上的价格都不贵，有多种档次，比如2000元就可以租10辆QQ组成的婚庆车队。如果有钱的话，可以租50辆QQ汽车，那可比5辆宝马还要有意思。新人结婚时租借的婚车，无非来自两个途径：一个自己的、单位的或亲友出面借的，另一个就是婚庆公司去租借。向朋友借会欠人情，而婚庆公司的租车费用也是很高的，当这种网站推出低价多种组合的服务方式时，自然会受到新婚夫妇的欢迎了。

这也是利用网络的低廉运营成本，以网络低价来冲击传统行业的高价。即利用网络和现实的信息不对称来实现赢利。

还有一个思路：

能够出版一部自己的书籍是许多人梦寐以求的事情，但受许多条件的影响，许多人都难圆出版梦。现在网络上有一种“印客服务”，专门帮人把文章印刷成册，非常精美。一本起印，印得多的话，费用最低只要20元一本，印刷质量可与正规出版的图书一比。不过，服务推出以后，选择这种服务的人并不多，原因有很多，比如不知道有此种业务，或者是认为费用太高，或者认为网络形式高于传统的书本形式等。那么这个服务还有市场吗？肯定有，特别是面向大学时，一些爱写作的人或做毕业论文的学生，都会喜欢通过这种形式把自己写的东西给制作成书。不过，值得一提的是，这种方式印出来的书，因为没有正规的标准书号，是不允许在市面上流通的，即不能在公共销售终端（如新华书店）出售。

为了让更多的人知道这种服务，可以采取“软硬”模式走校园代理。比如印客网在某一大学招聘大学生代理，由大学生负责做海报和宣传（如“仅20元钱圆你出书之梦”），印客网提供专业的印刷服务，这样，通过宣传，一些编写教材和写文章的人都会动心去选择这种服务。通过这种模式，学生代理也能赢利，印客网也能赢利，就实现了信息的对称化。

还可以延伸一个例子，比如淘宝网上的商品都非常便宜，有些产品比超市里的价格还要便宜到1/3左右。但淘宝网上购物的人数远远没有超市多，一个原因是不方便，另一个原因是大部分人都不会上网，也不知道淘宝网上的商品价格。那么，如果在超市对面开设一个淘宝网商品展示店，为顾客提供商品停息，帮助顾户搜索和代购淘宝网上的商品，这样就会吸引到许多的顾客。因为有绝对的价格优势，肯定会从超市中吸引部分人群过来。这也是“软硬”结合的例子，通过设立实体代理点来实现信息对称，价格差异存在的根本原因就是因为信息不对称。

二、代理门户站上广告中的项目

新浪首页的广告位一天的广告价格就要上万元，换句话说，敢在新浪首页上投放广告的项目都应该是高利润的，否则也不会投这么大的资金来做宣传了。

新浪首页的左边广告位上，常年都是出国留学的广告，主要是由国内几家有名的出国留学代办网站投放的广告，这些代办网站在一些大型城市都设立了代理点。如果你有兴趣，可以直接找当地的代理点进行合作。

观察一下可以发现，代办网站的代理主要只设立在几个大型城市，一些中小型城市没有设立。我们可以延伸一个创意：

（1）如果本地城市还没有设立类似业务代理的话，可以考虑代理这种业务。

（2）因为新浪网是门户网站，广告的效应有一定的覆盖面，即使在一些中小型城市也有相当的广告效应。当你在本地城市代理相关业务时，通过借助总站在新浪网上的宣传，使本地如果有人想出国留学时，就有可能会主动联系代理点，这是一种双赢的提成制。总店对各地设立代理点没有太高的要求，借助总店的宣传，可以为地方的代理点带来一些客户。

沿海开放城市中也有许多办理出国业务的公司，它们的业务量并不比新浪上做广告的代办网站差。前段时间，青岛有家公司组织了一个美国投资移民接待会，通过报纸宣传，只要每人投资50万元购买国外一家房产公司1％的股份，就可以直接获得美国的绿卡。结果仅一周的宣传时间，就获得了近500万美元的投资。

后者是注重了报纸宣传，前者是注重了网络推广，那么，我们可以把网络上的公司做成地方代理，也可以把报纸上的公司做成网络代理。在《半岛都市报》上，有近1/3的广告是关于办理出国留学或者出国打工的内容。

笔者有个朋友的小孩要参加计算机奥林匹克竞赛，打电话来咨询，问北大青鸟是否在本地有代理点？如果有的话，他想通过代理点把小孩介绍到北大青鸟培训学习一段时间。其实，这也是一个潜力市场，一些网络的知名品牌并没有在中型城市落地，这就为我们提供了机会。

本标题内容与现实中做报纸广告是一个原理。

三、大学生拉宾馆业务

小贴士

心理在商场上的作用

商场如战场。在商场上，决定胜负的就是心理，这个心理不是揣摩对方在想什么，而是揣摩对方需要什么。回头看看前面的所有文章，都提到一个心理技巧，那就是换位思考。只要学会换位思考，再去制定对策，就可以立足商场而不败。

很多大学生创业相当成功，这里说一个利用酒店来进行赢利的例子：

本地刚开了一家商务酒店，是模仿连锁商务酒店的装修风格，由于不是连锁店，而且位置一般，所以生意不是很好，虽然房间价格每晚才70元，但入住率仍不高。后来有个大学生上门要求合作，由他负责提供客源，但酒店必须以最低房价给他，最后酒店与大学生谈妥的价格是每间房每晚50元。

协议签订后，大学生就印刷了许多广告名片，名片上宣传“×月×日××三星级商务酒店正式开业酬宾，装修豪华，凭此卡片只需百元即可入住”。然后，他雇用了几个学生去火车站、汽车站等交通站口散发广告名片，着重宣传“开业酬宾”和“百元入住”两点。其实酒店不是最近开业的，但旅客一看是三星级商务酒店，而且开业酬宾，肯定比较卫生干净。当旅客持名片去酒店，会以100元的价格入住。这样每个客人入住，大学生可以获得50元的提成。每天通过火车站和汽车站拉过来的客人，就差不多可以让酒店的客房住满。现在汽车站和火车站门口也有许多妇女拉人住宿，但与大学生相比，缺乏创新。这位大学生的成功点有两点：

（1）从别人不屑一顾的事情中挖掘出亮点，勇于实践。很多事情有想法固然好，但关键还在实践上。

（2）抓住旅客的心理，出行的旅客选择宾馆的原则之一就是便宜、干净和安全。

四、中文电话带来的商机

有时我们能看到有些企业网站的联系电话是4007088888转×××，其实这是一种中文实名服务，叫中文电话。只要你提供一个手机号码，中文电话服务商就能为你提供转接服务，同时为你设置一个中文名称。比如，中国联通（10010），当你拨打4007088888接通后，告诉服务员转接中国联通（或10010），那么电话很快就会转接到中国联通的公司电话，也可以转到设置好的个人手机上。中文电话主要靠收取城市代理费来实现赢利的，每个城市每月的代理费要5000～20000元，不同城市的价格也不同，而代理商则通过卖实名来获取收入。由于呼叫转接比较麻烦，所以大部分代理商都卖不动实名。现在400电话仅需200元就可以办理了，而且是直接在网上申请就可以开通，这更加冲击了转接式的免费客服电话。

山东泰安有个大学生代理了这个业务，当时身边的很多人劝他不要接代理，因每月5000元的代理费有可能赚不回来。但这位大学生却坚持做下去，他的代理方法别出心裁，移动公司对每帮助推销一张手机卡给予80元的提成奖励，他就利用这个政策来推销400电话业务。首先他在本地报纸做广告，宣传免费送400电话手机卡，只要开通400电话业务，别人给你打电话永久免费，开通费用仅100元，而且还赠送一张带100元话费的移动手机卡。当有人看到广告时，感觉这种业务不错呀，客户或亲友给自己打电话免费，可以提高企业形象或减少亲友的开支，开通费100元，同时送100话费的手机卡，等于开通业务没花钱。于是，许多人找他申办400电话业务，同时索要手机卡，这位大学生在给卡时直接绑定上实名，然后客户自己拨打400电话测试，结果发现果然是免费的。400电话的缺点是需要转接，但对于亲友（女友）和外地的人来说，这种业务还是很方便的。这位大学生的推广主要面向学生市场，学生让父母给自己打电话时，父母不需要多花电话费。

这种拿优惠政策捆绑推广的思路是值得我们学习的。

五、免费建站里的利润

现在网上有免费赠送企业网站的广告，但免费赠送网站还做广告，发布商的利润从哪里来呢？

2003年以前，自助式建站是企业经常选择的建站形式，有的收费一年仅500元，有的则完全免费。其实，免费建站的赢利空间更大。因为，自助式建站的功能相对较小，随着企业对网络的认识提高，企业肯定会需要功能更强大、页面更精美的网站，而这个要求是自助建站无法做到了。这时，这些自助建站的站长们就会出来承揽专业网站的建设业务，因为他们手里掌握着当时给这些企业代注的域名，所以企业会选择他们作为自己新站的开发者，当初人家免费为企业建设，本身就是欠站长一个人情。

现在还有许多站长在当地推行免费的自助建站，仅收100元的代注册域名费，帮助企事业注册一个域名。这个域名是企业将来选择自己的一个重要因素，所以一定要帮助企业代注册。企业拥有了自助建的站后，随着业务发展，当需要大型正规网站时，站长就可以去推销网站开发服务了。

网站推销还有一个操作方法，就是先做好网站，然后再去推销业务。比如，搜索一下本地的企业站，找出网站做得较差的企业，再到网上搜索同行业到做得漂亮的企业网站，模仿制作一个精美正规的网站。网站做好后，再去企业推广业务，拿出制作好的网站演示给企业客户看，由企业自己比较。如果企业有兴趣使用的话，就以1000元的价格销售；如果企业不感兴趣的话，可以免费送站，希望企业能够交个朋友，为以后的业务埋下伏笔。企业将两个网站进行比较后，发现自身的网站做得确实比较差，而且1000元的价格并不高，通常企业都会接受这单业务。就算没有成交，也留下个印象。通过这种方式，就很容易地把业务推广出去。

有个做技术的人在创意交易平台上推出一个日收入500元的创意，其内容是让人去私活网上拉业务，同时在本地的信息平台上发布网站建设业务，接到业务后再转包给他们，中间有30％的佣金。如果你善于洽谈业务的话，每天都能够拿到一些订单，可网上大多数并不擅长这个，所以这个创意操作起来的人并不多。

有一类很善于投资的人，每天在网上搜索一些创意类的文章，当发现一些好的网站发展思路时，就投资找人开发网站，开发成功后，慢慢地进行宣传。因为这些网站有一定的创新性，能够在短时间里内聚集很多人气，当流量增高后，就以开发成本一倍的价格转让网站。转让是以创意的形式进行的，他先对创意和网站的优势进行描述，如果对方对创意感兴趣，就提供网站程序。创意描述是很容易打动人的，面对一个很有前景而价格便宜的网站，并且网络上还又没有类似的网站，很多人会选择投资购买这个网站。于是，网站的开发者通过转让网站获利了，网站程序是可以被复制很多份出售的。

有些大学生出来做广告，打着进行技术实践的招牌，完全免费为企业制作网站。当他认真帮助企业做好网站后，真的没有索要任何费用，这就给建站的企业留下很好的印象。一般很少有大企业愿意免费接受一个学生的奉献，通常都会给予一定的回报，如果学生坚决不收钱，企业往往会拿出更多有回报的业务交给学生去做。笔者就是通过这种方式改变了自己的命运，当我们不求回报积极付出时，往往能得到超出期望值的回报。

六、学开私服

小贴士

A．私服的另类暴利

私服是与公服（或官服）相对而言的。游戏开发商架设的官方游戏服务器在网络上简称为公服；个人通过一些渠道获得公服的服务器程序而架设的非官方的游戏服务器，称为私服。

玩私服的玩家都渴望在游戏中天下无敌，私服的通常赢利方法是收高级会员费，一般私服都开不久的，开了个把月就会关闭，然后重开再收一次会员费。其实私服还有另一种技巧性更强的赢利方法，那就是卖私服。当使用VPS架设好私服后，长时间开启，同时在私服中做广告：“本私服日收入×百元，现转让本私服，带服务器租赁权，提供全套技术支持，可长期开放，转让价为3000元。”因为很多人想拥有一个私服却不会架设，而这个私服是长期开放的，会有很多玩家来捧场，这些玩家中会有一定比例的人购买会员，除去购买成本和线路成本，一个月赚3000元不成问题。看看玩传奇和征途的玩家，有许多人都是有钱人，他们买装备和开箱子，一天就花费几千元是常有的事。在私服发布网上，很多私服站长都靠出售赢利私服来获利，只要不断的架设新服，不断地开新区，一方面又不影响自己卖会员，还可以多赚卖服的钱。对于购买者而言，自己学了技术还能收回成本，关键是自己也开始了私服站长之旅。

B．网游外挂软件

网游外挂软件在一定程度上解放了玩家的双手，将玩家从重复枯燥的操作中解放出来。不管是公服或私服中，都有外挂软件使用。现在外挂软件很多，有些外挂软件提供的功能甚至是违法的，不过多数外挂软件提供的是模拟键盘功能。尽管公服常年不懈地阻止外挂，但效果并不太好。很多私服是公开支持外挂的，现在外挂的功能极其强大。有个站长开了个私服后，开发了一个自动私服登陆器，这和批量挂QQ是一个原理，能够自动寻找私服，自动注册、登陆、发言和发广告，广告内容就是宣传网游外挂，并提供外挂地址。凡是用过外挂的玩家，就再也离不开外挂，所以都会去寻找和下载外挂，这样每天都会为那位站长带来几万个IP流量。站长在下载站上写明，要下载外挂，必须先下载FIREFOX才能下载外挂，如此做法，站长赚到的广告佣金可想而知了。

笔者在网络上最佩服一个站长，他就是HAOSF网（好私服网）的站长。为什么呢？因为他通过白手起家，没有接受过任何风险投资，也没有做过任何招聘和演讲，他就靠一个私服发布站获得了巨额的收入，几年来，他一直保持每月200万以上纯利润。这位站长是1985年出生，目前身家已经过亿，却极其低调。有人将他和HAO123的创始人进行比较，认为他们都是同一类型的发家史，都是靠机遇发展起平台站，用最简单的方式实现了赢利。

一个新开私服的广告费1000元，广告发布时间仅为几十分钟，因为私服网的名气，虽然只存活几十分钟的广告就可以为一个新开的私服带来几千个玩家。私服天天有新开的，于是天天就有人投资广告。那么，私服又是靠什么方式来赢利呢？赢利需要什么技巧吗？

一般私服都是通过收取高级会员费来赢利的，收费会员可以拥有顶级的装备、更高的等级和更多的技能点，在游戏中与其他普通玩家PK时有很大的优势。这种优势可以满足玩家的胜利欲望和虚荣心，这是玩家愿意加入为会员的根本原因。在新的私服开张的前期，每天都会有十多个玩家购买会员资格，有些精明的私服管理员会邀请一些玩家家族入驻私服，提供优惠的价格出售装备，以提高私服的人气。私服开张的中后期，由于普通玩家与会员的差距很大，当越来越多的普通玩家被会员“欺负”，而通过正常的练级却不可能超越会员，很多玩家会选择离开这个私服，于是玩家人数就会急剧下降、人气大跌，到了最后服务器上就只有会员几个人再玩了。没有人的私服还会有人玩吗？所以，在利益的驱动下，私服通常开放的时间都不长，很少有私服开放超过两个月，最多几周就关闭了。一个私服平均每周可以赚到几千元，关闭后重新换个名称再开放，再收会员费一次，如此循环。如果服务器的质量较好，一台服务器可以同时架设多个私服游戏，同时开多个分区。私服开放时间长了就会亏本，所以都是开了停、停了开，只赚刚开区那几天的会员费，这也是HAOSF暴利的原因。

其实，在私服上买会员的玩家也知道私服开放时间长不了，但就图花小钱爽一下。要知道，在公服中要拥有私服中的等级和装备，需要花费几十倍甚至上百倍的时间和金钱。比如当前流行的网游《征途》，玩家达到转生160级并且拥有极品装备时，在公服中需要花费游戏时间至少一年以上，同时需要金钱少则几千元多则十几万元。而在私服中，只要几百元花几天的时间就可以达到同样水平。

HAOSF和HAO123一样都已经形成了品牌，其他的私服发布站很难动摇它的地位，因为它拥有更多的玩家支持者。网络的成功是可以复制的，我们可以复制私服运营者们的操作技巧：

（1）学习基本的私服架设技巧。

（2）可以参与一些网络游戏，了解一下网游的玩法。

（3）尝试运营一个私服，然后在私服发布网上发布广告，看看能否通过卖会员赢利，如果不赢利，分析一下原因，进行调整；如果赢利，可以多开几个私服。

（4）不断地扩大规模，尽可能地占领市场份额。当一个游戏的私服有1/3是你开设时，你一天的收入也会有几万元。

不过，私服的架设涉及一个知识产权的问题。私服对公服的冲击力相当大，像以前红极一时的网游《传奇》就是因私服泛滥而走向没落。而《征途》也因为服务器源程序泄露，导致网上私服盛行，公服收入大幅减少，直接造成在美国的上市股票大跌，不得不采取回购的措施以挽回股民的信心。所以，大家不要做违法的事情，开设私服和开发外挂程序也要在法律的框架之内。

任何高价广告位的背后，都是高利润。所以，当我们看到高价广告位时，要多多思考如何利用这个广告位为自己创收。

七、竞价推广家政服务

笔者家里的下水道有一次堵塞严重，于是急忙上网搜索疏通下水道的家政服务。搜索到后打电话过去，对方接到电话后说他们是一家信息平台公司，一会让通知下水道疏通工给我回电话。不久电话打过来了，谈妥价格是30元，10分钟后管道疏通工到达我家，用工具花了两分钟就把下水道的问题解决了。弄好后他又马上去另一家处理，我顺便问他每天有多少业务，他说每天有几十单业务吧，每单业务给信息平台10元的提成。

大家知道，家政服务一般通过“牛皮癣”广告或当街派发传单进行业务宣传的。但随着市容卫生的检查越来越严格，同行的竞争也越来越激烈，生意也越来越难做。如果我们通过网络发布信息，生意是否会好些呢？网络虽然是新的信息平台，但大部分从事家政工作的人都是不上网的，这多少与他们的工作性质有关，许多人都是农村来的务工者，没有机会接触电脑。

这样，我们可以延伸出来一个创意：

（1）在网络搜索本地家政服务的信息，了解这些信息发在哪些网站上。

（2）发同样的服务信息到同样的信息平台，这样你的信息排名有可能超越别人的或者是瓜分别人的流量。

（3）与一些家政服务公司谈好合作，定好介绍每个客户的提成比例。

（4）扩大家政服务的内容，包括搬家服务、保洁服务等。　　这种方式是借助搜索引擎的优势来获得一些客户信息，然后再转包给家政服务人员以赚取提成。不过，靠提成收入来赢利的空间不会很大。

那么再延伸一下，当我们发现比较好的家政服务内容时，可以考虑自己来做这个业务。比如，疏通下水道业务，可以先以每月1500元雇佣一个农民工，为他提供自行车或摩托车，然后买几台疏通下水道的工具，在GOOGLE等广告平台上购买本地区疏通下水道的搜索广告，在广告描述中写上联系电话，如“日照通下水道，联系电话：××××”。这样，凡搜索到广告的用户就不会点击广告而直接打电话了，尽管我们投放了搜索广告，却因为没有点击而不会消耗广告费。于是，每天都会有大量的搜索流量过来，为你的公司产生许多客户，你只需让工人骑着摩托车跑来跑去工作就可以了。

搬家服务也可以采取这样的广告投放方式，搬家公司更多采取报纸广告的宣传形式，同时想搬家的人也多采取看报纸广告来选择搬家公司。报纸上的搬家广告，内容基本一样，因为服务项目没有什么区别，有的使用了红字，有的是黑字，有的用粗体，有的加下划线。但这些广告都没有真正涉及要搬家人的心理。

当要搬家时，客户通常想找一家素质高、安全好的搬家公司，如蚂蚁搬家公司，已经在全国都有连锁店了。因为搬家时，很容易丢东西或破坏物品，所以，主人在搬家时都会在楼上楼下看着。那么，在人们的眼里，什么人素质高、力气好同时有安全感呢？那就是军人，退伍兵。有人在报纸上打出广告——“军人搬家”，在广告描述里说明，“军人搬家，一流素质，保证安全，超低价格”。就是凭借“军人”这2个字，让许多搬家者选择了他。

通过网络做家政服务的推广，每天赚几百元也是很轻松的。有时，越是看着不起眼的地方，越是有高利润的存在，因为别人看着不起眼，就没有高手涉足这个行业。当你进入这个行业时，竞争就不激烈。

八、网络推广公司代注册业务

小贴士

注册公司

网络赚钱的第1阶段和第2阶段的交界点就是竞价。在现实中，第2阶段和第3阶段的交界点就是拥有个人公司。要想正规化发展，当你发展到一定程度的时候，一定要注册一家公司运营起来，当你拥有自己的公司时，可以学习到一些管理经验，更早的开创自己的事业。

现在代注册公司的手续是非常简单的，典当行提供注册验资服务，在行政审批中心，一周就可以拿到营业执照和税务登记证。代注册公司除了正常的代缴费外，还会收取1500元的代注册手续费。现在的公司代办比例达40％。

要做代注册公司业务需要有两个前提：一是熟悉公司注册的基本流程；二是要联系典当行进行合作代验资服务。

笔者就接触过许多大学生在做代注册公司业务。具体流程如下：

（1）熟悉公司注册的基本流程。

（2）联系一家典当行合作代验资服务。关键是要谈好价格，要多比较几家。

（3）在报纸以及本地的信息平台上做广告，发布公司代注册业务。

现在“代注公司”已经成为一个关键词，网络上类似的业务竞争也是很激烈的。所以，可以采取做网络竞价进行推广，通过搜索关键词来截获流量。

九、分期付款卖笔记本电脑

笔者在西安看到了一张广告宣传页，内容是“零首付购买笔记本电脑，无需担保，户口不限”。打电话去咨询才明白，对方的解释是，要求购买者提供身份证复印件，同时在个人收入证明上加盖单位公章，然后帮助购买者办理信用卡，使用信用卡在其店内刷卡购买笔记本，分期半年或一年付款。不过笔记本的价格比市场价要贵几百元，但是还是有很多人办理。很多年轻人一直想拥有一台笔记本电脑，现在不用给首付就能拿到，尽管钱以后得慢慢还，还是有很多人去办理了这个服务。信用卡可以办理分期付款，最后的受益人就是商家。商家卖电脑可以赚一部分钱，同时推荐信用卡还可以从银行那里得到部分提成。

其实在网上搜索一下，可以看到很多城市都在搞类似的分期付款购买电子产品的服务，不过多数都需要首付。青岛有一家成人外语学校，主要针对企业在职人员推出的英语培训，他们就采用这种推销售信用卡的模式，推出零首付分期支付英语培训费服务，这个学校招到的学生就非常多。

上面的方法是一种新型的推广小额商品的方法，一般商品的价格不超过10000元。

报纸上有很多广告代办信用卡业务，对于网络人来说，信用卡还有一个重要的功能——套现。当你短期极需资金周转而借钱无门时，可以考虑先通过信用卡套现解决急需，以后再还钱。信用卡套现是需要手续费和利息的，银行办理提现业务的手续费为3％～5％，POSE机刷卡提现收费为1％～2％。网上有一个信用卡提现的创意，价格为100元，不要代提现。创意技巧如下：

（1）在淘宝网上注册一个网店，最好使用非本地身份证来办理。

（2）发布产品，价格为提现金额，如10000元。

（3）使用信用卡进行支付。这样，钱就到了支付宝上，提出来的是全额现金。

十、校园“两元超市”

笔者有个朋友是做地摊生意起家的，不要小看他，他的地摊生意每晚都有300元以上的纯利润。他就是在广场上摆摊销售1元一件的商品，广场上庞大的客流量为他带了许多收入，利润率有50％。后来，他又在当地的集市上开了一家“两元超市”，主要卖一些“新、奇、特”的家用小玩意，货源都是从淘宝网上进货。做大后，他又在青岛市开了一家“两元超市”连锁店，并成立了自有的品牌，在U88招商网上进行招商加盟。

据他介绍，这几年招商市场已经做得泛滥了，做招商的人太多，别人一考察就知道你的全套流程了。考察后，多数人都不招商，而是直接回家学着开店，从淘宝网上拿货。

“两元超市”，消费对象主要针对农村市场和一些小城市居民区，在大城市中，类似的店生意都很一般。另外还有一个巨大的市场，就是大学校园市场，这也是一个低消费群体。成立一个大学生“两元超市”，提供一些物美价廉的生活必需品，有绝对的价格优势。一般“两元超市”的商品都是从淘宝网上批发的，采用货到付款的物流形式，当拿到货时，先卖上几天看看销售情况再确认付款。如果销售情况不好，就选择大批量退货，留一小部分继续卖。

这个项目做好后，不要搞品牌加盟，因为这种项目没有多少含金量和品牌效应。所以，可以采取推广创意的方式来销售创意，比如“投资20000元，日收入300元的实业项目，创意转让费1000元。”当对方拿到创意后一考察，的确是个好市场，而且易上手，能得到收入。销售创意远比采取做加盟推广强。

十二、利用明星贴吧卖产品

小贴士

合理利用名人名气

名人希望自己更出名，所以希望能够被采访，而有一些人是希望能够通过名人而出名。近日读了一本书《马云的美丽新世界》，是孙燕君写的，读者买这本书不是冲着作者，而是想学习一下马云。孙燕君就是合理地利用了马云的名气来推广自己的品牌，同时这也是一个双赢过程。

在网上卖假名牌衣服的很多，但是竞争也是很激烈的，可也有人利用假名牌也能很轻松赚到钱。

一件衣服在淘宝网上正常卖价是100元的话，如果有人卖300元，我们肯定是不会买300元的，但是如果售价300元的衣服上面据说有某某明星的亲笔签名，那么我们可能就会去选择300元的，而不选择100元的。有人就是这样利用明星的名气售卖衣服的。

（1）准备10个QQ和10个淘宝账号（淘宝账号是可以买得到的）。

（2）准备一款名牌T恤衫，最好为纯白色。

（3）尽量地选择最便宜的货源。

（4）关注最近的10个明星演唱会。

（5）在百度图片里面搜索这10个明星的个性签名，然后打印出来，写到衣服上。

（6）对每一件明星签名的衣服进行拍照。

（7）当某明星演唱会结束后，去该明星的贴吧里发布共享图，说去年夏天在××酒店遇到了他，他给本人签名了这件衣服，有喜欢的可以加本人QQ：××××。

（8）当有很多人加这个QQ询问时，就告诉对方到淘宝店上去拍，如果喜欢的话，300元转让，“绝对正品”。

这人以同样的方式发到其他明星的贴吧中，制作相应明星的签名销售衣服，每天都会有几笔交易成功。因为天天在明星贴吧上面发同样的信息，时间一长就露馅了，于是这人又改变过去的路子，改做明星头像T恤衫，衣服正面是明星头像，反面是自定义的图案，图案可以是自己的照片等，然后他借助“粉丝”的购买力来推广这种头像式T恤的个性化制作。

上面是借助明星贴吧的流量来做产品的一个例子，明星贴吧的流量都是非常高的。蓝狐创意发行过一本电子书《蓝狐创意》，在网上搜索可以搜到这本书在淘宝网上有专卖店，这本书是没有署名的，内容是网络上的一些优秀文章整理组合而成的，每套书100元。因为没有署名的书是很难销售的，于是这本书的发行者就去IT名人的贴吧里发文章，比如去张朝阳的贴吧里发信息：“张朝阳重庆售书，1个小时卖出2000本。张朝阳的新书《蓝狐创意》，写的是张朝阳自己网络创业过程中的思想意识的改变以及对于网络团队的一些看法，是适合大学生创业的一本好书，里面介绍了几百个可以日收入过百元的小项目……”。然后再去马云的贴吧发同样的文章，这时介绍的作者就变成了马云了。所以，当大家搜索到这本书时，都会去淘宝店上拍这本书，因为图书是装订本，大家拿到手一看，觉得文章内容不错就确认付款了。

这是利用的名人效应来获取收益的一种形式，都是通过淘宝网进行交易的。如果产品不过硬，怎样借助都是白搭。那么还有没有好的形式，不是靠包装假产品来赢利呢？有，那就是名气炒作式。以《蓝狐创意》这本书来为例，我们可以写一篇“软文”，内容是“张朝阳成为IT行业第一个出来做广告代言的人了，《蓝狐创意》书稿策划公司，以500万的代言费签下了张朝阳成为该书的代言人……”。

这就是利用名人与产品的假新闻来吸引大家的眼球，以最终达到创收的目的。不过值得一提的，上面的3种形式都是靠投机取巧的，我们可以借鉴这种形式来做流量，但要想真正在网络上发展起来，投机取巧只能暂时性和阶段性赢利，是绝对不会长久的。所以要想发展起来，必须要走正规的路子。

