我是微商：月入50万微商修炼笔记

徐东遥　著

ISBN：978-7-111-50031-5

本书纸版由机械工业出版社于2015年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。

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目录

前言 草根的逆袭

第1章 人人可行的微商之路/起航篇

1.1 微商之殇

1.2 未来人人皆微商

1.3 微商的四重境界

1.3.1 好友模式——杀熟

1.3.2 代理模式——放大

1.3.3 品牌模式——引蝶

1.3.4 分享模式——裂变

1.4 微商的8种创业思路

1.4.1 做微商红人收钱收人收心

1.4.2 借力网络大号做产品销售

1.4.3 作为微商服务的技能专家

1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖

1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂

1.4.6 混各类圈子做人脉连接者

1.4.7 销售自己的经验做自媒体

1.4.8 走到线下自建圈子做分享

1.5 微商：颠覆传统的销售方式

第2章 为你的微商品牌添色彩/好感篇

2.1 快速成为微友心中的明星

2.1.1 用好形象直击微友第一面

2.1.2 用好故事承载梦想和理念

2.1.3 参与活动成为圈子中的明星

2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑

2.1.5 用绝活吸引朋友眼球

2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力

2.2 微商“七伤拳”

2.2.1 名字不真实、不易记

2.2.2 A货一族的名称

2.2.3 随意注册一个账号就开始干

2.2.4 漫无目的无节制地群发

2.2.5 浪费时间滥加群

2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

第3章 微商成功的关键是培养信赖感/关注篇

3.1 培养信赖感，我是这样做的

3.2 朋友圈信息发布四大要素

3.3 微商潜意识营销的12个方法

3.4 将陌生微友变成熟人直到成交

第4章 微时代最简单的就是增加好友数量/吸粉篇

4.1 我的1000位天使好友

4.2 线上拓展好友的7种方法

4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回

4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引

4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友

4.2.4 价值引导：网络文章

4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档

4.2.6 处女地：微电台音频吸引

4.2.7 简单直接：大号转嫁

4.3 线下拓展用户的7种方法

4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙

4.3.2 高端客户圈：参加付费培训

4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户

4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友

4.3.5 最傻最有效：二维码标贴

4.3.6 不要白不要：线下门店经营法

4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法

4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚

4.5 小@大作用

4.5.1 QQ空间中的@妙招

4.5.2 微信朋友圈的@妙招

4.5.3 线下沙龙中的@妙招

4.6 吸粉的3个终极秘诀

第5章 微商营销实战方法/绝招篇

5.1 “营”的绝招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

5.1.2 如何保持微友的注意力

5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感

5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交

5.1.5 如何成交高端人脉

5.2 “销”的绝招

5.2.1 “回马枪”销售法

5.2.2 “连续剧”销售法

5.2.3 有奖活动吸粉法

5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略

5.2.5 资源整合销售法

5.2.6 树敌式销售法

5.2.7 恐吓式销售法

5.2.8 微群话题引流法

5.2.9 最有效的信息群发

第6章 做一个卖“声”的微商/内容篇

6.1 为什么要做微电台？

6.1.1 做电台是可以赚钱的

6.1.2 “讲”是一种人生的历练

6.1.3 学员们分享他们为什么做电台

6.2 从零开始玩转电台

6.2.1 下载安装

6.2.2 配置审核

6.2.3 内容定位

6.2.4 推广方案

6.2.5 自动增粉

6.2.6 学员成果

6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

6.4 如何做一个有逻辑的电台

6.5 录制电台的4个层次

第7章 微商团队裂变的秘密/团队篇

7.1 微商为什么要组建团队

7.2 微商如何组建团队

7.2.1 标准吸引法

7.2.2 设问引导法

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “爱、情”激励法

7.2.5 工作分析法

7.3 微商如何扩大团队

7.3.1 胸怀天下，师出有名

7.3.2 降服大才，挥金如土

7.3.3 招兵买马，开疆拓土

7.4 如何增强队员的信心

7.4.1 给他事实证据

7.4.2 给他语言鼓励

7.4.3 改变他的状态

7.4.4 谈论他最自豪的事情

7.4.5 给他阶段化的目标

7.5 团队管理的3个要点

7.5.1 以钱财养其身

7.5.2 以知识养其脑

7.5.3 以情感养其心

7.6 案例：万人微商团队孵化的过程

第8章 疯狂的微群/社群篇

8.1 意外发现的金矿

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

8.3 不容忽视的微群文化建设

8.4 养群的10个秘诀

8.5 混群的5个步骤和6个大忌

8.5.1 混群的5个步骤

8.5.2 混群的6个大忌

8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙

8.6.1 如何找到合适的线下活动

8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源

第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇

9.1 “微信红包”是怎样炼成的？

9.2 如何派发微信红包？

9.3 微信红包的本质：钱+游戏+社交

9.4 微信红包营销的11个价值

9.5 微信红包10大营销魔术

第10章 微商急速成长之路/学习篇

10.1 5种最有效的学习方法

10.1.1 节约时间成本——付费学习

10.1.2 充分利用碎片时间——微群学习

10.1.3 让思维快速转动——视频学习

10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle

10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录

10.2 学习不总结等于白学

10.2.1 在聊天过程中总结

10.2.2 在收集过程中总结

10.2.3 在优化过程中总结

10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具

后记 微商成长轨迹

特别感谢

前言　草根的逆袭

你是微商？自从我提出这个话题后，很多朋友都在这样问我。朋友们说，你曾经是一个互联网圈子的技术创业者、纯粹的“屌丝”，半年不见你就把微信玩得热火朝天的，还玩手机电台，自己做主播，你的世界我不懂。

我从来没有想到自己的创业之路会因为一个小小的微信发生如此大的转变，让我这个曾经每天干着建网站、做SEO，简称IT民工的草根创业者能够有翻身的机会。

2013年5月刚刚接触微信。那时候我还在一直关注电脑端的网络营销。很多人跟我说现在流行移动互联网营销，大家谈论的落脚点基本都是微信。我觉得微信很简单，反而网络营销更有挑战。因为网络营销需要学习美工、编程，还需要学习网络思维。当时大多数人对微信营销的理解还仅限于新趋势和产品的使用方法，比如，如何去注册微信公众平台，如何去注册微信账号。

终于有一天，我的营销启蒙老师黄佰胜告诉我，移动互联网已经给传统企业带来了非常大的冲击。现在最流行的就是“微营销”这个概念，他让我关注这一领域。

我当时认为微信营销太简单了，就是聊天和转发。但是我的老师告诉我：“你要有自己的地盘，你要做到某个领域的第一，你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼？你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗？”

我说：“我不能。虽然我的技术水平并不比那些公司差，但这并没有太大的意义。”

老师又问我：“你怎么看待微营销？”

我说：“这个领域很混乱。”

他又问我：“微营销领域有没有人独树一帜？”

我说：“目前还没有，大家都还处在比较冲动的状态。”

老师告诉我：“那么你就大胆地进入这个行业，趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占有一席之地！”

我将信将疑，但老师说的并不是没有道理，于是我深入地去钻研在微信中如何去做销售、如何去做营销。我越研究越兴奋，因为这似乎又让我回到了几年前在玩网络游戏时的虚拟社会，我可以任意地施展自己的个性。现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多，你敢说敢做、有自己的个性，就会非常容易被人记下来。

我不断地学习，不断地总结，不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友，也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题：如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？终于，我悟透了，我兴奋不已。

自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，它让我不再去使用超级复杂的工具，使用现有的手机软件就可以轻松创业。让我不用再去招聘管理团队，我提供价值，粉丝受益，大家就乐意一起玩、一起传播。也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。

2013年9月，我的微信人数仅有两三百人，都是从QQ中导过来的。到现在短短的1年多的时间，我已经通过微信、QQ、手机电台这些现有的互联网工具影响了数百万人，回首1年前，我完全想象不到，自己仅需动一动手指头发布一条信息就能影响数万人，也没想到，不论是我销售自己的产品或者推荐朋友的产品，仅仅一条朋友圈的信息就能有成千上万元的收益。最使我没想到的是，在刚动手写本书时我月入仅有10万元，到本书截稿时，中间仅3个月，月流水已突破了50万元。当然，即使是这样，也仅仅是一个开始。

微商，让很多年轻的小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。

微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论你怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑，方向越走越偏。

一年多的探索让我感受到，做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体，销售会非常简单，甚至你自己什么都能卖，因为你已经将自己卖了出去。我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品，很多朋友会问我在哪里可以买到。我也创建过付费的微信分享群，通过朋友圈推广，在3个月内吸收了近千位付费会员。我帮助了很多微商小伙伴，教他们如何玩转微信，如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通，通过分享价值让微友主动买他们的产品，甚至成为他们的产品的代理。事实证明：做微商必须走个人品牌之路。

有个性、被人关注、受人尊敬，你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌，你卖任何产品都是轻而易举的。所以，初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。

你是微商吗？如果你想通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌，那么恭喜你，你马上就是微商了。让我们一起进入微商的世界，共同享受新时代带给微商的机会。

本书就和大家一起探讨与分享，在移动互联网时代，如何做一个好微商，如何通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。本书结合我近15年的网络营销经历、实战方法，将技术成分全部去掉，将众多的营销思维嫁接到现有的互联网社交平台中，从而力求让每一个章节都能给你带来不一样的体会。

我是微商，让我们一起重新定义微商。

第1章　人人可行的微商之路/起航篇

1.1　微商之殇

1.2　未来人人皆微商

1.3　微商的四重境界

1.4　微商的8种创业思路

1.5　微商：颠覆传统的销售方式

微信之父张小龙曾说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么，这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”

1.1　微商之殇

2013年，微营销开始红遍全国，大大小小的线下培训像雨后春笋一样冒出来，我去听过一些相关的课程，发现大多数培训公司把微信营销说得神乎其神，将一些歪门邪道的方法搬上神圣的教育讲台，引导学生走低级的错误创业路线。比如，将名人的名字注册为成百上千的微信公共平台，然后发布虚假信息诱导粉丝，有的专门去找微信的漏洞，开发各种软件，据说可以自动定位、自动打招呼、自动加好友。大家听完这些讲师们的渲染，就像找到了一根救命稻草，纷纷开始了微信创业之路，却不知这些方法已经践踏了道德的底线。微信团队不断对产品进行升级，修补系统漏洞，不合常理的软件一夜之间就失效了，一些违规的公共平台也经过举报，被一一封杀。

2013年年底，逐渐出现了一些在微信朋友圈营销的个人微信号。最早通过影响身边的朋友成交，很快被大家认为这是一种非常好的情感式营销。新事物的出现，各类微信朋友圈创业的案例也被各大媒体曝光，由于个人微商的进入基本没有门槛，在朋友圈发布代理产品的信息，就有可能成交身边的朋友。一夜之间，让这种新生的行业形态“个人微商”又一次像雨后春笋般出现。

总有一些浮躁的人希望一夜暴富，没多久，就造成了“满城尽刷朋友圈”的微商，由于每个人的内涵、修养、技能都不同，所以操作的方法和得到的结果也不同。这使我再一次陷入思考，我每天都会遇到这样的提问：

（1）我没有客源，没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴地看着，我不知道怎么办。

（2）想尽方法推销产品，但结果还是问得多，买得少，却不知道为什么。

（3）每天疯狂地加好友，却大多数是同行，不是同行的总会拒绝我们。

（4）付费找到推广团队，加了一群“僵尸”用户，忽悠了钱就走了，销售却毫无起色。

这些问题不是微信的问题，也不是移动互联网的问题，而是营销和销售的问题。微商，仅仅是在手机、移动互联网、微信这些载体中做营销和销售而已，我们弄清楚这个概念后遇到的所有问题都将迎刃而解。

1.2　未来人人皆微商

有人说2015年微商会死光光，我的观点则截然相反，我认为微商不但不可能死掉，反而会越做越好、越做越值钱，未来人人皆微商。未来3至5年，一定是移动互联网的天下，越来越多的人都会抱着手机生活；人在哪里，市场就在哪里，会有更多的人开始注重移动互联网营销，都希望通过手机找到新的创富之路；时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业，未来人人将都会是微商。

我的学生中有各种各样的人群从事微商。

这里有淘宝商京冠的卖家在寻求转型，她们的年营业额接近一亿元。

这里有曾经做PC端的平台型网站的，他们也转战微商，比如网络订餐通过微信平台下订单。他们在微信中的成交量已经远远大于电脑端的订单数量。

这里有在线下叱咤风云的直销行业总监，他们的团队通过十多年的打拼做到了千人万人，但是这种曾经看似不可超越的神话，被微信小商人三五个月就打破，建立了千人万人的微商团队。

这里有传统行业身价过亿的实体行业大佬，他们依然寻求转型。由于传统行业销售环节太多，利润越来越低，成本越来越高，实体行业已经呈现关门大潮。各种手机软件已经倒逼传统行业关门，美甲类的APP，让美甲店的员工辞职在家通过手机接单上门服务；摄影类APP让很多婚纱摄影店危机重重，恋人们可以通过手机软件在本地到可以拍摄婚纱照的个人工作室，完全架空了高额投资的婚纱影楼。传统行业的创业者、企业家们也将目光停在了微信营销中，人人都在窥视一种新型的营销方案，思考转型。

这里有具备二十多年培训经验的专职讲师，他们发现，人们对知识的渴求已经改变了角度，大家对企业管理、市场渠道、系统架构激情已经慢慢淡化了，而对移动互联网的营销知识热血沸腾。

这里有大学生的创业代表，他们的思维非常跳跃，不再去想着做一成不变的工作。他们在上学期间就已开始通过微信做销售了，月入10万~20万元。

这里也有面对重重困境的创业者，他们发现自己不懂管理，一开张就亏本。但是他们的个人能力超强，选择微信可以让他们没有任何后顾之忧。利用这种低成本的创业方式反而使他们咸鱼翻身。

我们应该怎么理解微营销？任何简单易行，行之有效的营销方式，都可以称为微营销。电子商务是什么？电子是工具，商务是根本；网络营销是什么？网络是平台，营销是王道。微商是什么？做个可以简单赚到钱的商人，一切简单易行，行之有效的营销方式都可以帮助我们赚到钱，故我们都是微商。人在哪里，利益就在哪里，竞争就在哪里。微信只是在这个时代变成了一个载体和平台，将人聚集在了这里。所以，微商并不仅仅是微信商人，更确切地说应该是具有移动互联网思维的商人。未来人人皆微商，让我们大家一起重新定义微商。

1.3　微商的四重境界

我一直告诫自己，做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。其实，要达到这种境界没有那么难，当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时，一切就都简单起来了。那么，什么样的销售思维模式才算是健康的呢？下面我们来具体分析一下。

1.3.1　好友模式——杀熟

一般来说，每个人的微信中都会有200个人，而且这些人和我们的关系非常紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。

我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了最简单的创业方式——从事微商。因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢？可怜天下父母心。

所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以，当我们开发完身边的准客户时，必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率（这已经是很高了），当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以，微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以，随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。

1.3.2　代理模式——放大

“代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”，身边的好友使用完再卖给谁呢？并且代理们还会比较价格、比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了，这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的，也是最头疼的问题，也是微商从业者的第二个“瓶颈”。但是总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界，即“品牌模式”——引蝶。

1.3.3　品牌模式——引蝶

微商朋友们一定要有这种观念：吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加100个陌生人为“好友”，不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意买，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！这些微商都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既有个性又有正能量，他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中的明星，他是个人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一层出现了，即“分享模式”——裂变。

1.3.4　分享模式——裂变

分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。回想一下，顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以，微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万元，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费；分享也可以吸引下游资源，很多团队的队长不会分享，但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求，所以最终他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。这也是我经常和学生讲的一个道理，不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结为什么可以卖出去，别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。

我在创建个人品牌的时候按照这四重境界不断思考、实践与优化，我给自己重新定位到移动互联网营销的时候，很聚焦，我要做一厘米的宽度，一千米的深度。我开始不断思考，在这一条主线上会怎么样才能挖得更深，不断地延伸出新的方法，结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟，形成了自己的观点，自然而然就形成了自己的销售思维模式，从而带动我的产品，带动我身边的客户和平台。我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台，成为各人之间的链接，粉丝间有需求的时候，会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝，通过我链接到各种企业、人才、平台。

这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现，当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑去表达，所以没人有能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。

1.4　微商的8种创业思路

微商不仅可以是实物产品，还可以是服务、经验、人脉、平台，本节跟大家分享几个微商的出路，帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

1.4.1　做微商红人收钱收人收心

我的学生，也是我的二徒弟，网名叫“傻丹丹”，其实她是一个聪明伶俐又漂亮的90后微商。在我看来她是一个微商网络红人，因为她卖什么，她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱了，和大部分人一样，她并没有雄厚的家庭背景，也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月，当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候，她选择只做一款产品，主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒，并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底，单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月，做面膜的微商越来越多，当大家都选择做单品爆破的时候，她又转换了思路：一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐，如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌，她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假，只是发了几条朋友圈，不到3个小时的时间，招商业绩达到20万元。

她平时喜欢交朋友，是个热心肠的人，不管别人会不会做她的代理商，她都会把她自己知道的分享给别人，因此，交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们：做生意不要只想着生意，先交朋友，后做生意，别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则：任何时候都是以交朋友为目的。

她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待，她是一个危机感很强的人，她觉得微商永远不变的就是变化，做为一个团队领导者一定要跟上这个变化，不仅是教方法带团队，还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色，选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队，大部分都是关注她朋友圈很久的人，她发朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分，对于刚刚起步的代理，她给予很中肯的意见：微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈，打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度，才能吸引别人购买你的产品。

她的网名之所以叫“傻丹丹”，是因为她身边的人都说她太“傻”了，对朋友们毫无保留，这让她在哪里都非常受欢迎，也让她成为朋友们心中的“微商红人”，也让她可以通过做微商事业，收到钱、收到人、收到大家的“心”，从而一起做事业。

1.4.2　借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难。但在我看来，传统行业有着丰富的行业经验和营销思维，还有丰厚的积累，我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售，哪怕没有太多的粉丝积累，也不要灰心。只要做人靠谱，有思想，有态度，有创意，对他人有帮助，双方能共赢，就会有很多人借力给力，让我们少走5~10年的弯路，甚至在一夜之间，借他人之力帮我们塑造出品牌。

优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例：一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号，朋友想和微信大号一起卖樱桃，然后分钱。当时，他的第一反应不是他们合作的效益，而是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品，无限放大，例如，苹果、石榴、香蕉、杨梅等，当然，还有其他的产品，都可以找到微信的精准客户群。

比如在微信中搜索“吃货”、“吃喝玩乐”，都会搜出几十个认证账号，当然，还有大量未认证的，一个个地找这些人谈，相信总有可以合作的。

这里有几个注意事项：

（1）分钱机制：商业的驱动是利益，没有利益，没人会合作。

（2）选择产品：建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

（3）文案美图：攻心的文案和诱人的图片，会提高成交率。我们把营销文案做好，让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发，别人就能赚钱。

（4）付款方式：做到简单、便捷，首选微信支付。

（5）个人品牌建设的历史记录：也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们只需要用心去把朋友圈内容设计好，不要看起来像是广告机器。

不管做什么行业，一定可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字：立刻行动！借力就是这么容易，网络上充满了机会，你需要立刻行动！

1.4.3　作为微商服务的技能专家

1850年，当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿，做着一夜暴富的黄金梦时，他们却买不到一条牢固耐磨的裤子，年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，销量大好，成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金，很有可能挖不到多少金子，但有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

做微商也一样，如果所有人都去卖同质化的产品，那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中，有很多想要通过微信营销的个人和企业，他们有各种各样的需求，这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生，也是我的六徒弟，网名“流年小筑”，第一次在微信中聊天时，她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问：“你的本职职业是什么？”

她说：“我是有10多年经验的专职写手，在淘宝接单帮客户写软文。”

我又问：“你对美容护肤行业或者产品了解吗？”

她说：“不了解。”

我问：“你现有的客户，会是美容护肤产品的目标客户吗？”

她说：“不是。”

我问：“那么你的产品卖给谁？”

她思考了一下说：“看来我不适合卖这类产品，不能这么盲目转行。”

我告诉她，其实你非常适合做微商，你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少，大多数的人在写文案的时候就会词穷，而你的技能，刚好可以帮助这些微商写销售文案，从你成功的地方走向更成功。顿时，她豁然开朗。现在，她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事，代写营销软文，用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌，通过为微商做服务，做成了销售文案的微商，打开了微信销售的渠道。现在的她，如鱼得水。

其实我们不用盲目跟从，一味地去做同质化的事情，每个人只有找到自己的优势去放大，才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢？销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速走向成功，也将会是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。

1.4.4　紧盯行业动向做意见领袖

紧盯一个行业，深挖下去，从了解到有所见解，并且分享出去就可以成为意见领袖。我和老壹在微商社群中都是意见领袖，因为我们有各种各样的想法，并且毫不保留地分享出去，不论对或错。我们去思考，去实践，有了结果，拿出来分享，哪怕可以帮助到一小部分人也很开心。作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊，比如我通过实战，在微信中使用60秒的语音聊天流程很容易成交客户，我把它包装成了“60秒成交术”分享出去，很快就成为了微商成交的标杆之作。老壹喜欢玩微信群，发明了几十种群营销的方法和微信红包的玩法，微群营销和红包营销也成为了他的标杆之作。

意见领袖最好的方式就是把思想和经验销售出去，有很多小伙伴们说自己没有经验，我给出的建议如下：首先，多看书，书中自有黄金屋。然后，多去听别人讲，再去深入优化，把它变成自己的。最后，根据之前的积累创造自己的内容。很多学生在平台上听课做笔记，笔记是最值钱的，它是别人的思想和实践的精华，我们可以把它总结一下发布到自己的朋友圈或者出去讲，讲多了就有了自己的思路，就变成了一个有想法的人，所以，人人都可以成为意见领袖。

我的学生，也是七徒弟，网名“蔡菜”，用他的话说，自己是一个只会刷屏连团队都不会做的初级微商。他跟着我学习，仅仅3个月的时间，现在成为多家微商厂家的首席培训讲师，月入3万~5万元，他是如何做到的？他分享自己的经历时，自黑自己为微商“复制”达人。

“蔡菜”一直在不断地学习，并不断整理学习的内容，然后在自己的客户群体中免费分享，从而收获了大量的粉丝。付费学习的内容是有深度和价值的，所以，每次分享完他便收获了群友对他的认可，一夜之间成为了老师。他的微信好友人数也翻了好几倍，之前都是他主动去加人，转化率很低，现在吸引来的才是真正的粉丝，这些粉丝在后期转化成了他的客户。

因为他紧盯行业的动向，将一个领域吃透，先了解，再消化，再通过分享去深化理解。逐渐吸引了上游资源的关注，现在有很多微商品牌公司高薪邀请他做微商专业培训讲师。这是微商创业的第三种思路：紧盯行业动向，做意见领袖。

1.4.5　为人民服务做勤劳小蜜蜂

我们的社群中有很多小伙伴们做兼职的群管。其中一位，我们在微信中认识已经有半年多的时间了，虽然没有见过面，但是通过对社群的付出我们相互了解。他就是来自河南的霍兵占，一位有着“血淋淋”创业经历的兵哥哥。因为持续、无条件地为社群付出，他在社群中有相当高的威望，他也是星移社千人付费社群的总群官，大家都称他为星移社的“大掌柜”，他也戏称自己带着千人团队。还有来自长沙的90后小妹妹罗若灵，她是星移社2号付费群的群管，我们叫她“二掌柜”，掌管着500人团队，90后面对60、70、80后毫不畏惧，严格执行群规，将微群气氛弄得其乐融融。不要小看500人群的管理，每个人都有自己的想法，有时也会产生各种舆论需要及时解决，所以，对微群的管理不亚于管理一个实体的企业。如果没有这些人，人越多的微信群，沦陷得越快。

我们的社群中的成员，有些还没有找到产品，有些没有明确创业方向，但有些无聊时间多，暂时不想卖产品，对收入又不太看重，他们就是想来学习和参与到群中。这部分人都有自己的本职工作，做“勤劳的小蜜蜂”可以在帮助大家的同时，在微信群中快乐地刷脸找存在感，能够很快让大伙熟悉他们。

我还有三位学生，霍小闹、杨熙和雨柔@忆，他们是现在社群的助理，也是“勤劳的小蜜蜂”，他们有很多相似之处，我问她们为什么来学习微商，她们说都说工作之余有些闲暇时间，也没求能通过微商赚多少钱，就是想了解微商到底是干嘛的，怎么干。但是学习完之后，决定跟着社群小伙伴们一块玩下去，因为这里面有挺多商机，大家都无条件地为社群付出，最终被社群选择成为了各个项目的合作伙伴，有付出就一定会有回报。

1.4.6　混各类圈子做人脉连接者

做微商要在需要我们的平台和我们需要的平台多活动，我们也需要有一个平台做你的后盾。我总跟学生说，在微商路上不要觉得自己很卑微，不要认为自己一个人力量有限，因为你背后有人，你背后是我们整个社群的平台，有成百上千的微商师兄、师姐、师弟、师妹，还有老师。没有多少人能有这些资源，我们背后有人代表着我们有产品，有营销方法，有团队，有资金，有关系。我是这个平台的一员，我是这个平台的人脉连接者，我背后有人。

我和我的学生们一起建立了微商的千年学府，这里所有的学生都有一个共同的价值观。我和学生们聊，微商最终要做一个什么样的境界？我们要走遍全国大好河山，自由地玩耍，通过做个人的品牌来彰显我们的个性，在玩的过程中就有了销售，也有了合作伙伴。每个人都崇尚自由和快乐。我们做微商展示出来这么阳光的一面去影响这些人，我们边玩，边学习，边成长，边销售，只有在走出去、玩的过程才能结识更多的人脉，才能连接到各种资源，才能让我们的背后有更多的人撑腰。2015年微商必定从线上走到线下，我们见过面的人，最有可能成为我们的客户和合伙人。

另外，还有一点要注意，即牛人都是别人捧出来的。大家不能接受王婆卖瓜自卖自夸，但会接受他人的意见。我们有团队有平台，有很多“他人”，若大家一起说一个人的好，一起去做见证，一起去提起这个人，那么这个人很快会红起来。要知道，再牛的人，在一个新的环境也有很多人不认识或者不了解，我们去捧，去推崇塑造，大家就会觉得他原来这么牛。在这里捧人的我们，就是人脉连接者。做人脉的连接者要学会付出，学会分享价值，当然“傍”上一个好的平台也是很重要的。

1.4.7　销售自己的经验做自媒体

2013年开始流行自媒体，人人皆媒体。在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”如电视、报纸、书刊的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播（一条微博让几万甚至几十万人看到）转化为“点到点”的一种对等的传播概念（人人可以评论，人人可以转发）。

每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成自媒体现存的主要表达渠道，尽情地表达观点和生活感悟。

我们可以说自己想说的话，做自己想做的事，不用再去担心别人怎么说，别人怎么评论，我们可以拥有无限的粉丝追随，也可以将粉丝转换成为经济效益，甚至连产品都不用卖，移动互联网提供了各种各样的变现方式。

优米网旗下“优优说”语音分享平台，开通了付费收听模式，我们可以通过分享自己的语音赚取收益。

阿里巴巴旗下“阿里妈妈”广告平台创造了一个新的职业——“淘宝客”，有流量，有粉丝，推荐产品链接就可以赚取收益。

“腾讯”开通了广点通平台，如果我们运营的公共号有足够的粉丝，也可以申请成为推广者，分享广告链接赚取收益。

还有很多方法，只要我们有粉丝，在移动互联网都可以没有产品而赚取收益。

1.4.8　走到线下自建圈子做分享

微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个微商呢？他们回答的是也就3~5个。线下的客户才是做微商最准的目标客户，因为他们不做微商，但他们对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容，拿到线下讲完后，自己就成为了非常耀眼的明星。大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。

我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若狂地跟我说：“老师，今天刚好是我学习完成的第60天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个非常强大的品牌——60后微营销先锋。”

给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前最火也是最落地的“O2O”概念，我们称之为“线上线下相结合”。

1.5　微商：颠覆传统的销售方式

微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联网发展的速度有多快，今天不学习，明天就会被超越。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人互动，比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流，这是传统的免费营销手段无法达到的。

微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的代理团队一起开创微商事业，而且团队的成员不仅不用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制，并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的新型行业。

我的学生程姿褀，一位85后辣妈，2013年怀孕在家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以，现在有非常多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。

姿褀通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。

姿褀认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就不好。在她的面膜品牌首发招商的时候，仅仅一条朋友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得到了别人对她的产品的认可。

分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以客户的忠诚度非常高。建立微商代理团队的初衷不仅是教大家如何赚钱，更需要建立一个有温度和人情味的大家庭。所以，她给大家分享的更多的是如何真心对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商”销售的是自己的个性，所以姿褀招收代理是有标准的，聊不来的就不收，因此，她也拒绝了很多人，只和那些有共同理念的人在一起奋斗。

姿褀的产品首先让自己和身边的朋友使用受益，她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造第一笔收入？她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多了。

所以，新手一定要在朋友圈营造出这样的画面：虽然我是新手，但是我很真诚很努力，我很脚踏实地地在做这一份事业。如果这些你都能做到的话，那你就等待着你的代理上班吧！这就是程姿褀，一个平凡的小微商，通过个人的小品牌带动了不可思议的大销售，在未来，还会上更多颠覆传统的销售方式。

第2章　为你的微商品牌添色彩/好感篇

2.1　快速成为微友心中的明星

2.2　微商“七伤拳”

人与人第一次接触最重要的是建立好感，在传统的面对面销售中，客户只有对你有好感，才会愿意和你交流和沟通。做微商也是如此，我们的头像、名字、签名等是第一时间展示给微友的信息，这些信息决定了对方是否对我们有好感，是否愿意和我们交流。

2.1　快速成为微友心中的明星

男士都喜欢看美女，女士都喜欢看帅哥，美女和帅哥很容易给人明星的感觉。如果我们给微友的第一感觉像明星，加好友时就会非常容易通过，对方也会多看几眼你的朋友圈信息，你的销售成功率也会高很多倍。

做微商，人人都需要成为明星，只不过很少有人去关注与塑造自己，你可以从以下几个方面来将自己快速打造成明星微商。

2.1.1　用好形象直击微友第一面

微信的头像对于微商非常重要。我看到非常多的微商朋友用猫猫狗狗、大树小树、花花草草、山山水水、抱着孩子、搂着男朋友或女朋友的头像，建议大家站在微友们的角度看看自己的头像，你会是什么感觉？看过之后再决定自己用什么头像会比较好。做微商，最好的头像应该是自己真实的头像，因为我们要为自己代言。

在我还没有建立个人品牌的时候，并没有太注重自己的形象，直到我真正关注自己的形象时，才会在短短一年的时间内吸引了10多万粉丝。从我第一次在线下沙龙分享时穿着很随意，到我第一次花100元设计发型，然后我请色彩搭配专家帮助我精选服饰，再到花1000多元钱去照了一套形象照，我每一次都能感受到，形象每提升一次都能带给我更高级的认同和财富，因为好形象能够给人专业、可靠的感觉。

我有一位微友，也在通过微信拓展自己的业务。她说自己通过网上来的业务很差，所以向我求助。我打开她的微信，先去检查她的头像，她很骄傲地告诉我，这是她们家最可爱的宝贝狗狗。我问她，你知道客户和你聊天时看到的第一眼是什么吗？她说，是狗啊。终于，她明白了自己错在哪里了。所以，在做微信营销的朋友，还有很多人没有以真面目见人的，看到这里，你一定要尽快修改自己的头像。

有些朋友没有自信，认为自己天生相貌平平，我建议大家马上拿起镜子，对着镜子中的自己笑一笑吧，每个人笑起来都非常可爱、俊朗、美丽，对着镜子笑一笑，你会爱上自己的。

我之前也认为自己没有天生的好容貌，但当我照完形象照后才发现，一个人外表的美并不像自己想象的那样“不自信”。也不要怪父母基因不好，你找到的形象设计师和摄影师的水平给力就行了。生活照和形象照给人的感觉相差还是很大的。为了让大家找一点自信，我只能自己黑自己一把，左图是2011年时使用的头像，右图是2014年的头像，反差很大，大家都说，右边的比左边的更年轻。

大家在淘宝买东西时应该会有这种感觉：对宝贝描述得越详细，对细节要求越高的产品，越容易抓住客户的眼球。为什么我看着你的微信头像就想点击一下？因为你第一眼就抓住了我的眼球，哪怕加你之前我就已经认定你是微商，但你的头像青春靓丽、自信满满让我看起来很舒服，所以我脑袋一发热就加了！这就是人性的弱点。我们要做得就是比别人做得更多一点，更细心一点。这样要求别人很难，但要求自己就简单多了。

有个好形象，任何人都能轻松添加粉丝。面对好的形象，粉丝被吸引添加的几率会提升很多倍。哪怕你没有多少社会经验沉淀，也能通过一些故事来进行个人品牌塑造，让自己看起来像个明星，从而有了明星的感觉。

2.1.2　用好故事承载梦想和理念

我每次给学生上的第一课都是让大家先忘掉卖产品，去回顾一下自己过去的经历，把其中最励志、最难忘、最感人的片段整理起来，为自己打造一篇独一无二的故事。

故事是最有说服力的，它是我们个性、理念与梦想的载体，可以让微友更深入地了解我们。每一个品牌都有品牌故事，所以，微商品牌也需要有自己的故事。当你的故事让读者同频，他会马上对你产生好感，喜欢上你，并且下意识地去点击你的头像。这样就会让你的朋友圈信息被浏览很多次，很多屏，这就是故事的威力。

做微商，故事是用来塑造自己的，我们需要多整理过去的故事。故事包括三类，一类是自己的故事，用来自我塑造；一类是客户的故事，用来间接塑造自己；还有一类是名人的故事，用来自我激励。

当别人问你干啥的时候，你说：“我是微信卖货的。”你一开口就会引起他人反感。每当别人问我做什么的时候，我会给他看两个故事，一篇是《徐东遥的独白：2013屌丝逆袭之路》，这个故事讲述我2013年奋斗的经历，看完后大家都给赞。不是因为写得多好，而是因为我写得足够用心。那篇文章没有任何写作技巧，我就像小学生写作文一样把事情的经过和我的心境完完整整地写了下来。另一篇文章是《一条微信认识一个靠谱的微营销人》。这个故事是写我的成长经历的，其中写了我从零开始如何一步步发展到当时的规模，其中列举了我有多少成绩和资源，这篇文章我注意了表现形式，做到了图文并茂，一有合适的时机我都会把它发出去。很多朋友看完了就想和我交朋友。正是这么简单的事情，却没有多少人去做。所以，你静下心回顾一下自己的过去，找一些好故事，那些已经成为过去并且可以感动自己的故事，你只有感动了自己才能感动别人。将你的故事展示出来，就能辅助你成交客户、建立团队。

我把上述这两篇故事放在我的微信公共平台的图文信息中，如果你没有微信公共平台，可以放在你的QQ空间里。当微友们问我做什么的时候，我可以随时转发，手机版的QQ空间可以直接转发内容到微信好友中。

我的学生“猫猫”听完我讲完这一章，马上回去实践，两天后，她非常开心地跟我汇报战果，她说：“东遥老师，您的这一招太厉害了，我按您的方法，写了一篇自己和客户的故事，投放在了豆瓣网上，那里有我的目标客户群体。我在文章最后放上了自己的微信号，仅一天的时间，就有50多位朋友主动加我。我第一次感受到被人添加好友的喜悦，并且其中有4位朋友要跟我一起干，共同把我的微商事业做大！”

你的故事需要经常讲，讲多了就会有人记下来，帮助你口碑传播，你也要经常通过朋友圈把你的各个时间的小故事变成102字的朋友圈信息发布。话讲得好是可以马上洗脑的，文字写得好是可以持续催眠的。但是，没有故事怎么办？

1.销售美好的梦想

美国黑人领袖，马丁·路德·金有这样一段演讲——《I HAVE A DREAM》。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。

当马丁·路德·金卖完这个梦想，美国黑人就解放了，他被载入史册。

2.销售强大的使命感

毛主席说：“解放中国四万万同胞，推翻人民头上的三座大山，打土豪分田地。”有了这个使命，全国人民才能够团结在一起，和我们伟大的领袖一起，解放了全中国。

3.销售对未来的愿景

马云有个愿望“让天下没有难做的生意。”他与他的“十八罗汉”为这个愿景拼搏了10多年，阿里巴巴上市了。

大家是否感觉到有一些空洞？不要着急，我给大家举两个例子。

每个人都有过求职应聘的经历，面试官通常会问：

“姓名？”“张三。”

“年龄？”“20。”

“对薪水有什么要求？”“3000。”

然后回去等通知，结果，杳无音信。

“姓名？”“李四”

“年龄？”“20。”

“对薪水有什么要求？”，“按公司的制度来就好了，我想先把本职工作做好，帮助公司产生效益后，公司会给我加薪的。”

然后回去等通知，结果没多久，接到录取电话。

实际上两个人都没有为公司做任何事情，但为什么李四被录取？原因是李四向面试官销售了自己的梦想，每个人都会销售梦想，只不过我们没有意识到，我们把要当科学家的梦想销售给了父母，我们把要让生活过得更好的梦想销售给了另外一半。通常，听到我们梦想的人都会被我们的正能量所打动。

我有一个梦想，我要做一个更有明星范儿的微商。所以，我会在业余时间学习弹吉他和唱歌的技巧，然后开着我的车子，带着老婆孩子，弹着吉他，在人多的地方，放一个破帽子，路人经过时可以给我们打赏一点点小钱，并不是咱缺这点儿钱，我觉得这是一种另类的生活享受。

大家看到我描述完这段梦想有什么感觉呢？每次我讲完这个梦想，我的小伙伴们都会对我伸出大拇指说：“东遥，你真会享受生活”。因为大家都有梦想，都想着实现，而很少有人说出来。当我们分享出来时，普通人就变得不普通，就能很快吸引到大家的关注。

我们需要准备一些针对性的故事，用来在不同的场合不同的人群中使用。比如《我是如何通过两封邮件获取百万订单的》，是讲给刚刚踏入社会并且没有自信的创业者们听的。

【案例】　我是如何通过2封邮件收获百万订单的

很多朋友都说自己有非常好的技能，但总是没人欣赏，今天的分享，专治“怀才不遇症”。

病因：怀才不遇。

解决方法：毛遂自荐。

注意：哪怕你觉得再渺小的技能也有需要它的人和环境，机会是自己创造的。作为技术出身的我对攻克技术的过程是一种坚持与享受，哪怕花一年、两年我也愿意，但是技术攻克后那种快感只有一天、半天甚至十分钟，在这个时候，我觉得获取的技能已经不足以成为绝活，因为诀窍找到了，自己感觉仅仅是走了几年的弯路。但是真正需要这项技术的人，他们的渴望与时间成本会比你的更高，这正是你存在的价值。

2010年我学习做网站优化时，去听了一次电商的分享会，其中有一位刚刚拿到2000万美金风投的电商扩张很快，在分享完成后说，我们亟需人才，希望有才能的人都能加入我们，并且他留下了自己的邮箱。这时我才知道，越是强大的企业越需要人才。老板亲自出来讲，更说明他们对人才的重视。我决定要把握这次机会，改变人生。

有很多朋友会选择抓住机会去傍大款，方法有三种，第一种是选择直接去他们公司谈业务，这样要走业务流程，还要免费做方案，很烦琐。第二种是选择去他们公司应聘，人事环节复杂，水平高低录不录取你不是你说了算。第三种方法被我想到了。

我选择了先研究他们的网站，根据他在会上的描述来找到他的病因，根据他的病因给出有价值的建议。我选择直接联系他们老总，因为他留下了邮箱。

我写的第一封邮件：某总你好，我登录了你的网站发现加WWW可以打开，不加WWW却打不开，您知道，您花高额的推广费用，却浪费了一半的用户流量。（这是学SEO的入门课程，做过网站的都知道，带WWW和不带WWW的域名都需要解析。）

我没有选择找关系去对接业务，也没有选择去应聘，而是通过他留下的电子邮箱第一时间联系上了他。

这封邮件不足50字，我凌晨1点发出去的，第二天早上8点收到这位老板的回复：感谢你的意见，我马上让我们的技术部门修改。

没想到这位老板如此勤劳，这么重视，还亲自给我回了邮件，我觉得应该能够创造出机会。于是我详细分析了他的网站，给了他第二封邮件，指出了他网站的26个问题，这封邮件1000字。

第三天早上，收到他的邮件：您好（他已经十分尊重我了），我已经接收到您的邮件，您很专业，我们正需要这样的人才和顾问，我马上让我们的技术部经理与您联系。

结果我得到5万元的顾问费，并与他们技术团队和运营团队共计50人协同作战，通过顾问的形式，帮助他们在网站优化方向出了一份力。包括后期的维护费用及辅助消费，我一共与对方签订了5份协议，总共业绩100万元，利润40万元。

那时，我学习网站优化仅1个月，不是我的技术水平高，我只是将老师讲的重点针对性地去对照他的网站一条一条做检查，对应写出了书中的解决方案。

总结：

（1）机会永远在身边，抱怨怀才不遇，不如自己出去创造机会。

（2）用心分析用户的需求，把它当成自己的事情来对待。

（3）再小的技术都是绝活，不要小看自己，关键要看用在哪里。

（4）越高端的客户越容易成交，因为他们经历过常人没有的经历，他们认同有胆色、有想法的人。

（5）永远不要等到准备完美时再出手，没有绝对的完美。

每次我讲完这个故事，我身边的创业者们都会像打了鸡血一样兴奋，他们也会因此将我看成他们的榜样，我在他们心中马上成为了明星。记住，讲完故事，要有总结，只有这样才能让故事引起人们的思考。

圈子第一法则的故事，是我在参加企业家沙龙活动中专门讲给企业家跨界用的，让我们来看下一节。

2.1.3　参与活动成为圈子中的明星

我曾经有一个疑惑：我的技术水平还行，但是不能得到客户的认可，他们只是去比价格，让我很头痛。原因很简单，因为我是一个无名小卒，所以，我的价格只能比别人低；因为我是一个无名小卒，我只能做低端的客户，因此，还给自己找一大堆的麻烦；因为我是无名小卒，我有再好的技术去培养新人，这些新人也会认为我没有办法给他们提供可以实现梦想的平台，故新人流失率很大。这一切都因为我不是一个品牌。

正当我迷茫的时候，我遇到了黄佰胜老师。

他问我：“东遥，你的技术水平真的不错。你在全国排第几？”

