我是微商2：21天逆天文案修炼笔记

流年小筑　徐东遥　著

ISBN：978-7-111-52097-9

本书纸版由机械工业出版社于2016年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。

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目录

前言　一条文案引发的“写”案

第1天　工欲善其事，必先利其器

朋友圈是微商的会客室

朋友圈营销的9大绝技

第2天　玩转朋友圈的7大利器

大众都喜欢向名人买单

“七个一”工程树形象

第3天　藏在图片里的糖衣炮弹

朋友圈配图的四个角度

让文案锦上添花的五类图片

图片体现个人品位

第4天　一句话俘获客户注意力

先入为主是惯性

不只是吸引

写好文案的13种方法

第5天　一个公众承诺引发的财富骚动

自信方有他信，他信成全自信

把公众的监督变成催人奋进的号角

量力而行，绝不蚍蜉撼大树

在死磕中收获成绩

第6天　价值百万：一小时阅读一本书

不阅读，浑浑噩噩一辈子

忙碌不是阅读的拦路虎

用颠覆的思维最有效率地读书

他们都学会了价值百万的快速阅读

第7天　给客户50个要购买你的理由

没有卖不出的货，只有不会卖的人

先知道自己为什么卖才会有人买

三种方法找到客户非买不可的理由

理由到位，成交无痕

第8天　你摊上大事儿了！

好奇害死猫

馊点子就是金点子

营造轻松趣味的购买环境

第9天　把产品融到我的故事中

站在客户的角度想问题

我们是朋友，我来帮助你

我有好产品，我能帮助你

第10天　情感是最致命的营销武器

感动自己才能感动别人

情感营销，客户的防线不攻自破

没有不会疏远的爱，只有靠不近的心

作家团成员的朋友圈案例

第11天　导演可以收钱的连续剧

统一布局，完美剧情

四种模式，百般吸引

第12天　专题分享，塑造有价值的自明星形象

集中智慧，贡献价值

统筹全局，分享制胜

用心做是最好的

第13天　一招制胜的客户见证型文案

有信任啥都不是事儿

好产品自己会说话

第14天　一个情境套牢你的客户

感性成交易，理性成交难

用文字构建故事场景

身临其境，愉快成交

第15天　借力是最轻松的营销手段

第一句就抓住他！

准确切入，天衣无缝

借力网络流行语

网络流行语大全（部分）

借力给力，轻松上位

第16天　让你一劳永逸的体验式营销文案

产品是根，体验为王

不用“小三儿”，人称“我”最大

使用过程是钩子

妙用结尾提高回单率

第17天　如何通过朋友圈文案来引流

与其望眼欲穿不如愿者上钩

那些美丽的诱惑

明修栈道暗度陈仓

给他想要的，你就能得到你想要的

第18天　如何让你的客户马上下单

不是卖不出，只是不会卖

临门一脚，一锤定音

直击软肋，立即行动

第19天　会卖梦想的微商最成功

你卖的是梦想，而不是产品

梦想是强大的心理诱因

你就是客户梦想路上的里程碑

第20天　如何利用文案让客户非你不买

你卖的是结果，不是产品

知己知彼，才能百战百胜

有的放矢，才能劳而有获

第21天　杀他一记回马枪

出其不意，攻其无备

持久吸引，保持持续注意力

连环发力，成就成交的轨迹

潜移默化，中毒已深

后记一　贵在真实

后记二　给作家团所有伙伴们的一封致歉信

附录A　蕴藏着超强威力的“文字军火库”

附录B　已创造300万业绩的销售文案

附录C　万人迷作家团1～4期部分入书案例学员信息表

附录D　4重超级大礼

前言　一条文案引发的“写”案

静心：花天酒地不如登山清俢

回顾完成《我是微商》的历程，让我不敢相信，自己竟然一个人花了一年的时间把书写完。我不是专业写手，为了给读者最实操的内容我绞尽了脑汁，进行了大量的实践，写作过程中甚至全稿推翻过一次，其中的辛酸只有回忆时才能够体会。那段时间我都快把自己逼疯了，所以我一直告诉自己，在忙碌之余一定要多出去走走，打开自己的思维，也让思想解放。

通过写作《我是微商》，使我悟出了一些道理。

1.不要过度炫耀吃喝玩乐

我看到很多微商朋友喜欢在朋友圈各种“炫”，我自己也非常爱“炫”。但是很多小伙伴选择炫在歌厅或酒吧K歌、拼酒，使人感觉其生活糜烂。我不太喜欢这一套，甚至偷偷地告诉过这些朋友，炫这些，会让你团队的小伙伴或者你的客户感觉你赚了他们太多钱。这非但不能激励团队，反而会伤害一些队员的自尊心。

2.最简单的才是最有效的

我不喜欢参加浮夸的活动，我喜欢静静地清修，喜欢到大山里、喜欢到水边去静静地思考。我喜欢让自己的心静下来，把一些复杂的问题想得更简单些。因为最简单的才是最有效的
。

我一直追求的是如何用最简单的方法去成交
。比如，动动嘴、说说话、聊聊天、写写字，让对方喜欢我们进而实现成交
。我不太会做战略，也不太懂商业模式，我不研究如何把产品卖出去，而是研究如何让客户自愿购买我们的产品
。

3.把自己的梦想变成大家的梦想

我经常去一些山好水好的地方，因为那些地方总能激发我的灵感。我现在得到的一些好的结果，都源于我在山里静心感悟。我遇到过一位高人，并问了他一个问题：如何快速实现自己的梦想？他告诉我：当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现了。

于是我现在不再谈自己的梦想，不再谈曾经想过住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

梦想的开始并不一定是高大上的。一年之前，才开始做万人迷微商特训营的时候，我有一个非常简单的梦想，虽然这个梦想没有办法帮到小伙伴们赚到钱，但是它能够让我们这个学习型的社群黏性更高，让我们的心贴得更近。

我喜欢看金庸的小说，我从小受金庸武侠风的洗礼，让我知道武林有十大门派，分别坐落在十座名山，武林豪杰都有自己的山头、自己的领地，而且这些英雄豪杰都在山中清修。于是我就跟我的小伙伴说：我在2015年有一个“武林盟主计划”的梦想，即我要带着小伙伴一起踏遍祖国的名山名水。我们一起把少林派、武当派、五岳剑派、青城派、崆峒派及有神仙的昆仑山都走一遍。山中有灵气，我们一起感受一下英雄静心清修的氛围，让我们所有的小伙伴在玩的过程中能够动动手指、发发朋友圈，把自己当时的玩与乐的感悟以及最真实的一面表现出来。

我把自己的梦想告诉了这些小伙伴们，并转化为了大家共同的梦想。在我们每次分享的时候，小伙伴都非常激动，他们说：东遥老师，我要跟着你一起，要跟着万人迷一起，走遍祖国的大好河山，让更多的小伙伴看到我们是一种自由的工作方式，我们做微商是一件非常快乐、自豪并且有尊严的事情。

那个时候仅是有这样一个梦想，我没有想过什么时候能把它实现。但是到了2015年梦想在逐步实现，万人迷学员的第一期线下聚会“奔跑吧微蜜”在湖北归元寺举办。归元寺是四大古寺之一，有著名的五百罗汉。我们第一期的主题是“微商健康之旅”，让很多小伙伴重新认识了我们的身体健康。第二期武当山“宗教智慧之旅”，让我们见识了宗教是如何来做营销的。第三期广州清远温泉“微商成交之旅”，来自五湖四海的万人迷小伙伴们在这里分享了自己成交和团队放大实操的方法。其中一位小伙伴说：比起大咖们的分享，我更喜欢听小白的分享。大咖讲得虽然很好，但对于小白来讲，很难复制，而连小白都能够赚到钱的方法我们学了并去用，我想一定会赚到钱。第四期杭州西湖“微蜜情感之旅”，这一次是万人迷小伙伴参与人数最多的一次，93位小伙伴一起游西湖，一起分享自己的微商经验。第五期成都青城山“演说之旅”，微商做团队，一定要学会演说，我们的气场与状态都非常重要，而那一次，小伙伴们第一天爬山，第二天练习演说，也都是收获满满。

为什么我一定要让小伙伴们登山清修？因为登山清修可以让我们的心静下来，不再浮躁。我常说：“心浮躁，勿前行
。”清静的过程中我可以悟到很多东西，在武当山那一次，因为我悟到了很多东西，所以才会有了今天的这本书——《我是微商2》。

悟道：文字是微商的第一产品

在武当山时，我曾静静地想过，为什么在做微商的时候总有那么一些人是所有人都喜欢的？他们并不一定是国色天香，那么是什么吸引了大家的关注？我得到的结果是：他们都善于利用朋友圈中的文字。为什么有人会主动找微商小伙伴买产品？我发现这些小伙伴对产品的塑造使人难以抵抗，而他们对产品的塑造正是通过朋友圈中的文字实现的。为什么总有人接二连三地愿意去买那些微商红人的产品，甚至还成为他的代理，并且像找到救命稻草一样？我找到的答案是：这些人在微信群分享、在朋友圈分享使用的文字非同一般。这一切的结果都是通过文字作为载体进行传播的，所以我们真正应该了解和驾驭的是文字。

1.人品是第二产品，卖货只是结果

于是我罗列出来了用户的最终购买轨迹，通过文字让微友们喜欢、认同我们，从而售出我们的产品。文字才是微商的第一产品，人品是第二产品，货品是第三产品
。悟出这个结果的时候，我超级兴奋，因为我将自己的思想彻底颠覆了。我不断地翻阅大家的朋友圈，不断地看群里的文字分享，我发现，很多朋友并不能很好地驾驭文字，从而导致没有人去关注他，没有人愿意去买他的产品，没有人愿意加入他的团队。

很多微商小伙伴的朋友圈让人看后觉得很无语。如何无语？一眼就能看出是复制粘贴来的，朋友圈中的文字信息与对应的图片完全不搭边，比如对应的聊天记录截图竟然不是他和客户的，这一看就是装高手的新手。

还有一些朋友圈看起来非常不连贯，总出现前后连接不上的情况。原因是，这些小伙伴们不知道他自己的朋友圈应该是展现自己生活的一个“连续剧”。我则把朋友圈当成一个日记本来用，我通过朋友圈从头到尾连贯地表现自己的生活，我每天在想什么做什么，大家每次看都能从前后找出一些连贯的轨迹。

有一些朋友的朋友圈，看起来就像是一个广告机器，内容非常零散，表现出来的一切都跟人没有关系，所以我叫它机器，因为机器给人的感觉就是冷冰冰的。这样的朋友圈根本不用谈成交，因为他们就不可能成交。

我做万人迷微商特训营的时候，很多小伙伴都跟我说：我总看别人的朋友圈，他们都写得太好了，我总有购买的冲动。我自己却总感觉词穷，虽然也花了很多心思，但依然不知道要写什么才能把自己的微商事业做好。

2.个人品牌塑造首先从真实生活入手

我悟到“文字是微商的第一产品”之后，马上就跟海亮聊起这事儿（海亮是机械工业出版社的编辑，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》的出版，海亮帮了我很多），我说：海亮，我本来自己不太会驾驭文字，也不会去写营销思维方面的东西，因为真的不知道写什么，但我回顾将自己塑造成为一个个人品牌、塑造成今天这样一个有结果的微商教育者的这一年多的历程，发现竟然就是通过文字去书写自己的碎念。

先从生活入手
，要让微友关注你，首先一定是关注你的生活。

再从思维入手
，让微友知道你是一个有思想的人。

然后从产品植入
，让微友感觉到产品和你有关系。

接着从真实的案例入手
，让微友知道你的产品真的有客户使用。

最后从客户的见证入手
，让微友知道你的产品不仅有人用，而且有人说好。

就是这么简简单单的几步，我通过一年的时间去积累，做自己的信任背书，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我写得足够真实并且前后连贯。我不断地将自己的生活、产品、事业与思维这一系列的东西融在一起，让小伙伴看我的朋友圈就相信我是做这个产品的，并且相信我一定是做得非常好的。原因是：我在持续做这件事情
。

日常文案写作不难，朋友圈那100多字的文案写作也不难，文字的驾驭更不需要太高超的技巧，只需要有人来带动你、辅导你，人人都可以成为一个写作高手。写作的大忌就是写自己不熟悉的东西，你最好的选择就是写自己
。我一直在说：“自己”是自己最了解的产品
。

我跟海亮谈了这个观点之后，海亮非常兴奋。他说：东遥老师，咱俩又想到一块儿去了，我们出版社正准备策划一本关于移动互联网软文写作的书。我们可以从这个角度着手，对文案进行深度剖析，以帮助大家将方案运用在日常的微营销中。我跟海亮说：我要深入分析微商写作。我是一个教育人，我一定要把能够产生结果的东西整理出来并形成一套体系，这是我做教育的意义。

我本是一个非常普通的、小小的创业者，两年前因创业失败都快爬不起来了。我通过朋友圈的写作、日常的分享，终于又一次站了起来。我找到了这个方法，同时看到非常多的小伙伴们太需要这种方法了，所以我决定写这本专注于文案的《我是微商2》，帮助所有的小伙伴通过文字彰显自己的魅力。让我们驾驭文字，通过文字让别人喜欢我们、关心我们、关注我们，最终让自己找到做一个好微商的尊严。

悟空：一条群发文案诞生《我是微商2》

我写完第一本书后，认识了很多作者，闲聊时我问过一些朋友他们出一本书需要多长时间。他们中快的能三个月写完一本书，我听完后，大跌眼镜。我问他怎么做的，他告诉我：几个人协同作战、闭关修炼就可以做到。当时我就抓狂了，因为《我是微商》我整整花费了一年的时间才写完。这次写作《我是微商2》，我也要众智出书，让我身边的人一起来完成这本书的写作。

大家想想，假如有100位微商小伙伴一起去创造素材，这些素材将成为全国微商书籍中最实战的内容，让无数的微商小伙伴可以去参考、复制、模仿、优化、修改里面的文案，拿出来就能用，那么《我是微商2》这本书的价值就太大了。所以在2015年3月的时候我越想越兴奋，我花了30分钟的时间写了一封测试性的文案。这个文案我根本没有打草稿，因为我要表达的信息没有引诱、没有欺诈，收到信息的小伙伴们一定会为之疯狂，因为大家都知道我提供给大家100倍的价值，却只会收一份的回报，他们一定会支持我。

1.神奇的众智、众筹、众帮950字文案

我将这个信息通过微信群发给了万人迷的学员们，当时群发这条信息的时间是凌晨2点左右，我以为大家都休息了。但在我准备关手机睡觉的时候（当时距离我发信息还不到一分钟）就有小伙伴直接打钱过来，然后加上一句话：文案不用看，我先打钱抢位置。当时我本来挺困的，看到这句话后就不困了，因为我觉得太有意思了，自己在那儿笑。我问他为啥呀？他说：东遥老师只要收钱我一定给。这就是小伙伴对我的信任。

陆陆续续半个小时的时间，也就是到凌晨2点半左右的时候，有五六十个小伙伴纷纷通过微信打钱给我，支持《我是微商2》的创作，他们来一起帮助我出这本书。当时给我的感觉是：做微商真的不容易，这么晚了都还在为事业打拼，我一定要把这本书写好来帮助更多的人少走一些弯路。

第二天早晨8点多，我自然醒。醒来的时候发现100个席位已经被预订完毕，我偷着乐了好一会儿。睡了一觉，群发了一条信息，闭了眼睛再睁开，仅一夜时间，就收了这么多预定书款，看来这本书不写也得写了。

2.毁三观：我的价值观、金钱观与人生观

很多人希望在做好准备之后才开始进入销售状态。在做准备的同时要花大量的成本，比如产品设计、办公成本等。大多数传统企业做生意之前也会花大量的成本，先做准备再推广。作为移动互联网的创业者、一个微商，我是通过先收钱，收到钱之后，再来逼着我做事。没有钱是没有动力的，没有钱就没办法得到朋友和微友的认可，没有钱就可能让我们走错方向。

很多微商创业失败的原因是对微商一窍不通就花大量金钱进货，花完钱却发现自己不会卖
。为啥不先测试一下货是否能够卖出去之后，再去大量囤货？或者先花点钱把微商知识学了，了解这个行业后再进入？

现在我做任何事情一定要先收钱，再做事。其实很多小伙伴是不乐意看到这种情况的，可能还会有人指着我的鼻子说：你这家伙，太势利。其实我倒认为这么做是尊重自己的体现，因为我尊重自己的时间。我非常痛恨浪费我时间的人，因为我一直告诉自己，浪费自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋杀。我不愿意自杀，也不愿意被谋杀。

我之前从来不会拒绝别人的请求，我一直是一个助人为乐的人，一有人问我问题，我就会毫无保留地去回答。因为我是做技术出身的，有一天我发现花三年五年研究出来的东西，其实就是窗户上的一层纸，一捅就破。当把技术难题突破后，那种快感只有10秒。之后的感觉是：天啊，我花了三年五年的时间，就是这么一点点的小绝活！所以说，秘密也好，绝活也好，对真正的高手来说，只是一句话的事。

以前我不懂拒绝，别人来向我咨询，我都会回答，但后来发现，他们得到答案后却不去执行，不懂珍惜。我是痛恨这种浪费我时间的人的。于是，直到两年前，我听了一个企业家在台上发言之后，才学会了拒绝。当时这位企业家分享得很好，于是马上有人说：“老大，我太崇拜你了，你今天的分享实在是太好了，我要到你的公司去拜访你，向你深入学习。”而这个企业家却一点都不怕得罪人，他在台上当众说了这样一句话：“请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么？你去约见别人，对对方来说是值得的还是不值得的？
”我听了之后顿时醒悟了。

大家回想一下自己的求知之路，其实每个人都是一样的。比如说我，我要认识一个人并不是我佩服他就可以了。我要想尽一切办法去提升自己的高度，让自己能够跟对方有一个相对平等的环境，甚至我会想尽一切办法先给对方好处，让他先喜欢我。

我记得在《我是微商》中有这么一个案例：当我是一个“屌丝”的时候，我能够通过两封邮件创造100万的订单，我能从一个“小屌丝”和一个身价上亿的人聊天，原因是我学会了提前做好准备，并且无私地先为对方提供了大量的、超预期的价值进而让我和对方能平等对话
。我会在约见我希望见到的人时，为他带上适合他的礼物，我会事先了解他喜欢什么，甚至我会先付钱成为他的客户，只有这样我们才有对话的机会。因为付钱之前是我求他，付钱之后我就成了对方的客户，他会为我服务
，先付出才会有回报。

我身边一些见过面的人，我会通过往日的接触，判断他是否适合我去花时间接触，如果不适合，我会拒绝他，哪怕他是亿万富翁。

曾经有人加我微信说：“我有千万粉丝”。我说：“和我有什么关系？”他说：“你不知道全行业的人都在窥视我的资源吗？”我说：“和我又有什么关系？”因为我知道做微商、做个人品牌的真谛，被吸引并付费的人才算是真实的粉丝，其他人只是过客，哪怕我现在只有1000个付费粉丝，却可裂变成1万个，10万个，然后通过口碑的传播可以再裂变使我拥有100万甚至1000万的粉丝。1000个真实粉丝的影响力已经足够我这辈子活得很滋润了，让我去服务1000万个陌生人？那会累死的。

所以，哪怕对方有亿万身价、千万粉丝，如果是陌生人，他们要跟我交谈，我一样遵守这个原则：不要谋杀我，不要浪费我的时间，时间是生命，比金钱更重要。做一点自己喜欢的事情，就非常容易赚到钱；做自己喜欢的事情，把它变成事业，最容易成功。

OK，到这里请不要骂我，至少，我把我悟到的东西以及可以帮到大家的所有内容，毫无保留地分享出来了（以书、有声电台和在线培训等形式）。我其实没有那么清高和可恶。

布道：微群总动员，马上开工！

当收到100位小伙伴的支持后，我在微信群中进行了“开工总动员”，目的是激励我的学员们，让大家能够打起十二分精神，一起通过21天的时间，创造出最好的素材。神奇的文字，总能在不同的时间和空间给人们无限的能量。以下是我在微信群中动员大家的即兴分享稿（未删减版）：

OK，今天的分享正式开始，规则：不要评论，不要插话，不要刷屏。

我用语音转文字在分享，所以文字可能有些不对。请大家包涵。

首先跟大家分享一下我这样做的目的。原因很简单，在提升自己的同时能够让大家获得价值。

我现在要出第二本书，是关于微商微文案写作的。

第一本书已经定稿了，并且在4月下旬会在全国发售。很多人以为东遥老师会写，其实所有的内容都来自于我在各个群里的分享、在线下的演说稿、在电台分享的内容的思维导图。

所以我一直知道：只有分享才会有无穷的智慧
。这也是万人迷微商特训营的宗旨：分享即营销
。分享就有收获。

一开始我的书准备自己去花钱出，由于我自己最早的定位不清晰，所以这本书推翻过一次。

自从我定位微商之后吸引了众多的眼球，因为它是一个社会热点，自然吸引了全国最优秀的出版社关注。最后我选择了机械工业出版社。跟主编沟通的时候，我说我要出一本自述体的书，因为现在的技术类书籍太理性了，可以入脑，很难入心。

我说我要写一部反映自己成长经历的书，让每位小伙伴们都能够从零开始做一个万人迷的微商，从零开始月入破万、月入10万、月入50万。

出版社听了之后非常兴奋，他们只说了一句话：这个社会需要真实。

终于在磕磕碰碰的8个月之后，这本书写完并即将在4月下旬上市了。和出版社沟通大概有半年的时间，他们也帮我审核了很多次手稿。最后，我们讨论出，这本书可以出续集。

他们说：东遥，你说的一句话太有道理了——微商的第一产品不是货品，而是文字
。我们看到了太多技巧类的书，但是却没有一本书能帮助微商朋友把文案这关做好。而在，2015年3月15日消费者权益日那天，微信针对个人号出台了新规则——禁止虚假造势，禁止恶意转发。那么，您认为微商未来的路应该怎么走？

我说：很简单。这就是我第一本书中所讲的——做个人品牌塑造自己，用文字来武装自己。因为微信中的第一产品是文字，第二产品是自己，第三产品才是你销售的货物。

我们一拍即合，当时就决定再出一本帮助微商提升写作能力的书！

一直在想用什么方式来写作，来开个好头。写书的过程是一个非常煎熬的过程。我想了很多种方法，也推翻了很多方法。

最后我只秉承一个原则，如果真的要帮助微商小伙伴们，就一定要让大家实战，要让每个人都能参与进来，在做的过程中提升。想到这里，我突然有了一个灵感。众所周知，我和老壹老师能够浮出微商界这个水面，完全是因为我们在2014年7月23日的一次54天的PK分享，从而有了专注移动互联网营销的社群星移社，有了万人迷微商特训营成体系的培训以及我们可以持续学习的社群：万人迷微商千年学府。

让我的学员们都参与进来吧，让我们用自己最真实的案例，展示最有说服力的文案。

据说21天可以形成一个习惯，那么现在就由我来陪伴着大家一起死磕21天。在这个过程中我们再激发自己的灵感，21天之后我们将大家的作业整理出来，不就成了一本书了吗？

而这本书将是颠覆整个微商界的奇书，因为他会像《论语》《圣经》《金刚经》一样，不是自说自话，而是所有的人，一起来说，一起来记录，说的是自己的故事，记录的是大家的智慧。

海亮听完之后又一次兴奋了起来。他说：东遥老师，你总是能给我们带来不一样的震撼思想，这本书未来一定会帮助很多微商从业者。

说干就干。

我在一个星期之前做了一次小范围的测试。我花了半个小时的时间写了一篇文案，然后群发给了万人迷的小伙伴。

亲，要不要在微商年火一把？

都说要出名先出书，东遥老师从说要出书的那一天起，就知道，我会凭书火起来！

4月底，我的第一本书《我是微商：月入50万微商修炼笔记》即将上市，高铁、机场、书店、京东、当当同步发售。这不重要，重要的是，出书的人境界就高于没有出书的人。

在出版社的盛情邀请下我决定马上书写《我是微商2：指尖上的微文案》（暂定）。万人迷一直希望，让大家成为真正的万人迷，所以，这次出书，我希望将出名的机会让给大家，因为：要出名，先出书。

这次出书的案例全部使用大家的，你敢秀、敢写、有种、有料，我就能帮助你影响最少100000人！让你成为父母心中的明星、朋友心中的明星、同行心中的明星、孩子心中的明星。兴奋吗？要不要试一试？

但是，人多，位置少。一本书只能容纳那么多的案例和类型，更重要的是我的第一本书，一个案例的赞助费是5000元，并不是找你要5000元钱，只是希望你能珍惜这次机会，我们一起创造一个微商界的奇迹，由万人迷来谱写微商界的历史篇章与文字标准。是不是更兴奋？这还不够！