十二、借助酒店推广成人用品

大街上的成人用品店生意并不是很火爆，因为虽然有很多人都想进去买点东西，但大都不好意思而放弃。而网络上的成人用品店生意却极其火爆，因为你购买时没人盯着，也不会暴露自己真实的需求。成人用品的消费，最容易发生在没有外人的情况下，还有就是人很寂寞的时候。

在酒店房间里都摆放有一些收费产品销售，比如一次性毛巾和内裤等，还有一些酒店房间提供安全套和壮阳药之类的。如果酒店里投放常用器具类成人用品，那么也是最容易被消费的，因为这类东西平时见不到，突然在酒店房间看到了，很好奇，发现价格不贵，就拆开试用吧，如果是夫妻同住一个房间的话，更容易产生消费。

2006年在创意交易平台上看到过一款创意，就是借助当地酒店推广成人用品。在当地酒店铺货，房间中投放一款成人用品——女用器具，因为这是消费比例最高的一款器具，虽然是女人需要的，但基本上都是男人在用。和酒店谈好了合作协议后，以利润的50％作为合作佣金，酒店负责代收费，每周结算一次，基本上每天都会产生几百元的利润。这个创意操作的前提必须要和酒店签订好协议，因为酒店发现有很多利润时，就会不合作，而是他们自己操作。还有一种操作方法，就是印刷彩色宣传页放到酒店的床头上，里面介绍各类用品以及价格，如果有需要可以就打电话，10分钟内送货到房间。这个方法的好处是不需要铺货，但需要24小时有人值班。

如果说只想一天赚几十元钱的话，有个很简单的方法，就是使用同城聊天室来推广成人用品，送货上门再收费。在本城聊天室主动和聊天室里的一些人聊天，推销自己的成人用品店，把最常用的3种器具包装成套餐，价格不要太贵，100元正好，然后走同城物流，代收费服务。3件成本在10元以内，除掉物流费一套有80元左右的利润，每天推销出去几套不是难事。

十三、卖公司

一个日收入300元的网络项目，在网上出售一般定价不会超过10000元。因为网络项目的定价通常小于或等于该项目的月收入额。但网络上类似的宣传太多了，有很多日收入500元的项目转让费才100元，类似的实业项目，如果一天能够收入300元的话，在现实中转让至少能够卖到10万元，因为现实中的项目转让价格一般为该项目的年收入值。

在农村猪有两种卖法，一种是卖200斤以上的成年猪，主要是卖给屠宰场；另外一种是卖小于80斤的仔猪，这种主要是卖给养猪场。在网络上有一种职业就类似上面的卖仔猪，就是专门研究一些最新的网络发展动向，然后分析出来相应的市场，建设相应的网站，最后再把网站卖掉。因为正规站发展起来需要庞大的资金支持，但一般这类人群都是有技术、有创意的人，没有过多的资金来运营一个正规站，所以他们利用SEO等技术把流量做到一天30000IP，每天有300元收入时，就将网站进行转让。因为网站的定位不错，目前的收入是靠网络广告，但是购买的人是看中网站的前景，以后肯定收入会更高，再说卖价也不高，10000元一个站。不过，这类网站转让时也是非常麻烦的，因为网络上想挣钱的人大多都是没有钱的人，同时网络上这类项目宣传泛滥、鱼目混珠，即使是300元／天收入的站，在网上卖1000元的都算是贵的。就算是一个持续发展性很好的网站，要卖10000元还是很难出手，这种站的运营方式是以正规站的方向来运营，但运营手段和赢利模式还是垃圾站模式，主要靠流量技巧来运营。如果一个人运营垃圾站一天赚300元很轻松时，那么就是运营一个正规站要做到300元／天也是很容易的，因为正规站比垃圾站还多了一个强项，那就是有回头客。

下面说说利用转让公司来赚取高额利润的技巧：

（1）用学生证注册一家公司，可以免税3年。

（2）定位一个正规站，正规站的方向必须明确。

（3）利用流量技巧，同时在正规站上投放联盟广告，让正规站月收入达到万元以上。

（4）在报纸上发布信息，因急需用钱，现转让年纯利润12万的公司，跳楼价转让。

（5）公司注册成本是1500元，一个网站的运营成本1000元以内，办公室不对外转让。

（6）一般对方出的价格都会在10万元左右的，因为他们是根据传统的投资回报速度来计算的价格。在现实中，暴利投资也不过是30％的年回报率，而这个是100％。

（7）假如这个网站是一个做二手信息的平台，网站的流量都是靠做“软文”流量来获取的，收入主要是靠GOOGLE广告，对方考察的时候，就给对方看一下网站的流量和网站的收入以及网站发展空间分析等。

（8）成交时，要负责教会对方如何去保持流量，要让对方在稳定做到日收入300元的前提下，收入会不断地提升，提升的原因是不仅仅有了广告方面的收入，还会有网站上的收费项目的创收。

如果转让一个日收入300元的创意，在网上别人给出的价格是1000元左右；如果转让一个日收入300元的网站，别人出的价格在10000元以内；如果转让一个日收入300元的公司，别人给出的价格是10万元左右。因为网络整体是浮躁的，众多的项目转让者在宣传的时候，总是刻意地夸大了项目的利润，使人们有了一种假象，就是觉得一天做到300元很容易。

操作这个项目必须具备3个前提：

（1）自己非常熟悉流量技巧，寻找到长期有效的流量方法，而且是可持续性的。

（2）网站的定位必须是正规站。就是让网站除了广告收入外，在未来的日子里可能会接到风险投资或者是网站的收费项目会开始运营。如果是靠垃圾站，这样的项目在经营一段时间后收入也不会有太大的提升。别人选择你的网站，很大的原因就是因为看准了你网站的未来发展空间，而绝非现在的收入情况。

（3）具有良好的商业价值观。因为这个项目会有长期的售后服务，比如一些流量技巧失效了等都需要维护。如果没有良好的商业价值观，认为钱到手就与自己无关了，这样自己的商业之路不会长远。合作的前提是双赢，光自己赢是没用的。

实际上，在现实中按照上面方式进行操作的人，销售价格也都是在10000元左右，惟一的优点就是现实中没有那么多浮躁的字眼。现实中的人们对于投资更谨慎，对于回报的期望值更实际，明白投资和回报是肯定成正比的，所以在做出广告以后，一般都是告诉对方，我们公司主要是靠这个站来进行赢利的，现在这个站一天收入300元左右，如果你只要站的话，价格10000元，如果连公司也要的话就需10万元。这个时候大多都会选择10000元的，但是对于购买者来说，简直就是拣了一个大便宜，而对于出售者来说，自己的售后服务更轻松，关键是自己不用总是重复注册公司。

有朋友会问，那么为什么不自己做呢？自己做一个月就可以挣到10000元，而卖掉了，自己就没收入了！

因为网络的成功具有可复制性，即使是卖掉了，你也可以马上做出一个日收入300元的网站。流量决定着收入，自己一个月能卖掉10个日收入300元的网站，可以获利10万元，而自己操作一个站的话，一个月只有10000元的收入，这个主要是取决于流量技巧。而对于别人来说，拿到了站，几天就可以掌握流量技巧，然后自己出去做流量，也可以一天做到几百元收入，一个月就可以回本了；对于卖家来说，这是一个不错的投资。所以这是一个标准的双赢过程，换句话说，就是网赚培训的另外一种交易形式。

十四、推广新公司必需业务

网络上有很多好的东西可以代替现实中一些传统的东西，比如400电话业务。现实中申请需要营业执照，费率是被叫方每分钟0.6元钱，每月最低消费100元。但在网络上只花200元就可以开通，没有最低消费，被叫方每分钟费率是0.2～0.4元。因为信息不对称，大部分人都不知道网络上有这种业务，平时又很少搜索，当要开通400电话业务时，首先想到的就是电信或者网通营业厅。

网上还有一种产品叫网络传真，与现实中的传真有共同点也有不同点，共同点是都有号码，都可以接发传真；不同点就是网络传真类似邮箱，接到的直接是计算机文件，同时网络传真无需硬件终端，费用低。一般公司安装传真，都是公司刚开业时和电话一起安装，需购买专门的传真机。网络传真虽然优势很明显，但是用户并不多。

新公司注册，一般都是要去行政审批中心，如果到行政审批中心门口去推广网络传真，那么保安肯定会制止，同时公司还没注册下来，暂时还不考虑这些。公司办理下来以后，都要开设银行账号，一般一个地区的银行账号都是被指定到一个银行去办理，这个银行一般都在地税附近（或公司就近），而且必须要法人代表到现场，所以凡是在这里排队办理业务的都是办理企业开户的法人代表们（或行政人员），也是马上就要开始买办公设备的人群。

延伸出来一个创意：

（1）代理报账业务、400电话业务、网络传真业务、宽带安装业务、电话靓号业务、办公桌业务、饮水机业务以及名片印刷业务等业，均为上门服务。

（2）制作成宣传彩页，介绍代理业务的情况，然后留下联系方式。

（3）在银行门口等这些老总们（行政人员）出来的时候，派发宣传页。

一个城市每天都有大量的新公司注册，每天宣传的人群都是目标人群，用网络语言来描述那就是定向流量，自然成交率是非常高的。

笔者注册公司的时候，就遇到了网通的推销员推销电话靓号，他们的推销形式是很受人欢迎的。而因为一般办理业务的都是老总和会计一起去，会计办理，老总签字就可以了。而网通的业务员租了一个办公桌在门口做活动，有些老总比较清闲时就会过来看看，顺便就有可能合作了。

这个项目，在每个城市都可以开展，当然上面的业务仅仅都是列举了少数公司需要的业务而已。还有大学生可以组建网站建设团队，然后在银行门口派发网站建设业务的资料，因为这些公司都是需要网站的，有些现在都还没有网站。总之，凡是准备推广给新公司的服务，都可以在银行门口通过发传单的形式来进行宣传，当然，前提必须是地税或者国税指定的开户银行。

十五、概念性包装戒指

要买个戒指送给爱人，自然要去买贵的，不仅要买白金戒指或钻石戒指，还要去品牌店购买。在网上卖戒指哪怕价格再便宜，也很少有人会通过网络购买，因为感觉不可靠，这么贵重的东西买个假的就亏大了。所以，当有人想在网上推广戒指时，大家肯定都会说不买，这也是为什么网上少有戒指广告的原因。

银戒指很便宜，一个才几十元钱，就算运气不好买个假的也不会太在乎。不过送个银戒指给心爱的人是不是太不把她（他）当回事了吧？！可是，就有人能在网上卖银戒指卖发财了。他的做法如下：

（1）与银店合作。一般银首饰都是店里自己加工的，因为银的提炼技术比较简单，从医药废水中就可以提炼出来。

（2）银首饰加工时要求有序列号和个性化定制，这个定制就是在戒指的后面刻上人名，一般首饰店里都有雕花设备，当然写个名字就更简单了。

（3）每个戒指价格为199元，寓意是“永久久”。

（4）每个戒指背面都按购买者的要求写段话或某个故事，每个戒指都有一个惟一的编号，随时可以查询到这个编号的戒指是谁送给谁的，戒指的背后有什么样子的爱情故事。

（5）每个戒指都可以刻名字，这是普通戒指所不具备的个性化定制。

（6）爱情故事刻好后，戒指以及戒指的编号、查询地址、制作网站等都会一起送到购买者（或被赠送者）手中。

（7）当女孩收到戒指并看到爱情故事时，会不感动吗？她能不和朋友炫耀吗？

这个项目的成功之处在于：惟一编号、个性化定做、附带爱情故事、发货到女方。

与这个项目有异曲同工之妙的项目是墨缘网，墨缘网的运营模式如下：

（1）网站上销售的每一幅书法都是个性化定制的。

（2）这个站上的书法作品没有一件是名人作品，都是普通的书法爱好者书写的作品。

（3）这个站上的每一件作品价格是888元。

（4）这个站上的作品主要是用于送人礼品，就是买的人不是最终收藏者。

（5）每一件作品都有惟一编号，可以在站上进行查询。

（6）购买者在购买字画时，需要提供自己要赠送的这位朋友的姓名、身份及关系等信息，自己送给他要表达一个什么含义，对方的职业是什么，对方的年龄多大……

（7）网站的文人会根据提供的资料写出一段七言律诗，然后发给购买者参考，如果觉得这诗能够反映出赠送人要表达的意图，那么就可以成交了。

（8）然后购买者选择字体，网站根据其要求的字体将这首诗书写并装裱起来，再把字画发给被赠人，并附送说明这画是由谁委托墨缘网设计书写的，本字画价格为888元。

这两个项目其实都是对产品进行了概念化包装，别人消费的是一种概念，而实际价值并不高，但是因为有了增值概念所以显得很超值。两个项目都属于同一种运营模式，都是成功的。

十六、LOGO玉石画

小贴士

LoGo

LOGO就是网站的站标，在现实中是指企业的CI标识。

笔者有个网站的LOGO是滕西奇教授的题字。有天某人加了笔者的QQ，然后发给我一个网址，告之他们把笔者的LOGO做成了玉石画，问有没有兴趣收藏。我打开这个网页以后，看到一个匾的效果图，里面的图案就是本站的LOGO，非常漂亮，玉石粉工艺品很多，而且也主要是用于一些图案的制作。我看了效果图以后觉得这个产品非常好，价格才299元，货到付款，于是我就定做了这个匾。同时定做LOGO的网站有好多，在他们的网页上有许多成功的案例。

除了玉石画外，笔者还收到过安徽芜湖的铁画LOGO工艺品，里面的图案是用铁铸造出来的。玉石画和铁画都是个性化产品，尽管没有太高的艺术价值，可正因为个性化才被挂到了站长办公室或者家里。

这个创意和前面介绍的银戒指在模式上是一样的，都是个性化服务产品，而面向的人群也很特别——站长人群。对于站长们来说，对网络购物的流程都很熟悉，关键是对于这种拿自己的LOGO作为主题的推广感觉到很有新意。

现在网络上搞图书印刷的特别多，这一行业被称为网络印客，也就是说可以为网民把一些优秀的文章印刷成册，不过就是一本没有标准书号的书。网络印客的业务主要来自于网络上的一些电子书作者，联系上电子书作者，与他们合作并代发货，把作者的书制作成实体书，并帮作者把货发出去。与网络上的电子书相比，实体书不容易被盗版，也不会流传到网络上。

有个大学生在淘宝网上批发验钞笔，每支价格为0.50元，然后他去当地的集市以及菜市场去推广这种验钞笔，每个2元钱。因为很多小商贩都不会辨别真钞，而小小的验钞笔一照就可以分辨是否是真钞，2元钱的价格并不贵，平时也找不到地方去买类似的东西。当大学生主动上门推广时，这些商贩们自然是有需要就都会买上的一个，因为这个东西的确是有用的。这位大学生一天就可以赚到几百元钱，然后他又到乡下的集市上去推广，不断地更换集市。后来，这个学生在创意交易平台上出售该创意被平台管理员拒绝了，因为平台管理员认为这个项目虽然不错，但是缺少持久性，市场有限。

十七、球迷市场

许三多火了，不久前还推出了可视歌曲（MV）《回家过年》，越来越多的人希望通过音乐一炮走红，但是一首音乐要想走红，不光需要有好的旋律，还需要有好的内容定位。

在国外，各队的球迷都有自己的歌曲，而在国内，球迷歌曲基本是个空白。球队有队歌，但不是球迷之歌，球迷需要有节奏而欢快并属于自己的歌，所以如果有歌手能够写出、唱出针对某一个球队的球迷之歌的话，相信很快就可以走红。不要作网络推广，而是到球迷协会进行推广，在会场上由广场广播给带头一唱，效果就可想而知。中国的球迷市场也是很火爆的，一般大型比赛每场差不多也有40000～50000万的上座人数，可是因为球迷协会太多，每个球迷协会都有自己的口号，所以听起来声音很大却很乱，缺少统一的口号和统一的歌曲。笔者记得鲁能泰山有一场与国外俱乐部的比赛，当有人带头唱国歌和《歌唱我们亲爱的祖国》时，全场的歌声是多么统一和震撼！

中国的球迷是很多的。笔者所在的球迷协会是大学生球迷协会，因为没有广告商赞助，所以球迷的衣服都不统一，后来会长主动去拉了一些赞助，然后在衣服的背面给企业印上了广告，广告费正好是衣服的成本。后来球迷协会又继续拉广告，把前胸和后背的广告都谈下来了，一场球赛下来，协会可以赚到几千元的广告利润，每半个月一场球赛，一个月下来就差不多有上万元。现在广告商都希望能够找到一些优秀的广告载体，如果有企业能够把全场5万人的服装广告位都能够运营起来的话，这将是个巨大的广告市场。当所有的球迷都穿上带有企业广告的服装时，媒体也会把这件事情给报道一下，就会产生很大的广告效应。当一个球队的球迷都进行了统一化、企业化管理的时候，这个球迷市场就会变得稳定、和谐。同时，还可以利用广告费来推出免费看球，利用广告费来买门票，每人可以领取一张门票和一件球迷服。全世界的球迷市场没有一家不是进行商业化运营的，当一家企业在一个城市运营成功的时候，就可以对其他城市的球迷协会进行同样模式的运营，甚至对国际上的球迷进行商业化运营。足球是第一运动，当有企业能够成功运营一个地方、一个国家甚至是世界著名俱乐部的球迷市场时，这个企业就会为全世界所关注。

十八、小额融资聚集人气

一个网站，要想能够发展起来，必须具备3大因素：定位、流量和资金，三者缺一不可。有创新的定位、足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可能发展起来。

现在的网络高端市场都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支撑就需要强大的广告费用支持。所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的资金支持，这也是为什么一些大中型网站无一不是靠VC发展起来的。在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂，不会说靠你的一个点子就能马上占有或垄断一大片市场，所以限制正规站初期发展的不是网站的定位，而是网站的资金。这也是大型网站先定位、后融资、再发展的原因。

对于草根阶层来说，仅靠一个点子就获取VC的可能性基本为零，因为VC人投资时都是非常谨慎的，不仅要考察你的项目，更注重考察你的团队和你的公司，对于草根创业者来说，这是很不现实的事情，那么有没有别的办法获取资金支持呢？

获取资金支持的另外一种方式就是借助小额融资来实现大额资金的聚集，在这里我们举一个例子。

因为2006年创意站的成功，在2007年网络上遍地都是创意类型的网站，而作为创意站的首创站“懂懂之家”却在这时受到重创。因为上千家竞争对手的排挤，使这个站慢慢地淡出了网络，因为没有资金支持，就没有更多的人才加入，没有人才的站是没有发展活力的。后来该站的站长决定推出创意评估平台，因为创意市场已经成为网络的一大特色，但是创意市场混乱，缺少一个安全可靠的第三方中介平台。可是，做交易平台必须要有高威望和高信誉，这对于个人网站来说显然是不够格的。没有公司、没有人气，去接VC显然也是不现实的。“懂懂之家”有几百名铁杆会员，于是站长推出了一种融资形式，就是准备公司化运营交易平台，召集公司隐性股东，每1000元占公司股份的0.5％，然后通过这种方式网站在一周内就实现了10多万元资金的募集，转让出去25％的公司股份，网站由个人站正式转入了正式化运作的行业站和品牌站，这就是今天的“百团大站”。这完全是一个靠会员支撑起来的团队，网站当月利润就过万元。

国外有很多英语品牌进驻中国的网络市场，但都很难打开局面，因为外国人不懂中国的网络行情，很难抓住切入点。网络人更注重便捷式学习英语，喜欢不劳而获的教程。比如“不用学习、45天就可以学会口语”的英语教程等。后来有一家英语站推出了一种服务，凡是购买4500元在线教育课程的会员可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚跟。但因为网络人很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以当这家网站推出鼓励推介时就等于正式宣布了它的失败，但是他送股份时是成功的。

战略创业网沿用了这种模式，他们更了解网络人的性格和脾气，也知道网络人喜欢免费的东西且更喜欢名分，于是他们推出了一种服务，凡是本科以上学历、25周岁以上的朋友均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须要出示身份证和学历证明的扫描件。这样做是为了确保网站的整体人气，同时也为了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个公司股东名分，而这个公司在未来还有可能发展成为大型网站，如果公司或网站上市的话，自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这种形式转让网站10％的股份，但是他们把这个10％划分为了10万份，就是说有10万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问题，这样的人气很容易就成为网络的第一品牌。看似损失了，其实是网站赚取了庞大的支持团队和人气。

总结一下小额融资（可以为0）模式的优缺点，优点是能够快速地整合到大额资金以及聚集起人气，缺点是小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，小额融资是融资的一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略创业网的营销模式来通过这种零资金融资的形式换取高流量。

小额融资金的适用范围：

（1）有固定人气、具备可持续性发展的网站，网站的人数小于100人，融资总资金低于20万元。

（2）具有可持续性的网站需要庞大的人气支持时，可以采取零资金，股东免费派送的形式来获取铁杆人气。

要想知道一个创意或者技巧是否行得通，可以进行换位思考，假如你遇到类似的推销时，你会心动吗？如果有个站你平时就非常喜欢，当它免费送你股份时，你有拒之门外的理由吗？

十九、新型学习论坛

笔者在大学中学习JAVA编程语言时，教授JAVA语言的老师专门制作了一个论坛，就是把JAVA教程里面的所有章节都按照节来进行了划分，一个节为一个帖子，一章为一个版块。帖子可以回复，帖子显示顺序是按照发布时间排序显示的，主要是防止被大家回帖时打乱了顺序。然后让大家自学，同时可以把本节不明白的问题跟到这一节的问题后面，读完这一节以后，可以看到同学们在这一节中遇到的问题，还可以浏览同学们在这一节里面编写的一些小软件。

那个时候，笔者就一直有一个想法，是不是所有的编程语言教程以及一些计算机类的教程都可以按照这种方式来教学呢？因为这种方式简单明了、循序渐进，特别适合新人学习。有一些专业性的论坛，像CSDN论坛等，基本上都是提供了问题的解答，但是没有一个循序渐进的新手学习区域，包括FLASH吧等都存在这个弊端，当然他们也都有各自的优点。

这是一个具有发展潜力的学习站，可以制作JAVA学习站、ASP学习站、FLASH学习站以及英语四级学习站……。网站的最大特点是按照章节展示教材，同时能够看到同学们在某一节中遇到的问题以及别人给出的解答。这样自己学习一遍以后，就能够看着别人的问题和答案而成长起来。假如有这么一个学习站，你会不会选择它呢？这也是判断一个创意是否可行的标准之一。

百团大站上有很多文章，内容关于第1阶段、第2阶段以及第3阶段的。对于新人来说，很难找到学习的头绪，不知道从哪里入手，后来站长进行了整理，按照由易到难的顺序将帖子进行排列和划分，分成了基础知识、3个阶段、实业创意和网络处世等几个部分，新人可以按照顺序进行阅读。新人在一边阅读时可以查看别人在这一节中遇到的问题，所以当按照顺序来读完一遍后，基本上就能够对网络有了一个全新的认识。

假如想学习PHOTOSHOP，你可能买上一本书看完后仍不知道怎样操作，因为书上都介绍得很简单。假如有一个站是按照PHOTOSHOP的内容从第一节一直介绍到PHOTOSHOP的高级应用教程，内容都详细贴出来了，而且每一节下面都有大家提出的问题和回答，同时还有大家上传的本节课题作业。如果是你，要学习PHOTOSHOP，你会选择这个站吗？在很多论坛上，可以看到很多PHOTOSHOP的教程，但是一般都是案例教程，缺少循序渐进的教程。

二十、投资中介平台

在网络上有很多项目招商，比如连锁招商、品牌招商、网店招商以及网站招商等，到处都是寻求代理和合作者的招商广告。

我们来分析一下商家和投资者各自不同的心态：对于投资者来说，大部分人并不在乎做什么项目，只要项目合法并有利润，就是可以投资的。每个人手里都有一点钱，为什么有时不敢投资呢？那是因为缺少一个保障，怕投资失败，所以天天都在考察，天天都在选择，生怕一不留神自己手里的银子就被忽悠走了。对于商家来说，既然自己准备发展代理做品牌，自然有产品或项目的优势，能够给予代理商利润保障，而且前期代理的人也都做到了有稳定的收入，所以商家都对自己的产品很有信心。

商家宣传的再好对投资者来说也是没有保证，谁知道宣传的东西是真是假？网络上的东西，很少有人去实地考察。投资者左看看右看看，就是不知道哪个真正挣钱，因为每个都提示说自己的项目挣钱。

如果推出一个平台专门针对无需硬件投资的招商类项目（比如手机卡代理），这种平台是一个保底平台，下面举例说明。假如有一款产品是司机会车时专用眼镜，笔者每天晚上都去夜总会门口推销给出租车司机，一副200元，一天可以稳赚500元。那么笔者推出的这个项目就是司机会车专用眼镜招商，承诺收入500元／天，加盟费用10000元。如果谁有兴趣对产品以及承诺的收入感兴趣，可以汇款给中介平台，中介平台收到10000元的代理费以后，通知笔者，笔者就会把详细的推广技巧以及几十件测试品发给对方。如果对方通过实际销售，发现的确达到500元／天的收入，那么对方就到平台上确认付款，此代理生效，平台扣20％的手续费；如果对方不满意，平台扣货款给笔者后，另扣1％的手续费。

如果按照传统的招商模式进行推广的话，也许一年都难铺设好全国的代理，但是通过这个平台来进行推广的话，也许两个星期就可以铺设好全国的代理。

平台上还要进行风险提示，特别是一些需要实际店铺的项目，虽然可以不损失加盟费，但如果项目失败就会损失装修费用。所以每个项目都要有风险提示，对于一些无需店铺的项目来说，这种风险基本上就为零。现在招商类的网站有多火呢？看看3158网和U88网就知道了，他们现在都在CCTV长期投放广告。

有了平台后，如果准备投资，是去平台上选择项目，还是去3158网上选择项目呢？答案肯定是去选择无风险的、有保底收入的进行投资。

这个模式在网赚行业中已经有了样本，“百团大站”上有一个功能就是保底创意交易平台。凡是在这个平台上出售的创意都是保底日收入200元以上的创意，凡是购买者测试着这个创意达不到收入的，都可以向平台申请退款，平台直接退款，扣5％的手续费，如果培训满意，那么就确认付款，平台会扣20％的交易费以后给创意出售者。平台仅仅是面向受众非常小的创意培训市场，平均每月的利润都在5万元以上。

相对来说，投资项目中介平台具有更强的影响力，这是一个具有可持续性发展的项目，有类似平台经营经验的人可以在第一时间把这个站策划和运营起来。

（1）运营的难点。这种站运营最大的难点是品牌的打造，拥有优秀模式的站，如果不能在短时间内快速地造就品牌，就很难存活。因为一旦有大型网站盯上了这块市场，基本上就宣布了小站的死亡。归根到底一个字——钱，做这个站必须有庞大的资金支持。

（2）会有招商者愿意承诺保底吗？假如有一个项目，合作者都可以平均达到100元／天的收入，那么就可以进行100元／天收入的数字化包装，因为这样会有更多的人参与这个项目。当然肯定是有交易失败的，但是因为成功的更多，相比之下，收入更高。这个通过创意中介平台就可以看出来，一款创意如果是不通过平台来卖，一个月也许能卖10份，而且都是不退款的，但是如果通过创意平台来卖，也许一个月就能卖50份，中间可能会退掉10个，但是对于创意人来说，整体收入还是比自己卖的时候更高。

二十一、房产比对网

买房子的时候要房比三家。现在每个城市都流行团购，参与团购有两大好处：一是买房者彼此交流密切，能够更好地相处邻里关系；二是价格优惠，一般可以打9.7折。就是这两点好处使团购异常火爆。不过，大部分买房者都不知道去到哪里去找团购团队，也不知道哪里有组建团购的。

临沂房产网每周都有看房车，把当地的一些热门楼盘都划到线路里，用1～2天的时间就可以把当地的楼盘都看完。看完以后，看房的人在网站上选择自己要报名的小区，达到人数后，就去办理购买手续，如果有的小区达不到报名人数，那么就继续延续直到人满，而且确认这个时间以还没有选择其他的团购为准。

每次看房所花的车费及餐饮费都实行“AA制”，同时团购要交纳1000元押金，以防止有人乱报名。这是一个非常简单的网站，但是收入是普通网站所无法比拟的，网络的成功是可以复制的，类似的地方性服务类网站也是可以复制的。

组建城市大件团购网，主要团购两种类型大件：汽车和房子。与传统的汽车网和房产网区别的是，在这个站上不做二手房交易以及租赁信息等，只专门做楼盘比对，包括楼盘的设计水平、周围服务区域、小区规划、小区环境、小区定位、小区地图、小区价格、团购价格和网友评论等。这样只要到了这个网站，基本上就能够掌握当地所有楼盘的当日价格以及楼盘的优缺点。在这个比对网中，不仅标明了小区的优点和缺点，重点是还有网友对这个小区的评论，能够听到一些真实的声音，同时更关键的是无论选择哪个小区，都比自己在现实中直接去购买要便宜几万元。

假如有这么一个网站，对于卖房者来说很省心，因为团购一次就能够销售掉一大片，对于买房者来说是放心、便宜，对于房产比对网的创建者来说是开心，因为每成交一笔团购的利润都是非常丰厚的，做房子销售都可大额提成，更何况是团购提成。网站可以大面积使用GOOGLE ADWORDS进行推广，连流量都不需要做，靠付费搜索就全来了。汽车也是如此，要做汽车比对网，就是看一下大家对哪一类车评价最好，目前报名最火的车型是哪一款，中国人都喜欢从众选择。