我说：“我都没想过在全国有排名。”

“那你在全省排第几呢？”

我说：“不知道，强中自有强中手……”

“那你在你们武汉市排第几呢？”

这时候我得给自己一个台阶下了，我说：“那应该是前十名吧”，然后我笑着补充了一句，“因为我很宅，认识的同行不到十个，所以应该勉强成为前十名……”

老师说：“你要想办法把自己变成第一，因为大家只会把第一当成品牌。你不一定要做全国的第一，也不一定做全省或者全武汉市的第一，你做你圈子里的第一就可以了。当然，你也一定不要在自己同行的圈子里去混，去需要你技能的圈子，在那里，你可以马上成为第一。”

我恍然大悟，马上行动，研究了十多年的互联网技术了，任何技术对我来说看一眼就能够明白它的因果关系，于是，我就跳出了原先的技术交流的圈子，跳到了传统企业交流的圈子中。

最初，我去参加了一些免费沙龙，话都不敢多说一句。因为我没有自信，我潜意识中有一个认知，大家可能混得都比我好，我做听众就好了。在传统行业的沙龙中，主办方会经常举办一些网络营销的话题。让我没有想到的是，大家讨论了很久，持多种意见的话题，在我看来仅用一句话就可以解决，因为我已经做过，并且已经有很长时间的实操经验。针对持久讨论没有结果的“小白”问题，终于，我忍不住开口了，我将自己的看法、解决方案、案例讲了出来，全场的注意力都集中在了我的身上，那一刻，我第一次有了明星的感觉。大家在沙龙中都以我的观点继续讨论，而会后我也成为众人交流的对象。这种感觉太棒了，我第一次知道了跨界成就第一品牌的力量。

我不断参加类似的活动，从之前去发名片，到后来总在活动中能够遇到曾经帮助过的人，大家都会帮我说几句推崇的话来介绍我。大概两三个月后，我就不用带名片了，我成为了本地创业者沙龙、企业家互联网沙龙中最受欢迎的人。好运也接二连三地来了，我的订单通过这种分享与信任转嫁，越来越多，越来越大。

我也不忘在每次线下活动中都留下自己的微信号，因为我知道，线下面对面添加过来的好友是质量最高的好友。我经常在微信朋友圈中分享自己对行业的认知，对移动互联网玩法的感受。每次分享，都能够激活非常多的小伙伴来评论，我知道，哪怕只有10个、20个这样的好友对我进行评论，在这个10人、20人的圈子中，我也是被认同的一个人，我也是他们心中的第一。

就这样，一年的时间，我从参加线下活动、自己举办线下活动到建立移动互联网分享的微信群，再到能够走上更大的讲台去分享，每次都能够吸引很多朋友认同我。从2013年12月9日只有300个人的微信好友，到2014年12月31日已经有了9000多个人的微信好友；从1个微信群到400多个微信群；从2014年2月22日0个电台订阅粉丝，到2014年12月12000多电台订阅粉丝，180万的收听量。在这个过程中，我只是参加一些活动，把我知道的讲给那些需要听的人，在他们心中，我就很快从一个新手变成了一位老师。大家现在见面打招呼，都会叫我一声徐老师，因为我给大家带来了价值。

一年的时间，我通过线上线下活动的分享，通过朋友圈对自己的塑造，个人的品牌逐渐形成，我成为圈子中微营销的第一人。随着圈子不断交错和扩大，我个人的影响力也在不断提升，让很多曾经冷眼看我的人们对我刮目相看。通过对自己的个人品牌塑造，让我与众不同，在圈子中变得更加值得信赖，让我有了更多合适的客户。为自己量身定制个人品牌是吸引客户上门最好的方法，可以筛选最好的客户；个人品牌，也让我有了非常稳定的生意量，发一下朋友圈，就可以成交业务；个人品牌让我吸引了非常多的合作伙伴，帮我节省了非常多的管理费用和工资成本；个人品牌需要持续维护，因为时间越久，越能提升自己的可信程度。

我将自己参加活动后的一些收获写了下来：

我不神奇，也不是传奇，我只是某个领域浩瀚海洋中的一滴水；

我选择，我思考，我钻研，我实践，我只是干了我爱干的事；

我为你分享我的成果，满足了你的需求，弥补了你的不足；

我能证明自己的价值，所以我很快乐！

我是渺小的我，我是不可替代的我；

我是徐东遥，我为自己代言。

希望通过这一段分享，能够帮助到创业路上的小伙伴们在参与的活动中找到自己的定位，产生更大的价值。

2.1.4　打造个性标签钉在客户大脑

既然要做微友心目中的明星，就一定要和普通人不一样。在成为明星之前，必须先被人记住，所以要从咱们的名字开始。

记得在大型综艺节目《笑傲江湖》总冠军争夺战中最后胜出的节目《百家笑谈》表演者在节目中说：“每个人出来行走江湖，首先要给自己一个响亮的名号！名字不好，你是不要混的。比如，‘来者何人？’‘西门吹雪’，那么你呢？‘来者牛二！’就没人理你了。”

关于个人的标签，下面为大家分享四个类型。

1.取个难以忘记的微信昵称

好的微信号名字，能够让对方很快速地记住你，取名方法如下：

想一个人人能记得且好传播的网名

星移社微信群中有一位会员，网名是“及时雨宋公明”，头像是“金正恩”，微信号是“chaoyuemaozhuxi”，QQ空间名字“膜拜秦始皇”。这一系列标签一下就把我吸引了。第一印象让我记着他，并且还想和他交朋友，因为他的标签很神秘。这些标签给人的感觉：这哥们真是一个营销奇才。我每次分享都会把他作为案例来讲，这就是一个好名字带来的传播效应。

使用自己的真实姓名或笔名

徐东遥，是我的笔名，目的是听起来不大众化，有一种侠骨仙风的感觉，能让听过的人通过我的名字把他们带到一种逍遥的意境。

徐东遥=紫气东来，逍遥自在。

出自《老子》，话说老子过函谷关时，守关人看到谷外有一阵紫气从东方而来，有吉祥如意之兆。没多久便看到老子骑着大青牛慢慢而来，神情逍遥，我的名字就是这样来的。名字是我的标签，名字也可以有故事。

起一个朗朗上口有意义的名字

我的学生陈彬生在微信中卖手机，群里的小伙伴“众智”帮助他想了一个新微信名，名字一改，给人的感觉就完全不一样了，非常快地抓住了微友的注意力。新名为“GG哥–陈彬生”。很多人就是冲着这几个字，去点击他的头像，加他好友，看他朋友圈，也因此让他的朋友圈生意火爆起来，每月可以通过微信销售100多部手机，已经超过了线下实体店的量。

星移社微信群有一位会员是卖手表的，之前的微信名叫“腕表”。我帮助他修改了的网名，非常容易记，叫“表哥”。

第一，“表哥”是个事件体，2013年一位爱带名表的官员被新闻炒得很火，可以借势。

第二，1993年贺岁电影《东成西就》里张学友出演的洪七公，以及王祖贤出演的黄药师的妹妹素秋，他们两人的称呼就是表哥与表妹，情意绵绵，深深印在我们脑海里。

“表哥”这个微信名称是非常入心的，他在微信群中所有人@他都是“表哥”，他看到群里的妹子都叫“表妹”，这样的称呼拉近了微友之间的距离。这个名称与他卖手表也是相互呼应的。

大家从名字标签上要想一想，如何做到个性化，能被人看到一次就记住。

2.打造与职业相关的副标签

除了叫响名号之外，你还需要一个副标签，特别是在移动互联网营销中，副标签非常重要。比如下边是我的几个副标签。

徐东遥：万人迷微商讲师。我希望所有的微商都能够找准自己的方向，也希望大家都能够做一位让所有人都喜爱并且让人尊重的微商，做成迷倒万人的“万人迷”吸引客户主动找我们做生意。我将我自己微商之路的所有成功与失败的经验进行了总结，变成了一套学习系统。所以，我为自己添加了这样一个标签：万人迷微商讲师。

徐东遥：音媒体第一人。“音媒体”是我做有声电台后创造的新概念，因为是我第一个提出来了，这个地盘就是我的了。现在有很多做电台的小伙伴也称自己为“音媒体”。这些都是使用我创造出来的概念。我的小伙伴们还送我这样一个标签：徐东遥，第一个卖“声”的人。

3.形成彰显个性的内在标签

我是有“屌丝”情结的，朋友们都说，你现在都老师了，要注重老师的形象，不要再穿着休闲装上台分享了，也不要上台总是开一些玩笑，爆一些“网络粗口”。我说，不拘小节吧，这是我的内在个性，大家通过我的言行举止，能够感受到我是一个“玩网络”的人，就这个性：热诚，幽默，亲切，不拘小节。

4.打造一眼记住的外在标签

我有几个随身附带的外在标签，分别是“一副白色边框的眼镜”“一串檀香佛珠”“一块机械手表”，走到哪里我的“辨识度”都很高。有时在分享会中，有新朋友会过来说“你是东遥老师吧，我看过你的照片，你的眼镜和佛珠我的印象很深。”

我有一个学生，平时业绩不高，她说她被淹没在了众多的同事中，听完我讲完外在标签，马上做了改变，90后的小妹妹，头上带了一个很夸张的发卡，带10厘米长“兔耳朵”的，走到哪里，都会有人去和她开玩笑，去摸一摸她的“耳朵”。她告诉我：老师，自从我换上这个外在标签后，大家都记住我了，我的业绩也提升了很多。

以上四类标签可以帮助我们占据用户大脑，并且把你深深地钉在用户的大脑中。

我总结的做标签的两个最简单的实战法则如下：

（1）别人都没有，就我有，我就能被人记住。

（2）别人都不敢喊，就我敢喊，我就与众不同。

不论对方对你的标签有什么异议，哪怕被人喷被人骂，至少被人记住了。我们做的任何事情，总会有人认可、有人不认可，这些都不重要，认可的小伙伴会非常乐意帮助我们传播。不认可的，在背后说我们不好的，其实也是传播。关键是：你已经死死地把自己的标签植入听众的大脑。有了一样别人没有的东西时，你就变得不再普通。

2.1.5　用绝活吸引朋友眼球

你需要有一样“行走江湖”的绝活，很多人认为绝活需要花三年五载去学习、去练习，这种想法已经“OUT”了，其实绝活不需要多大多深，任何一个小领域的一个小技巧都可以称为绝活。

我对绝活的理解只有8个字：我知道的你不知道。你可能会说，老师，我知道的别人都知道。那我再送你6个字：总有人不知道。还有的朋友跟我说，老师，我身边的人太牛了，真的没人不知道。那就再送一个高级版：别人都知道，但就我坚持做了，那这就是我的绝活。就像我每天录播1期微电台一样，我教给过10多万人，大家都知道怎么做，很多人做几期不做了，也有很多人做了100期发现不能赚钱也停下来了，就我一个人坚持每天在做，100期，200期，当我做到200期后已经停不下来了，并且找到了通过电台赚钱的方法，那些知道的人，也开始佩服我的坚持，他们认为，我坚持做一件事，就是一种绝活。

千万不要小瞧自己，把别人称赞你的事都回忆一下，你会发现你会有很多绝活。我的绝招每次分享完后都会让全场人效仿。我每次讲课时都会把我的手机拿出来给学生们看，让他们知道我如何在手机没电、没网的时候也能加客户的微信。非常简单，我把微信二维码导出来，做成不干胶贴，贴在了手机背面。哪怕我的手机没电没网加不了别人，别人可以加我为好友。看到我手机的人都有一种新鲜感和猎奇心理，他们会用非常奇怪的眼神来看我的手机。我就顺水推舟地要求对方扫一扫加个好友。对方的猎奇心理加上你的要求，十个会有九个扫你加好友。就是这一个小小的绝活，我可以随时随地地分享，分享完大家都会因获得了价值而认同你，他们用了，就会非常深刻地记住你，不要小看这一招，在2014年帮我成交了几十万元业绩，因为不知道怎么做的人太多了。

很多小伙伴都在寻求“干货”，干货就是一个小绝招、一句话。知道了拿去做了才能将干货的价值放大。绝活不需要高大上，只需要一说话，一出手就能帮助到人，只有帮到人才能被人记住。

我们可以一开始学习一些小技巧，再慢慢深入了解行业和产品，慢慢成为一个真正的专家。如果你是一位做美容类产品的微商，不去了解专业知识而每天在朋友圈说服微友去买，那是没有任何说服力的。

我研究微营销两年，经常买我感兴趣的书籍，多读书、多思考，自己亲身实践多了，就有结果了。做专家，需要我们要找准事业的方向，然后往深挖，直到对你的事业有所理解和深刻的感悟，才是真正的专家。

2.1.6　工作生活多作秀彰显魅力

很多朋友不好意思在微信朋友圈中发布自己真实的生活点滴，不愿意把自己秀出来，却总是复制粘贴别的内容——秀模特、秀产品、秀广告，秀完后就被拉黑名单了。玩微信千万不要刷屏，不要赤裸裸地去刷产品广告。你更需要让网友知道你是一个真实的人，分享的内容是有价值的。

我翻阅了很多微商朋友的朋友圈信息，其中好多人从头到尾没有发现一张自己生活的内容。微友添加我们后的第一个动作，就是去看我们的相册分享的内容，如果看到的全是和我们没关系的内容，他马上会失去兴趣，而你多秀一些真实的自己，会持续抓住微友的注意力。

放心大胆地去秀吧！送大家两句话：自恋好过于自卑，炫耀好过于沉默。

要做明星微商，就不要羞答答的。如果你有时间，要学会批发式地自我销售，就是乐于分享。这是我在星移社微信群中最大的感受。每次分享完成都会聚集大量粉丝，形成成交。分享就是最好的销售！

我在微信群中分享自己的微营销思维、微营销案例，以及我的学生的成长故事，讲完就会有非常多的小伙伴愿意付费来学习。讲故事就是植入广告，广告隐形于故事中，销售的效果非常好。

关于微商明星成长的分享，最后送大家一个故事，帮助大家打通做高级微商的“任督二脉”。

曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子、穿上运动鞋，追逐奔跑了很久。终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言，一有机会，蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情，叫“努力追求”。

另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茗，很快，他望着翩翩而来的蝴蝶，心情犹如吸蜜的蝴蝶，这就叫“吸引”。

你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。其实一切向内求，你变了，你的世界就变了。

带着这样的心境，特别能读懂“你若盛开，蝴蝶自来”，做好自己，一切美好，都会随之而来。

各位小伙伴，你盛开了吗？你开始吸引微友主动添加你了吗？这就是做微商最轻松快乐的方式。

2.2　微商“七伤拳”

“七伤拳”出自于金庸武侠小说《倚天屠龙记》，话说金毛狮王谢逊用这种武功伤了敌人的同时，也重伤了自己。微商小伙伴中也有很多小伙伴，正在做着伤人也伤己的事情。

2.2.1　名字不真实、不易记

火星文、成功励志、名言警句、心灵鸡汤这样的名字全都不适合做微商的名字，甚至连网名都不适合做。除非你能确定加你的人100%会能够记住以上几种类型的名字。

我亲身经历了这样一件事：新认识一位朋友，我们认识后相互加了微信，我的另外一位朋友对他的产品很感兴趣，希望我能帮忙转介绍，我下意识地想起来他叫张某某，我在微信中去搜索“张某某”，找不到；再搜索“张”，还是找不到。

终于有一天，我遇到了他，跟他说起此事时。

他说：“东遥，我们当天相互加过微信啊。”

我说：“是啊，我怎么都找不到你。是不是没加上？”

他说：“怎么可能呢？我天天还在看你的微信动态呢。我的微信号叫‘门前那条河’。”

当时我无语了，你能在千万微友中记得一个“门前那条河”这样的名字呢？自打微信出来后我遇到无数这样的事情，在想找一个人时总是找不到他。名字用真实姓名或者用看一眼就能够记下来的名字吧，否则，你真的会在自己不知道的时候，失去很多机会。

2.2.2　A货一族的名称

有很多小伙伴喜欢在名称前面加A，据说可以将自己的名字排在对方微信通信录的前面。两年前这招可以拿出来秀一秀，现在，快把A去掉吧，好友多了，加A一族都被微友们叫成了A货，看到加A的不论你说不说话，一眼都会被认定：你有强烈的业务销售企图，这会引起他人的谨慎。

我的个人好友满5000时，需要删除一些没有价值的好友，当时先从名字看不懂的火星文开始删除，加A族是第二删除队列，不仅我会这样做，如果换成你，也一样会这样做。

2.2.3　随意注册一个账号就开始干

建议大家用QQ号码或者手机号码注册微信号，而不是使用英文注册。英文和数字的结合体去当微信号也不好，因为不容易记下来，更不容易传播。微信需要绑定QQ号，这样你发布一条微信朋友圈就可以同步到QQ的说说中，可以做到一条信息产生了双重价值。你要绑定的QQ号也建议大家不要用10位以上的。它像手机号一样，太长了，不容易记忆，大家可以去购买一些靓号或者7~9位的QQ号，非常容易记忆和传播，我每次分享自己的微信号时，只会说QQ号码。

2.2.4　漫无目的无节制地群发

群发“早上好”的：大家生活节奏都很快，没人会每天回你一个早上好，这并不是坚持做这件事就会有结果，而是让人感觉很低级的动作。

群发每天的心灵鸡汤：都是有用的废话，心灵鸡汤用来刺激自己就好了，没必要去群发，因为没有人喜欢被人“教唆”。

群发节假日的祝福：有这些时间不如多陪陪自己的家人出去好好玩玩，谁都不喜欢在自己的假日收到“祝福的骚扰”。

这三种群发，不会给你的品牌添色彩，而是将自己的脸往地上蹭，把自己的身段放得太低了。

2.2.5　浪费时间滥加群

滥加群、换群，不如加入优质的群，很多微商疯狂地找群，找到的群添加的微友全是同行，只卖不买的同类人，浪费了很多时间精力却没有产生任何价值。你需要找到你目标客户所在的群体。最优质的群是在各种线下活动中由主办方主公布的。另外，还有很多优质群搜索的办法，比如，我们可以在微博中搜索“QQ群”、“微信群”这些关键词，你会发现这里每天都会有很多粉丝过万甚至过十万的大号会帮助推广一些群，而且每天都有新群出现，分门别类，什么都有，能在微博中看到群并添加到群中的人一定是活跃的用户。这些群被采集过来会有很大的利用空间。

2.2.6　建了群不管理

每位朋友都会有几个自己建立的群，本书后面章节会讲到线上线下活动、聚会的玩法，我们都需要将活动中的人拉到微群或者QQ群中，但很多朋友建立了群却不去管理群，在群中有一个人发广告就会引起其他跟风，这个群就变成了万恶的广告群。

管理学中有一个破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，过不了多久，其他的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，那么很快，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人们就会毫不犹疑地丢垃圾，丝毫不觉羞愧。

在生活中充满了类似的情况，在我们的微群和QQ群中也一样。

如果不去重视会发生什么情况？此理论描述了社区失序的五个阶段：

（1）社区开始出现失序的情形，部分居民迁出社区（逐渐有人退群）。

（2）未能迁离社区的居民因担心自身安全，对区内的事务漠不关心（群的用户黏度下降）。

（3）地区的监察力下降，社区的治安进一步恶化（不断有人发广告）。

（4）区内更多的居民迁走，仍然留在区内的居民则更加退缩，减少外出时间（用户屏蔽本群的消息）。

（5）外来的犯罪份子入侵社区，令犯罪数字持续上升（越来越多的广告者侵入，群的价值全无）。

善待自己的群和好友，第8章社群篇将介绍如何玩转社群。

2.2.7　刷屏式的朋友圈信息

微信朋友圈的交易是建立在信任基础上的，不断在朋友圈刷屏打商业广告，从而造成你的粉丝就是认为你们的关系是准买卖关系，最终的结果不是促成成交，而是促成绝交，因为你浪费了别人的流量、让人烦躁，当对方忍无可忍时只能屏蔽你。

微商加好友不容易，加了好友就需要善待他们，不要用“七伤拳”伤了好友又伤了自己。建立个人品牌，做一个让人喜爱的明星微商。

第3章　微商成功的关键是培养信赖感/关注篇

3.1　培养信赖感，我是这样做的

3.2　朋友圈信息发布四大要素

3.3　微商潜意识营销的12个方法

3.4　将陌生微友变成熟人直到成交

微商成功的关键并不是每天去发布产品信息，而是要不断培养微友的信赖感。这和传统的销售有着非常大的区别。

在传统销售中，销售者有40%的时间在与准客户建立关系，例如，约见、聊天、送礼物、节假日祝福、请客吃饭等；30%的时间在了解需求，通过面对面的交流、向对方的朋友和下属了解需求；20%的时间在塑造产品，如谁用过我们的产品，我们的产品有什么卖点等；10%的时间用来做临门一脚的成交动作。

微商应该遵循的销售模型，我认为，用10%的时间建立关系，大家互相添加了微信号，成为通讯录中的好友，关系就建立了；20%的时间在朋友圈或者第三方平台中去塑造产品；10%的时间做成交；剩下的60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。

3.1　培养信赖感，我是这样做的

在微商创业前，有人通过网络搜索后，在QQ上找我咨询产品信息，在网上找到我的客户，信赖感不强。这类客户找到我的第一句话就是问价格；第二句是砍价格；第三句是，别人都那么低价格，你不比别人低我就换人买。当时真是让我感觉到痛不欲生。因为没有品牌，没有持续培养客户的信赖感，再好的产品和服务也只能卖低价格。

突然有一天，有一位陌生好友在QQ中跟我说话：“徐老师，好久没有联系了，听说你要出新书了，你的成长真快，有时间我们一起交流一下，我还有很多网络营销的问题想向你请教，费用不是问题。”我当时已经忘了这位客户是谁了，翻开聊天记录一看，原来是两年前一位跟我砍价让我很痛苦的客户。

这时我感受到：社交平台是人与人连接的平台，你通过日常的积累，加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面交流也没有和你在网络上交流，但是，只要将你的信息展示出来，在手机、电脑的另外一端，总会有人在默默地关注着你，只要你在成长，你有一个行为与对方共鸣，就能够不断地激活那些在某一时间、某一地点、某一动作、某一想法的人群，你会发现，一直潜水很久没聊过的朋友都会被你激活。

很多朋友一开始进入微商就在想，我要马上在微信中赚到钱，功利性很强，而且非常浮躁。这时需要想一想，凭什么能够让你的微友在微信中买单。只有一种方法，不断学习移动互联网的知识、营销知识，去理解和实践，再优化去运用，内在的东西丰富了才能被更多人认可，财富才能自然过来。

如果一个男生向女生求爱，男生说：“我有一颗热诚的心，我爱你，我们交往吧。”女孩子一定不会搭理他。这个例子就像我们的初级微商们说：“我有好产品，我要卖给你，你买吧。”你的客户一定不会买。

只有不断地培养自己在微友中的信赖感，才能让你的微友购买。就像追女孩一样，一定要让对方感觉到你在为她付出，你能表现成为一个让她愿意托付的人，你才能牵到她的手。我一直告诉我的学生，要做微商，一定要有天使粉丝，从零开始，像谈男女朋友培养爱情一样去培养你和粉丝的关系，把他们当男女朋友，把他们当成天使，持续对他们好，持续为他们提供你的价值。天使粉丝只要能得到你的关爱，他们会在不同的场合为你说好话、做见证，去影响那些陌生人关注你，这时你已经不是一个卖产品的初级微商了，而是你微友的好朋友，能够通过你的产品帮助他人解决问题了。

移动互联网时代，在社交媒体中，玩的是口碑营销和粉丝的参与感，卖产品前先和大家交友、拉关系，将陌生人变成熟人时，卖产品就会非常简单了。

我不会在微群中去发布广告骚扰陌生人，因为我知道，用广告去建立关系是下下策，虽然这可能会吸引一些关注，但却会导致整个群里的微友讨厌你。我也不去群发，因为我知道，每一次群发，都会让很多微友主动删除我。我选择的营销阵地是微信朋友圈。在正式分享朋友圈潜意识营销前，先和大家分享朋友圈信息发布的四大要素。

3.2　朋友圈信息发布四大要素

1.规范文字数量

微信朋友圈会显示6行，每行19字，最多包含114字，但微信排版会随着发布内容的符号、标点产生一些空隙，建议100字以内，这样可以保证发布的内容会在一屏之内显示出来。大家发布信息的习惯是将最重要的信息放在最后，比如联系人、联系电话、付款方式等，当超出100字后，朋友圈信息会出现“全文”，后面重要的信息就会被折叠起来。在网络营销领域有这样一句话：多让用户点击一次，就会失去50%的用户。另外，在方案中添加一些“表情”符号，会起到“画龙点睛”的作用，会让我们的文字承载上我们当时的情感。

2.规范图片的数量

请看下面的截图：1、3、4、6、9，这种图片的排列看起来是非常美观的。2、5、7、8的排列会有空白，给微友的感觉不好，太随意，不专业。

1张图片时，尽量用横拍的照片，会比竖拍的感觉更舒服。

3、4、6、9图片排列对比：

2、5、7、8图片排列对比：

3.转发图文信息规则

有些产品介绍的字数比较多，也希望录入更多的图片介绍或者音频、视频的介绍，很多朋友将这些内容录入到了微信公众平台，转发在了自己的朋友圈。建议大家在转发图文信息的时候加上你的推荐语，可以是整个图文信息的摘要，也可以是阅读完文章后的感受，或者是想传递给微友的观点。加上推荐语后的图文信息点击率会远远大于直接转发，因为这会使图文信息的可读性更高。

4.朋友圈发布频率

并不是每个人都通过微信做营销，就像大部分朋友QQ用了十年也只有一两百人一样，很多微友的好友数是不满200人的，我翻阅过一些朋友的手机，打开朋友圈会看到一两个小时前微友们发布的信息。所以，很多微商朋友刷屏，一天八条十条甚至更多，基本上，在很多微友的朋友圈就被你占领了，得到的结果就是，屏蔽你没商量。我给大家的建议是每天三到五条最好，如果跟踪报道做过程式营销，最多也不要超过八条。因为过程营销是讲故事，有情节，大家还是喜欢追剧的。

3.3　微商潜意识营销的12个方法

个人在微信中做微商，无论应用微信公共平台还是第三方营销工具，都需要通过个人号做出信息发布的源头。因为微友与你的个人微信号接触会觉得更亲切，更容易接受。我们通过微信的朋友圈来做好个人品牌，比刷屏卖货更有效果。做个人品牌，需要让自己的个性走进用户的内心，才能让我们影响到微友的购买决策。

人的心灵像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，埋藏在水面之下的大部分，是潜意识。人的言行举止以及购买决策，只有少部分是由意识控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰。只有让对方喜欢你，他看到你的产品后才会有可能买你的产品。这是微友潜意识中决定买你的产品，和你卖什么并没有太大关系。

关于朋友圈潜意识营销，我通过一年多的时间，总结了以下12个方法。

1.有趣有味

现在已经是一个全民娱乐的年代，有趣的事情、有料的事情都能吸引到眼球。在生活中，我们每天都能遇到很多有趣的事情，看过的娱乐节目、与好朋友开的玩笑、在公共场合看到的标语、参加活动时主办方的搞怪情景、生活的囧事、孩童的萌言萌照，实在是太多了，我们需要不断培养自己的网感，遇到这些有趣的事情时，拿出手机拍照并顺手发布到微信中，不要忘了同步到QQ。这一个小小的动作，会让你马上激活很多好友。

有趣的信息所有人都爱看，能够帮助我们抓住微友的注意力，产生非常多的互动，哪怕你是微商，这类的信息也会帮你突破微友对你所设的防线。

不仅仅是在网上看到的图片，把生活中的有趣抓拍发布出来，也可以彰显你的个性，这样你便是一个活生生的存在于微信中的一员。

2.我的智慧

很多朋友喜欢转发他人的朋友圈信息，或者复制一些心灵鸡汤、名言警句。这在微信刚刚开始的一两年是有效果的。但现在看到的这些内容已经太泛滥了，很多朋友已经产生了免疫力，甚至认为这些都是有用的废话。只有一种方法让这些有用的废话变成佳话，并且成为焦点，就是让它变成我的智慧，这里很重要的一个词“我的”。大家都喜欢和一个有智慧的人交流，我们要学会从众多的内容中总结、提炼、感悟一些新的内容出来。并且以第一人称、用通俗易懂的话去表现出来，一句话点睛。

举个例子，我看到过这样一句话：钱都被穷人存进了银行，用来供奉富人的资金流通，让富人拿出去花了，而穷人只能眼巴巴地看着他们潇洒。

我看完后感触很深，将它加上了自己的一些领悟，进行了一些改造，如下图所示。

我发现，借他人智慧，加上自己主观的认知后，用第一人称表达出去，可以很好地引起朋友们的思考，互动性非常高。其实在我们身边有很多智慧，给大家一点建议，多看书，书中有很多智慧，看到了后多与自己的经历相结合进行总结和思考，很快就会找到智慧的源泉。

3.社会热点

社会的热点永远是大众关注的焦点，也是最能吸引眼球的。任何媒体都是靠热点和头条活着的，并且它们在互联网上传播得很快，这也是我们素材的源泉。

举个例子：2014年春节联欢晚会，第一首歌是《群发的我不回》，用以提醒全国的观众，春节期间绿色过年，请不要群发短信。当时这首歌晚上8：15刚刚唱完，我就去搜索了一张与“群发短信”相关的图片，和歌词一起附在了朋友圈中分享了出去，很多朋友的评论：“这朋友圈发得太及时了，你太会把握社会热点了！”

微商已成为一个社会热点，很多微商朋友不知道如何做好微商，我的朋友圈中也有很多微商，我也常常根据微商遇到的问题发布一些自己的看法，能够引起很多微商朋友们的互动。

我们可以在百度风云榜（top.baidu.com）找到每天的时实热点，每周、每月的热点也会根据不同的分类展示出来，可以方便大家按需求查阅，媒体甚至将热点新闻标题写得非常诱人，我们拿过来发出去就可以吸引很多人点击查看。这是一个很好的工具类网站，手机上也可以输入网址查看。

以上三点——有趣有味、我的智慧、社会热点，可以非常快地帮我们拉近和微友之间的距离，让他们了解我们的个性、爱好，从而吸引他们的关注。下面开始潜意识销售我们的产品。

4.客户故事

故事是所有人都喜欢听的，对于硬性推销来说，故事的过程更精彩，并且故事是有结局和结果的。我们在长期服务客户的时候一定产生了很多和客户之间发生的故事，比如你是如何发现目标客户的？他对你的第一感觉是什么？他对产品的第一感觉是什么？或许他是抗拒的，但是什么让他决定购买？在他购买完成后对产品有什么评价？他又是如何感谢你的这次销售给他带来的帮助？这些都是没有购买的客户想了解的话题，跟客户利益无关的销售，客户是不会关注的。你已经有很多的故事了，现在只需要一样样地把它记录下来，不断地去总结为客户带来了什么样的结果，或者记录你和客户之间一起建立关系的过程，因为塑造自己最厉害的技术就是塑造自己的客户，客户是会看结果、找标准的，只有他找到了一个标准，把自己放进去了，他才会感觉到，这个位置正是我的，这个产品是为我量身订制的，你也正是我需要找的人。

我的学生，蔡菜，边学习边实践，在3天的课程结束后就开始建立自己的粉丝群并且面对168人进行分享。活动很成功，他也很兴奋，在朋友圈中进行了播报。我将他的故事记录了下来，变成了我朋友圈中的内容分享，塑造了他，也塑造了我的课程给学生带来的结果。这一条朋友圈信息直接带来了收益。

5.产品植入

发布产品信息时，一定不要局限于介绍产品，我们还需要突出产品能给微友带来的结果，并且将它融入一个故事中，微信中的故事甚至可以以100字文案的形式发布到朋友圈中。

很多朋友喜欢将产品信息用很多性能、标准、指标、参数去表达。这是产品说明书的做法，如果在微信上玩就大错特错了，这里是一个娱乐化的社交平台，我们需要化繁为简地解释产品，最好的方法就是一句话说清，突出结果。比如，我对我的微商特训营用一句话表达就是：“60天引爆你的人脉”“2小时吸引100超级准客户主动加你”“微商必备十大神器”“微商60秒成交术”“通过红包营销引爆社群”“线下沙龙结合微信0成本拓客系统”。大家能够看到我突出的成果，就会知道学习的目的是什么，达到的结果是什么。这样也会省掉很多人问很多的问题，比如，“老师你能把学习大纲发给我吗？”“有文字资料吗？”，一句话表明结果，可以节省很多时间。

下图是我将自己的《万人迷微商特训营课程》的成果，植入在了一条朋友圈中，引发了很多微友互动。

6.帮助推广

帮助他人，你将会得到意想不到的好结果。当你帮助别人时，对方哪怕没有帮助过你，他也会将你放在很重要的位置，有时候甚至觉得亏欠你。我经常在微信中帮助他人推广，有小伙伴说，“东遥你帮我推广一下我的产品吧”，我会告诉他，我帮忙做推广有一个原则，只推人，不推产品。产品的同质化很严重，任何人都可以卖一样的产品，产品是没有绝对竞争力的。我推人，是因为只要人值得信赖，这个人卖任何东西都是值得信赖的，而且推荐人是有信任转嫁的，推荐产品是透支信任的。

帮助他人推广，就一定要推广出结果，否则就白干了。需要注重以下几个原则：

（1）塑造这个人的利他价值。对别人没价值的人是没有人愿意添加好友的。

（2）添加对方的联系信息。一般留微信号，如果不留联系信息这条信息算是白发了。

（3）添加推荐人信息。例如，暗号：东遥推荐。

（4）配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。

（5）记着@你推荐的人。做好事，要第一时间让对方知道，对方才会感觉到你的存在。

反之，你请求别人为你推荐的时候，一定也要按照以上五个必要元素来，最好的方法是，自己写好推荐话术，发给对方，请他转发。因为你一切都为别人做好了准备，对方只用动动手指头，不用动脑筋就可以帮你转发，这样会非常容易让对方行动。“万人迷微商特训营”的小伙伴们都做过这个作业，“80字的介绍+自己的微信号+暗号：××××推荐”，加起来，不要超过100个字符。

我的好友中有20%来自于信任转嫁，小伙伴们推荐过来的，通过对方塑造，他们会特别关注你，他加你，自然是因为你对他有价值。

7.请求帮助

多数人都想着输出产品，没想着输入自己所需要的东西。请求帮助是我在与微友互动中悟出的最大一个绝招，我微营销的原创，源自于一次戏剧化的生活趣事。

有一天爱人不在家，我心想，做一次家庭妇男吧。平时总是爱人给我洗衣服，今天自己把衣服给洗了。我就把纯棉的衬衣和纯羊毛的毛衫一起丢到了洗衣机中，当脱完水晾衣服的时候才发现，羊毛衫毁了，衬衣还好，但上面粘满了毛毛。衬衣应该有办法挽救。怎么办？那就发个朋友圈请求朋友们帮助吧！

没想到的是，这居然成为当时回复率最高的一次朋友圈信息，很多年没有联系过的老同学都冒泡了，也有很多新老朋友都给了各种各样的方法。最后总结了一下，居然有70多位朋友给了20多种衬衣脱毛的方法。

类似的方法可以扩展使用，如下图所示。

上面的这条朋友圈信息得到的回复也是很高的，这两次求助让我感受到，虽然大家都觉得现实生活中人与人的关系很冷漠，但是人的天性都是乐于帮助他人的，在虚拟的网络社会没有利益之争，没有帮助人被反咬一口的风险，所以，大家都很乐意去帮助他人，当我们得到他人帮助时，也会很感恩。

我一位做寿险的学生，仿造我写净水机的方法求助买车的信息，比如，要买车了，要求油耗低、20万元左右、内饰高档等。

之前从来没有人回复过他的朋友圈信息。但这一条信息发出去，他的朋友圈神奇地火了起来。

大家都说，你好厉害啊，要买车了。也有很多人给予品牌的推荐，最后统计有30多人回复，其实80%是有车之人。结果，他成交了四笔车险续费，顺便也成交了他们的个人寿险。大家都认为保险难卖。但通过寻求帮助，建立关系后再成交，这样卖起来是不是非常简单呢？

8.笑话段子

除了在现实生活中发布的一些有趣的照片、话题外，偶尔发布一些段子，可以让朋友们在紧张的工作与忙碌的生活之余，轻松一笑。我们也可以在没有内容发布时帮忙解决自己词穷的问题。段子有很多，大家可以关注一些QQ认证空间，也可以在搜索引擎中搜索相关的关键词，如“段子”“笑话”，找到素材。

高手甚至会把一些产品与服务的信息融入笑话和段子，很多段子在文字的背后都是有所思考的。比如，和钱有关系的段子可以将金融信息融入进去，我们平时和客户谈话时也会有一些玩笑话来侃我们的服务和产品的，都可以把它作为段子，将产品植入进去，让微友们可以轻松快乐地了解到你的产品。一切成交，都需要在轻松快乐的环境中进行，所以通过段子融入产品，会让客户很轻松快乐地了解到你的产品。

某日凌晨1点44分，当时加夜班，很辛苦，很累。睡前翻了翻网页，偶遇一个段子，挺搞笑的，于是顺手复制到朋友圈中，但我时刻不忘记营销，我把当天收钱进我课堂的小伙伴的截图当成配图放进去了。通过这条朋友圈又收了几位学生，我的每条朋友圈信息都是在做销售。段子，可以让准客户轻松快乐地了解产品信息，开启他的思考。这是我的一个学生，通过段子卖车险，也很有说服力。

9.成长之路

我们不需要在成功的时候再去写回忆录、去记录自己的成功，我们可以不断地在人生每一个前行的阶段做好记录，这是建立个人品牌非常有效的方法。或许你会说，我真的不够成功，所以我不好意思把现在的自己发布出去。那么，在我们的生活中，有多少人一定要向成功的人购买产品呢？大家选择向你购买的最大原因是，你比较值得信赖，而我们判断一个人是否值得信赖非常重要的元素是，观察这个人是在不断地成长还是举步不前。

草根要逆袭，只能野蛮地成长，时时记录自己成长的过程可以让很多人一起见证你的成长。我已经养成了习惯，随时随地把自己学习、收获、出游、和牛人交流、出席各类沙龙这些点点滴滴的成长经历记录下来，然后发布到说说和朋友圈。曾经那些不注意我的人开始关注我，不重视的人开始重视我，需要我帮助的人开始找我聊天、谈生意，一年不到，各种各样的机会都向我涌来。很多人认为机会是从天而降的，我的理解却恰恰相反——机会是可以自己创造的。

我每个月都会回翻一下自己的朋友圈信息，将每一次参加活动、约见客户、学习培训的信息记录到电脑的文档中，在我做2013年总结时统计到，我居然在8个城市中来回奔走过30多次，参加过60多次线下活动，其中有欢乐、有辛酸，每一件事情都会有收获，我居然会被自己感动。如果不记录自己的成长，你永远不会记得你曾经有过多少收获。

10.客户感言

看到这里有人可能会有疑惑，认为客户感言和前边说到的客户故事没什么本质区别。其实客户感言与“客户的故事”是不同的，客户感言是更直接地对结果的展示，客户因为你的产品和服务得到了你的帮助才会向你表示感谢。客户感言对于个人品牌的塑造、对于产品价值的表现，比任何方法都有效果。感言表现形式有很多，并不局限于白纸黑字的传统方法，也不仅仅是一个感谢的锦旗。手机短信、微信聊天记录、QQ聊天记录、电子邮件、视频见证、音频感谢都可以是客户感言的表现形式。手机的功能已经很强大，文字、图片、音频、视频各种各样的媒体都可以承载，所以，不论你是哪一种感言，都可以被表现出来。

你会遇到这样的问题：客户得到好处时只向你打电话表示感谢，并不会写出来，怎么办呢？最好的方法就是要求对方帮助。很多时候，我们都被一句话憋死了。就像原本你喜欢一个男孩或者女孩，对方一直等着你表白，结果你总是不好意思，最后对方误以为你们的感情被你当成了兄妹或者姐弟，他娶了别人或者她嫁给了别人，当后悔时才明白，就是当初不好意思，少说了一句最简单的话。大胆地要求对方给你写感谢信吧，通过短信或者微信为你写一段感谢的话，甚至为你录一段视频，如果你真的帮助了他，他会非常乐意还你一个人情的。

你可以要求客户为你写以下内容作为客户感言：

（1）描述他认识你前后对你的个人印象是什么样的；

（2）描述使用你的产品或者享受你的服务，帮助他解决了什么痛苦；

（3）描述使用你的产品或者享受你的服务，帮助他实现了什么梦想；

（4）请客户写一些推荐你的产品或者服务的话。

下面所示是我要求我的学生写的学习体会，也是客户感言的一种方式。

11.旅行游玩

当你的微友忙碌工作的时候，别人看到却是你昨天出省，今天出国，明天游山，后天玩水。在他的脑海里只有5个字：羡慕嫉妒恨。很多大公司会经常奖励员工旅游，原因不仅仅是游玩可以释放工作压力，更重要的是可以扩大员工的视野，放大他们的梦想。同样，你在朋友圈中发布旅行游玩，一样可以放大微友们的梦想，让他们感受到你的生活是他非常向往的，你的路是他想走的，会让微友们感觉到你的产品和服务是受人认可的，不愁销量。你不用待在办公室忙碌，也不用在户外做销售。通过这种方法，还可以建立自己在客户心中的品牌认知度。

12.爱的展示

我们生活中零碎的小细节是最容易引发互动的，互动率最高的话题是关于各种各样生活中的“爱”的。当我们流露出对孩子的爱；当我们为父母庆祝生日时的爱；当我们和人生伴侣共度佳节时的爱；当我们秀出和男女朋友一起浪漫时的爱，这几类爱的展示是最吸引眼球，也是最能够引发微友们评论的。

很多人喜欢群发产品信息在朋友圈求赞，结果是被删除好友。我曾经也干过一次，但得到的结果却不一样：在2014年5月11日母亲节时，当时我在外出差，无法陪我们家那位准妈妈。我发了一条朋友圈信息，为家里的准妈妈求祝福，之后有很多人响应。短短两小时，几千人通过微信和微群送来了祝福，微群里的人如果要看我的朋友圈必须先添加好友，当天我的微信爆增800多位好友。爱的力量非常伟大，对于建立个人品牌信赖感也有非常大的帮助。

