目录

- 第1章怎样看你自己？

- 你是最棒的“NO.1”

- 如果我能，你也能

- 回顾的重要性

- 避免使用不正当的方法

- 达成目标并维持成功

- 袖中法宝

- 其他重要的建议

- 第2章勇于做梦

- 聪明地工作以追逐梦想

- 绘出心中的想象

- 胖子的想象画

- 突显正面的部分

- 第3章知己所止

- 一艘无舵的船

- 大多数人如何看待成功

- 拥有好东西并无不对

- 少有时即是多

- 确实知道自己的方向

- 前往无处之处

- 变换跑道的权利

- 第4章为成功设定目标

- “49”的牌子

- 8个重要问题

- 目标与现实

- 目标导向的人

- 第5章做一个勇于冒险的人

- 为什么涉险？

- 分辨风险

- 我自己经过深思熟虑的风险

- 冒险先锋

- 积极冒险家

- 勇气的必要

- 第6章激发自信

- 我相信你

- 自信地走出来

- 肉身发电机

- 自信来自智慧地工作

- 宝贝，谁爱你？

- 火力与动力

- 消除悲观想法

- 从错误和失败中学习

- 赋予自己信任与信心

- 第7章如何记住你是第一

- 不轻言放弃

- 千万别吹牛

- 你以为你是谁？

- 热心先生

- 第8章小心绿眼睛的恶魔

- 停下脚步反思

- 为他人骄傲，不要嫉恨

- 因与果

- 吉拉德的对策

- 第9章成功四策

- 策略之一：记住别人的名字！

- 策略之二：心无旁骛！

- 策略之三：从自己的菜单中挑选菜色

- 策略之四：抓住机会敲门的那一天！

- 第10章如何站稳自己的脚跟？

- 谁发号施令？

- 吉拉德的独立自主技巧

- 破茧而出

- 跌倒了，就站起来！

- 相信你绝不孤单

- 以JUICE创业

- 拒绝归类

- 第11章全心全意追求

- 以有形东西提醒自己

- 前往梦境的机票

- 恐惧也是信守承诺的原动力

- 第12章结交成功人士

- 哀歌的主唱者

- 环境是成功的开端

- 使你的道路更平坦

- 第13章你今天做了些什么

- 1440礼物

- 浪费时间的事物

- 组织起来

- 让时间为你工作

- 其他关于时间的小秘诀

- 第14章诚实的重要

- 波特金5步成功方程式

- 神奇数字250

- 心动不如行动！

- 除了实话还是实话

- 第15章放弃者永败

- 五天之内地狱变天堂

- 第16章给信心一个机会

- 对人性的信心

- 洛厄尔·托马斯奇迹

- 信心带来成就

- 三个重要的问题

- 空有信心而不行动

- 第17章雄心勃勃、严于律己

- 点燃雄心

- 传统美德

- 第18章力争上游

- 被踢来踢去的小孩

- 五个简单口号

- 达美乐的诞生

- 凡事都要最好的

- 第19章成功六步骤

- 有利的家庭背景

- 热爱挑战

- 成功六步骤

- 里奥耐尔先生

- 第20章失败也可以是成功

- 集团公司

- 成功与失败

- 第一广告人的忠告

- 第21章试试这些积木

- 满足欲望

- 向前向上

- 用智慧工作

- 建设的欲望

- 待人之道

- 第22章享受美好的果实

- 为改变预做准备

- 倾听

- 让世界停下来！

第1章怎样看你自己？

每天早晨使用刮胡刀整修门面的男人，大多数都会在浴室镜子里看到自己。他们如果对自己的脸看得仔细，很可能是因为当心，免得把自己刮伤。在经过商店橱窗的时候，他们对自己映在橱窗上的身影也会偷偷瞧上一两眼。也许他们在自欺，希望那38英寸的腰身看来只有34英寸。真是如此吗？一点不错。

至于女士们，几乎所有的女人早上化妆时都会把全部注意力放在那面镜子上。一天当中，更是三番五次取出化妆盒与口红，把双颊、眼睑和嘴唇好好补饰一番。

由此看来，不论以何种方式，一天当中我们总有机会看到自己。这些动作绝大多数是出于自己的选择，但也可能是不经意的，或是“刻意的不经意”。事实上，在现实生活中，我们常从周围的人或事物当中看到自己，譬如池水的倒影、车子的后视镜以及侧镜，甚至从别人对我们所言所行的反应中，也可以发现自己。

然而，你眼中所看到的自己模样并不重要，重要的是你如何看待自己的形象。请扪心自问：你眼中的自己是个什么样的人？一个失败者？一个可怜虫？是得过且过？坚持不懈？还是一个不折不扣的成功者？

如果你眼中看到了成功，那很好，这表示你应该已经得到你想要的了，就像科尔·波特（Cole Porter）在歌中所说，“你是顶尖的”。如果以1分~10分的等级来看，你已获得满分。可是，如果你在镜中所看到的不及10分，即使是9分的高分，你仍然需要有人助你一臂之力，以达到最高的境界。