兴奋点在于，你有机会不用花5000元，甚至不需要1000元，连500元都不需要，就有机会成为畅销书的联名作者！只要199元！

199元只是一个承诺金。

（1）承诺你把它当成自己的事，不要拖大家的后腿，毕竟微商拼的是学习力与执行力；

（2）不是你给钱就一定能成为联名作者，你还需要用心写作；

（3）大家写的案例一定会有类型重复的，所以，以提交的先后顺序为主；

（4）东遥老师还是很任性的，你落选了老师退你200元；

（5）这199元，可以获得《我是微商》的签名书4本，还包邮（在不退费的前提下）。

所以，你一定不会吃亏的，反而会超级赚！

那么我们看看写本书，属于你的部分如何写：

（1）你的朋友圈互动最高的内容截图（可以是和微商相关的任意内容，不仅仅是赚钱）；

（2）文案的关键词，比如销售、任性、激励；

（3）用一个小故事（300~500）字叙述这条文案的来龙去脉，它是如何发生的，你为什么这样做，围绕2中的关键词来写；

（4）总结小故事中的大智慧是什么，充分体现你的智慧；

（5）提供你的微信名和你的微信号（引流了哦）。

出书，出名，就这么简单！

有意一起玩玩的，马上打赏199元，我拉你进入万人迷作家团报道，一起谱写你的江湖传说！

199元仅针对万人迷内部开放100名额，对外1999元，保密哦！

未来的大作家，有问题不要一一问我，我们群里讲，效率高。高效团队，付费速度！出书倒计时了！力争2个月内出版！

相信这份文案万人迷微商特训营11期以内的同学都收到过。这份文案是深夜2点发布的。结果不到1分钟就收到了第一位同学的打款。于是短短的10分钟之内，又有十多人付款。

当时我没有去接收，一直等到了第二天上午九点左右，已经有100多位小伙伴付费。我觉得这事儿可以干，因为已经有100多位小伙伴们愿意跟我一起来写作。

我充满了信心，因为这一次和我写第一本书时不一样了，有万人迷的同学们一起，集众人的智慧一起书写，不仅会非常轻松，而且会非常精彩。

在2015年3月29日8点，我和万人迷学员流年小筑做了沟通交流。我们虽然没见过面，但是她在万人迷中已经非常有知名度了。因为她已经是七期的班长，带领大家做了10多天的PK，并且她已经有10多年的写作经验，并有一个江湖名号——游走在文字间的精灵。

我们在语音聊天室中聊了一个多小时，交流我们两个人对微商与文案的理解。我们在思考、探讨，并不断迸发新的思路。

我们如何帮助微商从零开始一步一步，把文案水平提高？我们要让所有的小伙伴在21天内形成一个习惯，即在这21天内，所有的小伙伴们做什么事写什么文字。

虽然仅沟通了一个多小时，但是这一个多小时的价值是不能用金钱来衡量的。我们初步拟定了框架，并一致认为一个人的力量是有限的，未来越来越多的同学加入进来产生的内容价值才是无限的。

今天，流年小筑把她自己拟定的21天计划发给了我。我看行，所以我们准备从今天正式起航。不过我不能这么快向大家透露21天的秘密。我们只能从今天开始，从现在开始。一天一天坚持下去，让自己每天都有一点点突破，21天，我们的水平就能提升数倍。

这就是我们未来21天做的事情。下面我跟大家做一个总结。

（1）只有分享才能够生发无限的智慧。

（2）今天的这一段即兴分享，将会出现在《我是微商2》中。

（3）要写书，要成名，非常简单——分享就OK啦！

那么请大家静默五分钟。请大家容我，把笔记倒出来。

大家可以休息休息了。

《我是微商2》的伟大计划就从这里正式启航了！我和万人迷学员流年小筑一起，即将为大家带来丰富的文字盛宴！

GO，GO，GO，出发了！

徐东遥

第1天　工欲善其事，必先利其器

“工欲善其事，必先利其器”，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，并做得完善，应该先把工具准备好。同样，一个成功的微商要想完成销售目标，并创造更高的销售业绩，就必须先了解和掌握发布朋友圈文案的相关技巧，比如每天发布几条合适，都什么时间发布，每条发布什么内容，每条字数应为多少，发布之后都可以给哪些人看或者不让哪些人看，采用什么样的词语、说法更能有效引发微友互动，等等。只有掌握并能娴熟运用好这些基本的技巧，才能体现我们的专业性、提升效率，并在最短时间内得到更多和客户沟通、引导客户下单的机会，进而最终实现销售的目的。

朋友圈是微商的会客室

营销不同于销售，销售是说服潜在用户把货卖出去，营销是营造好购买环境后，把货愉快地卖出去，让客户愉快地买回去。销售解决的只是一个局部问题，一个营销中的环节问题；营销解决的是一个长远的、全局的问题，是战略性的，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，我们的所有环节，包括所有的细节都必须基于营销，承担起营销的责任。微信营销是网络经济时代营销模式的一种创新，是伴随着微信的火爆产生的一种网络营销方式，是商家通过“朋友圈”的联系为客户提供所需信息、推广自己产品的点对点的营销方式。来者即是客。微商，要想通过朋友圈实现成交，一定要深谙待客之道，从人性出发，顺应人性，先打好营销第一仗
——把自己的朋友圈当成一个“会客室”。
先摸清对方的喜好，把对方招呼好，才能把对方接待好，对方才能喜欢上你的朋友圈，没事儿就来逛逛，也才能使他由微友变成你的朋友，最终变成你的客户。

朋友圈营销的9大绝技

绝技1　见缝插针，事半功倍

很多伙伴发朋友圈要么是冷藏冬眠型，很长一段时间一条不发，只是偶尔发一条；要么是火山喷发型，几分钟一下子发5、6条甚至十几条，其他时间很少发；还有的是常抓不懈型，一天到晚不停地发。上述这些做法显然都是不对的。既然我们做营销，就要根据客户的作息时间来安排发布时间。

早上7：00—9：00，这时候你的微友、客户可能刚刚起床，可能在吃早餐，也可能在上班路上，还可能刚刚到单位还没开始新一天的工作。这个时间段恰恰就是一天中接触手机、看手机信息的开始，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈。

中午12：30—13：30，你的微友、客户刚好已经吃完午饭，处于午休时段，也是他们在玩手机的时候，这时候也可以发上一条了。

下午17：30—18：30，是你的微友和客户在下班路上的时间，他们中的很多人就会利用这个碎片化时间看看手机，你在这个时间也可发一条朋友圈。

晚上20：00—22：00，经过一天的辛苦劳碌，你的微友和客户需要好好放松了，这也是大家看手机最频繁的时间段，你可以在这个时间段内多发几条，当然不宜太多，2~3条为宜。有些小伙伴的朋友圈的人可能休息得比较晚，这就需要你根据自己的情况调整了。

朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。发的条数不宜过多，每天3~5条为佳。太少，别人对你没有啥印象；太多，别人会嫌烦。本着宁缺毋滥的原则，要求质量不求数量。当然如果是参加一些相关活动，需要做“连续剧（过程式）营销”时发布条数例外，或者根据自己朋友圈中人群的特点（有的小伙伴的朋友圈中的人全部是他的下属代理，发少了，代理们素材不够用），具体情况具体调整即可。

绝技2　丰富多彩，率真性情

朋友圈的本质是一个社交平台，微商的本质是人，在这样一个平台上活出人的色彩，当然就要尽量展现自己真实的一面，特别是率真性情的一面。因此，我们发布的内容，要体现出一个有种、有料、有品、有趣、有情的微商自明星的本色。

（1）有种：你是一个有志向、有抱负、有目标的人，和你在一起就不会消沉，和你在一起就会充满正能量。

（2）有料：你不是一个绣花枕头，中看不中用，而是一个肚子里有真东西、值得人尊重和佩服，能给人带来价值的中国好微商。

（3）有品：谁都不喜欢和一个低俗的人在一起，而你恰恰是一个有着高级趣味、高远眼光、高尚人格、肯为他人着想的心有大爱的人。

（4）有趣：我们每个人都是一个个性十足的个体，但同时又是生活在群体中的个体。特别是，我们是通过微信朋友圈去售卖自己的产品，售卖自己的个人，那么就需要体现出你生活中、情怀中的一面，让你的朋友圈不是简单的“高大上”，而是充满了趣味性，这样才能体现你是一个真实的人。和大家生活在一起，你不仅仅是一个可以让大家学习的楷模，同时还是一个可以和大家一起玩儿、一起疯、一起闹的家伙。进可攻，退可守。产品专业知识，你娓娓道来；微商营销策略，你侃侃而谈；吃喝玩乐，你也是那个出“坏主意”、“馊点子”的人。你说，这样的一个你，谁能不爱、不喜欢呢？

（5）有情：作为一个成功的微商、自媒体、自明星，还要有情有爱。恋人之间的甜蜜相守，夫妻之间的相濡以沫，养儿育女的舐犊情深，对工作的兢兢业业，对事业的全身心投入，对朋友的温馨关切、义薄云天，还有对大自然的任性徜徉，对问题儿童的关注，对社会现象的探讨，不管轻松还是深沉，不管温馨还是厚重，正因为生活在这样的情感里，被感情包围着，我们才是一个有血有肉的，一个充实的人、骨感的人、丰满的人，是一个因为有爱牵挂而担负责任的人，是一个因为有爱奉献而呵护别人的人。这样的人才会成为别人心目中被认可的人，被敬仰的人，被拥护的人，被爱戴的人。

所以，这样一分析，我们就知道，什么可以发什么不可以发了：

（1）早上发正能量。
最好是对别人有启发、有帮助的个人见解、原创感悟，能体现我们的风格、价值观的。请注意这不等于“心灵鸡汤”，也不建议频发“心灵鸡汤”。如果必须发，要做适当修改，比如下面图中的内容。

你也可以根据你朋友圈粉丝的喜好、特点发送当天的天气预报、出行指南、穿衣小建议等，做他们的心灵小贴士。

你还可以发布你自己当天要做的几件事，一方面对自己是一个促进，“每天进步一点点”；一方面，也让你的粉丝们看到你的每日目标，见证你的行动，感知你是一个多么努力的人，是一个多么有执行力的人，说不定就会有意想不到的收获。比如下面图中的内容。

第一天的“日精进”发布后仅仅几分钟就有两名伙伴经过短暂咨询后陆续缴费进入了作家团，同时还在作家团里引起大讨论，最终有多个伙伴也开始做“日精进”的功课。

（2）午后发具有趣味性的、让人轻松的、开心的内容。
这个时间大家比较困倦，发这样一条朋友圈让他开怀一笑，他一定会对你印象深刻的。

（3）晚上发生活类，情感类。
那我们产品的广告选择在什么时间发呢？一条不发，人家不知道我们是做什么的，发得太多，自己就把以后的路堵死了。因此建议一周发一两条，让人家知道我们是做什么的就可以了。而且尽量选择在下午时间段，也就是人们下班路上的那段时间发，可以发我们一天下来的成绩或者打包发货、和客户沟通的感悟、收获。

如果是出去旅游，参加什么活动，就可以根据活动过程及需要发布了。

请注意，一定不发消极言论，不发宗教政治观点，不发诋毁他人的不实言辞，不做谣言的传播者。那些毫无营养的心灵鸡汤，例行公事般的“智者名言”，刷屏的产品图片广告，满腔怒火、满腹哀怨的各种抵制，看到不转就诅咒人的文字，无底线的拍照秀恩爱，无原则的点赞和集赞，这些能省都省了吧。

我们朋友圈的微友是什么样的群体，有什么样的爱好，适合什么样的风格；我们自己是什么样的个性，想要树立起怎样的品牌形象，我们把自己的朋友圈经营成什么样子，要么知性优雅，要么风趣幽默，要么小资情怀，要么风度大气……当然也可以兼而有之。总之，通过朋友圈发布的内容，我们就形成了自己人生轨迹的一部电视连续剧，一个成长记录档案，一个五光十色的日记本，在这样一个过程中，我们就会通过这些内容不断吸引、筛选，再吸引、再筛选最终得到一批忠实粉丝，并把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，把合伙人变成我们的信徒。

绝技3　善解人意，特意逢迎

一份好的文案，用词必然是有讲究的，甚至可以说处处有玄机。

文案内容中建议多使用动词，少使用形容词，多用语意确切的分析及确定性语言，少用叙述性语句和不确定性、询问性语言，以此使文章生动。诸如“因为……所以……”“而且”“虽然”等词也要少用，以免影响文案的紧凑感与节奏感，而“假如”“好像”“也许”“能不能”“似乎”“可以”等不确定性词语则坚决不用。我们的文字，除了有感性的一面，还需要有霸气的一面，霸气代表着我们的信念、信心和权威
。

再如万人迷作家团1期学员尚格的这份文案，语意坚定，强势而不失真实，见下图。

以斩钉截铁的语气、不容置疑的表态来展现，因为我们有价值，更重要的是能为你带来远远超越这个价格本身的价值！

我们越能给对方提供好处，对方就越会被我们吸引。
免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常使用的：

（1）免费——不管是“免费赠送”还是“免费观看”，只要文案中出现“免费”一词，这种产品一般都非常受欢迎。

（2）省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，那就千万不要忘记添上这个词，相信会吸引更多人的眼球（如果再填上一个数字，效果会更好）。

（3）健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

（4）好处——微友、客户从广告中看到“好处”后，心情会很激动，所以即便是产品或服务有缺点，聪明的微商也要引领消费者往“好处”想。

（5）你/你的——如果广告中不便请客户现身说法，那么就一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想”，这样更容易引起微友或者客户的共鸣。

（6）保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间，更不会伤害健康等。

（7）简单——大家希望产品是用来享受的，而不是用来学习的。“您只要轻轻一摁”、“全自动”这些词语总是很吸引人。

（8）快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

（9）正是/名人如果你告诉你的微友或者客户，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

除此之外，还有如“揭露”、“曝光”、“隐私”等强力词，可引人注意，且屡试不爽。

绝技4　感恩分享，相互塑造

我们写文案，最好不要复制别人的，被发现了往严重里说会受到鄙视，放宽了说也会让人觉得别扭。毕竟微信是个比较封闭的社交圈，大家低头不见抬头见。与其让别人心里不高兴，暗指我们不够意思，不如坦然相告，彼此相悦。但是自己写不出来新东西怎么办？你可以这么写：“看到某某人写的几个观点，我非常认同……”这样观点就成了你的了，同时被人发现了也无所谓。直接复制转发的时候，要注明出处和作者，这不仅不会对我们有任何负面影响，反而会让微友和客户觉得我们很认真，而且让原作者看见以后，也会觉得我们靠谱儿。

如果我们发现一篇好文章，想推荐到朋友圈，一定要在文章开头增加导读或者摘要，表达你的总结和观点，这样我们的微友和客户会觉得我们比较专业而且用心。

如果在朋友圈发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法是：把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后复制过来。
当然，新浪微博或者短链接生成网站也可以。

绝技5　言简意赅，力透纸背

文案尽量简洁，控制在102字以内。我们的微友和客户是来我们的朋友圈逛逛，我们始终要本着让他从我们这里获取轻松快乐的初衷，因此尽量不让人家太视觉疲劳，那不是咱们的待客之道。

102字（含标点符号）以下是全文展示；102~200字展示一半，后面那一半要点开全文；200字以上，文字超过6行，就会被折叠起来，变成一行，只显示开头几个字。如果是你，你会更愿意查看哪一种呢？一般情况下全文展示的，人们会全部浏览；半文展示的，人们会看前面内容是否足够吸引，如果吸引就点开全文；一行展示的，人们是很少去点击的，除非开始几个字特别吸引人。有条件的话，可以在文案编辑好后，至少发两个手机预览：一个苹果手机，一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。朋友圈的文字无法换行，对于一些文字，你可以在记事本上排版，再发出来，显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌，这样会显得很文艺，很有意境！

其实，短的文案不一定就好，好的文案不一定就短。但是不管长短，好文案一定都是能吸引人读完第一句就想读第二句，读完第二句就要接着读第三句，一直读下去的。短文案有时候的确不能完全表达清楚自己的意思，此时就需要大量文字表达，记得先打草稿，然后在102字内能展示的部分，设置悬念或诱导，让用户有欲望点开查看全文。发完帖子后，马上在评论里再发一遍，这样朋友在刷微信时，能直接明了地从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦（还可以发到QQ空间，这样利于传播，对打造自明星、自媒体形象是一个不错的选择）。

另外针对这个给大家提供一个很好玩儿的玩儿法，就是“反其道而行之”——开始六个字（如下图的“点击查看全文”），每个字一行，其他的内容单独写。

怎么样，这样是不是很有意思呢？

绝技6　同步推送，精准选择

学会同步发布到QQ说说，增加展示率、曝光度。

发朋友圈时，选择好图片，点击完成，返回发送界面，在该界面下方可以看到灰色的QQ空间图标，点击后，灰色QQ空间图标变成金黄色，表示发布的微信朋友圈信息会同步到QQ空间上，然后点击右上角的发送按钮，如下图所示。

学会提醒。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你想让看的人。

（1）打开微信，找到朋友圈，点击右上角的拍照按钮，在朋友圈分享东西。选好图片并编辑好文字（在这里可以长按右上角的拍照按钮可以直接发表文字）。往下面看，你就会发现有个@图标，我们要找的东西就在这里。

（2）点击“提醒谁看”之后，会弹出下图所示的好友复选框，一次最多可选择10个。

（3）选中之后，确定，然后发表就OK了。

其实@的本意就是提醒指定的人看的。那一般什么人应该被我们@呢？我的建议是：@你的目标客户，提醒他关注我们的动态；@你的铁杆粉丝，吸引他转发我们的文案，借助他的渠道提高我们文案的展示率；@对我们的某些方面有指导的人，让他帮助我们进步，见证你的成长。

为了更方便@，我们可以利用标签根据需要给我们的朋友圈分组。这样当我们在朋友圈发送消息的时候可以选择指定的人群观看，比如选择家人组、朋友组、同事组，又或者代理商组。分组会方便你更好地对意向客户进行产品的宣传与推广。

当然，我们还可以选择“屏蔽”那些不想让他们看到我们朋友圈内容的人。在朋友圈中长按朋友的头像，即可调出“设置朋友圈权限”，开启不看其照片后，我们的朋友圈信息中将不再显示其发布的信息。如将朋友加入黑名单，则对方将看不到我们分享的信息。对方点进我们的详细资料，进入我们的相册什么信息都没有，只剩一条灰线。如果我们的本意只是不愿意看对方的朋友圈，只勾选“不看他（她）的朋友圈”即可。

绝技7　巧用心思，激发互动

朋友圈发布的文字内容，多留问号，比如一次测试类的游戏，不要直接公布答案的解读。例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。这个玩法屡试不爽！或者故意留一些漏洞，隐含一些信息，不说得太直白。大家都很聪明，很容易发现含蓄之美。

没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：我们要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……点赞的话，人家会恨我们一辈子！另外建议，不要光点赞而不评论。哪怕几个字，也表示我们用心看过，这样的互动才能真正使双方发生关系。

绝技8　友情转发，疯狂传播

每个人都希望有人转发自己的文案，这样才能说明大家关注我们，并且对我们的文案感兴趣，甚至我们的文案很大程度上吸引了别人。转发的过程中，无疑我们的人脉、资源可以得到迅速扩张、延伸。那么如何才能让我们的文案有比较大的转发量呢？有两个非常好用的方法。

1.暗示用户转发

就算我们的文案写得再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是我们若稍暗示一下，喜欢我们文案的朋友都会转发到自己的微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些微友、客户还会转发到自己的网站。我们可以在自己文案结尾加一句：“据说转发该条朋友圈的人都被自己朋友圈的人问炸了！
”如图所示。

因暗示带来的转发：

2.诱惑用户转发

比暗示更高级的方法就是直接诱惑转发了。只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我们可以在文案结尾处加一句话：

转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言写一下你的心得，我会赠送_____给你。保证你收到之后会_____，并且还舍不得分享给别人。

标题和摘要决定了点击率，内容会决定转发率。如果我们能写出高质量的内容，让人读了就兴奋，他们就会觉得在我们这里获得了别处得不到的价值，得到了实用且落地的东西，那么我们会发现什么技巧都是浮云！

绝技9　麻雀虽小，五脏俱全

虽然微文案字数很少，但麻雀虽小五脏俱全，必须按照完整的框架结构来写作。

（1）第一句话（标题）：第一句话（标题）是一个作者最高文字水平的体现，标题是文章的广告，要使文章引起读者的阅读欲，增强文章逻辑性，撰文讲究“指哪打哪”，力避文章“打哪指哪”，让人看后不知所云。作者要多加强标题撰写的能力。

（2）内文：客户见证、成功故事、产品预热、产品介绍、价值包装等。

（3）行动主张：如果我们想在文章末尾放推荐或者广告信息，一定要写得人性化一点，不能太书面。太书面的东西，一看就是广告；人性化的东西，广告也成了信息。推荐自己的微信号，或者推荐别人的微信号，应该直接写微信号。例如推荐流年小筑的就写“452777248”。为什么不留二维码？因为绝大部分人都是用手机看，用手机扫自己手机上的图片，很多人都不会。

（4）配图：微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者共占50%，如果这三者没配合好，文章内容再好，也会受到影响！关于文案配图的详细内容我们会在后面学习。

微信是个人信息的承载平台，其本质是社交，是分享。
一个真正的微商一定是基于这一认识，做符合“人性”、符合“民意”、顺乎“人性”的事，站在客户的喜好上，做符合客户的利益和需要的事。首先做营销的基本工作是了解和掌握发布到朋友圈的文案每天几条合适、每条发布什么内容、每条字数多少合适、发布之后都可以给哪些人看或者不让哪些人看等技巧，为客户提供舒适感的同时，把我们的产品潜移默化地植入到对方的脑海，让我们自己的形象深入对方内心。接着做好营销的全局性、长远性工作，这才能真正称之为“营销”，最后自然能做好销售工作，也才能赢得长久的成功。

微商的营销从来都是全渠道的，微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等都是可以利用的营销之地。不管是用哪个渠道，都离不开一篇好文案，由此，才算真正踏上了微商的营销之路。

今日作业

了解、熟悉并掌握朋友圈营销的九大绝技，成功就从这里开始！

第2天　玩转朋友圈的7大利器

微信朋友圈是微友时刻关注与了解我们的唯一途径，而微商伙伴们打造朋友圈的第一步就应该是定位。
通过你的头像、昵称、个性签名、封面相册、发布文案时候的地域位置以及聊天背景等，先把自己的形象塑造出来。这样我们的微友才有可能在第一时间、第一印象中快速且深刻地记住我们，并帮助我们做有效的推广和转介绍。

大众都喜欢向名人买单

这个竞争激烈、变化飞快、群雄争锋的商业时代，谁还能籍籍无名闷头发大财？微江湖这么大，如果你不出名，怎么可能有你的一片天下？当然我们这里所说的“名”不是虚名，而是建立在你脚踏实地取得业绩的基础之上的形象工程建设。

我们微信朋友圈的形象就是我们的可信度、影响力、权威性的体现。
当我们在同行业中，已经积累了一定的业绩，并且正在谋求更快、更高、更强的发展时，那就有必要出个名、占个位了。作为一个微商自明星，一定要懂得为将来的发展做更有实效的努力与包装。想不泯然众人，就要托名而出，让朋友圈的“七个一”工程为我们做足面子。否则，我们将很可能永远是默默无闻，为别人买单的那一个。

“七个一”工程树形象

1.一个头像指人心

微信头像是一个人的门面，通过微信了解一个人，首先看到的就是头像。
我们的头像让别人看起来是否舒服，就决定了别人是否会继续跟我们聊。所以，我们的头像给人的第一印象至少应是不反感，最好比较有亲切感。我们要做的是微商自明星，头像是在为我们代言，那些花花草草、阿猫阿狗、山水风景什么的怎么能成为我们的代言人呢？特别是那些用自己孩子照片甚至火星文字、卡通人物做头像的，赶紧换掉！

可能有的朋友会说，我长的太着急了或者太普通了，一点儿不养眼怎么办？没关系，可以通过专业的形象设计师为我们量身打造一个适合我们、符合我们自己气质的形象出来。

比如下面这两个头像。

一个严谨，一个亲切；一个学究派，一个自然风。上面两个头像给人的感觉是不是差别很大呢？如果是你第一眼看到这两个头像，你会选择哪个做你的微友，心理上会认可哪个是你可以信任的那个人呢？