这种思维是可以复制的，情人节、母亲节、父亲节、元宵节、中秋节、端午节都可以采用这种方式，修改一下需要祝福的人是谁，就真的可以收到很多小伙伴们真实的祝福了。

在家中与另一半一起，烧烧饭、做做菜，陪着孩子成长，这些家庭中的“爱”也是广大微友们喜欢去看的。

微友信最喜欢看的朋友圈信息的配图：新婚夫妇、婴儿、小动物、名人、着奇装异服的人、相貌奇异的人、有故事的图片、浪漫场景、大灾难、热点问题、记录生命中重要时刻的图片。我们将这些图片与文字搭配起来，得到的关注度是最高的。

以上的分享就是我通过一年多的摸索，结合自己的实际操作，总结出来的12条建立个人品牌的心法。没有任何技术门槛，只要用心去感悟，用心去体会生活，把它当成一种习惯，就可以很快地提升品牌的曝光率和影响力。当你行动后再回顾这12种方法，你会发现，你在潜意识中已经形成了自我销售的习惯，你没有直接销售任何产品，但关注你的人都知道你卖的是什么产品，并且他们会主动和你交流，他们因为认可你的付出，认识你的为人，从而认可你的品牌和产品，但这12种方法没有一个方法不是在淋漓尽致地销售自己。

3.4　将陌生微友变成熟人直到成交

之所以将建立关系这一节放在建立信任后面来讲，是因为很多微商朋友们浮躁地去添加好友，好不容易添加成功，微友打开你的相册一看，全是广告，你的关系就白建立了。所以，希望我们的微商朋友们，在添加好友之前，一定要整理好你的朋友圈信息，让人感觉到你是一个品牌，而不是一个刷屏机器。下面为大家分享添加完微友后，如何与对方建立更深的关系，将陌生的微友变成熟悉的人。

1.行为展示

很多朋友会遇到这种问题，做销售的时候因为不了解对方、不知道对方喜欢什么话题，总是无法找到切入点与对方建立联系。

移动互联网时代，这已经不是一件难事，一个方法就可以帮助你。现在大家可能不太喜欢留电话给对方，但加对方的微信和QQ已经是件很容易的事了，你可以点开对方的微信朋友圈、QQ空间，用心地去看一下你关注的这位朋友，他的最近10天、20天，甚至一年发布的信息，他们想什么、说什么、爱什么、恨什么。在这里几乎全部展示了出来。

比如，我看到我的一位好友，发布了一组图片，一共6张，全部都是她和她家的小狗的合影，她感觉很幸福。如果你家也有宠物，或者你曾经养过宠物，你是否就和对方有话题了呢？赞美她一下，和她聊一聊养宠物的经验，聊一聊和宠物一起的快乐时光，赞美一下她家宠物，倾听一下她与狗狗的故事。你会发现，话题真的很多很多。

也有很多朋友喜欢自拍，比如一位美女，拍了一组自己在商场买新衣服的照片，我们是不是有可能知道，她买的是什么牌子的衣服，她在哪家商场，她喜欢什么风格，假如你是一位造型师，或者你是一位色彩、搭配的爱好者，或者你是一位具有爱美之心的人，你是否有很多很多的话题和对方搭讪？而你现在要做的就是，评论或者回复一下对方的说说和朋友圈，关系马上就可以建立起来。

有一次，我朋友圈中一位朋友发了一张图片是在发牢骚——“排队这么久，还没有轮到我”，我随手把图片打开了，看到的图片是他在行政服务中心坐着，估计是排队叫号等了很久。我想逗这位朋友开心一下，我说：“哇，你在机场啊，这是去哪里呀？”对方马上回复：“哪里在机场啊，我在服务中心等着交税呢，人真多啊，烦躁……”你想想，对面的他，坐在那里排队，只能靠玩手机来消磨时间了，这时候你用心回复对方，一定能得到他的回复，不和你聊聊又能干什么呢？

通过对方的动态找到话题，建立关系是一件很容易的事情，你如果刚刚开始通过手机做营销，你要做的第一件事就是，先维护好你手机中原有的好友，和他们建立关系，让他们成为你的第一批天使粉丝，因为你了解他们，实在是太容易了。我的一位在阿里巴巴做大数据的朋友告诉我，FBI（美国中央情报局）有这样一句话：世界上94%的秘密实际上是公开的，4%的秘密是半公开的，只有2%是相对保密的。

你要想和你的朋友找话题，不妨多看一下他发布的历史记录，一切尽收眼底。是不是觉得很恐怖，自己已经完全没有秘密了？的确是这样的，因为连我自己每天都在拍、在发，我差不多也是一个没有秘密的人，就像我的学生“研究”我一样，他们会说：“老师，我把你的朋友圈信息从第1条看到最后一条就知道你的成长轨迹了”，的确是这样。

2.深入内心

销售，不是将产品卖给别人，而是在对的时机让对方自己决定购买。时间和地点我们很难去找到和遇到，但是对的机会是可以创造出来的。很多产品不是刚性需求，用户也觉得可买可不买，拖一拖也就过去了。这总让销售变得很困难。

但有一种情况，很容易成交，那就是对方觉得：你真的太了解我了，你能站在我的角度考虑，我想的你都知道，我考虑的东西你全明白，你就是我的知己。

我在看好友的朋友圈的时候，有一种习惯，就是站在对方的角度，进入他的世界，去想他为什么发这些信息、他为什么开心、为什么难过，甚至为什么总是在那里群发广告。当我深入对方的内心时，就能找到答案，找到和对方交流的话题，非常快地和对方建立起关系。

2013年前，我还是一个很苦的创业者的时候，整天想着怎么样去多结识一些人脉，怎么样走进富人的圈子，有什么办法可以最快地达成以上两个目标。在那个时候，我经常会看一些朋友圈和微信群里的信息，很多时候会有一些培训公司发布很多培训公开课的时间和地点，有的要求高，有的要求低，有的收费，有的免费，而我会找到一些适合我学习成长的课程参加，也会找到一些我能发挥自己特长的课程去参加，就这样，我经常和那些发布广告的培训公司职员聊天，他们说业绩不好做，我就介绍我身边的朋友们给他，他们非常感动，也帮助我介绍了很多企业家朋友。我让他们把我的手机号码多送给同行，不到一个月的时间，很多家培训机构都有了我的号码，并且邀请我参加各类的学习培训，高端人脉像滚雪球一样迅速建立起来。

3.用心回复

很多做微营销培训的机构，教学生的第一招就是“赞天下”，也就是说人际关系是赞出来的，遇到有人发朋友圈就赞，也有技术牛人开发了点赞神器，批量点赞，实时点赞。这种方法对于让对方记住你是有效的，每个人都不是傻子，一次秒赞对方感觉是：奇怪，你怎么点得那么快？次数多了就把你拉黑了。

我有一位朋友，父亲离开了，很伤心，发布了一条信息：“老爸离开了，一路走好”。我看到了，打电话安慰这位朋友，但回头我在他朋友圈评论准备再安慰一下他的时候却发现：怎么那么多人点了赞！之后我的朋友也告诉我，他把那些点赞的朋友都删除了，他认为，只加了他，但不用心对待朋友的人都不是他的朋友。

我也遇到过一件这样的事情，有位见过面的朋友去花了1万多元学了微营销，学会了在朋友圈中做评论，但是他的评论是自己的广告。他很勤奋，我只要一发布信息，他就第一个评论，他的评论就是10多行的广告，一次两次还能忍受，3次、5次真的难以忍受了，我直接删除了他，又一次见面时，他问我：“东遥，我加你为好友了啊，你怎么不在我好友里了？”我说：“我删除你了。我受不了你这样的骚扰，你站我角度上想想，我对你这样，你受得了吗？”这时他才恍然大悟，为什么微友越来越少。

用心回复是建立关系最好的方法，你可以马上试试，将一位微友的朋友圈认真地看一遍，连续用心地回复对方10条信息，对方不仅一定会回复你，而且一定会深深地记住你，还会去你的朋友圈了解你。

4.热情赞美

点赞的文字版，都说微信是一个充满正能量的地方，一点也不假。哪怕是把点赞换成文字版的赞美，“你太好了”“你太棒了”“我真的好佩服你”“好羡慕你，你越来越美丽了”，赞美他的进步、赞美他的勇气、赞美他的付出、鼓励他的行动，这样简单的文字版的赞美，能表现出你用了心去看他发布的内容，并能让对方感觉到，你真的给了他无比的能量，朋友对你的感觉一定会不一样，会比你给他点100个赞效果更好。

5.帮助提升

我们经常能够看到好友发布的一些信息，从中能够让我们学到很多东西，于是我们成为他的粉丝。这是一个人人都可以成为品牌，人人都能有粉丝的年代，如果你水平比他高，可能会觉得这个人发布的内容与见解会很片面，会有一些不足。但是微友乐于分享、敢于分享已经是件很让人钦佩的事情了，这时如果有不同的意见，可以先认可对方，再去升华对方。

比如用这样一些方式来表达：

（1）“你太棒了，再给你一个小小的建议你可以做得更好。”

（2）“太好了，还有朋友这样玩，偷偷告诉你哦。”

认可对方再帮助提升的力量非常大。我曾经不会管理员工，我对细节要求很高，遇到不完美的地方，总要求员工按我的要求做到最好。但我发现员工的逆反心理很强，越说他，越干不好，哪怕这一次干好了，下一次就忘了。当我换了一种方法，认可他的时候，结果完全不一样了。站在他的角度，对于一个新的知识，学习没多久就上手，做出来的结果还像那么回事时，是值得夸奖的。我换了一种说法：“刚刚来3天能做成这个样子已经很不错了，如果你在细节上，这个地方，可以这样做，你做出来的结果将会更好。”他会很开心，因为我学会了先认可他的付出，再帮助他做得更好，同样的事情用不同的思维角度去做沟通，达到的结果是完全不一样的，所以，现在，我用这种方法与人沟通时，效率会非常高，结果也会好。

6.解决问题

现实生活中大家感觉雪中送炭的人越来越少，人与人之间的关系越来越冷漠。微信却是个天生正能量的社交媒体，大家都乐意在这里帮助他人，有一句这样的话：“我去向万能的朋友圈求助了。”如果你有机会看到有人提出问题需要帮助，并且你有机会帮助到对方，不妨用你的知识和经验帮助一下对方；遇到某些好友在对方情绪低落时发布的一些信息，也回复一下给予温暖和帮助，对方除了感动外，还会一直记着你对他的帮助，如果有机会他也一定会还你，如果你不让他还，他一定会不断地关注你，成为你的钢丝。

7.60秒语音成交

在采用以上6种方式和微友通过评论的方式进行沟通后，很多朋友会给你回评，有些还会和你一对一地聊天，有表示感谢的，有追问你问题的，这时就可以一对一地进行聊天，更深层次拉近关系了。我在这一步已经进入成交流程了。最好的方式是通过语音进行成交，这是我的杀手锏，有购买需求的，10个成交9个！

敬告：写这一节，我鼓起了非常大的勇气，我本不愿意分享出来，因为担心有些微商小伙伴们还未修成正果，却急于求成地去使用。且行，且珍惜。

东遥60秒语音成交杀手锏：

（1）归因——你要保证你是真诚的：语音的亲切感最高，可以通过温暖的语气、语调瞬间让从未见过面的微友感受到你的亲和力。

（2）融合——你要保证你是真心的：通过10秒左右拉家常，讲对方感兴趣的话题，并且表现出你也很感兴趣。通过前面6种方法，你应该知道对方想听什么了。

（3）破解——你要保证你是真实的：通过20秒告诉他，他所遇到的问题你的客户遇到过，你可以非常容易地解决，并用一句话来解决他其中的一个疑虑，彰显专业身份。

（4）造势——你要保证你是真实的：通过15秒左右告诉他，你的圈子、你的团队是多么厉害，除了你能解决外，其他人也可以给他更多的解决方法。切记，这里一定不能说自己解决不了，让团队的人去解决，此话一出，就无法成交了。

（5）成交——你要保证你是真诚的：最后15秒坚决果断自信地给对方信心，告诉他，一定可以解决现在的问题，你现在可以马上付款了，要求付款一定要斩钉截铁。

当你充分相信你的产品后，当你相信它也一定可以帮助对方解决问题，并且能让对方一定有收获时，你才能拥有强大的信心去成交。做微商，最重要的是临门一脚：成交。否则你前期的铺垫全部都是在扼杀自己的生命。我认为成交非常简单，因为我有强大的信心和决心成交，这才是成交最高的境界：真心、真诚、真实。

第4章　微时代最简单的就是增加好友数量/吸粉篇

4.1　我的1000位天使好友

4.2　线上拓展好友的7种方法

4.3　线下拓展用户的7种方法

4.4　3个绝招让你的转载分享评论爆棚

4.5　小@大作用

4.6　吸粉的3个终极秘诀

做微商要有足够的好友数量，量大是一切赚钱的关键，任何一个行销体系都是靠量变引发质变的。我们需要大量的陌生人变成我们的粉丝、客户、合伙人。通过前3章的内容，我们可以将自己打造成一个明星，形成个人品牌，进而吸引好友持续地关注，这样才能让我们花那么多时间添加的好友变得有意义，这也是我为什么将吸引粉丝放在个人品牌打造之后来分享的原因。

4.1　我的1000位天使好友

所有人都知道，要想做微商，好友的数量一定不能少，否则我们的信息覆盖面就不够大，不利于口碑的传播；而好友足够多以后，我们好的内容被扩散、转发的次数才能足够多，才能有足够的机会吸引更多的好友主动地把我们拉到不同的微信群中。每进入一个新的群就相当于又与几百位群友建立了关系，这时我们才有可能利用更多的方法倍增我们的好友数量。所以我们前期需要尽快地让自己手机中的好友数量达到一个临界点。那么这个临界点到底是多少呢？凭借多年的营销经验，我认为是1000人。

我从来没有刷过粉丝，也没有用过各种软件拉粉，我是一步一步稳稳地走过来的，我的1000位天使好友让我明白吸引来的粉丝是价值最高的。

我的吸粉之路是从玩QQ开始的。2013年12月，我只有300多位微信好友和400多位QQ好友，我决定通过QQ空间写日记的形式来吸引我的第一批好友，一般两三天写一篇，因为我知道，在互联网时代文字内容是传播中最重要的元素，所以，和我无关的内容我是不转发的。我尝试去写一些自己对行业的认识，我发现只要你的目标群体找对了，大家还是乐意看的。因为我喜欢网络营销，我找到一些网络营销爱好者的QQ群加入进去，大概一个多星期，我就加入了50个类似的QQ群。然后我就把自己每一次写完的日志发布到这些QQ群中，一个群最高可以容纳2000人，我加的群基本上都是400~500人的，50个QQ群就有2万多人，尽管有很多人屏蔽了群消息，当时我测试的结果是，每篇日志的点击率都会在2小时之内达到1000次以上。一夜之间，我的QQ空间的访问量就实现了每天从0到1500的巨大转变，短短的4个月，我的QQ空间流量就达到了30万，每天被我吸引、主动添加我QQ好友的人数也有30~50人，好友数量很快突破了1000人。这段历程让我备受网友的关注，也让我走进了自媒体的世界，我将QQ和微信绑定，逐步地将他们转化成微信好友。现在经常参加线下的活动，所以玩微信的时间远远大于玩QQ的时间，我将我每个阶段吸引好友的方法都整理出来，分为线上和线下两个部分。任何一种方法，只要坚持去做，都能带来很多好友。

4.2　线上拓展好友的7种方法

通过网络获取好友，我整理出了以下7种方法，可以帮助我们足不出户，动动手指就能够增加好友数量。

4.2.1　被忽略的金矿：老朋友召回

我们平时都在盲目地找一些看似新奇有效的吸粉方法，实际上老朋友召回是最有效的，可以帮助我们以最快的速度将好友突破1000人。我们用QQ很多年了，QQ中已经有了几百上千的好友，QQ的老玩家都喜欢用电脑聊天，QQ好友的熟悉程度远远高于微信好友。我们可以在微信中绑定曾经使用过的QQ，将QQ好友一个一个地添加到微信的好友中。这样会让你的好友在前期有最大量的突破。

微信对QQ号是有绑定与解绑功能的，我们如果有很多业务QQ号也可能通过这种不断更换QQ号码的方法，将多个QQ中的好友添加到一个微信中。

微信也有绑定手机号码的功能，我们的手机中有成百上千的面对面见过、交换过手机号的朋友，他们也是一笔巨大的财富，也可以使用上述方法把他们导入微信号码中。

导入方式：打开微信（以6.0版本为例），然后点击右下角“我”的图标，在接下来出现的页面中点击“设置”，在设置里点击“账号与安全”，这时你会看到新页面中的“QQ号”和“手机号”等选项，接着按下图所示方法添加绑定的QQ号下的好友。

微信可以随时解绑手机号和QQ号，方法大同小异，如下图所示。

4.2.2　精准粉丝：QQ群中吸引

QQ群将有共同兴趣和话题的人聚集在了一起，腾讯已经对QQ群做了非常精细的分类，QQ群的价值非常高。我们可以轻松加入各个目标客户QQ群中。你可以通过关键字来搜索，例如，要在武汉本地做企业服务，你可以搜索“武汉企业”，之后延伸到“武汉企业家”“武汉协会”“武汉商会”这些企业家集中的群；你也可能通过垂直的行业去搜索，这些人群一定更精准，比如，“武汉建材”“武汉房产”“武汉装修”“武汉汽车”。

我一直告诉自己，做一个让其他人喜欢的人，做一些让其他人喜欢的事情，建立信赖的速度是最快的，这些企业家喜欢干什么呢？如果在一个共同兴趣爱好的群组里，跟大家按兴趣聊天不谈生意，这样对于交朋友来说是更好的，当对方喜欢我了，我身上有能帮助到他的技能，都可以很轻松地促成对方的交易，因为大家更喜欢从朋友、熟人那里买东西，因为信赖，哪怕高价。于是我又找了一些兴趣爱好的群“武汉户外俱乐部”“武汉车友会”，等等，这些群里都是有钱有时间的人，每个人的背后都有强大的资源，有强大的资源，就有强大的口碑与转介绍，一个资源对接上了，信赖我了，就可能出现想象不到的结果。我现在很多线下的商会资源都是通过影响到某个群组里某一个有资源的人，然后由他给我带来的。

还有两种方法可以扩大群资源的显示量：

（1）在群搜索关键字的时候，将各个关键字中间加个1个空格，如“武汉亲子”与“武汉亲子”的搜索结果是截然不同的，中间加了空格的“武汉亲子”的搜索结果会更多，因为第一个相当于精准搜索，第二个相当于模糊搜索，系统会为你做更多结果的匹配。

（2）我们可以根据搜索结果来扩展搜索关键词，假如搜索“武汉亲子”得到的结果中有一个群的名字叫作“武汉晨报亲子团”，恭喜你，你又找到了一个新的关键词叫作“武汉晨报”，以此类推，你可以找到更多官方高质量的目标客户群体，你再也不会担心没有前端的目标群体了。

手机QQ中搜索QQ群的步骤：打开手机QQ→点击最下方“联系人”→点击上方“群组”→点击“查找群”→输入你要找的关键词。

当目标群体找到了，我们就可以加入这些群体中，多聊天，提升自己的展示率，让更多的人记住；多提供自己的价值去帮助别人，建立别人对自己的信赖感，让更多人喜欢我们。通过这些铺垫，我们再去将自己的日志发布到群中才不会被踢出群，同时，还会有人与我们互动并添加好友；你也可以在群中参与本地的各种线下活动，和群友面对面地接触、加为好友。

千万不要干那种批量加群不说话只发广告的事情。这样做对我们没有一点点好处。对100个群去群发广告，还不如用心地玩好1个群。

我有一位学员，从事孩子教育类的工作，他去查找并加了三五个本地区比较活跃的QQ亲子群，在群里和大家聊天提升自己的展示率，为大家解决孩子教育的问题，建立自己的信赖感，积极参加群主组织的各种线下活动，并申请成为组委会的一员，以便为广大好友提供服务。每次线下活动他都可以认识很多新朋友，并面对面添加微信，面对面聊孩子教育，有时甚至能直接完成交易。这个流程可以将QQ好友转化到微信好友或引流到微信群中。作为微商，大家都需要认真思考，自己的客户在哪些QQ群中，同样可以使用这些方法，将他们转化到线下，转化到微信中来，实现多平台的交流。

4.2.3　欲擒故纵：聊天加好友

在活跃的微信群与QQ群中，有空就和大家聊天，也可以安排一个专职客服去陪聊，看到谁说话就接着谁的话说，看到谁应答就添加谁为好友。这样做的原因是，只要说话的人都是活跃的，他们是最能被你的朋友圈与说说影响的。这是一种老套到极致的方法，但也是最有效的方法，一天加一两百好友非常轻松。

比如，假设你是做女性群体的产品或者服务的，则你可以去搜索各种丰胸群、美白群、养生群、护肤群、两性关系群、产后妈妈恢复群等，只要有女性在的群就可以了。

这时，你可以用一个小“伎俩”，即注册两个QQ号，简称A号和B号，A号和B号都加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍。

A号：“大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群。”

B号：“欢迎欢迎，你是做什么的啊？”

A号：“我是位美容师，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。”

B号：“亲爱的赶紧回答我一个问题，最近熬夜太多，黑眼圈越来越严重了，怎么办？”

A号进行完美的解答。

B号又开始问问题：“为什么我最近开始长痘痘了？”

A号再进行完美的解答。

不出意外，3分钟之后你的A号会迅速成为这个群的红人，当你成为这个群的红人时，留下一句话：“各位不好意思，现在公司有事情，你们可以加我的微信号哦，我很少上QQ的，以后有什么问题可以通过微信来问我。”这时A号果断下线，你会发现这个群的在线的有类似需求的女生都会来加你。接下来就简单了：进入其他群不断重复上面的操作，将会不断有精准的好友添加你。

因为她们都是精准的顾客，都是会对你产生各种崇拜的顾客，你可以将这些群的女生全部加到你的微信上。然后，你可以通过朋友圈来影响对方的购买行为。

4.2.4　价值引导：网络文章

有些朋友有写作习惯，你可以将你的文章发布到各个平台（如QQ空间、微信公众号、论坛、博客、知道、文库、贴吧、QQ群）去吸引对文章内容感兴趣、愿意认识你的人。在提供价值的同时，不要忘了留下你的联系方式，如“徐东遥的微信与QQ同号：×××××××，欢迎添加与我交流互动”，这是我在QQ空间中最后会写的一句话。每天也会有很多小伙伴来主动添加我。

我也整理了一些有价值的文章，投稿到各个网络交流论坛，最后加的引导语是“如果本篇文章能够帮助到你是我的荣幸，如果想和我交朋友，请添加微信××××××，我们微信中见！”这样通过有价值的文章吸引来的好友，才是最忠实的粉丝。

我的一位朋友汤海峰，QQ空间总访问量625万，每天3万人次访问，你可能想象不到他是职业厨师出身，18~29岁都在从事与厨师相关的工作。我和他聊天时发现，他并没有任何互联网经验。

他跟我说：“东遥老师，我并不是互联网圈子里的人，我只不过有一个爱好，喜欢把自己认可的我们餐饮行业资讯管理文章编辑整理一下，放在自己的QQ空间，就这样，我每天发布1条QQ空间信息和5条说说，我的QQ好友看到了就顺便转发一下，坚持空间更新文章发布说说2年时间，我的QQ空间就有了625万访问量。”

海峰告诉我，他的QQ空间吸引了很多餐饮行业上下游的人脉，大家对他的信赖度很高，很多朋友找他对接全国餐饮资源，并且他也通过QQ空间获得了创业投资，在武汉运作了一家连锁餐饮企业，接手6个月开店20多家，很多店的加盟商都是他的QQ好友，其中包括海外华侨、大型连锁餐企董事长。他说是互联网改变了他的命运，成就了他的今天和值得期待的明天。

4.2.5　爱来就来：QQ空间签名档

在我的QQ签名中有这样一张图片，吸引阅读完文章的好友做点击，点击后下一步进入邮件订阅地址，通过长期的收集，也存了很多的订阅用户。我也将自己的公共平台二维码放在签名档中，并且加上扫码理由，吸引网友主动扫码加我的微信公众平台。

4.2.6　处女地：微电台音频吸引

我做了一个有声电台，每天花三五分钟时间录制一些个人的经历与感悟，长期用声音与好友交流，不断给对方提供价值。我也会在电台最后面加上引导的话：“徐东遥的微信与QQ同号：×××××××，欢迎添加与我互动。”截至2014年12月31日，电台已经播出了290期，180万人次收听，有很多朋友感觉不错也会帮我转发，陌生人也可以通过声音中我留下的信息加入我的微信与QQ，长期留存下来。我现在很多的好友与付费学员，都是通过电台找到了我的微信号而加我为好友的，他们添加我的验证语是：“我是遥粉”“我是电台学员”“我是你的粉丝慕名而来”，吸引粉丝主动加我，这种感觉很棒。

我从不喜欢做同质化的竞争，当非常多的微商小伙伴们还在广告横飞的微信群中添加好友时，我已经从“荔枝FM”以及线下沙龙中吸引粉丝了。如果你想收听我的节目，可以在手机软件市场中下载“荔枝FM”在“发现”中订阅“91263”频道。微电台是我会做一辈子的事情，因为它可以让我通过语音批发式地帮助更多的人。后面的章节会为大家详细介绍如何做好有声电台。

4.2.7　简单直接：大号转嫁

在我的网络营销圈子中有很多高手，大家都在用最简单、最极致的方法在互联网上淘金，我们有一个特殊的小圈子，圈子中的朋友们都养着一些几万、十几万粉丝的微信公共号，也有一些流量几百上千万的QQ空间，他们通过编辑极致的内容吸引着大量的好友进行自主转发，他们也相互帮助分享转发互换好友。

我的朋友，优士圈的创始人曾钧，曾经有一个农品项目，通过淘宝进行销售。关于淘宝推广，大家第一想法就是花钱去投淘宝直通车，但投入与回报比是相当低的，他找到了一位做QQ空间非常厉害的朋友，一天有5万人次访问。曾钧写了一篇产品及创业团队介绍的软文请他在QQ空间中推荐，没多久他的淘宝店的单品销售就达到了4000多单，单品和店铺都很快到达了同类目的前列。

同样，“十一秒联盟”的创始人山上渔夫，帮助中医经络推拿的一位姐姐做了一次QQ空间的营销，也请了一些朋友们在QQ空间帮助转发，1个月内就招收了6位全国的伙伴加盟，几乎是零成本。

如果你有好的产品、好的项目，但是缺流量，不妨也去找一些大号进行转发，这样会事半功倍，比自己做流量快很多。这种思路也可以延伸到微博转发、微信转发等。

4.3　线下拓展用户的7种方法

我一直认为微商最精准的顾客在线下。线下我们和新朋友们没有距离感，可以非常容易地吸引用户添加我们为好友。线下活动很多，有的活动在周末，有的在晚上，只要你有空，建议多参与。做微商，只有关注自己的好友持续不断增加，才能提升我们的销售量。参加活动可以批发式地增加好友数量，假如每天参加一场30人的沙龙，一个月时间也有近1000面对面的微信好友了，让你的一个微信号半年就可以加满5000人，并且这些好友的质量相当高。其实只要方法用得对，人人都可以非常轻松地做一个自由自在的微商。

4.3.1　信赖感快速建立：参加线下沙龙

很多人认为，抱着手机在家里聊天不用出门的人才是微商，他们跟我说，在各个微信群加好友，加10个人有9个都是刷屏的微商，那为什么我们不去线下走走呢？我最喜欢在线下沙龙中添加好友，这几乎颠覆了很多微商小伙伴的想法。

我曾经在学员群做过一次调查，只有很少一部分人经常参加线下活动，这部分人大多是传统行业转微商的创业者。比如，做美容店、健康养生行业的朋友们，几乎每个星期都在参加各种沙龙或者自己举办各种客户交流沙龙、健康讲座等。没有经验的小伙伴也可以参考前面的章节，通过加入相关的QQ群，去寻找线下的主题沙龙。

做微商一定要多进入线下的圈子，我的很多客户都是通过线下沙龙转化为我的微信好友的，被我的朋友圈影响，当他们被激发出需求时，就会向我咨询，然后购买。

我们参加线下沙龙的目的就是扩展人脉、借资源，把别人的资源变成自己的资源，其中最好的方式就是通过微信面对面建群，通过微信雷达加好友。这些方法传统行业的朋友们很多都不知道怎么去用，或者没有怎么重视它，如果你能在线下沙龙去用，整个场面会非常震撼。我每次使用之前都会做一个调查，发现最少有一半的朋友不知道怎样用面对面建群，也不知道雷达加好友。在操作的过程中，他们感觉这种方式太神奇了，将面对面建群和雷达加好友作为沙龙的“破冰”环节，沙龙的参与感会非常强。

如果参加别人举办的活动，千万不要反客为主地去建立微信群，而是需要咨询主办人有没有微信群，如果有就加进去，没有就帮助他一起面对面建群，让小伙伴们加好友，主办方会非常感谢你的这个建议。我每次动员大家建群的理由是：大家想不想在10秒之内和现场的小伙伴儿都成为朋友，让你马上增加几十个微信好友？结果是显而易见的，每一位朋友都愿意。哪怕很多朋友不会玩，他们也愿意向你学习融入沙龙的互动中。

4.3.2　高端客户圈：参加付费培训

因为培训是付费的，从培训场地加来的好友都是有付费习惯的。我们要升级自己的圈子和客户，找到会付钱的人，会比添加无数不会付钱的人更重要。我最早没有多少好友时，经常参加各种培训，时刻都有个习惯：添加附近的人。通过微信“附近的人”可以看到方圆100~2000米之间玩微信的人，平时你附近的人是没多少人加你为好友的。但是在培训现场加好友通过率会非常高，只用说一句“我是和你一起参加××××培训班的同学，请通过”，大部分人都会通过。在酒店内开办的各种会议与培训，大门口都会拉有各种指示横幅，哪怕你不花钱进入场地，坐在门口用“附近的人”添加好友，动动手指头就可以添加不少人。

我建议大家花钱去学习，和一些培训公司的朋友打好关系，让他多帮你介绍一些课程，可以先从几百元的一天、两天的公开课开始听，或者让他们拉你到一些本地的学习与培训群里，你每天都会有学不完的课程，这样既学习成长了，又加增加好友了。建议你在中午学员一起吃饭的时候组织面对面加好友，因为这个时候通过率更高。另外，培训班的学费越高，参加培训班的学员质量越高，成为你的微信好友后，购买你的产品也就越痛快。

4.3.3　四两拨千斤：做见证吸引客户

我们身边有很多朋友非常感恩，得到他人帮助后喜欢主动做见证，其中就有人喜欢在微信中发朋友圈做见证，比如，“我今天用了某某朋友的产品，效果非常好，推荐大家使用。”“我今天跟东遥老师学习，让我对微商有全新的认识，感恩东遥老师，如果你现在正从事微商，你一定要来学习。”

我遇到有人在朋友圈发布感恩我的话题，我就会把截图发到自己的朋友圈去，对方可能只有200位微信好友，他推荐我仅仅只有200人会看到，而我却在自己上万微信好友中反推了他，让他的回报高了很多倍。在参加线下沙龙或者培训班时上台为老师做见证更厉害，台上分享的老师的信赖感是最高的，你帮老师做了见证，老师反过来帮助你塑造产品或者服务，下台你就能收获好友和业务。大家要做会感恩的人，互惠原理告诉我们，利他，必利己。

4.3.4　王婆卖瓜：自我推荐增加好友

移动互联网时代一定要学会分享，不会分享的人只会被分享者影响，会分享的人是卖家，不会分享的是买家。我经常在线下分享微营销技巧，我会在PPT的每一页把微信号和二维码放上去，哪怕我不去推广自己的微信号也会有人主动添加我为好友。

在每次分享结束时我会推荐自己的微信号，并且最少重复说4次，因为重复的力量是非常大的，听者可能在你说一次两次时不重视，当你多次重复三次四次时，哪怕是一开始没想加你的，也会被你的重复推荐影响进而加你好友。

4.3.5　最傻最有效：二维码标贴

我们每个人的微信号都可以生成一个二维码，平时我们需要打开微信，找到二维码让别人去扫描，但是操作过程中遇到手机没电、网络信号不好的状况时，就不能正常通过二维码添加好友了。我通过电脑把二维码导出来后拿到打字复印店，用不干胶纸打印了出来，贴在了手机、笔记本、平板电脑上，通过这种方法可以吸引很多人关注，特别是在公共场合，这种展示更是很耀眼夺目，因为大家都有猎奇心理，觉得好玩就想去关注，想去尝试。

4.3.6　不要白不要：线下门店经营法

很多传统门店老板希望借助微信创业，微信的商业运用针对线下门店是最有效果的，因为门店有天然的人流量，而平时这些进店的人都是流动的客人，但是无法留住。有了微信，我们可以通过各种各样的活动来吸引客户扫描店铺的微信公共平台或者客服个人号的二维码，将流动的客人引微信中。哪怕客人今天走了，以后店铺出新款或做活动都可以通过微信通知到客户，把这些客户毫无成本地追回来。

如果一家店一天进100人，一个月就是30000人，只要给上门的顾客一个理由，让他们加你为微信好友，或者加到微信群中，你就可以建立自己的顾客社群，将顾客锁定，进而可进行长期营销，所以这种吸粉的方法叫作“不要白不要”。有人把要求对方加好友想得过于复杂，其实只要给顾客一个足够的理由，他们就会加你，比如，我可以提供更好的增值服务；加入微信群送小礼品；可以通过微信朋友圈第一时间知道我们到了哪些新款货品；加群有红包拿；如此等等。

上图是我们做的一次店面活动，店面已经开了4年了，这4年，老板只累积了100多个电话号码，我们通过观察发现，每天进店面的人数是300人左右，销售额在5000元左右。我们通过微信公共平台做了一次促销活动，通过送小礼品、购买转发再送礼品、达到多少钱再送礼品的多点爆破方式，通过4天的时间，帮助店面收集到了2800多个有效客户信息，包括姓名与电话号码，每天的进店量从300人增加到1000多人，销售额翻了5倍，达到2.5万元左右。

店里店外的流量是最精准的，有门店的微商信赖度也是最高的，只要运用一定的策略即可将线下客户转化到线上——把客户锁定在微信中。线下门店推广法有要点：二维码在店内大量曝光，二维码太少无法引起顾客的注意力；多策划活动，多展示顾客购买环节，持续吸引顾客的注意力。

4.3.7　顺便留住：包装盒二维码推广法

产品已经卖出去了，我们不妨将公司或者客服的二维码印在包装盒上，方便让看到的人扫描，也能将顾客锁定到你的微信中。

4.4　3个绝招让你的转载分享评论爆棚

2014年3月，我倡议大家和我一起去石家庄参加网络营销圈的峰会。因为我觉得这个圈子不错，分享的内容也很干货，我应该将好的活动、好的圈子推荐给大家。所以当时我写了一篇软文并发布到了QQ空间。

21个小时，这篇文章的转载量达到了30次，分享35次，评论60多次。慕名而来的QQ网友有30多人，我的QQ那天也聊爆棚了，这是我QQ空间有史以来最火爆的一次。

现在与大家分享一下，我是如何做到的。这种方法很简单，只是被你遗忘了。

要点1　任何软文都要分享自己的经历和结果。

文章中需要有真实的人与故事，我在每一段都引出了一位对我有帮助的网络营销嘉宾，他们的绝活是什么，他们哪一段分享对我最有帮助，我用他们的方法获得了什么结果，我一一列举出来，很真实。

要点2　提到熟人的名字一定要记得提醒他查看。

很多朋友不知道QQ日志中有“提醒谁查看”的功能，其实这个功能和微信朋友圈中的“提醒谁查看”是一样的。当你@这个朋友的时候，在他的QQ空间会有一条提醒：徐东遥提起了你。这样，被你提醒的这位朋友一定会点击查看。试想，朋友看到我专程写文章向他表示感谢，并且帮他推广，他是否也会去转发这篇文章呢？答案是肯定的。

要点3　一对一地发送给和你关系最好的朋友。

告诉他，我需要你的帮助，请帮我转载与分享。可能你会觉得不好意思，但事实证明，我一对一发了近100个好友，被转发或分享了65次，评论了60多次，这就是结果。

每个人都天生爱帮助他人，我测试过很多次，每次我发布的寻求帮助的互动都远远大于其他内容。只要要求，一定会有结果。

我当时是一对一地请求，而不是群发，我会筛选出那些我认为可以帮助我转发的人，会针对每个人给予他们专属的称呼，是女士就叫妹子或者姐姐，是男士就叫兄弟，这样对方才会认为你是在真心请求他的帮助，他们会有很高的几率来帮助你。

4.5　小@大作用

在微信中有一个既简单又好玩的功能“@”，拼音AT，发音“爱他”，中文描述：提醒他人查看。

4.5.1　QQ空间中的@妙招

最早我是在QQ空间里使用@，通过@符号可以选择提醒某人查看我的日志。玩圈子就是大家相互捧，所以我经常在日志中提醒一些人来查看我的QQ空间，而我一般都会在我的空间中放一些我对他的故事的纪实以及对他个人的塑造，这会使对方感觉我很重视他。

4.5.2　微信朋友圈的@妙招

我们发布朋友圈的时候，在文字、图片下面会有“提醒他人查看”，可以点击它选择被提醒的人，可以最多选择10个。很多朋友用过，但是产生的价值不高。我也经常被@，当点开看时，发现很多@我的人发布的信息跟我没有关系。我在朋友圈用中@朋友有一个原则：一定要跟对方有关系才会提醒对方，这条信息就是写给对方看的。

有一次我参加一个产品说明会，主办方请了一位商会会长上台分享了半小时，我们一直在一个群中，还相互加过微信，但从来没有聊过天。当时是个好时机，我给站在讲台上的他拍了一张照片，并对他发言中对我有启发的部分做了提炼，写上是他给我的启发，发了朋友圈并用@提醒了他查看。

结果他下台没有多久就给我回复：“东遥，我一直在关注你，也一直想和你聊一下，但总是没有机会，没想到你今天居然也在现场，我们商会一直需要微信营销的老师帮助我们发展，一会儿会后我们好好聊一聊。”

会后，我们聊得很畅快，不到半小时，他就邀请我去他们商会为2000多位企业家做微营销分享，对接了整个商会资源。

我一直认为，好友不在多，在于质量高，一个高端人脉背后就是一个高端的圈子，他们有相同的价值观，相同的付费能力，相同的高质量的圈子。成功成交一个高端人脉相当于做了多次批发式的销售。

这就是我用小小的@玩出来的资源，我对接的很多高端资源，都是通过@来持续吸引对方的注意力，并最后让对方认可我的。

4.5.3　线下沙龙中的@妙招

线下沙龙如果希望每次都能全自动推广，就必须让参与者来帮助我们做现场传播，这时我会让大家做一个游戏。

每次沙龙我都会准备一些小礼物，在沙龙结束时发放，我会要求大家现场拍照，并用一句话来总结本次沙龙，然后提醒徐东遥查看，第1、3、5、7、9位提醒我查看的小伙伴可以收到我送的小礼品（这些规矩我们可以根据在场人数灵活制定）。

这样做有3个好处：

（1）简单，微信自带的@小功能，人人可以玩。

（2）有小礼物刺激，大家的参与度非常高，游戏中为沙龙的品牌做推广，每个人的背后最少能影响到200人。

（3）要成功地完成这一个游戏就一定需要加我好友才可以，无形中我便增加了不少好友。

这就是我对@的理解与应用，不要小看任何一个功能，任何一个小的功能加上你的营销思维，都可以产生巨大的能量。

4.6　吸粉的3个终极秘诀

给小伙伴们几个建议，这都是我个人多年经验的结晶：

（1）不要总是自己想方法，要多请教身边的朋友。我曾经在研究QQ邮件群发时，花了几千元买各种软件，花了两年时间去不断测试，因为发出去的邮件一直会进垃圾箱，我总找不到方法解决。一个偶然的机会，我发现一个好朋友居然已经玩了3年邮件群发，他发出去的每一封邮件都不会进垃圾箱，并且这个朋友就在我的身边。然后，我们交流了几分钟，完美解决了我两年多没解决的问题。我的性格喜欢自己摸索，不喜欢去问，所以浪费了很多时间，而现在我只要有问题，马上会找相关的人去问，不会再去一个人苦苦地想办法，因为我知道，我们遇到的问题，99%的人也遇到过，并且已经解决。

（2）不要贪多，一招鲜吃遍天。好友获取的方法很多很多，用好最适合自己一招，是见效最快的方式。本章分享的方法我都有用过，但最后真正最适合我的就那一两招，其他的方法在合适的时间和地点做补充，都能起到非常大的作用。

（3）吸粉最简单，互动最重要，创意价更高。加了好友更需要留住好友，你要经常与好友进行互动，否则花再大力气吸引来再多的人，也只不过是毫无黏性的陌生人。你需要不断地通过创意保持他们的注意力，不能保持注意力，就不要吸引注意力。我们窥视的吸粉干货，就是一层纸，捅破了就是这些内容，我们只需听明白一招，便可以拿回去马上使用，只要坚持重复做就一定可以。

在初中的时候，我们学过一篇文言文叫《卖油翁》，老翁有个绝活——把油通过铜钱眼倒进葫芦里，这为他赢来了满堂彩，而且无人能够模仿，因为他将一个简单的动作，做了一辈子。

社会发展越来越快，很多朋友都开始学习网络营销，网络工具越来越多，网上信息越来越泛滥。新的东西层出不穷，人们也越来越浮躁，都想窥视一些马上能赚到钱，或者一夜能暴富的方法。真正最赚钱的方法，是做你自己最擅长的最简单的事。

第5章　微商营销实战方法/绝招篇

5.1　“营”的绝招

5.2　“销”的绝招

新入门的微商一开始会遇到很多困难，其中最典型的是囤了货之后才发现无从下手，他们很迷茫。微商的工作实际上就是在微信中做传统的产品销售，也就是说，微商说白了就是销售人员。但是销售是很多人不愿意从事的职业，因为它极具挑战，而且很多客户天生对面对面的销售有逆反心理，潜意识中怕被推销产品。做微商虽然不用面对面销售，但是却比传统销售更难，因为我们利用微信做销售，不能和客户面对面交流，也就不能快速建立信赖感。做微商，其实也比做淘宝客服难，大家去淘宝，是有购买需求的，但是个人微商，却需要激发顾客的购买需求。