总结一下，网络上的团购网很多，但都缺乏一个很好的定位，同时又抓得太多就抓不住消费者最关键的心理。做行业站特别是地方行业站，一定要抓得少而精，只有这样才能够做大做强。当地房产网不是靠买卖二手房而赢利，因为发布信息挣不了多少钱。试问一句，如果你买房会选择这种团购方式吗？如果不是钱多得要命，我坚信你会选择房产比对网的服务的。这是一种目前在网络上还没有大面积出现的网站形式，笔者也是通过临沂房产网的成功运作模式延伸出这种网站形式。有兴趣运作类似网站的朋友可以抓住当地市场从而进行运作。

做网站，必须要先设计好定位，定位好的标准就是为你的目标对象提供选择你的网站而不是他人网站的理由。

二十二、威客模式和“软硬”结合

威客是最近几年才兴起的一种模式，是WEB2.0模式的代表，它的主题是让每个人都可以在网络上拥有自己的饭碗。目前的威客网主要是从事两类业务：第一类是网络劳动力，如寻找发帖人、帖子编辑人员和网络财务人员等，就是相当于一个网络上的劳动力市场。如果你有类似的任务需要发布，只要交钱给威客网，威客网就帮你发布信息，有众多找你联系的威客人，你可以从他们中间挑选一个，被选中的人就是中标者，也是获得你的任务资金的人。一般威客类的网站都要收取20％的交易手续费。第二类业务是设计类威客网，在过去炒得很红火的，连CCTV都专题报道过这类网站。这种网站主要是为设计人员提供的一个接单平台，假如你有公司的宣传海报或LOGO等需要设计的话，可以上威客网去发布任务，然后众多的设计者把他们的作品跟帖到你的任务后面，如果里面有你满意的作品，那么你就选择他作为中标者，你给出的任务费的80％是他的佣金。对于任务发布者来说，这个模式要远比传统的广告公司要强，因为价格低，100元就可以设计一个不错的LOGO，而且设计样稿多，自己的选择余地也多。对于设计人员来说，这是一个工作平台，只要是自己的设计水平不低，那么在这个平台上自己中标的几率很高，甚至经常中到5000元以上的标，那么一个月的收入比上班还强。关键是大量的设计人员在平时工作中并没有那么多任务要做，于是都到这里接私活挣外快，所以竞争也激烈，设计水平不高的话，可能什么工作也接不到。

威客模式如此的先进，却并没有最大化占领设计市场。是他们的宣传不够，还是这种模式存在弊端呢？

影响一个行业生存命运的不是管理模式，也不是运营模式，而是这个行业里的客户群体。一个没有客户群体的行业，就是一个没有市场的行业，是没有生存空间的。因为出价人可以随意地出价，导致任务发布人给的价格越来越低，价格越低，留下来的优秀设计者就越少。如果参与投稿的人都是一些设计新手，就导致了一个恶性循环，价格越来越低，作品质量越来越差。这是市场规律的作用结果，物美价廉这个概念本身就是不符合市场规律的。

所以，要想解决威客的生存，就必须要解决业务量和单件作品的价格问题。现在威客模式的业务量在整个设计业务市场中连1％的份额都占不到，因为大量的设计业务都是由广告公司来进行了设计。

中国网络上的先进模式通常反应要早于现实，所以要想占有现实中庞大的设计业务，就必须走地面宣传的模式。一个网站要想发展并留住人才，就必须要有经济基础，这个经济基础就需要给网站进行一个重新定位，那就是对网站上的设计类任务进行整体的规划底价。比如设计一个LOGO最低价是500元，设计一个网站最低价是1000元，设计一个企业海报最低的价是500元。高价格看似不可理喻而且会流失大量的客户，其实不然，因为高价悬赏必然会带来设计高手聚集到这个站上，设计质量越高，回头率就越高。就如同中国万网一样，他们拥有一流的服务质量，所以虽然他们的空间价格比普通的空间商贵10倍左右，但是万网仍然是空间服务商的龙头老大，因为它已经形成了良性循环，形成了高端客户群体。一个没有门槛的行业，必然会走向没落。

所以要把威客这个先进模式的作用发挥到淋漓尽致，就必须做好两点：一是要抢占现实中的设计市场，二是要进行底价管理。

迅驰房产之所以能够出类拔萃地快速上市，其中一个很重要的原因就是他们使用了一种全新的模式——“软硬”结合模式，“软”是指互联网的意思，“硬”是指地面网络的意思。这里借用一下他们的模式。

在全国范围内寻找广告公司进行合作，由他们做当地的代理，然后让他们依靠这种先进模式跑当地的业务，同时确保业务量。因为只有拥有了大量的业务量，才能够确保网站拥有更大的发展空间。传统的广告公司都是人手不够的，遇到一些大的设计都是忙不过来。而拥有了庞大的设计团队支持以及先进的模式支持，同时网络推广、地面联系以及全国连锁，自然就形成了一个庞大的“软硬”结合的网络。在这种情况下，任何一家传统模式的广告公司都无法与其进行对抗竞争，就如同今天的迅驰一样，就是依靠“软硬”结合。中国网络的特点就是大部分人都不上网，网络还没能起到真正的信息平台作用，要想发挥网络的信息平台作用，必须要有一个“软硬”结合的网络来实现现实信息与网络信息的互动，这样才能做得最好。

比如，“3721”是一个老品牌，以前与其竞争的是中文域名。“3721”走的就是“软硬”结合的路子，他们在每个地区合作一家分公司，由这家分公司负责向当地的企业做宣传。“3721”的业务量中80％都是靠地面推广来完成，网络产品靠地面推广这就是目前网络的特色，而他的竞争对手没有庞大的硬件网络，所以就无法与其抗衡。了解网络的人都不买“3721”，但是为什么他们还如此火呢？就是因为地面宣传更能打动客户。后来有一款病毒搜索软件叫通用搜索，他们租赁了“3721”在山东的部分代理点，通用搜索纯粹是病毒插件，一个关键词一年1000元，一次性交纳3000元的费用，就是这么一个被称为垃圾插件的东西，在地面上推广时却非常火爆，直到被杀毒软件屏蔽后才正式停止代理业务。

二十三、成名捷径

小贴士

虚拟打印机

虚拟打印机在网络上主要有两种用途：一是直接把WORD上的文档转化为图片格式，二是把图片上的文字整理到WORD文档上。虚拟打印机可以说是一个加密软件，又是一个破解软件，加密文章的同时又能够破解文章。因为信息不对称，大家只知道虚拟打印机最大的用途就是把文字转化为图片格式，以防止在网络上被恶意转载。绝大多数读者并不知道虚拟打印机这个概念，所以就无从谈起破解了。

虚拟打印机是一款软件，在网络上有很多种，可以根据其安装说明安装一款试一下。

一个人在网上写再多的文章，也不会很出名，但如果出了一本电子书，估计就能够出名了。在网上看文章时，我们通常不会关注文章的作者，而且有时看到这些文章的地方并非作者的原创发表地，署名作者都可能被更改过好几次。一本电子书不管是不是原创的，在人们的眼里，作者都算是一个牛人了，因为他能够出书了，这些文章肯定是来自作者的原创。

在现实中，一个人如果出版一本书，会带来很大的名气。在网络上也是如此，一本电子书可以使一个人立刻变成网络名人，比如做SEO的高手有很多，但最出名的就是王通，说到王通，大家就会马上联想到王通的SEO电子书。

出电子书的人很多，但目的不一样。有的为了出名，有的为了书中的一些软广告，还有的为了卖书获利。我们就按照这3类说说电子书的网络营销策略：

（1）一个人的名气越大，收入就会跟上增多。所以，如果打造出一个人的网络名气，就等于拥有了巨大的无形财富，无论自己做什么都会影响着一大批人，无论推出什么项目都会产生不菲的收入，就如同芙蓉姐姐一样，现在都经常性的外出演出，与名人为伍了。电子书的题材是没有限制的，写好书后以分享的形式发到电子书论坛上，这样大家都会很感激你的分享精神。在发电子书以前，要先做一个官方站，在官方站上要把这本电子书的定价定高（如10000元一套），然后在电子书论坛上写的是自己买了一本，感觉不错，官方站上卖价10000元。使大家觉得这个朋友很有分享精神，所以就会急忙下载，看看为什么要卖那么高的价格。书中内容的可读性以及书的虚拟定价都会决定着这本书的传播速度，如果官方站就免费提供下载，那么就没人主动传播了，比如5位QQ号码可以随意申请，就没有那么多人拿5位QQ号码的申请站天天换取流量了，物以贵为美嘛。

（2）有一本书写的是关于零资金买房子的秘诀，宣称已经有几千人通过这本书中的秘诀零首付就买到了属于自己的房子，如果你需要这本书，请为本站宣传1000IP。这样，被宣传来的人如果也想拿到这本书，就会继续为这本书做宣传的，结果就是被宣传来的人越来越多，拿到了这本书的人越来越多。这本书里面提到的模式是不是真的能够让人买到房子呢？答案是真的能够买到。但是只有极少数的人能够买到，他的模式就是大家都凑钱给前面的第一个加入者，每个人出100元给目前排名在第一位的人买房子，第一个加入者买上了房子以后，再凑钱给第二个加入者，这样早晚有一天会轮到自己买上房子。过去杂志上经常有类似的10元换10万的广告，和这个模式是完全一样的。

还有一些直销类的技巧电子书也会采取这种形式来进行推广，不过他们包装的是赚钱秘诀、零资金创业秘诀等，然后让大家宣传，宣传以后，就送给大家这本书。因为这本书得来不容易，是自己辛苦宣传拿到的，所以会仔细的研究，在研究过程中，就会被里面的案例吸引住，从而就加入到他们当中。

一些网赚类的电子书也是采取完全一样的推广模式，但是里面很多技巧都是与GOOGLE有关系的。书中介绍GOOGLE注册的教程，这个教程就是自己的账号推介网址，当有人通过这个地址注册并且操作到100美元时，那么这个电子书的作者就会有250美元的收入。这类网赚书通常也是通过高价销售的形式来促进传播的，一旦整理好包装成EXE文件以后，基本上就会在网络上自动传播，最后的结果就是每天自己什么都不用干，都一样有收入。

有很多人是靠卖电子书发家的，如王通的SEO秘籍，1800元一套，一年能够卖到上千套。卖书的同时自己的名气也大起来了，做网络的没有不知道他的名字，因为电子书让他成为网络SEO高手的代言词。卖电子书要注意两点：一是自己已经通过前面发出去的电子书获取了一定的人气；二是自己必须要有真正的实力，写的东西的确能够让人感觉到物有所值。通常第二版是收费的，这样当有很多人看完免费下载的内容以后，觉得这个作者的确有实力，所以当推出第二版时，都会选择直接购买。如果不是网络名人写的书，一般都是公开开头以及结尾的一部分以吸引人，让读者感受到这本书的价值，然后在网上搜索不到的话，就会主动地购买。

卖书赢利最怕的就是盗版，电子书一般都采取单机单码的形式进行加密。但是任何一种文字类的东西都是无法做到绝对加密的，很快就会在网络上流传开的。一般来说，电子书公开又不影响销售有3种方法：

（1）每天修改一下电子书的发布日子。这时浏览者一看这是一本新书，肯定在网上也搜索不到盗版的，从而急忙地选择购买了。

（2）增值服务类。比如王通的电子书，在网上都可以下载到，可为什么还有人会花1800元去买一本电子书呢？秘密在于王通采取了论坛制来组建SEO学习小组，凡是购买者都可以在里面长期学习。所以，虽然是有免费下载到的电子书，但大家为了获取增值服务，仍然会选择购买的。

（3）实物书籍。这是加密最好的一种形式，现在网络上有印客网，只要你提供文档，他们就可以帮你装订成书，哪怕只有一本也帮你装订，而且价格很便宜，几十元就可以装订一本。这种书籍从理论上讲也是可以被一些扫描软件自动转化为WORD文档的，但是一般购买者都不会去再扫描成WORD文档，因为好几百页整理完太费劲了，同时一般印刷都会选择特殊字体，一般的识别软件都是无法识别的。

电子书是一个人成名的捷径！

二十四、真人QQ表情

近几年，网络出现了一种新的职业，叫“网络推手”。像“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”以及“别针换别墅”等，都是网络推手的幕后炒作而红火的。2006年网络还出现一种新型的炒作形式，叫“真人漫画”，其发明者就是“天仙妹妹”的策划人“浪兄”。

真人漫画，是以漫画的形式来反映现实的社会现象，不过漫画中的人物都是真实的。工作室设计出许多语言和动作，拍摄成照片，再配上文字，来反映现实的社会现象。真人漫画特别地搞笑，在网络上搜索一下，就能够看到很多精彩的作品，漫画中的“真人”也因此成为网络上的名人。

网上有个工作室推出了“悠嘻猴”的QQ表情，就是利用小猴子来做一些动作或者是配套一些文字来表达一种心情。“悠嘻猴”的QQ表情在QQ中传播得相当迅速，很短时间内就成为QQ表情里面的品牌，在QQ上经常聊天的人都熟悉这批猴子。

在QQ聊天中，还会经常看到一些名人的恶搞头像，有的还配上文字，成为一些幽默的贴图。大家可以看看自己收藏的QQ表情，其中就有许多是与真人有关系的图案。

结合上面的例子，可以延伸出一个能快速在网络中发展起来的创意，那就是“真人QQ表情”。类似真人漫画的拍摄方式，将网络上一些流行的QQ用语或QQ表情通过真人表情和文字设计制作成QQ真人表情，然后炒作一个团队。只要真人表情设计得好，这个团队中的每个人都会很快成为网络名人了。每天都采用新鲜的素材，设计成搞笑的真人表情推出。比如有一幅QQ表情，其实就是类似真人QQ表情，内容是一群帅哥拿着枪保护一个人小便，配的文字是：“保护群主尿尿！”这个真人QQ表情就非常让人搞笑。

相比真人漫画，QQ真人表情的传播速度更快，能够在第一时间内传播到网络的每个角落。网络小胖，就是一个非常好的例子！有组织能力、爱好表演或有导演天赋的人，可以操作这个项目，保证你可以一举成名。

二十五、广告视频短片

在网上看一些爆笑视频，尤其是国外制作的特别搞笑的视频，在哈哈大笑中你能记住广告中的产品。电影产业也慢慢由娱乐行业转化为应用行业，《命运呼叫转移》就是一部纯广告电影，票房一路飙升，给移动公司做了广告的同时还实现了高额创收。

网络视频也在高速地发展，越来越多的专业视频工作室在网络上涌现出来，大多都是在炒作，真正赢利的视频工作室并不多，因为没有很好的赢利点。名气稍微大一点的工作室，靠在视频里面加上一些产品广告来获取一定数额的广告费，但是加广告的同时也影响了该视频在网络上的传播速度。其实可以借鉴国外广告搞笑视频短片的成功，在网络上专业搞国内的爆笑视频，在爆笑中让人们接受产品广告。爆笑类的视频本身就具有很强的滋生力，会在网络上一直流传的，最大的受益者就是投放广告的商家。这种广告是软广告，广告效果更强。

最近在网络上流传着一段视频，《士兵突击》的七连长和许三多拍了一个产品代言广告，这个视频就是这个广告在拍摄的过程中的一些花絮，在网络上流传得非常快，这其实就是一个视频软广告。《一个馒头引发的血案》视频中也带有视频软广告，不过里面的软广告是作者为了搞笑，纯粹是自己编写的产品名字而已，但是给观众还是留下了深刻的印象。另外伊利牛奶也看准了这一块市场，投资了醋溜网大额的广告费，在视频里面做了广告。

分析一下整个流程，首先要建立一个视频工作室，然后拍摄一些比较搞笑的作品，能够让别人认可这个视频工作室，再去拉一些网站宣传业务，价格不要太高，帮他们先做视频软广告推广，因为网站站长本身就有影响力。在视频短片后面加上工作室联系方式，让更多的人主动地联系业务。

二十六、展示自我

一个人要想成名就必须有机遇，也就是人生的转折点。但是机遇往往是因为别人给创造的，千里马常有而伯乐不常有。有资金、有能力的人很多，但是真正的千里马不多，所以我们要先把自己锻造成千里马，然后再去伯乐面前展示。分析一些名人的成名之路，基本上都是本身很有才，然后被一个伯乐发现了，最后成了名人。

网络赚钱的前两个阶段不需要名气，一样是可以发展起来的。但是作为正规站来说，应该先创造站长的名气，然后再接受风险投资，最后才是打造网站的名气。比如51.COM，大家是先通过一篇个人站长一年赚取800万元来让整个网络知道了一个庞升东，然后才知道了51.COM。

一个人从一个垃圾站站长到一个正规大型网站的站长要走的路就是：

（1）通过第1、第2阶段的锻炼，不断提升自身的综合实力。

（2）积累一定的经验和财富以后，开始着手打造名气。

（3）当遇到机遇时，要抓住。获得投资后运营正规站，成为一个真正的大型站长。

所以，出名是做网络人的一个转折点，那么如何去认识一些名人呢？

（1）门户站上的名人专栏。

（2）新闻类的文章报道。

（3）电子书的书写者。

要想让更多的高手关注，就应该去门户站上开博客或者整理专集，每天都写一些自己的一些见解。因为在这些门户站上，每天都会有一些知名人物在浏览文章，电子书的面向对象更多的是新人或者初学者，是很难遇到高人的。因此，当我们达到了一定的知识水平和网络经验时，应该去一些IT行业论坛以及新浪博客等地方做专栏，刚开始可以慢慢地写文章，与管理员熟悉之后，让他们给整理成为专栏。SEO高手王通介绍自己的成名技巧，是不断地去一些门户网站上开设专题，得到一些高层人士的认可后最终被伯乐相中。

二十七、网络财富故事会

中央电视二台的《财富故事会》是创业者们非常喜欢的一个栏目，其最大特点是介绍了别人的成功之路。人们都喜欢去了解他人的创业史，因为我们做不到而别人做到了，就说明别人身上有我们所没有的东西，有值得我们去研究和学习的东西。

在网络上经常看到一些站长的自传，写得很真实、很感人。我们认识一些朋友，有时也是通过他们的自传了解到他的创业史，慢慢地对他发生兴趣。走入一个站，如果这个站上有站长的自传，我们往往会第一时间去看这个站长的自传。

网络上传奇人物很多，很多站长都是在2～3年内就经营起来一个大型网站，这些网站站长本身就是为大家所崇拜的，我们都很想知道他创业路上的一些挫折和快乐。

网络上缺少一个了解名人的媒体，基本上这些名人的故事都是靠他们自己写出来的，有些很内向的名人却没有任何自我介绍。如果有一个网站，里面采访了许多网络上的名人，然后撰写出他们的创业史、团队或者家庭等一些大家感兴趣的内容，那么肯定会有大量的人去关注这个网站。网站就如同电视中的《财富故事会》一样，每期推出一个人物专访，定位就是只访问网络创业的成功人，因为通过他们的故事很多人能受到启发，为创业提供帮助。只要天天有人关注这个站，这个站也很快就会成为名站的。

新浪博客并不是做得最早的，当初的流量也不是最高的，但是为什么后来突然间成为第一品牌呢？就是因为他们走了一个名人效应路线，大家不是为了看博客而去看博客，而是为了看名人而去的新浪博客。新浪博客除了名人的博客外，其他大部分博客都是没有浏览量的，如果把新浪博客里面的名人博客去掉的话，新浪博客就沦为一个三流的博客站而已。

名人是我们关注的焦点，名人的一举一动都会吸引住我们的眼球，我们要把这个站做成品牌就必须要给这些创业者一个基本的门槛，比如年利润100万元以上的个人站长才可以参与这个采访。当站长被采访了以后，站长也会把这个站上的文章进行链接，发到他们自己的站上的，这样就是一个双向宣传的过程，当然，这需要有一流的文笔。

这个项目最好是一个大学生创业团队来开发，项目的好处是可以接触许多网络上的名人，而且项目要做的工作也比较多，出差采访、写作、联系广告业务等。一旦运营起来，这个站很快就会成为名站，拥有了名气就拥有了财富，这就是市场规则。

二十八、法律顾问总分站

现在一些比较正规的网站首页下面都写着本站是由××律师事务所提供法律援助，对于大部分网站来说，这还是比较遥远的事情。聘请一个法律顾问，每年要几千元钱，虽然有了法律顾问会正规一些，还可以及时规避法律风险，但是高收费是大部分网站所不能够接受的。也就是说，法律顾问在网络上的市场情况就是：有需求，价太高，所以市场没有被开发出来。

如果有一个律师团队主动联系我们，说为网站做法律顾问一年的费用才100元钱，问我们是否愿意做呢？我们肯定会同意做的，因为加上一个法律顾问后，网站就显得较很正规了，同时能够学习到很多网络方面的法律知识。

以前网络上有一种论坛形式，叫总分站形式。总分站形式就是说总站是采集站，总站上显示的信息来自各个分站，每个分站都是独立的，总站没有自己独立的数据，都是采集于分站上的。

那么可以延伸出来一个创意，利用总分站来做法律顾问网：

（1）合作一个律师团队。

（2）架设一个总分站论坛。

（3）主动联系一些网站站长，免费为其做一年的法律顾问。

（4）如果网站站长愿意接受免费的法律顾问，需要在总分站上注册一个分论坛，然后在他们站下面写上“本站由××法律站提供法律支持”，同时把他们的分论坛地址链接到××法律站这几个字上。

（5）当他们站上有人对站上的一些业务提出法律方面的疑问时，就可以通过站下面的链接获得帮助。在分论坛上提出问题以后，就会在总站上第一时间显示，总站上的律师就可以给予解答。

一年以后实行收费，每站收取100元的会员费，凡是审查合同或者发律师函都需要另外交费。我们来分析一下这种模式的特点：

（1）免费一年，可以聚集大量的站长。

（2）站长都把法律顾问链接到了自己的法律顾问分论坛上，所以法律顾问论坛总流量会非常高。

（3）虽然是免费服务，但大量的网站交易合同以及律师函也会使法律网产生大量的收入。

对于网民来说，一个网站上的业务有法律方面的疑问时，可以及时地提出来，也能够及时地得到解答；对于网站站长来说，自己获取了免费的律师咨询业务，还能够通过这个律师团队去认识大量的站长朋友；对于律师站来说，自己不用做流量就会获取大量的流量，这个法律团队很快就会占领这个空白的网站法律咨询市场。庞大的客户群体会使这个团队成为这个行业的绝对品牌，庞大的流量会使更多的网站选择这个站来为自己提供法律咨询业务。

二十九、大学生网赚论坛

笔者操作过网赚论坛，也做过网赚培训。参与培训的人群中，做到出类拔萃的有一半左右是在校大学生，一方面是因为他们有足够的时间和冲劲，另一方面他们有着扎实的计算机基础，最后一点就是他们本身是高智商群体，所以他们能够发展得非常迅速。在大学生网络创业群体中，日收入过千元的比比皆是。凡是了解网络并且认真研究的大学生，基本上都能够取得不错的收入，但有更多的大学生在忙于求职、忙于玩游戏或者无所事事中，这些大学生很少接触网赚类的网站，他们缺少引导者。

其实大学生是最适合做网络的群体，但是大学生却不知道网络这个概念。所以要想占领这个庞大的市场，就必须要合理引导大学生先认识网络，那么就可以开办大学生创业论坛。步骤如下：

（1）自己本身要先熟悉网络，并且有一定的写作能力。

（2）建立创业论坛，宣传区域面向高校。

（3）每天坚持写一些基础教程，慢慢地培养出一群有兴趣的人群。

（4）通过这个人群再慢慢地影响其他的同学走入这个团队。

（5）当在一个学校里做好后，可以去其他高校开设分站，招收该校分站站长。

大学生是最聪明的群体，接受能力强，能够创造出更多的价值。大家在看一些正规站的创意时，总是喜欢问的一句话：“站长如何赢利啊？”这是一个误区，因为网站并非先赢利而后有流量的，而是先有流量再赢利的。只要有了流量，赢利模式自然就出来了，如果没有流量，却一直研究赢利模式，即使设计再好的赢利模式一样是赚不到钱的。正规站在设计思路时应该以如何让流量最大化为原则，而不是以赢利模式最先进为原则。

创业类网站的站长一年的收入最低也在几十万元左右，此类站长的隐性收入太多了，比如GOOGLE账号推介、空间代理、网站制作、联盟代理甚至是自己开广告联盟等。

三十、版权网

一些名人写了博客以后，会在文章后面加上一句“谢绝转载，侵权必究”。但是别人该转载的照样转载，甚至还把署名更改为自己的名字去发表。网络上的文章传播3次以上就没有作者了，不知道真正的作者是谁了。所以，即使我们看到一些优秀的文章想认识一下作者时，也无法确定谁是原创。爱写东西的人都很在乎自己的名气，希望文章无论流传到哪里都贴着他的名字，但是网络不买他们的账。所以，作者们都需要一个人或机构来为其找回版权。

可以延伸出一个创意——版权网。版权网的运作原理是：当有人提交一篇文章时，会首先在网上搜索一下，看看是否曾经发表过，如果发表过就不给予认定，如果网上没有发表记录就给录入到网站上，并且提供给作者一个序列号，这个序列号和文章的信息以一个小图片的形式显示出来，比如本文惟一首发号200801011001由版权网认定。当作者在发文章的时候，就会把在小图片也发到文章上，目的是告诉大家这篇文章是经过了首发确认的。

当有人再拿着这篇文章来进行版权认证时，系统会自动识别和提示该文内容涉嫌抄袭，不给予版权认定。

我们在分析一个创意是否有市场，就要分析创意的目标对象是否愿意接受这个服务，我们将这个服务设定为免费的。如果你是一个作者，写了篇文章在网络上发布，会不会去版权网上认证，输入一下获取一个虚拟的独立发布号呢？同时在文章下面有版权网的序列号，这本身又是对版权网的宣传。其他作者知道好处后就会有更多的作者来进行认定版权，很快这个站就能形成网络知名品牌。比如，我们现在看到一些网络上比较搞笑的内容，都不知道真正的作者是谁，如果作者能够在版权网上认定了一下，可能就会成为网络的知名人物。

版权这个概念不能随意使用，那么可以使用首发站这个概念。无论作者的文章要发表到哪里，首发站的作用就是向网络人证明这篇文章是你独创首发的，同时还有文章浏览排行、作者排行等。

这是一个空白的市场，也是一个有需求的市场，关键是一个可以快速成为网络知名品牌的项目。需要指出的是，因为需要储存大量的文章信息，这个项目需要大量的硬件支持。但相对网络发展的赢利创收来说，硬件投资是微不足道的。

这个项目最大的特点就是使用了借力宣传，作者的文章都是有一定的影响力的，只要作者主动加上首发号，就会有更多的人注意这个首发站，从而会有更多的人在写完文章后来认证一下。认证是全自动的，只要是在网络上没有搜索结果的同时与其他文章匹配率低于50％的，都可以通过认证的。

三十一、同城聚会

在佳缘等征婚交友网中有许多人不是真诚征婚的，许多写着本科学历的22岁以下的会员的资料很大程度都是不真实的，所以类似网站经常举办见面会，就是为了让人走到现实中来交流。

每个城市都有一个很火爆的地方性论坛，日照市也有一个很火爆的论坛。论坛上有一个组织能力很不错的女单身大学老师，她组织了一次论坛聚会，女士免费参与，男士们AA制。第一次她组织了室内聚会，找了一家酒吧让大家在里面交流，但是效果不太理想，很多男士参加聚会却没有出钱，导致她赔本了。

于是她又组织了一次，不过这一次改变了过去的方式，首先是提高了门槛，要求本科以上学历或者拥有个人公司的非本科以上学历的朋友参加，参与者每人交纳150元费用，女士免费。这150元是会员费，不包含任何费用，大家在海边集合，她改变了传统的自我介绍之类的茶座会，改成海滩游戏活动，就是大家一起玩孩子们那种找朋友游戏和跳绳等游戏。使大家在游戏中非常放松，然后慢慢地找到自己的搭档。正如玩具研究人员说的，如果向一个成年人推销一件玩具并且让他玩上5分钟，那么他基本上就会买下这个玩具，因为人们都是有童心的。这位老师采取聚会的特点就是互动，而且是户外活动，随机抽组，不断地组合。

笔者也参加过她组织的聚会活动，非常搞笑和放松，让你仿佛回到小时候玩游戏一样，在嬉闹中熟悉了聚会中的每个人，聚会以后，大家自由联系。后来，这位大学老师在论坛上投放了一个横幅广告，宣传每周举办一次沙滩聚会，然后专门做了一个网站收费，只要100元的报名费，凡报名者都必须要符合门槛要求，主题并非谈情说爱而是放松生活。凡是符合门槛的人拿出100元也是小菜一碟，而整个沙滩聚会基本上是费用开支为零，因为不需要交纳任何场地费。