这时你就需要我了。无论你是男是女，也无论你年老年少，你都需要我：乔·吉拉德（Joe Girard）。

你是最棒的“NO.1”

你可不要把满分的“10”跟争取第一的“1”给弄混了。多年来我不断向我的读者以及演讲听众灌输一个信念：“你是无与伦比的，是最棒的，也是世界上最重要的人。”而我自己也一直佩戴着一个“No.1”字样的金质领针。事实上，我已经送出几千个这样的领针给敢在我演讲中站起来，敢从听众中走出来与我并肩站在讲台上，以及敢骄傲喊出“我是最棒的”的人。

自小我就深深体会到，想要获得成功，登峰造极，唯有靠自己的努力。我明白追求第一必须完全靠自己，别人是不会为你伤这个神的。许多其他的成功企业家告诉我，他们也都秉持相同的信念。

一旦这样的信念深植你心中，你就算是准备好要采取行动攀上顶峰了。你对这些攀登顶峰的行动不仅要主动出击，更要游刃有余，精通它们。如此一来，你必当乐在其中，并且报偿丰厚。

无论你从事什么行业，你都可以攀上顶峰。你也可以尝试在其他行业上获得成功；只要你愿意，没有任何禁忌说你不能在职业生涯中转向。要就地深耕，或另辟蹊径；实现当下的目标，抑或追求更高的目标，选择权完全在你手中。

举例来说，我开始我的销售员生涯时，靠的仅是一部电话、一本电话簿以及一张放在汽车经销店楼上无人角落里布满灰尘的桌子。我就在这么艰困简陋的环境下出发，采取一步步行动迈向成功，并且精通成功诀窍。

从1966—1977年，我创下全球个人汽车销售的最高纪录。是因为我运气好吗？当然不是，它是我智慧地工作的成果。退休之前，我总共卖出13 001部新车，全都是卖场零售出去的。有时单月的销售业绩甚至超过170部。光是1973年，我就卖出了1 425部。同样的，这些也都是我一部一部、费尽唇舌零售出去的，而不是经由团购卖出去的。这辉煌的成果使我名列《吉尼斯世界纪录大全》（Guinness Book of Records）。而且直到今天，这项享誉全球的纪录还无人能破。可是如果真有那么一天，我将是第一个走上前去，向这位打破我纪录的销售员握手致敬。

如果我能，你也能

历史上有这么一说，曾经打败波斯帝国的马其顿亚历山大（Alexander）大帝，曾经因为世上已经没有地方可供他征服而哭泣。事实上，这个世界永远存在有许多新的境地，等待我们去开拓、去征服。

我就曾经改变了职业，开始从事写作。而我所写的3本书，出版以来一直非常畅销，销售量目前已经超过300万册。在《把任何东西卖给任何人》（How to Sell Anything to Anybody）、《怎样成交每一单》（How to Close Every Sale）以及《怎样销售你自己》（How to Sell Yourself）这3本书中，我只是将有助我名列《吉尼斯世界纪录大全》的一些销售手法传授给读者。令人兴奋的是，我竟因此又在这一领域中攀上新的高峰。我又开创了崭新的职业生涯，以国际演说家为职业。

这世上还有其他领域等待我去征服吗？当然有。过去数年来，我面对过无数热情的听众，到过的地方包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、许多欧洲国家、中美洲国家、马来西亚以及印度尼西亚。我再次出发迈向人生另一个顶峰，希望将以往我一路行来学得的经验与精通的行动技巧传授给他人。我相信这些曾经在事业上给了我很大助益的行动技巧，也必然有助于你个人事业的发展。

我带给听众以及读者的挑战往往是：如果我做得到，你也能做到！但同时我也传达出去有些人可能不太乐于听到的讯息。那就是，对于一心只想一飞冲天而不愿脚踏实地的人，我总是不断提醒他们：“你必须一步一个脚印攀爬到顶峰，因为电梯在这里不管用。”这张挂在我办公室的标语也不时奉劝我，凡事要有“爬楼梯”的精神。

回顾的重要性

在攀登顶峰的几个精彩故事中，有一则是斯堪的纳维亚一家汽车经销店的业务经理告诉我的。数年前，我曾经在一个国际性的销售会议上对一群企业总裁及经理人演讲。这位先生就坐在第一排，聚精会神地聆听我所说的每一个字，时而面露微笑，时而蹙眉沉思。

那天我讲了一个小故事。两名登山者在攀登阿尔卑斯山顶之际，一个在前，一个在后，中途停下来交换彼此的心得。走得较慢的那个人说，每当他到达山顶时，总会觉得自己很伟大。“往下看看那些坐落在山谷中的村庄，其他人都渺小得微不足道。他们像蝼蚁般爬行，而我就仿佛蚁丘之王。”另一位登山者则说：“我一定会赢过你的，因为我知道一条其他登山者都不知道的捷径。我引以为自豪的是我能比你们更快，更轻易地到达峰顶。这才是最重要的。”