做微商需要有收益，我们必须去解决如何将产品卖出去的问题，本章就跟大家详细分享建立信赖感后如何在微信中做营销。

5.1　“营”的绝招

营销，是画一张客户购买的线路图，当客户走进了这条线路，最后的终点，就是销。销售和营销的区别在于，销售是面对面直接卖，而营销是营造好购买的环境后，使客户自己做决定购买，这需要我们有良好的营销思维。

5.1.1　如何抓住微友的注意力

抓住微友注意力的关键在于，我们是否让微友不断地与我们产生互动。朋友圈不仅仅可以转载文章，更是一个与微友产生互动的交流平台，我非常喜欢在朋友圈中与微友互动，因为我们并非“主动”地去群发信息给微友，他们是“被动”看到的，在这里微友与我们的互动价值更高，因为我们发布的信息他们很感兴趣，而并非浪费了微友的流量，所以微商圈也流传这样一段话：没有互动的朋友圈信息就是耍流氓。

只有长期与微友们互动，才能让对方关注到我们，才能有机会让我们朋友圈的信息大量曝光，这样微友有需求的时候才能想到我们，当刺激到对方需求的时候，我们才会有销售的机会。

1.展示式互动

我们在微信朋友圈中的互动要像是在和微友对话，要让对方感觉到我们发布的内容就是给他们看的。跟微友无关的信息，是无法抓住对方的注意力的。我经常去分析我的微友喜欢什么，他们爱美，我就展示可以让他们更美丽的方法；他们想通过微信创业，我就分享一些微信创业的干货；他们向往美好的生活方式，我就展示我出行旅游的照片和心情。甚至是日常的生活中的小乐趣，都可以拿来与微友们互动。这样做的意义是，能够吸引到和我们有同样爱好的人来关注我们，人们都是因共同爱好而成为朋友、组成社群的。

2.选择式互动

生活化的内容很容易和微友互动，我们现实生活中会有很多事情需要从多个答案中去选择，我们可以在微信中将自己的问题抛出来向微友求助，他们会感觉到你就是在向他提问，请求他的帮助，向他索取答案。

我家宝宝出生的时候，我为他起了3个名字，我把名字都列了出来问大家哪个好，请大家帮助我选择，结果激活了几百位微友在朋友圈为宝宝选名字。

3.娱乐式互动

很多人无聊时喜欢在微信中消耗零碎时间，类似游戏《大家来找茬》中一样的图片，是最容易让微友们花时间盯着看的，他们会很仔细地根据你提出的问题去寻找答案，同时也希望你公布出最后的答案，猜中的人还会很乐意与你互动，“炫耀”自己的聪明才智。

4.成交式互动

长期在朋友圈中培养用户的信赖后，我时常会去激活一些微友的需求，当我们仅仅去做展示的时候，微友们是很难下定决心去购买的。微友们看朋友圈就像是在逛商店，当他们在逛商店时一位导购员跟他说：“喜欢就穿上试试吧”，喜欢的人就会去试穿。当导购员说：“你穿这件衣服太漂亮了，它太适合你了！”顾客可能就会购买。这是门店销售中常用的筛选与成交客户的方法。我将它搬到了朋友圈中，只用了一句话来帮助我筛选准客户，比如，回复“入伙”，就可以加入星移社；回复“我要学习”，就可以获取报名通道。我通过这种互动方式，一次次地筛选出可以付费购买我产品的客户。

互动中回评非常重要，我们如果不回评微友，以后就没有几个微友和我们互动了，但是一个个地回复评论会非常浪费时间，这里有一个小小的技巧：我们可以自己对自己的朋友圈评论，评论要针对大多数微友的回馈信息，这样可以让所有人都看到我们的评论结果，也可以让对方感觉到我们就是在回复他的评论，进而帮助我们节省很多的时间成本。

微商只有通过互动才能抓住微友的注意力，才能让他们记住你，才能有机会让微友们往上翻你的朋友圈记录，才能让他们持续不断地了解你，对你和你的产品产生认识。

5.1.2　如何保持微友的注意力

如果不能保持微友的注意力，就不要去抓住他们的注意力。一时的注意力是无法长期影响微友对我们的认识的。以下4点建议，可以帮助我们长期保持微友们的注意力。

1.不刷广告，多刷脸

在微信群里有很多朋友会经常去刷广告，结果发现，刷广告会使很多朋友感到厌恶，有些人甚至是群发完广告就闪人了，有人和他互动他都不知道，这样刷广告还不如不刷。建议大家多刷脸，和其他人多聊天，时间久了大家就会记住你和喜欢你。同样，我们在微信朋友圈中并不是通过刷产品去刷脸，而是多展示真实的自己，自拍一下自己的现实生活，让微友感觉他是和一个活生生的你在交流。这两种方法都可以帮助我们提升个人的品牌曝光率，让大家在看到你时感到脸熟。

2.多贡献价值，分享出去，帮助他人

在微信群里，会有很多的人问各种各样的问题，特别是在你的目标客户群中，遇到群友的提问，我们知道的就回答，同时我们也可以把我们知道的、对群友有用的信息分享出来。我们应该庆幸有人能够问问题，帮助别人会让你成为群里最受人喜爱的人，也是最有价值的刷脸的方法。

3.坚持每天写点自己的学习与生活的感悟

我每天在都在感悟过去的每一天带给我的思考，这不是天生就有的能力，而是锻炼出来的，养成学习与思考的习惯后，我们的大脑就停不下来了，我会经常在微信群中即兴分享一些营销思路，我也常出去学习，记录学习笔记，放在我的朋友圈中，能够帮助到其他人，也能够帮助到自己！

4.线下的朋友圈分享

多去参加一些公众的会议和沙龙，练一练自己的胆量，走到台上多去分享，不要害羞，分享完后的感觉是很棒的，很多人都会马上认识你和你交朋友，你也可以顺便找到一些明星的感觉。线下分享可以帮助我们提升自己的影响力，也可以以最快速的建立我们的信赖感。

5.1.3　如何塑造产品价值提升客户价值感

在微信中做营销，微友不能直接看到我们的产品，也不能直接体会到我们的服务，大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知，所以在微信中，文字和图片才是微信中的第一产品。如何才能够把价格提升，我们需要塑造产品的价值；如何让它的价值更大，我们需要塑造它的价值感！

价值塑造在销售中是一门基本功，就像练武功的基础“扎马步”一样。不懂价值塑造，就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品，会产生什么样的利益、好处与结果，否则，你说的一切都和他们无关。微友买了你的产品，是解决了他的困惑，还是得到了方便，还是圆了他的梦想？价值一定是针对客户的，你说这东西好，例如，卖护肤品的，说这款产品有多少专利，这产品由谁代言，这些都无法直接产生购买，只有用了你的产品后有什么好处，产品是否能解决他们的问题，才是顾客想听到的。

产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品，我整理出以下几种产品塑造的方法。

1.描述法

描述法的精髓是：能够一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。

如果你阅读完《我是微商》这本书，就能够马上帮你找到自己微商之路的创业方向，轻轻松松地做一个人人都喜欢的微商，让无数的用户被你所吸引，有用不完的人脉，不仅仅可以少走弯路，还可以让你的工作效率提升10倍以上。

这塑造的是一本书能够给大家提供的结果。这些结果是大多数微商渴望得到的。

被阳光照射是皮肤最容易受损的原因，外出旅行，晒前晒后涂抹××霜，哪怕是在阳光沙滩上，也不用再担心皮肤干燥火辣了。

这是通过文字塑造出了一幅外出旅行的画面，把大家担心的问题罗列出来，并且给予用产品之后的结果。

描述法是最简单的，没有特别的技巧，只需要创建一幅场景，通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉，得到他想得到的结果即可。

2.比喻法

专业术语是很多人难以听懂的，但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。

在我学习电脑打字的时候，有很多的打字软件，给我印象最深的软件名字叫“运指如飞”，我就是因为这个名字选择了这款软件，看到这个名字就感觉到我自己的手指头在飞速地运转，有飞一样的感觉。

我最早做线下沙龙的时候，很多人把沙龙的内容写得像通知一样，比如“微营销沙龙”“微营销讲座”，我用了不一样的名字，如《微营销野路子之九阳神功——外功实战篇》，《微营销野路子之九阴真经——内功心法篇》，我将分享的内容通过比喻法塑造成为了最上乘的武功秘籍，大家看了感觉很好奇，因为武功秘籍并不是人人都能够得到的，所以能够吸引很多朋友付费参与我的沙龙，但是，如果我去讲这是O2O、OFFLINE TO ONLINE，很多人就会认为是学术沙龙，无法吸引客户的吸引力，这就是比喻的价值。

我的一位学员是做学生奥数培训的，他通过比喻法，将那些需要学习的学员比喻成菜鸟，将毕业学员的学习成果比喻成你也可以成为华罗庚一样的数学家，将自己的整个培训比喻成了通往奥数终极殿堂之路。如今他已经不用再去解答很多技术性的问题了，因为客户很容易明白自己要什么。

我看到很多微商朋友刷朋友圈都是产品促销活动、产品技术标准等，假如你能用比喻法将你的产品所能达到的结果列出来，就会更容易吸引微友的咨询。比如护肤，让你拥有果冻一样丝滑的皮肤，让你拥有新生儿一样娇嫩的皮肤。这些都可以让客户非常容易地认知你的产品的护肤功效是什么。

3.故事法

故事法的塑造产品的精髓只有一点：过去有多差，现在多好，中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

比如你可以这样写：“这位顾客之前看起来无精打采，就像一团烂泥，自从通过我的经络调理之后，不到1年的时间，现在他看起来生龙活虎。”配上图片就变成了非常有力的客户见证。

再比如，“这位顾客曾经是满脸的痘痘，从来不敢出席公共场合，自从用了我家的××产品之后，仅仅1个月，痘痘就没有了，而且脸色更好了，在公共场合超有自信。”配图发朋友圈，更有说服力。

故事法进行塑造，需要将顾客的痛苦挖掘出来，再将好的结果展现出来，形成强大的对比，让微友们有种感觉上的落差，这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。

4.对比法

我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比，加快目标客户做出决定的速度。

比如，在美容院做一次美容150元，用的就是这款面膜，做10次就1500元。我们的面膜268元一盒，平均一片26.8元，在家里自己可以非常方便地做美容，还省了路费，这样算下来，我们的面膜一点都不贵了。

报价中有一个非常重要的细节，切记，一定要先报高价，再报低价。客户有一种思维惯性，听到价格的那一瞬间，不论你是便宜还是贵，他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比，客户会感觉是贵上加贵了。反之，先报1500元时，他感觉，好贵啊。再报268元时，本来已经不便宜的产品，经过对比之后已经变成了很划算的价格了，大家可以细心体会一下。

通过图片进行对比的方法，在减肥类、祛斑类产品广告中经常看到，大家可以借鉴这些对比的方法使用在自己销售的产品中：用之前怎么样，用之后怎么样。

我喜欢拿时间做对比，微商为什么要学习？自己摸索一样可以有结果，但是每个人花的时间是不一样的，我通过2年时间摸索出来的成功与失败的经验分享给你，这些都是在未来你会遇到的问题，你只需花少量的费用就可以少走2年弯路，节省的时间就是我们的生命，我们可以用这2年做更多有价值和有意义的事情，而不是盲目地探索。每次分享完，很多微友都会对比一下时间成本，感觉是这个道理，于是便决定向我付费学习。

5.级别塑造法

如果你的产品或者服务公众人物使用过，他们会帮助你非常轻松地转嫁信任关系。很多产品花大价钱请明星代言、请领导视察、赞助各类公众活动都是为了将自己的级别塑造起来。我们可以关注自己的产品哪些公众人物使用过，也可以创造一些机会，比如，请一些知名的朋友使用发一下朋友圈，赞助公众活动，拍一些照片来塑造我们产品的级别。

很多朋友看到这里才明白，我们最终决定购买产品，甚至不会在乎价格，原来是卖家把价值塑造得很高。这里你就要多去回想与收集一些让我们总想着马上去购买的产品，它们用什么方法打动的我们，我们要做到：知其阳，守其阴。看事物的外表，总结它的内在。时时刻刻尝试思考与总结，你也可以做到开口、动笔、动动手指头，这些都能吸引一大片人口水直流地去期待你的分享，那种感觉，比吃蜜桃还甜。本节分享的各种方法是可以融会贯通的，你可以将各种方法融合起来同时对一款产品进行塑造。

我每次线上线下分享过程中，都会要求听众来加我好友，但我一定不会说：我的微信号是×××××，大家加我一下。我知道这种方法结果会很差，因为我是在求人。

我会这样进行塑造：“我的微信朋友圈中每一条分享都是销售，我要通过分享把文字变成财富，我的微友特别喜欢看我的分享，还很喜欢复制粘贴去模仿。很多朋友说我的微信朋友圈内容就是一个微营销的百科全书。大家可以加我好友，看我是如何通过微信朋友圈做营销的，我的微信号是×××××。”就这样，每次说完，大家都会主动被吸引，添加好友。所以，粉丝是吸引过来的。

关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果。

（1）让对方有无限期待和遐想：他的脑海中想的全是“真的有这么好吗？”人们都有猎奇心理，好奇害死猫。我通过塑造自己朋友圈的价值，让别人添加我好友的方法就是让对方有无限遐想。

（2）让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了：赚到的是从你这里分享出来的知识，帮助他们更清楚地了解到他们想得到的结果怎样才能达到。

（3）让对方感觉到，现在不埋单就亏大了：我们可以通过对比法帮助微友们折算出他现在买和未来买的巨大区别，让他们有现在不买就亏大了的感觉。

这是我总结的3点，请大家在做销售前一定要学会塑造产品，在微信中，粉丝与客户只有被吸引过来才最具有价值、最容易成交。

5.1.4　如何挖掘客户的真实需求直到成交

很多朋友做销售就是说得太多，问得太少，我们过于急躁地把产品单方面的推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了。很多时候，微商朋友们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。

1.状况式提问——了解背景

了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。比如，你在什么环境工作？痘痘长了多长时间了？之前用过什么产品护理过？之前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，就一定是需要你去帮助他的，有需要被问及是很正常的事情。有朋友可能会说，人家不会告诉我的！那得咱们自己练好内功，通过头像、名称、朋友圈自我塑造让微友感觉到咱们是专业的，能帮助到对方。

任何人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。销售高手从闭嘴那天开始，把说变成问。顶尖高手都是在问，问完后就成交。最厉害的成交高手是医生，医生从头到尾都在问，问完后直接告诉你，这是给你开的药，去刷卡埋单吧。

2.问题式提问——寻找痛点

销售从痛苦入手。在销售中没有痛苦要让人看到痛苦，包括过去的痛苦与未来的痛苦。没有痛苦就要找出痛苦。

“你之前也选择过其他人的产品，为什么不接着用了呢？”

这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。

“关于选择购买护肤品，您最担心的问题是什么？”

对方可能会说：“我是油性皮肤，我担心买到的产品不是针对我皮肤的。”

“你选择加入微商团队，你最担心的问题是什么？”

“我担心我交了钱拿了货卖不出去，担心我的团队长只出货不教我们如何卖货”，这些都是微商们的痛点。

3.暗示式提问——放大痛苦

当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不购买产品就会受到非常大的损失。

“如果脸上的痘痘再耽搁一段时间不治疗，你觉得会怎么样？”

“假如质量真像你说的那么差，你还敢用吗？”

通过暗示式提问后，客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求，如果你多问几次，客户会将自己打败。

问：“如果你身上的肉肉再这样长下去，会怎么样？”

答：“我会不好意思见人的。”

问：“还有呢？”

答：“我男朋友已经跟我分手了……”

问：“还有呢？”

答：“别问了，我爸爸妈妈已经天天让我控制食欲，说再吃就嫁不出去了……”

后面就可以进入成交环节了。

4.成交式提问——解决痛点

当了解了用户的状况，找到了用户的痛点，放大了他的痛苦后，通过成交式提问，问完基本上就能成交了。成交式问句基本表现形式：“如果我能帮助你解决以上所有的问题，你愿意了解一下吗？”后面就开始通过专业知识导向你的产品和服务。

重点：成交性问句，分成两部分：第一部分是如果我能解决你的问题，第二部分是你愿意做个决定吗？

对方要解决的问题都是通过前3个问句已经挖掘出来的，要做的决定就是听你讲产品，或者直接购买你的产品。我们只需要多和客户聊天，尽可能地整理出客户可能遇到的所有问题，大概问到10个，客户就可能签单了。

微商成交很简单，就是：问问题。

大家可以将以上4个问题连贯起来，组成一套成交话术，未来不论是在微信中还是面对面地做销售，都会帮助你顺利地成交。

5.1.5　如何成交高端人脉

1.为什么要成交高端人脉？

一个高端人脉的背后，会有一批高端人脉，成交一个高端客户就有机会成交他背后的很多资源，服务好一个高端客户，就可以得到更多的转介绍。高端客户，成长得会非常快，他会给我们带来源源不断的高端客户，销售的最高境界就是转介绍，它可以让我们轻松地赚钱。

2.如何去成交他们？

我的一个学员小麦姐，绝对的网络小白，“60后”的传统行业销售经理，广东中山人。2013年6月时我们还不认识，她听我的另外一名学员分享微营销沙龙，觉得微营销很神奇，于是向我的学员索取了的微信号并添加了好友。她在微信朋友圈听了我的网络电台分享，仅仅听了两期，她便主动要求见我，我并没有在意，以为她开玩笑，我告诉她我在外面学习，很忙，不能接待她。她说，你上什么课我就上什么课。我随口就告诉了她时间和地点，结果，她真的花了几千块钱买了机票，跑到武汉来了。在这个时候，我们就有机会聊天了，我跟她聊了一些微信社群的玩法，她觉得挺好玩，于是花了几百块钱加入我的付费微信交流群中学习。

我以为这事告一段落了，当我在武汉第二次上课的时候，她又飞过来，这一次被我成交了一万多块，成了我的学员了。理所当然，我要为她提供服务了，这时她问了我所有的问题，我都会认真的为她做解答。我不断地去帮助她，她也在不断的吸收和实践。她通过分享微信营销的玩法，在中山3个月连续开了8期微营销沙龙，每期沙龙都是通过微信实现了全自动的转介绍，她很快就在当地把人脉做起来了，短短2个月微信好友就从200个变成了2000个。这也是我给她上的第一堂课——“60天引爆你的人脉”。她非常感恩，到哪里都会推荐我，有很多粉丝慕名而来。

我将她包装成为我的成功案例“60后网络小白的逆袭故事”，经常去讲她的故事，她很快在我的网络社群、线下分享中拥有了非常高的知名度，无形中帮助她提升了自己的曝光度和影响力。

总结：请人吃饭不如跟人埋单，只有向别人埋单才能获得最高的价值和最好的服务。不仅要埋单，还要去为高端人脉做服务，让他们感动。

同样，我成长这么快，也是因为我这样成交了一位高端人脉，我的老师——黄佰胜。我2013年4月认识的他，从第一次听他的课，到把他所有的课程全部报名学完，接着再去实践，有结果的时候通过微信告诉他，并且经常为他做转介绍。就这样，一年的时间，他觉得我比较靠谱，给了我全国分享的舞台，让他的13家分公司200多名员工为我做品牌推荐，把他的10多万学员的资源都导入给了我，让我收获了无限的利益，因为我知道，他成长的速度会很快很快，他会帮我转介绍无限的客户。

5.2　“销”的绝招

结合以上的各种营销思维，我总结几段实际操作的方法送给大家。

5.2.1　“回马枪”销售法

回马枪的意思是出其不意地回头一击。我一直在想一种方法，在微信朋友圈中有效地针对目标客户提升我们的展示率，终于我悟出了回马枪这个招式。

我们发布朋友圈的信息，你认为能停留多久？我做过一次测试，假如你有100个好友，信息可以保持2~3个小时，假如你有1000个好友，可能保持2~3分钟，但是我一个号5000人满了，我的朋友圈1分钟会刷出来10~20条记录。只有被我特别关注的人，我才会去翻他的记录，看看他最近发布了什么。因此我也知道，能够让微友看一次我的朋友圈是多么不容易，所以他来了，就不能让他轻易地走，看完第一条，还得让他看第二条。

有时候一条朋友圈信息无法承载所有我们想表达的内容，我就把它分成两段。比如，我会先将产品塑造的全部信息写在一篇成交文案中提前转发到朋友圈中。过几分钟我再用短文案去塑造我的产品，在文字中引发他去看上一条信息，用的话术就是：“我不做客服，如果你感兴趣，请查看上一条图文信息。”如果这是目标客户，他就不仅仅去看两条信息，而是会把我这几天，甚至更长时间的信息都看一遍，能够帮我们提升好几倍的展示率，也能够让客户更了解我们在做什么。

5.2.2　“连续剧”销售法

大家回顾一下自己看连续剧时候的情景，当看完第一集还想看第二集，哪怕中间有广告我们还要等着去看。最痛苦的是看美剧了，一部片子拍几年，每个星期放一集，让我持续地去追剧，因为我想看到结果。日本的动画片更让人纠结，10多年的片子还在更新，生命力非常顽强，这就说明，大家是非常喜欢看连续剧的。

我将等待连续剧的思路用在了我的微营销中，把它叫作过程营销，通过不断地去真实地记录一件事情，抓住微友的注意力，并且长期地保持注意力，最后形成了咨询和成交。

下面是我销售保健品的一个案例。

我知道酵素对人的身体很好，我身边的朋友使用了一年多，我看着他们精神好了，体重也下去了，我决定也用一用。但是这款产品不便宜，好几千元呢，我用它的第一刻开始，就想着通过过程的营销把钱赚回来。我知道，大家都对减肥很感兴趣，其实针对体内排毒才是我的目的，减肥只是一种结果。我每年都会做一次排毒，有2天的，也有4天的，这一次最少要7天不吃饭，我猜我可能顶不住，中间会偷吃食物，这是人之常情。所以我想了一个办法，在我的朋友圈中做公众承诺，让微友们监督我。

我每天去发布一条信息，告诉大家这是调理的第几天、我在做什么、我对排毒过程的感受是什么。我一定会站在对方的角度去想问题，假如我说自己7天不吃饭，大多数人是不相信我会坚持下来的，我就发布了这样一条朋友圈：“#调理第一天#听说不吃饭可以活十天，不喝水只能活三天，今天东遥开始正式排毒了，我准备七天不吃饭，大家认为我可以好几天？”[1]

我通过提问的方式和微友们交流，产生了很多互动。接着每天我都在写自己断食的真实感受：我也会饿，也会遇到小伙伴们勾引，也会遇到应酬，也会被人叫停放弃，因为我做了公众承诺，我才能坚持下来。直到第6天的时候，我称了一下自己的体重，居然瘦了7斤！我准备分享给我的微友，但他们可能会认为7斤只是一个数字，至于有多重他们也没直观的感觉。所以我需要有对比，我把我们家两个小板凳放在称上，刚好是7斤。于是我发布了这样一条朋友圈信息：“#调理第六天#出差回家，老婆看到我的第一眼就说你瘦了，7斤是什么概念？我们家一个小板凳儿3斤半，两个小板凳刚好7斤，这6天，活生生地从我身上扔出去了两个小板凳。”[2]

我用比喻法与对比法塑造结果，当我把这条信息发布之后，我的朋友圈就火爆了，很多人问我到底用的什么产品？在哪里买的？我不告诉他们，我统一回复了一条信息：等我有最好的结果时，我再告诉你是什么产品。就这样我一直坚持了11天，减掉了12斤。我每天跟微友互动保持他们的注意力，最后一天发布朋友圈时，我把所有记录自己改变的照片全部拿出来做对比，很有说服力。当时这套产品就在我的朋友圈中被我卖出去了20多套，销售额10万多元，我不光省了钱，还赚了钱。

这就是通过连续剧的方式做销售，抓住微友的注意力、保持他们注意力的方法，再到成交的方法，你用了才会知道过程营销的力量是多么强大。

[1] 与当时发的内容略有不同，但基本意思是一样的，这算是升级版。

[2] 与当时发的内容略有不同，但基本意思是一样的，这算是升级版。

5.2.3　有奖活动吸粉法

文案如下：

代理虽易，活动不易，且购且珍惜！为回馈新老客户，××××准备做一次活动血本放送：免费送价值××××元的××××产品一份和50元抵用券不需要任何运气只要动动手指头参与哦！

活动规则：

NO.1.转发本条微信到朋友圈（收集38个赞）。

NO.2.推荐8个朋友加入微信（微号：××××），添加时备注推荐人微信号，朋友们也可以继续参加活动哦！

满足以上两条就可以免费领取啦！！（截图为证）然后联系××××！活动截止时间是20××年×月××日00：00，门槛高是确保我的产品是给有心想要的。

特别提醒：

1.限前50名哦，50名后的亲们不要灰心~我会不定期做活动，只要达到上述要求依旧可以享受50元抵用券！

2.此次活动东遥是忍痛放血，舍本扩大朋友圈，50元的抵用券几乎是舍本买卖！也因为此次的舍本所有产品均不包邮，望体谅。截图后三天内会进行核对审查，核对正确后会第一时间发货，谢谢合作！

分析：

（1）虽说微信发表公开申明，严厉打击集赞活动，否则封号，但那是针对公共平台的恶意浮夸产品效果的惩罚。个人朋友圈集赞，属于微友互动行为，不在打击范围之内。

（2）本条文案除了通过集赞加大了信息的传播力度，还使用了另外一个策略，通过朋友推荐粉丝主动添加活动发起人，实现自动吸粉的效果。

（3）限时限量，提升活动的紧迫感，可促使微友尽快行动。

（4）对高门槛、不包邮费的异议解除。可降低销售成本。

（5）病毒营销，推荐好友添加及好友也可以参加活动。

5.2.4　游戏娱乐销售及吸粉策略

文案如下：

某某产品专卖~~活动抢先进行，价减多少由你定！！规则很简单哦只要将本条微信转发至你的朋友圈~~看中哪款产品联系我~~由你自己摇骰子……摇到1即减免10元，摇到2即减免20元，依此类推~~当然东遥希望所有的宝贝儿都能摇到6啦~~好东西大家值得关注哦~活动截止时间为×月×日还不认识东遥的加我微信：××××一起参与活动哦~有任何问题与你一起解决~~~还在观望的宝贝们抓住这个机会哟~~~~大家行动转发起来吧~

分析：

（1）通过玩随机筛子的游戏，利用“贪嗔痴”的人性，可以吸引众多微友的互动。

（2）限时限量，并主动要求微友转发活动者的微信号实现主动增加粉丝。

（3）同样，你可以设计石头剪刀布的销售策略。

5.2.5　资源整合销售法

文案如下：

如果你有服装店、鞋店、化妆品店、美甲店、包包店、童装店、洗浴、洗头、汗蒸等等，只要你有店，想腾出一个位置卖我们的产品，都可以！不要觉得异类，破坏整店风格，这叫资源整合！做别人想不到的，才能赚别人两倍的钱！

分析：

很多线下店面并不了解微商的世界……通过多次被微商的朋友圈影响，看到你的品牌建立以及销售业绩后，想做但不一定能马上上手。但线下店面有天然的人流和对你来说免费的货架，的确是多你一件产品不多，也可以用好的产品提升你的业绩。资源整合销售法的重点，列出和你有关的产品的相关店面信息，让微友对号入座，将线上的微友发展成线下渠道。

赞一个！凡带图转发集赞38个赞，到店随餐赠送美国肥牛一份，集赞68个赞，享受128精品套餐半价优惠，加微信××××截图预定包厢。活动时间：×月×日~×月×日，地址：××××电话：××××。吃货们，快行动起来！

分析：

在吃喝玩乐的同时，寻找线下的合作商家，类似的商家很多，都会在各类团购网站上列出资源。找他们很容易，谈下来也很容易，任何人、任何行业都希望有人去帮助推荐，你做了一件利人利己的事情。利人：帮助推荐；利己：多了很多免费的高价值奖品，同样，你可以多和有代金券、小样体验品的朋友整合。他出奖品，你出微友。合作放大。

5.2.6　树敌式销售法

文案如下：

新闻聚焦：连××都被下架了！我都惊呆了！××突然下架，原因不明。不要一直认为大牌才是王道！一样品质不安全，价格特离谱！看看这个“×××”，××元的成本卖到1500左右。现在下架了，那些××的顾客情何以堪！美女们，用你们的慧眼挑选对的产品，不要只看广告啦，安全有效才是王道！

分析：关注行业大牌产品舆论风向标，逆势的大款也可以傍，瘦死的骆驼比马大。

5.2.7　恐吓式销售法

文案如下：

（1）谁在用这些面膜，毁容了都不知道！亲们您还敢用低价面膜吗？某某电视台分别对7款市面上热卖的面膜做了荧光增白剂测试及pH值测试，测试结果表明某某面膜荧光增白剂超标，某某面膜pH值高达7.5。售价10元的面膜，成本能到两块钱就算不错了。廉价面膜用久了，脸上会长小颗粒，皮肤也会变薄，这种护肤只会让皮肤越来越差，以后花十倍百倍的价钱也补不回来了，悔之晚矣！

（2）让你上淘宝……让你贪便宜……你是无敌不毁神脸吗？毁容了就算花几万也不一定能恢复……公司公布的假货名单太多了自己看吧……

分析：关注行业大牌产品舆论风向标，使用对比法塑造产品价值。

5.2.8　微群话题引流法

方法：多在微信群中聊天刷脸，因为微信群是最好的转介绍平台，一个人说我们好，一堆人可以看到。我常常去关注群里有趣的信息，从大家的话题中找到自己可以发布到朋友圈中的内容，可以是聊的主题的截屏见证，也可以是自己的感悟，或者是一些无厘头的调侃。然后接着大家的话题就用“参考我朋友圈中第一条”将群友们吸引到朋友圈中互动。这样做有两个好处：

（1）没有加我们为好友的群友必须要添加了才能看到我们的朋友圈。

（2）如果我们的朋友圈的信息有趣有味，对方有可能会多次翻阅很多天的内容，让我们更容易被对方了解和熟悉。

5.2.9　最有效的信息群发

微信群发信息并不是将问好、促销、节日问候、心灵鸡汤类的信息发给微信通讯录中的人，要想想通讯录中有多少人是我们的熟悉的人，我每次遇到群发的人都会跟他讲一句：群发一次，被好友删除一次。那么微信群发怎么用呢？我通常是把必要的信息发送给必要的人。我会将自己付费学员的名字全部备注成为一个可以识别的符号，万人迷的学员我会将他们的名字备注成为“W+学号+昵称”。当我有开课通知的时候，我就可以在“我->设置->功能->群发助手->开始群发->新建群发”通过搜索W标识来找到我的学生，给他们发布统一的开课通知。那么，我们有没有想过，可以给我们的准客户做一个统一的标识，为他们编辑一系列的对于他们必要的信息来促成交易？或者给我们已经成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用的方法和阶段性的问候？这种群发才是真正将必要的信息发给必要的人。

关于销售：得道，通法，术无限。

（1）道：我们还能为客户做些什么，直到他们感动？客户的利益永远大于我们的利益，当我们做到这一点的，我们的内心将无比强大，我们甚至不需要任何销售技巧就能销售出任何产品。

（2）法：我们销售的产品自己是否认知，自己是否亲身体验过，有没有去总结客户买我们的产品的理由，最少要写出20个。我做任何一次销售前，都会总结客户一定要买的理由，给出足够的理由，成交将会很简单。

（3）术：无限多，每个人在不同的环境下都会用不同的方式，会有千万种成交方法，所以本章列举出来的例子仅仅是销售技术中冰山一角。做销售，只要得道，通法后，术将不再是成交的重点。

第6章　做一个卖“声”的微商/内容篇

6.1　为什么要做微电台？

6.2　从零开始玩转电台

6.3　卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

当99.9%的微商还在使用图片文字作为内容载体的时候，我已经使用声音做载体了，这让我和其他微商从业者有着巨大的差异，这个秘密武器就是——微电台。它是手机上的一款软件，我可以拿着手机录下自己的声音，转发到朋友圈，让微信中的好友们听到我的声音，就像面对面和我交流一样。本章所讲的微电台是一款叫作“荔枝FM”的手机软件，它可以将我们自己的声音转发到微信朋友圈中。

截至2014年12月31日，我做的微电台已经有180万人次收听，每天收听量已经超过1.5万人次。

现在很多朋友开始跟我学习做电台，我也因此得到了一个新的标签：音媒体第一人。每天都有遥粉通过电台找到我的联系方式，加我为好友，他们和我说的第一句话基本都是：“东遥老师好，我是遥粉。”尽管我们从未谋面，但我们感觉并不像第一次沟通，电台将这些忠实的听众直接从陌生人转化成为我的粉丝和客户。

6.1　为什么要做微电台？

微电台是一个差异化经营的好方法，我一直喜欢在朋友圈中做营销。在微信朋友圈中，我们常见的内容表现形式除了文字、图片外，就是微信公众平台的图文信息了。除了一些被转发的音乐外，我们很少能够看到“自己声音”的传播。微电台的表现形式就像转发出来的音乐，一样，但是这种音乐的标题是你定的，音乐展示的创作人是你的名字，是不是很高大上呢？更有价值的是，通过电台可以以声音的形式做营销。很多粉丝兴奋地告诉我说，他们喜欢听我的电台，是因为他们太喜欢听我在电台中分享的干货了，并且非常想我和交朋友，愿意向我付费。

6.1.1　做电台是可以赚钱的

我是通过做电台赚到钱的微商，我是从第200期开始赚钱的，我去分享的时候，很多小伙伴们很惊诧地问：“做电台还能赚钱？”我说：“是啊。”

1.我的坚持让大家对我越来越信任

我们做任何事情都少不了一些人对我们的质疑，每个人都有自己的想法，很难去改变。我时常在电台中分享自己对事物的看法，潜移默化地传递我的思想，让听众能够感触到我是一个什么样的人。我知道人无完人，在某些细节上也许我会因为各种习俗或者不一样的表达方式，被人安上“我排斥你”的标签，我甚至不知道对方已经对我有这样的看法，可能连解释的机会都没有，但是通过电台让对方长期地关注我后，他可以慢慢地接受我，化解曾经的怀疑和排斥，逐渐了解我。

我不会在微信中刷屏卖产品，我每天通过讲故事的方式用语音告诉大家我的喜悦。这些喜悦来自我的客户接收到了我的产品、我对他们的帮助、帮我做转介绍后在微信中的各种留言，大家都通过听我的电台知道了我的为人和我产品的好坏。

2.内容不仅仅是价值，更是金钱

每天5分钟，每天做总结，将一件件小事、一个个小故事总结成为智慧，将我看到的、经历过的、自己做过的微商的实操经验整理出来，用语言表达出来，整理成文字，每期1000字左右，300期就30万字，再经过优化后，便成为你现在手中翻阅的《我是微商》这本书。出书是可以收获版税的，也算是收入之一吧。我从来没有想过，一个普普通通的技术屌丝能够出书，这也是做电台给我的收获之一。

3.突破自我，成为能上台的演讲者

做微商一定要会写文案，但很多朋友拿起笔就写不出什么内容，我也一样，我的这本书是“说”出来的，所以你看到的是第一人称的叙述，因为我也不会写。每个人都会有这样一个时刻，灵机一动，有好点子、好创意了，我将它记录在我的电台中，不断地去讲，语言能力再差的人，去讲300天试试，保证他也会成为一个优秀的演讲者。很多人通过电台了解我，找到我，邀请我参加各种峰会论坛，现在参加上百人千人的论坛，我一点都不紧张，甚至可以脱口而出，因为，我的“货”太多了，我每天都有新的“货”录入电台，所以可以信手拈来。

4.通过电台成交学生

电台不是我第一个使用的，但是是由我第一个将它带到微商界的。很多小伙伴跟着我学习做电台，于是大家都会推广自己的电台，同时，他们的粉丝也去下载了电台软件。当粉丝们形成习惯去收听电台时，一定会不断地搜索相关的电台，结果，很多朋友搜索到我，我讲的节目最多，坚持的时间最久，粉丝数量最多，自然而然表现形式更有亲和力，内容更贴近微商，大家听完后很多加我微信进而成为我的学生。

钱并不难赚，任何事情，做精、做深了，都会产生意想不到的结果。

6.1.2　“讲”是一种人生的历练

很多人喜欢羡慕他人的成果，却忽略了他人背后的付出，对任何人来说，做一件事情都是从不懂到懂、从陌生到熟悉的过程。在最开始做电台的时候，有朋友说我的普通话不标准，我觉得这不重要，我只做我爱做的事。也有朋友发现我偷懒，偶尔有一天没录电台，他们说遥粉表示很生气，这个意见我非常乐意接受，正是因为有了大家的关注和监督才有了我的电台《东遥之声》的今天。

随着我的电台持续地录播，很多朋友开始把它当成话题来聊，大家遇到我的时候，会给一些内容方面的建议，也有些朋友认为我每天花几个小时去录播节目太浪费时间，帮我出招让我一次性录10期，每天播放1期，这样省时、省心又省力。我立刻推翻了这个想法，我做《东遥之声》的目的，不是要做一个翻唱机，而是追求一种自我修炼的历程。

做电台可以练就我的演讲能力、洞察能力、思考能力、写作能力、社交能力，还可以扩大我的影响力。虽然每期只有短短的几分钟，但要每天坚持下来挺不容易，刚开始时，我每期要花3个小时左右去架构和写作，每天都在绞尽脑汁地想，甚至做梦都在想明天要录什么内容，那段时间都快要疯掉了。有朋友问我有没有想过放弃，真的有，最早的30期让我觉得每天都是一种煎熬与挣扎，但我还是坚持下来了，因为很多朋友已经喜欢上了《东遥之声》，他们在背后鼓励着我前进：

有位北京的遥粉叫“BUG”，有一次我晚上没录电台，第二天一早他给我发微信说：“东遥，昨晚怎么没录电台啊，我早上蹲马桶都没拉出来……”虽然是开玩笑，但我知道，他已经习惯在早上的那个时间段听我的电台来消遣时间。

我有一次录电台非常晚，上海有一位遥粉“珍珍”到凌晨1点了还没有等到，她发过来微信：“东遥哥哥，还没听到你的电台，我睡不着……”我问她为什么，她说：“我上大学考英语四六级时，每天晚上0：30分时收听《英语角》节目，现在毕业了，你的电台也是在这个时间点播放，所以，我已经习惯听《东遥之声》了。”

有了微友们的支持和鼓励，现在我越来越有感觉，每天都能即兴地悟出很多东西，把它们变成电台的内容。录制电台已经成为了习惯，再也割舍不掉。

即使一开始我有很多的不足，比如说普通话不标准、没有经验、没有逻辑、内容时好时坏，但不论我有多差，总能有一部分遥粉与我共鸣，这可能就是自媒体的特性：走自己的路，让别人去说吧。

我本不是一个能说会道的人，我的记忆力差到自己都无法忍受。尽管每天的《东遥之声》我能侃侃而谈1000多字，但这背后其实是有两个小秘密的。

1.解决记忆力差的方法

有时脑袋中会突闪一些新想法，但因记忆力不好，没多久就忘了，我试过在手机中用记事本记录下来，但还是赶不上忘记的速度。直到朋友推荐了一款软件“有道云笔记”，才帮我解决了记忆力差的问题。当我有想法时，就马上掏出手机，打开软件，用录音功能把它录下来，因为说过一遍，记忆也就深刻了一些，这时可以写一段摘要，然后再起一个名字，保存下来，回头再把它整理成文字，这样就成了一期完整的电台。

2.解决录音流畅性的问题

大家听我的录播挺顺畅，这是慢慢练出来的，前30期我都是读的，我把每天要讲的内容写成了稿子，读着读着才有了感觉。我非常普通，说话能力和表达方式可能比大家差很多，但我一次一次地练习，信念坚定，无论做什么事都会想尽一切办法去做好，虽然一期节目只有三五分钟，但我是真的花了3小时一个字一个字地把稿子写出来，然后再一个字一个字地读出来，写的是生活点滴，读的是人生感悟。结果来自信念与积累，《东遥之声》是一段痛并快乐的修炼历程。

6.1.3　学员们分享他们为什么做电台

豆豆曦：电台是一个自我展示的窗口，通过这个窗口可以让大家快速知道你，可以通过“讲”来塑造你的专业形象。大家对电台本能的认知是：专业的人才能做到的事。我们长期稳定的更新可以让听众有一种莫名的感觉——你是电台主播、你是明星、你是专家。每天几分钟就可以保持粉丝的持久吸引力和关注度，所以说电台是最简单、方便的增强粉丝黏性的方式。

电台非常适合屌丝来玩。作为屌丝的我们，可以默默地关注一些动态，然后张扬地去传播，这又会影响其他屌丝的关注，如此周而复始，影响范围不断扩大。我们做电台自己也会觉得很牛，这增强了自信，也让我们从内容的饱满度到声音的精确度不断提升。粉丝的增长也让我们体会到自己的成长，这种成长可以无限放大，直到完成“我是主播”的梦想。

对于听众来说，电台是没有利益的第三方公益性的平台，用听去获取信息，可以让粉丝容易接受，同时，因为粉丝可以在任何做事情的时候来收听，而不用专门抱着手机去看图文，所以这让他们可以从电台中免费收获很多知识。慢慢地，他们就会形成每天收听的习惯，从而拉近我和听众之间的距离！

爱腾诚品：我是一个从高中开始就喜欢电台的人，我知道内心孤独的人，跟外界难以交流的时候，就喜欢打开收音机，收听自己喜欢的节目慰藉心灵。如果我们针对自己的受众群体为他们量身打造他们喜欢的节目，听众真的就离不开我们了。电台就是一个个人形象塑造大使，可以让我们不在听众身边时也让他们感觉到我们是一个活生生的人，这已经突破了时间和空间的限制。社交平台是经营粉丝零碎的时间的，我们把自己打造好了，有了吸引力，大家就愿意陪着我们度过这些时间。

用声音做好营销，是可以产生经济效益的，我的很多销售都是通过用微信与电台塑造个人品牌来实现。因为我做了电台，有了声音的传播，在圈子中便有了属于自己打造出来的话题。有很多电台和电视台的主编听了我的微电台后，聘请我成为他们的分享嘉宾，我也常常在一些沙龙中分享我做电台的成果。电台对我的帮助很大，任何人都可以通过电台来展示不一样的自己。