如果你实在不想显示自己完全“写真”的一面，也可以来个“犹抱琵琶半遮面”，借个好背景弱化你不自信的一面，但同时又让你的头像不失个性。比如，下面这个头像。

给人一种神秘感，同时又显出知性。很多人都说过，他们爱上了上面这个背景。其实这个背景就是一片荒地，但是摄影师利用技术，使这个头像充满了画面感。以至于后来想换头像好多人都不答应了。

如果条件允许的话，我们还可以在你的爱车上来个自拍照，或者豪宅沙发上，反正就是怎么能塑造你自己真实、可亲、专业，怎么符合你个性特质就怎么弄。总之要让别人感觉我们微商做得好，如果别人通过我们的头像看到我们的背景就知道你住在几百块的廉租房里，那肯定不会做我们的代理，也不会买我们的产品，因为客户没有认可我们。而人都喜欢跟有实力的人打交道，我们自己做微商都没有挣到钱，那我们肯定不能带着他挣钱。但是注意，头像一定要真实，我们可不提倡玩儿虚的，塑造形象不等于忽悠群众。

好的头像能让人产生亲切感、信任感，有个好头像，任何人都能轻松增粉。另外，头像也要与时俱进。这个就要根据自己的微商发展而定了。如果你的微商营销已经达到了一定的高度，拥有了自己的团队，打开了属于自己的品牌，这时可以考虑选择带有个人品牌LOGO的图片作为头像，这会更凸显我们的专业和规模！比如我们看万人迷作家团1期伙伴倾溪的头像，见下图。

怎么样？带上这样的一个LOGO，是不是显得专业多了呢？亲，赶快行动起来，为你自己也设计一个符合你个性和气质，体现你的专业服务精神的头像吧！

2.一个昵称抓眼球

好名字就是好的个人名片，虽然只是个文字符号，但它具有信息能量及文字的全部理念。

“赐子千金，不如教子一艺；教子一艺，不如赐子好名，”这句话即使在今天也适用。名字是家庭教育的起步，是父母对孩子人生前景的信息密码的锁定。名字虽然不能决定人的命运，但它却一直带有时代的信息，铭刻着文化观念，留下了家族血统的烙印，凝聚着父母对孩子的深情和殷切期望，隐喻着不同的理想抱负、情趣、爱好与目标追求，对人生起着潜移默化的作用。

一个恰到好处的名字，在本质上应当是一种与时俱进、受时尚文化规定影响的高雅文化，应当是一幅赏心悦目的山水画，是一首语言凝练、内涵丰富的好诗。一个恰到好处的名字还能给我们好的暗示导引，给我们增加能量，激励上进，使我们奋发图强，力争上游，甚至有利于我们的社会交往，提高我们的亲和力，增强我们的人际关系，为我们事业的成功提供助力。

我们所熟知的艺术家徐悲鸿，原名徐寿康，幼时由于家境贫寒，衣着俭朴，也没有进过正规学校，常遭到别人的冷落。后来为了在社会上谋生立足，他想进“洋学堂”读书，但父亲拿不出钱。于是他便向别人借，这使他感到前途渺茫，世态炎凉，不禁悲从中来，犹如鸿雁哀鸣，遂改名为“悲鸿”。以后他一直以此自励，发奋学习绘画，终于成为一代艺术大师。

国歌的作曲者聂耳，原名聂守信，幼年时，聪明伶俐，他能够把听到的歌曲很快地唱出来，别人因他耳朵好使，而他的姓又是三个耳字组成，便叫他“耳朵”。他后来专业搞作曲，就索性改名“聂耳”。

名人如此，作为普通人同样如此，特别是从事微商事业的朋友。

如果我们想要做一个好微商，做一个对别人有影响力、对我们的团队有领导力的优秀团队长，或者一个好的自媒体，我们一定要把自己的昵称好好设计一番。

如果我们想与粉丝拉近距离，让我们的粉丝相信我们，最好是使用让人能够记得的真实姓名。但并不是每个人都喜欢父母赐给我们的名字，怎么办？你也可以根据自己工作性质、行业性质、自身个性，取一个既朗朗上口、易于传播，同时又寓意美好、体现个性的笔名。那些叠字的名字及英文+字母、字母+图标等千奇百怪的名字不好记、不利于传播，甚至会让人觉得幼稚、不可信任，心生反感，故还是不要为好。

比如，我们万人迷核心培训导师徐东遥老师的名字。这个名字就是他的笔名，听起来是不是很有一种侠骨仙风的感觉呢？其实这个笔名是出自于《老子》，传说老子过函谷关之前，守关人见有一阵紫气从东而来，知道将有圣人过关。果然没多久就看到老子骑着青牛而来，神情逍遥至极。后人就用“紫气东来”比喻吉祥的征兆。那“徐东遥”这个名字的目的也就是要把听过这个名字的人带入到一种逍遥的意境。

又如，“流年小筑”这个笔名的来历：流年往生，我们任何人都无法阻挡时光漫流、星移斗转，但是我们却可以留住一些美好的东西，即便这些美好也终有一天会变成一片片或凝固或破碎的回忆。但是，美好也终将以永不腐朽的姿势扎根进心里。所以流年小筑，寓意时光不再，美好永存。听过这个名字的人很容易就能记住，并且可以感受到一种美好的意境，对本人自然也就印象深刻了。

原微信名“唯美紫色”的朋友，改名成了“钰婉莹”，其寓意是：钰字含金，暗指金玉之人，婉莹表现她的内向不张扬、但有追求的个性，此名字温婉大气，非常符合她本人的气质。现在的她微商事业经营得风生水起。

3.一个标签立江湖

微信的昵称里我们还可以添加一个特别的东西——标签。标签就是你在这个领域里面的一个代号，这个符号代表了你在这个领域里面的权威、专业、水准及人脉资源。有标签的人的影响力一定很大，没有标签的人一般都混得不怎么样。

标签在我们万人迷内部又被称为“江湖名号”。它区别于昵称，是你行业领袖的标志。最有影响力的标签有两种，一种是体现我们专家的身份，一种是代表我们有丰富的资源。

你是某一个领域的专家，比如律师，那律师就是你的标签，你把标签一贴，如果你的微友有法律方面的问题，肯定首先就找你，因为你是专业的。再如，笔者的标签可以写成“笔尖上的舞者”，可以凸显出来笔者的专业服务领域。

万人迷作家团学员普庆的标签是“云南民族医药移动互联网营销第一人”，她出生在一个藏秘世家，祖上世世代代用祖传秘方义务救助超过300万人次。在移动互联网大潮来袭之季，她想让祖传藏药秘方走出云南走向世界，她设立了这个标签，用于其体现传统药业通过移动互联网渠道跨界经营的决心和勇气。

万人迷作家团2期学员马薇的标签是“营销魔法师”，基于其十年线下营销经验，做微商后从零起步，业绩短期内突飞猛进的事实，突出其营销特长。

万人迷作家团2期学员筱漫的标签是“慧生活身心灵美学教练”，体现其作为私人形象管理教练、国际注册色彩能量疗愈师，专注于女性形象设计、身心灵成长，礼仪修养等方面的培训的专业性。

如果你的身份是某某集团的董事长、商会主席、公司经理、人力资源部部长……，那就将这种身份设为标签，这就是你资源的体现，自然就能提升你的影响力。这里就不单独举例了。

总之，标签（江湖名号）是我们能够深入到别人内心的特色名片，是我们别具特色的宣传口碑，遵循以下几个原则去给自己制定一个好标签（江湖名号）吧：简短易记，易于传播，通俗易懂，符合你自己的产品定位、品牌定位、形象定位。
我们越早拥有自己的标签，成功就会越快。

建议个人微信号昵称的结构为：个人真实姓名+标签。这样会让我们更有真实性，被人信任，同时更具有价值感、影响力、权威性。

4.一个签名树价值

好的个性签名就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个签名就可以联想到我们是做什么的，从而达到宣传的目的，如是卖什么产品的，或是提供什么服务的，最好用一句来体现我们的个人价值、产品价值，也可用体现我们权威的一句广告词来做签名。

这里给大家提供四种标注个性签名的方法。

（1）专业领域。
比如，笔者的个性签名是：“用文字提升你的价值，借智慧丰富你的人生！”体现的就是我在写作领域的服务性，和能够给客户带来的价值收获。

万人迷作家团2期学员孙艺是专业服务于实体企业及微商团队运营整体解决方案的，微商界的微托邦，“铜豌豆”团队及“逆光”“金钥匙”都是出自他的策划。他的个性签名是：“赢商机于方略，蕴动力于筹谋。和他的标签“易嘉咨询”相得益彰，体现了其专业性、价值感”。

（2）行业身份。
老壹老师的个性签名为“星移社创始人，秦仪会创始会员，杭商全国理事会副秘书长”列举的是自己的行业身份，让人一看就一目了然，并产生信任感。

如果我们是一级的代理，可以在个性签名里附上相关文字。这样人家一看我们做得很大，就会愿意找我们，这是人的正常心理作用。如果我们的等级不够高，比如传播大使，那么不建议把它写在个性签名里了，因为没有权威性、影响力，人家看了一般是不会跟我们做的。

（3）价值提供。
笔者主号的个性签名为“做中国第一个付费朋友圈，打赏199元成为真微友，取消好友退你200元”。其目的，不在于张扬，而在于筛选过滤，同频的人在一起才能创造更大的价值，不是吗？

（4）励志警语。
也有很多是用名人名言、励志警语做自己个性签名的，作家团1期学员小麦的个性签名是“怀大爱心，做小事情”。作为一个60后微营销知识的传播者，从2014年6月开始接触微商，截至今天，凭自己一人的力量，她已经成功创办并举办了14期本地线下微营销培训课程，直接或间接地影响到10多万人次，并被多家企业争相邀请进行微营销的培训指导。之所以能做到这一点，正是怀着这样的一个信念，没有这样一个信念的坚持，是无法克服那么多困难的。

作家团学员马薇的个性签名是“有志成大器，无心方格局”，体现作为一个营销人、微商团队领袖的大心胸、大格局。

作家团学员霞·弄影的个性签名是“日光舞轻风，因我秀浮云”，描述一种霞光满天，万千气象，浑然大气磅礴，表达一种豁达乐观、积极进取的人生态度、矢志不移的死磕精神。

作家团学员钰婉莹的个性签名是“东风不语花千树，谁人同我争寸金”，前半句体现本人性格的含蓄、内向，后句彰显本人舍我其谁、无与争锋的霸气。利于塑造其团队长的人格魅力及领袖风范等。

我们还有很多伙伴用“你若盛开，蝴蝶自来”作为自己的个性签名。

除了一定要和自己的行为、气质等吻合之外，本人不建议用特别大众化的励志警语来做个性签名。因为这并不能把我们和别人区分开，不能体现出属于我们自己独一无二的个性。如果一定喜欢用的话，建议原创（或者签名加上行业标签）。

随着你工作业绩的提升，事业的发展，个性标签也是可以变化的。比如笔者的个性签名就可以写成：万人迷作家团核心培训导师；30分钟教会你撰写成交目标客户的广告文案。

需要注意的是，以上四种个签类型里，建议尽量选用第一种，告诉目标客户我们是做什么的，我们能为他带来什么结果，这才是别人关注的焦点。

5.一个封面明形象

微信朋友圈背景指的是我们微信朋友圈的封面相册。这是微信给我们提供的又一个免费的广告位。废置可惜，利用光荣。具体怎么用？提供三个模板，各位依据自己的情况选择即可。

（1）个人照片型，示例如下。

这种设置的特点在于，封面相册背景和头像都是本人照片，和谐一致，且非常具有亲和力。如果你对你自己的个人形象自信，就可以用这个方法，把你不同的美展现出来，赢得微友们的喜欢和热爱。

（2）服务广告型，示例如下。

这个背景的设置寓意：客户通过文案写作提高行业竞争力，期待每一位被服务过的客户都能破茧成蝶，志得意满。你也可以通过这种方法，找到一幅意境贴切的图片，配上一句简短有力的话，把你的愿景传达出去。

（3）行业成就型（公司团队LOGO），示例如下。

这种设置很显然是让微友对我们能够提供的服务有一个全面的了解。当然上面的身份标签要真实添加，不要弄虚作假，夸大其词。

6.一个位置做广告

我们在微信朋友圈发布状态或者照片时，还可以选择显示你的地理位置，或者创建一个符合你需要的地理位置。这也是不销而销的一个广告位。

建议，如果是在日常生活、旅游观光、线下活动时，不妨根据系统的选择显示真实的地理位置。这样微友能够看到你真实的动态，从而更相信你。

如果没有外出动作，或者需要给自己打广告，那就可以创建一个适合的标签。创建方法如下：

在弹出的页面输入你想设置的“地理名称”（比如：万人迷作家团·微商成交文案写作特训第一团），然后点击搜索。

是不是找不到位置呢？接下来点击“创建新的位置”。在弹出的窗口中输入相关信息，然后点击上方的“完成”按钮。

再回到朋友圈，就可以看到自己刚才发布的地理位置显示的是“万人迷作家团·微商成交文案写作特训第一团”了。

当然你也可以根据需要设置成其他需要的位置。

需要注意的是，根据目前的微信版本使用经验，一旦自己设置的位置完成后，是无法删除的，所以创建的时候要尽量谨慎。

7.一个背景表专业

由于营销的需要，我们经常要把聊天截图发布到朋友圈，而这些截图的背景就可以作为我们另一块不销而销的阵地，如下图所示。

具体的设置方法如下。

（1）打开微信，点击右下角的“设置”，进入设置页；

（2）在设置页，找到聊天背景，点击打开；

（3）如果你暂时没有好的图片，可以点击选择背景图，然后选择软件提供的背景图，点击下载，下载完成后再点击，即可选中；

（4）如果你有了更好的图片选择，可以点击从相册中选择或拍一张，选择自己认为最好的图片；

（5）如果你想将刚才更换的图片应用到所有聊天背景，可以点击聊天背景页的“将背景应用到所有聊天场景”，然后在弹出的窗口中再选择将背景应用到所有聊天场景即可。到此微信背景特效就更改完毕了。

装修门店不如装修朋友圈。门店的装修需要大量的投资，对很多创业者，特别是自身物质基础比较差的微商伙伴来说无疑力不从心。“七个一”工程是我们朋友圈装修的第一要务，从金钱、时间上节约了大量成本。只要用心琢磨就能做出一个非常美观漂亮的线上门店。
所以，我们的“七个一”工程建设工夫一定要做到位，高调立意，让我们自己以一个最好的形象吸引微友的注意力，否则，客户可能就流失到别人那里去了。顾形象，当然还要顾内在。接下来我们需要做的就是重点打造我们朋友圈的内涵了，让我们一起踏上朋友圈的内容发布、文案撰写之路，以文为马，财智人生！

今日作业

从“七个一”工程出发，改造、优化我们的形象，为我们的营销文案布局。

第3天　藏在图片里的糖衣炮弹

一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方才下笔写就的，同时应该特别关注客户的体验性，照顾客户的感受。通过微信朋友圈发布的文案，同样要了解市场的需求、客户的心理。因此除了文字内容本身之外，还应该配上合适的图片，这样才能让我们的文字更有真实的情怀。如果对图片运用得当，图片还可以作为我们最强有力的说服工具。

朋友圈配图的四个角度

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂的解说。新闻学研究已经证明，图片再配合图说其阅读率胜过纯文字许多倍。

1.配好图吸引用户注意力

人们对图片的记忆力会远远大于对文字的记忆力。一张好的图片，可以提升文案的吸引力，加强我们对文字的记忆。其实消费者实际是在购买形象，也就是购买一个产品的表现认知。做广告也是一样，不是要劝服人们去购买商品，而是要通过广告形象，向消费者提供建议。我们想要催眠大众，就一定要看着他们的眼睛说话。文案配图相也是在做催眠，催眠对方的眼睛，直至大脑。

反之，没有配图的文案，很难提起人们点击阅读的兴趣，毕竟有那么多精美的图片在朋友圈里展示着，为什么去阅读无图的？在这个朋友圈信息用“上帝在云端只眨了一眨眼”的工夫，以“紫微星流过来不及说再见，已经远离我一光年”的速度更新的时代，谁会去翻看一份“裸装”的文案呢？

我们的文案要想更多地吸引别人的眼球，就需要配上一幅恰当的精美图片。大家多数会被图片吸引后再去看文字，再点击。所以我们的微信公众平台的图文信息，应把图片放在最重要的位置，把握微友的心理，不做裸装代言人。

2.配好图体现自我的情怀

看下边这个案例，即便不配合文字，只是一张图片，是不是感觉立刻就不一样了？

又如下面这个案例，文字和图片相得益彰，情怀尽显。

3.配好图增强微友的互动

下面这条自黑的朋友圈信息以及配图，引发了上百位微友的互动。

4.配好图是最有利的证据

增强直观体验，增强真实感，从而增加微友对我们的信任程度，促成成交，如下图所示。

让文案锦上添花的五类图片

好的图片能快速吸引微友的注意力，并且可以丰富文案中的文字，而且往往因为图片的真实性，会增加微友对你的信任程度，起到锦上添花的作用。
具体来说，我们的图片需要注意什么呢？

1.让产品创意化

让创意成为产品的焦点，包括新包装、细节图等。

2.让文字人情化

出现人的广告比没有人的广告更能吸引人们的注意。
如果产品的受众能同广告中产品的使用者产生身份认同，也就是，他进入了你的框架，那么他们就会融入这种场景并感同身受，而这个过程正好，就是了解产品和信赖产品的过程。朋友圈中别人和我们的对话截图，实际上就是融入了人的因素。

3.让生活真实化

可以渲染出真实的生活场景，渲染出现在对方对你的认知，增强客户对你的信任感，这样有利于增加互动，引导成交。

有的照片还可以反映出不同角度，体现不同的人文视角，心态情怀。例如2015年7月19号晚上我们做的一个案例。

这是作家团2期学员小小积木师陈扬当天机场候机时，看到别人抽烟拍到的一张照片。当晚，我把这张照片发给作家团的伙伴们，建议大家根据照片配文案。

大多数伙伴都是从思维定式出发，去判断照片里拍的是什么事物，有人说是狼，有人说是棉絮，有人说是二手烟等。

我建议大家打破思维定式，利用发散思维去思考问题，结果，伙伴们大受启发，甚至很多伙伴借此机会明确了自己的心态，明确永远要做一个充满正能量的人：心有阳光，无所畏惧！

我们的思维、高度、内涵、心态决定了我们看事物的视角；视角不同，我们的结论就不同。从不一样的角度，看一样的事物，我们才能高于他人，才能为别人带来更多的价值！

如果想拍摄出更漂亮的照片，我们可以采用更科学系统的方法。万人迷作家团伙伴小小积木师陈扬有这样的一段分享，相信能够很好地帮助到大家。

（1）九宫格拍摄法。
用通俗的话来说就是，把自己要拍的东西不放在中间。因为放置在中间的物体向四周的张力都是相同的，也就是说构图很死，画面没有生气。例如下面图1与图2进行对比，能发现图2的构图很有活力，而且富有视觉感。

图　1

图　2

那什么是九宫格呢？九宫格又称为“井”字形构图，是根据黄金分割原理得到的一种构图方式，即将被摄主体放在“九宫格”交叉点的位置上，使整幅画面显得既庄重又不拘谨，而且主体形象格外醒目，“井”字的四个交叉点就是主体的最佳位置。

图　3

九宫格中四条线的交汇点是人类的眼睛最敏感的地方。四条线称为黄金分割线，四个点称为“趣味中心点”。我们拍照首先要先确定好主体是什么，主体要在四个点中一个或两个上面，然后就是如何想尽办法，让主体更加突出，主体一定要在图片里完全展示出现，不能把某一角或者一部分给吃掉了。注意，拍摄时一定要考虑好颜色。

通常情况下，右上方的交叉点最为理想，其次为右下方的交叉点，因这较符合人们的视觉习惯，使主体自然成为视觉中心，能突出主体，并使画面趋向均衡。但不应太过受限于规则，还应该考虑平衡、对比等因素，力争使画面呈现动感与变化，使整个画面充满活力。一般说来，画面中的四个点也有不同的视觉感应，上方两点动感就比下方的强，左面比右面强。注意在构图实践中要根据表达内容的需要不断追求新颖的构图形式，不能生搬硬套，
完全受它限制。下面看一些图片，以帮助大家了解拍照中的九宫格图。

（2）手机微摄影，和普通的摄影一样，是对光艺术的一种体现。那么在拍摄的时候，一定要知道最佳的摄影光线是柔光。也就是手机拍摄的时候，最佳时间是太阳下山前或者太阳出来前的一个小时。因为这时太阳光比较柔，而且物体所投射出来的投影比较合适，不长不短。

4.让形象符号化

很多小伙伴们的产品有虚拟人物代言人，或者大家用自己的模型建立了各种漫画，这就是一种形象符号化。让一个人物角色出名就是让它所代表的产品出名。人们不会关心什么？生产公司或者厂家。他们在乎的是虚拟人物是否会被自己接受，如万人迷的动漫形象。

一个标志或手势长期使用就会给对方造成一种认知。

现在大家是不是知道万人迷的手势了呢？

这都是在用图片做潜意识营销。重复次数多了，大家就都知道了。

5.让广告植入化

我们可以重复用一张图片或者连续用含有类似内容的图片，这样的图片发布到朋友圈的文案中，也可以起到潜意识营销的作用，如下图所示。

这种求助类的文案是最容易引起微友关注的类型之一。你也可以试试利用人们的好奇心、热心为自己做植入广告。

什么样的图片主题最吸引人？新婚夫妇、婴儿、动物、名人、着装奇异的人、相貌奇特的人、有故事的图片、浪漫场景、大灾难、热点事件及记录生命中最重要的时刻、金钱、客户见证。

如何找到这些图片？百度图片频道搜索（客户见证应注意平常收集哦）。把你要表达的情感变成关键词，搜索一下你会发现很多。

除了图片外，我们还可以拍摄小视频，以增强真实性和现场感。

图片体现个人品位

我们想要吸引什么样的人，就先让自己变成什么样的人。我们想发展多大的事业，就有多远的眼光和多阔达的胸怀。

1.图片数量有讲究

需要注意的是，我们的配图尽量选用1、3、6、9张。这样配出来美观，可视化强。个人建议，当你发朋友圈的时候，一定要采用多种不同组合的张数，比如一天发5条，可以发3张一条，发1张一条，发6张一条等等。避免一天发朋友圈的图片都是同一组数目的图片，比如一天5条都发6张图片的朋友圈图片，这样不利于保持发朋友圈图片的活跃性。如果只能发一张的话，尽量选用横拍的照片，这样看起来会比竖拍的舒服。4、5、7、8张发出来其实也没什么，只是屏幕上太多空白会缺乏视觉冲击力。从选择图片上的内容和颜色来看，尽量和我们文案的文字部分协调，要与文案的内容形成对应关系，不能文案表现的是一回事儿，图片又是另外一回事儿，这样会给人一种割裂感，会让人丈二和尚摸不着头脑。如果实在不知道配什么图片好，可以选择百搭的风景类图片。

2.图片要植入人的因素

还有，如果要发一份推广产品的文案，图片中千万不要只见图片不见人，
这是大忌。这样做会完全失去别人对你的兴趣和信任。你文字部分写得再好，植入产品再自然，一到图片这里，就前功尽弃，所有工夫都白做了。

3.用工具让图片更美观

另外，为了让我们发布的图片有一定的观感，不至于直接影响朋友圈的互动率，可以使用一些相应的美图工具，如美图、玩图、小Q画笔等，这些工具均简易好操作。当然不要因为作图而忽视了对文字部分的锤炼，那样就会华而不实了。

4.图片代表个人修养

我也经常看到一些人，为了吸引眼球，用比较低俗的图片招蜂引蝶。明明文字部分与图片里的美女没有任何瓜葛，却偏偏放一个香艳女郎在那里，不是含情脉脉暗送秋波，就是半躺半卧，极尽妖娆婀娜之攻势。我真想说，还好那些是修过的图片，再怎么露都不会冷。个人不建议这样为了吸引而吸引，因为会降低我们的吸引黏性，除非你朋友圈里的粉丝都喜欢这样。

微信营销就是生活，而生活无处不营销。微信是私密空间，只有真正做到和客户交朋友，产品才能销售出去。用图片做我们的形象代言人，辅助我们的文案不销而销。

图片作为重要的信息传递载体，直观简洁地承载和传递了信息，图片浏览不仅适合碎片化的时间，而且在这样一个移动应用普及和内容移动化的时代，更需要我们适应时代的发展，满足客户的感官需要。

每一幅图片，就像一幅画，把我们的微友框住，会让我们与微友之间由陌生到亲近，由质疑到好奇，由观望到欣赏……最终让微友的内心与我们慢慢靠近，内心靠近的时候，就是信任达成的时候，自然就不销而销了。