这个故事的重点是什么呢？到达顶峰的时间各有不同，对于登顶后的满足感受也各异，如此而已。我既未提及登顶过程中，我们该做些什么，或者不该做什么；也没有表示该秉持何种想法，或扬弃何种想法。

然而这个坐在前面的家伙注意到了，会议结束后，他径直向我走来。就外貌来看，我猜他有四十好几了。他首先自我介绍，然后说到他的嗜好，也就是最喜爱的运动，正好也是登山。这点很容易让人相信，因为他的被晒成褐色的皮肤和强健的体格，是地道的金发北欧人。他继续说道：“吉拉德先生……”

“叫我乔。”

“好的，乔。我要说的是，每当我攀上顶峰时，我不会向下俯视地面的景物，也不会回头去看身后的其他登山者，除非他跟我是共用一条登山索的队友，因为此时我们是生死与共的伙伴。如果我回头看，只是为要确定我是站在某个突出岩块，或是寻找每一个可以抓稳或踩实的隙缝。我希望记住每座山曾给予我的启示。我回顾必然是为了要审视自己，因为我是惟一该对自己负责的人。这也是我做事的一贯态度。我不仅回顾所走过与熟悉的每一步路，同时也会往前看未来将要走的每一步。”

然后他看来轻松了些，还露齿一笑：“乔，对登山者而言，不管用的可不是电梯，而应该说是缆车失灵了。”

我最痛恨别人说大话，尤其是在我还弄不清楚他话里含意的时候。所以我就问他：“缆车到底是什么意思？”我在底特律贫民区长大的，这个字在那儿可能是个脏字。

“就是在山的另一边往返山顶与山下的电动缆车呀。”

听到这里，我诚挚地向他贺喜，恭喜他能够在力求第一的同时，还能兼顾所迈出的每一步，然后给了他一枚“No.1”字形的金质别针。接着，我对他多说了一些演讲中没有提到的事情。我告诉他，在美国我们曾有一位棒球好手，名叫撒切尔·佩奇（Satchel Paige），据说他曾经说过一句话：“别往后看，前头可能有人要暗算你。”我非常不同意这句话。我告诉那位业务经理：回顾是很重要的，就像他在登山或在工作上所做的。我还告诉他，我在办公室里摆了一张我9岁在底特律一家酒吧替人擦鞋的照片。在它的下面写着这么一句话：永远不要忘记你是从哪儿来的！

避免使用不正当的方法

我们都知道，这世上许多出类拔萃的人，他们所走的路可能跟我在这本书上所提到的任何一点都无关。你可能很轻易地就举出好几个例子，证明成功并不一定需要套用我的模式。有一句谚语是这么说的：你懂什么并不重要，要紧的是你认识什么人。事实上，那些不愿奋力上进的人往往把它当成借口。但你也不要误解我的意思，能够认识些位高权重的人也不坏，因为他们有一些门路，也有机会为你美言几句，对你自有帮助。这就是所谓的“关系网络”，而它并没有什么不对。但是吉拉德的建议还是有用的：对于那些愿意自助的人，上天与关系网络能够发挥更大的助力。

我相信你一定知道某些人之所以攀居高位，是因为他们是老板的侄子或外甥女。至于那些因为娶了老板千金而鱼跃龙门的人，以及因系出名门、名校或参加某一社团组织而水涨船高的人，你又是如何看待他们的呢？

透过这些关系，他们通常会相互提拔，共赴高官厚禄之路。可是他们虽攀登顶峰，却不理直气壮。事实上，什么都抵不上靠自己努力而获得的成功。

我不否认，有许多人以各种不同的方式达到顶峰或成名，或是恶名。只要读读坊间贩售的小报，就会发现一些不具任何天分的演艺人员是如何借由那些见不得人的方法大红大紫。他们固然因此蹿红，但往往需要好几年的时间，以及大笔钞票才能让过去那段不光彩的事迹从人们的记忆中淡出。

有些人之所以能够一步登天，是因为有所谓的“关系”，拿到他人把柄，或是靠着在背后暗算别人。如果你认识这样的人，我建议你把他们扫出你的生活圈子，越快越好。你最好相信，这些“上位者”的气数绝大部分都不会维持长久，因为他们赖以追求成功的方法，其威力是短暂的。

达成目标并维持成功

本书不仅要告诉大家如何策划迈向顶峰的步骤，还要传授给大家如何保持顶峰状态。可是别期望这一切会在一夕之间实现。要获得成功，需要缜密的准备、必要的知识与技能、设定合理的目标、准确的判断力、决心以及不断的自我提升。如果你觉得这些听起来似乎太强人所难，那我建议你把这本书丢开，或者借给朋友，要不干脆送给你的阿姨，好图个清静。

免费样章到此结束。

喜欢这本书？

点击购买

或

前往Kindle商店查看图书详情。