6.2　从零开始玩转电台

本节将从微电台软件的下载、配置审核、内容定位、推广方案、学员成果5个方面为大家分享如何从零开始制作属于自己的微电台。

6.2.1　下载安装

电台，很多小伙伴以为我是在录音棚中录的，其实它只是一个手机软件，我每天拿着手机打开软件，对着手机讲几分钟话，录出来，转发到朋友圈就完成了，操作很简单。

我们可以通过手机自带的浏览器打开任意搜索引擎网站，然后输入“荔枝FM”即可找到下载地址，然后进行下载。

也可以在手机下载软件中下载，如iOS系统中的苹果商店，或者Android中的360手机助手、百度手机助手、豌豆荚等软件中搜索“荔枝FM”，然后下载、安装。

6.2.2　配置审核

我们第一次打开电台软件后，就会在主界面上看到“申请电台”的提示，点击进去会有几个申请选项，如注册下会有通过微博注册、通过QQ注册等选项，建议大家通过QQ号绑定注册，因为这样你不会忘记密码，还可以同步到微信号中。

通过QQ号完成登录后，会让我们填写主播名称和性别。填写完成后会再一次进入申请电台界面。这时会要求我们做4件事情：

（1）上传电台封面。

（2）填写电台名称。

（3）填写电台介绍。

（4）选择电台所在分类。

这时点右上角的小√。注册完成，等待审核。审核的时间一般不超过24小时，但这不影响我们来录制自己的第一期电台。

对于电台软件，很多朋友只玩手机端，却不知道PC端。我们可以在PC端输入www.lizhi.fm，登录到官方网站。PC端的电台软件很多查询统计功能是手机端没有的，比如，昨天播放数量、总播放量、每天订阅数、转发数、下载数等都是PC端特有的。还有电台的其他数据，如节目播放数、订阅用户数、播放最多的节目、赞的最多的节目、转发最多的节目、下载最多的节目，这些数据在PC端都有过去7天和过去30天的曲线图和统计报表。通过PC端获得这些数据，可以方便大家统计完成后进行分析，然后得出什么时段、什么节目最受微友们喜爱，进而帮你放大优点。

PC端中的“节目列表”可以显示出每个节目的链接，方便我们在各个平台中推广。

主播的名字在手机上是改不了的，我们可以在网页中的“账号设置”中修改。

6.2.3　内容定位

做电台也需要做好内容定位。我为什么做电台？我要做什么内容？我的朋友们喜欢听什么？准客户喜欢听什么？这些问题都要提前搞清楚。我们可以按照自己的目标群体来进行定位，如：

·客户是孩子的爸爸，可以讲述爸爸如何与孩子相处；

·客户是孩子的妈妈，可以做亲子阅读相关的内容；

·客户是企业的老板，可以找老板的生意经、财经知识来分享；

·客户是注重养生的人群，可以分享保健养生的知识。

社交媒体中有个性会被很好地传播，做出自己的个性就好，你也可以起一些朗朗上口的名字。

我有一位学生叫金玉，我给他起的电台电叫“金玉良言”。我有一位学生叫杨敏，他说自己的名字太普通了，问我电台怎么叫比较好，我说：“很简单，叫‘神经过敏’是不是很酷！”

有位遥粉问：“我想做咖啡烘焙，但现在还没开店，怎么定位自己的微电台呢？”

我说：“你可以把它当一个兴趣爱好来做，比如，你为什么要做咖啡烘焙，实际上你很难在开店过程中去描述这个梦想的，如果一对一地去和客户讲，效率会很低。你可以把这些情怀都放在电台中每天去唠叨一下，讲一讲下午茶时间、大家喜欢听什么音乐、吃什么点心、喝什么咖啡；晚上‘小情人’‘老情人’来时他们喜欢吃什么、听什么，他们在这里和你聊的情意浓浓的内容都可以成为你的内容。”

6.2.4　推广方案

荔枝FM自带的推广系统非常完善。在我们每一期节目的展示界面，都有转发按钮。我们可以将它转发到微信好友、微信群、朋友圈中。针对QQ也可以转发给QQ好友，也可以转发到QQ空间中，还可以一键转发到新浪微博、豆瓣网和人人网。如下图所示，我们还可以在PC端通过“复制链接”按钮把具体的链接复制下来，然后粘贴在论坛、官方网站的新闻页面。

6.2.5　自动增粉

我还有一个绝活，每天让100多名粉丝主动找到我的订阅电台。如下图所示，当大家在荔枝FM中搜索“微商”“营销”“微信”“微营销”“微信营销”时，我的电台总是排在第一位。自然，我不推广，也有粉丝主动订阅，他们都是最精准的目标客户通过搜索需要的“关键词”而来。

为什么能排到搜索第一位？这其中有几个小诀窍，我在几年前是学“SEO”的，也叫作网站优化排名，可以将网站的关键词优化到百度首页第一位。在手机软件中的排名机制和百度排名机制没有多大区别，甚至更简单。有同学一听说排名规则就认为是技术难题，自己学不会，我说，我10分钟教会你如何做SEO。

1.电台名称的优化

虽然我经常说我的电台叫《东遥之声》，但是我在软件中的电台名称却是“微营销微信营销微商”，名称中包含“微商”“营销”“微信”“微营销”“微信营销”5个词语，而这5个词都是目标客户愿意去搜索的，如果是“东遥之声”，因为它的普及度并不高，也就没人去搜索，所以，你要站在目标客户的角度去思考“他们想找什么内容，他们会搜索哪些关键词”，可以根据这个法则来为你的电台取名。任何搜索平台都会根据“客户想找什么内容”来为客户做搜索结果的匹配。

2.节目数量持续增加

曾经，我有一个伙伴比我晚7天做电台，节目数量却比我多10期，这说明我中间断断续续地停了17天，他的坚持对我的刺激很大，我曾经也录了一篇电台《找一个神一样的对手》，将他变成我的标杆，和他一起死磕自己，让自己成长。当他做到第138期后，他跟我说，每天太消耗时间了，收效不明显，准备停止做了。当时我也没赚到钱，但我却得到了很多朋友的关注，我坚信，只要深挖井，一定会挖出水来！当我做到第138期时，我非常激动，我追上他了。当我做到第139期时，我流泪了，我超越他了。在那一天，那一刻，我仿佛站在了喜马拉雅山的顶峰一览众山小，我的眼前豁然开朗，我在想，我还有什么做不到，我还有什么理由不能坚持下去？就这样做到第200期后，电台已经成为我的经济来源中最重要的一部分。我的节目数量持续地增加，电台更新频率高，很活跃，其他同类电台内容数量没有我的多，所以我的排名稳居第一位。这也是网站优化排名的原则：持续不断地增加内容，优质网站的活跃度。

3.被赞的数量和粉丝数量

这已经不是关键了，若名称匹配、内容持续更新，自然而然就会有越来越多的粉丝被吸引订阅，粉体数量会越来越多，被赞的数量也会越来越多，目前在荔枝FM中出现了这样一批人，收费帮人刷赞和增加僵尸粉，这是不符合常规、逆天的做法，没有任何意义，不如做好前两条。

我小范围分享过电台排名的绝活，这不仅仅在电台软件中适用，任何有搜索的手机软件这种方法都适用。朋友问我，这你也分享，你不怕被人抢了名次？我说，不怕，要抢很难，我已经很努力了，除非对方比我更努力，如果他真的比我更努力，第一名理所当然应该是他的。但是这种方法目前知道的人，非常少，建议大家知道了马上用，马上就会有效果。

6.2.6　学员成果

黄炜：万人迷微商特训营的第一位学员，大家都叫他“大湿胸”，他通过微电台建立个人品牌，传播微营销理念，2014年电台积累了1800位粉丝，播放量超过了15万人次，达到日均2500人次的播放量。从微电台引流到个人微信上几百位忠实粉丝，购买他的产品《如何打造有声有色自媒体人》视频教程的金额达到7万元人民币。

海岩：自从录播电台后朋友们更加关注我，他们期待我继续下去，电台记录了自己的成长、孩子的成长，让我终于有个平台可以做自己喜欢的事，说自己喜欢说的话，不用看脸色干活！我的自信心和动力也被调动起来了，我也学会了坚持做好一件事，改变自己！每一次发布电台，都有宝妈迫不及待地来咨询问如何引导孩子学英语的兴趣，我收获了家人的赞美，得到了朋友的支持，原来我开始的正是她们的困惑和期待！

婷婷：我做了电台后，很多很久没联系我的朋友又都在我的世界里冒泡了，他们开始点赞、评论留言、和我通电话，他们说是我的铁粉。哇，我发现原来他们一直在我身边，这让我更自信。另外，通过电台我可以有一个全面发表自己观点的时间和空间。在生活中，我不是很擅长交际，不一定能抢到话题，很容易被打断，在电台里没有人可以打断我，我可以畅所欲言，我的听众在收听时也会在我的思维空间里，我们可以真正地实现互通，这是一个我和我的粉丝听众的专属空间，不被外界所打扰。电台也锻炼了我思考、写作、观察、演讲的能力！由于有电台，我有一个电台主播的身份，感觉自己马上高大上了，因此，也对自我提出了更高的要求，以促进自我提升！

6.3　卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

我被朋友戏称为卖“声”的人，因为我是通过声音做销售，很多微友通过向我学习录制了自己的电台。大家在录制电台时会问我这样一个问题：怎么样长期地坚持做好电台，我将自己的经验总结成了18字口诀9个关键词，送给大家。

（1）真实：我们必须保证自己讲的内容是真实的，即便是听说的也要去考证它的真实性，这是媒体道德的底线。

（2）随性：不用太在意自己讲的语音、语调及内容，慢慢地去寻找感觉，随性就好。就像“独孤九剑”的第九式——无剑胜有剑一样，随着我们录播次数的增加，我们在任何时候都能被激发出新的思路，拿起手机，录出节目就能够帮助到听众，这时已经不需要再去在意形式了。

（3）互动：做一个好的电台需要经常去和听众互动，我们可以多抛出问题引发用户思考，也可以用小学语文中学习的设问句自问自答，还可以要求粉丝为节目点赞或者转发。或者提问题，比如“对不对？”“好不好？”“东遥的微信号××××，欢迎添加后零距离交流。”

（4）音乐：如果我们的电台要表达一些情感，我们可以配上背景音乐，不同的场合配不同的音乐，可以让听众们很快进入你的意境中。

（5）主题：每期电台都需要针对一个主题来讲，做到形散而神不散，让我们的听众事先知道我们要讲什么。

（6）故事：做电台讲的就是故事，讲自己的故事，身边人的故事，客户的故事，名人的故事。

（7）思考：不要认为自己肚子里没有货，也不要认为自己脑袋不好用。我的思维能力是不断培养出来的，想多了之后就会逐渐地形成思考的习惯，可以分享的内容也就越来越多了。

（8）坚持：有很多小伙伴，做完一期电台就发给我让我给意见，我一直告诉他，你做10期之后我再点评，原因是，如果不能坚持，第一期不论精彩绝伦或是糟糕透顶，都没有任何意义。当我们能做到10期后，我们基本上对电台的感觉和认识已经很深了，那个时候的点评才会是画龙点睛之笔。

（9）学习：人的一生都在学习，活到老，学到老。做电台，是我目前体验到的最快的学习方式，为了有内容，我每天逼着自己学习，自然成长就比别人快很多。

6.4　如何做一个有逻辑的电台

电台做得有逻辑，对方才会认为我非常专业，才会愿意一直去收听。我研究过很多微电台中的节目，发现其中不少都没有聚焦去讲一件事情，而是天南海北地什么都讲。也发现很多的电台内容从头到尾都是在抒情，这样的内容听着睡觉还不错。我做的电台的目的并不是让大家去消遣，而做销售。我会让我的电台产生价值，让听众有价值感，这一切都是为了持续不断地抓住听众的注意力，而抓住注意力最好的方式就是让听众不断地思考，从我分享的内容中受益。我将自己做电台的方式形成了一个系统，这个逻辑我认为能够让我的听众从头到尾听完我的分享。

1.开口先问好

“各位遥粉晚上好，欢迎在某年某月某日某点某分收听东遥之声第××期，我是徐东遥。”有朋友建议我把这一段去掉，说每期都听，好啰唆，这中间隐藏着好几个很大的秘密，当我揭开这个秘密时，给我提意见的小伙伴马上模仿我这样做了。

时间代表着即时性，听众们会觉得我每天都在更新，也会有一种时间和空间的存在感，如果他们发现某一天我没有更新，会有人主动来提醒我快快更新，我的很多期电台是凌晨录播的，我会说“各位遥粉，凌晨好”，大家会认为我真的很死磕，不录完电台不睡觉。

“各位遥粉晚上好！”我会给我的粉丝们一个身份和一个地位——遥粉，拉近和粉丝的距离也会让粉丝们有归属感，当大家添加我微信时说：“东遥老师，我是遥粉！求通过”的时候，我就知道这是我的忠实粉丝。我看到很多朋友录电台一开始会说“各位朋友晚上好”，这样的表达非常枯燥，会让听众们感觉距离很远，难以形成黏性。

“今天是东遥之声第××期”也代表着听众知道我做了多少期节目，当他们听过1期觉得有价值时，就会自发地寻找之前录过的节目。节目的数量也代表着我的坚持，每天看着节目数量的增加，我会非常有动力，我会看到我超越了谁，我也可以看到我还差多少期能赶上谁。

2.明确主题

我会在第二段讲：今天的主题是“××××”，这也是节目的标题，是用来抓住听众注意力的，它是广告中的广告，可以帮助我们提高节目的播放率。所以，我的主题通常都是标题党，给大家分享几个做标题党的经验：

（1）悬念式标题：如“当诱惑出来时才知道信念是神马”。

（2）数字式标题：如“推荐一个草根自媒体案例：2年吸引625万流量！”“推荐一款软件，让你聪明10倍以上！”。

（3）秘诀式标题：如“好友徐东遥分享的营销秘诀！”。

（4）歧义式标题：如“一个喝醉酒后被睡了两晚的男人”（实际是好朋友们找我通宵聊天）。

（5）方法式标题：如“如何吸引目标客户加入你的群体”“社区店面的微营销思路”。

（6）互动式标题：如“飞机晚点，干货不能晚，来一个！”。

按以上方法创作标题，电台的播放量可以得到很大的提升。

3.回顾当天的事

我通常会回顾一下当天发生了哪些事，哪些事情对大家有帮助，哪些事情比较有趣，哪些人参与到了其中，目的是和听众朋友们产生互动，让对方听到后会有这样的感觉：哇，我在节目中！从而产生亲切感，这也有利于被点名的听众转发，转发就会带来新的粉丝。

4.宣布主题

“下面开始分享今天的主题：×××××”。

因为前面的内容中间有一段时间的闲聊，很多小伙伴已经被带进了“听笑话”的环境中。当闲聊完后我会在分享价值前再重复一次我的标题。在过程中继续抓住客户的注意力，从而让听众能够持续地听完。

5.用一个故事描述主题

我会用一个故事去衬托我的标题，让更多人能从故事中体会到我要表达的论点。所以我总会在最后说上这样一句话：小故事大智慧，欢迎继续收听《东遥之声》。

6.总结感悟与收获

一个主题，一个故事，一段收获，一段总结。我经常会在讲完故事后说，通过这段经历总结出几点感悟，然后分成1、2、3告诉粉丝。整个电台的内容已经形成了一个环，让听众听完后感觉前后呼应、首尾结合，非常完整，这样就有逻辑了。

7.要求加好友与转发

在重要的节目中，不要忘记把自己的微信号或者其他的联系方式留下来，让陌生的朋友在对我们的内容或者其中的产品、服务感兴趣的时候可以方便地联系我们。最后，可以要求转发，“如果你感觉本期节目能够帮助到你，请点一个赞，如果你感觉有收获，愿意帮助更多的朋友，请动动你的小手帮助转发。东遥的微信号×××××，欢迎添加微信，我们微信中见！”

6.5　录制电台的4个层次

这一节帮助曾经录过电台的朋友解决以下问题：找不到感觉、找不到内容、不知道是否要坚持下去……我在录制电台时总结了以下4个层次，我不断地在这4个层次中切换：

第一层次：阅读

它可以帮助我们快速入门，注册申请好电台后马上就可以开始你的节目。这个层次不用担心没有内容，随便找本自己喜爱的书、杂志、网上的内容等，照着读就可以了，很快就可以通过这种新的方式打造出属于自己的电台，给自己的粉丝们一种新的体验。

第二层次：创作

第一层次的阅读很快会被朋友们察觉到我们是在读书，这种新鲜感不会持续太久，因为所有人都希望和一个有血有肉的人交流，这样才会有面对面的感觉。创作可以让我们的内容有血有肉，使客户感觉到是我们自己的内容，并有所感知。大家都喜欢听一些没有听过的原创性的内容，哪怕是我们一天的经历随口说说，他们也会感觉很真实、很生动。

第三层次：领悟

我们要做一个有智慧的人，如果我们是爱思考的人、爱总结的人，那么我们能给听众带来更多人生感悟、更多价值，这样才能进入对方的大脑，让他永远记住你，让你在他的心中永远比别人的地位高一些。

第四层次：随性

不需要任何章法，生活点滴随手拈来，时时刻刻都在创作、领悟，每一点、每一滴都能让朋友们喜爱你，感知到你的存在。

做一个有“声”的微商，可以帮助我们迅速跟听众建立亲和力，也可以让听众很快地与我们产生黏性。在一开始做的时候，有些小伙伴们可能找不到感觉，建议大家坚持多做几期，我们需要做到，在对着手机讲的时候，就当听众在我们面前，我们是面对面地在做沟通和交流。所以我们的录播一定要有热情，要给客户温暖，能够让对方感觉到我们现在是什么样的状态。最后就是坚持下去。有朋友说，我做的电台没有人听，怎么办？我建议大家用平常心去对待，可以把它当成自我练习的一个工具。其实我的电台并不是每一期都让所有人听到，我只需要让那些曾经关注过我的人知道有一个人天天在录电台，不论你听还是不听，我都会傻傻地在那里坚持录播。当曾经关注我的人再见到我的时候说，徐东遥你真了不起，我看着你录了几百期电台，虽然我只听了1次，但是我佩服你，这样就已经足够了。正是因为有了这种心态，我才能坚持做别人认为“很2”的事情，直到现在大家都觉得我很牛。

第7章　微商团队裂变的秘密/团队篇

7.1　微商为什么要组建团队

7.2　微商如何组建团队

7.3　微商如何扩大团队

7.4　如何增强队员的信心

7.5　团队管理的3个要点

7.6　案例：万人微商团队孵化的过程

微商朋友们关于建立团队最多的问题有以下两个：一是如何将团队做大；二是如何控制团队人员流失。2014年7月之前我是一个人做项目，每天日出即起，黎明才睡，累到快要瘫痪掉；7月之后，我开始在微信群中分享自己的知识，很快吸引了200多位付费的天使会员，并形成了一个20多个人的移动互联网协作团队，每天花时间在微群中和大家一起集思广益，玩儿着发展；10月，我的协作团队总人数增加到40多人；截至2014年12月31日，我的团队已经变成了200人，大家在全国各地共同协作、热火朝天地做一件事情，总体业绩越来越高，利润额几乎呈抛物线形式增长，并且整个项目70%的业绩已经由团队成员来完成，我做的事情也越来越少，已经不需要像以前一样事事亲力亲为，而是把更多的精力放在团队的长远发展上。

为什么我的移动互联网协作团队在我付出的时间越来越少、越来越轻松的情况下，不但实现了规模上的良性扩大，还让更多的人不断加入进来？其中的原因就是，我坚持不断地学习，把学到的东西变成自己的智慧，通过朋友圈、开放群以及电台分享等各种渠道为他人持续不断地提供价值，因而把陌生人变成了粉丝，进而筛选出对微商感兴趣的人。我通过个人品牌的自我塑造，把自己变成不刷屏的微商，变成了粉丝心目中可以为自己代言的熠熠闪光的明星，这样，粉丝也就因为认可我、喜欢我而变成了我的客户；又因为长期给客户提供优良的价值体验，并且带来了价值分享，特别是以微信群作为信任转嫁的最佳载体，让客户亲眼见证了我的每一步成长，从而愿意跟我“混”在一起赚钱，这样，客户就变成了我的合伙人。这也就意味着，团队中的每个人不仅仅是我的粉丝、客户，更是和我有着共同追求、能够利益共享的合伙人。这也就是我能调动团队中所有小伙伴的积极性，让大家一起全身心地投入，共同做一件事情的原因，也是令很多微商朋友困扰不已，如何让微商团队裂变的秘密所在。

7.1　微商为什么要组建团队

很多新入的微商只想着卖好自己的产品，没想过去做团队。做任何事业都必须建立团队，不论是专职的还是兼职的。

1.组建团队可以控制创业风险

我们来看两个例子。最直接的一个例子，假如某一天我们感冒发烧、头疼脑热，这一天就没有收入了，如果我们有团队，那么即使自己不能正常工作，项目依然能够正常运转，这样就可化解没有收入的风险。还有一个侧面的例子，“二战”期间，军队中职位越高的人死亡率越低，这说明我们所处的位置越高，损失度就会越低。商场如战场，在运营微商的时候，组建团队，使自己成为领袖，也能降低我们事业失败的风险。

2.组建团队可以实现优势互补

在我的团队里，有“60后”的大哥大姐，有20岁左右的学生党、打工仔，有公司企业白领，也有普通的市民商贩；既有博士、研究生，也有初中没上完的社会大学毕业生。他们来自各个阶层，各个年龄段，各个学识水平，各自所擅长的也就不同。我就想办法让他们各自发挥优势，时间多的管理群，擅长写作的写文案，有网络开发技能的做好咱们自己的网站，视频玩儿得好的进行视频营销的推广。总之，让每个人都能在团队里找到归属感和存在感，每个人的才能都在团队里得到淋漓尽致的发挥，并且乐此不疲，越做越开心，做事效率越来越高，团队整体的业绩自然也就扶摇直上了，而这些如果单纯靠我单枪匹马地去干，即使我能力再强，也不可能实现。

3.组建团队可以实现被动收入

收入的形态有两种，即主动收入和被动收入。主动收入就是自己做事就有钱赚，不做事就没钱，社会上大多数人都是靠主动收入生活，重复性地朝九晚五地上班；被动收入就是不做事也有钱黏着我们，比如银行利息、收取房租等。一般情况下，如果我们的主动收入和被动收入的比例是9：1，我们会活得很辛苦；如果比例是5：5时，表示我们的生活已经发生了很大的变化。只有组建团队，依靠团队出成绩，主动收入才会越来越少，被动收入才会越来越多，我们生活的幸福指数也才能越来越高。

4.组建团队可以加快创业速度

靠个人的力量，要经营朋友圈、做引流、做培训、收发货，还要做客服，一切都靠自己，不可能做大做强。特别是在这个互联网高速发展的时代，面对2015年微商大变革，微商行业以1个月相当于实体行业1年发展速度的新形势，要想在这种一日千里的大环境中求生存，组建一支过硬的团队势在必行，且刻不容缓。

7.2　微商如何组建团队

组建团队就是销售梦想。

我认识有很多捧着金饭碗同时兼职做微商的朋友。他们告诉我之所以选择兼职微商，是因为不想过朝九晚五、一成不变的日子，不想被上司禁锢思想，不想被制度束缚手脚，不想拿每个月即使付出再多也是固定不变的那点儿工资，他们更渴望过一种可以主宰自己的时间、挣多挣少自己说了算的生活。

马云说，梦想总是要有的，万一实现了呢？如果我们的微友加入这个团队就能实现属于他们的梦想，那么就能够非常容易地招收到队员，从而组建出一支团队。

7.2.1　标准吸引法

人特别容易把自己放在一个适合自己的框架中去生活或者成长，如果有人提供了这个框架，就会有人把自己往里面套。以此为出发点，所以，我们可以先提出一般人选择事业的标准，再一条条地告诉他，我们的事业就是符合这个标准的。

例如，我们这样说：时间自由、收入高、受人喜爱、发展空间大、符合社会发展大趋势、可以边学习边玩边赚钱、能将认识的人都变成自己的粉丝和客户，并且好友越多自己的价值越大。如果有一份事业同时符合这8个条件，那么这是不是你最想要的？看到这里没有几个人不会动心。心已动，身必行。这时，我们再通过团队中其他伙伴的案例跟对方讲为什么我的事业符合这些条件，这些小伙伴是如何做到的，这样就很容易吸引他们，并最终能够把他们吸纳为队员了。

7.2.2　设问引导法

人们创业都是为了过更加自由的生活，做自己感兴趣的事情，完成自己的梦想。为此，我们就可以通过多个问题，来激发出对方的梦想，并引导他将自己的梦想扩大且具体化，对自己的未来有一个承诺和期盼，最终水到渠成地让他加入我们的团队。

设问引导法的问话逻辑是：

一问：你的梦想是什么？

二问：能不能更清晰一点？

三问：这个梦想很小哦，能再大一点吗？

四问：你自己能实现吗？你通过现在的生活方式和工作能实现吗？

五问：如果我能手把手地帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一起干吗？

7.2.3　抱怨放大法

当人们对工作有抱怨的时候最容易换工作，当人们对合伙人有抱怨的时候会寻找其他合伙人。

“你现在这么厉害，对自己的工作很满意吧？”

“哪里，好多不满意。”

“你对工作这么不满意，考虑换工作吗？”

“没有找到好的……”

“你这个情况有多久了？”

“好久好久，我都快受不了这种工作状态了。”

“如果继续发展下去，会怎么样？”

“我都快没有工作的激情了，收入也无法提升。”

“那你准备什么时间换一份新的工作？”

“现在……”

把抱怨作为改变的一个杠杆，放大对方的抱怨，同时让对方认识到选择工作以及从事什么样的工作是自己的自由，不必受别人的控制，对方会自己来衡量，马上投身到你的团队中，而不只是还生活在原来的抱怨中。

7.2.4　“爱、情”激励法

爱是最伟大的力量，伟大到可以马上改变一个人的行为。

我因为爱家人才改变了自己，我努力工作，野蛮成长。我的爱人因为爱我，变得更关心家庭，并且跟我说，她还要改变，要从事微商，和我一起为家庭努力。因为她关注了很多微商团队，只要有人跟她说一句：为家庭改变吧，她就会很容易加入对方的团队。我也经常问我身边的微商朋友，为什么要做微商，他们回答我，为了给孩子做榜样，为了不让爱人更辛苦，为了多赚一点钱寄给家里人。

千万不要把爱当成忽悠人的工具，我们需要真正的能够帮助他人改变的人，而不是恶意的赚一笔钱就销声匿迹，把队员变成囤货的人。

7.2.5　工作分析法

这个世界上的工作有3种。

1.负累积性

这类工作越做越失败，越做越难以提升，一切吃青春饭的职业，多数都在选择转行，比如服务员、收银员、文员。

2.没有累积性

操作员、公务员、教师、化验员、司机，工资稳定但涨幅很慢，很多人都想过换职业找项目或者兼职做一些事情获取一些收入。这时聊一聊对方的收入和买房、买车的距离，当你帮对方做完工作分析后他们就彻底绝望了——只能选择换行业、换工作或者找一些兼职来做做了。

3.正累积性

移动互联网已经是粉丝为王的年代，未来任何个人、企业，没有粉丝发展起来都会很困难，甚至会遭遇“瓶颈”。通过移动互联网创业，做好个人品牌，积累好铁杆粉丝，粉丝积累得越多，我们的价值就越高，这也是很多风险投资公司会投资粉丝用户多的行业最主要的原因。微商恰恰就是这样一个可以拥有大量粉丝的、正积累的事业。

当我们把这份工作分析清单摆在对方面前的时候，他还会有什么可犹豫的呢？

7.3　微商如何扩大团队

一支优秀的团队必然有着极强的战斗力，才能在众多竞争者中完美胜出，独占鳌头。同时，一支优秀的团队要想长青不老，还必须不断吸收新鲜血液，不断扩大自己的力量和规模，这样才能真正做大做强。那么，到底如何扩大自己的团队呢？那就是用优秀的“领袖之道”把自己的梦想变成所有人的梦想。

7.3.1　胸怀天下，师出有名

一个人心中装着一个村最多就能影响一个村的人，装着一个国家就能够影响全国的人，因此，我们永远不要给自己设限。

1.团队长要有长远眼光

团队领袖需要看远一点，而不是仅仅看到现在，我们最少要看到两年以后行业发展的趋势和变化。现在有很多微商领导人一直在教代理不断地加好友、刷朋友圈广告，并且还说坚持刷、努力刷就有结果，这种带团队的方式极其没有长远眼光，只会把自己的队员推向水深火热之中，最后招人唾弃。

我接触微商之初就提出，微商是可以做一辈子的事业，未来最轻松快乐的微商是通过建立个人品牌吸引我们的队员，吸引我们的粉丝和各种资源。目前，我的团队正不断地创新各种各样的方法来塑造自己的品牌，并期望帮助更多的人学习做真正的微商。比如，团队队员集思广益，建立了以微信群为平台的“激情特卖V会场”，每晚8点，每次4人分享销售，把微商的产品卖给微商，为微商创业者提供了一个免费学习与实战销售的平台，团队队员还建立了“微商清库易物联盟”，帮助微商朋友们一分钟不花就将自己的产品置换成对自己更有价值的产品；团队队员建立了“视频营销极客”项目，帮助微商朋们通过视频分享快速建立公司与个人品牌，使他们在微商之路上走得更快，类似的项目很多很多，每天都会碰撞出好点子，众人的智慧最高明，众人的眼光更长远，我们做的永远在不断地创新，不断帮助微商朋友们多做一点事情。

2.团队长要有战斗意识

成功的人往往是经历过大事，并且失败了还能继续战斗的人。我创业的过程中，经历过互联网的泡沫经济。创业时期收入高的时候，一个月能赚十几万元，失败的时候一下子就赔几十万元。此时我还是得拼搏，没有压力就没有动力。一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。

我们团队的队员来自各行各业，家庭、工作、社会地位等情况各不相同，但是因为从事微商事业，大多数都遭遇过家人、朋友的不理解、排斥，有的也走过弯路，或者在学习的过程中，因为一时不能给自己清晰定位而迷茫。因此，我也一直用这个理念激励和鼓舞他们。永远不要怕失败，失败一次就退缩的人不配做团队，我们需要做打不死的小强，越是失败，越是需要战斗。

3.团队长要有大梦想

我和我的合伙人老壹是了解移动互联网营销的人，在经历了最初创业的艰苦，赚了点儿钱也分了点儿钱后，我们更多地看到了还没有通过手机和微信赚到钱的人，那些每天日出而作、日落而归的辛苦经营的兄弟；那些曾经是美女，现在要一边带宝宝、做家务，一边还要努力寻找挣钱途径的宝妈；那些一边努力学习，一边不想继续让父母掏钱供自己上学，而想自食其力、减轻家庭负担的大学生；那些每天朝九晚五、受制度约束、受领导控制、拿着收入与付出极不成比例的上班族；还有那些面对互联网急速发展、微商事业如旭日东升般蓬勃发展的形式，而无所适从，找不到一个合理的出口进行销售渠道多向发展或者转型的传统行业的人；那些已经认可并接受了微商，但是找不到正确的方法，每天在朋友圈中疯狂刷屏、无节制地群发，每天花很多时间不但赚不到钱还把自己送到了朋友们的黑名单中的迷失方向的人。我们认为把我们的智慧变成知识，帮助这些人，为大家指引方向，这才是我们最大的梦想和使命——聚天下微商英雄，服务万千微商，行正道，成大业，绽放精彩人生。帮助在路上的微商重拾信心，做一个受人尊重的微商，让天下的微商都能通过贡献自己的价值吸引万千的粉丝，做到不销而销。

这个梦想，支撑我和老壹花了大半个月的时间，从身边拉出了一个由20位铁杆粉丝组成的天使学员班作为万人迷微商特训营的第一期。当我们把这个梦想告诉他们时，这个梦想也就变成了他们的梦想，于是在第一期小伙伴的支持下，群策群力，不断地吸引有共同追求的小伙伴源源不断地主动要求加入其中，这个梦想也逐渐成为新加入进来的每一个学员的梦想。正是这个大梦想，让我们所有的学员用心学习，潜心钻研，然后把自己的收获分享给更多的人，辅导学弟学妹，帮助他们搭建平台展示自己。并且，我们每个学员都通过为他人贡献价值拥有了自己的铁杆粉丝。

大梦想比小梦想更容易实现。因为小梦想是一个人的事情，只能自己干；大梦想，是一堆人的事情，更有利于做团队。当我们能够找到大梦想时，我们的团队就会变得神圣，变得有无限的生命力、十足的战斗力，我们的团队才能够一直持续走下去；当我们把梦想讲明白了才能把团队做大，当我们把一个人的梦想变成所有人的梦想的时候，这个梦想就非常容易实现。

7.3.2　降服大才，挥金如土

团队只招兵不行，还得有大才。有大才，团队才能做大做强。团队中有能力的人越来越多，才能吸引更多有能力的人。大才最喜欢的就是做事的空间，给他们足够的空间，他们会非常乐意做事，并把做事当成一种开心的享受。

我们的团队吸引了很多大才，他们都非常热爱这个社群，并且一直为社群提供着自己的价值。他们为社群的营销策划、维护管理、宣传推广付出了很多的时间和金钱。是人才一定要留下来，降服大才有很多招术。

1.诱之以利

“我可以玩玩微信，动动手指头，每天足不出户就可以一个月赚1万多元，你要不要一起来玩呢？”在建立团队初期用高收入来利诱，很多人就愿意跟着干。

还有朋友看到我们的学员发起很多微信群的活动，每次活动都可以吸引近千位粉丝主动添加发起者的微信号，于是纷纷要求加入，因为进来玩玩就能一天被那么多粉丝主动添加，也是一种非常大的诱惑。

2.官位当道

在我们的团队中应该设置各种各样的职位，这种做法能够让队员们感觉到团队分工明确、系统。我们可以让队员来申请这些岗位，当大家一起来为团队出一份力时，团队就非常容易管理了，队员也会很有归属感。

我们的社群中有很多“官职”，比如群管，我们有专职的“90后”小妹妹来当这个官，她们喜欢聊天并且非常有责任感。在虚拟世界中微信群就是她的天下，她能够抵御外界压力，或许这就是“90后”的性格，天不怕地不怕。我们还有宣传部，叫作“星播客”。只有星播客的小伙伴才是组织认证的推广大使。我们设有编辑部，让每次分享的有价值的信息都能够被留存下来，形成我们自己的文字。

在万人迷微商特训营中，每个班还设定了班长、组长、学习委员和辅导员。把这些职位都定下来之后，才发现原来一切都可以做到各司其职，并且管理起来井井有条。并且每天都有新进的小伙伴儿们来申请加入到各个职位。因为当官，这地盘就归我了，我就有存在感、有一种至高无上的荣誉和一个身份。因为我们是学员制，所以最早加入的学员自诩为大师兄，那么第一位女学员就自诩为大师姐了，大家非常珍惜自己的“地位”。

特别值得一提的是，我们的由31人组成的万人迷助理办公室微信群，每周1人当班，每天发布1次万人迷特别作业到所有的学员手里，每次作业都由大家共同协商确定。每次作业都围绕1个主题：或展现温馨亲情，或展现神思妙想，或关注人文时事，或追忆美好过去。虽然每次想主题都让人绞尽脑汁，但这些队员们却乐此不疲。这些作业让所有队员学会了思考，学会了分享，也让整个团队体现出一种与众不同的“人文情怀”。很多作业一次又一次地引发了朋友圈的互动高峰，作业写得好的学员会立刻吸引粉丝的关注。这种成就感始料未及又唾手可得，真是令人喜出望外。查看万人迷学员的朋友圈，对于很多非万人迷来说，成为了一种享受，也因为享受而喜欢，因为喜欢而成为了一种习惯，这种习惯进而把很多非万人迷“迷”进了我们的大本营，他们欣欣然加入了进来，成为我们团队中的一员。以情感交织、文化底蕴为基础的微商团队，才能越走越远。

3.同吃同住

遇到大才一定要把他留下来，最好的方式就是花心思去陪他玩。比如，一起去吃饭、唱歌、聊天，投其所好，看他喜欢什么我们就花时间去陪他做什么，当你用心做完这些事情之后，他的心基本上就被你揪住了，因为每个人都希望被人重视和关心。

一起吃住是最容易建立感情的。我的学生小馨，淘宝金冠卖家，有300多万的信用值，年营业额达7000多万元。她一直认为自己的成果是因为赶上了好的时代，我跟她聊天发现，她很谦卑，她说自己是一个什么都不懂的小白，她从来不营销，但客户却非常铁杆，大部分新客户都是转介绍来的，客户回头率达70%。她告诉我，她们经常组织旅游，在一起吃住的过程中，大家也会彻夜聊天，把很多开心与不开心的事情都拿出来讲，讲完之后大家的感情也就更深了。

4.长相交谈

我和我的合伙人老壹，能够一起创办星移社和万人迷微商特训营，也是通过彻夜长谈的方式。我们经常一到晚上就给对方打电话，因为我们两个人在不同的城市，一聊就是几个小时。我们聊梦想、聊发展，想什么就聊什么，聊完之后就去实践。实践中，每天都会有不一样的新玩法被创意出来。

为什么是彻夜长谈而不是白天去聊呢？因为大多数人白天说出去的话是用头脑去想的，客套话会多一些，而晚上说的话是用心去讲的，更感性、更实在。

5.亲自服务

认准的人就要使劲去追，并且要亲自为他提供各种各样的服务，哪怕端茶倒水都不要不好意思做，要从细节中表现出我们对他的重视。我的学生来到武汉，我亲自接他们，亲自送他们去酒店，他们很感动。老壹带着家人来武汉，我一早就在家里打了豆浆、买了包子，拿保温饭盒给他们送到酒店，虽然他是我的合伙人，但对于我来说他是一个人才，我们一起合作一定是双方相互补充的，我们现在很多的成就都是互补的结果，没有他的付出就没有我的收获，对于他来说我也非常重要。

对于大才，除了用心维护、用爱呵护，还要舍得一起吃、一起住、一起玩儿。并要不惜金钱，把钱花在能产生价值的队员身上。我经常在重要的微群里面发红包，逢年过节就发，看到大家热情高涨地讨红包时也发，发完后队员们热情更高涨，进而能创造出更好的成绩。财散人聚，人聚财多。大才不易得，有大才便要追，要珍惜，要降服。这样我们的团队才能无限放大。

7.3.3　招兵买马，开疆拓土

星移社在不断地从移动互联网爱好者中寻找愿意为价值埋单的付费会员，再从付费会员中找到渴望分享并且有绝活的伙伴，有了这些伙伴，我们就可以吸引更多的优秀伙伴共同前进。

万人迷在不断地从微商中寻找愿意系统学习微商营销的伙伴，用真心去辅导他们成长，让他们通过学习产生成果，以万人迷为家，将打造更多的万人迷，帮助更多迷茫的微商成就自己的小微大业。

每一天，我们都在寻找更适合加入的伙伴一起共事，也正是因为这份执著的寻找和包容的接纳，我们有了由31人组成的特别助理群，有了一起创造万人迷微商特训营之歌及广场舞《奔跑吧，微蜜》的万人迷项目部，有了大掌柜，有了弟子营，有了负责培养万人迷的宣传执行团队的“敢写队”成员，有了专注于视频推广的“视频营销极客”，这些都是要由我们的社群孵化出来后又回过来帮助社群的人。2015年，我们将借用优酷、土豆、6间房、百度等各大视频网站平台，让我们的每一位学员都是主角，播放的都是队员录制的微商视频。并且，我们还将为大家开放腾讯讲堂，只要你有思想、敢开口讲，就能有收入，就能实现你的梦想，放大你的价值。

团队毕业季的学员们都会在微信群中分享自己学到的知识，这种分享从一开始就是两两PK，一直沿袭我和老壹两个人创办星移社时的PK文化，分享完就能被成百上千的粉丝添加，分享者马上就拥有了属于自己的地盘和忠实粉丝。因为我们会帮助学员做定位，帮助他们把自己打造成某个领域、某个项目、某个知识的专家，帮助他们挖掘、淬炼出一门属于自己的“绝活儿”，用来开疆拓土、吸引粉丝、创建团队、产生业绩。每次干货分享PK完成，参与者自己就能形成铁一样的团队，因为大家都是来自五湖四海不认识的小伙伴，能够通过一次次的分享相互协同、相互了解，知道谁是愿意付出的，也知道谁是可以带领大家走得更远、更好的，于是互联网协同的小团队就这样产生了，每个小团队的绝活也不一样，他们都能够开启自己的思维，能够一起抱团再去做一些事情。

有了平台，有了伙伴，有了情感的维系，未来的梦想无限大，也不是不可能实现。

7.4　如何增强队员的信心

我们在招聘团队的时候会发现，有很多新伙伴没有自信心。他们会提出：“我能不能做好？”“我学不学得会？”“我卖不卖得出？”“我能不能赚钱？”等一堆提前自我否定的问题。出于这种没自信，甚至是很深的自卑感，这些新人就会认为“别人做得到的我不一定做到”，这样，他们就会觉得自己很渺小，他们的能量也就越来越低，创造出的价值也就越来越少了。这个时候，作为团队的领袖就应该及时、明确地给予新队员以坚定不移的信心，让他们感觉到自己可以非常轻松地达到目标、实现梦想。增强队员信心有如下具体方法。

7.4.1　给他事实证据

所谓“铁证如山”，见证别人的成长是对自己最好的激励。我的团队每次有新人进来的时候，我都会让团队中的老成员分享他们在团队中的真实经历，其中有“60后”、“70后”的传统行业结合微营销创业的代表，有“80后”宝妈创业年入百万元的代表，也有“90后”学妹和小白领在学习后成为粉丝心中明星的代表。我也会把制作出的录音和视频保存下来，分享给新队员去听、去看，这些铁一般的事实记录了我们某些团队成员的成长、改变和收益。我经常激励新人，让他们知道任何类型的人在这样一个团队中，通过努力也可以像这些前辈一样有收获，只要你愿意，就一定可以。

团队中一定要有1个或几个英雄，初期这个英雄可以是自己，我们需要将自己作为样板，告诉小伙伴们，大家和我一起，我会带着大家努力，至少达到我现在的标准。当团队慢慢扩大时，我们要继续让其他队员成为英雄，有朋友说，老师，他成为英雄后，团队的人跟着跑了怎么办？这个问题上大家首先要胸怀大志，要有长远的眼光；然后要学会降服大才，之后你会发现，当团员成为英雄时，他会感恩你“撑他场面”的，你会收到他的回报；即使他是一时的英雄，也会帮助你在某个阶段快速成长，有收获才是最重要的。当然，最重要的是自己要野蛮成长，这样团队才会有凝聚力。