今日作业

写一份102字以内的文案，根据文案内容配好图片，让你的图片为你的文案增色加彩。

第4天　一句话俘获客户注意力

标题是广告中的广告，
无论写什么样的文案，都应该注意取一个好的标题，这会给文案增色不少。标题是一篇文章的文眼，能否在浩渺的朋友圈中尽快抓住微友的注意力，全看能否把握住微友“标题先入”的阅读心理，这是一门语言和文字的艺术。
写好了，事半功倍；写不好，事倍功半，甚至会前功尽弃。

先入为主是惯性

人们在挑选商品的时候，面对琳琅满目的商品，往往只需7秒就可以确定对这些商品是否感兴趣。这种现象被称为“七秒钟定律”，俗称第一印象，是指认识或接触某一事物，给人留下的第一感觉。人们往往会信任“第一印象”的直觉判断。对某人的第一印象，在很大程度上将决定以后双方的交往态度。除了少数有机会能够以第二印象挽回形象劣势外，绝大多数人际关系的互动模式，都建构在于双方见面时的“第一印象”。

无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象，但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步。

具体来说，到底什么是“第一印象”呢？

对于电视广告，第一印象取决于播出的前几秒。

对于宣传手册，第一印象取决于封面。

对于公司网站，第一印象取决于首页设计。

对于微店搜索，第一印象取决于宝贝主图设计。

对于销售信，第一印象取决于标题。

对于微信朋友圈的文案，第一印象取决于第一句话。

第一句话，作为一篇微文案的文眼，有着不可估量的作用。通过第一句，我们的微友可以捕捉到许多信息：我们的产品类目、团队规模、经营理念、营销格局、现有成绩、发展方向、处事原则、待人标准等等。

因此，一个好的开端能起到先声夺人，先入为主的效果。而且微文案是一种特殊文章，我们的102字只容许我们的微友在极短时间内阅读——人们通过实体商场挑选商品的时间是7秒，但是对一条信息产生吸引力的时间更加短暂，通常只有5秒，所以从这个角度上说，你的文案（广告）其实只有5秒的寿命，甚至更短。因此第一句话就显得格外重要。我们的微友阅读第一句话，可以产生不同的反应：被吸引，视之为珍宝，勾起强烈的阅读欲，点击全文甚至会点击你的配图迫不及待地读下去，进而被你轻而易举地成交；倘若你的第一句话没有足够的吸引力，不能在这短暂的几秒内把客户吸引住，甚至让其反感、厌恶，那么对不起，他们就不会点击，微友不点击，无论你的整篇文案多有说服力，你的配图多么精心漂亮，你的产品多杰出，你的服务多优秀，那么这一切都将是“零”。特别是针对通过朋友圈引流的公众号用户来说，腾讯官方曾给出过这样一个数据——微信公众号有80%的流量来自朋友圈。文案没有足以吸引人的第一句话、一个好的开头，那么我们的文案就不会在朋友圈引人瞩目，在朋友圈都不能引人瞩目，那基本也就告别传播了。

不只是吸引

我们一直强调朋友圈成交，高质量的互动是关键。要想保持良好的互动，我们的个人魅力至关重要。而我们的个人魅力无疑是要通过文案来展现的。那么假如我们把80%的精力都投放在微文案第一句话的塑造上，篇篇文案的第一句话都能光彩夺目，想不吸引微友都难了。

那么具体来说，微文案的第一句话的目的，不仅仅是赢得微友的注意。事实上，我们的第一句话，可以做到以下四件事。

1.吸引微友的眼球

第一句话是微友最先接触文案的部分，所以，在制作、拟定第一句话的时候，一定要“语不惊人死不休”，达到吸引人、抓住人的效果。
万人迷7期首轮第一次PK分享正好赶在三八妇女节当天，所以我们预热文案的第一句话为“2015，女性新生模式开启”，内文文案标题为《2015——三八，女人这样过才算“逼格”！》轻松、幽默，表达出作者的倾向（后附该文案全文）。

接下来的第二条也就是PK分享正式“拉客”文案的第一句话为“价值百万之微商赚钱秘籍，震撼出世！”，醒目、抓人、极具诱惑力。

当天这两条文案吸引了近1000位微友关注、报名、围观，不得已开了两个PK分享群，进行现场直播和同步转播，创造了万人迷PK历史上的奇迹。

案例　2015——三八，女人这样过才算“逼格”！

“一个女人应该拥有两样，她自己和她想成就的。”

拿着香奈儿包包穿着华丽的女人，不一定是一个成功的女人。但每一天都为自己活着，有自己追逐的目标和理想的女人，一定是浑身充满魅力的。

无数姑娘都想做个万人迷，于是效仿、崇拜一些女明星或红人，其实在我们身边，就有许多散发着光彩与魅力的平凡女人，她们身上有许多绽放模式，这些模式一旦开启，一定能让你山呼“my god”的同时，亮花你的双眼。

今天，流年小筑就为每一位一直默默陪伴我、跟随我的，以及还走在你我相遇相知的路上的朋友，送上一份珍贵的三八大礼，看看她们的人生怎么过。

她们来自各行各业，现在有一份共同的职业。

她们曾经素昧平生，现在是相亲相爱的姐妹。

他们都曾栉风沐雨，现在每个人都是一道与众不同的美丽风景。

她们都曾财务上捉襟见肘，时间上被忙碌绑架，提升上被制度束缚。

现在，她们是一群内心强大，外表漂亮，可以自己掌握自己的钱袋子，追求自己想要的生活，实现自己梦想的女性。

她们就是一只只破茧重生的美丽蝴蝶，曾经韬光养晦，如今华丽转身，此刻扑面而来。

路已行，道更远。

今晚八点起，连续60天，约你共同见证，无原则，有底线，任性分享她们的涅槃之旅。

任凭节操碎满地。

锁定本宫本频，下一条朋友圈告诉你，如何向这拨美人靠近！

总之，微文案的第一句话能够让微友眼前一亮，心头一震，阅读的欲望、好奇的心理一下子被勾了起来，不得不读下去，绝不会无动于衷，默然视之。对文案也会顿生好感，对文案的印象就非常深刻，也就自然达到了我们进行宣传、吸引人来观战，从而推广分享即营销理念的目的。

值得注意的是，我们对微友的吸引一定是建立在微友的痛点、需求点上的，否则就是华而不实，或许能激起一时的兴趣，但是不会带来实质性的成交。因此，我们要选出我们产品功能、功效里对目标客户来说最具有价值的优势，要么如《2015——三八，女人这样过才算“逼格”！》传递一种价值观念；要么如《价值百万之微商赚钱秘籍，震撼出世！》为微友提供好处；要么用“推出”“发现”“劲爆”等字眼儿为我们的微友提供新消息；要么用“免费”“货到付款”“满意付款”“保证”“最后的机会”等词汇为微友提供承诺。总之要在切合实际的基础上清晰、大胆地表达出你能为客户提供的价值，从而吸引微友，锁定目标客户。

2.培养目标客户

为什么我们不说筛选目标客户呢？我们知道微信朋友圈是个相对封闭的社交圈。但是就是这个相对来说比较封闭的圈子里，每个人却都能成为你的直接客户或者间接客户。我们知道，并不是每个陌生人都能变成我们的粉丝，也不是每个粉丝都会变成我们的客户。事实是有一部分陌生人被吸引并变成粉丝，一部分粉丝虽然不能成为我们的直接客户，但是却可以为我们做转介绍，往往转介绍来的客户比我们自己成交的直接客户要牛得多。所以，我们通过第一句话来区分目标消费群体，会使这个群体非常有层次感，这样粉丝、将来做转介绍的人都会很清晰。比如，什么样的人才会去用唇彩呢？即便唇彩质量再好，让人用了之后，再美，他的年龄段也只有可能集中在18岁到48岁的女子之间。还有我们知道酵素和面膜是微信上卖得最多的，那么这样的产品有没有目标客户的区分呢？针对什么消费群体？年龄差异化、性别差异化、使用上的差异化是什么样的？一句话塑造出你产品的差异点，就能让你朋友圈的微友留下深刻的印象，当他需要这个产品的时候，首先想到的自然是你，而不是别人。

3.引导微友跟你下单

文案写得好与差，其实是无关紧要的，不管黑猫白猫逮到耗子的才是好猫。怎么引导客户下单，从第一句话就开始了。成交才是我们终极的目的。开始就给我们的微友以强有力的视觉冲击，感官刺激，引导他下单。
比如，你这么写“再也不能错过了”、“给自己一次机会，怎么了？”无疑就是在引导对方。

4.有信赖才会有成交

正如上文所说，第一句话是微文案的核心所在，是一篇文案最给力的部分。但是给力首先要有威力，威力从何而生？必须杀人于无形。微友看到的第一句话就已经注定了我们的成败荣辱。而我们知道，世界上唯有一种东西不会被拒绝，就是给予，满怀情感的、真诚的给予。所以，我们的第一句话要时刻把握好一个原则：我们始终是在给予对方，告诉对方我们能带给他什么，而不是告诉对方：嗨，我就要从你口袋里掏银子咯。让想减肥的人，知道他能从我们这里得到快速、健康、不反弹、无副作用的减肥秘方；让想漂亮的女性知道，我们能提供给她快速、自然变美的方法；让想戒烟但是又戒不掉烟的人知道，我们能让他既享受吸烟的愉悦，又不必忍受戒烟之苦，还能和家人其乐融融。我们可以语气很强势、威武，但是一定是从本心出发，所有的落脚点都在情感上——我们就是要给他想要的，也是他能得到的最好的。这样的氛围才符合朋友圈的氛围，不是强买强卖，而是因信赖成交。

写好文案的13种方法

关于微文案第一句话的写作方法有很多，总结起来，对于微商小伙伴来说比较落地、拿来就能套用，一用就能立竿见影的有以下13种。

1.数字造势

网络多媒体中，信息林林总总，让人目不暇接，如果你有认真观察的话会发现，带有数字的标题是最为引人注目的。首先，数字简单明了，冲击力强；其次具有非常好的“心理效应”能形成悬念、吊人胃口；第三，知识含量高，具有充分说服力，能引起微友的关注与感情共鸣。

比如，万人迷作家团一期学员第一阶段总结分享后发布的一条朋友圈文案，见下图。

以“上帝用七天创造了一个世界”为第一句，引导微友不自主地阅读正文内容，再结合图片，了解到这些小伙伴们通过七天的学习收获了多大的成绩，令人信服。

再又如下图。

这也正是作家团能够源源不断吸引众多小伙伴加进来学习的秘密所在。

再如：

（1）作家团3期学员玉格格第4天作业，某护肤产品文案第一句话：如何三个月内，让你年轻五岁不是梦！

（2）作家团3期学员陈小萍第5天作业，某保险产品文案第一句话：用块把钱的爱心，换我百万元的承诺，要吗？

（3）作家团3期学员周大美第5天作业，某酵素产品文案第一句话：留下两块六毛八，留下你的毒素。

（4）作家团1期学员丸子姐姐的作业：60岁婆婆10天减4斤。

（5）适用于微商招募代理的文案第一句话：无须囤货，微商轻松月入过万的8大诀窍。

总结下来，这种方法我们可以套用一个写作公式，就是：好处+数字+强力词（秘诀/诀窍/绝招等）将数字植入标题，结合好处以及强力词，让标题一目了然。

无论是网页内容还是现实生活的销售中，运用数字标题是非常好的一种手法。微文案的第一句话运用这个方法同样如此，会拥有较好的眼球效应，首先给人眼前一亮的感觉，也比较容易让阅读者产生“权威性”、“信服感”。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量，如果运用得好，可能取得你意想不到的效果。

2.利益诱惑

事实上，除了数字，没有什么比金钱和实质的利益更加令人敏感的了。微商做的就是成交，微友关注的也是这个人能带给他什么实惠。从这个角度说，我们微文案的第一句话大可抛开华丽辞藻的雕琢，而是直接指明你能提供给微友的利益点。

比如，我们发布的一期培训分享的朋友圈文案第一句话为“一句话缔造一个财富传奇”，正文文案的标题是《六分钟教你会写价值连城的标题》。

这样的第一句话和标题简短但是直击微友敏感神经，能够吸引微友的阅读。

再如：

（1）作家团2期学员文文，销售资料文案第一句话：非诚不扰，花费1980元的销售精髓你要不要？

（2）作家团2期学员宝宝，分享文案第一句话：一条朋友圈成交8盒****，是如何做到的？

（3）作家团3期学员筑美，女性私护产品文案第一句话：留下一块八毛钱，还你20岁青春永驻。

（4）适用于任何销售策略推广、产品宣传推广的第一句话：微商不得不知道的史无前例的干货分享。

公式总结：目标人群+利益诱惑。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。因此，在微文案的第一句话中直接标榜上成功、逆袭、赚钱、白富美等，毫无疑问可以“吸”到一波点击量、互动粉、成交单。

3.故弄玄虚

这类方法又称夸大型，是利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引微友的注意力，进而对微文案宣传的内容产生兴趣。

比如，下图中朋友圈文案第一句话改“此地无银三百两”为“此地有银一堆两”，能非常吸引人，再加上文案内文内容风趣幽默的写法，互动率极高。

再如：

（1）作家团2期学员吴月玲，理财产品文案第一句话：比牛市更牛的东西，村长你怎么看？

（2）作家团1期学员严静，皂文案第一句话：皂可以当零食吃。

（3）作家团4期学员龙猫，文案第一句话：大师兄，21天教你如何百变“税”美人。

（4）作家团3期学员华少，文案第一句话：21天情感吸血鬼文案秘密修炼笔记。

我们还可以用“揭露”、“曝光”、“不得不说的秘密”等强力词+目标人群+利益点来塑造第一句话。

《速度与激情》一经播出，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注？很大程度上是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面的剧情会走向何方。写微文案也是如此，从第一句话开始，就埋下伏笔，使微友由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

4.情感冲击

好的微文案，大家说会走心，走心的简单理解就是产品能走到顾客心里去，能走的东西自然要有活力，活力的主要组成部分就是感情。而感情的最好表达方式是在第一句话里就显示出来！旗帜鲜明地告诉读者，你从这篇文章里能得到什么体验！也许，是满足了你的好奇心；也许，让你得到一次心灵放松；也许，让你出离恐惧，得到坚实的承诺！小说里说：惟能极于情，故能极于剑！微文案也是如此，你只有给微文案注入了感情，让它生动起来，它才能把感情传递出去。只有火把才能点燃另一个火把，石头永远只是冷冷的石头！

比如，以下文案的第一句话。

此条文案中的第一句话，仅仅用了八个字，“一次呵护，满心风景”，一语双关，因为我们知道眼睛是心灵的窗户，眼贴产品对眼睛的保护，让我们看到更美的风景，同时，又是同班姐妹送的贴心礼物，更是倍感温暖。如此为姐妹打广告，进行广告植入，有谁会反感呢？

再如：

（1）作家团1期学员小贝第四天作业，某排毒养颜产品文案第一句话：“酵”你美到没人要。

（2）作家团3期学员小丽第五天作业，某眼贴产品文案第一句话：我，在最美的年华爱自己！

（3）作家团4期学员杜志军，某美白护肤产品文案第一句话：美白无瑕，就让你好看！

（4）作家团1期学员普庆，舒经类产品文案第一句话：藏秘悦月通，快乐大姨妈。

（5）作家团1期学员小茹茹，皂类产品文案第一句话：为美一回，皂福一方。

（6）作家团1期学员周琴涛，保险类产品文案第一句话：保你一生无忧，“显”你尊贵人生。

（7）作家团1期学员九妹，高端私人形象定制产品文案第一句话：只需一天，让你时光倒流。

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着！所以借助这个特性，在微文案的第一句抓住一个“情”字，运用比喻、拟人等修辞方法，或者借用歌词、诗词名句，或者直抒胸臆投入自己的感情，用“情”来感动你的微友，你就会发现，原来成交是那么容易！

5.差异对比

这类写法是以某一方面的差异为基点，通过自己与自己、自己与他人、他人与他人等多个角度进行比较，来显示被塑造者的优越性，特别适用于“屌丝”逆袭大咖的微商伙伴，以及产品销量大增的伙伴，使微友对文案所要宣传的产品或服务的独到之处以及被塑造者本人有深刻的认识。这种差异对比型写作方法，还可以演化为创作变化型、选择型。

比如：

“别人‘花痴’我‘字痴’”语意轻松幽默，对比鲜明，表面略含哀怨，实则被吸引后往下读，发现原来是塑造本人的敬业精神。

再如：

（1）适用于护肤品、女性保健品及减肥类产品等：黄脸婆变花妖，她是怎么做到的？

（诸如此类：胖美眉五天居然成霹雳娇娃？）

（2）适用于塑造微商奋斗历程：曾经负债累累的他，是如何做到如今月入五十万的？

（3）适用于塑造微商团队长：从单打独斗到现在统领千人团队，不过两个月。

需要注意的是，基于目前微信产品同质化比较严重的事实，如果通过对同类产品做差异对比，是可以很好地突出本产品的独到之处，使微友加深对产品的认识的。但有关广告条例规定，不能直指对方名作对比，另外，我们都是通过朋友圈进行塑造、销售的，所以，建议对比时采用泛比为宜。另外，还有一点，也是我们一直强调的，一定要真实，千万不可为了塑造而伪造。假的再小，经不起考验；真的再大，真金不怕火炼。

6.违反常态

这种写法通常内容是违反常理的，毋庸置疑，一定会吸引人的眼球。

比如，前面所提到的案例“此地有银一堆两”。

再如：

（1）适用于天然护肤品产品文案的第一句话：一款可以吃的面霜。

（2）适用于运营团队招募代理文案的第一句话：千万不要为了零风险而去选择团队。

（3）适用于脱毛膏文案的第一句话：有什么理由不让夏天“毛躁躁”。

这个写法运用起来，可能会稍微有些难度，关键点在于切入点要小，抓住你产品的一个核心优势，进行塑造是最好的，切不可面面俱到，否则就得不偿失了。

7.社会热点

结合最新的热点事件、节日、季节内容，及时将内容发出。以此为微文案第一句话的创作源头，通过微友对社会热点的关注，来引导微友对文案的关注，提高文案的点击率和转载率。

比如下面的案例。

又如，作家团1期学员马薇，招募文案第一句话：欧冠喊你来上班，你造吗？

文案撰写者可以借助百度的搜索风云榜http://top.baidu.com
来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮、高考试题等。

需要注意的是，可以结合你的产品特点和微友社群特点，特别关注和联系那些特定方面的热点，比如你是卖体育产品的，那就可以多联系些体育方面的热点。这样能塑造你的专业性、敬业感，还可以收获一批忠实粉丝，坚持得好的话，就可以成交。

8.趣味横生

一篇好的微文案，微友阅读后往往会过目不忘，这个就得益于文案写作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将语境变得活泼俏皮，恰当地运用修辞手法、谐音的效果，可以令微友读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

比如：

（1）作家团3期学员Susan护牙产品文案的第一句话：看脸的世界，也看牙。

（2）适用于祛痘化妆品文案的第一句话：天下无斑，不容“痘”留。

9.搭流行风

人们总是对新鲜的人、新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，写作出具有新闻价值的文案，往往会引发巨大的轰动，特别是在朋友圈传播的时候，可以获得更多的转发。这里常用的词语包括惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动！在网络里，每隔一段时间就会有一些流行词汇出现，从前两年的Hold住、你懂得到伤不起、100块钱都不给，再到2014年的且行且珍惜、也是蛮拼的、只想安静地做个美男子、你家里人知道吗、也是醉了、任性、挖掘机哪家强等，再到最近成龙的口头语DUANG，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

比如，以下这条文案。

这份文案内容非常简短，第一句话以流行语“duang”为引导，直奔主题，干净利落，不拖泥带水。

再如：

（1）适用于晒成交订单的文案的第一句话：大早晨的就下单，我也是醉了。

（2）适用于品牌塑造文案的第一句话：90后的妹子这么干，也是蛮拼的！

（3）适用于防晒品文案的第一句话：天这么热，且行且珍惜哦！

10.借力名（牛）人

名人或者行内牛人的任何事情都是微友所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人、牛人靠靠边，借着名人、牛人的噱头，定会吸引不少微友的眼球，吸引大家的关注。

比如：

（1）适用于护肤品、保健品的文案的第一句话：让××永葆青春的秘密。

（2）文案写作领域的牛人品牌塑造文案第一句话：笔尖上的舞者××告诉你用图片给人洗脑的秘密。

（3）适用于所有由明星代言的产品，推广宣传文案第一句话：它凭什么让××不得不代言？

（4）适用于护肤养颜产品，推广宣传文案第一句话：有了它，东施再也不用效颦了。

（5）作家团4期学员莹莹，某篇文案的第一句话：我竟然比马云幸运！

11.以“议”待劳

这种写法一般适用于表明明确的观点、立场或者给我们的微友提供建设性的意见、建议。这样的表达带有一定鼓动性，但是建议要想跳出常规，可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样微友往往都会去干什么。否则很容易引起微友的反感。

比如，下面这条朋友圈文案。

六个字，斩钉截铁，摆明我的立场：文案，智慧产品，无价。

再如：

（1）作家团3期学员宝贝儿，第五天作业，护肤品产品文案的第一句话：得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

（2）适用于团队招募文案的第一句话：千万不要跟他玩耍，不过是月入百万而已。

（3）适用于微商趋势宣传文案的第一句话：咱微商没落后，反而是时代的弄潮儿。

12.直呼其名

微文案如何让微友感觉更亲近？最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话：“吃了吗？”显然，采用“哪里”、“怎样”、“如何”、“好不好”、“怎么样”等常用提问词以对话、发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引微友的目光。通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。甚至可能一些不是被你＠到的人也会因为好奇来关注你的这篇文案。

比如，下面这条朋友圈文案。

第一句话改大家耳熟能详的“赐予我力量吧，我是希瑞”为“那个谁，赐予我点儿力量吧”，语气更轻松幽默，每一个看到这篇文案的人都会考虑这个“谁”是“谁”呢？看似没有明确的指向性，但实际上覆盖面更广。

再如：

（1）适用于同一平台内招募合伙人或者售卖产品文案的第一句话：××，××他们都来了，你呢？

（2）适用于减肥类产品文案的第一句话：还有谁想瘦身不瘦衣的？

（3）适用于微商个人或者团队的塑造文案第一句话：我们90后微商就是这么牛，你呢？

（4）作家团三期学员牛妞儿防晒产品文案的第一句话：没有我，你敢晒吗？

为了产生效果，采用提问式写法必须问一个让读者可以领会或者愿意去找答案的问题，所提的问题应该是围绕微友的兴趣、好奇和需要――而不是写作文案的人自己的兴趣、好奇和需要。

13.乾坤挪移

乾坤挪移也可以称为核心提炼法，我们知道，朋友圈的文案发布后能被完全显示出来的就是100多字，这100多字中，第一吸引人眼球的就是第一句话。第一句话，可以是整条文案的内容主旨，如果实在归纳不出来，就可以把文案中最精彩的、最能抓人的那一句拿出来，这样就可以再次起到强调、深入人心的作用。

比如下面的案例。

微文案的第一句话，主要功能在于引起微友的注意，而只有有了注意，才有可能成交。作为微商，我们的微友来自各个社会层次，文化水平不同，人生阅历不同，喜乐偏好不同，这就需要我们针对自己的目标群体撰写文案。所以，写好文案的第一句话，关键不在于是不是噱头足、文采棒，而在于能否足够抓住对方，加深他的印象，强化你的销售信息。
千万不可以为了噱头而夸大事实，真实永远是第一位的。还要提炼出你产品或者你本人的独特性，给予对方明确具体的好处，直击其痛，直供其需，让他看见第一句就想接着看，第一句话这样写就对了。

今日作业

在自己的朋友圈发布一条102字的微文案。文案内容不限，重点是第一句话要精彩。注意这句话不要太长，不宜超过15个字。

第5天　一个公众承诺引发的财富骚动

承诺是实现成功的必经之路，公众承诺是推进承诺兑现的终极捷径。人人都想成功，但是成功要有方法，承诺是推进成功的必经之路，“承诺兑现”是人类最高智慧与品格的精神象征。公众承诺是推进承诺兑现，实现成功的不二法门。有承有诺，既定的目标才有可能达成，想要的成功也才可能实现。把自己的承诺放到公众的视角下邀约大家共同监督、见证，成功往往不请自来，甚至还会取得不可思议的成绩和收获。

自信方有他信，他信成全自信

做公众承诺的前提是必须自信。

自信是向成功迈出的第一步。一个人要兑现自己的承诺，达成自己的目标，除了持续去重复做一件事情之外，更重要的是，一定要相信自己一定能够完成。然后在此基础之上，去坚持兑现、实现既定的目标，说到做到。没有自信，所有目标的制定必定是空穴来风，经不起推敲，经不起考验，也就更谈不上实现了。