每周都会有上百人报名参加，参加的人都会在她的网站上显示身份、年龄和特长等，只是信息比较粗略，目的为了让更多的人参与聚会。我们分析一下她的成功之处：

（1）设置高门槛。门槛越高诱惑力越强，参与者感觉自己符合这个门槛，就好像高人一等一样。

（2）低收费。百元的收费在人们的眼里觉得是微不足道的开支，同时能够认识众多优秀的朋友。

（3）免费的户外活动。选择户外活动，互动性很强，小时候都一起玩过游戏，一般100人要分成3个小组，然后大家和小时候一样要站队、举手、唱歌和自我介绍。3个小组都各自玩游戏，然后再随机分组，一天都觉得很开心。

（4）大量的回头客。现在白领一族除了自己的同事外，基本上没有其他的朋友。通过这种渠道每周都可以认识很多不同行业的白领，大家相互提供一些资源进行合作。同时对于举办者来说，越做越成品牌。

一个地方论坛，里面的关注者都会有几万人。如果你也天天泡在你当地的论坛，那么就行动起来吧！

三十二、占有一个团队

小贴士

借力管理团队

网络推广的管理需要一个优秀高速的网站来进行管理，还需要一个能够展示团队风采的推广模式。前面的章节中提到的借力发展，在团队管理和推广中也可以采取。去新浪博客建立圈子，让每个人建立一个博客，然后团队管理者管理好这个圈子就可以了，同时又借助了新浪这个巨大的流量平台，就会有越来越多的人无意中走入这个圈子，了解这个团队。相比传统的推广方法，该方法具有更强的推广力度。

网络上行业性质的团队非常多，如做网赚的团队在网络上随处可见。本文分析一下如何占领一个优秀的网赚团队。占领一个团队，从步骤上分为如下几步：

（1）选择团队。一个优秀的团队，其门槛也是很高的，如果谁拿着钱都可以轻松进入的话，团队中就会良莠不齐。一般优秀的团队都采取设置最低收入和学历，其次优秀的团队必然有一个有实力的领头羊，如果团队的领头羊没有实力，那么这个团队也不会是一个有实力的团队。不要找无门槛限制的团队，也不要找门槛比自身条件高出很多的团队，要根据自己的经济情况在门槛范围内选择一个自己认为出色的团队，加入其中。

（2）熟悉团队。一个平庸团队的实力也要远高出一个优秀的个体，团队的力量是巨大的，当我们进入一个团队后，要学会熟悉这个团队。熟悉团队的过程中尽量不要与其他的朋友闲聊，也不要主动去找其他的朋友。因为自己是新人，他们一般都不愿意结交新人，这时要通过努力表现让大家主动找你。比如，在论坛上要做到每个帖子都给予回复，自己看得懂的要回复，自己看不懂的要到搜索引擎上找出答案再给予回复，不要去发表与主题无关的话题，多赞美别人优秀的点子，让别人通过你对问题的回复看出你是一个很博学的人，这样就不断有团友主动加你，越来越多的人关注你。要想在一个论坛上出类拔萃，必须做到是这个论坛上最出色的人。做最出色的人，首先要做一个论坛上最勤奋的人，如果发帖数以及回复数都排名第一的话，就没有理由不被人关注。所以，当一个新人在团队中总是抱怨不被人关注的时候，应该多找一下自身的原因。在“百团大站”的团队中，所有的人都认识“heron”这个朋友，因为他是团队中最勤奋的人，别人的帖子他都给予回复，尽管他是一个新人，但是已经成为一个在团队里无人不知的人物。

（3）借用团队。当越来越多的人开始关注你时，你本身就是一个广告体，是你实力的象征，当你有一些小项目需要招商时就会变得很容易。因为大家觉得你是有实力的，是值得信赖的，当你有优秀的项目展示给大家时，大家都会乐意接受，最终的结果就是在这个团队里你已经形成了一个品牌。网赚行业里，“智慧中国团队属于一个大型团队，笔者在这个团队里有一个朋友，他是做实业出身的，对网络了解一般，但为人豪爽热情，所以团队里的人都喜欢他。这位朋友组织过几次见面会，大家对他的印象很深，在2007年夏天他公司生产了一款防辐射卡，在“智慧中国”团队上进行招商，一周的时间就完成了全国40多个大型城市的代理铺设，让自己的产品成为一个畅销产品。如果他仅通过自己在网络上进行宣传铺设的话，可能一年都很难做到40多个代理的铺设。

（4）占有团队。借用团队的过程其实是积累人气和资源的过程，要想占有一个团队，首先需要超越团队的领头羊，当在实力上实现超越时，整个团队你就可以带走了。网络上没有绝对忠诚于某一个人的群体，团队的人都只忠于知识和利益，当你能够给大家带去更多知识的时候，你就具备了占领团队的能力，一个庞大的团队就归属于你了。但并非每个人都可以占领这个团队，甚至可能没有一个人能够最终占领这个团队，但是因为你有了这个想法而变得的勤奋起来，变的努力起来，变的成功起来。

任何一个团队都是有底蕴和凝聚力的，占用团队大多数时候是一个口号，有了这个口号，你有了战斗力，有了目标，最后就有了成功。

三十三、招商平台

现在是全民炒股的时代，全民炒股说明了两个现状：第一是大家都想赚钱，第二是大家都找不到很好的项目，所以把发财的梦想寄托在投机取巧的股市上。

有个网站搞了一个VC投资会，邀请了一些VC投资商去参加，然后对站长和有项目的人进行收费，每人500元的报名费，如果想要上台发表5分钟的演讲，还要多收1500元，与会的大部分站长都是直接交了2000元。一次VC投资会中有上千个网站或项目拥有者去宣传自己的网站，希望能够接到VC投资，因为他们知道，好项目很多，有的仅需要几万块钱的投资而已。在网络赚钱的第1阶段，有时一个软件就可以产生几十万的利润，但是一个软件的开发费用就要几千以至几万元，软件开发报告拥有者如果没有开发资金的承担能力，这几十万块钱也是挣不到。笔者这几年一直都在网络赚钱的前两个阶段，遇到过太多几万块的投资生出几十万甚至几百万利润的事情。很多网络人或者做实业的人，就是发现了项目却没资金，一旦有资金注入，马上就能发展起来了，有时他们也不需要多少大额资金，几万元钱就可以了。

现实中也是如此，有很多人有房产或者其他的资源，但是没有资金，想开个酒店就是开不起来，但是只要能够开起来就能赢利。前几年量贩式KTV进入日照市时，没有人看好这个市场，都不舍得投资，看准这个市场的人往往没有资金，后来有人大胆地贷款开起来了，当年就收回成本。

有资金的人在物色稳赚不赔的投资项目，有项目的人在寻找资金的支持。

马云看准了商品宣传平台，从而一举成为网络头号人物。因为每个企业都需要平台来宣传自己的产品，同时每个企业也都同样需要资金，比如很多旅游景点就是缺少资金来开发，所以经常在报纸上做招投公告，希望有资金团体能够投资。

临沂有一家网站是专门做贷款信息的，每天都有大量的企业在上面发布求贷信息，就是因为很多企业都是需要资金的周转。

那么我们就延伸出来了一个创意——投资招商平台：

（1）招商平台按行业和地区进行分类。

（2）招商平台的账号必须要用手机号码进行验证，每发布一个信息收费15元钱。

（3）招商平台只发布项目求资金，不发布资金求项目，因为资金求项目中的骗局最多。

（4）项目发布要包括项目人的简历、成功案例、投资比例、回报周期、风险分析以及项目优势。

（5）招投资金从1000元到几千万元不等。说明一点，投资有风险，准备投资的人一定要进行实地考察，并且签订相应的协议。

任何与资金有关的平台都会有骗局存在，阿里巴巴、淘宝网上天天都有骗局产生，但是绝大多数交易是真实的，所以我们不会因为有骗局风险而不去运营类似的平台。每个创业的人都需要资金支持，每个有资金的人都希望能够找到好项目，而这个平台就正好提供给他们了一个互动平台。

“百团大站”就是类似功能的平台。日均收入约1000元，如果有人愿意投资100万将百团大站打造成为一个中国第一创意交易平台的话，每天的收入可能是10000元。因为名气出去了，交易量就上来了，投资者一看目前这个站的赢利状况很可观，而且的确投资以后就会有起色，就会有人主动地选择投资，这时就实现了投资者与被投资者双赢的结果。

比如有大学生想开一个乐队，但是没有资金，可是只要开了以后他们就会赢利。这个乐队水平的确不错，如果有人感兴趣可以投资他们，一共只需投资几万元钱，很快就可以赚回来。

真正的实业项目投资，相比股市风险要更小一些，收益更长久、稳定，同时还会当成一份属于自己的事业。因为招投的当地项目会有很多，投资人就可以一个一个地联系和考察，选择自己最信任和最看好的一家进行合作。好项目肯定会接到投资的，垃圾项目是肯定接不到风险投资的。

举一个例子，临沂市有一家著名的研究所叫巨龙深水探测研究所，主要是从事无线电技术的研发。他们发现了一个巨大的空白市场，那就是司机会车时会自动感应变光的眼镜，但是这个技术需要100万元的资金才可以开发出来。他们在当地进行找寻资金，没有人懂技术，所以没有人愿意去投资他们。后来中国眼镜行业的老大万新集团了解这事后直接拿出来了200万元投资给了他们，并买断了这个项目。他们收到投资款后，很快就设计出新的产品，主要出口欧美市场。万新集团又与橡果国际进行了合作，准备在2008年5月开始走电视营销的路子来推广这款高端产品，如果没有当初的资金支持，这个项目也不会发展起来。

从长远角度讲，这是一个造福全网络的项目，因为能够使很多人遇到投资人，进入人生的转折点。有能力同时又对这个投资招商平台的运营模式感兴趣的朋友，可以自己组建团队，把这个站运营起来。

三十四、面试网

大学毕业的那年，我们的专业比较特殊，需求很少，于是班长就经常出去联系一些公司到我们班来组织面试，后来专科班的学生也来参加面试。班长就对外班实行收费制，凡非本班的学生参加一次面试要交50元钱，主要是用于教室租赁、试卷费以及招待费。

班长毕业时就天天跑单位，同时经常介绍一些单位到学校里组织面试，因为单位也喜欢这种形式，直接去高校里什么都不用管，只负责出题和面试就行了。如果有看中的人才就直接签协议。对于学生而言，惟一的缺点是每次都要收费，很多人感觉交这50元划不来。

通过上面的例子可以延伸出来一个地方性人才网，具体操作如下：

（1）建立一个人才网。与传统的人才网不同的是，这个人才网主要是招聘信息发布网，比如××大型企业于某时间在当地的××会议室召开招聘会，点这里报名……

（2）网站实行会员制。每会员100元，可以无限制参加该站推出的招聘会，这些招聘会都是网站与企业联合搞的，企业只负责出人就可以了，其他的笔试等都由网站来代操作。

（3）网站的主要收入是靠会员费。会员之所以交费是因为有机会参加一些招聘会，比传统的投简历中标的几率要大得多。

前段时间笔者参加了一个网站聚会，有个朋友说了一句话让笔者现在还记忆犹新。他说自己真后悔没做一个人才网，他毕业的时候根本就没有人才网，他就没意识到这一块市场，现在国内已经出现了大量的人才招聘网，有几家都已经成了著名的品牌。

我们延伸一个创意出来：

网站要想被搜索引擎收录，最快的方法是提交自己的网址给搜索引擎，但是搜索引擎有多家，如果一家一家地提交非常麻烦。于是就有人开发了一款软件，能够自动提交你的信息到几百家搜索引擎上，让你的站在第一时间被所有的搜索引擎收录。后来有人按照这个模式开发了全国交友信息提交软件，这个软件能够自动搜索交友站、自动注册美女交友信息、自动发布照片以及自动发布联系QQ等，每天可以获取很高的流量。虽然每个交友站的验证码和表格不一样，但是交友站的程序无非就是那么几种，把常见种类整理一下就可以轻松地提交了。

其实根据国内几个大型的著名招聘站以及整理一些地方性的大型人才招聘站，然后开发一款自动注册、自动发送人才信息的软件，能够在全国几十万家人才网上同时提交资料，就和过去的一些商务软件一样，能够把企业的产品信息发布到全国各大商务站上。一套软件卖几千元，但是大学生一般都是没钱的，所以可以采取光盘式销售，在校园里铺设代理，每个代理是100元，然后随意性销售，10元一个光盘，光盘的内容就是全自动求职信息发送软件，一次性群发几十万个招聘站。软件开发者主要是靠代理费来赢利，不要觉得100元低，因为价格低，所以代理的人就多，可能一个学校会有多人代理，所以软件开发者就挣钱了。账号采取网络控制的形式，确保每个10元光盘都只为一个人使用。

继续延伸一下，现在交友站越来越多，行业站也越来越多，分类搜索已经成为一个势在必行的趋势。如果我们开发一个交友搜索平台，这个平台自动搜集大小交友站上的交友信息，在搜索平台上面可以选择地区、年龄、性别，然后确定搜索就可以找出各大交友站上的搜索结果。就如同现在GOOGLE推出的博客搜索一样，专门搜索博客内容的定向搜索，包括求职类的也可以开发类似的搜索引擎。

交友站高兴，因为可以给交友站带来流量；搜索者高兴，因为搜索一下，就会出来很多结果，自己可以挨个选择。

三十五、接待网

出差的朋友到达一个陌生的城市后，都希望找个熟悉的人带着自己去当地的风景点看看。出差的另一层含义就是旅游，但如果自己不熟悉的话，很容易被人给坑了。上次笔者去西安遇到了一个出租车司机，他每天都从机场来回接送客人，客人一般都会接受他的一系列服务，如从机场里接到西安，从西安送到机场，同时办理西安线路的旅游，包车一天300元，门票全免。

回到日照市以后和本地做旅游的朋友谈起西安出租车做旅游的事，朋友说在本地很多导游也是搞这个的。导游都考双证：导游证和驾驶证，然后租一辆车，一般旺季的时候都是月租，平均每天租赁费是50元，然后在网上发布信息，来日照市旅游可以到车站接送并包旅游景点全部走完，全程讲解400元／天，等于请了一个私人导游。400元不包含任何门票费以及食宿费，每次最多同时接待4人。

选择一些出租车司机作为导游，因为他们会直接和你谈一个整体价格，连车费带门票钱一个整数，这样还省心、放心，如果跟着旅游团的话，匆匆忙忙就失去了旅游的意义了。那么我们延伸出来一个创意：

建立一个本地旅游接待网，特点就是专门接待高端散客，包括车站接送服务和旅游一条龙服务。比如日照一日游、专车接送、私人导游全程讲解等，套餐价格400元。对于旅游行业来说，400元算是很低的价格了，然后采取竞价进行推广，让别人知道这个站，同时网站要签约大量的大学生来做兼职导游。大学生有很多有导游证的，没有的可以帮他们办理一下，给学生实行提成制。假如有朋友想到日照市旅游，一搜索就能搜索到了日照市接待网，然后一看，一家人坐车去日照市旅游，再聘一个导游就解决了车费问题和导游问题，价格也不高，可能就会选择了。

但是，上面的内容并不是这个创意的核心，创意的核心是一些地方性网站扩散为全国性网站的技巧，那就是地方网站的招商。有很多站往往是先在一个地方发展起来，再全国性的招商。有的站则是以相反的方式来发展，那就是先招商再全国性的一起发展，后者的效果更好。比如，建立好了旅游接待网，分析出里面的赢利后点，大家都看到这个站是可以赢利的，那么1000元一个分站，每个地区都招一个分站站长，这样全国300个大中型城市不用半年时间就可以实现全部代理的铺设，几十万的代理费就挣到手了。关键是有了资金以后，就可以更好地去推广这个品牌，因为这是个在全国范围内每个城市都有代理点的网站，给人的第一感觉就是一个门户大站。

再以吃饭网为例。吃饭网建立起来以后，CEO刘军就准备先推广当地的饭店，再接风险投资，然后在全国范围内招地方合作站。吃饭网在当地推广一段时间后，发现这种给饭店在网站上做广告的形式能被大家轻松地接受，饭店也愿意出广告费，大型酒店收1000元／年，小饭店300元／年。业务员挨个一家一家地宣传，利润还真不错。CEO去参加了一次VC会以后，VC投资商给了他一个建议，把自己网站的赢利模式分析出来，先加盟分站，当你实现了全国性的分站连锁时，你的站就会成了品牌，那时VC都会主动找到你。于是吃饭网就开始招商了，此时它的日平均IP在200IP左右，5000元一个城市加盟，很快就有大量的城市进行了加盟。因为加盟者通过实地考察以后，的确发现这种网站是赢利的，如果自己去做一个这样的站，也许投资也要5000多，还不如借助别人的程序和技术直接来运营赢利，所以大家会选择加盟他的分站。

我们把旅游接待网再延伸一下，延伸成绿色校园陪游网。在这个站上的注册会员都是在校大学生，都有自己的生活照和ID号。比如我们去南京旅游时，可以在这个网站上选择一个认为比较漂亮的大学生陪游。这个陪游是纯粹的绿色陪游，无任何情色服务的，导游会介绍南京的风土人情，会陪同一起去购买当地的产品。一个人出行的时候，总是希望有个熟人一起说说话。人最痛苦的事情就是面对一群人，一个都不认识也没有一个认识自己的。如果在一个陌生的城市中能够遇到一些可以说话的人，旅途就会变成的快乐旅途。

如果现在要从日照到西安的话，准备坐长途汽车去，要是能在网上找到准备在同一天从日照出发去西安的朋友，就可以提前认识一下，到时在车上以及旅途中有个照应。网易论坛上有个同游论坛，里面就是征求同线路旅游的，特别火，不过它主要是针对一些旅游线路推出的同路旅游。

那么我们就延伸出来一个创意——一路同行网：

（1）建立一个网站，首页非常简单，就是一个查询窗口。输入你的出发地、目的地、出行日期以及出行方式等，是自驾车、火车、飞机或汽车，然后就可以查询出来和你同一天同样出行方式的同行人。网站上有同行人的联系方式，可以相互约定一起同行，路上有个照顾，让陌生的旅途变得快乐起来。

（2）如果每个人出行时都在这上面搜索一下同行人，那么这个客流量会非常大，目标地可以出现相应城市的酒店广告，这样网站又可以获取广告收入。

现在携程、ELONG等都是以打折酒店为诱惑的。但是这些东西并不能直接诱惑着我们，因为酒店的价格弹性太大，拿不拿打折卡是一样的效果。所以，这些旅行服务类网站更多的是靠资金运作来赢利，因为他们不能解决根本的需求问题。如果有人把一路同行网做起来成为品牌，就等于真正地掌握了庞大的酒店消费群体，网站就可以制订出一系列的服务政策。得流量者得网络天下，如果每个人出行前都看携程，那么携程早就发了。

去看南京的景色，有人陪着说说话，让我们走到每个城市都不再孤单，这岂不是一件挺惬意的事情。同时所花的费用也不高，一天200元，纯绿色服务。如果有情色服务的，举报一个奖励200元，这就如同一些酒店推出本店无小姐一样，结果大受欢迎。这种绿色陪游会受到很多商务人士的喜爱，在站上注册的学生都必须要求，不允许进入客人的酒店房间，不能索要小费，不能带客人去一些高消费的地方领取提成，每个注册人员必须为真实在校的大学生。越是绿色越有人喜欢，不为别的，就是为有人说说话，能有人聊聊天。

在一个城市测试效果不错的话，马上开展全国连锁，网站招分站是最容易的，因为1000元就可以有个赢利的正规站，有很多人都会选择。对于总站来说，仅仅是靠一个点子和一个测试就可以快速地确立自己在全国范围内的硬件网络。

本文主要介绍了一个网站的地方化运营，顺序就是先在一个地区进行测试，然后进行全国性的分站招商，最后成就自己的品牌和名气。

三十六、项目分析网

在网上遇到一些项目时想投资的话，都会找一些朋友给分析一下可行性，比如想投资手机代理，就会问一下做手机业务的朋友，在本地代理一个有没有市场之类的问题。大家现在都非常关注一些创业类的网评，就是想看看别人对于项目的投资分析性文章，看看别人是如何评价这些项目的。

当看到有人推出了利用挂QQ一天收入300元的项目时，心里想这个项目是不是真的呀？那就去网上搜索看看别人如何评价，看看这个项目是否具有可行性，看看目前操作的人是如何评价的，看看专业人士的看法和一些观望者的疑问是什么。

我们可以延伸出一个项目，这个项目适合熟悉创业流程的朋友来操作：

（1）建立一个网站，命名为投资项目分析网。

（2）每天都会去观察一些最新的项目，然后根据自己对创业的理解写出项目的市场和风险分析，也允许别人在你的评论后面加上自己的评论，这样就会吸引来大量的项目搜索者，他们会过来看看你的网评。

（3）要持之以恒。每天都积极关注一些最热门的投资项目，并进行分析，就像写股评的人一样，会受到众人的关注。

这个模式和创意站一样。创意站的成功其实就是靠单个创意人的写作成功。基本上一个创意站的成功点都是靠站长的文章，一个没有原创文章的创意站是发展不起来的，创意站的站长每天都会写10篇以上的原创类文章，同时创意站每天也会被成千上万的人关注着，每出来一篇新的创意，都会被广泛流传。

网站站长会受到一些招商者和其他创业者的关注，因为这些人都是职业商人，通过一个网站，站长能结交到大量的高手朋友。当一个人的圈子里都是千万富翁时，这个人也不可能是穷鬼。

我们看看自己周围朋友的收入水平吧，基本上和你自己的真实收入水平差不了太多。人是按照层次来交朋友的，交朋友是不可能跨级进行的，要想进入更高的层次，就需要通过一种途径来认识他们，而网站就是结交商业高手的一种途径。

三十七、双语工作站

网络越来越发达，企业的网络化建设也越来越迫切。过去的10年是网络发展的初级阶段，即认识阶段。未来的10年是网络的初级应用阶段，是企业借助网络来宣传企业产品的阶段，企业就需要不断地向更大的面积推广。现在很多企业都有外贸业务，但是国外的朋友登陆中国企业网站时，发现都是中文的，无法看懂。所以未来的10年中，双语企业站是网络的一大特色。

国内的企业站基本上都是展示阶段，就是说建站是为了跟时髦，实际上却不用，也不用来宣传和运作，只是为了好看。平时打个网址在产品包装上，告诉别人我们有企业站了，但通过网络来获取客户好像还是很遥远的事情。现在企业开始慢慢转变自己的看法，越来越重视网络宣传了，尤其注重国外市场的宣传。过去说一个人是做网络的，我们首先想到的就是他是一个很体面的白领族，但是现在做网络的到处都是，基本上没啥稀罕的了。

做网站的不懂专业翻译，做翻译的不懂网站技术，所以双语类网站一直都很少有网络公司去做。如果专门雇一个翻译的话，费用太高，如果是不雇翻译去找专业翻译的话，那么翻译费又太高，而且又不是IT专业翻译，有些术语都会翻译错的。同时，一般做网站的很少有跨国联系业务的，大多业务都是面向国内市场。那么我们延伸出来一个创意：

（1）建立一个双语网站建设工作室。

（2）建立一个双语网站展示网，包括国内一些著名品牌的网站展示页也给复制下来放到这个网页上，根据网站大小不同，给予明码标价，价格不高，1000～10000元不等。

（3）通过网络进行推广。

（4）这个不需要沟通，所以可以跨地区进行。只要对方提供中文版的程序，英文版就能跟着出来，很容易就完成了，就是导航和一些文字的翻译。

现在这个市场已经有人开始做了，大家有兴趣也可以搜索一下，他们的业务量是非常庞大的，而且都是国内一些著名公司通过网络与其合作。有翻译资源和技术资源的朋友，可以把这个项目操作起来，当然通过地面使用业务员进行推广的话，收入会更高的。去展示给企业看一下同行的英文站时，企业的老板也会认可这种形式，只需要3天就可以帮着做好，就是把对方网站的程序拿过来，把一些基本的文字描述和图片给翻译一下就OK了。关键是目前这一部分基本上是无竞争的空白市场。

三十八、增值赠送

OA（办公自动化程序）系统对于中小企业来说是很时髦的东西，这套程序安装要花几万元，大型企业安装可能需要几十万元。有人在信息平台上发布信息免费安装OA系统，系统包括有基本的员工管理、企业邮箱和群发功能，还可以群发短信和零话费通话。

企业一看还有这么好的东西，可以免费安装，那当然要试用了。于是安装者就提出几点要求：

（1）企业需要购买空间和域名，可以代办，代办费用是1000元。

（2）免费的OA系统仅支持CDMA手机，所以贵单位要更换目前使用的手机系统。

（3）公司内部人员之间的通话是免费的，同时公司可以使用手机进行语言会议。

（4）OA系统具有通知功能，可以直接发到手机上。

（5）公司如果承诺保证员工使用CDMA持续2年以上，每个员工可以免费获赠一部手机。

免费通话还送手机，企业一看觉得太好了。其实这本身就是联通公司的业务，是与企业签协议、免费送手机业务，但这样的营销方式是懂OA系统的业务员自己想出的一种营销策略。每一张手机卡，业务员可以提成70～100元，所以一般有企业安装OA系统，就会产生几十部新的手机用户，那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能，这是联通公司的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式，每月都有几万块钱的稳定收入。

再举3个例子：

第1个例子。联通公司推出网中网秘书台服务以后，有个业务员自己申请了一个网中网秘书台。网中网秘书台的最大特点是每个企业都可以设立一个秘书台，设立秘书台是免费的，企业里面的员工只要归属到这个秘书台上，相互之间直接拨后四位号码就可以通话了，而且通话是免费的。这个业务员申请了网中网秘书台以后，给这个秘书台起了一个名字，叫日照网友网。然后建立了一个网站，这个网站是交友网。接着，他在交友网上推出了一项服务，凡是加入本站交友网的人相互之间通话都免费，同时在站上贴出来很多女性的照片和短号。其实这些照片都是托，一些喜欢交友的朋友看到这个消息都很兴奋，入网后就可以给朋友打电话，反正也不花钱，只需花100元办个手机卡，里面还有赠送的100元话费呢。更多的是一些情侣过来办理情侣卡，同时入网友网秘书台，这样他俩之间打电话就免费了。通过这种形式这个业务员一个月能赚到几万块钱。

第2个例子。有个业务员直接去校园里找一个系学生会主席，让他给代卖手机卡，每代卖一张给50元提成。这个系学生会主席就建议系友都换成CDMA手机，签订协议以后，公司送每个人一部手机，而且同学之间打电话不花钱。这样，这个系就成了一个秘书台，越来越多外系的人也主动加入到这个秘书台中，所以购卡的业务量也随之增大，而业务员的提成也会水涨船高。

第3个例子。大部分人是不了解一些公司内部业务的，甚至现在很多人连网中网秘书台都没有听说过。有个手机卡项目适合所有目前还在创业的大学生：

（1）拿学生证去联通公司或者移动公司市场部，要求代理一批手机卡，一般手机卡每张提成是30～150元，最低的是联通公司GSM手机卡，一张提成才30元；最贵的是CDMA手机卡，一张提成100元。这里就以CDMA手机卡为例，举例说明。可能大家都会有一个担心，如果人家不给我们代理咋办？你说人家有钱不赚吗。现在联通公司和移动公司竞争这么激烈，谁能帮他们卖出去卡，那都是上帝级的待遇。

（2）去淘宝网上找水货二手名牌手机，如A3 CDMA手机最便宜的只要200元，成色也不错。

（3）在学校的宣传栏上贴海报，转让二手A3手机一部，价格200元，八成新。很多大学生都喜欢A3手机，就会主动联系他。因为他是从批发商那里批量进的手机，多是二手，一般人是不要这种手机的，但是他就卖给学生。学生一看手机也不错，价格也便宜，就会要求成交。这时就提出要求，必须从他那里办一张新卡。因为CDMA手机必须是使用CDMA手机卡的，所以学生也会顺便花上100元从他手里办一个100元话费的手机卡。

（4）他在当地的信息平台上也发布信息，转让二手手机一部，价格200元，为黑色A3手机。因为这是名牌手机，而且价格便宜，所以很多人都会找他购买。他也明确地说明，二手手机不包换不包修，成交以后就没关系了。

这个学生一天都能够卖掉几部手机，现在他又用同样的方式来卖二手电脑，就是以大四学生的身份卖二手电脑，价格几百元到1000元不等，别人一看是学生自用的电脑，觉得便宜就买下来了。这些电脑都是网吧处理的电脑，100～200元钱一台。

这种赢利模式可以总结为，借助附加超值资源来推广产品。

三十九、婚纱油画

如果有人以1000元卖给你一幅油画，你会买吗？大部分人都不会买的，油画有啥好的，不就是能够不变形，越老越值钱嘛。

我们拍摄完婚纱照以后，一般都会装裱一下挂到家里当成装饰品，如果能够把婚纱照变成油画作品挂到房间里，就会显得典雅大方，同时这件艺术品百年不变色。

去年在创意交易平台上看到了一个卖价10000元、日保底收入300元的项目，就是上面描述的婚纱油画项目。有人从美术学院找了几个油画画得不错的大学生帮忙画油画，然后再找人每天去给海边拍婚纱的新人发传单，让新人了解油画婚纱照的概念。画出来的油画和真人基本上一样，真实感很强，根据大小不同收费从1000元到几万元不等。有许多新人选择了这个产品服务，他每个月都有几万元的收入。后来他通过网络来推广这个创意，买创意的人只需找业务员去推广业务，成交以后把照片提交给他就行了，然后他这边让美术生把画画出来以后再发回去交到客户手里。