7.4.2　给他语言鼓励

语言能够承载和传递出我们的情感和状态，是建立亲和力和信赖感最快的途径之一，在团队管理过程中，如果不能面对面和队员沟通，我们可以采用电话或者微信、QQ语音的方式，来跟我们的新队员交流，让他们感受到我们了解他、重视他并且很关心他，从而给他们以信心。

7.4.3　改变他的状态

人都是有惰性的惯性动物。长期保持一个状态就会出现萎靡不振、毫无生机甚至陷入举步不前的僵局。因此，在线下做团队，可以让大家相互握握手、唱唱歌、做做操、喊喊口号；线上做团队，可以在微信或者微信群中发个红包，这样同样会马上改变队员的状态。做团队时可以时不时耍点小花招，或者制造点事件及传奇故事来调动他们的情绪，改变他们现有的不好的状态，从而使队员变得干劲十足。

7.4.4　谈论他最自豪的事情

每个人被人谈论到自己引以为荣的事情的时候，都会产生非常强大的自信。因此，我们就可以去谈论队员自豪的事情，以迅速进入他的内心世界，消除其原本很紧张并且缺乏自信的情绪，让他认识到自己原来这么厉害，从而树立起自信，产生强大的信念。

我的学生白云，来学习的时候很胆小，不敢多说话，也不愿意去表达自己，当她发现她的团队长也在微商特训营，并且还跟她分到一个班的时候，她甚至要求过留一级把自己分到其他班上。可想而知，她是一个多么没有自信的新微商。我在招收她时语音和她聊过天，她说听过我的电台之后加的我，她的声音超级甜美，我告诉她，这是你独有的优势，如果你发挥好这个优势，一定可以通过你的声音融化你的客户。她很开心。

通过一个月的学习和实践后，在一次学员毕业典礼的YY中，她和她的团队长都在线。团队长在YY中留下了这样一句话：“白云通过学习，进步很大，这个月的业绩超赞！”她也很喜悦地在YY中留下了很多她内心的话语。我们的鼓励、团队长的鼓励，都可以帮助队员增强创业的信心，并且转换为执行力！

7.4.5　给他阶段化的目标

并不是每一个人进入团队中学习，都可以立即吸收和消化所有的知识，也并不是每一个伙伴都能迅速认识并挖掘自己的潜力，发挥最大能量，在最短时间内实现自己的梦想。为此，我们在每期培训的第一课，除了要讲微商的发展趋势、微商的自我定位、做微商必备的十大工具之外，我们还要讲清楚万人迷微商的终极目标。为实现最终目标，我们把万人迷微商的成长之路以阶梯递进的方式细化分解为9段：把每个人由普通的学员（实际上，从你进入万人迷的那一刻起，你就已经不普通了）塑造成有自己明确的江湖名号和传说、有可基于移动互联网传播的产品、能完成3个主题的3次文字分享、能完成3个主题的3次语音分享、能自己组建微演说营销目标客户群，文字及语音分享各10次以上的一个万人瞩目的个人品牌，一个金牌微营销讲师，让你不但能够轻松地将自己的产品销售出去，更可以成为一个卖思想、卖智慧的人，最终年入百万元。这样一来，多高大上的梦想，都会变得触手可及，每个人也才能信心十足，去为之拼搏努力。

我的学生“秒杀”，2014年11月1日，她正式组建了自己的团队，到11月30日，整个团队的人数是50人，销售额是10万元左右；2015年1月23日时，团队人数再次激增为628人，微商线上的销售额是60万元左右，其所在公司主营的专业线品牌通过线下沙龙引流的方法，成交额达60万元左右，新的项目团队仅仅3个月的时间销售额就达到了120万元左右。

之所以能够在如此短的时间内取得如此大的成绩，原因之一，就是她把我所教的“阶段化目标”运用到了自己的团队中，她给自己的“太性任”微商团队成员制订了具体的、可操作性强的、可实现的阶梯式的成长计划。这一过程中她增强了初始团队成员的信心，增强了他们的战斗力，进而也就提高了生产力。于是，她的团队以外人不可思议的程度实现了质的裂变，并且因为有目标、有信心而具有了极强的凝聚力。

7.5　团队管理的3个要点

7.5.1　以钱财养其身

微商团队和打工不一样，打工有底薪，做微商不但没有低薪，还要花钱进货，所以队员跟着我们干最重要的原因是赚钱。因此，我们招兵买马建立团队的唯一出发点，就是要想尽一切办法帮助队员赚到钱，有需要时可以辅助成交。我们还要有分钱的好习惯，只有队员赚到钱，大家在一起才会更有动力，并且要认识到跟着我们做事是一件很有激情的事，这样团队才会越做越大。

7.5.2　以知识养其脑

除了赚到钱，队员们更渴望获取知识。为此，我们需要经常举办各种培训会与交流会，教会队员们用各种方法轻松开展业务实现成交。团队长更要持续不断地学习，不断提升自己。我们思维的高度、战斗力和学习力会直接影响到团队的整体水平，因为我们是队员效仿的对象。我们也可以开启众人的智慧，每天由团队长确定一个主题，并通过创造良好的团队气氛来让大家一起完成主题的分享，继而会收到大量的优质解答，之后就可以形成成长手册将其保存下来，整理成案例，用于以后的团队培训中。

7.5.3　以情感养其心

我们需要营造一种家庭氛围，让团队成员都有归属感和安全感，还需要培养团队成员的责任意识和付出精神，这几种因素是相辅相成的。团队的领袖就是“家庭”的家长，需要用广阔的心胸与强大的魄力努力营造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同目标而努力奋斗。要用心去对待每一位队员，当他们有困难时及时帮助，有问题时及时解决；当他们拼搏的时候，我们需要为他们摇旗呐喊，与他们并肩作战，团队里需要快乐、分享、喜悦、疯狂、感恩。

综上所述，微商团队的孵化及扩大过程，就是持续不断地提供价值，将陌生人变成粉丝，将粉丝变成客户，最终将客户变成合伙人的过程。将客户变成合伙人，要么成为他们眼中的土豪，舍得花钱，舍得分钱，以利相诱；要么成为他们眼中崇拜的创业明星，带着他们与梦想一起飞；要么成为他们心目中最彪悍的导师，以知识养其脑，指引他们共赴远大前程。祝愿大家都能从本章中找到适合自己的方法去扩大自己的团队，实现更高的营收。

7.6　案例：万人微商团队孵化的过程

我的学生SAM，团队人数已经突破10000人，她的公司有2个人，领导人是她的爱人，自己是员工。她做团队有很多可取之处，最具代表性的是：团队的人从哪里来，如何把团队的人留住。

SAM最早是和爱人通过淘宝卖小孩子的服装创业，2010年的时候他们的宝宝出生了。似乎每位妈妈都会为宝宝而改变，尽管家境不错，但她的爱人心中有一股倔劲儿，就是不愿意仅仅在家带宝宝而过着平凡的生活，他想通过做一些事情继续寻找在社会上的存在感，结果他去玩微博了。

他们用自己的形象，将博客账号定位成一位草根要逆袭的“80后”的辣妈，他们立场要把这个账号变成微博红人。所以，经常分享日常的生活感悟、宝宝的成长故事、育儿知识等，当然，还包括宝妈做淘宝店铺的点滴经历。就这样，通过微博也能帮助自己的淘宝店出货了。类似这样的做法，人人都可以，但并没有多少人去坚持做。

3年的时间，她的微博有20多万个粉丝，我问她是如何做到的，她告诉我真的没有秘诀，除了日常的更新与互动外，就做了一件事情：有奖转发。社交媒体中，大家都喜欢和“土豪”交朋友，大家对土豪有着强烈的推崇和跟随意识。她时常拿1000元一个的品牌女包做奖品做抽奖活动，唯一的要求是你必须“转发+评论”才有机会得到奖品。

3年前的微博时代，也是猪在风口都能飞的时代。每次活动都会很快有几千人帮他去转发。两三天就有四五万人转发，也就这两三天可以收获到最少1万新粉丝关注。20万粉丝就这样来了，在2014年初，她将微博微丝逐渐转化为微信好友，因为自己做淘宝店，也有很多粉丝是淘宝商家，大家在一起互动也是熟人了，就转换成为了团队的合伙人。两年多的个人品牌建立为自己转换团队打下了良好的基础。

1万多位伙伴如何去维护？和前面讲的一样，在微群和YY语音教室教他们知识，举办线下的聚会，吃喝拉撒地玩在一起。伙伴们之间的关系，已经不仅仅是代理关系，而是生活中的朋友，基本上不用花多大的精力维系。有一点非常智慧的是，她喜欢降服人才，招大代理、高级合作人。哪怕仅仅只有30个大代理，每个代理再有400人的小团队，这样算下来，也是万人团队了。

SAM现在尝试做线下活动。我们的想法是一样的，线下聚会虽然有地域的限制，但这也是好事，可以让微商们伙伴之间的距离更近，微商接地气的一面就体现出来了。线下聚会，找最好5星级酒店，三天两夜，AA制，每人几百元，尽管这个费用一定会亏本，但智慧的核心合伙人都愿意为他们的合伙人垫上一些费用，让这个家庭因为更多的付出而更具有更多的情感维系。

每次聚会后的结果就是团队人数疯狂地增长！因为这些参会伙伴的微信好友中的朋友大多和她们一样，都是宝妈。每一次聚会，她们都玩得特别嗨：化妆、拍照、穿着晚礼服唱歌、跳舞，等等。参与者开心，观看者动心。很多人都想过这种生活，但一辈子都没有尝试过，很多人连结婚都没有穿过婚纱，甚至没有进过酒会穿晚礼服。所以，在玩的过程中就能收获到很多的朋友，他们愿意跟着我们一起做微商，团队就这样一步步地壮大了。

当然，并不是每一个新进的微商都能够成功地创业，也会有朋友进了货卖不出去，作为大家长，她也和自己的核心合伙人定下了这样的规定：购买1000元货品做代理，如果在3个月内不愿意继续做下去，原价收回所有货品。这是一个明智的决定，这让微商创业变得跟玩一样，每个人都可以玩一玩，没有任何风险，新入的伙伴都会很轻松。那么到底回收的概率有多高呢？很低很低，可以忽略不计。

总结一下SAM的做法：

（1）做个人品牌是做微商的不二选择，团队领导者必须要有号召力和凝聚力。

（2）为事业铺路，就一定要为队员着想，解决他们最担心的问题。

多参与线下活动，多开展线下活动。2015年微商一定会走到线下。线上线下信息不对称会产生利润，做完活动就会有结果。

第8章　疯狂的微群/社群篇

8.1　意外发现的金矿

8.2　不可小瞧的微信群操作技巧

8.3　不容忽视的微群文化建设

8.4　养群的10个秘诀

8.5　混群的5个步骤和6个大忌

8.6　将线上微群营销模式应用到线下沙龙

我的体验，微信群有5个价值：①让我们可以扩展更多的微友，在群里可以添加很多微友；？众智、众帮、众筹，可以一群人一起做各种头脑风暴，生发无限的智慧；？强大的转介绍工具，一个人说你好，群友都有机会看到，信赖感迅速建立；④刷脸的平台，只要经常露脸，常说话，就有人能够记住我们；⑤情感建立与维系的平台，时常提供价值，让群友们有一家人的感觉，将陌生变成熟悉。

8.1　意外发现的金矿

我玩微群并且形成了付费会员制，是源于一次意外的收获。

那时候我爱人刚刚怀孕不久，我不能经常出差，所以一直想着能在家里做点什么事情。恰好我在网上认识了一位朋友——尹振豪，大家都叫他“老壹”。2014年3月通过微信群认识后，还没有见面就开始合作，做了一个关于社群的小项目，7天产生了4万元的收益。在项目复盘时我们见了第一面，之后就经常在微信中聊天。5月时我们有共同的出书计划，由于我有每天写作的习惯，我的内容已经整理出来了不少，而老壹的思维比较发散，点子很多，但在文字整理上遇到很多困难。我跟老壹开玩笑说，我陪你一写起吧，但要相互PK，要有惩罚，并且要做出公共承诺，让众多的人见证我们这次PK的经过，于是才意外地有了移动互联网社群“星移社”的创建，下面是整个事情的经过，我们以销售信的方式招募了天使发起人：

哇！哇！哇！！！彻底颠覆你思维的新玩法，微营销干货PK擂台赛。

徐东遥，强有力的文案整理总结能力，善于思考事物背后的逻辑，每天坚持一篇电台广播，死磕自己，激发思考，造福粉丝。

老壹，无限发散的思维体系，强大的网络组织能力，每天活跃在微信群中激发无限灵感，死磕自己，造福群友。

7月20日，两个营销人在聊天中无意中又碰撞出火花，大家都坚持了这么久，不找个对手来耍耍，又会没有激情了，要不咱俩PK一下？如何玩？每人每天分享1条干货，有案例，有总结，要看到事物背后的逻辑，300~500字。

第一次思维的迭代：单PK还不够，要死磕就磕点彩头来，每人每天赌约100元，谁完成不了罚款给对方100元，赌约共计10800元。

第二次思维的迭代：单纯两个人玩没意思，我们需要做出公众承诺，就是要找成百上千双眼睛来做见证，我们确定以星移社的名义建立一个新的108条干货群，让群友来监督。

第三次思维的迭代：这样已经不是老壹和徐东遥的游戏了，双方任何一方没有在当天完成作业，这100元罚金将以微信红包的方式“便宜了”群中的微友。

就这么干！东遥和老壹都是平常得不能再平常，普通得不能再普通的人了，这两个人有着很多相似的过去，都是在艰难的市场中创业、挣扎，也都是从2013年起因移动互联网而重生。他们的进步是有目共睹的，他们能把握这次机会咸鱼翻身，他们身边的人也都可以！

而这一次的赌约，又是一次全新的，全世界独一无二的新的互联网新思维的实战案例，时长54天，你将在这里见到不一样的新媒体营销：自媒体、事件营销、病毒营销、微信营销、微群营销、红包营销、圈子营销，不论你想得到的想不到的，或者你想得到的我想不到的，都将在54天后有一个任何人都想象不到的结果，因为它是划时代的、疯狂的微营销盛宴！我们诚邀你来见证，为了筛选参与者的质量，这次的见证是有门槛的，当你看到这篇信息时，请你联系你认为的那一位疯狂的营销者徐东遥或者老壹，告诉他我要见证你和他之间的对赌过程，老壹和东遥会将你拉入微信报名审核群，当你经过审核后才可以加入“星移社发起人&微营销干货对决”群中见证老壹和东遥的对赌。

消息还没有公开，已经有50多位营销达人报名参与，目前通过审核的已有29人。

当你进入星移社发起人群，你将体验到以下在哪里都没见过的颠覆性微营销玩法：

（1）每天看到老壹与东遥的营销干货对决内容的分享；

（2）你可以与其他发起人一起对干货进行拍砖或者升华，每天的干货都将以图文形式展示出来，如果你有点睛之笔，你的大名将在上万甚至更多的微友中展示，当然也会有你的微信号的推荐；

（3）54天后，108条干货，就是一本由你我他共同打造的《微营销108个绝招》书籍，你有可能成为图书中出镜率非常高的联名作者；

（4）你将在这个群中认识全国上百位营销人，他们都是绝顶聪明的；

（5）群里没有问好，没有广告没有所谓的正能量，只有无限爆炸的思维；

（6）你可以完全体验如何建立与玩转一个钢丝粉丝群；

（7）星移社108将将协助帮助你建立与推广你的粉丝群；

（8）还有很多很多需要你去探索……

不多说了，最后，公布入群的条件：

（1）你必须是一个热爱营销的朋友；

（2）你必须是一个热爱移动互联网的朋友；

（3）你必须由老壹、东遥或者他们的朋友推荐才可以进入；

（4）你必须保密，一旦你泄露对决的机密，你将被星移社发起人团队无情地永远请出群；

（5）围观门票：从2014年7月23日起，每天递增20元，7月23日200元/人，7月24日220元，7月25日240元……如果你是在第54天进入，进入费用将是1260元，早一天加入，早一天看到他们的对决。

报名围观流程：

（1）扫描一下二维码进入报名群；

（2）自我介绍；

（3）内部评审；

（4）符合条件者，将被通知付款，付款后截图到报名群，由星移社秘书助理加你进入星移社发起人微营销干货分享群。

和我们一起疯狂吧！我们群里见！

就是这篇1500字的图文信息，发布仅仅30分钟，已经80多人报名，2小时左右108位天使会员付费围观。由于每天递增20元，我们统计最后一位加入的小伙伴，是在项目即将结束的前几天，付费1060元加入的微信群。我和老壹每天的持续分享，让很多小伙伴从中受益，我们获得了很多小伙伴的支持。在微群建立的第3天，就有12名小伙伴自发地组建了编辑部，负责在微信群中收集大家分享的文字信息，整理成文案，填写到公共平台中。在第5天，又有48位小伙伴自发组建了宣传部，负责将公共平台的信息进行传播扩散。

时间过得很快，54天的分享感觉没多久就过去了，全程一共吸引了246位付费的朋友入群，9月初，群里的小伙伴们建议，在项目结束，也就是第54天的时候，在杭州举办了一次线下的见面大会，大家一拍即合。星移社发起人，陈景宣，网名大卫，也为此写了一篇打油诗，真的很不错，高手都在民间：

《钱塘论剑壹步之遥》

互联高速网密布，移动创新成支柱。

咫尺天涯达四海，微信长成参天树。

老壹东遥皆才子，社群对决营销术。

精华壹百零八篇，吸引群星纷纷入。

纷纷入，勤互助。

九月十四钱塘驻，复盘盛会今发布：

报名参会要记住！火速！火速！火速！

2014年9月14日，80多位素未谋面的小伙伴在杭州见面，有营销大腕，有大学教授，有创业者，有大学生，有从国外赶过来的小伙伴，其中还有一位70多岁的超级阿婆……他通过微信在中秋节一天收到8万元订单……大家在一起，没有一丝的陌生，反而都很熟悉，因为我们在一个社群中共同成长了54天。

线下见面会结束后仅仅1周的时间，星移社的小伙伴们回到了自己各自的城市，分别建立了10多个地方分社。一夜之间，又会集了千万微友。

回顾这54天的社群PK，10800元的赌约我们发了多少红包进去？我算了一下，一共300元，老壹缺2场发了200元红包，我缺了场发了100元红包，开始PK时大家知道我们都有各自的工作、社交和家庭，所以有时间我们就分享，虽然大多数是在晚上的时候，但也会因为一些事情耽误。记得有一天我线下有分享，讲完了已经是晚上10点多，送完朋友走已经到凌晨了，这时我在群里问：“大家是希望处罚我100元PK金还是希望我继续分享呢？”在线的朋友都希望我能够继续分享干货，于是，凌晨1：40分场面依然很火爆。分享已经成为了一种情感的融入，我和老壹几乎没有准点出现过，但社群却是非常活跃，每天都会有一些朋友即兴地分享一些他们对营销的新认知，干货不断。

这段经历让我充分地感受到了微信社群几近疯狂、难以预估的力量，也让我深深认识到：

（1）付费的社群，大家更珍惜，很多人希望通过金钱来筛选有价值的信息。

（2）社群的内容要围绕群主题进行分享。

（3）社群要发挥参与者的力量，让每个人都能够发挥自己的优势贡献自己的力量。

（4）社群需要用心经营，用情感让每位小伙伴融入进来。

8.2　不可小瞧的微信群操作技巧

虽然大家已经玩微信很久了，对于微社群也并不陌生，但是很多细微的操作技巧很多朋友并不了解，致使很多看似很小的功能的使用率被搁置浪费。工欲善其事，必先利其器，本节针对微信群的使用总结出来了18个细小的操作技巧，告诉大家快速玩转微信群的方法，节约我们的时间成本、提高工作效率。

技巧1　如何创建新群？

（1）点击微信右上角加号，发起群聊，选择两个人就可以创建微信群；

（2）在发起群聊的界面中有面对面建群，在场的朋友们一起输入1个数字也可以建立一个微信群；

（3）长按任何文字、图片和链接，点“转发”—创建新的聊天—选3个人就创建一个新群。

技巧2　如何加人进群？

（1）点微信群右上角小人头拉到底，然后点击“+”即可；

（2）群内的任何人都可以加人进一个群，直到500人。

技巧3　如何踢人出群？

（1）只有群创建者才能踢人。群创建者就是在群中排在第一个的那个人。群创建者的群成员界面里有个“—”按钮，长按这个案例，在群成员的头像的左上角就会出现横杠，逐一点击要移出的成员即可。

（2）最快的踢人方式不在手机微信中而在电脑中的网页版微信，打开网页版wx.qq.com，通过微信扫一扫登录网页版，点击某个微信群，打开群成员，在第二个群成员头像上鼠标悬停，出现红色的“减号”，快速地点击“减号”，两分钟左右，500人群成员可以全部踢出，如果用手机去清除，最少要20分钟。

技巧4　如何快速查找到100人以内的群？

长按聊天框中任意文字、图片、链接，就会弹出一个菜单，在菜单中依次点击转发—创建新的聊天—选择群组，在接下来的界面中就会显示出你微信里的所有群组，并且在每一个群组名称的后边，都有一个用小括号扩起来的数字，这个数字就是该群组的人数。

技巧5　如何创建100人以上的群？

（1）建立一个群；

（2）点击右上角，拉到下面找到群聊大小，点击升级，就可以升级为100人群。

目前群人数上限为500人。微信6.0版本新建的微信群默认为百人大群。

技巧6　如何进入一个新群？

（1）扫描微信群二维码；

（2）100人以上的群，需要绑定银行卡，开通微信支付（海外账户不受限制）；

（3）由已经在群里的人加入进群。

技巧7　如何快速找到经常要看的群？

进入群，点击右上角，往下拉找到“置顶聊天”打开按钮，本群置顶。

技巧8　微信群消息一直响个不停，怎么办？

（1）进入群，点击右上角的人形图标，然后在出现的界面中找到“消息免打扰”项，点击打开该功能；

（2）点击“我”—“设置”—“勿扰模式”，设置不会响铃或振动的时间段；

（3）退出群。

技巧9　如何设置显示好友的群昵称？

微信群中“显示群成员昵称”这一设置，系统默认为关闭状态，这就造成在微信群聊时，我们看不到朋友的昵称而只看得到头像，并且群聊也没有名称，只有群聊两个字，非常不方便。其实解决方法很简单：进入群，点击右上角的人形图标，拉到下面，找到“显示群成员昵称”项，调整为打开状态就可以看到在群里聊天的人的昵称了。

技巧10　如何快速精准地查找群聊天记录？

群里聊天记录很多，而且很多都是无效信息，如果一条条看或者想快速找到自己要看的内容怎么办，方法如下：进入群，点击右上角的人形图标，拉到下面，找到“查找聊天记录”项，然后点击，在出现的搜索框中输入关键字就可以搜索到。

技巧11　怎样设置或修改群昵称？

进入群，点击右上角的人形图标，拉到下面，找到“我在本群的昵称”，点击，改成你所在群要求的名字即可（你的微信本名不会变）。

技巧12　怎样防止群“失踪”？

有的朋友可能会发现原来的群都找不到了，要有人发消息才能看到，怎么防止这样的事情再次发生呢？解决方法如下：进入群，点击右上角的人形图标，拉到下面，找到“保存到通讯录”，就可以在通讯录——群聊里面找到你要的群；没有保存的群，在重装微信或者更换手机后都会消失。

技巧13　怎样让人快速进入我的群？

进入群，点击右上角，拉到下面，找到“群二维码”点击打开，点右上角—保存到手机，发给需要进群的人，100人以内自动扫描进入，100人以上需要有人邀请。

技巧14　怎样在微信群里开会或者培训？

（1）点击群聊天界面右下方的“+”，会出现“实时对讲机”或者“位置共享”，点击进入就可以开会和培训，只是讲话的人要长按说话键；

（2）通过语音聊天，只要不打断，会自动连续播放一个人的讲话；

（3）通过文字开会。

技巧15　如何快速输入群里某个人的名字？

（1）长按你想和他（她）对话的那个人的头像，对话框里会出现一个“@××”（××为这个人的名字），就可以直接跟他（她）对话了，如果该人不在群里，他（她）的微信上会看到有人@他的提醒，以及群里会显示红色；

（2）如果你想找的人没有在群里说话，在输入框里输入@，然后搜索，就可以快速他（她）了。

技巧16　如何快速将图片、文字、链接发送到各个群？

先将图文、文字、链接收藏到收藏夹，然后打开一个群，点“+”，出现“我的收藏”，选择你要发的内容，就可以把你要发的信息如你的银行账号、收发货地址等信息快速发出去了，相当于快捷回复，非常方便。

技巧17　如何在群里快速有效地推广公众号或者个人号？

（1）点击“+”，出现“名片”，搜索你要推广的公众号的名字，点击发出，推广个人微信名片的方法相同；

（2）点击个人微信或者公众号人头右上角，选择“推荐给朋友”快速推荐给人。

技巧18　微信群聊权限问题。

（1）每个人都可以建无数个百人群；

（2）前40位群友可以直接邀约，不需要对方同意；

（3）第41人起需要对方接受邀请才可以进入，一直到第500人。

8.3　不容忽视的微群文化建设

微群就是一群有共同角色的人在一起的群体，相当于一个团队、一个组织。任何一个组织要想长久，一定要具备最基本的几个条件：

（1）群的宗旨或者使命；

（2）群的愿景；

（3）群的价值观；

（4）群的规则；

（5）群的组织架构。

反之，大多数人建群，都是没有想好的。很多人建微信群就是随便把认识甚至不认识的人都拉进来，既不明白建群的初衷，建群后又不懂得维护，既没有统一的大家都认可的规则，也没有活跃的氛围，这样的没有文化的微群是没有灵魂的。这样的群就需要你每天盯着维护，这样的维护会非常累，可能三五分钟没有管理，广告就满天飞了，管也不是不管也不是，于是群很快就沦陷为了毫无价值可言广告群。

那么到底该如何建设群文化呢？本节就以我建设星移社为例，为大家揭开这一神秘面纱。

经过星移社小伙伴们一起探索，我们逐渐形成了自己特有的社群文化，并对自己的社群文化了解得越来越深刻。

【星移社的由来】

移动互联网发展，日新月异，变幻莫测，斗转星移——星移社应运而生，它是由一群移动互联网爱好者发起的社群。在这个社群里面，每个人都是浩瀚的移动互联网里的一颗星星，每一个有影响力的灵魂人物、意见领袖或者移动互联网的红人就是一个耀眼的“明星”，这就是自明星。

【星移社的使命】

聚志同者，共同探讨、实践、发掘移动互联网新思维、新模式、新案例、新技术，保持成员始终处于移动互联网浪潮之巅。

【星移社的愿景】

做真正有价值、有凝聚力的移动互联网圈子，成为移动互联网营销思想核心中央以及策源地。

【星移社的价值观】

1.积极

永远积极正面，正能量，不抱怨、不指责、不批评。如果一个群，在群里成员之间的交流充满各种抱怨社会、抱怨群友，抱怨组织，那么，我们没有办法开心。埋怨是瘟疫，他会传播，所以，我们只谈移动互联网和营销，要抱怨自己找个角落去。

2.利他

只有为群友服务，他们才会用人民币为你投票。

3.提供价值

我们在群里，每个人，我们的一言一行，都需要为对方提供价值。

4.共赢

买卖两方要都赚，不能你赚我不赚，我赚你不赚。

5.专注

星移社只专注移动互联网和营销资讯的交流和分享。

【星移社的活动】

活动1围绕群宗旨的主题分享和交流；

活动2共享资源；

活动3项目操作；

活动4论坛沙龙；

活动5资源对接。

【星移社的组织架构】

1.星移社.管理委员会

主要负责各分群的建立及管理，活动策划。管理委员会成员不分进入星移社先后，只要有意愿，同时也能够建立或者配合所在区域建立分群的都可以加入管理委员会，管理委员会成员实行动态式，如果因工作或事业变动无暇顾及可以自行退出。

2.星移社.编辑部

星移社各群分享内容的整理汇总，编辑。

3.星移社.星播客

通过移动自媒体传播星移社精彩分享、精彩活动等有益于社会的正能量信息，通过这些信息为自己的微友提供价值，塑造自身移动自媒体的价值。

4.星移社.会员部

创始社员群、会员群、开放群、各地区社员群。

5.星移社.星秘书

专职负责各种活动的通知与信息收集工作。

【星移社的文化】

1.群友称谓——家的感觉

群里的微友相互称为“星同学”，开放群称为星朋友，万人迷特训营的学员，统称为“万人迷”。

2.广告红包——最人性的广告

发广告之前请示群友，然后发红包，这样我们的人品也卖出去了，广告也卖出去了，这是我研究的通过微信群发广告最好的方式。

参考案例：各位兄弟姐妹我准备发广告了，但我还是我先给大家一个红包吧，收到我红包的都帮我看一下广告，看看谁是最幸运的哈雷“贿”星哈。

3.星星相吸——盛大的欢迎仪式

每位朋友进入我们的社群都会马上被融化，因为我们都会有盛大的欢迎仪式。话术也非常的简单，“欢迎@徐东遥嫁入星移社~成为大家庭中的一员”。这种文化已经被每一位会员深深地记住，因为他们进入社群时都深刻地体验过。所以我们也将欢迎仪式的文化整理成为了文字，让小伙伴们收藏起来使用。很多小伙伴进来一分钟马上就蒙了……他们从来没有接受过这种进群的方式，进群一分钟，之前所有的疑惑、担忧、问题全部都消除了，之前很多有问题的小伙伴问回复我，社群文化太浓厚了，就是这种气氛，花钱已经值了。还有一些小伙伴们说：“东遥哥，妈妈还没有允许我出嫁的……没想到我给嫁到星移社和万人迷了……”，其他经常混群的小妹妹也会回她：“习惯就好啦，我都‘嫁入’了好几次了，每个群都有非常盛大的欢迎仪式。”

参考案例：欢迎仪式是星移社文化，我们希望每一位“星”同学，进来时都能感受到不一样的，“星文化”，因为你的邀请，让他或她获得知识，朋友和改变！所以，新朋友来的时候，谁邀请的，谁吸引的，谁立刻马上发起欢迎仪式哦，他会因你而感动！

4.哈雷贿星——为价值埋单

星移社的星同学经常自发地无私分享自己压箱底的一些宝贵经验，对于有收获的人无法用语言表达自己的感激，每当嘉宾分享完后，一些小伙伴感觉到分享对他的启发比较大，大家会自发地通过微信红包的形式给分享者打赏1元甚至是100元的红包，以示感谢和敬意，体现了对知识价值的尊重和认可，完全出于自动自发，我们甚至大胆地预测这可能是未来很多行业的一个潜规则，就是消费者凭自己感受到的价值定个心里价位自愿付款多少；还有些星同学想要跟群里的某个人建立关系，通过群里相互认识之后，借助微信发个小小的红包作为见面礼以加强关系，我们戏称这种文化为“哈雷贿星”。

5.星主播——分享是最好的销售

分享使人成长，如果群友想成为有影响力的人，想增加自己的粉丝，被人认可，我们可以申请成为星主播，分享自己的移动互联网营销故事，通过分享总结自己的人生体验，形成自己的独特的思想观点。移动互联网时代，贩卖的就是人的思想观点，人因有自己的思想观点而拥有了独特的人格魅力，有了思想观点，才能让自己的思想观点在移动互联网人人都是媒体的时代形成强大的传播力量，让更多人认识我们。在我和老壹的54天PK完成后，星移社接受申请的星主播超过了30人，我们每天都会有新的营销思维出现。

6.智多星——众智众帮的力量

是对参与众智出创意、建议和策略的人的称呼，智多星有价值的建议被提出咨询需求的人采纳将会获得金额不等的红包回报，这是移动互联网众智、众包、众筹给了我们一个便捷的思维碰撞，头脑风暴玩法。

7.广寒宫——违规者飞

不按发广告规则进行发广告，一次警告，二次发红包，三次踢出群送进“广寒宫”。本群的宗旨是围绕移社互联网营销，提供的是营销的价值。本群禁止发广告，耗流量的大图，语音及各种问早，正能量，心灵鸡汤。看似严格的群规，实际上还是很受小伙伴们认同的。

8.漫步星空——微群爬楼梯

每次分享完后，微信群中都会留下几百上千条记录，很多朋友没有时间去听的或者听完想去把它保存下来的。都想尽了一切办法去解决这些问题。有做记号的，有去批量保存的。当然这些技巧都是在遇到问题后才被发明出来的，最开始的时候，我们都把几千条记录往上翻啊翻，直到把干货找到。当时的微信还是5.4版本，根本没有未读消息数的记录，所以我们把这“翻啊翻”的动作称为太空漫步、爬楼梯。

9.壹步之遥——老壹和徐东遥联名创始

星移社最早两位PK选手老壹和徐东遥连续54天的PK，吸引了大批热爱移动互联网和营销的人付费围观，开创了PK营销模式，PK结束的最后一天举行了盛大的移动互联网营销论坛复盘活动，活动在钱塘江畔的杭州举行，星移社文化大使大卫写一首打油诗，将本次活动主题定为“钱塘论剑，壹步之遥”由此而得名。移动互联网使人与人的距离只有壹步之遥，加入星移社，你与移动互联网之间的距离，也只有壹步之遥。

10.星球大战——PK文化

这是微营销领域的一次颠覆性的创新，一场连续54天的微营销干货PK，从此拉开了星移社的成长序幕。PK具有娱乐性、互动性强，让人们付费围观又具有很强的话题性，不仅能吸引大家的眼球，也能为围观的人提供价值。在连续的PK过程中，PK嘉宾得到了巨大的成长，这里面有非常厉害的营销高手，也有跟星移社一起成长的小白，他们不禁赞叹这一创新。同时，小白也经过长时间的爬楼梯学习，成长为“专家级高手”。

社群的文化不是一个人想出来的，也不是一天两天形成的，以上10条“星文化”看起来很好玩也很温暖，但这是星移社的小伙伴们经历了54天感受出来的，当时我只在微信群中做了一次众智，提了这样一个问题：“小伙伴们，请大家把自己在星移社54天里最大的感受写下来，我把它们整理成为社群的文化，再做成一套代表移动互联网文化的徽章。”只用了15分钟，以上十条可以完全代表移动互联网文化的关键词就从大家的感受中被提炼出来了。下面的图片是星移社学员制作的“移动互联网文化徽章”，将社群文化生动直观地表达了出来，星移社的吉祥物是兔子“小白”，因为我们每个人都像憨厚的“小白”一样，渴求移动互联网的知识，吸收时代的养分。

以下是微信群的群规，为了让微信群不会在几天的时间内沦陷为广告群，这些群规也被我们的会员及学员广泛地运用在了自己的微信群中。

【星移社群规】

（1）社会责任第一，热爱国家，严禁谈论涉及政治、宗教、黄赌毒、传播不实谣言等；

（2）严禁谈论与群宗旨不相关的任何话题，一次警告，二次红包，第三次送进广寒宫；

（3）禁止发与群宗旨无关的图片、大表情，一次警告，二次红包，第三次送进广寒宫；

（4）严禁在非广告时间发广告，包括群二维码，名片等，好的资讯由群管审核后代发；

（5）新人入群：会员群除群管外任何人不得加人，需要加人的，通过群管添加；开放群不受限制；

（6）群名称：除群管外，任何人不得随意更改群名称；

（7）群昵称：进群之后修改群昵称：姓名+行业

（8）群聊时间：7：00~23：00；

（9）除分享嘉宾，群内禁止语音交流；

（10）除分享交流，群里禁止使用实时对讲和位置共享；

（11）严禁发布和转载未经证实的求助信息；

（12）严禁对外透露群友个人信息，明确说明不可分享的聊天记录，违者后果自行承担；

（13）严禁自言自语和两人讨论与群宗旨无关的话题；

（14）严禁刷屏，文章分享必须使用图文分享；

（15）违反群规被T出群者不得再次进群。

这些大家都可以借鉴到自己的群文化中。

8.4　养群的10个秘诀

群是从事微营销必备的一个工具，用好了就是帮你左右逢源、实行营销额快速增长的利器，用不好就是一潭死水，波澜不惊。如何让群发挥最大的能量，辐射最大范围的磁场呢？那就需要“养群”。“养群”就是“营养”我们的群、团队、组织、文化、价值主张、群宗旨，最终团结一切可以团结的力量，最大限度进行资源整合，开展各种营销活动。养群的方式有很多种，我仅挑选一些最常用的分享给大家。

秘诀1：举行震撼的欢迎仪式。

大家都有这种体验：当我们进入一个新群的时候，显示的是谁邀请你进入什么群，加入群的人以及一大堆的人名字。这时候，大多数朋友都会有一种好奇和淡淡的不安之感。如何消除这种感觉，逐步建立信任呢？

欢迎模板如下：

热泪欢迎×××加入××群（这里的×××可以做一个修饰，比如淘宝双金冠卖家×××、移动互联网营销专家×××，等等），这种扑面而来的欢迎，会让人觉得群非常热情。当然语言组织、表达形式上还可以更加完善。

总体来说，虽然简单，但是我们一个新群建好之后就一定要坚持做这个动作，简单的事情重复做，就是一种潜移默化的教育，教育大家一起跟随，在跟随中逐渐形成一个习惯，有了这个习惯，也就有了养群的基础。需要注意的是，通常新群刚刚建立时，人们的热情都非常高涨，信息量会非常多，甚至一会儿不见就猛增数百条。这时，就很可能会出现有些人因为还没弄清楚怎么玩儿又怕吵就退群的情况，凡事过犹不及，因此，一开始建的新群，你不需要引得大家太亢奋，保持到一个基本活跃的状态就可以了。

秘诀2：完善群规则。

无规矩不成方圆。有了群规，所有进入群的人才会按照规则办事，因此，除了令人震撼的欢迎仪式，我们还要在群的宗旨、规则方面给新进入的人做一个言简意赅的介绍，并且尽可能写一篇“××群新人必知必读”做成模板收藏，每有3~5人进入就发1遍，让那些刚进群的人一目了然。下图就是星移社的群规。

这个步骤，很多群是没有做的，所以新人进入新群后也不知道干什么。相反，我们刚刚建立星移社开放群的时候，就不断重复我们的群规则，如果某个人总是不听劝告，我们就会私信跟他说，请他按照规则玩群。

我在维护群的过程中，就将各种群文案收藏起来，在需要的时候马上发到群中。同一个口令重复千万遍就是执行力，当我们的群里不断重复我们群的价值观以及群规则时，慢慢地，所有群成员都会自动去发群规，而不再需要群创建者每天去发，这样也就会形成群文化。当然，刚建群的前1~2个星期，还是需要自己去发、自己去带动的。

秘诀3：为群友提供价值。

当群形成文化之后，接下来，我们就要提供一些价值。因为每个进入群里的人，他们都在等待，等待群会有活动，跟我们看电影一样，那种期待的心情你懂的。

人们进入一个群，不外乎几个需求：学习东西，掌握新的资讯；拓展人脉；寻找一些新的项目或者机会。

我们提供的价值，就可以从人们的需求开始。

（1）群成员自我介绍。包括姓名、常驻城市、做什么行业、有什么资源、要什么。这是最基本的介绍，找项目的人和要拓展人脉的人，一看就知道了。一定要有模板，如果没有，就会很乱。

（2）帮助群成员推广。我们可以先从那些活跃的、比较支持群的人开始，把他们的名片发到群里。或者组织大家在自己朋友圈里相互推荐。同时组织群里的朋友24小时之内都相互加为好友。这样就满足了人们拓展人脉的需求。

秘诀4：修改群称昵。

我们可以不定期地根据群的发展阶段修改一下群的名称，让群成员觉得怎么又换了，是不是有什么新动作了。每修改一次，就会有几个人出来说说话。比如，我们曾经有一个临时的报名审核群，当它完成了报名阶段的使命后，我们将它改成了“万人迷春雷群”，预意这是一个新的开始，群友马上又活跃了起来。

秘诀5：定时清理人员。

清理人的话术：今天晚上20：00本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴，在线的朋友请打1。

发完上边那句话后再继续说，今天要搞个活动，这样可以先调整一部分人后再开始进行活动。这个行动主张很有意思，你会看到很多人在群里签到，群一下子就会活跃起来了。

秘诀6：制造神秘感。

人都有好奇心，越不让他知道的他越想知道。曾经我有一个比较活跃的朋友，在群里说一句：东遥老师，秘诀已经收到，太给力啦。如果一个群里，有5~10个人都在说这个话，一定有人会慌，因为他们害怕自己被遗忘，就会有人问，什么资料，我怎么不知道。

秘诀7：组织各种活动。

活动分为线上活动和线下活动。线上活动可以是群里的，也可以是YY的，可以组织大家互推，或者做话题分享。如果有货的人不会分享，我们可以找个主持人采用访谈的形式进行；线下活动能产生很多话题，所以线下可以组织地方沙龙或者论坛，以及其他一起可以做的事情。

秘诀8：微群升级迭代。

迭代就是升级、更新。如果我们的群，一直是不温不火的状态，那就重新建立一个群，告诉大家，我们准备在一个新的群里做个活动，比如发红包之类的。真正关注这个群的人，他会跟着你走，当然，做好群迭代你一定要给大家时间查看，最好全部提醒一遍，这样原本那些活跃的群友才会被筛选进入一个新的群中，可以帮你保持新群的热度。

秘诀9：建闪聚闪离群。

我们常常做闪聚分享群，一个群的生存周期是24小时，当嘉宾分享完，群内的气氛非常好的时候，我们告诉大家，本群已经完成使命，明天中午12点准时解散，请大家互加好友。每次宣布的时候，群友都大呼，这么有价值的群为什么要解散、下一次怎么相聚等问题，我们会在群里推出下一次分享群的群主，告诉他们添加群主微信签到，可以进入下一次的分享群，事实证明，每一次解散群，都会为新群主吸引来几百位精准的粉丝。解散群也是为了让群更有价值，没有人去维护的群、没有主题的群，就没有必要留着。

秘诀10：通过红包爆破。

微信红包是加速微群互动的催化剂，是维护群的必备技能。我们整理了多种玩法，在本书有专门的章节介绍相关内容，这里就不赘述了。

8.5　混群的5个步骤和6个大忌

不以销售为目的、不施展高压手段来做市场营销，而是利用情感投入真诚地、人性化地做生意，这是在微群中做营销的最好方法，很多朋友见群就丢广告，丢完就走人，给人的第一印象不是做生意，而是太缺钱，制造出这种感觉是没有人敢和你做生意的。