有自信的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。缺乏自信的人，即使天才也可能走向自我扼杀。

我是流年小筑，2015年1月1号开通荔枝电台到3月31日时总共录播了58期，3月31日号，凭借坚定的自信心，我做出了一个公众承诺，每天录播一期节目，“让自己的的生活在播音世界的舞台上旋转出最真实、最绚丽的华章。”到6月19日为止，播放数量从之前的100多次增加到1万多次，粉丝数量由13个人增加到近700人，我通过连续分享把自己对生活的感悟，特别是对文字价值的解读，对文案写作的认识、体会传播出去，让别人，特别是很多对文案写作毫无头绪的微商伙伴获得成长，也让自己收获满满。

所有成功者都有一个显著特征，就是他们无不对自己充满了极大的信心，无不相信自己的力量。而那些没有做出多少成绩的人，其显著特征则是缺乏自信。正是这种信心的丧失，使得他们变得卑微怯懦、唯唯诺诺。微信6个亿的用户群，对于任何一个想通过手机来赚钱的人来说都是一个巨大的宝藏。谁先找对方法，谁先站稳脚跟，未来谁就可以得天下。承诺的实质，其实是结果导向的一个决定，就是自己对未来的一种信任，信任自己能开创这样一个未来。很多微商伙伴都出身平凡，都想通过努力完成“屌丝”逆袭的华丽转身。在我们奋斗的过程中，势必会完成一个又一个目标，克服一个又一个困难。这时候公众承诺就成为你达成目标的一个捷径。而这个公众承诺的做出，必须以坚定的自信为根基。没有充分的自信，成功的结果则永远是水中月，镜中花。

把公众的监督变成催人奋进的号角

有了阶段性的、明确、具体、可衡量、可达到却稍有难度、具有一定挑战性的目标之后，必须全力以赴。如果将你的目标作为一个承诺，并且把这个承诺告诉一两个亲近的朋友，或者更多的朋友，甚至借助互联网的力量，告诉你朋友圈的朋友，那么，就会有助于你坚守诺言，并努力达成承诺。

承诺——应承允诺：用行动兑现自己所说的，其中既有行动承担，又有语言应诺，只有“诺”而没有“承”，或根本不准备“承”，就不是真正意义上的承诺。所以，承诺不只是口头答应，说说而已，而是需要用行动跟进，用行动说话的。个体在最强烈地想解决一个问题的时候，最能产生对目标的承诺，并随后真正解决问题。

公众承诺则是把自己完全置身于公众的视线之下，让自己的目标梦想毫无保留地大白于天下，而且一旦你给自己增加了惩罚措施，你将没有退缩的丝毫余地。如此一来，就产生了神奇的不可思议的力量。你可能不知道承诺的力量有多么的强大：有承诺就没有做不成的事情。

1.帮助强大战斗力

建立星移社、万人迷之前，我（徐东遥）和老壹老师先做了一次连续54天，不中断的分享，每人每天晚上分享一个主题，谁缺一天，就罚谁100块钱，并作为奖品发放给围观的小伙伴。为了促成目标的实现，我们把它形成了一份文案发布在我们的朋友圈，让我们身边的每一个人都看到我们的承诺。于是有了星移社，于是有了万人迷，于是有了奔跑吧微蜜线下活动。

一开始决定出书的时候，我也知道会遇到重重困难。但是我见到人就讲我要出书，我要出书这就成为一种公众的承诺。于是全世界的人都知道徐东遥要出书了。每天都会有人关注，看我说的是真话还是假话。每天都在有人问书什么时候出版。所以我如果不出书就没办法混下去了。因为公众承诺，让我把写书变成了一个日常必须要做的事情，我每天都在想，我要如何去完成我的承诺，让别人真的看到我是一个顶天立地、说话算话的男人。有了这份公众承诺我就开始了死磕，我也就莫名其妙地成为作者。我万万没有想到，一个曾经的技术“屌丝”会成为一个畅销书的作者，这就是公众承诺的力量。

2.帮助追求快乐，逃避痛苦

我一直跟大家分享成交的终极法门就是帮助其他人，帮助他追求快乐。只有这样我们的朋友，才有理由向我们买单。

你要想达成一件事情、执行完成一项工作，千万不要忘了，人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦
，而且人逃避痛苦的压力与力量，要远大于追求快乐的力量。

为什么有些人达不成目标？因为他没有产生快乐的兴奋点，也没有产生痛苦的压力。所以我们要达成目标，必须具备“我一定要去做一件事情”的动力和决心。

所以，我们要完成一件事情，你一定要为自己设计好两大动力兴奋点，我达成了，会有多快乐；我失败了，会有多痛苦。或者说，你完成了给予自己什么样的奖励；没有完成，给予自己什么样的惩罚。所以对达成目标的快乐可以是赚取多少利益；对于达不成目标的惩罚，同样可以是金钱上的惩罚。所以我出第一本书的时候就选择了众筹，让认可我的人掏钱，我来写书。如果完成了，大家都很开心，我也能小赚一点点；一旦完不成，我将会退还所有人的钱，并且名誉扫地。

这就是公众承诺的神奇力量，它帮助我们追求快乐，逃避痛苦。

3.梦想多大，能量就多大

承诺兑现是人类最高智慧与品格的精神象征。

我们很少受到关于信誉的教育，更少用制度来约束你，要你一定要兑现承诺，所以大多数的人总在为失信找理由，总在为没有达成目标找借口。刚刚设立一个目标，稍微遇到一点困难就不能坚持，只要随便找个理由就会轻言放弃。大多数人都是这样的，因为人要放弃是很容易的，随便找个理由，就可以。往往人距离达到目标，只差再坚持一下，等你登上高峰就可风光无限，但很多人都会在最后轻易放弃，他们就永远享受不到登顶的快乐。

我记得在十年前，我身边有人开了一辆奇瑞QQ。我觉得他好高大上，我说，我未来的目标就是和他一样开上奇瑞QQ。结果我好久之后才得以实现。因为这个目标局限性太大了，也太小了。因为太小，所以动力不足；因为有局限性，所以难以实现（后来发现有很多比奇瑞QQ更好的选择）。当我换车的时候我学会了一点，就是放大自己的梦想。

一个人放大了自己的梦想之后，你会发现自己有了无穷的动力，你为这一梦想去拼搏。

比如我，后来把梦想定为换一辆50万元的车，为此我的大脑急速的运转，结果仅仅用了三个月的时间就实现了。遥想当年奇瑞QQ的梦想，却用了很久很久。

再比如，我和我的爱人，一起买上了房之后还没装修完，我就带她去干另外一件事情，一件大家都觉得非常的搞笑——去看了价值五百万和一千万的别墅。但是，看和不看对我们来说完全不一样。我没带她去看之前，我爱人说：“想什么别墅啊？我们这辈子不可能住别墅的。”但是我带他去看了之后她就说：“老公我们什么时候换房子？”我说：“两年之内。”我又做了公众承诺。有多大梦想就有多大的能量。

4.不给软弱找借口

在这个大众创业的时代，很多人选择了微商。与之前相比，这个时代已经没有多少人有机会拿着铁饭碗和金饭碗了，大家都已经成为一个创业者。但是创业，95%的人是会失败的。我们不能成功，就将成为别人成功的垫脚石；我们不能成功就只能红着眼看着别人成功。每天都有很多小伙伴们在跟我说：老师我现在是一个微商，但是，我害怕跟人沟通，我不敢去PK，我不知道分享什么。

遇到这种情况，我不会跟他说：那么算了，你别创业了。我会说：其实，我们达成目标真的非常简单。你只需要做一回，你只需要讲一次，你只需要干一票，你只需要突破自己一次，你就会发现一切都很简单，你将来所得到的结果也会因之而完全不同。做了就会做了，讲了就会讲了，干了就会干了，突破了就突破了。

事实就是这样。很多小伙伴学完后如何塑造个人故事和名号后，都不知如何开始，空有一肚子知识。于是当让他们选择参不参与PK的时候都还在问我“我不知道分享什么，我不敢去分享”。但是，当他们真的报名参与到了PK分享过程中时，他们的江湖称号和个人故事自然而然就出来了，他们一夜之间就从“屌丝”变成了老师，从丑小鸭变成了白天鹅。

而这一切都源自于，不要再给自己的找软弱的借口，你干一次，突破一次，整个人都将更自信了。

5.要有一定要达成目标的决心

为什么那么多人达不成目标，却总在窥视别人的成功？原因是他们自己没有下决心确定一定要达成目标。比如，是什么力量促使我一定要教好大家，做好微商销售做好团队？原因只有一个，我在做这件事情之前就告诉自己：确定，一定要达成这个目标。

结果不是本来就有的，而是在不断测试、不断优化、不断实践，讲了又讲、做了又做、实践再实践后得到的。我在实践的过程中塑造了自己的个人品牌。因为我知道只有把自己塑造成个人品牌之后才能教别人如何塑造个人品牌。我知道如何潜意识营销，那是因为我在实践中悟出了当大家看到我写的文案就想要给我付钱的时候，我才能做到不销而销。我在实践的过程中还悟到了六十秒成交术，这六十秒成交套路是在我成交了很多很多的小伙伴们之后得到的。我在做社群的过程中间领悟到了如何放大、复制与裂变团队，而我分享的相关课程，就是我自己裂变团队的最真实的过程。所以我确定我一定要达成，我才能为达成去付诸实践。

量力而行，绝不蚍蜉撼大树

公众承诺的目标要具体，切合实际，能实现最重要。

目标是指想要达到的境地或标准。承诺是指个体被目标所吸引，认为目标重要，持之以恒地为达到目标而努力的程度。美国心理学家洛克（E.A.Locke）于1967年最先提出了“目标设置理论”（Goal Setting Theory），他认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正。个体在最强烈地想解决一个问题的时候，最能产生对目标的承诺，并随后真正解决问题，从而实现目标。

一般来讲，确定自己的任务目标应当符合以下几个原则。

原则1　目标要明确具体

我们先来看作家团2期学员李嵘的作业及作业总结。

李嵘说：

至5月底，以上这些公众承诺全部完成。由于设计出的招商模式非常完美，不到一个月的时间，完成17个市代（每名市代28800*17=489600元），比4月份多出3倍不止，我将公众承诺这种方式同时植入广东十美科技公司的运营管理中，员工们的士气也被激发了出来，将以前被动的工作模式，调整到你追我赶奋力向前的状态！同时公司为了配合员工相互督促各自公众承诺的执行情况，将《英雄榜》上墙，以完成一条就奖励一个勋章的方式让员工进行自我检查，工作效率全面提升，这也是我能完成公众承诺的根本所在！小筑老师说得太对了：公众承诺威力无穷，不但让我自己达成了目标，员工也得以提升，如此循环，简直不得了！接下来，我将把这种绝招复制到代理群中，让越来越多的人感受到“公众承诺”的威力，得益于它，岂不又应和了“万人迷”经常提倡的利他之说：你若盛开，蝴蝶自来！

模糊目标的不确定性容易产生多种可能的结果，不利于引导个体的行为和评价其成绩。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。因此，目标设定得越明确越好。事实上，明确的目标本身就具有激励作用，这是因为人们有希望了解自己行为的认知倾向。对行为目的和结果的了解能减少行为的盲目性，提高行为的自我控制水平。

原则2　目标要有一定难度

作家团1期学员傻丹丹，在3月31号凌晨做出了她的公众承诺：“4月份本团队产品销量1500箱，至少让3个跟着我的总代月销量过300箱。”截至4月28日用了不到一个月的时间，她凭着强大的执行力，坚定的自信，死磕到底的精神，带领小伙们团结协作，不但提前实现了目标，完成了公众承诺，还超额完成了任务，实现了百万赢收，成为品牌方心中的英雄人物，得到了重用，获得了无限资源。而在做公众承诺前，他的业绩是每个月200箱货，当作完公众承诺的第二天，也就是在她发朋友圈没多久，就有人直接打了4.5万元过去要做她的总代，打钱的人只说了一句话：我喜欢有自信的人！

万人迷作家团1期学员微商理财顾问郭哥，当时定的承诺的内容是“连续21天，每天在朋友圈做“理财讲堂”专题分享”，执行起来难度可想而知。但是经过连续的坚持，一不留神，就被国家某知名财团聘请为了财富分析师。

没有目标，就做不成任何事情；目标渺小，就做不成任何大事。决心攀登高峰的人，总能找到前进的道路。在某种程度上，—个人追求的目标越高，他的才能和事业也就发展得愈快，可以预期的成就就越大。

原则3　目标要在能力所及的范围之内

目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

从难度来看，目标可以是容易的，如20分钟内写完2个文案；中等的，20分钟内写完5个文案；难的，20分钟内写完10个文案；也可以是不可能完成的，如20分钟内写完100个文案。难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。一般来说，在某种程度上，—个人追求的目标越高，他的能力就发展得越快，可以预期的成就就越大。有研究表明，预期成就与目标的难度水平呈线性关系。当然，这是有前提的，前提条件就是完成任务的人有足够的能力、对目标又有高度的承诺。在这样的条件下，任务越难，最终预期的成就越高。

反之，如果你设定的目标超出了自己的能力，反倒会形成压力，也就失去了前进的动力，这样最后只能落个望洋兴叹，还白白耽误很多时间，更可怕的是，还极有可能因此失去别人对你的信任。

原则4　目标的执行过程要定期总结

目标是指应达到的目的或结果，同时它也是个体评价自己预期成就的标准。对目标的总结则告诉人们这些标准完成得怎么样，哪些地方做得好，哪些地方还有待改进。

在目标执行的过程中，定期总结会逐渐发现自己的优势，甚至挖掘出自己更大的潜力，也会更清晰地了解自己的劣势，对自己有进一步全面的认知，从而做到更好地扬长避短。

目标给了我们生活的目的和意义。要真正地活着，快乐地活着，我们就必须有生存的目标。目标是我们快乐的基础。人们总以为舒适和豪华富裕是快乐的基本要求，然而事实上，真正会让我们感觉快乐的却是某些能激起我们热情的东西。这就是快乐的最大秘密——缺乏意义和目标的生活是无法创造出持久的快乐的。这就是我所说的“目标的力量”。正如伟大的艾德米勒·拜尔德所说：没有目标，日子便会结束，像碎片般消失。

现在就请拿出一页白纸，一支笔，思考你这一生要达到的目标，确定它，记录它。

明智的目标必须符合的几个原则：具体的（反映阶段的比较详细的目标）；有一定难度的（有挑战性）；可达到的（可以实现的）。当然还必须是和你自己的工作、事业、家庭及你自己的兴趣、发展方向相关的，以时间为基础的（阶段时间内）。你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。

可将目标定得高些，因为远大的目标可使你走得更快、更远。

在死磕中收获成绩

万人迷作家团中很多伙伴因这个作业而受益良多。

我们来看看作家团1期夏夏这个主题的作业及作业总结。

夏夏说：

嫁入万人迷一个星期后，我的第一堂公众课在2015年4月4日清明前一天诞生了，这堂课最初的公开通道就是这条并没有什么评论也没有什么赞的朋友圈，但是朋友圈文案一出，我的代理们纷纷转载，听课群里的所有人全部都是通过朋友圈这一条文案吸引扫码进来的！

有没有注意这条文案？开门金子吸引法，开门见山地告诉大家这堂课的价值，钱财开路之后塑造自己，阐明时间、地点，说出当天的主题！整体文案全部在提钱，简直就是提款机，请问有谁会拒绝一台免费提供的提款机？而且真是真正的提款机。文案中指出，课程遵循“分享及营销”的路线，做的是真真实实的干货分享！

50字左右的文案，吸来200多个人脉，课程讲完有60个人主动加她，有意向者不下20个，还没下课就成交了一个代理！会后跟她的代理总结经验，所有的代理都参与进来做群管、做主持、做群主，每个人都有收获！

在公众承诺的逼迫下，夏夏迈出了对外开课的第一步！她不再局限于自己的代理中！这是她最大的收获！

作家团2期的伙伴月月在2015年5月4日做出她的第一次公众承诺：坚持每天分享一场微商干货（平均300人以上的群）。截止到公众承诺约定的日期，她通过不断坚持，塑造起了自己的个人专业形象，建立了自己的微商培训团队，成为几十个收费弟子的老师。同时，她给外界同行500人群讲了8堂付费分享课，成为一位名副其实的金牌讲师。就像她自己说的，公众承诺让她找到了方向。

下面是万人迷作家团3期伙伴蒋玉的公众承诺及毕业时的总结：

·通过21天的文案特训，我学会了如何利用文案塑造更高价值，让我的产品真正做到不销而销。

·通过21天的文案特训，我学会了如何给予他人更多价值，快速获得客户的信任。

·通过21天的文案特训，我学会了如何收钱、收人、收心，倍增团队，提升业绩。

·通过21天的文案特训，我不仅学会了不同类型的文案写作，而且真正做到了线上线下天天成交。

……

更为不可思议的是，蒋玉仅仅通过一条不足150个字的承诺式文案，就吸引到了6名代理。更加神奇的是，此后天天都有人要加入她的团队，她每天都在收人。

蒋玉认为，一篇有灵魂的销售文案胜过千军万马，它可以帮助我们在任何时间、任何地点，说服任何人购买我们的任何产品。

作家团4期学员九妹（微信号：15188363886）通过公众承诺不但达成了合作，还发现了自己的一个独特优势，塑造了有价值的自明星形象。

下面是作家团4期伙伴才兰通过公众承诺及连续坚持学习、写作业的收获。

6月18日报名作家团，6月25日成为班委特助。7月1日开始正式上课，21天每天上课，每天都是忙碌的，一遍遍修改死磕。可是发现，每发一条朋友圈，都比以前细心慎重，很多人都会不知不觉复制我的文案。慢慢减少硬性直白的广告，知道在文案写作时如何巧妙植入广告！经常发一些互动话题和游戏吸粉。21天的修炼让我的朋友圈慢慢变得有趣、有味，吸引了更多人关注，也代理了10多单零售，增加2个代理，吸引了12个意向代理！团队培训也开始变得容易了。我开始懂得与代理如何沟通，给大家分享小筑姐的方法，给代理指点文案思路，帮助他们塑造更有质量的朋友圈，给代理带来成长和成交！

作家团4期伙伴多多，是某瘦身产品代理，兼内调养生专家。在加入作家团之前，从未接触过微商，微信好友数量不足80人。在听完作家团关于天天收钱、收人的公众承诺后，她在朋友圈发布为期两周的公众承诺，并由此展开系列文案，用文字和图片记录下执行并完成承诺的整个过程。通过朋友圈展示她内调养生瘦身的专业实力。在承诺验证成功当日，成交2笔订单，吸收1名代理，另有多个咨询并初步达成意向。此时她微信好友数量增至160人，并全部激活，无一僵尸粉。微商小白正式开启了微营销之路。

作家团4期的伙伴灵莹，读的是商务英语专业，毕业后并没有从事跟专业相关的工作，先后在美资和台资企业做会计，还在一家外贸公司当过总经理助理。折腾了5年，收入也只涨到5000左右。2014年9月荣升为宝妈的她，不甘于平庸的生活，希望在照顾宝宝之余还能有一份收入，尔后，毅然加入微商。她代理的是某款排毒产品。7月1日开始跟万人迷作家团的伙伴一起学习文案写作，在这之前并没有意识到文案写作的种种重要性，听了作家团4期的第一天培训课程——公众承诺，她严格要求遵循自己的公众承诺，多给代理们做分享，帮助代理更快成长。作为宝妈的她，晚上不方便给自己的代理分享，就挪在白天分享。功夫不负有心人，7月她的3名代理不约而同地晋升了，且补货660盒，直接给她带来超过1万的净收益。

总结：

把我的经验与方法毫无保留地分享给代理们，不让代理们单打独斗，大家一起抱团合作，才能共赢。我非常庆幸选择加入了作家团，21天的学习让我受益匪浅。我深知读过的书走过的路还太少，要不断充实和强大自己，站得越高才能看得越远！感恩所有的遇见！

甚至很多小伙伴都养成了用公众承诺的力量逼自己实现一个又一个目标的习惯。

万人迷作家团2期学员营销魔法师马薇，5月4日在朋友圈做的“21天完成文案写作的学习，从不会写到会写，从会写到写好”的首次公众承诺后，又于6月1日再次在朋友圈做了一个为期21天的公众承诺：“开3次公开分享课，招收10个合伙人。每天天闭关学习2小时。”结果令她自己也没想到的是，不但提前超额完成了指标，在6月17号这一天，更是实现了纯利润过万的营收。

还有很多伙伴，公众承诺第二天就有成交了。

当你想去达成某一个目标的时候，害怕动力不足无法坚持下去，就把它说出来给身边比较亲密的人甚至所有认识你、不认识你的人听，并告诉他们自己一定能够完成，当然也包括让他们来监督自己。亲朋好友无形的监督，力度是非常强大的，因为你的生活、工作都要时时刻刻面对他们，你会因为自己完不成或做得不够好而羞于见人。正是这羞于见人的心理促使自己去加倍努力以实现当初的公众承诺。你会发现自己的潜能竟能轻而易举地被挖掘出来。

把制定好的那个目标变成一个公众承诺，让大家来给你力量！甚至发布到你自己的朋友圈，＠十个最渴望你成功或者最不愿意看见你成功的人，群发、转发，让朋友圈所有认识你的、不认识你的人都来赐予你无限坚持的力量，让公众承诺变成催你奋进的号角，让自己由懦弱到强大，由微商小白到微商大咖，由文案小白到文案高手，由行业小白到行业专家……我相信你一定会成功！

今日作业

在自己朋友圈中发布一条任意你想达成目标的公众承诺包括具体的目标及你要如何做，同时说明你为什么要达成这个目标。公众承诺的目标需要切合实际，能实现最重要。

第6天　价值百万：一小时阅读一本书

每位成功者都有阅读的习惯，他们阅读了大量书籍，从中找到可以避免失败的经验，从中找到可以加速成功的方法。我（徐东遥）曾给我的学员做过一场演讲，其中有几句话是这样说的：

“有人说，你身上有成功学的影子。我说‘是’。当我有结果时，我买完了所有市面上有关成功学的书，从中间总结我为什么会有这些好结果。”

“有人说，你朋友圈文案写得很攻心。我说‘是’。因为我把市面上所有有关写作的书籍都买了回来，当成字典来看，想看哪里学哪里，我就把它搬出来，一天进步一点点，我就成了文案写作高手。”

“有人说，你玩移动互联网怎么这么好？我说‘是’。我混这个行业，关注它，我就把所有关于移动互联网的书买回来看，吸取大师的经验，我自然成为大家眼中的大师。”

“有人说，你现在讲话的风格有很强大的说服力。我说‘是’。我把所有关于说服力的书籍都买回来，用心看了，实践了，就锻炼出自己的说服力。”

“有人说，你分享的内容，虽然很有高度，但却浅显易懂，你的风格别具一格。我说‘是’。因为我看《道德经》《毛泽东文选》，向圣人和伟人学习，才能让自己更有高度。”

下图是我向大家展示了我的书柜后，大家的学习感悟。

不阅读，浑浑噩噩一辈子

我们无力改变人生的起点，但却可以通过阅读改变人生的终点。我们无力改变改变人生的长度，但却可以通过阅读改变人生的宽度和厚度。阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华与净化，进而改变我们的生活轨迹。阅读是使我们抓住这个世界秘密的核心武器。

你读什么样的书就预示着你即将成为什么样的人。如果你什么也不读，那么你的头脑就会萎缩，你的理想将因失去活力而动摇。

作家团2期伙伴孙艺大学时读的是计算机专业，毕业后一边在实体企业从事销售、策划、管理等方面的工作，一边付费进修学习，同时业余时间大量阅读关于企业营销策划、团队运营方面的书籍，因此积累了丰富的相关专业知识。实战+理论，使其为后来策划实体企业及微商团队微营销整体运营解决方案打下了坚实的基础。这也使其成为草根创业的典范。事实上，我们每个人都可以选择跟自己专业相对等的书来读，让自己的工作更加得心应手。读书贵在实践，把我们所读到的，真正活学活用到生活、工作中
。我们读得越多，实践得越多，越无人能敌。

但凡优秀的人都有坚持阅读的习惯，这其中不乏李嘉诚、比尔·盖茨这些首富和商业精英。我们当然不能和他们比，但是我们可以向优秀的人学习。

谁能够想象，2015年微商——移动互联时代发展的产物，一种社会化移动社交电商模式，企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，作为一个新兴行业，以一往无前之势横空出世？腹有诗书气自华。在微商如同八九点钟的太阳，发展异常迅猛的同时，我们不得不认识到，我们是多么迫切地需要大量阅读，用知识养大脑，感知阅读的力量，吸收阅读的养分，体验阅读带来的改变，创造阅读带来的奇迹。