还有个爱情婚姻类的项目适合学生操作，这也是来自创意交易平台上出售的项目。一般出售的项目都必须是自己真实操作过，而且收入很可观的，才可以在平台上进行出售的。这个项目是婚礼乐队。

参加过婚宴的人都知道，提前一个小时到达婚宴现场后的这段时间都是在闲聊中度过的。创意人就组建了一个学生乐队，主要演唱一些情歌和祝福类的歌曲，同时还附带司仪，这样在婚宴开始前大家就可以欣赏到乐队的演出，让入席嘉宾们觉得这个婚宴搞得非常成功，连乐队都请来了。

这个大学生乐队也是靠去海边发传单给新人推广业务的。结婚的新人通常当天去海边拍照，一般晚上或者第二天举行婚宴，年轻人都喜欢热闹，888元一场的演出也不是很贵，只要一早去宣传，肯定会有一家愿意的。参加过别人婚宴的人知道这个乐队后，下次自己或朋友结婚时，也会选择这个模式的。

这两个创意都不是通用性的创意，但都是能够把艺术类的东西赋予具体功能化，两者都是把艺术包装成了商品来进行买卖，这是他们成功的主要原因。有类似资源的朋友可以在本地试着操作一下，没有资源的朋友也可以研究一下里面的成功模式。

四十、淘宝地方店

淘宝网的确是个好地方，上面的东西价格便宜，品牌繁多。不过与超市相比，淘宝网也有两个劣势：运费高和等待时间长。去当地的超市买东西不需要运费，也无需等待。如果能够把淘宝网的优势和超市优势结合起来，那么市场就会更大。

7天连锁酒店的门面都不大，但生意很火，全靠网络推广自己的实体店。那么就延伸出来了一个创意：

（1）开一家仓库。

（2）寻找淘宝网上热门商品，与有价格优势同时销售量非常高的网店进行合作，一次性进几十件货。

（3）以同样的方法，不断地选择一些热销商品。

（4）通过竞价推广当地的淘宝实体店，送货上门。

（5）运营的同时如有项目要求投放到该淘宝店上，要求免费铺货。

一个项目有没有市场，要看项目有没有绝对性的优势。相比超市来说，实体店最大的特点就是有绝对的价格优势；相对淘宝店来说，实体店的最大优势是可以当天免费送货上门。这个项目惟一缺点是需要一定的启动资金，但是项目一旦启动就不需要周转资金了，因为大量的店主会采取主动铺货的形式来进行合作。

当做好一个地方店后就可以接受VC投资了，然后大面积在全国各地都建立淘宝实体店，能够最大化地占领淘宝网市场，因为它解决了运费和时间这两大关键性的问题。

如果你在淘宝网上看准了一个MP3，淘宝网上的价格和实体店的价格是一样的，淘宝网订货要22元的邮寄费，而且要3天后送达，而当地实体店是免费当日送达，你会选择哪个呢？

四十一、网上手机短信游戏

体育台在转播完足球比赛时，都会播放一段手机射门游戏，只要发送数字到客服号，就可以显示到屏幕上。玩游戏时如果正好绕开了守门员，将球打进了门里就获奖了。每个区域的奖品不一样，有的是笔记本电脑，有的是手机，有的是话费充值卡。还有一种电视上播放的游戏，就是小鸭过河游戏，只要发送小鸭头上的数字到客服号，第一个发送的人就可以获取小鸭相对应的奖品。

电视台的广告费用是很高的，但这个广告的运营商还主动在电视台上投放广告，说明他们是有利润的。相对电视广告来说，网络上的市场更大，射门游戏不很适合网络，我们可以选择小鸭过河来进行分析。

（1）建立一个小鸭过河手机短信游戏的门户站。

（2）在门户网站上做链接广告。

（3）获取稳定的人气以后，撤销门户网站上的广告。

为什么要撤销门户站上的广告呢？因为一旦撤销，那么知道的人就少了，就会有人从上面轻松地赚到奖品。这个世界上是没有绝对的暴利，信息会在第一时间传播开，得奖的人都会主动地传播自己中奖信息，所以大家都会到这个站上去赚充值卡。先去的人肯定是能够赚到充值卡的，后面的人就赚不到了，当人少的时候中奖几率又会变高，这就形成了一个人气自动循环。只要有人偶尔能够中奖，就和中彩票一样，慢慢地大家就会相互传播，甚至花100元话费中2块钱都很开心，还会继续地玩这个短信游戏。

四十二、站长博客

新浪博客的成功是靠名人，网络上的名人当然就是站长了。如果组建一个站长博客站，专门针对站长，采取的营销模式和新浪的一样，专门有人负责联系那些有名的站长，邀请他们到这个博客上开博。与新浪博客区别的是，站长博客允许自由绑定域名，因为站长们都喜欢用自己的域名去做博客。

做网站想要有吸引力，应该设置门槛。一个任何人都可以参与的平台并不一定是好的平台。所以，站长博客的门槛是开博的站长都必须是正规站的站长。

创意如下：

（1）建立一个可以允许自动绑定域名的博客。

（2）网站的名字就要给站长定位上光环，如CEO之家。

（3）站长们可以在自己的博客上面介绍各自的网站，当他们每发表一篇博客文章时，都可以为自己的网站带来一定的流量，这样整个站长博客站关注的人就会很多。

（4）博客整体吸引人是因为这里都是网络上的名人，这些人之所以来这里写博客，一方面是想宣传自己的网站，另一方面是想扩大知名度。

（5）站长博客网上的站长越多，网站的吸引力就越大。

关于站长这类人群，还有一个比较大的市场，那就是站长融资平台。在VC投资会上参加项目融资的基本上都是网站类型的，有的是一些中型网站，有的是光有一个策划报告就去接风险投资。他们的要求不高，少的只是几万块的投资，多的是几千万的投资。如果建立一个站长融资平台，站长可以在这个平台上发布信息，信息中标明目前该站的日收入情况、竞争优势、站长简历、发展历程、网站的定位、融资数额、回报周期以及资金投资方向等。这个站不光会吸引大量的投资者，更会吸引无数的网络初学者，因为通过分析别人的网站定位，就能启发自己想出一些优秀的想法，甚至复制对方的模式去超越对方。

站长融资平台的信息排列顺序是按照单帖浏览量来进行排名的，就是说站长宣传自己的投资页越多，排名越靠前。所以，站长为了让自己的单帖排名靠前，就需要通过自己的站链接过来流量，才能够让自己的帖子最大可能地靠前。同时推出收费置顶服务，例如500元置顶一天，假如想最大化地宣传自己的网站以尽可能的获取投资，那么就可以选择花钱固顶的形式来进行宣传。站长融资平台有两大特点：

（1）不需要专门去操作流量。站长们为了获取好的排名会不断地注入流量。

（2）收费简单，提供置顶服务。

网站的发展是靠资金打造起来的。大多数网站都缺少资金支持，融资平台不一定能够真的给他们带来资金支持，但至少是给站长们带来希望。只要是有希望的事，站长们就会努力去尝试，同时网站上会有大量的关注者，又会给在站上发广告的网站带去一定的流量，所以站长没有理由不上来发布自己的招商融资信息。这些站都是赢利中的站，又会有大量的人来关注他们的赢利模式，从而使这个融资平台越来越受关注。

四十三、广告博客网

许多人都需要在网络上发布广告，如果是发到地方信息平台上，看的人太少了，发到大型论坛上马上会被管理员删除，去花钱买流量又觉得没啥意思。要是能够有免费的高流量到广告页上的话就好了。

普通的流量质量太差，定向流量对于广告来说效果最好。比如广告是卖汽车的，结果进来看广告的全是买自行车的，那么一个都成交不了。如果进来看广告的人都是买汽车的，那么成交率就非常高了。再加上广告是免费，而且都是定向的高流量，那就更好了。

现实中有没有一种工作当自己做到一定程度后就不需要再干了，可自己的收入还会越来越高呢？如果有的话，就可以复制这种模式到流量技巧上。分析一下，只有做传销或者传销的上层，做到一定程度后就不需要再做了，随着自己下线的增加自己的收入会越来越高。做传销是违法的，但我们可以借鉴传销的计算公式来做流量。现在各大网站的奖励政策也都借鉴这种模式，包括GOOGLE在内都有类似的推介奖励政策。

交换链里面的广告都是定向广告，现在新浪和GOOGLE合作，新浪新闻下面都有GOOGLE的自动匹配广告，也就是说如果我们同时借鉴下线奖励政策和交换链的模式，就会出现免费的定向高流量。

建立一个博客，叫广告博客网。

（1）想发广告的人可以在这个博客网上注册一个博客。里面可以随意发广告，不过不允许发违法的广告。

（2）每个博客上面都有注册广告。注册广告是“广告博客网，让你的广告一夜之间传遍网络”。只要有人通过这个博客的链接注册，就算做该博客的下线。

（3）博客内容下面会出现类似GOOGLE广告条的匹配广告。浏览者点击你博客上的广告，就会给你计算一个积分，和交换链的计算方式完全一样。有人通过别的博客点到你的博客，那么就减少你一个积分。因为点过来的都是目标广告，所以都是定向流量。

（4）你可以永久性地提成下线10％的积分，但只支持一级下线。

（5）为了给博主创造更多的下线，首页在运营一段时间后关闭首页注册，后人要想发布广告就必须要通过博主进行申请，这样博客的下线都越来越多。

分析一下这个模式的优点：

（1）相比传统的交换链，这个博客网不仅适合站长，更适合没有网站的人，为更多的人创造更多的目标客户。交换链针对人群是站长，而广告博客网针对人群是所有想发布广告的人。

（2）相比传统广告网站，广告博客网不仅可以产生广告效果，还可以做到流量自动生流量，流量自动生下线，随着下线的增加，流量也会越来越高。因为只要下线有流量，自己就有流量。

（3）相比传统的博客，这种博客网是可以提供流量的博客，而传统的博客不能为你提供流量，尤其是定向高质量流量。

当大家都在积极拉下线、积极宣传广告时，这个网站就慢慢发展起来了。这是一个全民皆赚的例子，靠的就是大家齐心合力来宣传实现的高流量。

四十四、黑客赢利模式

小贴士

黑客“偷取”他人收入的几种手段

（1）更换广告代码。在做短信联盟项目时，如果发现你的账号在1个小时内没有任何收入，你就要马上上网站去查看一下网页的源代码，看广告代码的ID最否被人更换。如果广告代码的ID被人更换了，就要马上更换回来，同时更换空间。

如何查看广告代码？在浏览器中打开你的广告页→点击浏览器工具栏的“查看”→选择“源代码”→“查找”→你的广告ID，如果能在源代码中找到你的广告ID，说明你的广告还在，否则就说明被人更换了。

他们职业就是破解空间，只要不带硬防的防火墙，哪怕是你更换了空间，马上就给你破解了。

他们就是搜索“手机注册看电影”，搜索到以后，马上就去破解，然后更换。因为这些都是日结联盟，他们的银行账号都是假的，所以很轻松地把钱第二天就拿走了。有时候他们的银行账号的姓名都在网上成了关键词，可见被他们修改的站长有多少。

据说这种破解主要就是破解一些使用空间管理软件来管理空间账号和自动生成密码的服务器。

（2）修改别人的联盟收款账号。第一种是不懂得空间破解，但是懂得程序漏洞。他们就盗取了一些用户的联盟登陆账号和密码，然后把他们的收款银行账号进行修改，登陆密码也进行修改，这种主要就是针对日结联盟。还有一种就是专门盗取GOOGLE账号的，这种办法更简单，就是去一些网赚论坛等搜索这些用户的邮箱，然后进行暴力破解邮箱。破解完毕后，使用邮箱来获取用户的GOOGLE登陆账号和密码，然后给GOOGLE发信，要求更改地址和姓名。

（3）加跳转代码。重庆有个小黑客，他熟悉动网论坛程序，就利用动网论坛程序的一点小漏洞，在对方的首页上加上跳转代码，然后将流量都跳转到他的垃圾站上，用自己垃圾站来做广告进行创收。大家都拿他没办法，因为这是动网论坛的一个小漏洞。

（4）加木马。有的人是利用的空间破解，有的人是利用的程序漏洞，在程序里添加一些木马，而站长一般发现不了。当站长登陆自己的站的时候提示自己的机器中木马了，这才意识到。这种手段最狠毒。

（5）赠送程序。有很多程序下载站，里面的程序都是被修改过的，当你使用这些程序的时候，他们都可以控制这些程序。所以在下载了别人的程序以后，一定要搜索一下“.com”或者是“www”，查看一下，是不是真有网址存在，因为控制都是通过网址来传递的。

（6）高利润广告，全“K”，账号。有人建立了一个广告联盟，采用月结的方式，单价非常高，1000IP让你就有200元的收入。因为是点击广告，肯定有作弊的嫌疑。他就用这些流量来做一些垃圾站，然后到了月底或者是一半的时间时就把你的账号给“K”掉了，使你没有任何脾气。这是常见的月结账号欺骗模式。

（7）加框架流量。进入你的程序以后，加上框架代码，对你的网站基本上没有任何影响，站长一般发现不了。而你每10000个IP就给对方创造100元左右的利润，过去框架代码不值钱，现在框架代码的价值在不断的提升。所以黑客越来越多地选择了这种方式。

如何察觉自己的网站是否被人放了框架代码呢？

方法非常简单。打开站的时候看一下IE下面的状态栏，看看是否有其他网址加载的信息就可以发现了。

黑客网主要是靠销售破解软件挣钱，除外之外，它还通过转让分站来赢利。黑客网设立很多的分站，分站中有很多的破解软件，黑客网将分站连破解软件一起打包转让给你，只要你能卖掉分站上的软件，收入都归你。黑客网总站是很乐意卖分站的，卖一个破解软件通常才几十元钱，可卖一个分站就有几百元的收入。网上许多人愿意接手这类分站，因为只需几百元就可以拥有一个黑客软件，自己可以随意使用，还能销售软件赚些外快。黑客在人们心里是一个很神秘的群体，所以黑客类网站的推广都相当不错。

网赚这个行业，很多时候都与软件分不开的，准确地说每个项目的背后都有软件，不过这些软件不同于黑客软件。网赚项目使用的软件都具有一定的时效性，网赚行业的软件市场有这样的特点：开发软件的人找不到地方销售软件，一般都是靠自己主动地推销；做网赚的人不知道应该买哪一款软件，到哪里去买。造成这样的原因是缺少了一个交易平台。其实可以建立一个网赚软件专卖站，然后与软件开发作者商议合作提成。

网站平台可以根据目前网赚的一些常见项目分类，然后根据分类进行整理后发布信息，使购买者可以有所比较，以了解每种软件的功能、工作原理、当前效果以及定价等。这样网站平台可以帮助开发者代理销售软件，这对于购买者和开发者来说，是一个多赢模式。

网赚市场的规模越来越大，软件种类也越来越丰富，如果依靠开发者个人的营销，是无法在软件效果最佳时达到宣传最大化。如果有一个交易平台的出现（类似创意交易平台），能够把众多高收入的创意展示出来，同时将这些高收入创意使用的软件也推广出来。

四十五、透过游戏看网赚

在跟随老师学习做网赚时，很多人对老师提出的一些建议感觉到不可理解，比如老师要求做网络先要学会电脑打字。电脑打字谁不会啊，还要你教？其实，老师要求的是以较快的速度打字，至少每分钟要50字以上。做网络需要有一流的打字速度，要达到这个要求并不难，只需一周的集中训练就可以做到。学会快速打字，可为你成为一个超级的网赚高手打下一个良好的基础。高速打字是一个基础要求，那做好网络还需要哪些要求呢？下面通过大家都熟悉的网络游戏来说明吧。如何成为一个网赚高手就如同如何在游戏中成为一个高手一样，一般需要4个步骤：

（1）熟悉操作。准备玩一款游戏，首先要熟悉这个游戏里面的每一个按键，许多人都是需要用到哪个按键时才去熟悉那个键。但如果你想成为一个高手的话，就要从一开始就研究这些键的用途和使用小技巧，比如QQ中使用快捷键比用鼠标方便多了。同时最好做下笔记，把每个键的用法记下来，然后根据网络上提供的一些经验设置好相应的快捷键。这个阶段是基础阶段，在网络赚钱中这个阶段就是要熟悉基本的网络环境，熟悉一些小项目的基本操作方法。

（2）查看攻略。熟悉了基本操作以后，要根据游戏情节在网上寻找游戏攻略，而且要在GOOGLE和百度上分别搜索，以确保最大范围地搜索到该情节对应的游戏攻略。因为这是别人的宝贵经验，学会搜索就等于找到了最好的网络老师。这个阶段，就是借助搜索引擎来借鉴经验的阶段，做网络时，不仅仅要学会基本的操作，还要掌握一些他人经验，这个经验就是来源于网络上，而不是闭门造车。这个道理大家都懂，但是真正去做的人很少很少。

（3）找高手带。要想快速地成为游戏高手，光靠自己独自摸索是不行的，需要跟随着游戏中的一些高手一起玩游戏，让他们在身边指点自己。因为他们有丰富的游戏经验，新手的一些错误操作，他们当场就可以指点出来。这是成功最快最关键的一个环节，当然有的人即使被高手指点了也不会成为游戏高手，因为对游戏了解得太少了。做网络更是如此，能否成功，很大程度决定于自己是否遇到了高手，每个人的改变，都因为特定时期出现“贵人”的帮助，所以要不断地在网上寻找到一些高手，并且把他运营成为自己的朋友。

（4）勤奋钻研。当你会操作了，也懂点攻略了，也得到过高手指点了，剩下的就是勤奋钻研。做网络更是如此，勤奋是一个关键性的因素，一个不勤奋的人，会错失很多成功的机会。

前两个步骤是成功的基础，遇到高手是成功的跳跃，勤奋钻研是自身的提升。

四十六、公司挂靠收费

笔者曾经做过网站开发，这个行业有个特点，那就是企业不与个人合作，通常只与公司（企业）合作。因为企业主要考虑的是以后的维护，个人随时都可能联系不上了，但是公司（企业）就可以找得到。当时笔者采取的方式就是挂靠别人的公司，一个月400元钱，挂靠公司提供办公设备、公司公章和发票业务等，最低要租赁一个月。在这家公司中几十个人，情况都和笔者差不多，都是没有自己的公司又想通过做网站来进行赢利的人，于是大家就挂靠这家网络公司。这家网络公司提供网站建设合同，但是首付款必须交到财务上，等履行完合同，对方满意并且把后期款项支付后，确保合同没有任何风险再把钱交给挂靠的技术人员。后来技术人员慢慢地都有了自己的公司或者新单位以后，原来的业务就让这家公司给占有了，因为当时的合同就是与他们公司签订的。

现在大学生出来，还有很多都是靠做网站来挣钱的。一个城市，都有几百名靠做网站来吃饭的人，这些人缺少公司支持，所以总是很难跑到业务，为了跑到业务，所以就需要找公司来挂靠，一个挂靠20个人的公司，一个月的纯利润就是8000多元，但是人们还是愿意挂靠，因为挂靠了以后还可以产生利润，不挂靠连最基本的利润都没有。

笔者后来自己也注册了一家做网站业务的公司，办公室平时也很少去，于是也采取这种让大学生挂靠的方式来进行合作。但是我们的挂靠是按照20％的业务佣金进行合作的，就是谈成了一笔生意，我们要提走20％的佣金，办公室可以随意用。这些挂靠佣金，就足够每个月公司正常开支了。一家网络公司，招上几十人挂靠是很容易的事情，因为做网络的个人太多了。

大学生注册公司是3年免税的。除了注册的时候需要交纳1500元的手续费外，基本上没有额外的开支，只需租个办公室，招个会计人员就是一家公司了。然后给目前正在创业的一些学生挂靠，让他们拿着公司的营业执照副本去跑属于自己的业务就可以了。公司所有的合同会计都要审查，同时，会计要控制着每一笔交易款，一直到确保无任何交易风险的时候，才会把钱交付给挂靠者，同时需要扣除20％的佣金。

记得曾经看过一篇文章，说上海有一种办公室出租叫虚拟办公室。一间办公室要租赁给很多人同时使用，其实这些人都不用到办公室去办公的，主要是用于一些征稿或者是其他的圈钱活动的举办商的联系地址。

沈阳有个IDC运营商拿到了ICP运营证，很多空间商为了表现自己的实力，都租赁沈阳这家IDC运营商的ICP运营证。关于公司方面的运营，再延伸一个创意：

现在30000元就可以注册一家代注册公司，仅仅需要提供身份证复印件就可以了，连办公室都不用。价格是3000元，其中1500元为要交纳的注册费，1500元为注册佣金。这种业务主要针对低端用户，也可以代垫资30000元，验资完毕后就把资金抽调出来，一周就可以注册下来。只办理注册资金为30000元的公司，不要去办理大额注册资金的公司，因为虚假出资属于违法行为。

四十七、小区论坛

远亲不如近邻，可现在小区的邻居之间大多都不认识，邻居之间很少有主动沟通交流的机会。尽管每个城市都有房产公司在运作小区论坛，但人气都不旺，因为人们大多只在买房子或者准备要装修的时候才到小区论坛上去看看相关的消息。如果有人能够把小区里的人都联系起来，经常搞一些活动或聚会，小区中人与人之间的交往次数就会变得频繁起来。对于小区里的人来说，回到自己的小区就好像回到了一个温暖的大家庭一样，那么这件事情就可以通过小区论坛来实现。

（1）建立一个论坛（单版论坛就可以了），小区论坛不要太复杂。

（2）注册者必须要通过电话或者QQ审核，才可以开通发帖头衔。

（3）在小区宣传栏做广告宣传。

（4）每周六组织一些户外活动。

站长是一个拥有着虚拟光环的头衔，但是这个头衔仍然可以带来一定的尊重。对于这个小区论坛来说，最大的受益人就是小区论坛的站长，因为他不仅通过小区论坛认识了这么多邻居，而且还很受尊重。

做网络特别是论坛，一定要用最简练的网站程序来运营，同时版块不要划分太多，一个就足够了。版块太多反而会把人气都分散开了。

四十八、100名站长的成功历程

每天都有许多人向出版社推销自己的书稿，同时出版社也在不停寻找优秀素材，高质量的书稿，因为出版社出版每一本图书，实际上也是一种风险投资。

在国外的网络市场中，电子书占了很大的份额，国外的电子书都是相当贵的，而且也很少有盗版。中国的网络市场落后国外3～5年，一些网络模式都是先在国外流行开后，过了几年才在中国发展起来。比如阿里妈妈网也是模仿国外的模式，还有视频站，国外都已经有了好几年了，中国这几年才出现类似的视频站。网络经济的发展是同步于国人的意识，电子书营销也慢慢地成为一个网络主题，越来越多的人开始撰写和售卖电子书。网络上最大的名人群体和被关注的群体就是个人站长，相反有时对于大型站长大家反而不是很关注，因为感觉他们离我们太遥远了。

那么，我们延伸出来一个创意：

（1）准备策划一本电子书，名为《100名站长的成功历程》。

（2）起草协议书，内容是本书准备以200元／本的价格在网络上进行推广，每位站长可以获得利润的0.5％，同时本书如果以实体书出版的话，站长也可以获取0.5％的利润。如果站长在该电子书的销售过程中，私自发布了自己的成功历程，那么合作就取消。

（3）每个站长都有义务在本书推出以后进行链接宣传，因为宣传了别人的同时，别人也在宣传你，如果没有在自己的网站上推广这本书的，也取消合作权。

（4）同时将这100名网站站长组建成一个合作群，使大家成为一个团队，有什么合作事情可以相互多交流。

（5）站长仅仅需要写一篇自己的创业过程就可以获得名、获得利，关键还获得了朋友圈子。所以只要是约稿，站长都会欣然同意的。

（6）第1本书里面写着第2本书的征稿计划书，凡是有兴趣的站长，可以主动联系该书的出版者。因为这本书会不断在网络上传播，所以这100名站长就会不断地为大家所熟悉。网上的站长几百万，自然这本书的市场就越来越大，就慢慢的做成一个题材性的周刊。

（7）电子书很快会被破解，那么就需要使用一种增值服务为电子书进行促销。就是买电子书的人，与100名站长零距离接触，可以加入到这些站长的创业群中去。现在大部分电子书都是采取加群的形式进行促销，因为这个群上有上百名高手站长，所以只要花200元就可以进群，对于网民来说，也是一种不错的选择。

站长的名气决定了这本书的名字，站长们的链接决定了这本书的庞大销量，这本书庞大的销量直接带给了站长名气，这是一个双赢模式。

如果你是一个站长，有人约稿你会写吗？如果你是一个网创爱好者，你会遇到零距离接触众多高手的机会而放弃吗？所以这是一个有市场的项目，需要的是有策划能力和编辑能力的朋友来运营。

四十九、日收入500元站

假如有人说他一天收入500元，那么我们就会对这人一天收入500元的方法感兴趣，他是如何做到日赚500元的呢？是不是真的呢？要是能告诉我们就好了，如果他把方法告诉我们，我们通过这个方法也能每天赚500元，他一定会成为我们的偶像。

一般来说，我们通常羡慕收入比我们高的人，崇拜比我们强的人，我们希望能够借鉴别人的方法也获取较高的收入。所以，我们要关心高收入的人和高收入的技巧。网络上有一些转让高收入技巧的，但都是要收费的，如果有免费的高收入技巧就好了。根据大家这种心理，就可以分析出一个需求来，免费的、可行的高收入技巧是大家最渴望得到的。但是有高收入技巧的人肯定不会轻易地公布自己的技巧，除非是有一定的回报让自己觉得有分享技巧的理由。

在网络上，一天能够收入500元以上的人有很多，500元／天的收入只能算是网络中的中等收入。分析一下创意站的赢利模式，一般创意站的文章都是类似一天能够挣多少钱的技巧性的文章，这些文章都需要VIP才可以浏览，一个VIP账号要几百元到几千元不等，这就是创意站的主要创收形式。这些文章一般都是由创意站站长一个人写的，创意站的站长一般都是由老站长转型过来的，所以手里有大量的网赚经验和技巧，写出来的文章能够给新人带来启发。据说2006～2007年最暴利的个人网站类型就是创意站，一般人开不了创意站的，因为没有那么多的知识和技巧，也就不可能写出让别人学到知识挣到钱的文章。

延伸出来一个创意：

（1）建立一个创意站式的VIP论坛。本书中的很多文章都提到使用论坛程序，因为论坛程序是最简单的程序，是大众都会用的程序，简单明了同时又省了新程序的开发费用。

（2）征集日收入500元的技巧性文章。文章包括个人简介和项目的详细操作流程，让别人看了以后能够直接操作或是学习到一定的知识。

（3）网站实行奖励政策。将网站的50％的股份拿出来奖励，撰稿人的文章一旦通过网站管理员的论证，的确具有可行性，就在网站中给予发布，发布后写稿人的收益是：文章数／总文章数×50％×网站收入，每月为一个结算单位，使用管理软件进行利润分红管理。

（4）一家有1000篇文章的创意站一年的利润在30万元左右，平均每篇文章的年利润是300元，如果内容是日收入500元的技巧性文章，收入会更高。也就是说一篇文章，一年中作者的分红收入是150元，这是最基本的永久性分红。随着网站的收入会越来越高，网站的投稿质量和数量也随之上升，自然网站的收费会员会越来越多。

（5）对于作者来说，一篇文章可以给自己带来巨大的名气，使自己能够成为这个网站的股东；对于运营者来说，通过管理就能获取收入的50％；对于读者来说，想知道里面这些优秀的文章，就要交费成为会员；对于有项目操作的朋友来说，主动地把自己的一些经验写出来宣传自己，同时获取这个站的一份市场份额。

创意站的暴利是因为创意站上的文章能够真正吸引住别人，能够真正给别人带来财富。创意站的发展瓶颈是文章数量有限，因为站长的精力和经历都是有限的，如果采取这种悬赏和网站产权共有的形式来进行管理，那么文章的数量也就是无限的，文章的质量也会越来越高，网站的收入也会越来越高，甚至有一天就会上市。一些操作高手就是觉得这个站有可能某一天会上市，所以为争取一个微不足道的股份名额，也会去发一篇文章甚至是用自己的看家本领来写一篇文章发表。

网站名气越大，网站收入就越高，就会刺激更多的投稿者。更多的投稿者会产生更多优秀的文章，更多优秀的文章就会引发更高的收入，更高的收入就会引发网站的更快发展。

五十、名人专访视频站

网络的作用也是分为3个阶段的。第1阶段是娱乐阶段，大家上网是为了看看新闻、聊聊天、打个游戏和看个电影；第2阶段是辅助阶段，就是把网络当成一个宣传媒介，通过网络来做产品推广；第3阶段是应用阶段，就是把网络当成一个赢利工具，是生活工作中必不可少的。对于大部分人来说，现在都进入了第2阶段了，就是能够借助网络来推广自己的产品或借助网络来选择自己的合伙伙伴。