8.5.1　混群的5个步骤

步骤1：准备。

（1）进有组织的群、有价值的群。建议大家能多参加一些付费的社群，这类型的社区有组织、有纪律，也有专人维护，花小钱去筛选出高质量的人群永远比花时间去找无数个垃圾群有效，除非你不关心节约快速整合资源、拓展人脉的成本。

（2）最好有人引荐。优质的群，大家的情感基础都是很深厚的，最好的寻找微信群的方式就是，请朋友转介绍帮助你拉进一些他们认为高质量的群，也不要忘记，在朋友拉我们进群里时，请他为你说一句推荐的话，比如，“这是我的好朋友，做××行业的×××，大家欢迎一下哦。”简单的一句话就可以让我们从陌生人变成熟人。这时不要忘记，用微信红包开路哦。

（3）准备好自我介绍模板。将自己的姓名、产品或者项目列出来，角度不是卖产品，而是交朋友，希望我所处的行业和我的产品能够帮助到大家，不要急于发布，等到和大家特别熟悉时再发布出去。

步骤2：私信群主或管理员，了解群规及群的活动。

不要小看这一个环节，到目前为止，我的个人好友中也仅仅只有5位朋友进群时问过我，群里是否有什么群规或者注意事项，我接受到这种问话时，第一感觉就是这位朋友比较靠谱，能够换位思考，站在别人角度考虑问题，我对他们的记忆也更深刻，我是群主，被群主记下来，未来可以得到的资源和推荐机会会非常多，因此，大家不要忘记混新群私聊群主要规则。

步骤3：寻找群里的老朋友，找到为你说话的人。

在我们加入微信群前，系统会提醒，你的好友×××、×××也在这个群中，微信中人脉重叠是非常严重的，所以，在哪里都会找到你曾经认识的伙伴，如果没有，最少你的邀请人也是你的熟人了，进群后说：“×××，你也在这里啊！”一句话，信任就进了一大步。

步骤4：融入群。

多观察，看看谁是群里影响力的中心，并添加群内活跃的人为好友，看看他们喜欢什么话题，我们积极参加与群相关的话题和各种活动，如果插不上就给大拇指，群里有咨询问题的主动帮忙解决，当我们经常在群里说话，曝光率逐渐高起来时，大家就记住我们了。

步骤5：让群友加你为好友。

怎么才能让群友加你为好友呢？这里我介绍一下自己的体会。

（1）在群里添加陌生人，一定要告诉他，你是从哪里知道他的，加人也需要找一个理由。比如说是星移社的，我是万人迷同学，我是徐东遥老师推荐的，我是你的粉丝，我看了你的朋友圈很好，我想跟你学习。一定要说我是哪个群的，不能仅仅说自己是群友。通过群添加好友是最有质量也是最容易通过的。

（2）在群里和大家互动，比如我说，朋友们，我要去上课了，大家继续聊。我们在群里说这一句话，就有人就会问，去哪里讲课还是去哪里听课。也可以说，我要走了，晚上回来给大家发红包。我要走了，今天晚上还有好几件货要发，你们先聊着。这些话听起来都很高大上，并且非常容易引起大家的互动，当有了互动时，就能非常容易地吸引别人添加我们为好友，更容易在以后我们添加好友时容易被通过。

（3）每个人都希望被关注，很少去拒绝关注自己的人。因此，在加别人之前，看一下对方的朋友圈（我们可以看到陌生人的朋友圈10条记录），找到话题。比如，有个朋友是带孩子的，看到她朋友圈晒孩子，我说：“带孩子很累吧？”她马上就通过了。

切记：不要用“你好”“HI”等词语，也不要用系统默认的“我是×××”来请求通过，这样的加好友请求通过率会非常低，因为微友没有认识你的理由。

8.5.2　混群的6个大忌

混群要注意一下问题，不然就可能前功尽弃。下面看看混群的几个禁忌。

（1）长期潜水不发言，如果你觉得这个群没有任何价值，或者你不想在这个群里发展业务，另当别论。

（2）发低俗广告，比如带网址的、刷屏的、有大量号码的。微群待久了后大家都有这种免疫力了，看到链接就没有安全感。

（3）发低俗文字和图片，比如一些超级表情、图片。

（4）粗暴营销的，像那些卖茶叶、发票、股票、黄金、直销以及各种群发软件的。大家在QQ上应该会经常遇到这样的：大哥喝茶吗？每天问个不停。还有就是拉人进入股票群的。

（5）各种道德传销，找人的毒咒，肤浅的信仰者。

（6）攻击人身的言论。这是最容易透支信任的行为，我们可以争论一个真理，但是我们不能说谁人不行或者怎么样。

【案例】　微群线上实操：14人微群2个小时成交8位合伙人，收入1.6万元

万人迷微商特训营二期学员朱玮，仅仅只用了两个小时，就在一个仅仅只有14个人的微信群里面成交8个合伙人，收入16000元，而且是全款成交，成交率高达57%。这里有一篇她在万人迷毕业典礼上的分享稿，记录着她成交的全过程：

嗨，我今天给大家分享的是，《微信群内销售话术和流程》，不过我不打算先分享，因为我打算先发红包~喜欢吗~我可是要下红包雨哟！我一个人只要一朵花，多了不要。

今天分享的是《微信群内销售话术和流程》。

前期准备工作：在自己的朋友圈或者QQ空间提前2天推广说，今天我要搭建一个×××人的群（人数自定，我喜欢几十人小群），来帮忙给大家解决咱们做微商遇到的问题和困难，然后我请到了×××（塑造一个牛人），要大家转发到朋友圈或者空间，转发截图进群的人，在我这里买×××可以打8折。

举个案例，我是卖零食的，我是这样做的：

（1）我们需要有一个吸引人的标题去抓住粉丝的眼球。比如我在我空间发：和我合作半年的送iPhone6，然后配上我的美食图片，告诉大家有兴趣、有意愿的私聊，然后加群，通过QQ空间吸引目标客户。

（2）筛选出最有意愿的人，拉到你的群里。如果你喜欢人多，比如100人或者500人的群要在自己的团队里选出一个优秀的主持人和三个群管，一个团队优秀的营销讲师。你就负责追单收钱。

通过看你分享的内容，找你私聊的，你觉得合适，就把她拉入自己创建的意向客户群进行成交环节。

（3）大家都到齐后，告诉大家今晚几点发红包雨。让大家在群里复制粘贴务必让群里每一个小伙伴准点在线等红包，意味着好戏即将开始，这是我在万人迷微商特训营中学到的《红包营销》中的多轮红包引爆微信群的方法。

那要怎么发才能够算大家火热了呢？发红包连续发6个，开门红，发三轮，每个红包包10~20元不等。上限人数不要超过10。

（4）告诉大家群里会有简单的积分机制PK赛。要大家随时关注答题或者回答问题机制大致如下：这次活动产品就给配合最积极、分数最高的朋友获得奖励，群管计分，抢答回答问题的加1分，回答得好的得到鲜花的按刷鲜花人数来加分，互动刷花的每个加0.5分，刷礼物图片的加2分，得到礼物图片支持的加3分，发与今晚活动无关的话题的减5分，恶意刷礼物图的减10分，发广告的一次警告两次机票。

比如，获得今晚万人迷人气王前3的可以获得×××自己选择个性价比最高、见效最快的产品送，让群友体验一下，体验好了再买就很容易。（我第1名送的是一份199元的零食大礼包，第2名送的138元的零食大礼包，第三名送的是手绘画价值70元）同时今晚全场在线嘉宾都有一份由我们分享嘉宾提供的每人一份礼物，这个礼物可以是你自己低成本设计的自己产品的卖点，比如微信公众号的优惠券，在自己家买可以打几折或者满多少减多少，或者包邮卡。自己定。群管要监督大家全程配合。

（5）活动前的超级互动。运用机制把气氛就开始炒到高潮了，就开始逐步进入互动了，我是这么做的。那么我来复原一下当时14人成交8人的场景吧，大家可以和我一起互动：

大家觉得自古以来除了皇帝和贪官谁最有钱？

商人是不是最有钱的，比如富可敌国的沈万三？

沈万三为什么有钱，是不是他会倒手买卖？

沈万三的生活过得好不好，是不是太好了？

王思聪生活过得好不好？是不是也让人羡慕妒忌恨？

作为商人是不是能够让你的生活变得精致细腻？

是不是可以让你衣食无忧，变成大公主享受着生活的美好？

那么首先一点，你要经商，做倒手买卖对不对？

大家都知道，经商有风险，没有风险是赚不到钱的！

最重要的是要有人带你入门，连门都没入，是不是直接失败告终？

做得好的那些商人们是不是都是你学习的榜样？

现在这个行业选择的产品那么多。什么才是适合自己的呢？

首先你要定位好你的客户群在哪里。

我是卖零食的，但凡是个活人，有眼睛、有手、会动、会转账的都是我的客户。

万一你说你不吃零食怎么办？

那你送你女朋友啊，送你闺蜜啊，过年送你亲戚的孩子啊，是不是都买？

不在乎他是不是吃，而在乎他是不是可以通过你的零食给他带来开心和甜蜜。

认同我的请回复“1”。

我不是要在这里成交大家，只是简单介绍一下如何一步步引导往下走。

（6）介绍自己的产品能够给大家带来什么快乐。我告诉大家，吃零食可以治失恋，和闺蜜一起分享开心秘密时候要吃脆脆的、甜甜爽口的，才能越聊越开心，才能越聊越有感觉。

你要介绍的是产品给他带来的感觉，如果我介绍，我的零食是什么什么做的，有什么维生素啊什么什么，你们会不会退群？当然会。他们一样也会。看下面的截图，这就是看大家的配合度，大家要随时和伙伴们互动。

（7）收单收合伙人。玩嗨了才会付款，接下来就是让大家认可你最重要的时候了，这可是实实在在话术哦，看我怎么问的，“确定合作的请按1”，一定要记得立即收款，要不然就瞎忙活了，如果一个群人多就必须要主持和群管负责成交，自己的话就是收单的。

光是收钱不够，更要收合伙人，有了大量的合伙人才是大家一起赚钱的唯一标准。然后接下来就是成交合伙人了。

我们要告诉群友做我们的合伙人有什么保障，是不是希望自己经济独立，是不是希望自己买得起一切自己想要的，不靠老公和妈妈的脸色，是不是希望自己能够吸引朋友、同学、亲戚的羡慕目光，当用我们的正能量激发出群友们的梦想的时候，很多朋友就已经决定做我的合伙人啦！

成交合伙人和普通客户是不一样的，后期维护区别特别大，对待自己的合伙人千万不能像对待批发商一样，批发商就是只拿货，上游不管你，随你爱怎么卖怎么卖。合伙人是复制商业模式，上游手把手教你，教会卖为止。提供平台和自己的经验，长期带着大家混各种群，去开发你的客户，这个才叫作合伙人。

通过以上7步，让我仅仅通过2个小时，从一个14个人的微信群中成交了8位小伙伴成为了我的合伙人，2小时收单16000元，我就是朱玮。

微信群成交类似于我们在线下经常开展的产品说明会、项目介绍会、会议营销。但微信群成交已经超越了时间和空间的限制，只要我们能找到对产品和项目感兴趣的人，可以让我们随时随地地与众人聊产品、聊项目，就可以几乎零成本地完成一场相当于几万元甚至是10多万元成本的实体发布会。万人迷学员朱玮正是在一次我的线下沙龙中，听我讲完上面疯狂的社群的内容，经过优化与创新，将其应用在了自己的项目中，目前，他已俨然成为了万人迷的“群成交高手”。

8.6　将线上微群营销模式应用到线下沙龙

商业永远赚的是信息不对称的钱。很多对微商感兴趣的人却对微营销的相关知识一知半解，他们会非常有兴趣去听微商的事情，因为他们都知道，在未来，移动互联网上的营销是一个大趋势，他们也看到了很多人，通过手机通过微信就赚到钱，但是他们却不知道怎么做。所以说，我一直在跟我的合伙人、我的学员们分享：我们每个人都要有一项专属于自己的独一无二的绝活，那就是——我知道的，你不知道！我们很多的朋友都小瞧了自己，但是我很负责任地告诉大家，当我们从线上走到线下时，你会发现你实际上就是一个微营销的高手，哪怕你仅仅会用微信面对面建群，或者雷达加好友，这两项非常简单的技能都会让你在线下沙龙中间成为众人瞩目的对象。另外，很多微商朋友经常想尽一切办法去添加陌生人，但是却忽略了线下面对面关系的强大性，添加100个陌生的微友，不如在线下面对面地添加一个微信好友的质量高，同样，如果参加一次线下沙龙添加了20位面对面见过的朋友，这相当于你在网上花几个月的时间去添加2000位陌生好友。所以，2015年，微商一定要从线上走到线下，把线上微营销的模式和方法运用到线下，那么，微商财富的金矿就会在你线下面对面与人交流中产生。

8.6.1　如何找到合适的线下活动

建议大家不要一开始就想着自己举办活动，一开始我们没有经营活动的任何经验，做自己不熟悉的事情，会非常困难。我建议大家先参与别的活动，融入进去看其他人怎样运营。

我每次分享通过线下活动做成交的时候，会有很多同学问我如何找到这些活动，因为大多数微商根本没有走到过线下。其实很简单，我们只要能参与一次活动，未来就会有源源不断的活动冒出来让我们参加。我们可以搜索一些本地区的QQ群，找到相关的主题，比如某城市的亲子活动群、健康主题沙龙群、户外自驾游群，加入进去之后会发现群主都会组织无穷无尽的活动等着你报名参加。我们也可以将自己的信息“泄露”给教育培训公司，付费去参加它们的各类公开课，告诉它们我很爱学习，以后有新课程记得打我电话，在未来你就会被很多的教育培训公司邀约学习，进入不同的圈子，参与不同的活动。

8.6.2　如何将别人的资源变成我们的资源

进别人的圈子一定要先提供服务。我有一位学员，他参加了一个15人左右的户外亲子活动，不到半个月的时间成交了6位客户，我问他是如何做到的，他说，我基本上没有去成交，我主动地提出要去帮助群主做义工，去承担拉横幅、印车贴、租对讲机这些杂事，大家都非常喜欢我，群主也非常推崇我，我把自己当成了一个活动的参与者，并没有任何目的，我越是不说自己是做什么的，越是有人来问我是做什么的，当大家问多了，我只能告诉他们我是一个自由的微商，他们对这个职业很好奇，就不断地有人问我怎么做，我卖的什么产品，问着问着，用着用着，这些自由的妈妈们都成为了我的合伙人，跟着我创业了。

东遥老师在这里给大家几个建议，在别人的圈子里一定要不断地提供自己的价值，当然，也不要忘记加入别人的QQ群和微信群，如果对方没有微群或者QQ群，我们可以协助群主建群，而不是自己去喧宾夺主建立自己的圈子。我们要时刻地帮助群主做好宣传，大家做圈子多少都会有一些商业目的，很多亲子群的群主是做儿童服装或者儿童教育的，建议大家大方地成为群主的客户，帮群主做客户见证，群主会感激我们，也会帮助我们，成交高端人脉，也就是买他的产品还要为他做好服务，当我们和群主打成一片时，群主一定会将自己的资源导入给我们，这是互惠原理。混圈子也可以准备一些小礼物，在活动中送小礼物会让大家更喜欢我们。

下面是我的学生“秒杀”在学习实践后的分享。

【案例】　微商线下沙龙：3小时成交25.98万元

大家好，非常开心为大家分享我的沙龙微商营销中的实战干货，我是“秒杀”。首先感恩我的师父徐东遥先生，在认识他之前，微商是我的玩具，我们公司的定位是打造一个“与时俱进”的时尚标签，认识他之后，微商成为了我的事业，成为了公司发展中的一个重点项目。

1.从把微商当玩具到把微商作为事业

众所周知，在传统生意中市场开拓，渠道架设是经营中最大的难点，2014年11月之前这两点也成为抑制我们公司成长的唯一痛点，但是在11月公司开设微商部之后发现，线上平台的开发恰恰弥补了这一缺陷。

从招募团队到开发线上品牌及策划，短短两个月的时间，品质尚川–太任性微团拥有团员600多人，销售额过百万元。同时帮助客户开发推广的进口零食礼包也突破了10000盒的销售大关。

这里有一组数据和大家分享：

我们团队在2014年11月30日，人数为50人，销售额为10万元左右；

2014年12月7日，向东遥老师学习；

2014年12月30日，团队人数激增为270人，销售额为29万元左右；

2015年1月7日，正式拜徐东遥先生为师；

2015年1月21日，团队人数627人，微商销售额为50万元左右；公司主营专业线化妆品品牌通过主题沙龙，成交额60万元。

那么，我是如何从一个微商小白一步一步走到现在？很多好友让我分享这些数字背后的故事。我总是说：很简单的，学好本书的内容，用好本书的内容，你就是下一个我。首先我最先利用到的知识，就是学会自我品牌的打造与管理。通过学习和作业以及师父的帮助，最终我的定位是中国沙龙微商第一人；品质尚川–太任性微团创始人——秒杀。那么说起沙龙营销，我们要去分析一些问题：

现在的微商遇到的最大问题是什么？其实和传统生意一样，缺少好友数，缺少粉丝。众多的初级微商还在刷屏，还在一个劲地想各种方法加别人为好友，也就是说，市场的推广和渠道的架设依旧是痛点、难点。目前根据我所用过的方法总结出的加人的方式是81种，但是如何做到你不去加别人，却可以好友人数激增？甚至直接瞄准精准粉丝？

微商的圈子都是微商，你想要成为一个自媒体专家吗？想成为众人眼里的明星吗？这个时候再次利用了本书学习的内容之一，打造专家形象最重要的一点是需要走出现有的圈子，进入另一个圈子，再结合个人品牌的打造，完成一个专家形象的打造。所以我在大部分微商都在玩线上时，坚持走线下沙龙营销。后来师父根据我的个人故事及创业之路再次确定了这一思路和做法的正确和可操作性。

当我走出微商的圈子，走进线下沙龙，我无疑就是这个群体中的微营销专家。通过沙龙的课程分享，告诉众多的微商小白，如何利用手机里一个每天都在使用的APP微信软件去完成她们的需求点。

2.从一次约定到成就一份事业

一定要和大家分享最有意义的一次沙龙：

2015年1月7日凌晨，看完我的个人故事和微商之路的简介之后，徐东遥师父说：“看了你的头像，赐你一个名号：中国沙龙微商第一人‘秒杀’。”还说“如果你三天内利用微商的身份，赚到1万元，那么这将是你的江湖传说，我将收你为徒。”

因为这一个约定，我临时组织了1月9日的品质尚川生日趴，当天实际到达的人数是42人，协同红酒合作商、零食合作商引流近100人，通过转发传播辐射网络1000人，成交金额25.98万元，这一次的线下沙龙让我的个人收入达到了6万元。

学习了、实战了才知道其实成交就是这么简单快乐，利用一场沙龙会完成了红酒合作商、嘴好大零食合作商的线下引流，同时完成了品牌的签单。

截至2015年1月23日，由我们团队组织的大大小小沙龙会已经近50场，从10人的咖啡主题沙龙会到300人的美容机构连锁沙龙会，每一次会议都是我的一种成长，每一次的会议，都会带来众多的粉丝，带来丰厚的利润回报。根据这些成交的经验，我把沙龙营销分解成为10个步骤，只要按照步骤照做，你也可以完成一次在纯玩中快乐成交的沙龙会。

所以在今后的时间我们规划中最重要的部分是：模式复制。让微商学会利用整合资源去组建自己的沙龙会，微团的讲师配合去完成分享，由此继续在线下扩增我们的团队，倍增我们的收入。最终让每一个失足微商走出困境，不再做微商难民。完成打造千人千万大利润品质微商团的梦想。

3.微商线下沙龙操作的10个步骤

我将我成功举办了历次沙龙的所有细节，回顾总结成以下10条：

（1）明确沙龙主题

主题：我的公司品质尚川的2周岁生日“趴”。

风格定位：轻松、纯玩（现在大公司五星级年会太多了，打出差异化。）

（2）朋友圈邀约客户

2015年1月7日我利用微信玩家最活跃的中午时间，发出了上文的信息，仅这条信息报名的人数达到20人。再打电话进行一对一的邀约，预约参加的人数是43人。实际到达的人数是42人。在这其中有10位来自于外地。根据预约名单我确定的目标客户有2位。

1月9日当天，公司一楼大厅布置产品台，摆满鲜花，西点西餐和红酒香槟。邀约赞助商，红酒由合作的红酒商提供，西餐由合作商嘴好大零食提供，西点由合作商面包先生提供，通过资源整合的方法，达到了0成本办沙龙。

（3）造势现场破冰

·宾客进门—拉炮礼花—拍摄30秒恭贺视屏。

·开场前的喝酒聊天（拉近距离，互相认识）。

·总裁致词（介绍各位宾客身份及感恩每一位贵宾的光临，明确我们公司就是以轻松愉快为经营的主题）。

·拉炮礼花加生日蛋糕。

·敬酒聊天、让大家high起来。

（4）红包营销二次破冰

当大家玩得很开心时，进行第二次人气的爆破，我们聚集大家玩游戏，问大家想不想要8888元的生日大红包？由我来进行主持，我做了自我介绍，我是公司的微营销讲师及太任信微商团的团长，通过这个环节，打造出来了自己的专家身份，并展示出来了自己的江湖地位。

通过最快的建群方法“面对面建群”，让参与者眼前一亮，很多企业家都不知道微信有这么“高大上”的玩法。先发2轮200元的红包，再开始普及发红包的方法，然后开始玩红包接龙游戏（谁抢得最多，下一轮谁发），实践证明师父说的那句话，任何我们知道的，别人不知道的都是绝活，因为至少有一半人不知道如何发微信红包，大家抢红包都抢红了眼。

（5）有奖转发引爆传播

见好就收，再来一轮200元的红包，大家这时候的关注点都在微信上，由微商部第一位线上品牌合作商“嘴好大”老总发起新一轮优惠游戏：微信里发朋友圈，只要有“尚川生日快乐以及嘴好大真好吃”这两个关键词，并积赞就可以换取“嘴好大”的零食礼包，1个赞优惠1块钱（20分钟内截屏发到群内，领取优惠）。

（6）通过活动引流加粉

我激动地告诉大家有一种方法可以把“嘴好大”吃倒吃穷，那就是我们互相加好友，这样每个人帮每个人点赞，单是现场每个人就可以积到40个赞，就是优惠了40元。再告诉大家我发现的最快集体加好友的方法：雷达加好友。于是又一轮雷达加好友的风暴来临。

（7）主题分享锁定客户

这个时候气氛超级好，在每个人都低头玩手机的时候，由我上台做主题分享，大家都看出来了2015年是微商的时代，师父说了在未来，人人微商，我们都可以利用微信做你的实体店的拓客活动、维护客情关系、管理员工，等等。我介绍了一些我们拓客、引流和微信成交的方法后，公布出来了自己的微信号，让大家持续关注我的微信动态，了解最新的微商玩法，这个时候全场来宾无一例外地全部加了我的微信号，我成功地将流动的客户留在了我的微信中。

（8）持续破冰增加优惠

20分钟之间，大家都在忙着发朋友圈，忙着求赞，再宣布一条：你想免费拿到“嘴好大”的礼包吗？可以两个人的赞加在一起，累计金额优惠，条件是：男女、男男、女女都可以，嘴对嘴来个亲亲，我就信。

嘿嘿，无法想象，开着100多元万跑车的、各种老板老板娘，都满场找人亲嘴凑对。这就是游戏和微信的魅力吧。

（9）在愉悦的过程中成交客户

大家都在疯玩的时候，再次强调品质尚川就是这样的氛围：快乐地生活，开心地工作，（公司员工的融入和放松，团队自然的展示）20分钟后，我们在愉快的环境中成交了一位美容院专业线养生品牌老板的方案，加盟费用25.98万元。

（10）活动过程随时播报

记得随时照片记录当晚众人开心欢乐的笑脸，更新到朋友圈，有始有终地完成一次微信的记录与传播，让参与的朋友们有一种荣誉感，让没有参与的朋友们有羡慕感，可以激发大家来参加下一次的活动。

类似的案例太多，万变不离其宗的就是，通过移动互联网寻找到目标客户，通过微信来破冰与朋友们互动，将新朋友锁定在手机中，通过塑造个人品牌吸引朋友们关注，通过朋友圈持续激发粉丝的需求，直到其主动吸引成交。

第9章　微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇

9.1　“微信红包”是怎样炼成的？

9.2　如何派发微信红包？

9.3　微信红包的本质：钱+游戏+社交

9.4　微信红包营销的11个价值

9.5　微信红包10大营销魔术

微信红包是社群营销的催化剂，能帮助微商朋友快速建立起在社群中的信赖感，进而增强和扩大影响力，甚至可以辅助我们做很多成交动作，彻底引爆微群。本章我们就来说一说这其中的秘密。

9.1　“微信红包”是怎样炼成的？

如今热火朝天的微信红包，是微信于2014年1月27日正式推出的一款应用，推出之初即在春节期间创造出全民“抢红包”的盛况。事实上，从最初研发到最后上线，微信红包的诞生经历了一个曲折而又有趣的过程。

1.首“讨”红包遭搁置

财付通公司用了5年多的时间为员工设计电子红包。2013年年初，腾讯公司行政部通过微信向员工发了每人200元的微信红包。虽然只是财付通的一个简单链接，却被外界视为微信与财富通互通的重要依据。

延续着现实世界的传统，微信团队成员进而想到了一个颇有趣味的点子，就是在虚拟世界中搭建一个向朋友“讨红包”的系统，让红包在微信好友之间传播。从技术层面来看，“讨红包”功能类似于已有的AA收款功能，实现起来难度并不大。

但这个创意很快被推翻了，他们担心被“讨红包”的用户会尴尬：面对突然出现的讨要红包者，给还是不给，给多还是给少？这些都会让人难以拿捏。如果不是特别熟的朋友，给不好还有可能带来误会。基于重重顾虑，“讨红包”的项目就此搁置了。

2.“掷”出来的灵感

2014年1月初，微信团队又重新拾起微信红包的点子，这一次，他们从微信群的摇骰子游戏中获得了灵感。

微信的早期产品中曾出现过两个隐藏在表情功能里的互动小游戏，一个是石头剪刀布，另一个是摇骰子。这两个游戏原本用于朋友之间通过随机事件做出决策，比如谁输谁付款。这种随机算法之后被运用到了微信红包中，于是用户就看到了各种随机生成的“红包收益”，也正是由于有了这样的技术积累，才使得微信红包能够在短期内上线。

除了技术层面的支持，产品自身的用户体验同等重要。一位产品经理提议：把骰子换成红包。经过讨论，大家一致认为，让用户以“抢红包”的方式参与游戏，一定能激起大家参与游戏的兴趣，甚至可以“炸”出群里的潜水用户，从而在微信群里营造出热闹活跃的气氛。于是，微信红包团队最终定下了这个“抢”随机红包的设计。

3.“测”出了“一群狼”

2014年1月10日，微信红包团队正式针对“抢”随机红包进行技术开发，此时离过年只有两个多星期。只用10几天的时间，技术人员就开发出了最初的微信红包版本。为了做测试，微信红包团队在微信上建立了一个150余人的群。

这是最先接触微信红包功能的一群人，其中包括财付通员工、微信团队以及一些银行技术人员。在这个群里，大家的任务就是玩发红包和抢红包的游戏，并发现问题，然后提出改进意见。

起初，大家还只是测试性地互发红包，后来这项测试逐渐地演变成了真正的狂欢。群成员们会以“某某万福金安”的祝福语“炸”出群里的高层人物，逼他们出来发红包。当这一句话被群成员们整齐划一地重复几十遍时，一般被点名的人都会乖乖出来发真金白银的红包。几乎每天晚上，这个群都能抢红包抢到凌晨3点。由此可见，微信“抢”红包将人性中的“贪嗔痴”因子全都激发出来了，逼出了大家的“狼性”。（这里的“狼性”也就是指人们面对游戏与金钱刺激时难以抑制的兴奋与无尽的欲望）。相较于设计之初的“讨”红包的方案，“抢”红包更符合人们的心理活动，因此，测试群的群名称被改成了“微信红包测试狼群”，最终上线的红包也就从“要”转成了“抢”。

在如何分配红包时，最早微信团队也考虑过给用户一个吉利的数字，比如末尾为8。但是这势必造成另一些用户得到并不喜欢的数字组合。于是，最后团队还是决定采用随机生成数字的方式。

4.“简单、方便”，一触即发

一切准备就绪后，2014年1月26日“微信红包”悄然上线，之后便以不亚于此前“打飞机”（小游戏名）般的速度迅速流行开来，其火爆程度令人瞠目。

回过头来看，“微信红包”为什么这么红？其中有一个重要因素便是简单，简单就是最优质的用户体验。在这项应用功能的设计上，每一个细节都遵循着“简单、方便”的原则。拿用户最重视的应用界面来看，为了尽可能地简化操作步骤，微信产品团队进行了多次调整，并最终形成了最简单易懂的操作流程：发送方通过我的银行卡——微信红包，选择发送红包的数量和金额，以及祝福的话，并通过“微信支付”进行支付，然后就可以发送给好友；接收方则在打开后获得相应收益，只需要将储蓄卡与微信关联，就可以在一个工作日后提现。

由于收到红包后想要提现，就必须绑定银行卡，这样一来，绑定微信支付的用户数量激增。与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同，微信红包几乎不费腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地“交出”了银行储蓄卡，加入了微信支付的大军。

9.2　如何派发微信红包？

每次做微营销线下沙龙时，我最喜欢讲的就是“微信红包营销”。因为这个主题可以让线下沙龙出现疯狂互动，用它破冰可以让场面其乐融融，但经过数次调查发现，每次沙龙活动的参与者中至少还有一半人没有玩过微信红包，本节就为大家简单介绍如何派发红包。

首先在派发微信红包之前，要保证自己的微信已经开通了微信支付，即绑定银行卡（政策规定用微信发红包只能使用储蓄卡）。

简单6步开启你的微支付生活：

第一步：找到我的银卡。以安卓手机（微信版本6.0）为例，“我—钱包—钱包”，找到“添加银行卡”项。

第二步：输入支付密码，以添加新的银行卡。

第三步：输入储蓄卡卡号（注意：一张银行卡可以绑定多个微信号）。

第四步：输入自己的姓名、身份证号以及与银行卡关联的手机号（特别强调：此处必须输入与银行卡关联的手机号，而不是与微信绑定的手机号）。

第五步：输入与银行卡绑定的手机号接收到的验证码。

第六步：输入6位数的微信支付密码，用于微信支付和提现，并牢记。

绑定就此轻松完成。

将微信号与银行卡绑定之后，你要了解的便是微信红包怎么玩儿了。

微信派发红包的形式共有两种，一种是普通等额红包，一对一或者一对多发送；另一种是更有新意也更受欢迎的“拼手气群红包”。“拼手气群红包”这个游戏的好玩之处就在于红包总金额不限，即微信群里的某一个用户可以任意设定好1元以上到200以下的总金额以及红包数量（哪怕10元，也可以给20个人甚至100个人），由此生成不同金额的红包，派发后，其他人抢红包，抢到的红包所中金额随机，幸运的人可能超过红包总额的80%，少的可能只有一两分钱。抢红包的人图的也并非红包额度是多少，几分钱也是一个彩头。

5步完成“拼手气群红包”的发送：

第一步：打开“我—钱包—微信红包”，点击进入。

第二步：点击“拼手气群红包”，填写红包信息，然后点击下面的“塞钱进红包”。

第三步：输入微支付密码，进行微信支付。支付成功后，获得一个支付成功回执单，点击右上角的“完成”按钮。

第四步：点击“给群里的好友发红包”。将红包发送到群里。可附上一句留言、祝福语、提醒大家抢红包的话，甚至任何你想到的搞笑的、煽情的、活跃气氛的话。接下来，就可以坐看“狂欢盛宴”了。

第五步：打开微信群查看红包发送情况。如果红包领取完毕，会有“全部领完”的标志，只要收到该通知，便说明红包发送成功并且已被领走，同时可以查看是谁领取了你发的红包。如果没有被领完，可以继续派发到其他群。

“普通红包”发送方法与“拼手气群红包”一样，唯一的区别之处在于，普通红包的金额是平均分配的。

需要注意的是，无论是哪一种红包派发形式，都要遵循5个小规则：

（1）派发红包的总金额最小为1元。

（2）超过3天未被领取的红包将退回派发者的支付银行卡。

（3）iPhone手机不支持小数点，若所发钱数有小数点时，需要复制。

（4）拼手气群红包的每个红包金额在0.01~200元之间随机产生，最大不超过200元（若觉得200元的红包额度太小，可以多发几次）。

（5）普通红包可以发送给不同好友，且每人只能领取1次，而且好友之间不会看到对方信息。

游戏的最后一步，抢到的微信红包如何提现？

当我们成功领取红包后，红包里的钱只要你不提现、不使用就会一直在那里，没有使用时间的限制，不存在过期作废的危险，随时想使用或提现都可以。当然，也可以轻松提现到银行卡（前提是你必须首先绑定一张银行储蓄卡，开通“微信支付”功能）。

提现的具体操作方法：点击页面底部导航条中的“提现”按钮，提现申请提交成功后，资金一般第二天就能到账了。如果用户没有绑定银行卡，抢到手的“红包”也不会自动退还到发放者手中，而只会停留在“微信红包”中。

9.3　微信红包的本质：钱+游戏+社交

微信红包到底代表着什么？会产生什么价值？很多人都有这样的秘密，本节就来说说微信红包的本质。微信红包说白了，用3个词就能形容：钱、游戏、社交。

1.钱=流通

毋庸置疑，微信红包里包的是真金白银的人民币，无论大小，都是可以在银行卡中流转，是可以花的。以2015年春节为例，全国上下，红包满天飞，不仅仅是微信红包，百度红包、支付宝红包、微博红包等，这些互联网大鳄都在使用红包吸引用户眼球，仅仅是春节开始的吗？其实，每年双11、双12、京东6.18，每当要促销的日子，这些互联网大鳄都是铺天盖地地打广告，让利多少亿元，送代金券多少亿元。首先让消费者进入平台消费，同时也扩大宣传的力度。不仅如此，让“钱”在商城中消费后“停留”在自己的支付平台，从小年夜到初五，微信红包收发总量为32.7亿次，除夕当日收发总数为10.1亿次；QQ红包收发总量为11.6亿次，春晚摇一摇红包发放金额达5亿元规模，微信红包总流量预计过500亿元，按500亿元资金在微信账户停留两天算，总利息收入达百万元。在收发红包的过程中，实际上是让用户全部绑定了银行卡，通过红包游戏做体验，养成在平台内支付的习惯。

2.游戏=娱乐化

与童年时常玩的“抢座位”游戏一样，小朋友们绕着座位小心翼翼地转啊转，直到发令的一刻，一拥而上，先到先得。微信红包亦然，“抢”之前，用户心中充满期待、兴奋和紧张。“抢”的瞬间，微信群内一触即燃，活力爆发。

值得玩味的还有两个细节，这款产品刚上线时的设定是，群成员在抢红包之前要先写一句祝福语。但经过对用户的观察，微信红包改变了规则，把“抢”这个动作提到了首位。还有一个很关键的细节，就是采用随机算法分配红包金额，在打开红包之前，用户不知道自己抢到的红包里有多少钱，这在很大程度上增加了神秘感，增加了话题的讨论度和过程的趣味性。

3.社交=口碑传播

微信红包“牛”是因为微信“牛”。AA收款、代付、抢红包这一系列产品以前都有人做，为何都没有达到微信红包的火爆程度？根本原因在于微信数亿用户及其中的账户关系。与此前风靡的《打飞机》游戏一样，微信红包也是一款能够点燃关系链的产品，用户在抢红包时的惊喜、懊恼、炫耀、再期待等各种情绪被激发出来，被抢到的红包又将借助群及朋友圈、社交关系主动传播出去，并通过其主要的“80后”、“90后”用户，将大量的“70后”、“60后”甚至“50后”用户也拉入腾讯社交圈中。由此不难看出，微信红包又是一个病毒式营销案例，不用腾讯出一兵一卒，便帮理财通撬开了用户的钱包。

9.4　微信红包营销的11个价值

微信社群，看似嘈杂、无聊，但只要我们愿意花时间、花精力去不断深入挖掘，就会发现，微信红包在营销中具有非常大的实际价值。

1.见面有礼促感情

我每次进入一个新群或者回到很久没有说话的老群，如果没有人来推荐，哪怕再厉害的人物，也有很多人不认识你。所以我选择先发红包后说话，并把这种做法形成习惯。红包发出后，接下去的交流就变得非常顺畅了，大家都喜欢和土豪交朋友。

在中国这个人情社会中，从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠，就好像两个不认识的男人碰在一起第一个动作会是掏烟，有事没事先点一根。“微信红包”充当的角色就相当于你给刚认识的朋友的那一根烟。在移动互联网时代，我们见不到这些人，也有些人不抽烟，那么我们就可以把红包当作我们的见面礼。红包虽小，创意十足，足够新潮，哪怕就是1块钱的红包，也可以增加好友的好感。所以，大家以后要保持这种“良好习惯”，无论走哪里，红包先行，一定没有错。一块两块、三分五分就可以为你打开“群光大道”。

2.分手送礼促联系

除了把红包当成线上营销中的见面礼，还可以运用到与线下结合的营销中，以此拉近我们与老客户之间的关系，我把它叫作“分手礼”。

线下店面营销中，不论我们为客户提供多好的服务，往往也很少有人会被感动，他会认为在这里消费是付过费用的，那就应该得到最好的服务。如果我们加了客户的微信，在他消费完或者和我们分开后，我们发给他（她）一个红包，1.68元、6.8元或者68元、88元，送给他（她）一句暖暖的话：“外面在下雨，天冷路滑，下次再来玩哦~”，这时，客户的惊喜会由衷而发，也会被这样一个小小的细节所打动。

这个方法，我是从以下这个销售案例当中领悟到的。

一家洗衣店的店主，每次在新客户拿到已经洗好的衣服将要离开的时候，都会把客户喊回来，然后说一句话：先生/女士，你的兜里有一块钱没有拿走。客户在想，不会吧，我明明掏空过兜兜啊，但一块钱或许真的是太少了，没有发现没拿出来……好吧，我回来，拿走……于是他会怎么看待这个商家呢？大家心中应该有了自己的答案。

分手礼物我已经教过非常多的店面使用。这种方法让客户感觉到我们的服务是如此有创意，更重要的是，使客户会乐于和我们有进一步的联系，从而提高客户回头率，增强客户黏性。

3.节日红包促成交

很多时候我们和准客户之前的成交，往往只差最后一次的驱动。但是很多小伙伴却不知道如何进行，因为大家都非常羞于去收钱、做成交。平时我们也很难找到时机给客户送礼物，或者每逢节日时，拿两三百元感觉也太小气。这时，我们就可以借助微信红包强有力的娱乐功能来做催化剂，加快我们与客户之间的成交速度。

我一般建议我的小伙伴，在任何节假日之前的一两天给客户发红包。如三八妇女节之前发38块钱的红包；六一儿童节之前发61块的红包或6块1毛钱的红包。在社交媒体中每一次逢年过节，大多数人收到的都是一堆垃圾群发信息，而当他们收到你的红包时，哪怕是几块钱，也会觉得非常有创意，而且会深深记住我们。如果此前，大家曾经有过沟通，那就会使成交变得非常容易了。

2014年的感恩节，我在我所有的付费学员群里总共发了6000多元的红包，因为他们曾经为我做过贡献。我也给每个曾经帮助过的人发了一个168元的红包，有一些非常低调的老师、同学、朋友，当他们收到我的红包时，也感觉很诧异[1]。我只是说，节日图一个喜庆，感恩有你，帮助我成长。这些钱虽然不多，但是我真心通过我自己的价值实现了感恩，那么大家也必然会在新的一年中给予我更多的帮助。

4.红包代金促消费

传统门店大多数都尝试过发代金券，但是这种方式成本很高，要请人去设计，请人来发，因为自己的员工很难做到。当我们在大街上派发的时候，也发现，陌生客户并不好意思去接，因为他们已经麻木了。

另外，一般的传统门店，店面每周一到周四的上午，基本上都是没有客户的。但是我们还是需要支付房租、时间成本以及员工成本。在这个时间段如果有人来，哪怕赚得少，也可以帮助我们节省非常多的成本。

以上两种情况，都可以采用加微信、送红包、抵代金券的方法，想办法让经过我们店面的准客户以及以前的老客户加我们为好友或者进入我们的客户群。

对于这些已经成为好友的客户或者客户群，我们需要有专职的客服或者老板亲自管理。比如，客服小妹说：“老板非常任性，每天晚上都会在八点钟的时候发放一百块红包，你哪怕不买我们的产品，加入微信群每天晚上都可以抢红包。”以这样的方式进行营销，算起来一个月是花了3000块钱，但相对于我们去规划一次线下发传单的成本来说，却少多了。并且线下发传单并不能将客户锁定，而且可用微信红包作凭证，“凡收到微信红包的微友”都可以凭红包到店消费，1个红包抵50元消费，这样就把客户从线上拉到你的店里或者你的网店里进行消费。这种玩法的厉害之处就在于，给销售增加了娱乐化元素，人们抢到一分两分钱也不会感觉少，因为1分钱也是50元，1元也是50元，这让不公平变得更公平，从而使我们在准客户心中的高大形象马上提升，这种方法，已经被我广泛地运用到线下的美容、美甲、时尚行业，任何你可以用代金券的行业都可以来玩一玩。

5.红包收款防流失

如果客户去支付宝或者网银转账，需要几个步骤。第一步，打开支付宝钱包或网银App；第二步，输入或者复制你给的账号；第三步，再截图汇款凭证给你，况且很多人是不会截屏的。付款过程中，由于操作的烦琐，客户在任何一个环节都有可能取消订单。

如果把微信红包当作收款工具，就可以减少因转到支付宝或网银转账等付款环节过于复杂而流失掉的客户。

在这里，有两个情况需要引起重视：第一，客户不会发红包；第二，微信红包最低支持额度为1元，最高支持额度为200元，也就是说，客户通过微信红包最多能给我们支付200块钱。

首先，针对部分客户不会派发微信红包的情况，应该怎么操作？如果客户不会发红包，那意味着这是个很好的营销机会。我们的策略是你先给他发个红包，哪怕是1块钱，他收到了红包就会很高兴，继而产生兴趣，有了这样的基础，客户会很乐意接受微信红包操作流程的指导。