1.阅读，可以丰富我们专业知识

我们很多微商伙伴，经营着不同品类的产品，带领规模大小不一的团队，为各种文化层次的伙伴进行培训。如果你对自己的产品不了解，对自己产品所在的行业、领域不了解，对团队管理缺乏经验，不懂得如何针对不同的人群进行准备和进行不同内容的分享，那么你的专业性就无从谈起。没有一定程度的专业性，你的信服力、竞争力、影响力无疑也就无从谈起或者大打折扣，进而影响到你的营销能力、营销业绩。

反之，你除了让客户了解你的产品本身之外，还能把产品相关的专业知识娓娓道来，你的客户就会觉得你是很值得信任的；当你把从其他书籍中阅读到的带领团队的相关经验借鉴过来，根据自己的需要加以融合使用的时候，你团队的小伙伴一定会觉得他们的老大好牛，以后更加信服你，甚至崇拜你；当你能够根据不同受训人群，快速准确地整合出适宜的培训方案，并且面对若干位希望从你这里获得价值的伙伴侃侃而谈、口若悬河的时候，被你培训的人一定会觉得，这个人真的很厉害，跟着他（她）肯定错不了，从而从你的粉丝变成你的铁粉，最后变成你的钢粉甚至脑残粉。

2.阅读，可以提升我们文案写作能力

很多微商都是在通过微信朋友圈去塑造自己的品牌，确立自己的专业形象。可见，良好的文案写作能力是多么重要。假如，你自己朋友圈每天发布的文案内容乏善可陈，文采七零八落，逻辑不通，语言不连贯……你想想，那将是一件多么可怕的事情：别人的朋友圈文案每一篇都如诗如画、活色生香、有生气、有战斗力、有营销力，你朋友圈的文案就像白开水一样没滋没味，那谁还会注意你？更不用说持续不断地注意你了。

你为什么一提到写文案就头疼，每天只能随便应付几句口语，一和某个伙伴比起来就自惭形秽？原因就在于你肚子里没货！

博览群书，是一个积累的过程，天长日久，自然会产生写的欲望。而且因为读的书多，写起来也会有信手拈来的感觉。你如果多翻几个微商老师的朋友圈，你就会发现，那些勤读书的老师，写出来的文案大多引经据典，内容充实，而且有深度。杜甫诗曰：“读书破万卷，下笔如有神。”说的就是这个道理。

反之，当你通过坚持阅读，积累了一定的东西，不断充实自己，那么你就会发现，原来写作并不是你想象中那么困难，相反，可能还会让你很享受，很快乐。

我（流年小筑）做万人迷作家团培训之前的文风，偏文学，情感、情怀感染力有余，营销力度不足。在给作家团伙伴连续进行培训的过程中，阅读相关文案写作方面的专业书籍，极大地提高了自己的文案写作能力，同时，对伙伴们进行落地培训，实战性指导的能力也有了极大提高。

问渠那得清如许，为有源头活水来。书读得多，材料丰富、语言积累到一定程度，文案就会写得好，笔下就会生花，就会吸引更多的伙伴关注你，喜欢你，跟你说“亲，看你写的朋友圈，真是一种享受！”甚至你写一份文案出来，就会有人大量转发。想想吧，这个感觉好不好呢？

3.阅读，可以增强我们战胜困难的力量

微商的经营和任何一份工作、事业一样，有高低起伏，有困难挫折。而读书能够帮助我们祛除内心的浮躁、空虚，让我们在知识的海洋中渐渐丰盈、充实，让我们不会轻易无奈和茫然，孤独和寂寞。不用特别留心，你就会在浩如烟海的书籍当中，发现无数位曾经一文不名、穷困潦倒的创业者，是如何经历了千难万险，有了如今辉煌的成就。他们其实和我们一样，都是平凡的人，不平凡的是，他们有我们身上缺乏的闪光品质和处理问题的方法，也正是这些可贵的品质和方法，帮助他们逾越过一道又一道难题。经常和这些人对话，你就会发现，你所遇到的那些问题根本就不是问题；你就会发现，你自身的力量原来是如此强大，强大到足以让你战胜任何困难。

4.阅读，可以帮助我们更好地了解营销

微商的本质就是营销，只不过是营销界里一种新兴的形式而已。所有的营销其实本质上都是相通的。要想增强自己的营销能力，除了和你的同行大咖学习外，还可以从阅读中汲取营养。作为一个普通的微商小卒，可能终其一生，也不可能有机会和商界大腕面对面进行对话交流，但是，你却完全可以从与他相关的书籍中破解他的成功密码，取己所需，为己所用。

一个不读书的人是没有前途的，一个不读书的微商也是没有前途的。

阅读，不仅能够使你成为一流的销售员，更能使你成为业内专家；阅读，能使你轻松面对任何微江湖的风云变化，泰山压顶不弯腰，谈笑间樯橹灰飞烟灭；阅读，能使你洞悉人性，破解人性，运用人性的特点，并将其转化为你的营销核心力，让你站在巨人的肩膀之上，让你凌驾于伟人的思考之上，让你在微江湖中的竞争力不可小觑！

5.阅读，可以帮助我们更好地沟通

阅读，特别是阅读心理、营销方面的书籍还可以应用到人际关系上，甚至可以以书的内容为媒介改善夫妻关系。

让我们来看看作家团4期学员开源的真实感悟：

进入作家团以前我不知道怎么和老婆交流，让她认同我。最近读了一本自己认为对她有用的书，就把我认为的如何如何好的方面极力地推荐给她。得到的竟然是瞟了我一眼的不屑，外加一句“你就喜欢把你的思维强加给别人！”想到作家团里学到的：不要给别人你想要的，要给她她想要的。所以我这样说：这是一本可能改变你人生轨迹，提高你工作效率的书。她听了立刻问是什么书。看来以后要变换思路和老婆沟通了。营销真的是要找痛点，需要不断感悟、实践，这样在生活的方方面面，就会有意想不到的效果。

知识是人类进步的阶梯，阅读则是了解人生和获取知识的重要手段和最好途径。

读书、思考、总结、应用、灵活、分享。
否则，我们就不可能适应时代的变化，不可能持续不断地维持客户的吸引力，不可能持续不断地为我们的代理提供可持续发展的价值，更不可能写出一份份漂亮的文案，让文案成为我们开疆拓土、招兵买马、不销而销的利刃！

忙碌不是阅读的拦路虎

现在的人们已被功利化的人生目标所指引，被重重精神压力所困扰，被奔波劳累的工作、学习和生活所挤压，已无法静下心来用一段比较长的时间细嚼慢咽般地读书了。但是书还必须读，那怎么办呢？我们说，忙碌根本不是阅读的拦路虎。

在当今忙碌而浮躁的社会环境下，更应该通过宣传和引导让人们认识到阅读时间的可贵和阅读的重要性，同时也不妨借助新技术手段来增加阅读手段的便利性，在意识中消除“没时间阅读”的观念。利用安排好的空档，读一本对你有帮助的好书。其实阅读并不一定要靠大块时间、特定场所和环境来实现。把零碎的时间拼凑起来，把闲暇的时间挤出来，让阅读成为一种随手拈来的休闲方式，更能体现出阅读对于生活、工作、事业的意义。

用颠覆的思维最有效率地读书

生命有尽，学问无边，善于读书是一种能力，研究读书方法是一门科学。
现代科学技术的发展，把方法提到了比知识更重要的地位。实践已经证明，一种科学的学习方法，可以起到事半功倍的作用。因此，在积累知识的同时，我们也应该注重积累的方法。怎么样才能够一目十行？怎么样才能够深化记忆？怎么样才能够一天读好几本书？这些都是曾经困扰过我（徐东遥）的问题。我也曾尝试去提升自己的记忆力，结果发现，这是一条错误的路。其实应该是“用颠覆的方法做最有效率的事”。我现在一个小时能够通读一本书，一年可以看一两百本书，所以笔者才能聚集了这么多的知识。这是一个能让所有微商小伙伴拿来就用能用的“一小时快速阅读一本书”的方法，是一个可以帮助小伙伴彻底打通学习的任督二脉、价值百万的读书秘籍，这个秘籍只有六个字——把书当字典用。

1.读对的书，做对的人

首先你应该知道你要看什么书。经常有人问我应该看什么书。这样的问题让我很纠结。我的回答是：你对什么感兴趣就买什么样的书，你想参悟哪方面的内容，就到网上把所有相关的书都买回来。比如想知道如何做销售，就去买十本二十本做销售的书。比如你想提高自己的思维高度，就去买《毛泽东选集》，去买与王石、潘石屹、马云相关的书。所以永远不要问别人自己应该看什么书，而是明确自己想学什么，然后马上去干，把这些书全部买回来。

2.每本书都是写你自己的

我的徒弟刘丹，她有自己的创意设计公司，也是某酵素品牌的董事。她通过我的影响已经在录自己的电台，当她录到10期的时候在群里面讲了这样一句话：“师父，录电台实在是太难了，我即将没有货了。我发现每天要讲不一样的内容，真的很难。那么各位师兄弟是如何做到的？”因为我的大徒弟小麦已经做了300多期了，另外其他几个徒弟做了近100期，而我连续做了500多期。

我跟大家分享的是，每天要讲不一样的内容一点都不难，当你没有太多总结的时候，最简单的方法就是：看书讲读后感。看什么样的书？看和自己行业、事业相关的书，或者是自己感兴趣的书，这个时候你才会聚精会神地去读，因为它至少是和你相关的。

你会发现，每本书写的都是写你。你是不是觉得非常奇怪？为什么书写的都是你？原因是我们生活在这个社会上只短短几十年的时间，绝大多数人都没有总结过自己的生活，也没有总结过自己的技能和人生。其实你经历的已经很多，而你缺乏的是总结。而作为作者，他的经历和你大部分相似，他和你的思想其实也没有太大的区别，最大的区别就是：他把他的思想和他的经历总结出来，写成了书。而你看这本书就能映射出你自己曾经是什么样子，看书的过程中你比较认同的观点，一定是你曾经历过的。你也可以知道未来将会往那条路走。这个过程会让你重新审视自己，也会让你更深入地看待自己和自己的事业。

读书等于读自己的过去和未来！

3.每本书都是最具说服力的

很多人讲的话对方不认可，导致这种现象的原因只有一个：你讲的话没有说服力。如何让自己的话更有说服力？唯一的方法就引用高人的名言。如果你分享时说，这句话是马云说的，对方一定会点头认同。名人的思维远远的高
于我们的思维，名人的知名度也可以帮助我们省掉非常多的说服过程。

而我让大家高效地大量读书，原因也只有一个：作者就是行业专家，他写这本书就是为了说服你。

作者写书只有两个目标：第一，提升自己的行业知名度也就是影响力。第二，说服你去认同他。有些小伙伴说，还有第三个目标，赚钱。其实我一直把赚钱当结果，有名了，利自然就有了。

4.读每本书都是在和高手面对面过招

如果你买了书放在家里从来不看，或是一年看不了两本书，却去追求花几万块钱听一个老师讲一堂课，我只能说，你亏大了！

细心的小伙伴都会发现，有些动不动就上万甚至上10万的课程分享的内容，和某本几十元的书中的内容没有太大的差别。其实很多培训界的大师的思想，也来源于某行业的特定书籍，也就是对别人的思想做了总结和优化。

因为迫于巨大的成本，现场培训的价格会非常的高。但因现场培训人数有限，培训师为了提升自己的影响力，就会把自己思想的结晶变成一本书，他的思想全部都会凝聚于这本书中。哪怕你和他没有见过面，在字里行间，你也能够体会到，他真正想对我们表达什么。如果你静静地去看，深入到他的文字中间，你甚至可以联想到它就在自己对面，他正在跟你分享。这是一个跟大师零距离接触的好机会。

如果你真的非常喜欢一个作者，真的想知道他的内心世界，不如把他的书多读几遍，界时你会发现你真的是在和他面对面过招。大家现在读我的这本书时，有没有感觉在和我面对面呢？

5.找到让你兴奋的那个点

那么现在，你已经有一座巨大的宝藏了，也就是你买回来的所有书籍。这时候，你应该做什么呢？你应该把所有的书籍都通读一遍，不要管自己懂不懂也不要尝试一次就能理解作者，通读一遍找到看每本书的兴奋点就可以了。你要注意“兴奋点”这三个字。那么“兴奋点”一般在哪里？

（1）封皮和书腰：首先，你要记住，一本书的精华全部在这本书的封皮及书腰上。在这里，作者以及出版社都会用简短的文字来概括这本书的所有内容。所以你一定要先在封皮和书腰上面找到自己的兴奋点。这样你就知道该先看哪本书后看哪本书了。这是一个对有用的知识进行过滤的过程。

（2）目录：你可以把所有书的目录都通读一遍，在目录中再去找到自己的兴奋点。

初级看书的人，都是从头看到尾。结果发现一年下来一本书还没读完。高级的玩法就是找兴奋点。只要记住一本书中间对你来说最有用的那一句话，这句话你吸收并真的帮到你了，那么读这本书的价值和意义就达到了。很多小伙伴们看书的时候从序开始看到推荐，看完推荐之后自己脑袋就懵了，这本书就压箱底儿了。我很少看序和推荐。我只看封皮和目录。

（3）内容：你需要做另外一件事情，就是翻阅那些你特别感兴趣的章节。拿着笔，看哪些章节写得比较好，在那个地方做下标记。不要忘了把做好标记的那一页的下角折起来。为什么要折起来呢？方便我们下一次查阅。很多书会有非常多的案例。案例是用来论证某一理论的论点，且实操性都很强，可以重点读一读。

对于读案例，这里有一个小窍门：你要学习一目十行，不要一行一行地看。把文字当成图片来读。你看半个小时之后就会发现，原来把文字当成图片来读并不是特别难。

6.该放手时就放手

还有一种情况：我们买了一本书回来，你通读之后却没有任何感觉，从头到尾都找不到兴奋点，出现这种情况的原因往往是我们自己的社会阅历还没有达到那样的高度，对相关事情的体验还不够深。这时怎么办？换下一本你读得懂的。在未来的某一时刻，你通过某一件事情达到某一个临界点的时候就会激发你再回过头来看这本书。你会想着家里还有这样一本书，好久好久之前买的我应该再拿回来翻一次。这个时候，你就会有感觉了，可以回去再细细品味一遍了。就像我家里有一本五年前买的书《秘密》，一开始我只是觉得它写得挺好，但是没什么感觉。当时我只记得一句话：“秘密就是吸引力法则。你想好的地方，好事自然来；想坏的地方，坏事自然来。一切不开心都是自找的，一切开心都是自己创造的。”五年后的今天我又去翻阅了一遍，思想境界得到很大提升，让我从这本书中找到了赚钱的秘密、健康的秘密、快乐的秘密。为什么五年前我不注重这本书而今天我却注重了？因为我这半年我一直在讲我的三个梦想——教育、健康和旅行。而这些刚好在《秘密》这本书里面有答案。其实读过《秘密》这本书的小伙伴们都应该知道，整个书，大概有七八万字。真正有用的字，只有每章最后那一千字左右的总结。我们只需把这几千字读懂就OK了。

这就是读书的方法。

把书当字典用，在需要的时候激活它。
哪怕一本书你只记得一句话，那这本书对你来说也是非常有价值的。我的家里有好几百本书，我对它们进行了分类，心理学、玄学、成功学、营销学、移动互联网相关等。那么多书，我不可能记得全部内容。我只记得我有这本书和这本书的名字。在我匮乏的时候，在我有时间的时候，在我有需要激活这本书的时候，我就把它拿过来通读一遍，寻找自己的兴奋点，于是就有了东遥之声，于是就有了六十秒成交道法术，于是就有了潜意识营销。所以千万不要做机械的阅读者，从头到尾去读书想着把所有内容都记住，这其实是一件很小白的事情。我走了好几年弯路，才发现记忆力根本不是个问题，学习方法才是根本问题。

他们都学会了价值百万的快速阅读

好读书，不求甚解。这种方法，可以加快阅读速度，扩大阅读量，让我们在忙碌的工作和事业当中，也能轻松自如又高效率地阅读，不断丰富、充实、成长自己。

下面是作家团1期学员恩典对本次作业的总结。

她说：

这个作业是比较有感觉的一次作业，一篇关于孩子教育的问题。当时我就在想怎么样去做这个作业呢？

（1）利用标题来吸引人，只有标题有足够的吸引力，才能让人有继续看下去的欲望。

（2）站在对方的角度考虑问题。关于教育孩子问题，我会考虑几个问题：如果是我自己，会希望看到什么可帮助我教导好孩子的方法？我自己教育孩子的难题在哪里？这样我也就找到了帮别人教育孩子的方法，找到了问题的共同点，自然就会有解决这个问题的方法。

（3）是东遥老师教会我快速阅读的方法，让我在读《哈佛家训》这本书时找到了解决教育孩子问题的方法。

最后我竟然在无形中完成了作业，也让我享受了由一个空想家变成一个付出行动的落实家的喜悦，这一切都源于东遥老师的引领和小筑师姐的辅导。

作家团部分学员的作业，见下面的图。

与睿智的长者交，是忘年交，可遇，未必可得，全在缘分。睿智的长者是一座图书馆，并且与他面对面地交往可以充分地请教，是双向的对话。多读好书，不需缘分，全在自己。阅读是投入产出比最大的进步捷径，一本好书是作者多年研究的结晶，或是作者多年、甚至一生的体验，你用我的方法一个小时甚至用不了一个小时去分享，去吸收其精华，是多么愉快的事情！
在互联网+时代之下，变化日新月异，一天不学习，就可能错过无数机会；一天不进步，就可能被别人落下十万八千里。你的专业知识、你的管理能力、你的分享能力、你的文案写作能力，都有可能“千帆过尽皆不是”，别人只能对你冷眼相看，笑答：“亲，你真的OUT了！”要想让你的微商未来之路继续延续辉煌并创造更大的业绩，请立刻找到一本适合的书，开启阅读的旅程吧！

今日作业

把你家里那本封尘已久的书找出来，用今天的方法通读一遍，找到兴奋点，然后把你兴奋的地方，总结出来并发布到你的朋友圈，把别人的知识变成你的智慧。用你自己的语言去描述你自己对这句话的感悟。这样你就变成了一个有智慧的人。不要忘记配图哦。变成有智慧的人，就是感悟书中令你兴奋的话。

第7天　给客户50个要购买你的理由

什么是“营销”？“营”就是经营，经营自己，经营市场；“销”就是销售。“营销”就是把最好的自己，销售给最好的客户、最好的市场。
作为一个商家，都希望客户能够跟我们买单，毫不犹豫，果断热情。但是，话说回来，我们有什么理由让我们的客户跟我们买单呢？

这就需要总结你自己的产品优势，你能给客户提供的服务优势，你能帮助客户解决痛点需要的优势。只有在了解了自己的前提下，才能经营好自己，也才能把自己推给客户，推向市场。

没有卖不出的货，只有不会卖的人

我们看到大千世界，商品货物琳琅满目，没有不开张的油盐店。地摊货质地再不好，照样有人光顾；高档商场的东西再贵，也不乏客户光临；大排档再不卫生，照样人满为患；全聚德再人满为患，也有人宁可排队等上几个小时；LV再贵，照样有人提前预订；高仿名牌再怎么高仿，也有人下单。这样的例子举不胜举。总之，这个世界就是这么奇妙，一花独放不是春，百花齐放春满园，牡丹有牡丹的高贵，向日葵有向日葵的坚强。话说回来，任意一家开了张的油盐店任何的订单都不是天上掉下来的馅儿饼，那都是经过了一定的辛苦努力甚至血汗经营换来的劳动成果，而且越是口碑好、人气旺、销量高的油盐店，越会努力不断、奋斗不止，业绩也自然不断攀升。

先知道自己为什么卖才会有人买

家有梧桐树，引来金凤凰。如果你的吸引力不够，那就不可能吸引你想吸引的人。
与其在那里唉声叹气，抱怨客户为什么不选择你，不如静下心来问问自己，你知道客户为什么不选择你吗？

（1）客户是否对你的产品有了透彻的了解？（你自己对自己的产品有透彻的了解吗？）

（2）客户是否对你产品的生产背景，比如公司，有了透彻的了解？（你自己是否对你产品的生产背景，比如公司，有了透彻的了解？）

（3）客户是否彻底明白了你的产品或服务能给他带来什么利益？（你自己是否彻底明白你的产品或服务能给客户带来什么利益？）

（4）客户是否对你本人已经有了足够的认可和信任？（你对自己能为客户提供的服务有充足的自信吗？）

（5）你是否采取了实际而坚定的成交动作，足以促使客户下决心？

（6）你是否确认已经挖掘出了客户内心的真正需求？

（7）你是否确认已经给客户提供了他认可的、对他有帮助的解决方案？

（8）你是否清楚地了解客户在犹豫是现在购买还是以后购买？

（9）客户是否在担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助？

（10）你对产品的塑造是否已经到位？

（11）你是否给了客户一个选择你的独特的理由？

佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，问题自然迎刃而解，所以，不要总想着卖，而是要时刻问自己，客户凭什么跟我买？

三种方法找到客户非买不可的理由

移动互联网的发展已经到了日新月异的地步，但是无论是电商、微商还是传统商人，其根本目的是没有任何变化的，一句话来概括就是“把东西卖出去”，所有的技术改进都是在这个基础上进行的。作为一个微商，如果你有能吸引客户的能力，却没有让客户下单的理由，不得不说是一件十分可惜的事情。下面我们就来看看如何找出50个甚至更多的客户要购买你的理由。

1.九宫格填空法

用九宫格的原理写文案是一种强迫创意产生的简单练习法。具体做法是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此产品销售的众多优点。

根据每一个格中的关键词，再延伸，找出50到100个理由毫不费力了。当然以上只是参考而已，各位小伙伴可以根据自己的产品特点，结合自身需要找出优势。

比如，我（徐东遥）在参加中国人性营销第一人黄佰胜老师的人性演说课时完成的黄老师布置的作业，就是“客户非买作家团不可的50个理由”：

（1）万人迷作家团是万人迷微商特训营内部的一个文案写作培训班。万人迷微商特训营是最正规、最落地的微商教育平台之一，也是黄佰胜老师高度认可、对外推荐的一个微商教育培训平台（随着作家团的口碑传播，现已有大批非万人迷学员进来学习）。

（2）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个针对微商朋友圈文案写作辅导的培训班。

（3）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个专注于塑造微商自明星、个人品牌的培训班。

（4）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个不仅适用于微商，同时也适用于所有想通过简便易行的方式赚到钱、打造个人形象的小伙伴的文案写作培训班。

（5）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个理论案例化、案例公式化、套用即可的文案写作培训班。

（6）万人迷作家团是目前微商教育界也是整个网络教育界唯一一个连续21天均有不同学习主题、每天都有干货分享的文案写作培训班。

（7）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个即使文案小白也能轻松掌握、落地实际可行的文案写作培训班。

（8）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个结合“哈佛式教学法”的案例教学、现场指导、写后点评三段式全程跟进式辅导的文案写作培训班。

（9）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个承诺一次付费终身学习，且随时插班、随时复课的文案写作培训班。

（10）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个只靠口碑传播、学员分享招生，到目前为止没有一份公开对外的招生文案的培训班。

（11）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个不仅培训学员，同时将学员作业收集整理入书作为案例，帮助学员做宣传推广的文案写作培训班。