视频的发展也是分为3个阶段，第1阶段是用来娱乐的，如同现在的视频站一样大多都是娱乐性质的，大家上去就是为了看热闹的；第2阶段是用来宣传的，如同产品的视频广告或是企业视频介绍；第3阶段就是视频经济，把视频当成了一个信息传播形式，以后可能会有了网络第一视频新闻，也可能有了网络视频学堂等。网络视频现在已经进入到了第2阶段，就是有的企业已经开始重视视频宣传自己的产品了。

报社的业务员去企业拉广告，要求人家做整版广告，很多企业都不做。但有的业务员就了解企业的心理，他们不去企业拉广告，而是采访企业的一把手写人物专访，然后给予报道。把文章写出来以后，发给这个一把手看看，问是不是能够发表，对方是肯定希望能够发表的，于是再问一下，要不你企业在我们报纸上也做点广告吧，对方就会很爽快地答应给一些广告费做个整版广告。

我们就延伸出来一个创意，将视频发展为应用型视频：

（1）建立一个名人专访视频站，主要是访问当地的一些成功企业家。

（2）采访模式是作客式采访，和谈话栏目一样非常轻松。

（3）当地的名人本身就是受当地人关注的，比外地的成功者关注程度还要高，所以这个视频站会在当地的名气越来越大。

（4）录制节目不要钱，但是可以让企业赞助网站一些赞助费，网站常年为企业做广告展出。

（5）每天都有节目推出，同时每天都有业务人员主动地出去联系一些企业老总，让他们去看一下网站上的名人访谈视频录像，要一再声明录制节目是免费的。但是同时要问一下，对方能不能接受自己站上3000元／年的广告费，如果对方说不能接受的话，那么就把他的录制日期一直拖下去，先录制主动给广告费赞助的。

一般企业都有了自己的网站，所以要想再通过网站建设这一块赚到钱，难度就很大了，必须要开辟新的消费模式让企业来消费，这样才能够赚到钱，而且关键是这种模式是独家的，无竞争的。所以，如果想要企业主动消费，就要主动宣传企业的一把手，这是一件很令企业开心的事情。

五十一、网赚视频讲解站

小贴士

培训招生技巧

网络上的培训品牌基本上不需要主动推广，每期都可以很轻松地招满人，但是对于一些有技术但是暂时性还没有名气的人，要想推广培训可能会有点难度。这种情况下，常用的推广方式就是对课程进行阶段分类，并且提供初级教程。假如是做网赚培训的，那么就把第1阶段的培训教程公布出来，并且在上面公布一些当时的讲课记录，然后再公布上第2阶段和第3阶段的教程目录和培训收费情况。这样凡是想参加培训的，通过第1阶段的教程就可以对培训质量有了一个大体的认可，从而就会参与以后培训。

学习FLASH以及其他编程语言时，都习惯性地去搜索相关的视频教程，想先看看这些视频教程，然后根据老师的讲解直接去操作。现在做网赚培训主要有3种形式：第1种就是文字式培训，优点是可以直接保存讲课记录，缺点就是不直观；第2种是语音培训，主要是通过语音聊天室或者录音的形式进行推广；第3种是视频形式，主要是通过视频聊天室或者是已经录制好的视频来进行。这3种形式中，视频讲解是最受欢迎的，因为通俗易懂，还能够看到一些实例的具体操作步骤。

网赚创意类的网站发展得都很快，但是站长无法控制文章的外传，有些文章传播出去以后，连原创作者都给改掉了。如果有一家网赚站能够通过视频化来讲解网赚教程的话，那么这个站上的每个视频片段都会被人复制而不断地流传出去，在流传的过程就是对这个站的直接宣传的过程，越来越多的人就会走入到这个站上。

开一家网赚视频讲解站，也许会成为一个品牌站，特别是按照由基础到高等的顺序进行讲解，会有很多人通过这个站开始自己的网赚之路。操作这个项目需要有具备一定的实力，需要一流的网赚基础知识，需要有一口纯正的普通话。

五十二、宠物交易平台

听到藏獒这个名字马上就联想到了它的身价，几十万元、几百万元、几千万元。其实藏獒的价格并没有这么悬乎，笔者在2006年的兰州藏獒博览会上看到过，一般的小藏獒卖家仅仅要价2000元，贵的也就几千元钱，花2000元就可以挑选一只两个月大的藏獒。这种狗不是很挑食，其他品种的狗吃的东西它都吃。

当看到这个价格时，给人的第一感觉就是太便宜了。后来在网上也看到一些个人因为要去外地工作转让藏獒，价格也不高，才10000元左右，而且都是在转让信息中突出说明这个狗买的时候价格多少钱，自己养得的很珍惜等。一般个人转让的卖价比买的价低很多，这让买家感觉是拣了便宜。其实这些信息大多是狗贩子在发布的信息，因为人们的惯性思维都会想，狗贩子会赚我们的钱，但个人转让是亏损的。

我们延伸几个创意：

（1）因为有一些人需要宠物，有一些人准备卖掉自己的宠物，所以，创建一个宠物交易平台，然后网站可以依靠开宠物医院等赚取利润。

（2）个人低价弄到品牌宠物小狗，养一段时间后再在报纸上买卖。

（3）低价收购别人转让的小狗，然后再高价卖出。

笔者以前也认为宠物平台不会有多大的市场，可在本地最火的论坛版块就有“家有宠物”版块。版块中交流的人都是家里养着小宠物的，他们经常一起聚会，还给自己的宠物拍照片，然后传到网上去。

我们还可以继续延伸：

手机靓号也是一种资源，每天都有人在信息平台上转让自己的手机号码，因为人们都希望自己拥有一个好的手机号。号码这个东西，只要是喜欢，那么就没有一个标准的价格，只要自己心理能够承受，觉得这个价格值，那么付出就是合理的。有人就专门从事收靓号手机卡，然后再高价卖出的生意，收入还是很不错的。

五十三、分类交友

小贴士

网名技巧

网名是用来干什么的呢？如果你上网纯粹是为了娱乐，那么网名叫什么都无所谓。如果你是想做一个职业的网络人，那么网名就有很多的讲究：

（1）网名要使用中文名字。为什么呢？因为我们对一个中文名字的记忆远比英文名字更清晰，中文名字更容易被人记住。网络人往往喜欢使用英文名字，但也往往不能被人记住。大家可以想想网络上一些大型网站的站长，他们的网名多是中文名字。

（2）网名为2～3个字。除了是中文以外，还有一个建议，那就是网名不要太长，2～3个字为好，因为大家最容易记住2～3个字的网名。做网络时，名字不仅是一个标识，更是让别人记住自己的一个宣传语。

（3）网名里不要带广告。有一些朋友喜欢用网站名字或者自己从事的行业作为网名，这样也不容易为人接受，让人感觉一看就是广告。

（4）网名尽量要独创。要做到只要一提到你的网名，别人就知道是你。不要起个大众的名字，例如“枫叶”之类的，一搜索一大片。

（5）名字要好听。名字还有一个最重要的用途，就是给别人一个好印象，那么就要起个好听的名字。

进入创意站的会员，接受的第一节培训就是如何对待自己的网名，因为从这一天开始，自己的网络品牌就正式运营了。所以，起一个好名字是非常关键的，细节决定成败，一个网名都考虑得很周到的网络人，能不成功吗？

上面的5点总结为一句话：要起一个能够让别人看一眼就记住的独特名字。

网站名称也是有很多讲究的：

（1）站名必须是独一无二的。

（2）网站名字尽量地使用4个字以下的词组，而且不要带“网”。

（3）网名要好听，有新意，比如“猪八戒”、“给我搜”等，都是让人看一眼就记住了。

网络上的名字，不讲周易也不讲风水，讲的是便于别人记忆，一个名字起得如何直接决定以后的品牌。

新浪上推出了一种新的服务——手机短信，可以查询到目前与你重名的有多少人。新浪在这个项目的宣传上下了很大的工夫，他们也是经过严格的论证后认为这的确是一个不错的SP创收途径才上马的项目。因为人们在起名时，总是想看看自己给孩子起的名字是否独一无二的，还有就是看看全国有多少人和自己是重名的。人们一般对两类朋友很感兴趣，一类是同年同月同日生的，另外一类就是重名的，当然如果是大众名字的话，那重名就太正常了。

我们在这里给予延伸一下，定名为“网名网”。

（1）在网上你可以输入名字查询一下，如果是你的名字已经在这个站上登记过了，就自动进入了你查询的名字相关版块。在这个版块中全是和你重名的人，按照地区来进行划分的，点击每一个名字都可以查看到他的联系方式以及简介。

（2）同时还需要输入自己的生日（输入方式为阳历），马上就可以查看到与你相同生日的人有多少，而这些人都是同你很有缘分的。

交友网站已经由全面交友转向为兴趣交友或单项功能性交友，还有就是层次交友，也就说，交友站由过去的整体站慢慢转化为小功能交友站。我们再延伸一个例子：

北京有富人俱乐部，凡是俱乐部中的人都是社会上层人士，人们以在北京富人俱乐部为荣。同时，关键的一点，高层次的人在一起有更多共同的语言，还可以产生很多合作的机会。所以，富人愿意和富人打交道。交朋友是很难跨级的，所以“察其友便知其人”说的就这个道理。

网络上其实也可以产生富人俱乐部，或称为贵族俱乐部。凡是参与这个俱乐部的人必须要具备如下几个特点：

（1）个人资产500万以上。

（2）入会费10000元，不定期举行全国范围内的聚会。

只要有消费产品或者服务，就会有人去消费。只消费最贵也是有钱人的一种心态，同时这个层次和门槛也会吸引住他们，因为他们相信加入到这里面会认识更多优秀的朋友，会给自己带来更多的全国性合作机会，自己无论去哪个城市出差都会有同层次的朋友出面接待自己，同时别人来自己的城市时，自己也会出面接待别人。普通老百姓认为没有人去消费的，他们就敢去消费，就如同EMBA一样，去上学也许学不到太多东西，花十几万块钱其实就是为了认识更多的人物。

五十四、日结广告联盟

广告联盟的发展取决于两个因素：一是广告联盟拥有站长的数量和质量，因为数量和质量直接决定了广告的消耗速度；二是网站的广告数量。

有了广告不一定有站长，有了站长团队，那么联盟就会有了名气，有了名气就有了更多的广告。所以，广告并非是限制广告联盟发展的瓶颈，瓶颈是其拥有的站长数量。我们可以看到，广告联盟基本上天天在站长群上拉人，就是因为他们的广告消耗速度太慢了。如果一天就消耗100元的广告，他自己只能提成几元钱，如果一天消耗10万元钱的广告费，那么他就能提成几千元钱。所以，站长是左右着广告联盟命运的关键因素，如果想做好广告联盟，就必须要有丰富的站长资源。要多从站长的角度去思考，没有忠诚的站长，只有永恒的利益。站长都是谁家的联盟好就做谁家的，一般都是多家同时做，没有一个站长说是一直忠于某个联盟的，站长都忠于利润。

中国的广告行业还有一个潜规则就是不走“寻常路”，如果你走正规的宣传路子，那么肯定是挣不到大钱的，就如同点击广告如果不作弊、不诱惑的话，1000个IP的收入就是2元钱左右，这个收入实在是太低了，所以迫使网站站长们都在作弊。但是作弊也得很谨慎，因为广告联盟是月结的，月结就意味着一不小心账号就被“K”掉。

站长是希望自己能够偶尔作弊，还能够日结，因为日结的话，哪怕作弊被抓了都无所谓，因为不可能操作第一天就被“K”了账号，所以自己做一天就赚一天的钱。联盟里面的站长实在太多，不可能就刚好注意到自己，所以站长都有作弊的侥幸心理。其实，联盟心理也高兴，因为你作弊造成消耗的点击就多，整体收入就高，但是联盟同时也要坚持每天查账号，因为查出来作弊以后，“K”掉了的账号收入就变成联盟的了。所以，如果开一个日结算联盟的话，就会占领大量的站长市场。

国内联盟的点击广告的价格基本上都差不多，所以联盟都没有价格优势，就算是有价格优势，也是靠后台扣量来完成的，其实整体收入是差不多的。通过上面分析，我们做日结联盟，因为是日结的，那么站长资源就能够轻松搞定。站长资源搞定后，广告联盟还差一个重要的资源。那就是广告资源。传统的广告联盟的广告资源都是等待广告商主动来投放广告，广告商都希望少花钱多办事，所以广告量一般都是跟不上。但是我们要改变这种做法，那就是要主动出击去拉广告商。国内的广告联盟其实也都是定向流量，因为广告都是采取图片显示的方式，一般GOOGLE广告的点击价格在0.50元左右，那么如果是做联盟广告的话，每个点击是0.06元，两者的流量价格差别太大，而流量的质量差别不大，所以就可以主动地推销给那些做竞价推广的网站站长。

现在站长有了、广告商也有了，自然钱就有了。这个方法有两点创新之处：

（1）变月结为日结能够吸引住站长，特别是那些喜欢偶尔作弊的站长。

（2）变等待广告为主动出击找广告，因为有价格优势，所以很容易寻找到。

五十五、支持广告的博客

小贴士

A．HTML/UBB/文本

这三者的标准定义都是非常烦琐的，用比较通俗的说法来描述这三者的区别。HTML代码：可以实现网页的任何效果，包括传播病毒，所以HTML是最常用、是安全系数最差的，一般论坛以及博客等可发表文章的地方，通常都不支持HTML的。UBB代码：支持文字、图片、多媒体的基本属性编辑，例如文字大小、图片大小等，但是不支持一些特殊功能代码，所以UBB是目前网络上能够满足常用文章基本编辑需求的代码，绝大多数论坛都是支持UBB代码的。文本：有一些论坛的安全要求更高，比如CSDN中国最大的程序员论坛，里面都是程序员高手，所以论坛连UBB都不支持，只能发表文本内容，而且是不可以编辑颜色、字体大小等。这里的区别是针对一些可以发表文章的程序而言的，而不是说网站编程语言。在网站编程中主要使用的是HTML，而UBB等是用不上的。

B．中创的成功之道

在现实中，人们都讨厌直销和传销，一句话，就是讨厌拉下线的生意。但是中创也是拉下线的，为什么能够成功呢？中创成功的原因就是它的定位好，不管它最终的命运如何，既然它曾经风靡于网络，就说明其有值得大家学习的地方。中创成功的关键在它的定位，它的目标人群是不了解网络却想通过网络赚钱、不懂技术却想拥有自己网站的人，只要花上199元就可以拥有一个自己的网站，如果推广给朋友还能赚取提成。其实，不懂技术而又想通过网络来赚钱的人群恰恰是最庞大的网赚人群。本节提到的项目，就是提供了最低的门槛给这些人群，让他们申请一下就可以获取广告页，推广就有收入，连入门费都不用，所以会有越来越多的人走入这个站。

一般博客都讨厌广告，发现投放广告的博客，管理员就把整个博客给删除掉。同时，因为大部分病毒都可以通过HTML进行传播，所以博客也都限制了HTML功能，仅仅支持UBB代码。一些大型的博客如新浪等都只支持框架代码而不支持JS代码，所以广告代码等都不能直接投放在新浪博客上，必须要先放到网络上的一个空间里，然后再使用框架调用。

达达网开创了一个先河，主动地给用户提供广告位，让大家为了赚取广告费而去努力地宣传自己的主页，这种创举就为这个网站带来非常大的流量，网站自然也就成了名站。和迅博客也推出了支持HTML代码的服务，从而为广大站长所喜欢，因为大家可以直接通过这个博客就可以制作广告页，投放广告代码，不需要自己单独空间就可以直接使用，而且又是大型网站，速度更快。站长这个群体都是高流量群体，他们的广告页都拥有庞大的流量，从而使这个博客站成为大家关注的焦点。站长更喜欢通过博客网把广告页做好，直接投放代码就可以了。那么我们就延伸出来一个创意：

（1）制作一个博客网。

（2）博客网根据目前网络上的一些终端形式来制作广告模板，甚至是“第三页”。

（3）站长申请博客以后，只要投放上广告代码就可以直接使用。

（4）在网站的首页，投放该博客自己的广告。

很多浏览者在浏览完博客以后，都会到这个博客的首页去看看，因为这个博客具有免费的广告页，那么网站就可以推出一些联盟广告，而这个联盟广告是提供广告页的，无论用户有没有网站都可以获取收入。对于做网络的新人来说，无论是空间、域名还是广告页都是令人头疼的事，如果能够免费申请广告页直接宣传就可以赚钱，那么就会大大地降低入行门槛，从而使越来越多的新人选择这个联盟。为了鼓励更多的新人主动的推广这个联盟，可以推出一级下线制，就是可以获得下线的10％的收入提成，不支持多级下线。现在联盟基本上都是支持一级下线的，注册以后就可以直接领取广告页。

国内网赚最大的市场不是现在的站长市场，而是能上网但是不懂得如何通过网络赚钱的人。

五十六、产权式网站

说说现实中的产权式宾馆，产权式酒店是指开发商把宾馆建成以后，将宾馆里面的房间卖给用户，然后宾馆进行统一的管理和分成。相比传统的房产投资来说，产权式宾馆有两大优势：一是房价的升值，二是有额外的分红收入，远比出租房子要挣钱。

再举个例子，现在一些企事业招待费太厉害了，每年都要花几万元到十几万元。可如果让每个企业都办一个星级酒店显然也是不现实的，那么可以延伸出来一个创意：

（1）建立产权式星级酒店。

（2）拉一些企业进行合伙经营，每个企业一个包间。这个包间里面是根据企业的风格进行装修，包间对外营业，同时也主要是招待企业的一些客户。当企业的客户走入这个房间的时候，就会觉得这个企业的企业文化很好，都做到酒店里面了。

对于酒店运营商来说，一分钱都不用花，一个酒店就运营起来了；对于企业来说，企业投资了酒店可以产生利润，还可以给企业节省大额的招待开支，有可能收益比消费更高。

每个城市都有自己的企业黄页网站，是当地的企业目录，也可以成为当地的企业网，上面的网站是按照行业进行分类的，其实这个也是可以进行产权式管理的。

（1）建立当地的企业网，按照行业进行分类。

（2）对企业网的行业进行产权式招标，比如，酒店行业10000元买断产权，每年交1000元管理费，其余的广告收入都归属产权商所有。

网站需要进行品牌化运作，就是要在当地的门户网站以及当地的电视台和报纸上做广告。因为对于企业来说，买断一个分类就等于能够认识很多同行的朋友，同时还可以组织他们搞一些行业分析会等活动。除了按照行业进行产权式管理外，还可以按照地区进行产权式管理，比如一些行业站、网赚站都是有地方站的，但是大家都不喜欢做代理，因为做代理说不上哪天代理权就被回收了，还不如做产权式买断，自己就可以永久性拥有这个分站了，总站统一管理，收入属于分站所有，总站扣除费用就可以了。

五十七、揭短网

在新浪网上，无论是哪一篇关于明星的新闻出来，基本上都是骂声一片，从来没见过哪个明星是被所有的网络人叫好的。整个网络上的人都比较浮躁，都喜欢看热闹，都喜欢看别人的负面新闻，都喜欢去编造别人的负面新闻。

比如宋祖德，他就看到了人们的这个心态，不断地说一些迎合网民心里话，网民也都真希望他没事天天挨个揭明星的短，虽然大家都知道宋祖德说的话不一定都是真的，但是大家就是喜欢去听，因为觉得好玩。又如大部分人看春晚其实是想看赵本山，结果很多人在网上骂他，不喜欢他上春晚，可看完他的小品以后却又挑刺，总是想表现出自己高人一等，用赵忠祥的话，“那就是一种病态心理，有窥隐欲，有唯恐天下不乱欲”。

宋祖德是一个营销高手，他本身就是一个争议，争议的同时他就出名了。我们再来看网络上的一些类似的常用技巧。网络上的流量，有流量共享和流量借用。我们举两个例子：

（1）流量共享。A开了一家音乐站，B开了一家电影站，A在音乐站上说本站开通了兄弟网站，然后把B的电影站地址发上去；B也在自己的电影站上发布信息说A的音乐站是本站的兄弟站，那么音乐站上就有一些流量会分享到电影站上，却不会损失音乐站的流量，同样电影站的流量会有一些去到音乐站上，这样双方的流量都会增加。当然，网络上可从来没有这样和谐的，一般都是通过对骂的形式实现流量的共享，比如魔兽网骂蚂蚁网抄袭了自己的站，然后把这个新闻置顶发到自己的站上，魔兽网上的浏览者就会顺便去看看蚂蚁站；蚂蚁站在自己的站上声明自己没有抄袭魔兽网，于是蚂蚁站上的会员也会去看看魔兽网，这样就形成了流量的共享。一般类似的事情都是早就导演好的。

（2）流量借用。百度的名气大吧？网络人都知道，有人就觉得自己没流量很郁闷，于是就开了一个反百度联盟，然后列举出百度的一些被“K”站长的“罪行”，于是这个站就会被不断地在站长之间流传。如果百度还专门做出回应的话，直接的结果就是这个站的流量暴增，让站长也成了名人。后来有人也模仿他建立了反QQ联盟、反GOOGLE联盟等，效果也都很火。其实宋祖德的做法就是一个流量借用的过程。

每个站长都有一定的圈子，每个站长都很高的流量，每个站长的名字每天都会被搜索很多次的。一般在一个网站上，站长的人气都是很旺的，一旦有人发现了在自己的站外发表了对网站站长不尊重的文章，那么马上就会在全站上流传开的，站长也会急忙地发表声明说对方是胡说八道之类的。就像“点石”说王通写的文章是忽悠人的，而王通就写文章回应“点石”，结果就把“点石”炒红了。

那么我们就延伸出来一个创意：

（1）建立一个网站，主题是揭短网。

（2）网站要揭一些站长的短处，这里的短处不是进行人身攻击，而是指出策略上不正确的地方，哪怕写得不准确都不要紧。不要进行人身攻击，要以建议式的意见提出自己对这个站的一些漏洞或者是看着不顺眼的地方。

（3）这些揭短的文章会被他们站上的人关注，因为总是有人在搜索站长的名字，在搜索的时候就会进入到这个站上来。因为是揭短，站长通常会关注的，还会写回应，从而又把这个站炒红了。

（4）人身攻击的文章更容易走红，但人身攻击是不道德的，损人一千自损八百，所以多为别人提一些有价值建议的同时，又能够借助一下对方的名气来获取一些流量。

网络上经济利益充斥着每个角落，骂人也是一种赢利方式，所以网民要学会看淡这些事情，因为从马云到小站长，都会有人去写他们的反面文章。

五十八、网络理财俱乐部

小贴士

B/S、C/S

B/S是指浏览器／服务器（Browser/Server），C/S是指客户端／服务器？（Client/Server）。这样理解可能还有点难度，通俗地说，不需要下载客户端的就是B/S，需要下载客户端的就是C/S。比如，在下文中WEB版的理财软件就是B/S，因为是通过网站来实现的功能，而像网络游戏、QQ等都是C/S，它们是需要下载客户端软件的。这两个概念在OA（办公自动化系统）中区分最明显，如果是不需要下载客户端的OA，就是B/S版的OA，公司人员无论在哪里上网，都可以进入OA；如果是C/S版的OA，必须是下载了客户端到本地机器，才可以登陆OA。B/S主要应用于一些数据交换不是很大的系统，C/S一般是应用于数据传输比较大、功能比较多的系统。

做财务最基本的一条就是收支两条线，就是收入是一个账号，开支是一个账号。开支是要进行预算的，把下个月的开支进行一下预算，然后从收入账号里取出来钱放到开支账户上，这样每个月就可以按照预算来进行消费了。

现在人们对理财概念越来越重视，合理的理财不仅仅可以节省开支，更可以为自己创收更多的利润，因为理财不仅包括省钱，还包括了投资。

博客慢慢地进行了分类化发展，越来越多的博客站开始注重类别式博客的发展。比如有“同岁”博客，就是在孩子出生时为孩子注册一个博客，这个博客与孩子一样大，上面记录了宝贝成长的每一个微笑和快乐。

那么，可以延伸出来一个网站——理财网。现在新浪的博客上有一个主题很火，就是晒自己的工资，每人各自介绍一下自己的工作性质、收入情况。本文介绍的理财网就是提供一个网络理财站点，大家在这个站上可以把自己当天的收入和开支整理出来，就是一个WEB版的财务软件。每个人的信息都是保密的，但可以查看自己在当地的收入排行，也可以查看自己在当地的消费排行，还可以比较同龄人的收入排行等。凡是使用该站一个月以下的用户，都不能参与排名，这主要是防止有人恶意刷排名，影响排名的准确性。这个网站主要用途并非是让用户比较自己的收入情况，而是为用户提供理财软件，上面可以显示当月的意外开支，还有每个月超支了多少，让用户每个月的收入和开支都整理得清清楚楚。

大部分人都是不理财的，而且每个月的工资都不知道花到哪里去了，理财需要引导。

五十九、同飞网

出差要坐飞机，当然要去网上查询机票价格了，通常在网上买到的机票，肯定都不是最低价。机票价格的弹性太大了，折扣也不一样，我们也不知道到底买哪家的是最便宜的，同一班机中，里面的票价都有不同。造成这个现象的原因就是因为信息不对称，如果买到最便宜机票的人告诉大家是在哪儿买的，大家跟着去买不就行了嘛。可是谁的机票最便宜呢？没有比较的话，我们也不知道，如果知道就好了，还能省几百元钱呢。

要想确保自己买到的机票是最低价的，要么是我们主动去寻找目前卖机票最便宜的人，要么是让最便宜的机票代理点能够联系到我们。

经常坐飞机的人基本上都是商务人士，商务人士也离不开网络，所以应该在网络上下下工夫。那么就延伸出来了一个创意：

（1）建立一个同飞网。

（2）自己要出差，先看好选择哪个航空公司的哪个航班。

（3）网站主要服务两类人：卖票的机票代理点和买票坐飞机的人。

（4）如果已经购票的人，就可以在网上输入购票的代理点和折扣价以及航空公司和航班号。网站上总是显示当前已经成交的最低折扣的机票信息，包括航空公司、航班号、代理点和价格，这样，大家都可以去联系那个代理点以买到最低折扣的机票。同时，网站上还有个小留言本，大家可以在上面留下自己的联系方式，因为都是商务人士，大家可以互相交流。网站还提供一个功能，就是显示代理点对于该航班目前的售票折扣，因为是多家在同一平台上同时展示，所以为了争取客户，给出的肯定都是最低折扣。

（5）网站主要靠代理广告位出租和酒店预定来进行赢利。

这个网站的优势在于，能够让坐同一班飞机的朋友提前认识一下，能够让大家买到最便宜的机票，能够让大家在去外地旅行的时候有朋友相互帮助。如果你要坐飞机出差，你会选择这个站来买飞机票吗？它没有别的优势，惟一的优势就是能给你最便宜的机票。

志高集团的创始人李兴浩在刚开始购买空调材料时，他也没有一家一家地去考察，而是把材料供应商都召集到了志高公司，让大家给出个最低价。因为这个时候，多家供应商都在这里，大家都明白一个道理，不给出自己心理承受的最低价，是拿不到这个订单的，自己不做，别人会做的，所以都纷纷给出最低价。这就是一个多人竞争比对获取最低价的技巧。

六十、10元现象

小贴士

淘宝自动发货申请标准

（1）开通先行赔付功能后，淘宝网会3天内给你开通自动发货权限。

（2）从申请日算起的上一个月内，周成交平均8000元，店铺里面的商品90％为虚拟商品。

有一家网站延伸了“全民皆赚”的概念，在网站上提供10元套餐。这个10元套餐的内容就是提供网站的VIP会员服务以及网站中有价资源的下载，包括一些应用软件以及一些教程。因为价格便宜，所以购买者非常多。10元钱对许多人来说是无所谓的，只要是自己对这些东西感兴趣，马上就会购买了。如果平均每50个进入该站的人就有一个购买，换句话说，平均每个IP的收益是0.50元。之后，这个网站又在GOOGLE广告平台上投放了广告，每IP投资0.20元，于是这个站的每IP收益是0.30元。这些资源并非是这个网站的原创，原创站上的销售价格是1800元一套，而他销售的价格仅10元一套，当大家都觉得他不赚钱的时候，他却实现了自己的高额利润，因为每1000IP网站就有300元的收入，而这个站每天都可以购买到上万IP，网站的收入非常高，后来网站采取了淘宝的自动发货系统，连客服都省了。

这个站的收入远远超出了原创站，因为原创站一天平均卖不到一套，这个现象我们把它称为“10元现象”。后来这个站又推出增值高价服务，通过10元套餐慢慢熟悉了这个行业的人们，于是又开始选购了这个网站的高价服务。“10元现象”的标准解释就是用超低的门槛，让人们认识一种服务，通过增值类服务来获取高额收入的形式。

举几个现实中的例子：

联通公司曾推出一种业务，只需花199元就可以获赠一款韩国CDMA手机（带有视频拍照功能和翻盖），另送100元话费。对于准备买手机的人来说，这绝对是一个诱惑，于是很多人就选择了CDMA手机，当自己使用了CDMA手机，发现了它的优点以后，可能就开始换好一点的CDMA手机，于是又增加了联通的业务收入。这就是利用了低门槛诱惑人们先来认识联通的服务，然后慢慢地再引导其进行高端消费。