采用这种做法有两个好处。其一，你借教他派发红包的机会，成为了将他领进“微支付”大门的第一人，这个事实永远改变不了，他会永远记得你，从而增进了相互之间的信赖感，加强了你们的关系，为你打造客户忠诚度增加了砝码。其二，客户要发微信红包，必然会绑定银行卡，自然而然地便养成了微支付的习惯。贩卖一个时代的生活方式，这才是营销的最高境界。

其次，微信红包一次最多只能支付200元，如果你的产品定价超过200元应该怎么办？对此你可以采取这个策略，就是把产品进行“分割”，只要能促进客户快速成交，让客户部分体验你的产品所带来的结果，你可以先卖一部分。换句话说，也就是你需要对自己的产品进行重新定价，且价格定在200元以内。

新版本的微信也加入了转账功能，通过红包再过渡到转账，一切会很顺利。

6.激活微友好曝光

加了很多微友，但从来没有聊过，也不知道彼此是做什么的，时间一长也就渐渐忘记了。给这些微友发个红包，一方面增进感情，另一方面可以通过微信红包里填写的信息来介绍自己的业务，潜在客户对这种充满创意的方式会比较容易接受。如果是具有相同兴趣爱好的人还可以以抢红包名义的邀请进其群抢红包。

通过这样的方式激活微友，在给他们一个惊喜的同时，也可以重新建立起你们之间的联系，最大限度地将你沉睡多年的微友们聚集起来，增加互动。如此与朋同欢，并获得更多的曝光机会，何乐而不为之！

激活微友的几个方式：①你想到他时，不论他是否在线、是否还在用这个微信号，你都可以发个红包给他，接收了说明他在线，很久没有接收也没关系，3天后红包会自动回到你的账上。②当你看到他在朋友圈中经常分享，但你不知道如何和他搭讪时，你可以直接发红包过去，这样就有了话题。③你可以在微信朋友圈中分享红包微信群的二维码和相关信息，吸引微友主动加入群或者回复后由你拉入微信群。

7.唤醒微群多成交

真正的营销高手，总会时不时往群里扔个红包，不说话，过10分钟查看微信红包领取情况，通过红包测试微群在线人数，他就会发现哪些人是真正关注这个群的铁杆成员，将这些铁杆成员拉入一个小群开小灶，然后一起唤醒整个群。只要有人在群里发红包，出于本能，人们都会说几句话，一旦有人说话或发表情，微信信息数字就会增加，潜水的人看到数字增加会无意识地去看看，群里什么事情，这样也就成功激活潜水者，增加成交的几率。

8.事件营销引传播

当需要传播一个事件的时候，借助微信红包，会产生事半功倍的效果。我们将微信红包作为一个行动互动，凡是转发指定微信或微博的都有资格参与抢红包。如果要让效果更好，你可以设置一定的门槛，比如粉丝多少个以上，指定时间段转发，发的过程中加评语等，通过设置这些门槛可以找到真正的意见领袖。当然，意见领袖不一定是名人，是相对来说在他那个圈子里有很多粉丝、发言具有一定影响力的人。

如果已经是很好关系的微群，你可以先发红包。等大家抢完红包后，加上一句话：抢了红包的小伙伴们，帮我转发一下下面的图文信息到大家的朋友圈哦，这种转发的几率会很高。

很多举办过沙龙的朋友说，无法找到参与的人，这是因为他们只是在各个群里边群发邀请大家参加沙龙的信息，这种方式无疑会让收到消息的人感觉厌烦，甚至是一种骚扰，自然也就不会有很多人来参加这个沙龙了。

我经常在线下做沙龙，每一次都会吸引非常多的朋友来参加。而且每举办过一次沙龙之后，后面的沙龙都是全自动完成参与者的聚集的。我的做法非常简单，我只在沙龙中间做两个动作：第一，发红包；第二，抢到红包的朋友，帮忙把下期沙龙的报名信息发布到他们的朋友圈。结果往往第二次沙龙在第一次沙龙还没有结束的时候报名已经成功。未来的第三期、第四期、第五期，循环下去，每一期的参与者都会很多。

9.激励团队热情高

用微信红包激励团队，不管多少，比起现金奖励更有感觉，更重要的是可以随时随地进行派发。

比如，在一个项目的进行过程当中，在取得每一个里程碑式的进展时，立即派发微信红包作为奖励，从而让团队看到自己所取得的成绩，这将会给团队以极大的信心和动力。

我们的线下及线上运营团队，每次做完活动之后，我都会让参与的小伙伴们进到一个群里，告诉他们准备抢红包，然后丢几个百元红包进去，小伙伴们沸腾了。这种沸腾会直接影响到他们第二天的工作状态——热情高涨。该邀约的邀约，该统筹的统筹，该打电话的打电话，非常自觉。这种激情至少可以保持一周。但是如果我在发工资的时间去给小伙伴们发绩效考核，或者红包，他们基本上是没有感觉的。因为他们知道，这个时候就应该是拿工资的。有些不积极的员工发现没有被炒鱿鱼，他就知道，你一定会继续留他，又可以混日子了，这时候哪怕你多发三五百元给他，他也不会有太多的激情去持续一个月的时间。

另外，当我用微信红包去激励团队时发现，每个月的钱花得真不多，虽然每次活动都在发红包，但是平均到发工资的时候来说，节约的成本实在是太多了。

即时的激励，会比按月到点地发工资、发奖金效果好很多。

10.建群引流抓客户

组建抢红包群，发起兴趣点，让有兴趣的人来加群，以此获取潜在客户。

统筹规划，以兴趣点（人或事）为契机。用抢红包的方式来聚合人群，让一群懂得对方在说什么的人聚集在一起，产生交集，提升群的活跃度以及群友之间的交流程度。比如，你可以在朋友圈发布一条信息：“我准备建立一个某某群，感兴趣的朋友回复‘我要加入’，加入进来的小伙伴，每天都可以有无限红包拿哦！”

11.小型众筹可借力

当你缺钱的时候不想借，可以试试小型众筹。

一年之前，我和一个朋友先后在某网站各注册了一个账号，注册时间间隔1个月左右。登录时发现当年掏了1980元的账号居然已经过期，问过朋友后发现，他的也已经过期了。回想这一年中，登录的次数总共不超过10次，结果没看什么，也没学什么，懒惰真是害死人！但是我知道这个网站是能够持续不断地给我们带来非常多的干货的，于是就决定续费，以便能继续学习。

一看续费金额，没想到今年居然涨了500元之多，该省的还是要省的。和这位朋友沟通后，我在朋友圈中间发起了一次众筹。

这条信息是这样发布的：我们找8个人，连同我和那位朋友一起，总共10个人，每个人出资222.22元，来参与这个账号的众筹。并提出了两个条件：

第一，参与者必须是本地同城的。并不是我们排斥外地人，而是发生线下关系的可能性更高。

第二，参与者一定得用微信来支付，因为其他的方式解释成本太高，产生的教育成本也太高。

信息发到朋友圈后，5分钟之内有两位朋友直接付款。我就在微信群中说：“还有8个名额，还有7个名额，还有6个名额”，一次一次采用倒计时的方式，最后告诉我的微友们，还有一个最后名额了。

最终，总共30分钟的时间，同城的8位朋友，通过微信支付每人支付了222.22元，从而完成了这次小型众筹，成功续费了我之前的账号，更重要的是找到了一群愿意为学习付费的朋友，通过这样的方式发生关系并建立起联系。

值得注意的是，这个案例的成功，需要有两个条件的支持：

第一，你绝对需要足够多的小伙伴。因此，建议大家多用微信，把自己的小伙伴锁在微信里边，以备将来不时之需。

第二，平常要多在朋友圈中多发布一些有创意的信息，并学会根据时机和需要制造话题，这样小伙伴们才会不断地去关注你，也才有可能在关键时刻，一解你的燃眉之急。

[1] 我就是收到红包的人之一，同时也是诧异的人之一。在诧异之后，则是深深的感动，当然并不是因为钱感动，而是因为在这个特殊的日子，在我自己都没想着自己的情况下，徐老师竟然想着我！于是乎，在感动之后，我迅速投入工作中。因为作为一个编辑，把自己的工作做好，帮助作者把书做好，让手里这本书帮到更多的读者，才是对作者表示感激的最好方法。——编辑注

9.5　微信红包10大营销魔术

微信红包营销的一系列策略和方法，我们称为红包营销魔术，之所以叫“魔术”，是因为红包营销的这些策略看似非常神奇，但是只要揭穿了本质也就变得很简单，而我们要的就是这种简单却又能创造奇迹的魔术。

1.红包接龙

调动微友的参与度，保持微信群的活跃度。

这个方法在熟人圈中很容易执行，不过也仅限于熟人圈，至少群里的人都认识你，这样便于统一管理，避免产生不必要的误会而导致体验好感度下降。

操作起来很简单，发红包的人可以指定。比如，指定领到红包金额最高的人发红包，或者领到红包金额最小的人发红包。这样持续进行，在每次要搞活动之前进行一个预热，对之后要举办的活动会起到非常好的激活效果。

在我们抢红包的游戏中，创造出这样一句名言：抢红包时永远要做千年老二。因为经过测试，游戏中最开心人与最痛苦的都是抢到最大红包的人，他会很痛苦地说为什么最大的是我呀，然后马上去包红包。最懊恼的人是抢到最少的，因为有时候，一个100元红包发出去，有10个人去抢，结果总还有人才抢到几分钱。我不知道这是不是微信专门开的玩笑。但是抢到几分钱的这个人会到处“显摆”：上天啦！居然运气这么差！真的是发了100元吗？当然，还有一群没有抢到红包的人在郁闷，为什么自己运气比那些抢到1分钱的人还差，这样一来，整个活动中，大家的互动感都会非常强。

红包接龙的魅力是巨大的。我在2014年五一劳动节的时候发起过一次红包接龙。当时抢红包还不是特别普及，大家对玩红包还是非常有注意力。当天早晨9点我发了几个51元的红包，之后就去赶飞机。我的学员们则开始疯狂地玩接龙。当我下飞机的时候居然看到他们还在抢，还有的同学在群里说，买菜的时候看到大家还在疯狂地抢红包，我也感到太有意思了，也参与了进来，没想到回家后，老公问我，你买的菜呢？原来，我只顾抢红包却把菜给弄丢了。

2.多轮红包

有人发了2000元的微信红包，但是所起到的效果还没有发200元的效果好，这就是创意和策略的价值。多轮红包，就能达到这样的效果。

我们将红包分多次发放，比如发8轮红包，任何一个人看到这样的信息都会有无限的期待，发完第一轮准备发第二轮的时候，我们可以设置一个比较低的门槛，比如要求参加抢红包的人分享一篇文章，借助粉丝进行口碑传播。

当发完第二轮准备发第三轮的时候，可以要求粉丝采取一定量甚至少量的购买行动，以获准进入更高级别的微信红包群。这一过程也可以理解为对客户进行二次过滤，同时获得小额的成交，建立起与客户之间的信任关系。经过多轮红包的发放，从最初的无须粉丝做出任何回应就可以直接领取红包到后面的第N轮，粉丝成为客户之后获取抢红包资格的整个过程，我们完成了以微信红包为主线的抓潜、成交、追销的整个闭环。

我曾经被邀约到一个300多人的微信群，这个群非常活跃，质量很高。平均每天有1000多条记录，但是却没有一条广告，群主也经常陪着大家聊天。我进群第一件事就是把红包当成见面礼，连续发了10轮，从头到尾一句话都没有说。半个多小时后，终于发完了，群里像爆炸了一样，很多群友都被激活了，大家纷纷表示抢到红包后的感谢，也纷纷开始猜测徐东遥是个什么样的人，也有认识的朋友在微信群里给我做介绍。他们说，徐东遥啊，你是本群有史以来最奇葩的一个人，也是唯一一个一言不发，却能被大家记得这么牢的人，你真是太厉害了，我们都记住你了。当然，在整个过程中我也没有闲着，我看谁说话我就添加谁为好友，通过率100%。也有小伙伴主动添加我为好友，半个小时下来，加了近100个。但是我的成本不到200元。

这里面包含以下几个技巧：首先我们要保证每个红包的平均价格是2元，因为红包越来越普及，很多人包1元钱100个人去抢，会让人感觉到太小气，这样的红包还不如不发。第二，抢红包的人数要设置为由少到多。比如第1轮红包设置5个人抢10元钱，这样平均价格在2元。有小伙伴抢到之后他们会觉得非常土豪。大家也会展示抢了多少钱，抢到大红包的人会非常开心，没抢到的人会继续期待。第2轮，设置为15元，6个人抢；第3轮，设置为20元，10个人抢；第4轮，30元15个人抢；第5轮，50元20个人抢。以此类推，真的没花多少钱，但是整个群却被激活了。花小钱，以低成本成为了群里边最光彩夺目的人物，并得到大家的喜欢，这就是多轮红包的妙用。

3.反复预告

逛群的时候总会有意外收获，你会发现有一两天前发的红包，点开看看，居然还会有惊喜，还没有被人领取。因为有的人在派发了红包之后，并不会在群内进行通知，很多人以为是空红包也就不闻不问，结果这个红包便没有获得任何实质性的效果。

因此，发红包之前，一定要反复预告。这个预告提前3天、5天都可以，也可以早上预告或者发之前1个小时进行预告。这样有个好处，人们会去关注这个群的动态。可以在发红包前的1小时预告一次，30分钟预告一次，10分钟、5分钟、1分钟预告一次。倒数计时式的预告会让人们在心里产生一种好奇和向往，一旦我们真的发红包的时候，产生的效果可想而知。我经常会在群里说：还有最后一分钟的时间，大家准备好了吗，还有最后30秒的时间，请所有小伙伴紧盯你的手机屏幕，用左手拿稳手机，右手手指拼命击打屏幕，微信红包即将出现。

4.红包时间

不是你有钱有创意就行，要将正确的时间点及对人的了解和把握结合到一起，才能起到很好的效果。同样，发红包的时间点选不准，也会事倍功半。因此，发红包的时间选择异常重要。我们把这叫作“红包时间”，红包时间告诉我们，要让微信红包起到最好的作用就是看你的目标客户的作息时间（打造概念，双11是打造，双12也是打造出来的），比如，公交车红包时间、床头红包时间、餐桌红包时间，但根据实践效果证明，不论是哪个行业，目标客户是谁，周一到周日晚上20：00~21：30、周六和周日上午都是最佳的红包时间。周一、周二上午微信群的活跃度明显降低，发红包的效果可想而知。因此，包括倒计时的时间、节日红包的时间，都要非常注意。

5.红包群推广

在所有策略都已经掌握的情况下，还有最关键的一点，就是弄明白谁来抢红包，抢红包的人从哪里来？事实上，抢红包的人来源很简单：建个具有吸引力的微信红包群，通过微信朋友圈、群发、QQ空间、微博和公众平台进行导入。

6.用游戏为红包添姿彩

在微信的表情里面隐藏了两个互动小游戏——石头剪刀布和掷骰子。通过这两个小游戏结合微信红包，我们的微信群将更加火爆。比如，每人掷骰子，按骰子大小，骰子最小的人发红包。骰子数字一样的几个人重新掷，直到选出最小的人。还有另外一种玩法，就是几个人进行石头剪刀布，输了的人发红包。总之，红包多少并不重要，重要的是整个过程都可以让群里充满欢乐创意的氛围，甚至还能炸出很多常年潜水的人。

7.广告红包

在微信群中发广告是非常令人讨厌的，但是认识朋友本来就是需要找到业务的，如果不发广告，加群闲聊什么呀？经过长久时间的思考后，我给自己的微信群定了这样一个规则：谁需要发广告，请提前在微信群中征求大家的同意，大家认可后才可以发广告。

为此，我们还特别编辑了一套话术：这位小伙伴，我可以发一个广告吗？在发广告之前，我先给大家发一个大红包，希望所有的小伙伴们都能够像我一样，先发红包再发广告，可以吗？

基本上在线的小伙伴们都会感受到他的真诚，大家也会表示，可以先发红包再发广告。就这样，广告发得轻松，并且涉及的范围广，无形中增加了点击率，也就真正实现了广告的价值。

这里还有一个小技巧，就是在发红包之前，将自己在微信群中间的昵称，修改成为你的广告语，因为大家拿到红包后一般都会@你，你的名字便会出现很多次，相当于每个感谢我们的人，都又为我们做了一次广告，广告效果会更好。

我们也可以在红包中加广告语，当我们包微信红包的时候，如果不添加任何文字，微信红包默认的祝福语是“恭喜发财”，这个时候，如果我们有活动希望通过红包推广出去，可以将广告语植入到微信红包的祝福语中，群友在抢红包时顺便就看到了我们的广告。

8.为价值埋单

我们的社群有这样一种文化：为价值埋单，也叫作“哈雷‘贿’星”，如果我们有问题，可以发布到微信群中，请求小伙伴们帮助我们做出解答，我们会发布随机红包感谢所有的参与者，也会用定向红包一对一地去感谢最终给予解决方案的人。因为，我们每个人的时间、知识、付出，都是有价值的，有价值的东西，总会有人认可。

9.借力群体的智慧

大家一定要学会借力，因为借力可以帮助我们省钱、省力、省时间。同时，还可以通过借力找到非常多志同道合的朋友。

具体做法：

首先，我们需要找到借力的目标群体，为此，你可以建立一个小小的社群，在群中多刷脸，多说话，建立微友之间的黏性，大家一起学习、一起讨论，针对一个话题，往往能有想不完的点子（特别是大家都有一个相同的目标、梦想，或者一个共同的爱好的话），这样我们就可以和小伙伴儿们在高谈阔论中迸发出很多有智慧的想法。

另外，我们在微信群中发布问题之前，一定要学会先发红包，激活在线的好友，并且多发红包，让更多的人能够看到问题，这样才能有更多的人帮助到我们。千万不要吝啬微信红包，特别要记着犒劳为自己出主意的小伙伴，他们以后会更积极地帮助我们。通过红包做动力，我们得到的创意、创新思维将会比你付出的金钱多得多。

比如星移社的社群文化，就不是我自己想出来的，而是大家群策群力的结果。我将一个红包发放到微信群中，立刻就将大家的积极性调动起来了，所以我马上问大家：“小伙伴们，大家在社群中已经50多天了，每个小伙伴用你的真实体会来为我们的社群总结一条自己的文化好吗？”

于是就有了，“红包雨”“哈雷‘贿’星”“星空漫布”“星球大战”“壹步之遥”“广寒宫”“智多星”“星星相吸”这些社群文化，如果让我自己去想，不知道要多久，但通过微信红包借力群体的智慧，只用了15分钟。

10.剁手红包

剁手红包的意思是，很“无语地”就发红包了，抢到红包还很“心痛”的游戏。

我们曾经玩过两个游戏，一个是在抢红包之前，由发红包的人统计需要抢红包的人数，比如，在群里打字签到说，我参与抢红包，并且事先说明，只有这些人可以抢红包，如果潜水没有说话的人抢到红包，大家可以要求这些朋友发红包。比如，我们统计了20位小伙伴参与抢红包的游戏，但是在发红包的时候，场面非常沸腾，一大堆人参与活动，会掩盖前面的信息，当红包发完后，一定会冒出几个没有看到规则的人抢到红包，还开心地冒泡表示感谢，这个时候，签到却又没有抢到红包的微友，他们会主动地“讨伐”这些潜水的人，让他们一定要按规则罚款发红包，这是一个非常好玩的剁手红包游戏，潜水员们都很后悔，表示以后一定要“剁手”，怎么抢红包就抢出意外了呢……

第二个剁手红包的游戏是通过惯性引诱群友来发红包，我经常在群里跟大家开这个玩笑，我会先在群里发红包，在发红包之前会这样预告：“我准备发红包了，看到的朋友（请复制）”，当大家看到有红包拿，都非常兴奋，于是一个一个地去复制这条信息发到微群中，造成的结果是，一堆人表示要发红包，因为惯性地复制了一样的信息。只有少数细心的小伙伴，会把“我”改成别人的名字，更有一些小伙伴在背后窃喜，他们会截图并且统计人数在群里公开，看看有多少人要发红包，并且一直追究下去，这个剁手红包游戏特别适合在逢年过节的时候玩，图个喜庆，1个百元红包下去，能吸引10多个百元红包出来，整个群都沸腾了。

总之，“微信红包”只是个工具，运用之妙存乎于心，这就是奇正之术。千变万化，不断组合，你的微营销必定会千姿百态，微而不小，微而精彩。

第10章　微商急速成长之路/学习篇

10.1　5种最有效的学习方法

10.2　学习不总结等于白学

10.3　推荐一个让你聪明10倍以上的工具

做微商就是奔跑在创业的路上，创业者必须活到老学到老，但是我们经常会把在第一天学的内容，第二天就忘记；看到很多赚钱的方法却不知道该从哪里入手；也有努力去学习，但因为学习的内容太零散而造成越学越盲目，这都是因为我们没有好的学习方法。

如果你问我，在我的所有微商创业中最值钱的一项技能是什么，我会毫不犹豫地告诉你，最值钱的技能是我的学习方法，正是因为我有了这套学习方法，才能够让我在短短的两年时间脱颖而出，在微商圈中打造出一片属于自己的天地。

我每天在微信群和大家分享我的思维和对微商行业的独到见解，小伙伴们都认为我应该很忙，但又总在我的朋友圈中看到我轻松快乐地走着自己微商的旅程，大家会问我如何来规划自己的学习和生活时间，以及如何快速成长，本章将为大家详细讲解。

10.1　5种最有效的学习方法

只有学习能让我们进步，也只有学习能够帮助我们超越竞争对手。

10.1.1　节约时间成本——付费学习

我每年会花不少钱去学习各种我喜欢的内容，我学习过心理学、玄学、人性营销、人性销售、团队领袖之道。很多朋友学习时用纸和笔来记笔记，我是用笔记本电脑在做记录，方便我随时随地地进行查阅，上传到各类云平台方便自己随时随地地调出笔记。

有些小伙伴儿说自己没有钱去付费学习。我是在自己最穷的时候——欠数十万元外债被逼无奈时，才下狠心刷信用卡付费学习的，那是我第一次在社会上大额付费学习，当时掏了3万元去学3天，进去之后我发现教的内容90%我自己已经做得很好了，但这些钱花得值不值呢？依然很值，因为哪怕我学到了1%的内容，能够帮助我赚到钱，我都会觉得很值了，10%已经是超高的回报了。花钱学习，会让自己更珍惜，花得越多，越珍惜，越有效。从那一刻开始，我告诉自己，以后每一次的付费学习，都要在3个月内10倍以上地赚回来，事实证明，我每一次学习过后使用，都能更快、更轻松地把钱赚回来。所以，付费学习不是自己在为自己埋单，而是客户在为我们埋单。

10.1.2　充分利用碎片时间——微群学习

一天不看群，落后一个时代，这是在万人迷特训营学员的感悟，这说明了，众人在一起如果聊学习聊创新，会从碎片时间中产生无穷无尽的新玩法，从一开始我自己在微信群中分享，到后来我的学员们被激发出来分享，慢慢地，我们把分享变成了一种成长的方式，我们发现，分享是最好的销售，每次分享完后，分享者都会被粉丝们加爆好友。也有很多聆听者把微信群中有价值的信息导出，变成了图文信息，通过它来学习，也可以顺便发布在微信朋友圈中，通过面对面收钱进行销售，更聪明的朋友们，自己建立分享群，对照着我们的分享稿去复制、粘贴，就可以收钱、收人。我们也不设定版权，只希望能够通过这些热爱分享的人去帮助到更多的人，这些分享者通过贡献了价值，让获取价值的朋友们买下单也无可厚非。

10.1.3　让思维快速转动——视频学习

看学习视频会有一种身临其境的感觉，就像在现场听课一样，可以激发我们的大脑跟着讲师的语言去思考。我会在淘宝、天猫或优米网上找到自己要学习的内容，买下来，然后每次看视频之前先粗略地过一遍，感觉讲得不错，才会仔细听，然后用思维导图做出学习笔记，包括激发了自己的感悟，我也会把它记录下来，加上自己的一些案例，把它形成一套自己的学习体会，也可以随时随地地给其他人分享。我经常让我的学员在500人群中分享，他们说：“老师，其他师兄、师姐都已经分享完学习的内容了，我怎么分享啊？”我会告诉他们，分享时只需要像写散文一样，做到形散神不散，哪怕分享的内容是一样的，换成自己实际操作过的案例或者整合自己的思维修改一下主体结构和标题，都可以成为一次非常精彩的分享。

10.1.4　一本抵千本——读书神器kindle

自从创业以来，我越来越喜欢看书，因为书中自有黄金屋，吸取别人的经验和智慧是让我们成长最快的方法。但每次出差带上几本书都会特别的笨重。直到我发现了这个读书神器kindle，它是亚马逊网站推出的一种专门看电子书的设备，像平板电脑一样，但比平板电脑轻多了，它只能连通亚马逊的网站下载电子书，其他网站一律不可以上，不能玩QQ，不能打游戏，让我们可以专注地看书，我购买了后，随时随地地下载图书学习，不论几十本还是1000本书，装在设备中都只有200克的重量，kindle简单到只有以下几个功能：阅读每本书的全文和目录，想看哪里看哪里，标注我们认为重要的内容，让我们随时随地地可以翻出来进行总结。

10.1.5　养成良好的习惯——随时随地记录

虽然我平时有很多怪点子，但是我的记忆力太差了，1分钟前还在为自己的创意感觉到兴奋，1分钟后就失忆了。自从有了手机，我才有了莫大的安全感，它可以帮助我在大街上、在火车里、在卫生间、在床上、在机场随时随地地记录自己的灵感，有款软件叫作有道云笔记，它不仅仅可以用文字来做记录，还可以通过录音的方式在网络笔记中记录即时录下的声音，同步到云端，在手机和电脑上都可以看到自己记录的笔记。微信的收藏功能也不错，看到好的东西马上收藏起来，随时调用。还有一个阵地是最好的：微信朋友圈，养成用朋友圈记录自己生活的习惯，顺手发布出去，我们的思想、智慧、个性，不仅仅可以记录下来，还可以让更多的人来熟悉和了解你。如果你想写日记和录制电台，每天看看自己的朋友圈内容就可以有很多的内容了。

10.2　学习不总结等于白学

我们经常看到各种名人的成功案例，也看到很多微商朋友的丰功伟绩，时常我们去羡慕或者去窥视对方成功的法门，但看到的永远是一段经历，哪怕对方把整个过程一条一条地告诉我们，我们可能也仅仅会认为，成功的轨迹和你想象的区别并不大。我经常和学员们说，我们要做到知其阳，守其阴，除了看到别人的过程和结果外，还要去思考对方是如何达到这种结果的，就是总结成功背后的秘密。

举个简单的例子，同样的两个人在某微信群中间做合伙人的招募，为什么有的人仅仅用了20分钟就收款10多万元，当我们去问这些被成交的人原因的时候，他们说，我听他讲得很兴奋，我听着热血沸腾，所以我有给钱的冲动，花完钱后发现我都不知道产品到底有什么好处，但我觉得钱花得很舒服。

有的人用了1小时却收不到1分钱，他对产品很了解，讲产品讲得一套一套的，让所有人都听明白了，但结束时却没有人埋单？

通常我们只会说，第一个牛，第二个烂。但如果是我，我会去反复地推敲成功者的每一句话，除了去听他讲，还会去想为什么他要这样讲，讲的原因是什么，这句话我是否可以用在我的某一次合伙人的招募中，我如何去修改，这就是总结。所以，学习不总结，等于白学。

10.2.1　在聊天过程中总结

我喜欢和朋友们聊天，但是不会去讲无聊的废话，时间对每个人都很重要。如果在探讨一种新思维时，我会事先问朋友是否可以录音，大多数人都会同意，我边聊天边拿手机记录聊天过程中的重点。人们在说的时候思维是非常发散的，说不定某一瞬间就迸发出一个高价值的点子。空闲时我就把聊天的录音调出来，把有价值的信息形成文字笔记，因为是自己经历过的事情，所以知道哪些地方有用，哪些地方没用，趁热打铁，总结起来就非常快。

10.2.2　在收集过程中总结

在我们的微信群中有非常多的干货，经常有小伙伴主动做笔记，但是有多少朋友把它总结出来变成自己的知识呢？

我们加过一些非常厉害的微商为好友，他们的朋友圈发布的内容质量很高，很多朋友跟我说：“老师，我看他们做微商这么好，却没有在他们的朋友圈中发现多少广告，他们怎么做的呀？”我会告诉他们：“别人的朋友圈中的文字和图片就是答案，你有没有从中总结出什么技巧呢？”

很多添加我为微信好友的电台粉丝告诉我，老师，我听了你的电台收获很大，还记了好几本笔记，我可以把它变成我的电台或者分享的内容发布出去吗？我说当然好啊，东遥老师不设版权，欢迎你随时拿走去用，如果你能够帮助到你的朋友，就尽情地拿去分享。

还有学员告诉我，东遥老师，我把你的朋友圈从头到尾看了一遍，总结出来了几十种不同的销售方法，我都把它一条一条地记录了下来，我把它修改成为我自己的语言，换成了我的产品，互动性好高哦，随随便便就能够把产品卖出去。的确，因为我的每条朋友圈信息全部都是营销型的，我的100字朋友圈信息全是短销售文案，在2014年上半年的时候，我的一条朋友圈信息最少可以收到1000元，随着我的好友数的增加和我的文字销售功力的不断上涨，现在我的每一条朋友圈信息都可以帮助我赚到10000元，有心去复制粘贴我朋友圈内容的小伙伴，按我的逻辑改变一下文字就能够赚到钱。

在社交媒体中做销售没有那么复杂，我们不会的早有人会，我们想不通的早有人想通，我们不知道怎么做的早有人做了，我们只需要90%的模仿与10%的创新。不要小看这10%的创新，它将会彻底颠覆原有的创始者的水平，让你成为新的标杆，成为客户心目中间的明星和老师。

10.2.3　在优化过程中总结

很多人找到一大堆理由说我还没有准备好，所以，我不敢说也不敢做。我看到的他们总是在那里默默地观察、默默地观望，看起来非常爱学习，但始终没有去落实执行。并不是所有的事情都是在准备完美后才能做的。没有完美，只有不断地测试与优化。

我从2014年才正式开始微商系统的分享，到2014年底，我做了5套系统。《微商个人品牌塑造》《微信红包营销》《疯狂的微社群》《微商60秒成交术》《微商团队裂变的秘密》。一开始这5套系统都不完善，我天天想，天天优化。不仅去想，还全国各地去讲，讲了100多场，哪怕是同样的话题也没有一次是完全重复的，我每一场都在想如何可以讲得更好，每一场都会修改一些PPT里面的内容，每一场也会优化一些案例。不仅是分享内容在变，我自己的信心、气场和风格也在变，分享中使用的案例也越来越精彩。因为我每天都在优化、升级，每次都能感悟出新的知识，我们的学员，听完一次还要听下一次，这也是我的学员愿意主动做转介绍的原因。

在聊天过程中总结，在收集过程中总结，在优化过程中总结，虽说总结出的东西都很朴实，没有一点华丽的色彩，但是这些都是最“干货”的内容。直到某个节点，我们回头看看，一路走过来，更多的是自己的精神感动了自己。

当我们有了好的学习方法之后，知识体系会非常快地被理顺，这个时候，我们就要用这些知识来武装自己，坚持做好一件事情，一件事情做精了就一定有回报，切记，不要认为自己能够同时做很多事情，人的精力是有限的，只有把所有的精力集中在一件事情上去做，成功的几率才会大。

比如我们学会了做个人品牌塑造，我们坚持去做，一定会成为粉丝心目中的明星，我们知道了分享是最好的销售，我们把自己学到的内容分享出去，坚持去做，就一定可以成为粉丝心中的老师，我们学会了红包营销，按照那些技巧取用，我们也可以很快成为粉丝心目中的土豪。

微商卖的不是产品是人品，只要我们被粉丝所接受，他们就能接受我们的产品，也能成为我们团队中间的一员，销售产品只是顺带的事情。

10.3　推荐一个让你聪明10倍以上的工具

两年前我是一个负债累累的创业者，我从来没想过现在能够在移动互联网营销领域中竖起一面自己的旗帜。我在学习营销思维的过程中，有一款工具对我帮助非常大，它让原本迷茫的我，慢慢地变得有了方向感，也让记忆力很差的我，记忆力越来越好，并且让我的工作效率越来越高，这款软件就是：思维导图。

我们的思维就像一棵大树一样，有主干，有枝叶，不断地发散开。我用这款软件做的第一件事情是，做公司2013年的工作规划，如果按照之前的老方法，我需要拿笔和纸，漫无目的地去画，没有逻辑、没有顺序、很难动笔。很多人也尝试过去做一年的规划，可能需要好几天甚至更久。但我用思维导图软件，思路变得很清晰，仅仅半个小时，一年的规划就都做出来了，而且还可以不断地修改，根据不同的时间段，来增加新的计划，这是我在之前不敢想象的。

平时我去写分享稿，要花一两个小时，写的时候头都大了，但是用思维导图去画分享稿，把大框架理出来，看一眼就能够很快地记住稿子的结构，因为我们记的不是长篇大论的文字，而是一幅图。

举个例子，我的电台《东遥之声》，在开始做的1个多月全部都是在写稿子，每天要花3~4个小时，很辛苦。之后就开始使用思维导图，想到哪里就画到哪里，现在每做一期电台节目仅仅需要花10分钟。思维导图替代了做文字笔记，还把文字笔记变成了图片笔记，给大家看一看我的电台手稿，我把它全部存储在电脑里，我现在打开任何一期的架构图，都可以八九不离十地把这期节目重新复述一次，并且水平还能有所提升，是不是感觉到记忆力突飞猛进地增长了？

前面也跟大家讲过，我付费学习也用思维导图来做笔记，别人学习可能只能吸收10%，我能够吸收70%，如果我再用电台去说一次，把别人的变成自己的，形成自己的套路，我的吸收程度就在90%以上，这就是用思维导图延伸智慧的魔力。

我使用过的思维导图软件，最简单的是“XMIND”，它是在电脑上使用的。还有一款叫作“导图笔记”，是可以在电脑和手机上同步使用的，网页版的推荐使用“百度脑图”，思维导图软件很简单，仅仅“横、竖”两个方向的思维延伸，大家可以按自己的体验选择一款自己喜欢的使用。

后记　微商成长轨迹

内外兼修，自己不断地学习成长；

通过各种渠道展示最美的自己；

找到精准目标客户群体，不卖产品、卖人品；

通过朋友圈、微群、电台、线下沙龙持续不断地提供价值；

批发式地把陌生人变成粉丝；

成为粉丝心中的明星与老师，吸引粉丝主动咨询；

因为喜欢，粉丝很容易变成客户；

胸怀天下，乐于助人，乐于分钱；

情感维护下的客户很容易变成合伙人；

团队裂变，品牌微商大成！

未来，人人都是微商，形成个人品牌的微商，可以做一辈子。

我是微商，有生之年，并肩前行，一起谱写微商传奇！这仅仅只是一个开始……欢迎继续关注《我是微商2》。

徐东遥

特别感谢

在本书写作过程中，下面的这些团队或个人为我提供了帮助。他们有的提供了素材、有的提供了建议，有的甚至拿出了镇山的秘宝，在此东遥深深表示感谢。

星移社（微信号：xingyishe）为本书提供了不少素材。星移社专注移动互联网营销的社群，移动互联网营销的智慧源泉，扫描以下二维码，每周更新最具实战性的微商秘诀，如果你想与本书案例中的微商创业者成为好友，可回复“100”，查询他们的微信号。

陈伯乐　“男人袜”创始人。不但为本书提供了不少素材，还给了我不少好的建议。“男人袜”是一家总是琢磨着怎么和男人发生贴身关系的“无节操”电商。他们的口号是：高品质男袜惯坏他们的下半身，暖心的妹子宠溺着他们的玻璃心。4年来，“男人袜”已经伺候了近10万男人，是国内首家商务男袜包年订购服务商，致力于打造男人品位生活的电子商务平台。2015年年初获得新一轮投资，将来会全身心地投入解放男性的事业中！

曾钧（微信号：junhuo100）“张药师阿胶膏”创始人。扫描下面的二维码关注“张药师阿胶糕创始人–曾钧”的微信号，回复“100”，免费领取《张药师阿胶糕从0做到100万的实操干货》视频，这是专为本书开放的秘宝哦。

山上渔夫　“十一秒联盟”创始人、数据库营销专家。价值3980元《五天网络创富系统》《微商的六种死法》《如何从零打造自媒体》3套原创视频，为支持作者免费奉送！获取办法：扫描山上渔夫的微信二维码，然后回复“518”即可获取下载地址。

于木（QQ为09880275，微信号为Qshanghui）“机遇天下–Q商会”创始人。“Q商会”分享内容包括“QQ空间排名”“QQ群营销”“企业QQ实战”“营销QQ实战”“微信营销技巧”等系列课程！扫描二维码关注“营销QQ实战教练–于木老师”。回复“Q商会”即可获取“QQ营销实战干货”。

潘锦标（微信号：minong2015）“米浓–清酿米酒”联合创始人。这是中国第一个微商米酒品牌，年轻人低度酒的首选，2500年的酿酒历史，高营养、度数低，多喝也不醉，扫描二维码关注“米浓米酒”，回复“101”，即可品读《米浓互联网掘金之路》创业故事，这也是潘锦标为了本书专门分享出来的哦。

Table of Contents

前言 草根的逆袭

第1章 人人可行的微商之路/起航篇

1.1 微商之殇

1.2 未来人人皆微商

1.3 微商的四重境界

1.3.1 好友模式——杀熟

1.3.2 代理模式——放大

1.3.3 品牌模式——引蝶

1.3.4 分享模式——裂变

1.4 微商的8种创业思路

1.4.1 做微商红人收钱收人收心

1.4.2 借力网络大号做产品销售

1.4.3 作为微商服务的技能专家

1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖

1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂

1.4.6 混各类圈子做人脉连接者

1.4.7 销售自己的经验做自媒体

1.4.8 走到线下自建圈子做分享

1.5 微商：颠覆传统的销售方式

第2章 为你的微商品牌添色彩/好感篇

2.1 快速成为微友心中的明星

2.1.1 用好形象直击微友第一面

2.1.2 用好故事承载梦想和理念

2.1.3 参与活动成为圈子中的明星

2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑

2.1.5 用绝活吸引朋友眼球

2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力

2.2 微商“七伤拳”

2.2.1 名字不真实、不易记

2.2.2 A货一族的名称

2.2.3 随意注册一个账号就开始干

2.2.4 漫无目的无节制地群发

2.2.5 浪费时间滥加群

2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

第3章 微商成功的关键是培养信赖感/关注篇

3.1 培养信赖感，我是这样做的

3.2 朋友圈信息发布四大要素

3.3 微商潜意识营销的12个方法

3.4 将陌生微友变成熟人直到成交

第4章 微时代最简单的就是增加好友数量/吸粉篇

4.1 我的1000位天使好友

4.2 线上拓展好友的7种方法

4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回

4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引

4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友

4.2.4 价值引导：网络文章

4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档

4.2.6 处女地：微电台音频吸引

4.2.7 简单直接：大号转嫁

4.3 线下拓展用户的7种方法

4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙

4.3.2 高端客户圈：参加付费培训

4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户

4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友

4.3.5 最傻最有效：二维码标贴

4.3.6 不要白不要：线下门店经营法

4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法

4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚

4.5 小@大作用

4.5.1 QQ空间中的@妙招

4.5.2 微信朋友圈的@妙招

4.5.3 线下沙龙中的@妙招

4.6 吸粉的3个终极秘诀

第5章 微商营销实战方法/绝招篇

5.1 “营”的绝招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

5.1.2 如何保持微友的注意力

5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感

5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交

5.1.5 如何成交高端人脉

5.2 “销”的绝招

5.2.1 “回马枪”销售法

5.2.2 “连续剧”销售法

5.2.3 有奖活动吸粉法

5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略

5.2.5 资源整合销售法

5.2.6 树敌式销售法

5.2.7 恐吓式销售法

5.2.8 微群话题引流法

5.2.9 最有效的信息群发

第6章 做一个卖“声”的微商/内容篇

6.1 为什么要做微电台？

6.1.1 做电台是可以赚钱的

6.1.2 “讲”是一种人生的历练

6.1.3 学员们分享他们为什么做电台

6.2 从零开始玩转电台

6.2.1 下载安装

6.2.2 配置审核

6.2.3 内容定位

6.2.4 推广方案

6.2.5 自动增粉

6.2.6 学员成果

6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

6.4 如何做一个有逻辑的电台

6.5 录制电台的4个层次

第7章 微商团队裂变的秘密/团队篇

7.1 微商为什么要组建团队

7.2 微商如何组建团队

7.2.1 标准吸引法

7.2.2 设问引导法

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “爱、情”激励法

7.2.5 工作分析法

7.3 微商如何扩大团队

7.3.1 胸怀天下，师出有名

7.3.2 降服大才，挥金如土

7.3.3 招兵买马，开疆拓土

7.4 如何增强队员的信心

7.4.1 给他事实证据

7.4.2 给他语言鼓励

7.4.3 改变他的状态

7.4.4 谈论他最自豪的事情

7.4.5 给他阶段化的目标

7.5 团队管理的3个要点

7.5.1 以钱财养其身

7.5.2 以知识养其脑

7.5.3 以情感养其心

7.6 案例：万人微商团队孵化的过程

第8章 疯狂的微群/社群篇

8.1 意外发现的金矿

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

8.3 不容忽视的微群文化建设

8.4 养群的10个秘诀

8.5 混群的5个步骤和6个大忌

8.5.1 混群的5个步骤

8.5.2 混群的6个大忌

8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙

8.6.1 如何找到合适的线下活动

8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源

第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇

9.1 “微信红包”是怎样炼成的？

9.2 如何派发微信红包？

9.3 微信红包的本质：钱+游戏+社交

9.4 微信红包营销的11个价值

9.5 微信红包10大营销魔术

第10章 微商急速成长之路/学习篇

10.1 5种最有效的学习方法

10.1.1 节约时间成本——付费学习

10.1.2 充分利用碎片时间——微群学习

10.1.3 让思维快速转动——视频学习

10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle

10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录

10.2 学习不总结等于白学

10.2.1 在聊天过程中总结

10.2.2 在收集过程中总结

10.2.3 在优化过程中总结

10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具

后记 微商成长轨迹

特别感谢