（12）万人迷作家团是目前微商教育界唯一一个实行外包式文案写作、培训作业即可创收、产生实际效益的文案写作培训班。

（13）指导导师实力最强：由世界微商大会顾问、华人微商协会核心培训导师、万人迷微商培训导师、《我是微商：月入50万微商修炼笔记》的作者徐东遥指导。

（14）核心培训导师有多年文案代写的专业服务经验。

（15）核心培训导师接管作家团的培训之前有自己的写作团队，有多年写作团队管理经验。

（16）核心培训导师接管作家团的培训之前一直亲自服务客户，有一定的与客户沟通的经验。

（17）核心培训导师自己热爱文案写作工作，有强大的服务精神。

（18）核心培训导师语文教师出身，有丰富的文案写作培训经验。

（19）万人迷作家团有良好的学习氛围。

（20）万人迷作家团学员都充满了正能量，从不说消极的话，从不发表不利于伙伴学习的言论。

（21）万人迷作家团实行班委建设机制，班委全部是自荐的，班委成员认真负责，以身作则。

（22）万人迷作家团学员热情真诚，互帮互助；学员之间互相督促、鼓励，点评作业，提高文案写作水平。

（23）万人迷作家团每个学员都有自己的业内成就，都积累了丰富的人生阅历、行业营销经验，有利于互相学习。

（24）万人迷作家团鼓励学员之间互相沟通、学习，实现人脉充分连接。

（25）万人迷作家团鼓励学员资源共享，并致力于为学员搭建资源共享的平台。

（26）万人迷作家团每位学员都可以凭借努力、行业定位使自己具有有无限发展的可能。

（27）授课内容与时俱进，期期更新。

（28）学员反馈好，作家团口碑好。

（29）学员自然分享，转介绍率高。

（30）学员学习后执行力提高。

（31）学员成就感增强。

（32）学员之间和谐包容。

（33）节省学员自己摸索的时间和精力

（34）好文案随时随地可以收钱收人收心。

（35）帮助学员不销而销，不用担心被屏蔽。

（36）帮助学员塑造专家形象。

（37）培训模式、学习教材可复制，学员同步学习，同步可复制培训自己的学员。

（38）价格远远低于价值；价值远远高出价格（同等水平价值服务费用不低于1800每人次，我们不过每人收了几百元，而且可终身复训）。

（39）帮助学员资源对接。

（40）通过培训帮助学员达成行业梦想。

（41）培训导师与学员之间真诚以待。

（42）培训导师对学员耐心指导。

（43）培训导师与学员之间贴心关怀。

（44）培训导师为学员提供无忧售后服务。

（45）优秀学员可安排复盘总结分享，利于个人品牌传播、自身长足进步。

（46）培训的是有种微商：不只是一个能够通过文字卖货的微商，还是一个有志向、有抱负、有目标、充满正能量的微商，别人和你在一起就不会消沉，和你在一起，就有无限力量。

（47）培训的是有料微商：肚子里有真家伙，值得人尊重和佩服，能给人带来价值。

（48）培训的是有品微商：有着高级趣味、高远眼光、高尚人格，肯为他人着想，心有大爱。

（49）培训的是有趣微商：不是简单的高大上，而是充满了趣味性，这样才能体现你是一个真实的人。

（50）培训的是有情微商：有血有肉，充实，丰满。因为有爱牵挂而担负责任，因为有爱的奉献而呵护别人。

思维导图如下。

2.三性塑造法

上述九宫格中客户的体验优势、附加值优势就属于感性的部分；产品价格优势、平台优势、制度优势等就属于理性的部分；客户体验（平台发展）优势就属于神性的部分。

感性买感情、感觉、友谊；理性买利益；神性买感恩、责任、大爱。

互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业，在融合与跨界之间，商业规则重塑正在进行，就客户与产品、买者与卖者之间的关系来看，已经发生了颠覆性的变化。

营销1.0时代是卖方市场的时代，以产品为中心；营销2.0时代是买方市场阶段，以顾客为中心的时代；营销3.0时代则专注人类的情感需求，全面进入消费者主权时代。

我们只有在掌握大趋势的前提下，从客户的角度出发，找出足以让客户有良好感性体验，满足客户感性需要的理由，才能更好地征服客户，让他成为我们的合作者。

比如农夫山泉的广告“天然水对健康更好”，卖的是给客户带来的结果，是理性；“农夫山泉有点甜，我们只做大自然的搬运工”，卖的是传递给客户的一种情怀，是感性；“每喝一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，是大爱，是神性的体现。

再以万人迷作家团为例：不销而销是理性；五有微商是感性；以文为马，财智人生是神性。

3.三段分析法

三段分析法是根据为客户提供服务、与客户沟通的一般流程来设计的。一个完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务三个阶段
。

第一段，从售前的角度考虑你是否已经准备好了客户未接触你的产品之前所应该开展的、一系列刺激客户购买欲望的服务工作。

售前服务是企业经营策略与经营决策之一，是决定产品销售与企业效益的最基本因素。如果没有好的售前服务——高质量的产品，客户在使用产品时就会麻烦不断，再好的售后服务也不能从根本上解决问题，从而导致人们不会购买该产品。总之，一切问题都应该解决在产品销售之前。因此，优质的售前服务是产品销售的前提和基础，是提高微商经营效益的关键。

第二段，从售中的角度考虑你是否准备好了在产品销售过程中为客户提供的服务。如热情地为客户介绍、展示产品，详细说明产品使用方法，耐心地帮助客户挑选商品，解答客户提出的问题等。售中服务的目标是为客户提供性价比最优的解决方案。优秀的售中服务将为客户提供享受感，从而可以增强客户的购买欲望。

第三段，从售后的角度考虑你是否已经充分准备好了为客户提供一系列售后服务。我们知道，微商卖货大多是通过微信直接转账，这个交易过程中是没有类似于支付宝那样的安全保障措施的，这也是很多人不愿意尝试买微商的货的原因之一。因此，你在提供价廉物美的产品时，向客户提供完善的售后服务，也成为微商市场竞争的焦点。

售前服务、售中服务和售后服务，是一个不可分割的整体，是永远的互动过程！以“售前”的执着发掘客户新的及可能的需求，以“售中”的认真服务和仔细交流，实现与客户共同进步，相互依存！以“售后”的责任感，解决客户的所有后顾之忧！

用以上方法可轻松找出自己产品50到100个优势，也就给自己增加了底气，让你有足够的勇气和信心去向任何一位客户宣传自己的产品，因为你会发现，你真的是在帮助对方解决痛苦。

比如，万人迷作家团2期学员马薇就从这三个角度写了55个理由。

售前服务是营销和销售之间的纽带，是企业在顾客未接触产品之前所开展的一系列刺激顾客购买欲望的服务工作。

50个客户非买不可的理由

（1）公司正规化。

（2）国家认证的正规产品，安全有保障，上了保险。

（3）良好的广告宣传。

（4）品牌魅力。

（5）付款方式方便、快捷，容易操作。

（6）专业化让买家无须提问就可以了解所有交易细节。

（7）及时回复买家的问题，能完整表达相关有用的信息。

（8）非常熟悉自己的产品。

（9）优质的服务态度。

（10）亲和力强。

（11）能引导客户正确认识产品的重要性。

（12）对顾客以诚相待。

（13）有高度的责任心。

（14）个人魅力影响客户。

（15）产品有品位。

（16）跟客户的交流中能学习客户的优点，不断提升自己。

售中服务是零售企业在商品销售过程中直接或间接为顾客提供的各项服务。

（17）主动、热情、耐心周到的服务。

（18）能把顾客的潜在需求变为现实需求，达到商品销售的目的。

（19）可以带着客户赚钱。

（20）为客户省钱。

（21）让客户节约时间，省时、省力。

（22）产品包装美观。

（23）减轻身体疾病。

（24）不乱价。

（25）微商专供。

（26）有稽查组。

（27）口碑好。

（28）执行力强。

（29）自己试用，以身销售。

（30）性价比高。

（31）能按照承诺办事。

（32）能按照客户需求进行有效指导。

（33）保证按时发货。

（34）能发快递公司。

（35）帮客户关注货物途中动向。

售后服务，是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务。

（36）对售出的产品保质期做保证，发生质量问题免费予以解决。

（37）让客户更美丽。

（38）活得更自信。

（39）精神上得到满足。

（40）把握机会。

（41）吸引异性。

（42）得到别人的赞美。

（43）避免麻烦。

（44）保护家庭的和谐。

（45）容易携带。

（46）言而有信。

（47）接地气。

（48）有幸福感。

（49）不定期给客户讲解产品知识，共同进步。

（50）不定期搞活动。

（51）组织大家讨论，让大家因为产品认识更多的朋友。

（52）多重送货选择。

（53）送朋友有面子。

（54）为客户特殊的日子做标记，送祝福（如生日）。

（55）建客户档案。

理由到位，成交无痕

可口可乐首席营销官曾经说过这样一句话：营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品，更频繁地卖给更多的人。而就营销的实质来讲，我们说营销不是卖而是买。买进来的是客户的意见，然后根据客户意见改进，最终使客户满意，最后才能得到客户对产品的忠诚，你也就获得了成功。因此，不管是传统企业、电商还是微商，最好的营销是先做好自己，不以“卖”求“买”，也不以“卖”强“买”，更不是“一锤子买卖”，而是以“买”促“卖”。当你做好自己的时候，你的成交自然水到渠成。

让我们来看看万人迷作家团部分伙伴写的客户购买自己的50个理由。

万人迷作家团4期学员西施于7月1日正式加入作家团为期21天的文案写作培训，秉承“有品，有趣，有料，有情，有种”的五有微商，通过文案写作把朋友圈打造成人见人爱的朋友圈，激活了无数沉睡的“僵尸”并且于7月9日的一条“50个非买不可的理由”文案，成交了一个代理和一个零售顾客，而且还吸引了QQ好友加微信并成为意向代理；更是通过分享作家团的课程，帮助代理伙伴通过公众承诺吸引了8个潜在顾客领取体验装，还成交了一个代理。近期又多了3位意向代理。截止到7月20日，纯利已经比上个月超出2000多元。

特别值得一提的是，万人迷作家团1期学员也是万人迷作家团的助理程子，在1期写作这个作业的时候，写出了加入万人迷作家团的10个理由（1至2期都是10个理由，3期开始升级为50个理由），这10个理由也成为作家团吸引新伙伴的基础，同时也成为作家团日后发展的风向标。

必须加入作家团的10个理由（万人迷作家团W620zjt1-70程子）：

（1）21天的全程跟踪辅导，主讲老师由音媒体第一人徐东遥老师和笔尖上的舞者流年小筑担任。

（2）21天的死磕、历练，让你红透微商圈，拥有属于自己的微江湖！

（3）21天，美图、美文加技巧，轻松学会软文写作，让你的朋友圈“零广告”营销。

（4）21天的连续分享，真实案例剖析，每天一主题，每天一实战，教你从零起步。

（5）21天的分享，21天的实战，每场实战都有机会收录于东遥老师的新书。

（6）21天，你将会从一个微商小白，成为一名软文专家，轻松出书无压力。

（7）199元的承诺金，21天的全程辅导，平均每天才9.5元，超级划算。

（8）21天的死磕，给自己一个平台、一个理由，看看自己的潜能到底有多大！

（9）21天的死磕，将激活你沉睡的朋友圈，活跃度晋升多个等级！

（10）21天的华丽转身，今生能有几次？错过这次，你将后悔终生！

当然，找出客户要购买我们产品的理由之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，营销其实就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能，那全部娓娓道来后估计没一个能被记住。如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。所以，记忆点的使用要因地制宜。特别是在微信朋友圈，每一条朋友圈文案的字数尽量控制在102字左右，要用这么简短的文字展示一堆优势当然不现实，所以最好的方法就是精挑细选、只强调一个最符合对方需要的优势，不要超过两个强化记忆点。
当然如果文案用于发布在其他信息容量大的页面上就不一样了，可以尽可能展示重点优势。

还有很重要的一点：无论怎样的下单理由都是建立在商品质量的基础上的，我们提倡对产品进行适度的塑造，但不等于夸大其词，毕竟产品质量和诚信经营永远是营销的王道。

今日作业

根据自己的情况写出别人购买自己产品的50个理由（尽量手写，这样更有利于加深记忆，清晰思维），然后用一段话，即102个字塑造自己产品的价值。

第8天　你摊上大事儿了！

一个成功的微商，一定是一个能最大程度上吸引微友的注意力，并可以最大程度上长期保持其微友注意力的。而要做到这一点，有趣有味的朋友圈的塑造势在必行。一份有意思的趣味型文案将可能导致许多你意想不到的惊喜效果。让你自己轻松，同时也让你的微友、客户轻松、快乐，更让你的伙伴因为看你朋友圈时带来的惬意、舒心而喜欢上你，成为心甘情愿为你买单，被你成交的铁粉。

好奇害死猫

趣味型文案是趣味营销法则的载体之一，是趣味营销一个重要的渠道。

趣味营销就是通过趣味的方式、方法来实现营销，在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等系统中创造能够引发趣味笑话、谈资的营销传播元素，并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。与传统的硬性广告宣传相比，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，“暗地里”实现营销的目的。

1.以趣制胜，品牌增值

朋友圈文案的意义不在于文案本身，而是在于文案所传达的内容。趣味营销能给品牌带来意想不到的营销效果。

万人迷还有一个子社群——玩图社，创始人小小积木师为大家分享过一次趣味图片的制作方法——图片克隆，即将任何你想要投影在同一张画布上的人或者物同屏播放出来，我做过一次尝试，把自己克隆出来，做出一张意境图，效果非常棒，很多朋友因趣味而来，因趣味评论，大家都认为，徐东遥除了会学习、会分享，还特别会玩。

对于微商而言，如何花最少的成本获得更多的营销收益是其根本追求。因此，对于很多资金并不充裕的微商伙伴而言，为在激烈的竞争中创造优势，借用趣味型文案吸引微友注意，赢得客户信任，营造营销氛围不失为一个良策。

2.价值塑造，助力营销

万人迷有一个子项目称为“微商夜大”，微友通过支付少量的门槛费用即可以参与进来获取超高的回报。但是，对于任何项目来说，让微友第一次付费都是最困难的，我（徐东遥）是如何做到的呢？通过价值塑造，将99元的产品的价值塑造成为99999元的价值。用户为什么会介意价格的高低？因为我们没有给予价值。为什么给予价值还会认为价格高？原因是他没有收获价值感。所以价格取决于价值，价值取决于价值感。
通过以下案例中的塑造：“99元，微友可以得到价格49元的《我是微商》图书一本，微商入门10堂课，500位微商伙伴的微信群，通过融入夜大的社群学习如何运营社群，零距离接触百位微商大咖。”这些价值表现出来，会使人觉得价值远远大于了99元，不花钱进来真是吃大亏了。

3.增强互动，引发参与

朋友圈不活跃，没有人气，产品销售自然不理想，甚至卖不出去。微信朋友圈营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为带来的强制性和灌输性。与传统媒体相比较，朋友圈营销与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出。朋友圈不活跃，产品自然卖不出去。趣味型文案，只需要以客户的兴趣点、关注点和爱好为写作切入点，甚至可以应用俚谚俗语、无厘头的调侃，相比较其他文案来说，能更快速引发互动，为客户营造一个愉悦的营销环境。

由以上案例不难看出，所谓趣味营销，主要就是基于“好奇”这一人性中的弱点的营销。人们与生俱来就有强烈的好奇心，趣味型文案就是围绕人们的这一特点来写作的，提高微友及客户对我们的关注度，从而提升我们的影响力、营销业绩。

馊点子就是金点子

朋友圈中有趣的文案可以抓住微友及客户的注意力。我们的微友、客户会记住那些让他们微笑和快乐的文案及文案的主人，当我们发布了一个难忘的事件，客户满意度较高，我们的口碑会迅速蔓延扩展，故我们应增加营销趣味性，愉悦客户。

生活中，我们每天都能遇到很多有趣的事儿，搞笑的娱乐节目、亲朋好友之间的玩笑、生活中的囧事、孩子们的童言无忌、搞笑谜语、脑筋急转弯等等，凡是好吃、好看、好玩儿，有意思的东西、图片等能引发大家轻松参与的话题，都可以理解为是“有趣”的，当然如果能把自己的产品天衣无缝地植入到文案中那就再好不过了。

1.正话反说，表里不一

明明喜欢，嘴上说讨厌；明明期待，嘴上说边儿去。你对人示好，人们往往不是很关心，反正不是亲情、友情，就是爱情、同学情、手足情；你对谁不好，人们会立刻竖起耳朵，要一探究竟。这是人性。所以，我们可以就这点人性，测试我们的吸引力。

比如下面的案例。

这份文案一反一般的招生文案“招安”、“价值给予”的逻辑，以“小筑姐叛变啦”，为第一句，引人注意，通过塑造自己的可怜而宣告继续招生的讯息。很快，这一期招满了。

用夸张、诙谐、耍宝式的语言推广产品，别有趣味，比如下面的案例。

表面上完全是牢骚满腹的节奏，实则是满心欢喜。

2.出乎意料，情理之中

还记得大明湖畔的夏雨荷吗？还记得3.15曝光的那些非安全事件吗？有一种“状况”叫“事故”。冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容，就比如可乐杀精的话题，你觉得意外吗？可乐在全世界都那么流行，竟然会杀精，让人类断子绝孙，这是不是很恐怖、很意外？但是就是这样的出乎意料让可乐杀精流传得那么广泛，如果我换成：“可乐危害健康”，你觉得会怎么样？还会有那么大的杀伤力吗？因为危害健康的东西实在是太多了。

还有在网上流传的各种养生帖中，喝水会死人、吃香蕉会死人、吃土豆会死人，反正不管怎样都会死人，但就是这样的帖子却会吸引了很多人的转发和传播，其帖子背后的目的为何？难道真的是告诉你会吃死人会喝死人吗？当然不是，他们只是通过这个意外的冲突来吸引大家的眼球，然后再抛出自己的观点。这时候人们才会说：“哦，原来是这样！”

没有什么比制造冲突更能吸引人的了，再举例（案例来自网络）：

我的女朋友最近每天都很晚回来，回来的时候都是小脸通红的，嘴里还不时地轻喘，而且我总是在他身上闻到一些男性的味道。直到有一天，她回来的时候披头散发，衣冠不整。我实在忍不住了，上前抓住她吼道：“你知道我不爱吃辣的！还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的！你看楼下那么多人吃，有什么好的？不就是使用了无添加的安全食用油，特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗？据说他们最近还在搞加盟店，你想还让我免费加盟是吗？”

这类型制造冲突的文案很容易赢得关注，再比如：“你过来，我保证不让你瘦成一道闪电”、“只要晒不黑，就往黑里晒”。

运用这类话题时，我们应先找到一个大家都认可的关注点（你可以把产品的使用效果作为描述的关键点），然后马上来一个意外的转折，往往能给读者带来一种出其不意的感觉，读者也就顺着你造的滑梯迅速地滑下来了。

我们可以套用这个模板：

你只需要根据自己的情况往里面填空就可以了，是不是很简单呢？

3.与其暗恋，不如表白

某某减肥茶平面创意广告文案：一个胖胖的文科女大学生正在读“窈窕淑女，君子好逑。”减肥茶跳到她的课本上，摆着S型POSE说：“古人就知道的事，还等什么？”

某某眼霜平面创意广告文案：一个上班女郎，因为经常加班，熬成熊猫眼，被同事悉落为“国宝。”女郎难过地背过身，看到打扮成王子模样的眼霜向她鞠躬说：“我的灰姑娘，带我回家吧！马上恢复你的本来面目。”

怎么样，看了这两则文案，就知道怎么写了吧？产品拟人化，人物故事化，故事情景化，产品与人之间对话。

4.就算我错，你也喜欢

生活中，我们走在大街小巷，到处都可以看见各种各样的关于成语的广告，有的保持成语的原貌，如钟表广告“一见钟情”。而更多的是根据需要改换成语中的字，经过改动后，趣味横生，能达到吸引人们眼球的效果，如口蜜腹剑——口蜜腹健（饮料），一代天骄——一戴添娇（文胸），有备无患——有杯无患（磁化杯），刻不容缓——咳不容缓（咳嗽药），亭亭玉立——挺挺玉立（丰乳产品），战斗青春——战痘青春（去痘产品）等。还有讽刺社会中某种不良现象的，如植树造林——植树造零（比喻年年造林不见林），爱民如子——爱名如子（形容喜欢政绩工程的官员）。形容生活方式的，如朝九晚五——朝酒晚舞（酒吧），前途无量、前所未有——钱途无量、钱所未有（拜金主义）等。

同样，我们也可以把成语或者日常生活用语通过谐音改字运用到广告中，形式新颖，用得巧妙，可让人眼前一亮、记忆深刻，活跃氛围，轻松让你的微友记住你。当然，与其说他们是抵不住错别字的诱惑，不如说是抵不住你的小心机。

温馨提示：用好用妙，事半功倍；用不好，贻笑大方。

5.我爱作秀，你爱萌呆

我们的微信中都有表情库，在文案编辑的过程中，善用表情符号能起到锦上添花的作用。甚至有的时候，表情符号还能比文案中的内文传递出更加丰富的内涵。特别是趣味型文案的写作，要的就是一个轻松、快乐，更应该借助表情符号把你要表达的意思更完整地传递出来。

6.打情骂俏，暗送秋波

以诙谐幽默、风趣的手法和语言为主要表达方式。这种表达方式能使枯燥、乏味的产品介绍变得生动、有趣，增加消费者的乐趣，容易被消费者接受。

又如，法国克隆堡啤酒进军美国市场的广告词：珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国，阿尔萨斯人真是舍不得，恳请美国朋友不要全部喝完。

广告词风趣幽默，令人会心一笑之外不禁回味无穷。而克隆堡啤酒也很快就俘获了美国人的“酒”心。

还有，英国一位青年在美国做P·K·D长毛药经销时，专雇秃头男子做销售员，并在他们油光可鉴的秃头上写下“P·K·D长毛药”几个醒目的大字，一时间，《纽约报刊》将此举引为奇谈，大肆宣传，公众也纷纷拥上街头，一睹为快，此产品成功地打进了美国市场。

需要注意的是，趣味型文案的阅读者是普通的微友、普通的客户，拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，不要语言太过高深。人们能看懂，你自己能看明白就行。
就和娱乐圈的明星娱乐大众一样，你是在娱乐你的微友。娱乐微友最基本的精神就是让别人高兴。所以应简洁有趣，让人看完轻松一笑，甚至拊掌大笑、开怀大笑，笑完还会想：这家伙，还真是有点儿意思。不经意间从此就爱上了你的朋友圈，你趣味型文案潜意识营销的目的也就算达到了。

营造轻松趣味的购买环境

生动、幽默、诙谐的语言，可以将文案变得活泼俏皮，恰当地运营修辞手法、谐音的效果，可以令微友读后过目不忘，回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

我们来看看万人迷作家团的部分作业案例。

有生机，有开脑，有恶搞，是不是很有意思呢？互动率自然也就不用说了。

将产品植入文案中，感觉也不错哦。

这份文案把眼贴产品和开脑互动很好地结合在一起，引发互动的同时宣传了自己的产品。

下面这份案例语言诙谐幽默，极尽夸张之能，让人忍俊不禁之余对其产品产生极大兴趣。

我们来看万人迷作家团1期学员前途，他曾经是建筑工地上的施工人员，整天和钢筋水泥打交道，他曾经是“苦逼”的淘宝小卖家，整天忙着打单发货，在那些昏暗的日子里，他终日忙碌却一事无成。终于有一天，他偶遇万人迷，在这里，他遇到了点燃他激情与梦想的东遥老师，在这里，他学到了如何提高执行力。今天，他把这些学到的东西整理出来，总结出了微商4大思维模式，8大执行力方法。他就是微商执行力保障专家，微商执行军团创始人前途。他的口号是：做微商，有前途！这个主题的作业和他自己的作业总结如下。

这条朋友圈的出发点有3个：好友互动，宣传产品优势，建立信任。中午11：59发出，在12点后就开始陆续有回复了，大多数都是选2、3、4这些的。他自己都吓一跳，才发现可以互动的好友这么多。互动达到了，咋宣传产品优势呢？他是这样做的：在21点47分做了统一回复，将产品植入进去
。

统一回复的部分包含两个要点：财务是答案，不是要点，第一个要点是过敏肤质。说明我们的产品连过敏人士都可以用；第二个要点是拿的是自己用的那一套，说明他自己都在用产品够安全，这样就达到了？宣传产品优势的第二个目的。他还有个目的——互动。大家看图可知，每一个参与的人他都发红包了，没猜中的他也发了个红包。参与就有奖，中的是1.68，没中的是0.18。

他回复的时候还埋了伏笔，伏笔就是“仅有5个人”。然后他当时又发了一下前一天的细节截图，算是请大家相信他，也算杀了个“回马枪”。

万人迷作家团学员琪琪妈的作业、作业分析及21天毕业总结分享如下。

21天作业琪琪妈自认为自己做得最好的就是这篇，朋友圈趣味营销制造一个意外式幽默。

首先，构思巧妙。文案开头一下子就把好友带入一个情境当中，第一句能够让微友明显感觉到主人公下的某个强烈的决心，引起微友的好奇。正文部分以第三人称“他”来叙述，为微友营造一个似乎是女主人终于找到真爱的“谈恋爱”的场景，为微友挖了一个“坑”。