在日照市有个北京教授花园，推出5万元入住教授花园，对于准备买房的人来说，这绝对是一个巨大的诱惑。于是很多人就选择了这个40平方米的户型，但随着需求的提高，当这些房子不能满足自己的需要时，人们又开始换买这个小区的大房子。开发商是先开发小户型，再开发大户型，很多大户型的买主都是原来的小户型用户，这也是一个“10元现象”。

“10元现象”是商业中常用的一种营销模式，看似微利，其实暴利。

六十一、视频培训站

现在的QQ是不允许直接发送后缀名为EXE的文件，因为EXE文件是可执行文件，下载后可以直接运行，很容易携带病毒。以前QQ上就传播过一个EXE文件，当你下载到本地电脑并运行时，别人就能在你不知情的情况下通过你的视频观察你。这个程序是直接调用了QQ的视频插件。

这种偷拍行为是不道德的，但从技术和理论上都可以实现。一个网站要想发展和赢利，必须以不违反社会道德和法律为前提。我们可以把这个技巧延伸到网络培训中，方法是：

（1）开发一个针对网络培训的网站。

（2）网络上每天都有人开公开视频课，这些课程都是可以直接显示讲课人的桌面。利用QQ的插件技术打开对方的视频课程，就可以看到讲课人的桌面，听到讲课人的声音。凡是参与者，只要直接打开相应的网页就可以看到直播了。

这种视频与传统的视频培训有区别，画面只显示培训者的桌面，而不显示培训者，这样便于培训者一边演示一边讲解。

六十二、慈善中国

做慈善活动是一种美德，对于我们大多数人来说，做慈善活动是有心无力，世上总是有很多需要我们去帮助的人，可因为自身的经济条件和限制，得到帮助的人总是少数。如果有一种模式既能让我们不出钱，又能够做慈善活动，那岂不是一举两得吗？

网络具有很强的广告传播能力，利用这种能力，我们可以借用网络广告来做慈善活动。具体流程如下：

（1）建立一个网站，命名为“慈善中国”。

（2）站长发布信息寻找有困难，需要帮助的人，经过审查核实确属真实的话，在网站上发布求助信息。

（3）在网站的求助信息下设置广告位，如果有企业或个人愿意购买求助信息下面的广告位，那这个广告位的所有收入将捐献给求助者。捐款将由国家公证部门公证发放。

（4）广告位价格随意，凡是购买广告位单位或个人都会记录在慈善名录中。

（5）寻求网站链接，让更多的人知道这个站，让更多的人不再无助。

个人是不允许成立慈善协会的，而这个方法就巧妙地变通，捐助的所有费用都来自于网站的广告位收入。这种广告位都是爱心广告位，价格随意，如果网站发展起来后，会有更多的人关注这个网站，当然广告效果也就会更好了。

网站是零收入的，因为所有的收入都会捐给求助者，所以这个项目不适合创业初期的人。

六十三、促销中的赢利点

有个创业故事讲的是一个人利用超市促销来赚钱。比如，超市推出特价鸡蛋促销活动，鸡蛋的促销价是5元钱／千克（市场销售价是10元／千克），每人限购2.5千克。超市赔本促销是为了带动其他商品的销售。于是有人就找了许多学生去购买，超市促销十多天，他就指挥一群学生排队购买了十多天，他向学生的收购价是7元／千克，与市场价相比多了3元钱的利润。他用同样方法在当地的每个超市寻找促销产品，利用学生购买以博取差价赚得利润。

网络上也有很多促销活动，像腾讯公司也推出过免费赠送QQ币的活动，在每天某个时间段可以免费申请QQ币。一些网络程序高手就开发了自动申请QQ币软件，然后把申请到的QQ币拿到淘宝网销售，结果导致淘宝网上的QQ币价格直线下降，由原来一个QQ币1元钱跌到0.30元。

在创意交易平台上还看到一个日保底收入50元的创意，创意人介绍不需要任何的网络基础，按照他提供的方法每天可以稳定收入50元。其实他的创意很简单，就是利用SKYPE的优惠活动来赚钱。SKYPE每天下午三点钟会推出免费赠送点卡活动，这个创意的流程就是同时注册50个SKYPE账号，然后在下午三四点的时间段分别登陆这些账号领取点卡，再把点卡拿到淘宝网上销售，一个点卡赚取1元钱左右。这些都是阶段性的小技巧，后来这个创意人透露了如何利用促销赢利的技巧：

（1）在网络上搜索“免费领取”或者“免费赠送”之类的关键词。

（2）利用人海战术，积少成多，把免费领取的物品当成赢利点。

媒体曾报道过一个新闻，山东移动公司推出彩信促销活动，手机用户每发10条彩信就可以获取价值10元的一包洗衣粉。一个大学生就利用这个促销政策，一次性办理了20000张手机卡，每张手机卡充值1元钱，然后一张卡接一张卡地发彩信。他是用自己的身份证办理预交费的业务，国家的政策也并没有限制一个人最多可以申办的手机号的数量，也没有限制话费最低充值数额。等他发完彩信后，理论上讲他可以获取20万元的洗衣粉，当他去兑奖时，移动公司拒绝发放这么大数额的奖品，认为他的动机不纯。后来这位大学生去北京移动公司总部上访，最终获得了奖品。

上面的3个例子都是利用经营者发赠品和免费试用的漏洞来赢利的。这里要告诉大家，网络上有很多免费试用的物品，同时也告诫免费试用政策的制定者，一定要合理地规避漏洞风险。

六十四、免费赠送站

记得上大学的时候，经常看到学校信息栏上有同学发布免费赠送宠物或教辅书的信息，出了校园后，也经常看到一些免费赠送服务的广告，比如一些洗车店对于首次光顾本店的客人免费洗车。

免费东西谁能不喜欢呢，大家都喜欢实惠的商品和服务，如果有一个充满了免费商品和服务的信息平台，肯定会有很多人天天上去关注信息的。关注的人多了，发布免费信息的人也会多了，流量就会上来，对于有些商家来说，这种人气是非常需要的，所以商家经常会推出一些免费赠送的商品或服务。

国内网络上已经有几家换物网，目前为止，还没有一家运营成为品牌。换物网的最大缺点是需要换物的对方手中的物品不是自己需要的，结果导致换物网这个优秀的创意没有发挥出其优势来。如果对商品进行定价归类，比如发布者想以一部估价1000元手机交换物品，如果搜索匹配出来的物品也都是价值1000元左右，发布者只需在上面挑选，有意向后就给对方留言，如果对方也对自己的物品满意，那么就可以成交了。这与传统的换物网的最大区别是进行定价归类，因为不同价值的物品交换时，总会有一方不满意的。

总的说来，换物网站的定位还是不错的，但因为淘宝网上的二手市场已经非常发达，造成换物网的前景不太被看好。在淘宝网上，买卖二手物品都是非常简单的事情，所以大家宁愿选择把二手物品换成钱也不愿意去换物。

免费赠送站其实是一个产品促销站，非常适合有实业经验的朋友操作。因为很多企业都会制订出一些免费赠送促销服务，街头经常看到有商家免费派发商品，其实就是一种促销活动。还有的首饰店推出免费赠送天然水晶的活动，当顾客光顾首饰店可以领取一个米粒大的小水晶，其实人去多了，总会有几个人去选择其他的首饰的。

六十五、“软硬”结合做农村市场

什么是“软硬”结合呢？就是网络推广和实体推广相结合，这也是网络推广的最佳模式。以云南特产网为例，这家网站的赢利来自4个方面：

（1）网上直接销售特产赚取利润。

（2）发展地方实体店的代理商收取代理费。

（3）提取实体店的销售提成。

（4）本地特产企业在网站购买的广告位。

云南特产网通过GOOGLE竞价进行大面积推广，主要的赢利点还是靠实业店的销售。网站的作用是把众多的特产企业聚集到一起，而实体店能够拿到最低的批发价，网站相当于一个铺货商。

下文将提到的“两元超市”在网络上进行招商，也是一个“软硬”结合的模式。

网络最大的市场不是现有的网民，而是那些还没有“触”网的人们。在中国13亿人口中网民才1亿人，还有12亿没有上网的人才是网络发展的未来，这和手机市场一样，不是已经购买的少量高端用户群，而是未来的农村市场。现在许多网站已经开始把目光瞄准农村市场了，国内上市的中国化工网就非常重视农村市场、粮食市场。如果能够把农民生产的农产品通过网络平台进行互动交易的话，那么这个网络平台的影响力绝不亚于化工网。随着农民收入的提高，电力等基础设施的完善，越来越多的农村家庭购买了电脑，农民触网也并非梦想。我们可以用“软硬”结合的方式，构建农产品网络平台：

（1）创办网络农贸交易平台。

（2）在每个县设立一个代理点，代理点不需要交纳费用，只负责乡镇级代理点的铺设，每个乡镇代理点设立在集市附近，用小黑板写出供求信息。

（3）找到供货渠道后，只要有价格优势，马上就卖出去。同时代理点就是大客户去当地收购的联络人，每笔交易成交时，代理人都有提成。比如，有客户需要100吨花生，出价比较高，而正好有个花生产区的代理点能够提供货源，于是双方就达成了协议，给予代理点一定的提成佣金，让其带领着去收购。

农贸交易平台抓住了农村市场，就是顺应了国家的政策导向。一旦各级代理点铺设完毕，就会形成一个大网，做农贸的商人借助平台可以随时关注农村一线的农贸收成情况，还可以比对价格，选择最有利润的合作方式；对于代理点来说，帮助当地农民卖农产品，自己也可挣到佣金，这是一个多赢模式。

许多有市场的项目都是在反对中提出、在讨论中发展、在喝彩中成功的，所以，当经过充分调查后看准了一个项目，就要相信自己的眼光，勇往直前！

六十六、篮球健身

健身俱乐部的投资都比较大，目的就是为了吸引会员。但普通的健身运动比较枯燥，如果能够一边娱乐一边健身，还能交到朋友的话，那么就会有更多人来参与了。有一个创意是建立篮球健身俱乐部：

（1）租赁一块空地或闲置厂房。

（2）在里面架设几个篮球场，费用也不会太高。

（3）招收篮球爱好者，本科以上学历或者有一定职务和较高收入者，并且篮球基础较差者。通常较高的门槛会使大家更积极地报名。

（4）聘请专业教练，辅助其他的健身器材与篮球训练一起健身。

相比健身房投资动辄几百万元而言，篮球俱乐部的投资要小得多，几万元就可以启动了。对于会员来说，加入篮球俱乐部，在娱乐中锻炼身体，还可以结交一些朋友。而在健身房里健身，大多都是独自健身的，好像是为了完成一件任务似的。同时，篮球俱乐部的价格相对便宜，一旦形成了一个稳定的俱乐部，发展就会很快，会有越来越多的人选择篮球俱乐部。米卢说过“快乐足球”，那么篮球俱乐部的口号就是“快乐健身”。

有了好的产品或服务，还要有一流的运营能力来配合。建立篮球俱乐部的前期，还是要进行大面积的广告宣传，也可推出优惠以吸引会员。

健身始终是一个长期的服务主题。传统的健身俱乐部，主要针对体育爱好者，而本标题中提到的篮球健身俱乐部，面向人群改为基础很差或者无篮球基础而想健身的群体，把体育变成一种健身工具。

六十七、网络版的橡果国际

橡果国际凭借着几款电视购物产品而一举走红，他的经营模式可以复制吗？可以运用到网络上吗？其实相对电视购物平台来说，网络具有更大的市场，网络的运营成本更低。在网络上，也出现很多知名品牌，而且运营得相当不错。网络上运营购物平台的步骤如下：

（1）寻找独家专利产品，与厂家签订合作推广协议。

（2）在门户网站上投放广告宣传产品，同时继续寻找更多的独家专利产品进行合作。

产品的介绍方式，最好使用视频宣传，因为视频具有更强的震撼力，这是普通的文字广告所无法比拟的。现在网络传输情况大为改善，视频播放速度也很流畅。

橡果国际依靠电视购物的业务实现上市，同样模式的网络品牌推广商也一样是会成功的，因为成功具有可复制性，决定购物品牌的关键是产品，而不是采用何种推广传媒。所以，寻找到好的产品，你就成功了一半。

六十八、代理物流业务

物流公司招聘收件员，给予收件员承包某条路线上的所有寄件，收件员有时月收入可达5000元以上。如果是做一个兼职的物流收件员，用什么方法赢利呢？

可以借鉴一下“马后炮”原理，流程如下：

（1）在大型城市中可以代理国际EMS。在淘宝网以及EBAY上联系当地的网店，提供6折代发EMS业务。通常每件货代理可达几十元到上百元不等。到达地的国家不同，提成也有差异，关键是要了解到对方的业务、业务量以及宣传方式。一般企业类的客户数量要多一些，只要是帮企业顺利发一次，以后的业务量就很稳定了。这是创意平台上一个北京女孩发布的日收入300元的项目。

（2）对于中小城市来说，国际EMS业务要少很多，这时，我们可以代理小型的物流公司。小型的物流公司的佣金比较高，而且发货价格便宜，只要保证到货安全，淘宝网用户都会乐意选择。比如，每个标准件，邮政的EMS收费22元，顺丰快递收费20元，而圆通快递收费则10元，只要打一个电话，对方就会直接上门取件，而且只要10元钱的物流费。有些快递公司还替用户直接发货甚至填写寄货单，如此服务，客户更愿意选择这种代理作为代发人。业务量大的网店，每天要发几百件货，工作量之大可想而知。

六十九、利用创意交易平台赢利的3个技巧

什么是网络创意？

“网络创意”和“传统创意”是有所区别的，不仅概念上有所区别，在“操作流程”上也有很大的不同。以著名的网络游戏《传奇》来举例说明：

（1）传统创意。以前的网络游戏都是一些聊天室式的游戏，如《江湖》，游戏中没有华丽的操作界面。当游戏《传奇》推出时，它带来了许多全新的创意，让玩家第一次感受到网游的魅力，华丽操作界面，丰富的主线和支线任务，令人目不暇接的道具等。这里所说的创意就是“传统创意”，设计或者定位是有独特创新性，给人全新的感觉。网游《征途》同样也是一款富有创意的网游，它革命性地突破传统的网游收费模式，采用免费玩游戏、花钱买道具的收费模式，吸引了众多的玩家。

（2）操作流程。《传奇》在游戏中推出了新手帮助流程，引导玩家新手如何熟悉游戏、完成任务、打造装备以及充值点卡等，这些内容都属于“操作流程”。

（3）网络创意。有一些玩家，不是单纯为了玩游戏，是为了通过游戏赚钱，比如《传奇》里面帮新人赚游戏币、带练升级。这时，如果有人说，“如果你懂的玩《传奇》，那么我告诉你一天赚300元的创意”，在这里的创意就是赢利技巧的意思，属于“网络创意”。“网络创意”一般包含操作流程和操作经验两大块，操作经验是核心。

“网络创意”是2006年在网络上新兴起的一个名词，含义就是“赢利技巧”，一般都与保底收入挂钩，如“日保底收入300元的创意”。创意在网络上的销售价格通常是创意承诺的月收入，如果“日收入300元”，销售价就会在10000元左右。网络创意一般都是销售创意人自己总结的一些立竿见影的方法，这些方法是以收入来进行量化的。比如，有人出售“利用淘宝网一天收入300元”的创意，这里面不仅要介绍在淘宝网是的基本操作流程，更要介绍投放何种产品、如何定价、如何宣传、在哪里宣传以及如何和客户谈生意等内容，这样才是一个完整的网络创意。

网络上有很多职业创意人，他们靠一些网络收入技巧来包装创意以获取高额的创意转让费。随着职业创意人越来越多，创意交易量也大幅攀升，交易的纠纷也随之越来越多了。为了便于解决纠纷，网络创意交易平台就出现了。创意交易平台的作用是为创意购买者作中介担保，购买者先付款给中介平台，然后创意出售人培训购买者，当购买者觉得购买的创意是真实有效的，就通过平台确认付款；反之，如果购买者觉得创意是不真实的或者收入的效果不大，就可以向平台申请退款。这样，创意出售者不用自己宣传就能卖出大量的创意，而购买者也多了一份保障，不满意就可以退款，创意中介平台作为担保平台，收取一定比例的交易佣金。这是一个三赢模式。

不过，在网络交易平台上也有大量投机取巧的人。这里来揭示一下他们是如何“投机取巧”来利用平台赢利：

（1）收购流量技巧法。先去一些站长站收购流量技巧，自己熟练这些技巧后，再包装成流量技巧去出售。这样，自己是花一份钱买来的技巧，通过出售网络创意的形式能够卖出多份。这是最常见的手段，因为网络创意多数内容就是介绍流量技巧。

（2）低价“高收入”培训法。有人以低价招收学员，给予很高的承诺，如“只花100元就可以参加‘日收入500元’的培训班，只需5天就可达到这个收入标准”。于是就有许多人通过平台来参加他的培训，但是他要求先注册一个GOOGLE账号，当这些人注册了他的GOOGLE账号推介后，他却发给大家GOOGLE账号推广的操作教程，然后说这就是我的创意，有兴趣就确认付款，没兴趣就退款。这时，大家都通过他申请了GOOGLE账号，而且又有了账户推介教程，就会不满意而申请退款，对于组织者来说并没有什么损失，因为他已经获得了大量的账号推介。

（3）二次包装法。有些人从中介平台上购买了创意后，直接修改一下广告词和收入承诺描述，就当作自己的创意进行销售。像一个“日保底5000个IP”的创意，1000元一份的话，一天可以出售5份。仅仅是靠一个技巧描述，就可以获取几千元／天的收入，这就是有如此多的人喜欢卖创意的原因，来钱太容易了。

当你有每天赚100元的收入能力时，而且这种收入具有可复制性，那么就可以通过创意交易平台出售你的“日赚100元”的项目，价格在3000元左右。如果每天都可以卖掉几份，这样你也会每天收入到几千元，而且比你自己经营每天赚100元的操作更轻松，不需要再去操作项目，仅仅是给别人讲解一下就可以了。所以，如果你有了稳定而可复制性的收入时，首先应该考虑销售创意。因为创意销售是通过为别人提供高收入的技巧，而别人给予我们现金回报的形式来实现双赢的。

第4章　网络赚钱的58个忠告

这些忠告都是笔者的经验，有成功、有失败、有快乐、有悲伤、有自得，也有教训，拿出来与读者共勉。

1．一个人在网络上创业发展，可以分为3个阶段：广告页阶段、产品销售阶段和正规站阶段，其中，前两个阶段的成功具有可复制性。

2．做网络不一定就要懂技术，技术是相对次要的环节，自己做不了的事情，可以找别人帮忙来完成。

3．交际是网络创业成功的捷径，也是大部分行业创业成功的法宝。

4．网络和现实一样，讲究实力。网络上真正的高手，年龄一般都在35岁以上。

5．小钱靠技巧，中钱靠智商，大钱靠情商。

6．从广告页阶段（第1阶段）到产品销售阶段（第2阶段），通常需要1～3年的时间；从产品销售阶段（第2阶段）到正规站阶段（第3阶段），至少需要2年的时间。一个人从接触网赚到拥有自己的正规站，至少需要5年的时间，欲速则不达。

7．一个普通团队的整体实力，要远远超越一个完美天才的实力，也即“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。

8．在投资上节约的人，是最浪费的人。在现实和网络中没有真正物美价廉的事物。为什么万网的空间是最贵的，因为它是最好的，也是卖得最多的。

9．用最简单的程序来完成最复杂的要求，就是最完美的网站功能。

10．广告的最高境界，是观众意识不到这是个广告却被它深深吸引。

11．凡是比我们收入高的人，我们都要想方设法地成为他的朋友，并且把他的成功复制到手。

12．读万卷书，不如行千里路，行千里路，不如阅百人。通过经营一个网站，努力去结交更多喜欢你网站的朋友。

13．在网络上，低调挣钱是成熟的处世态度。

14．我今年25岁，与一个10岁的天才儿童打交道的话，也会觉得他很幼稚。同样，一个45岁的人与我交往，通过我的行为，一样可以看出我的幼稚。我去忽悠一个10岁的天才儿童，可以把他忽悠得不知道东南西北；一个45岁的朋友要忽悠我，也会把我忽悠得不知道东南西北。所以，年龄与经验是人生的宝贵财富，你一定要多结交比自己大20岁以上的朋友。

15．做流量，不一定就要自己去做。要学会利用可复制的高价资源去换取站友们的劳动，这就是“全民皆赚”。

16．真正的网络高手都是深藏不露的，而真正的新手在你面前往往会表现得像个高手。

17．一个团队中，成员的年龄段可以拉大，但成员的收入层次最好不要拉得太大。

18．别人可能会基于两个原因把他的商业机密告诉你：你是他的朋友或者你是他的潜在投资者。

19．要想把一个群变成一个团队，必须要把入群的门槛提高，而且是统一的门槛。

20．因友情而违反规则，说明你没有坚持做事的原则。“亲兄弟，明算账”，与朋友之间发生经济关系时，一定要事先定好规则，事后做好清算。否则，你会失去一个朋友。不要把朋友当作你的客户，但可以把客户当作你的朋友。

21．如果你组建了团队，就要精心维护团队，当成员的素质良莠不齐时，你要考虑大局去敢于淘汰糟粕，要做一个勇于担当的人。

22．一般来说，从日收入0元日到日收入500元，一个新手至少要经历一年的学习时间。

23．朋友是一生的财富。

24．一个人，到了30岁，还没有在实业上有所起色，却想通过网络来获得高收入的话，我可以答复你，不是不可能，你会将付出更多的艰辛。收入很大程度上决定于一个人的情商，情商不够，就只能比别人付出更多的努力。

25．关键词排名靠前有两种方式：SEO技术和创造独立搜索源。后者是当前网络上最佳的广告形式。

26．普通的“软文”带网址，较好的“软文”带QQ，优秀的“软文”被置顶。

27．1000个做网赚的人，有500个人能够达到日收入500元以上，有100个人能够做到日收入1000元，只有一个人能做到一年几百万元的收入。反过来，有50％的人做网赚是发展不起来的，这里面有可能包括你，你成为网赚高手的几率只有千分之一。

28．把简单的招式重复一万遍就能成为绝招。

29．忠言逆耳，苦口良药。真正的朋友不是天天把哥们挂在嘴边上的人，而是平淡交往却在关键时候支持你的人。锦上添花人很多，雪中送炭才珍贵。

30．一个人是不是高手，从他是否跟你在QQ上花很多时间聊天就可以判断了。

31．如果有人主动向你推销，要带你做网络，我劝你最好放弃。真正的高手是没有时间去带学生的。

32．如果你年龄小于20岁，你在网络上骂街，我可以理解你还年轻；如果你的年龄在20～30岁之间，你在网络骂街，我会觉得你很无聊；如果你已经过了30岁，还在网络上骂街，我就要怀疑你的智商了。

33．智者不骂，骂者不智。要想去惩罚一个人，最好的办法就是不停地吹捧他，而不要去反对他，因为，“惯着他，他迟早会出问题的”。

34．“第三页”的出现，是点击类广告和网络软件推介业务的革命，其本质是“迎合大众的心理需求去进行诱惑”。

35．初次接触网络赚钱行业，你应该在第一年内全心去学习。否则，一年后，你还是个新手。那些不成功的人，99％都是直接做项目而不是先潜心学习的人。

36．管理一个团队的法宝就是让团队里的每一个人都将团队当作自己的爱，只要管理者每天把他们介绍一遍或者让他们都自我介绍一遍，让彼此互相熟悉，就可以增强凝聚力，产生一家人的感觉。

37．如果你只花100元就可以加入一个创业群，这说明这个群的价值低于100元，因为群主对你的重视程度也就值100元钱。

38．南方人比较精明，多一分“俗气”；北方人豪爽，多一分霸气；山东人礼节过于讲究，哥们义气喜欢不分场合。生意场上，过度的哥们义气往往会破坏规矩，埋下隐患。

39．在生意圈中，只有利益才是永恒的。维持团队的基础是让团队不断前进、保持向上的动力，否则，离团队解散的日子就不远了。

40．一个团队中有矛盾和纠纷时，总会出现互相攻击和指责，这时你应该保持沉默，不要去掺和或解释。要让一杯浑浊的水变澄清，最好的办法是先静下来，让渣滓沉淀后，水自然会变清，而不是去摇晃这杯水。

41．有些人每天有50元的收入时，他会说成500元；有些人每天有500元的收入时，他会说成基本上没收入。

42．在网络上有很多的是非，当有人向你泼污水时，你最佳的回击方式就是选择沉默。

43．网络赚钱这个行业并不是暴利行业，没有更多的付出，也不会有更多的回报。网络上绝大多数小网站日收入每天不超过50元。

44．在网络上创业，技术并不是绝对的因素。打个比喻，做房地产运营的人的收入远远高于建筑工程师。

45．你应该提防奉承你的人，因为这种人往往是一个善于评头论足的人，今天能评你的长，后天就会论你的短。

46．可以回想一下，其实你在网络上60％的时间是花在像QQ聊天等事情上的。

47．在网络上，一个人的素质，一定程度上与他的学历和年龄成正比。

48．在QQ上和别人谈生意做时，一定要真诚相待，不要“男扮女装”。否则，就算生意成功了，他也会认为你是个异类，觉得你不太实在。做网络的最高境界——实事求是。

49．给对方打电话前，可以先短信预约。

50．进入一个团队后，一定要有进取心和积极向上，要与团队中的成员成为好友，打成一片。就算你离开了这个团队，他们仍然把你当作团队中的一员。

51．你问我网络创业值不值做，我的答案是：只要符合两个条件，就值得你去做，一是合法，二是暴利。

52．当你入群的时间比别人晚了一年半，却想马上跟上其他人节奏，以期望速成。那么，请问问自己，你上学时，是不是可以从小学六年级直接跳到高一呢？所以，你刚入群最该做的不是去企盼速成，而应该花更多的时间付出更多的努力去补习过去的功课。

53．如果收费100元才能加入你的群，来的都是25岁以下的人；如果收费1000元，入群的多是创业失败的中年人；如果收费5000元，入群的都是在实业上做得不错的人；如果收费10000元还有人想加入群的话，他们可能是看中你的团队和朋友圈子。

54．有一个点子，如果我以10000元卖给你，你也许能收入5000万元；如果我以1000元卖给你，你可能只能收入5000元；如果我免费告诉你，你可能一无所获。所以，为了让你能挣到钱，我有这个责任来收多你的钱。

55．一个人的生活质量并不绝对由金钱所决定的，关键看他是否活得快乐和满足。我群里有位大姐，平时看起来很“笨”，但她是个快乐的人，很容易满足的人，群里的朋友们都很喜欢她。她的网站以及流量都是朋友们帮她做的。

56．一款可以产生流量收入的软件，如果你能轻易买到，就说明它已经没有价值。真正的暴利，都掌握在少数人手里。

57．现实是很残酷的，时刻要记住不断地提高自身的水平和素质，要有危机感。否则，当朋友的水平和素质超过你时，要么你离开，要么他会离开你去寻求更高层次的发展。

58．在一个团队、一个公司或者企业中，领导者以及成员们搞好关系，是你能够在这里愉快工作的前提，也是你事业持续突破的保证。

第5章　朋友是一生的财富

网络上同样也不乏真诚，朋友是一生的财富。

人生丰富的阅历，是成功的基石，坦然面对失败，因为失败的后面就是成功。

人生中会有很多次转折，珍惜我们身边的每一位比自己强的朋友，他们都可以改变我们的人生轨迹。

一、家人

懂懂的家在农村，在家中懂懂排行老三，上面有两个姐姐。因为家庭经济限制，父母的指导思想是：谁有能力读，就供谁上学。懂懂很幸运能够一直读书。

小的时候，懂懂不喜欢读书，总想出去打工，所以成绩一直都不算突出。初中考高中时，懂懂竟然落榜了，当时懂懂可高兴了，因为以后都不用上学了。现在想想，真要感谢父母，他们当时在经济条件不好的情况下，坚持让懂懂复读，重新考高中。就这样，懂懂多读了一年的初三。复读的这一年，懂懂的学习还是让老师和父母失望了，最后父母凑了3000元把懂懂送进了城里面的高中读书。

上高中那年，懂懂的二姐也在大学读书，她送懂懂去高中时嘱咐懂懂不要像以前那样，要好好珍惜读书的机会。懂懂高中的生活费是由父母和两个姐姐省出来的钱凑成的。高三时，懂懂的姐姐刚好大学毕业，分到高中做英语老师，而姐夫则是数学老师。为了让懂懂考上大学，姐姐和姐夫尽了全力来帮助懂懂。高考考试考完后，懂懂的信心不是很足，以为考不上了。没想到成绩出来时，懂懂竟然上榜了。当时全家都开心极了，姐夫特意把懂懂带回宿舍玩电脑，那是懂懂第一次接触到电脑。

因父母的坚决要求，懂懂报考了曲阜师范大学。因为年轻的数学博导李凤泉先生的父母住在懂懂家后面，所以懂懂就报考了他的专业——曲阜师范大学数学系，一个在全国范围内有名气的系。但数学系只招80人，而报考的人有3000多，结果懂懂就被调配到印刷系。我们这批学生在高中都很少接触到电脑，网吧对我们来说是很神圣的地方。懂懂的下铺是一位高干子弟，很会玩电脑游戏，他天天去网吧，有时带着懂懂去玩并支付上网费。就这样，懂懂逐渐了解了电脑。

懂懂对电脑非常感兴趣，为了能够上网，懂懂通过帮网吧擦机器、打扫卫生等方式换取免费上网，于是懂懂就有了自己的QQ。懂懂觉得计算机这东西好像与自己有缘分一样。在印刷专业里，懂懂的电脑打字水平是第一的。后来跟着计算机大四的学生学做网站，从那天开始，懂懂每天可以不吃饭，就是不能不上网。之后，懂懂每天都泡CSDN程序员论坛里，网络技术也提高得很快，仅一年的时间，就从一个网盲变成了一个能够轻松制作网站的程序员。

大二那年，懂懂帮学校制作了一个网站后，觉得自己具备了创业的能力。

父母是用自己坚定的意志把懂懂送出了农村，懂懂今天走的每一步，都是站在父母的肩头上。

二、刘军

懂懂还是个大学生时，为了认识更多日照市的朋友，选择了免费为企业做网站的方式。2003年，对于日照这个刚发展的城市，多数企业对网站是没有多大概念的，也都没有网站，包括拥有中国驰名商标雪青茶公司。懂懂在日照市的报纸上发布免费个人信息，就是免费为企业制作网站。在这期间，懂懂幸运地认识了一大批企事业单位的领导，其中有一位叫刘军的先生，就是现在“吃饭网”的CEO。刘先生那时还在韩国工业园担任办公室主任一职，他非常博学，英语水平很高，他让懂懂帮做一个ENGLISHTOWN的中文网站，专门推广英语学习卡。懂懂帮他做好英语站后，就有幸与他成为朋友。

刘军先生经常对懂懂讲，这个世界是公平的，只要你有付出就会有回报的，无论是感情上、物质上或者是劳动投资，都是有付出就会有回报的。虽然刘军先生对懂懂帮他免费做网站并没有什么回报，但懂懂觉得认识他就是很幸福的事情。父亲也经常对懂懂说，要是能和刘军先生一样做个国家公务员，父母也就安心了。

懂懂刚创业时非常落魄。先是去一家电脑学校担任老师，每月300元的工资根本养不活自己，懂懂上了两个月的班竟然没领到一分钱，甚至教课用的电脑还是懂懂自己的。于是懂懂离开了那家电脑学校，开始了待业式的流浪生活，那段时间懂懂也觉得自己活得都没有个人样了。一些朋友都不愿意与懂懂接触，只有刘军先生一直把懂懂当成朋友，只要懂懂去找他，他就会带懂懂去大饭店吃饭，像对待自己的弟弟一样。

2004年2月，雪青茶公司的王总找到懂懂帮公司做网站，王总希望懂懂能用心把公司的网站做好，以后他会在日照市尽量帮懂懂做宣传。懂懂去雪青茶公司考察时，被公司的文化和规模震撼了，那时就一个愿望，希望能进入雪青茶公司上班，这也仅仅是个愿望而已。从那时起，懂懂对拥有一个好工作和较高社会地位的渴望越来越强烈。这时，懂懂又碰到一个非常铁的朋友——尹相和。

帮雪青茶公司做好网站后，得到一笔酬劳，懂懂就与尹相和合伙开了一家网站制作公司。尹相和是懂懂在落魄这段时间中和懂懂关系最铁的朋友，两人的关系可以用电视剧《士兵突击》的一句话概括：“不抛弃不放弃”。没开公司前，基本上是尹相和照顾着懂懂的吃喝，开了公司后，尹相和给予懂懂更大的支持，当初所得的酬劳全部用于公司注册和一些办公费用，懂懂每天只是吃一个馒头，后来实在没钱了，只得把学生证拿去抵押换几个包子饱肚，还是尹相和出钱去把学生证赎回来的。就这样，两个人挨过了最初最困难的时期。

有一天，在网上又碰到了刘军先生，他告诉懂懂，联通公司要制作网站，他已经把懂懂推荐给联系业务的人，希望懂懂与对方联系一下。负责联系业务的就是龚安良先生，龚安良先生是联通公司的正式员工，每月收入有好几千元钱，这让懂懂当时极其羡慕。因为刘军的极力推荐下，龚先生就直接与懂懂签订了合同，把联通公司的网站制作权委托给懂懂。一共是制作两个网站，一个是商务平台，一个是物流平台，都是利用联通公司业务延伸出来的平台。签合同那天，懂懂才发现竟然没有件像样的衣服，因为平时穿的都是学生服，于是光着膀子到集市花了8元钱买了件上衣，结果龚先生夸懂懂穿的衣服比以前有精神多了，同时告诫说出门做生意要注意仪表形象。

刘军先生是个很有人脉的人，他认识很多网络公司的老总，联通公司这次本来是想找个公司制作网站的，刘军先生却把懂懂这个个人给推荐过去。这次偶然的推荐却改变了懂懂的人生，使懂懂正式从流浪落魄迈向通往白领生活的道路。

三、张经理

张经理是联通公司的经理，在做网站之前，他找了懂懂谈了几次话，把对网站的设计要求大致说了一遍。从谈话中懂懂了解到，张经理也是不久前才调入日照联通公司的，想真正做些实事。张经理还介绍说，由于联通公司和移动公司的竞争非常激烈，而联通公司是国内惟一的综合性运营商，网络业务的发展突飞猛进，所以联通公司应该在电子商务领域有所创收，联通公司的用户要比阿里巴巴用户多得多，当全联通公司的用户都通过一个免费的服务平台被运营起来时，联通公司的手机用户就会越来越多。给懂懂的感觉就是他对网络的整体定位是相当的专业了。

当时临近“五一”节了，张经理帮懂懂买了个手机，并把自己的笔记本电脑借给懂懂使用，而“五一”节假期的7天中，张经理就带着懂懂在临沂市逛了7天。张经理是一个时刻把他人放在第一位的领导，所以他的手下都很尊敬和喜欢他。在临沂市，张经理拥有一家研究所，研究所申请了几百种专利产品。在去蒙阴游玩的路上，张经理夸奖懂懂很优秀，让懂懂非常不好意思。

“五一”节后回到日照市，张经理破格让懂懂在他的办公室办公，同时将他在日照市的家借给懂懂居住，这让他受到公司许多领导和员工的非议，甚至大家认为懂懂是张经理的亲戚。从那时起，懂懂真正有了工作、较好的收入，还有一个温暖的家。张经理比懂懂大30岁，因为工作的缘故，应酬很多，每天要见很多的客户。也许张经理想帮助懂懂尽快成熟起来，许多应酬都带上懂懂去，于是懂懂也认识了许多的客户，大长见识。有时晚饭后，张经理会开着车带懂懂到海边散步，给懂懂讲述许多创业的故事和他的经历。张经理说，一个人一定要有自己的事业，不要老是想着给别人打工，做事情一定要做到最好，要学习去创新。

就是那段日子，让懂懂的见识广阔了许多，认识的圈子也扩大了许多，让懂懂对未来充满信心。

懂懂是从农村出来的人，在农村有一种误解，认为领导就会贪污就会乱花公家的钱。但是张经理却颠覆了懂懂这个观念，懂懂眼中的张经理，朋友来了请客都是掏自己的钱，而且不去大饭店，只是去喝粥，每餐才花几十元钱。在创业过程中，张经理是对懂懂影响最深的一个人，从经济到意识全方面改变了懂懂。张经理说他带过上千个年轻人，不过感觉最有闯劲的就是懂懂，所以他要好好培养和帮助懂懂，这让懂懂非常感动。后来，张经理决定送懂懂去继续读书（因为懂懂才上到大二就辍学打工了），多学一些专业的知识，经过咨询，他请人帮忙把懂懂送入日照市的一所大学的JAVA教育组中学习，希望懂懂能够在网络上闯荡出一片天地。让懂懂后悔的是，懂懂天生不是爱死坐着学习的人，当懂懂进入教育组学习时，总是跟不上别人的节奏，但是懂懂喜欢JAVA程序员，因为他们都很有才华。后来懂懂在CSDN上建立了中国JAVA第一交流群，懂懂是管理员，于是就认识了大量的JAVA高手，但是自己一直都没有在JAVA方向上有所进展，就知道JAVA是咖啡的意思。

随着自身网络意识的改变，懂懂决定开始独立创业了。2005年初，懂懂在网上认识了“54LINK”的站长，他每天有几千元钱的收入。于是懂懂决定也投资做一个交换链，因为交换链是一劳永逸的事情，只要宣传就有站长加入，有站长加入我们就有收入。

四、“温馨”

“温馨”是懂懂的大学老师。因为做交换链需要投资服务器和购买网站程序，开始费用要10000元左右。虽然懂懂的收入还不错，可年轻人大手大脚惯了，是个标准的“月光族”，结果并没有攒下多少钱。在办公司期间，懂懂曾经帮过大学老师“温馨”做过一个学校部门的网站。于是懂懂就向她咨询关于创业贷款的事情，她告诉懂懂贷款很麻烦，如果真想创业的话，她可以投资，了解懂懂所缺的资金后，她决定借给懂懂10000元。当时懂懂就吓了一跳，“温馨”老师对懂懂的情况其实并不了解，甚至只会喊懂懂的名字，估计怎么写都不知道。懂懂实在没有想到这位老师如此善良和热心，拿到钱时懂懂要给她写借条都没让。

交换链是正规站的一种，初入网络的新人喜欢去研究别人已经做得相当成功的项目来投资，但往往挣不到钱，因为只看到别人赢利的一面，却忽视了别人的品牌优势。所以，当懂懂在交换链上投资完10000元后，却发现基本不赢利。后来，“54LINK”的站长理解懂懂借钱创业的辛苦，把钱最终退还给懂懂。再次拿到钱后，懂懂将钱买了ITDOOR的退出交换链程序，加上服务器投资，整套做完时资金正好用完。幸好退出链是赢利的，懂懂使用了95828这个域名，每天都有几百元的收入。不过，那些流量大多与情色内容有些擦边，所以懂懂很害怕有一天退出链会被查封，所以就把与情色擦边的内容全部删除了，结果退出链的流量就变得越来越低。95828的ALEXA排名曾经进入过前200名，后来下滑得厉害，而且那些做垃圾站的站长大多被懂懂得罪光了。于是懂懂决定卖网站。

懂懂发了个帖子转让日收入300元的退出链网站。在网络上，个人卖网站是很难转让出去的，于是懂懂就编造自己是水利学院的员工，这样给人可信度高些。退出链上有个客户想接手退出链，他还专门去水利学院调查，结果发现并没有懂懂。他就给懂懂写了一封信，劝告懂懂以后做事要实事求是，否则本来有意向合作的人也不会与懂懂合作的，因为做人不能如此不可靠。而且他还预言，随着搜索引擎的发展，交换链以及导航站都将走向没落，除非做与情色擦边的内容，否则肯定发展不起来的。这件事给懂懂一个深刻的教训。

退出链正如和他预言的那样，一天不如一天，最后收入变成了零。当时懂懂还有个站长群，群中大家每天都在讨论短信注册类的话题。通过慢慢观察，懂懂发现了他们的赢利模式，于是去交换链上买流量，然后在垃圾站上投放手机注册看电影的广告来挣取差价。同时，懂懂还申请了一个网易上的广告代码，投放在一个小论坛上，然后用退出链的流量来推广，结果发现每天都有几十元的收入。因为懂懂是群主，所以群里面的人都会积极支持懂懂，他们教会懂懂选择代码、语言以及到哪里去买流量等知识。

到了2005年5月，通过这类方法懂懂每天有几百元的稳定收入。那时短信类的业务相当的稳定，而且都是门户站在运营，不扣量，提成也高，所以收入很稳定。懂懂是个比较小气的人，舍不得每天投资几百块钱去买流量。为了节约流量，懂懂就在聊天室等进行宣传，从而总结了聊天室挂QQ的方法，使用这个方法后，每1000IP的收入在800元左右，懂懂每天就有1000元以上的收入。这一切都是“温馨”老师帮我走出了创业的第一步。

父母养育了懂懂，刘军发掘了懂懂，张经理栽培了懂懂，“温馨”则提升了懂懂。

五、天津的两位大哥

淘宝网在最初大面积推广时，每推荐注册一个账号可以提成8元钱，相比短信注册推广来说，这个更容易推广。只要在QQ上加上相应的文字说明，吸引来的注册的比例相当高，平均每IP能够收入到2元钱，这是懂懂做网络以来遇到的最暴利项目，每天都会有几千元的稳定收入。这期间，张经理建议懂懂多接触一些实业项目，因为网络虽然能快速创造财富，但毕竟靠的是投机取巧，要长久发展，还得做实业。于是懂懂就操作了宝葫芦项目，这个项目的收入一般，但是个正规的实业项目，在网络收入不行时，这个项目就能养活懂懂。懂懂也清楚，当时的高收入并不是自身真实网络能力的反应，只不是碰巧发现了一个流量技巧而已，不是一个可持续性发展的项目。

2005年10月，懂懂已经有了几十万元的积蓄，年纪也已经23岁了，想干一些属于自己的事业。通过几年的发展，懂懂体会出成功的两点经验：一是要寻找自己喜欢干的事情，二是要努力结交和学习比自己实力强的人。人生的每一次转折都是因为机遇或贵人出现才发生的。手上有点钱后，懂懂就经常出去旅游，还常常赞助一些球迷协会活动。有一天大家组织了一次野战对抗游戏，道具是彩弹枪，玩起来的感觉不太真实，当时懂懂就觉得这玩意会有市场，于是就想开发激光野战对抗系统。在网上搜索了一下，发现只有东北一家研究所有这个产品，但功能不是很多，于是懂懂就以CS游戏爱好者的眼光来设计这款野战枪的功能需求，功能定好后，懂懂就与临沂巨龙深水探测研究所签订了合作开发协议，因为张经理的关系，要价很低，全套设计才20000元。

懂懂在淘宝网上注册了一家网店，同时请朋友设计了一个野战激光枪的招商网站，做得非常漂亮，朋友还免费提供了空间和百度的关键词。野战枪开发需时四个月，从一开始懂懂就着手开始宣传野战激光枪了，把激光枪包装成了赢利工具，每套3000元，10套起售，并做了相关的利润分析，就是每10套的成本只需几个月就可以收回投资成本，主要是靠组建野战俱乐部收会费的形式来赢利。广告发布后，每天都有大量的人来咨询，每套野战枪的利润有2000多元，定的人虽然多，但产品和手续都还没准备好，一直都是有市场没产品的状态。

有一天，天津来了两个朋友，一个姓孔，一个姓杨。他们也是野战迷，两人都有各自的公司，也是创业多年的牛人。两位大哥了解葫芦项目是懂懂开发的，认为懂懂很有经济头脑，同时他们看上了野战枪的项目，想和懂懂合作经营。两位大哥想用他们公司20％的股份来买断野战枪项目，懂懂考虑之后同意了交换条件，因为野战枪的研发投资虽不大，但开拓市场和招待费以及审批手续等费用上也要花费15万元左右，同时懂懂也梦想成为一个企业的管理层，有20％的股份，就意味着懂懂什么都不干，也会有笔不错的分红。

两位大哥都是商业高手，他们带着懂懂去天津看看他们的公司，同时也介绍了许多的朋友给懂懂。懂懂在天津是住到南开大学的留学生会馆，有机会还认识了一些南开大学的教授。这时，懂懂无意中看到了视频站这个概念，当时国内的视频站并没有像现在这样发展起来，于是懂懂与两位大哥决定合伙策划视频站。要策划视频站，懂懂就得离开日照市去天津市发展了，可临到决定离开时，父母和当地的朋友都不同意懂懂离开，左右权衡后，懂懂还是留下来了。

野战枪设计出来交给了两位大哥，他们拿去和部队合作，并得到了部队射击专家的指点，改进出第2代和第3代野战枪。这时的野战枪设计十分的专业了，差不多正规部队有的功能基本上都有，还有狙击效果，并带自动统计和判断胜负系统。两位大哥用全新的概念包装了这两代产品并推向了高端市场。遗憾的是，产品并不好卖，后来分析原因大致有两点：一是产品定位过于高端，在旅游市场中不太适用；二是产品必须办理持枪证才能购买，这个手续非常麻烦，造成许多人望而却步。后来，两位大哥给懂懂打电话，说很遗憾没有帮成懂懂出名，但仍然决定付出公司股份。这时，懂懂已经没有理由要股份，既然没有给别人带来利益，就没有理由占别人的便宜，第一代的开发费用是懂懂出的，后面两代的开发费用是这两位大哥出的，大家都付出了，没挣到钱谁也不能抱怨谁。

天津的两位大哥让懂懂真正意识到人与人之间的差距，也明白了许多商业道理，他们把懂懂的思维从农村思想带到城市思想。与他们合作的日子，是懂懂创业过程中关键的一步。

六、张国云教授

懂懂从小一直想出远门闯荡一下，但总是有想法却不敢出去，认识了天津两位大哥以后，自己的意识改变了很多，总想认识更多比自己强的人。懂懂不能等待他们去发现自己的优点和长处，决定去积极地展示。于是，懂懂就找到了张经理，希望他能够再带懂懂一段时间，传授一些创业的经验，尤其是商业经验。张经理在懂懂眼里是神仙般的人物，他讲述了许多实业创新的例子，懂懂把这些例子整理后放到一个留言簿上，通过挂QQ聊天室来宣传这11个例子，希望能通过这11个例子来让更多的人发现我、喜欢我，从而改变我。懂懂坚信，每一个比自己实力强的人都有可取之处，结交比自己强的人是创业的捷径。

因为11个例子都是实业方面的文章，所以很多做实业的人都喜欢到这个小留言簿上来讨论，而且聚集的人越来越多，都是独自创业的人和事业有成的人。在这期间，有位清华大学的EMBA教授联系上了懂懂，他就是张国云教授，笔名吴语河。张国云教授看了懂懂的简介很感兴趣，问懂懂是否愿意跟他学习，他在佛山，可以帮忙介绍大批国内优秀的企业家。张国云教授还专门打电话给懂懂的父亲进行沟通，希望家庭支持懂懂外出锻炼。

懂懂读过张国云教授写的很多文章和一些专题讲座，他让懂懂的知识面提高到一个新的层次。张教授想成立一家公司来专门从事将中国产品推广到国外的招商会，因为现在大多数中国的产品都是在等待外商。而张教授提出的概念是主动到国外去开招商会，以收取中介费或展位费的方式来进行赢利，这是一个绝对性的垄断产业，他把公司的详细策划书都发给了懂懂，让懂懂好好研究学习。张教授还教授懂懂如何去分析一些创意和市场，他经常拿手表生意作为例子教会懂懂如何去面对一些传统行业的市场。

后来懂懂把挂QQ聊天室的方法包装成创意进行出售，10000元一份，张教授说最多可以出售3份，于是懂懂听取了他的建议售出了3份。因为传播的速度太快，创意的效果很快就不明显了，张教授又教懂懂通过低价的方式进行培训，于是懂懂就开始以1000元／人的方式进行招生，结果来学的人较多，连续推出QQ二代学习群和三代学习群，人数达到上百人。这些学员学成之后组成了后来网络上非常有名气的七代群。

作为一个网络上的新人，从没有有过任何名气就推出保底每天300元的收入，无论是哪个网络高手给点评一下都是两个字——“骗子”，因为他们都是经历了好多年才做到或者当时都还没做到300元／天，所以他们不会相信新人能够找到日赚300元的方法。保底这个概念也是从2006年2月份才正式出现在网络上，网络创意就是这个时间出现的。懂懂的网站在许多负面信息的影响下，依然加速前进，很大程度就是因为张国云教授在网站上公开给予担保。懂懂因为有些事情实在去不了佛山，张国云教授很惋惜，给了懂懂许多的建议。为了让懂懂能够真正独立成长起来，张教授没有再给懂懂的网站做声誉支持了，同时劝告懂懂要坚持下去，遇到困难不要退缩。懂懂到后来经历过许多的磨难才真正明白张教授建议中包含真谛。

张国云教授将懂懂这个无名小卒正式地推到了网络风浪口，让懂懂去接受了最严峻的挑战，他让懂懂对创意分析有了更全面的认识，加速了懂懂的发展。

七、“开始”

“百团大站”上有位朋友叫“开始”，懂懂和他交情并不深，但一直非常尊重他。“开始”在书法、绘画和音乐方面样样精通。懂懂以前在联通公司工作时，有个朋友为办理手机业务把他的公司作为抵押，懂懂作为联系人给他作过担保。后来朋友做生意失败了，懂懂因此也受到牵连，要赔偿联通公司十几万元的业务款。当时懂懂内外交困，一时筹不出钱来。后来“开始”知道了这件事，立即把自己的轿车卖了，在德克士餐厅里把钱交给懂懂，让懂懂先把钱赔给公司。懂懂当时非常感动，后来在聚会上说起此事，没人相信是真事，有谁能够如此真诚对待朋友呢？后来，警察把当事人找到并追回了联通公司的货款，“开始”的钱也就退回来了，还了懂懂一个清白。这次事件使懂懂对社会有了更深刻的认识，变得更加现实起来。

懂懂有时想退出网络行业，因为网络上的“老鸟”都不希望懂懂去争他们的饭碗，懂懂也开始反思应不应该再推出网络创意，背了骂名是次要的，关键是影响自己以后的发展。这时“开始”又出来鼓励懂懂，说你不用担心这些，你的每个客户都一直在跟随你，没有改变过，这就是对你最大的认可，如果是客户都不愿意跟你了，那就应该找找自己的原因，不用怕被说成骗子之类的风言风语，如果你真正是骗子，他们不会这样对你的，而会让警察去抓你的，你能够快乐地生活在自己的圈子里，就是对一些人漫骂的最好回答。

上次事件发生后，“开始”还提议开个全国性的见面会，一是检验一下懂懂在圈子里是否还有位置，二是让懂懂拥有一个全国性的朋友圈子。2006年10月21日，懂懂和朋友在日照五星酒店举办了“95828聚会”，参加聚会的一些老鸟如今都已经是网络前沿的高手了，他们之中日收入过千的比比皆是。

人生中会遇到很多坎，你在有些坎上跌倒后自己是爬不起来的，那些帮助我们重新爬起来的人就是最值得感恩的人。“开始”用最直接简单的行动帮助懂懂，使懂懂变得更加坚强。

八、“遥控器”

“遥控器”是张经理的一个朋友，大懂懂20岁，在当地拥有一个非常大的朋友圈子。这位大哥在日照市有1000多个铁杆朋友，基本上每个行业都有他的朋友，同时他也有自己庞大事业。懂懂是通过帮他儿子做家教认识的。遥控器是一位很和蔼的大哥，他在研究国内的网络发展方向后，想把孩子培养成为一流的网络人才，保送到清华大学学习，所以需要补习一下编程技术，受人推荐就找到我帮忙培训一下他的孩子。我记得当时他开着车到我家还带了很多礼物，那时正好是中秋节前夕，当一个大领导亲自走到懂懂面前时，懂懂感觉到一股莫名的亲切感，就好像遇到自己的亲人一样。

懂懂是幸运的，因为认识了“遥控器”大哥，无论做什么事都得到了他的照顾，他无私地将许多商业经验与懂懂分享。在后来的日子里，“遥控器”大哥每天都带着懂懂参加一些朋友聚会，他业务很繁忙应酬多，懂懂通过他认识的朋友也越来越多，每个行业都有，都是一把手或老总级的人物，而“遥控器”大哥将懂懂当做兄弟一样。懂懂在去年10月办了一个网友聚会，还是请他做主讲人，聚会需要协调的关系都是他出面解决的，同时还邀请到日照市的许多当地的名人出席了晚宴。

懂懂现在的朋友圈子基本上都是“遥控器”大哥帮助建立起来的，他在懂懂心目中是一位值得尊敬的大哥。“遥控器”大哥尽管很忙，但也每天研究网络上的东西，因为他想把孩子培养成网络高手。“百团大站”的高手如“相逢”等都和他关系不错，主动地带他做网络，所以他在网络上的时间不多，但网络收入一点都不低，而且主要是做英文站。

前段时间，懂懂整理了一本书，他给题了词叫“流量为王”，这本书还没有发行他就开始着手给做推介了，邀请了日照市当地圈子里的朋友，每个人先发一套电子版让大家先睹为快。

之前介绍的“贵人”让懂懂发展了起来，而“遥控器”大哥则让让懂懂平稳地发展并且建立起属于自己的事业圈。

九、BEFREE

许多人来到懂懂网站加入到这个创意团队，他们给懂懂带来了许多新鲜的知识和先进的理念，也给予懂懂许多生活上的帮助。BEFREE就是其中的一员。

BEFREE是一位50多岁的长者，他是中国驻法国某部门的退休工作人员，非常熟悉网络，对于国外的网络市场情况如数家珍。BEFREE在一次留言中给懂懂提了3点建议，让懂懂感触极深：第一，永远不要满足于现状，否则就会失去动力；第二，年轻人要多出去走走，多结交一些优秀的朋友，年轻的时候不应该把精力都放到网络上，网络之外的世界同样精彩；第三，找机会多读书多学习，只有不停地自我“充电”，才能更好地拓宽人生之路。

BEFREE的建议让懂懂有种醍醐灌顶的感觉。回想起刚建群时的那些朋友，一个个都发展成为网络上的一线高手，而懂懂自己却因为一直忙于网站上的事情，慢慢地与朋友们疏远了。听了BEFREE的建议使懂懂马上有了与朋友相聚的期望。于是，懂懂筹备一次老朋友聚会，召集目前日收入1000元以上的老朋友在西安市聚会，邀请发出后响应者甚众。在西安的聚会上，懂懂真正地感觉到和朋友们的差距，不仅是在网络事业上的差距，更是生活意识上的差距。那些朋友之间的联系都是极其密切的，经常交流经验体会，而懂懂却无意中疏远了这个最优秀的朋友圈。BEFREE的建议使懂懂重新找回并溶入这一大圈子中。

除此之外，懂懂还逐个拜访一些做实业成功的站上朋友，从他们那里了解并学习到许多实业经营的商业经验和技巧。2008年懂懂准备继续读书充电了，不是为了文凭，是为了完善自己的知识面。

“百团大站”上的每一位朋友都很优秀，懂懂一直坚信站上这个庞大的朋友圈子是最优秀的朋友圈子。BEFREE的建议让懂懂在思想意识上进入了一个新的高度。

后　记

这本书写得很仓促，因为资料以前都有，所以从策划到整理出来正好花了一周的时间。本书中有些术语不具有通用性，是懂懂为了方便大家理解创造出来的。编辑小躺提醒懂懂应该写个后记，懂懂上网一查才知道后记是对书的一个整体的叙述。这本书懂懂本来想写懂懂团队里的几百个朋友，但是编辑小躺觉得第一本书先写网赚技巧的基础知识，以后再专门写人物。懂懂认为自己走的每一步，都是站在朋友的肩膀上，没有朋友们的支持，懂懂也走不到今天。借本书的出版，懂懂感谢所有支持的朋友，也感谢通过漫骂来帮助懂懂成长的朋友。

懂懂对朋友的要求很苛刻，喜欢结交比自己年龄大、有事业的人，更喜欢结交有高收入的朋友。所以，懂懂创群时的门槛就是本科以上学历、25周岁以上、日收入过300元以及收取高额的入群费，目的是让每一位走入懂懂圈子的朋友都是同一层次的人，都是比懂懂强的人，这样懂懂可以学习到他们优秀的一面。

网络上的高手通常对于收入技巧都是守口如瓶的，但是懂懂的圈子里，这些都是必须要分享的，而且是强制性分享。刚进群的朋友可能不习惯，但慢慢地就喜欢上了这种模式，每人每天都要交笔记，不交笔记没有机会听课，笔记里一定要写着自己当天的真实收入、收入技巧、学到的知识点、遇到的优秀网站以及发现什么重大事情等。每天晚上8点以前大家把笔记交给懂懂，懂懂再根据笔记里面的内容进行整理和讲解。因为懂懂打字快，所以晚上12点前差不多可以把所有的笔记都讲解一遍，当然最大的受益者就是懂懂。懂懂每天就是采取这种主动学习方式，逐渐掌握大家的赢利技巧和知识点。群里面的每个人也受益匪浅，因为这相当于有几百个人在做自己的老师，自己又做了几百个人的老师，所以这个圈子里总结出来的知识点越来越多。因为懂懂本人不太懂网络，所以在讲一些知识点时，为了方便大家理解，就使用了现实中的一些同类现象进行举例，本书里面提到的知识点和技巧均来自圈子里的学习笔记。功劳都是大家的，懂懂仅仅是一个整理者和讲解者而已。

无私是最大的智慧，但是要让一个人无私，首先就要让他觉得这群人值得他去无私，无私的目的是为了接受别人的无私，所以要想采取这种形式经营团队，必须要有个统一的门槛。懂懂个人认为，与比自己强的人交朋友是成功的捷径。

有兴趣跟懂懂交往的朋友，或者想和懂懂探讨一些流量技巧以及项目操作的朋友，可以和懂懂多多交流。

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什么是“网络赚钱”？

“网络赚钱”在本书中简称“网赚”，它是指在网络上，通过一些技巧、方法、内容和软件工具等获得流量（广告点击、人气），再利用流量去运作网络项目和实业项目以获得高收入的过程。网络上成功的本质是抓住流量，大小的网站概莫能外。在网络上，流量为王。