其次，另一个成功之处还在于转折自然，“电话响了，他来了，”“女儿搂着他回来”均符合语境，和接下来女主人说给妈妈的话衔接自然，让微友发现自己掉入了坑中。

最后，文案巧妙自然地植入了产品，也是亮点之一。

不足之处在于文案所用的俏皮幽默的表情太少，使得文案缺乏一些喜感。

琪琪妈的学习总结：

我就这样毕业了！通过21天在作家团和老师同学共同学习，颠覆了我对微商朋友圈广告的固有认知，明确了之前频繁刷硬广的误区。通过坚持认真做作业，并认真参与每天作业的点评互动环节，了解到自己的差距和不足。我从文案数量和质量上对朋友圈进行了优化，朋友圈互动率和关注度提高了。之前发朋友圈太随性，学习之后每一条朋友圈都是经过仔细推敲之后发的，大大提高了质量。在加入作家团后第一天做出的公众承诺，课程结束时已经完成了80%，其中关于过程式营销的学习，让我做到了收人、收钱、收心。酵素粉作为我的微商新品，通过对我老公酵素瘦身过程的直播即过程式营销，帮助我成交了代理的两单补货，第一次交易金额1560元，第二次交易金额1926元。

原来这么简单就可以人气爆棚。

微商营销制胜的一个关键是互动，没有充分的、良性的互动，注定会被拍死在沙滩上。趣味型文案是微商营销的助力剂。
微商伙伴们对这种方法的把握要有度，要真正从产品特点、品牌个性、市场定位、市场环境等角度综合考虑，否则会过犹不及，适得其反。你可以想象，其实你就是在和你的家人、朋友在饭桌、在茶室吃饭、聚会、聊天而已。聊天的过程中，你自然地想起某一个可笑的事儿，自然说出来和大家分享，你说得越自然，表情越生动，你的听众们、看官们越能够被你的快乐传染，于是，每个人都在内心里说：“嗯，这家伙有意思，下次出来还叫上他！”现在，你只不过是把这种生活中的场景搬到微信当中来，只不过是当了一回搬运工而已。但是，只要你做，并且坚持做，你会发现，你的人气会越来越高。是的，人气爆棚就是这么简单。现在，就立刻动动手指，编辑一份文案，发布到你的朋友圈，测试下你的人气吧！

今日作业

编辑一份有趣有味的趣味文案，可以巧妙植入产品广告哦。

第9天　把产品融到我的故事中

一个成功的微商，不论销售什么产品，都需要得到客户的认可，这样才能达成最后的成交。从一个核心两个要素出发，赢得客户的认可，换个角度说，不是跟客户讲话，而是同客户对话，你就会发现，客户原来是那么容易接受你、喜欢上你。写文章就像与人谈话一样，只是交流的方式变了，文案是靠文字进行交流的，因此我们要尽量使用第一人称“我”和“我们”，提高微友和客户与我们之间的亲切感。

站在客户的角度想问题

做微营销首先要换位思考，我们不但要清清楚楚地明白自己商品的卖点，更重要的是要从用户角度挖掘用户真正的价值诉求。

换位思考，是设身处地为他人着想，及他人所想，以理解至上的心态去处理人际关系的一种思考方式，是人对人的一种心理体验过程。它客观上要求我们将自己的内心世界，如情感体验、思维方式等与对方联系起来，将心比心、设身处地，站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上进行沟通，为增进理解奠定基础。它既是一种理解，也是一种关爱。

在一个团队中，换位思考会增强团队的凝聚力，对管理层来说，换位思考能加强管理的力度、增强管理的效率；对微商来说，换位思考是拉近微商与微友、客户之间关系的最佳方法。

周鸿祎做产品开发时说的“先让自己变成一个小白用户，不要以技术专家的角度去做产品”就是换位思考的体现。马云做阿里、淘宝，每一项技术上的改进，都要求研发人员必须做到让不会玩儿电脑的人也能轻松地完成购物的整个流程。

万人迷学员严静，曾经在万人迷线下聚会时这样说：“我不喜欢听大咖的分享，因为他们讲的大多数太高大上了，我听不懂，也无法按照他们的方法去做，因为他们已经达到了一定的高度。我更喜欢听一些和我一样的小白分享的赚钱方法，因为小白用了都能赚钱的方法，我用一定也可以赚钱。”

只有真正换位思考，将你变成客户，并且将客户的背景、个性、职级考虑在内，然后开始思考他会喜欢什么方式、他会有什么想法、他会喜欢什么感受、他会比较需要什么，通过这种思考方式你会越来越了解客户的想法，客户的需要，而你也会对客户多一分体谅，多一分关怀，多一分贴心！我们才能把握客户真正的需求，而不是自以为的客户需求。

我们是朋友，我来帮助你

每个人都有自己的世界，每个人看到的世界都不一样。换位思考的前提就是首先要把自己的世界归零，让自己呈空杯心态。营销文案中的换位思考，就是要在了解客户需求的前提下，把客户当成朋友，从“我”出发，与客户沟通交流。这样就无形中增加了读者的亲切感，拉近了大家之间的距离，尽可能让读者感到是在和作者面对面进行交流。也就是说，不要把自己与客户的关系简单界定为买方、卖方的交易关系，而是要把自己当成客户本人或者是客户的朋友。

换一个视角，不是“对”你的客户“说话”，而是“为”你的客户“着想”，这样才能直击客户内心，戳其痛点，供其所需。很多微商伙伴们在一对一销售的时候，也是这样做的。但是如何通过朋友圈，完成一对多的销售呢？这就是要借助文案的魔力了。

我（流年小筑）的微信个性签名是：用文字提升你的价值，借智慧丰富你的人生。以“你”直指客户。告诉他我就是为你服务的，是来帮助你解决问题的，是来成就你的梦想的。

我的微店招牌广告：

每一个意欲远航的人，

都需要一叶强劲的帆。

每一个意欲远足的人，

都需要一条正确的路。

每一个意欲远望的人，

都需要一座登高的峰。

你是那个胸怀大志、怀才待遇的人，

我给你一个支撑的点，

一次靠近，一生温暖。

以我和你的对话形式，写出你的需求，写出我对你的价值，亲切、自然，不至于让人说“不就是想挣我的钱吗！”而心生反感。

再如，下图是我的公众承诺，包括三部分：承诺原因，承诺内容，邀约监督。

原因部分，我分成三个层次，每个层次都是我的一种客户群体。需要找我代写的人，基本就是这三个类型。我的三个层次正好迎合了这三个类型的客户的需要。但是我绝对不会直接点明。这样的文案就是站在了客户需要的点上，以春风化雨的形式，潜入客户的视线，深入客户的内心，以后，客户有这个方面的需要，他第一个想到的肯定是我，对不对？

好了我们忽略掉第二部分，直接说第三部分。大家看我的表述：我和你的约会，我和你靠近。我不承诺其他的，因为情感是最厉害的武器，是最能够打动客户内心的东西。我这样美，谁不想靠近我呢？

客户都有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的需求。客户喜欢你是因为你是他朋友圈中一个能满足他这些心理需求的朋友：他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，客户宝贵的时间你比他还重视，客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音……所以，记住，从现在开始，在朋友圈中，我们就不和“你”对话。“你”就是你的客户，就是你无时无刻不在关心他、理解他、知道他需要什么，并且只要他需要的时候，你就一定能伸出手来帮上一把的那个朋友。从现在开始，记住，你的那个“你”每天都在你的朋友圈里散步，所以，你需要用心经营，用心对待，为他准备好以便不时之需。

搞定客户其实不难，要了解客户才是下功夫研究的地方。如果今天有客户喜欢跟你做生意，甚至是期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

我有好产品，我能帮助你

要做一个成功的微商，首先就要有大量真实客户，并拥有大量忠实客户。朋友圈微文案的写作是和客户联系的最直、最便利的纽带。当你设身处地，为客户着想的时候，客户通过你发到朋友圈的文案了解你，这时你们之间就会建立起一种和谐的互动关系。在这样一种和谐的互动关系中，客户才可能认可你，也才可能从心理上产生对你的依赖。

那么在确保“产品”质量的前提下，客户自然而然就和你形成了一种超越简单的买方与卖方交易的关系。所以，了解自己的产品，了解客户的需求，站在客户的角度上思考问题，不强买强卖，才能不卖而卖。

让我们来看看万人迷作家团小伙伴们的作业案例。

万人迷作家团3期伙伴陈彬彬，某减肥瘦身产品合伙人，团队掌舵人。作为3期的学员，4期时继续跟随作家团复训学习，连续两期的课程学习她从未落下，作业按时提交，她的坚持、执着、努力让人钦佩。经过连续两期的洗礼，实现了从最初朋友圈无人问津到微友积极互动。特别是下面这条通过与客户约会成交的主题文案（见下图），以自己的减肥经历植入产品，与减肥宝妈产生共鸣，宝妈通过咨询后确定做三级代理（首拿款5000元）。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。”相信不断充实、丰富、完善自己，她的团队一定会更强大！

我们再来看下作家团2期伙伴马嘉的这份作业（见下图），这条文案以名人故事为灵感，植入产品。不仅激活了朋友圈好友点评，更得到了很多同行的称赞，复制转发很多，当然更重要的是也促成了成交。

作家团4期伙伴范范，她是景观设计师，兼某护肤瘦身系统微商微营销导师。在加入作家团之前，她什么微营销文案都不懂。通过这个主题的作业（见下图），吸引了客户，直接成交了一笔3000多元的订单。不但如此，她还把作家团中学到的知识应用到了她的本职工作中，提升了她本职工作的效率，甚至把营销思维应用到了家庭亲子教育中，取得了意想不到的收获。

大道至简，一个人能改变一种营销关系，就能维护好买卖关系。

全世界最短的距离就是我和你，你和我。朋友圈中，我和你的关系，不是说教，而是讲故事、聊天
。微信朋友圈是一个社交平台，因此社交平台上的广告不再是“广告”，而是“诉说”。社交平台上的买卖关系不再是单纯的交易，而是基于关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和关怀。换个角度想问题，站在客户的角度思考问题。用“我和你”对话的形式，与客户交流，对应客户的需要告诉他你能为他解决什么，以获得他的好感和信任，这将激发出你的微友及客户的热情，进而把你看成一个懂他的知心人，生意自然就来了。

今日作业

站在客户的角度，完成一篇微文案，以“我”和“你”的方式，与客户对话，给你的客户讲个能对他有价值的故事，发布到你的朋友圈，做一份不销而销的广告。

第10天　情感是最致命的营销武器

情感一直是广告的一个重要媒介。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

感动自己才能感动别人

前面我们强调，要做一个“有情”的微商：是商人，但是不唯利是图；求利益，但是取财有道；重视亲情、爱情、友情、亲情；有血有肉，有情怀，有大爱。这样的人，才会被认可、被敬仰、被拥护、被爱戴。

我们来看这份文案，这是对自己成长经历的感悟。

据说：

刚刚出生的时候，我五斤多，呼吸微弱。

1周，脑膜炎。爸妈赶着驴车带我去离家四十里的一个乡卫生所治疗，每次输液找针眼儿都要找半个小时。后来，我一见穿白大褂的进门，就往床底钻，怎么也不肯出来。

然后那一年，同村得这个病的孩子们基本都夭折了，就剩下了我和我们邻居家的一个孩子。但是，他在十几岁的时候遭遇车祸也不幸夭折了。

4岁，和同伴一起去偷吃别人家院子里的杏儿，中毒，浑身起包。

5岁，和弟弟一起去偷瓜，被瓜主告发，被父亲拿着扫帚边追边打。

6岁，和弟弟一起抓河塘里的芦苇，一不小心失足落水，被母亲用桶捞了上来。

记得：

11岁，中了两次煤气，最严重的一次，昏睡了两个小时。

12岁，父亲从偏房房顶上掉下，摔成了脑瘫。28个小时后苏醒，一年之后会说话行走，两年之后基本恢复正常。在母亲陪伴父亲住院近半年的时间里，我和弟弟每天自己上学，打扫屋子，收拾院子，喂家里的一头驴、两头猪，我学会了炖鱼，蒸花卷。烙饼的时候，他烧火，我个子矮，就站在小板凳上和面擀面。近年底的时候，母亲陪父亲出院回家，家里没有一点儿年货，只有挂在院子里的、我和弟弟刚刚洗好的、满满的一晒绳的衣服。

16岁，姥姥去世，按村俗，葬礼上，母亲充当了儿子的角色，我充当了女儿的角色。在灵车里，看着站在人群里无动于衷的、姥姥一手养大的养子，我知道了什么是不孝。

24岁，我迎来了一个活脱脱的小生命，从此，看他哭，看他笑，看他从呱呱坠地到蹒跚学步，到烂漫蒙学，看他像风一样，从骨子里透着的那股子自由和不羁。

26岁，慢性阑尾炎。每天输液4个小时，每次输完液上班。10天，没有耽误一节课。

27岁，胸膜炎。住院两周，出院后未遵从关于休养的医嘱立刻上班，埋下隐患。

28岁，腹膜炎。住院之前，大腹便便，酷似即将临盆的产妇。住院之后，抽出四瓶积液。住院一个月内，每天独自一人去接受电疗，听着吱吱的声音感受着仪器从腹部如无数根细针般滚过，痛到死去活来。

临出院，问主治大夫，可以出院后就上班吗？

她狠狠地剜了我一眼，说：人，首先要对自己负责！

从此，我不再对自己的身体任性！

33岁，开始经营淘宝店铺。鞋子、包包、服装，不一而足。上架、作图、装修，没有不会，只有不学才会不会。网络是最好的老师，每天24个小时，你不离他便不弃。

35岁，转型成立淘宝代写工作室。从此，用文字提升他人的价值，借智慧丰富自己的人生！

38岁，做出了一个新的决定，走上微商之路。

这就是我，一个普通小女子的普通人生。生命里没有奇迹，只有遭遇。

每一份遭遇都是前世与今生的约定，每一个约定都是孤本。可顾盼不可copy。每一次顾盼，都让我心怀感恩，不畏浮云，向阳而生！每一抔感恩都是若干年后最真实的感动，我感动于我自己的成长。你呢？

感谢你，把我的这一份杂七杂八的文案细细读完。感激你，寂夜无声，流年有痕，在这静静的夜晚，伴随着我这里本冬的第一场雪，带给我这一份轻微却直抵我心的感动！

该文案中细数了自己成长过程中一些重要的回忆，让自己感动，也让朋友们感动。

再如这份，对父母亲情的回馈。

2014年，婆婆骑着电三轮，去离家十几里的一个大学做护工。每周休息一天。公公借工地放假的机会，带着妹夫从老家过来，把我们的旧房子粉刷一新。母亲因椎管狭窄做了手术，术后出院没多久，就赶着时间抢在我下班前做好饭菜。父亲，在照顾母亲的一个月里瘦了一圈儿，还不忘记抽个空给我修理坏掉的家具。岁月如洗，你想停止，时光却不停留。农村的老人讷于表达，70后的我们不善言辞。只在，细微之中，听着感激风起云涌，看着牵挂月落日升。

不说爱，不是不爱。每一分，每一秒，我们都是彼此最窝心的期待。

不说爱，不是不爱，每一时，每一刻，我们都在彼此的空间里招摇。

不说爱，不是不爱，每一餐，每一饭，凝眸流转间，都是最温暖的情怀。

文案中回顾了父母、公婆，体现了作为农村家庭父母和子女之间不善表达的爱，符合大部分中国农村家庭的情感表达状态，能引起很多共鸣。

又如下面这篇对家乡怀念追忆的文章：

回到这里，时光就是那块放在冰箱里的冻肉，结婚时候的布景，15年，没有任何改变，只是，取出来，任凭如何煎炸炒炖，再也不是初时的味道。五味杂陈中，只能感念：纵有万水千山，始终不忘初衷！

对于上面这篇文章，作者自己如是说：

这是一篇充满了温暖回忆的文案。婚房，常年未变，激起很多人的共鸣。文案中是我1999年结婚的时候的屋子。对于一个求新求变的我来说。这么多年保持不变，其实说实话，我是不喜欢的。但是发这条朋友圈的时候，我发现其实我没那么想象中的不喜欢，而且发完后，通过和朋友们的互动，我竟然以一个全新的视角去打量这间屋子了。这也是对我自己的一份触动，怀旧情怀，不忘初衷。

当情感产生共鸣，信任关注自然迎你而来。

情感营销，客户的防线不攻自破

以上我们谈的是自己情感方面主观的表达，没有将我们的产品植入文案中，而只有植入了产品的情感型文案才是最具有杀伤力的。这才正是情感营销的精髓所在。

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱发消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

1.用情感创造感性的营销环境

微信的本质是一个社交平台，朋友圈的实质是一个社交圈。朋友圈本身就不是做生意的地方，而是交流沟通、互相了解、密切联系的一个渠道。因此身为微商的我们更应该顺应微信朋友圈“以人为本”的情怀用情感做营销，让我们的客户体会到一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感型文案不仅仅重视和微友、客户之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，可以为我们的微友、客户创建一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，比起很多微商小伙伴天天刷屏、发硬广更易让人接受。

2.用情感提升客户忠诚度

万人迷作家团从1期到4期的课程不断更新。特别是到了4期时，已经升级很多。更新升级的过程既是课程培训价值不断提升的过程，同时也是和所有参与学习的小伙伴建立感情，实现彼此了解、认可、切磋学习的过程。除了正常的课程培训之外，在其他时间，我们也会随机沟通交流。

如2期第三阶段总结上，我们的精彩语录：微商无年龄界限，年龄只能阻挡生命的长度，不能阻挡生命的宽度。不管是60、70、80还是90后，我们永远都是奋斗路上的年轻人！

我们将培训班当成社群来运营，不仅教授写作文案的技巧，更要传递一种正确的价值观，一种思维方式。
不管是课上思维的火花还是课余随机分享，在这样的过程中，我们学到的不仅是文案写作方法，还加深了感情；同时学习的过程是一种思维方法的传递，是一种价值观念的渗透和影响。也正因如此，作家团才有可能在不做对外宣传的情况下，生源不断。

伴随微商队伍的迅猛扩大，微商市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为微商竞争成败的重要因素？一个好的品牌能建立客户偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。借助情感型文案，攻心为上，把客户对微商品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足客户情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该微商品牌不买的忠实客户群。

3.情感是战胜对手最强的武器

随着微商的发展，产品的同质化日益严重，在这种环境下，除了知名的品牌外，已没有什么值得信赖的了，所以，人们宁愿相信人品，也不愿相信产品。先卖人品，再卖产品，这永远是营销精髓。通过钟情于客户，对客户真诚、尊重、信任，处处为客户着想，从而赢得客户的好感和信任；通过优质的服务，不断提高自身声誉，树立自身良好的形象，这样，自己在市场竞争中必然取胜。而情感型文案无疑是向客户表达关怀、传递感情的最好方式之一，也是我们战胜对手最好的途径之一。

情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。微商之争终归是客户之争，通过文案让你的服务和产品与情感挂起钩来，使客户信任你、喜欢你，你就能够成为微商江湖的佼佼者。

没有不会疏远的爱，只有靠不近的心

情感型文案，要遵循的一个原则就是“以人为本”，先卖人品，再卖产品。产品植入人品中，好人品带出好产品。根据不同产品，我们可以采用不同表达方式的情感型文案。

1.描述类

通过描写、叙述等主要表达方式，借助生动细腻的描绘和刻画，来渲染微友的情绪，从而达到促进营销的目的。

该文案中，通过对产品的描述，感染微友，让微友对产品本身产生美好联想和极大好奇心。

2.抒情类

以抒发情感为主要表达方式。多采用生动形象的语言，激发微友认同，赢得微友共鸣。

以东遥老师2015年6月21号之前为“男人袜”写的文案为例。

该文案分三部分，第一部分描述一个男人初为人父的情怀，并由此想到自己的父亲；第二部分，两个同为人父的人为所有人准备了父亲节的礼物；第三部分，优惠方案。三个部分，情感风格也不完全相同。第一部分抒情，第二部分直白，第三部分诙谐幽默，让人一扫一般的父亲节推送产品文案的温暖、温馨、感动，让你觉得父亲节还可以过。是不是真的有些与众不同呢？

你的产品推广、促销文案也可以这样写哦！

3.故事类

通过讲故事的形式来传递产品功能和价值。这种类型一般都要设置简单的故事人物和情节。故事人物是产品使用者，故事情节是使用者使用前后的茅盾、解决过程。比如下图所示。

下面这个案例，涉及的人物都以学习结果为导向，引导客户。

通过讲一个完整的故事带出产品，用产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是情感型文案成功的关键。

4.文艺类

采用诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起微友及客户的浓厚兴趣。比如下面的案例。

该文案以诗意的语言吸引客户，再配合图片，塑造文案写作的魔力。

再如下面的案例。

这份文案采用了诗歌的形式，并通过在结尾塑造产品的紧迫性及稀缺性引导潜在客户下单。

还有一些说唱形式的电视广告词，我们同样可以运用到微文案的写作中。

如娃哈哈2005年的广告语：果汁多多，脂肪少少，纤维多多，曲线窈窕。娃哈哈思慕C，新新鲜鲜水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多营养。天天一瓶，美丽动人。

2007年的广告语：当经典咖啡与纯正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神焕发。

一份好的情感型文案必然以人为本，找好落脚点，找到自己区别于别人的优势，用情感赢得微友的信任，用情感赢得客户的口碑。营销好自己，产品的出货成交不过是顺带的事儿。在真诚的互动中，不销而销。

需要注意一点的是，情感型文案写作的核心是基于客户的“满足”与“认同”，只能建立在好的产品基础之上。用句俗话说，那就是“没有金刚钻，别揽瓷器活”，否则就是“感情欺诈”，结果必然是南辕北辙。

作家团成员的朋友圈案例

微友对一些微商伙伴盲目刷屏、“王婆卖瓜、自卖自夸”式的广告轰炸早已经深恶痛绝。而人情味十足的情感型文案，则会使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了微友对广告的本能抵触。当我们让微友得到感动和情感共鸣的时候，也就引发了他们现实的或潜在的消费需求，在顾客的情感体验和满足中也就达到了自己的目的。

我们先来看一些纯粹表达情感，没有植入产品的作业案例。

下图所示是作家团1期学员张学珍的一份文案，他本人在某国企，工作非常辛苦，平常难得回家和家人团聚。不善言辞的他通过这份文案，将其埋藏心头已久的牵挂朴素而真挚地表达出来，让我们看到一个铁骨铮铮的男子内心深处最柔软的一面。这样的牵挂又何须华丽的辞藻呢？作家团有这样的学员，笔者有幸能结识这样的伙伴、朋友是荣幸的！

再如作家团2期学员裘丽琴的这份作业（见下图），朋友圈互动获得了219个赞，140条评论。

一份情感的自然表达引起的互动带给裘丽琴前所未有的震撼和感动，第二天就宣布要开始做微商小技巧的专题系列分享。并坚持到现在，且取得了满满收获。

我们再来看几份植入产品的情感营销作业：

怎么样，是不是很巧妙呢？好男人就应该呵护女人，舍得为自己的女人花钱不是吗？

再如以下两份案例都巧妙的植入了产品，感情表达真诚自然，同时很好地为自己经营的产品、所在的团队做了推广宣传。

再如作家团3期学员，陈彬彬的作业及作业总结分析，见下图。

正如陈彬彬自己所说：

第9天的情感营销主题，情感牵动了朋友圈，合作伙伴爱聪慕名而来，合伙人强，团队才能更强，路，才能走得更远；还吸引2个小伙伴对作家团产生兴致。微商，绝对不能输在起跑线上；好几个朋友打电话过来请教朋友圈怎么塑造以及咨询怎样代理希娜森米。更深刻领悟到只有把自己营销出去才能引起别人的共鸣。

这里特别值得一提的是，作家团2期学员，也是2期班长的辉辉，在他的朋友圈中你几乎看不到产品广告文案，可以说他的每一篇文案中都倾注了真诚的情感表达，正如生活中的其本人一样真诚可信。正因如此，他的朋友圈做得风生水起，充满了人情味。更难能可贵的是，作为作家团2期的班长，他会去认真点赞、评论每一个＠到他的小伙伴的作业，并且提出中肯的意见和建议。可以说，他是真正在用情感进行营销的微商。

这也为他推广自己“清华大学清友会商学院EMBA课程”的培训项目打下了坚实的信任基础，因此成绩斐然。

情感型文案定位的关键是要在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味，引起消费者感情上的共鸣。
这种感情应是真情实感，而不是售卖者本人一厢情愿的矫情。一旦客户知道我们在利用他们的感情做生意并产生的欺骗感情，将对产品本来的好感一扫而光。

微商发展趋势会像淘宝之前经历的一样，从品类到品质、从价格到价值，整个过程都需要“信任”的支撑。微商卖东西的过程就是在做信任，信任越强烈，购买的概率就越大，信任越是弱化，购买的概率越小。

“以己之长痛击敌之短”，朋友圈最大的优势是社交，情感是社交中最温柔的武器。
以此为突破口，运用情感型文案，顺乎人性，让朋友圈好友感觉你有生活、有感情，是个真实存在的普通人，这样自然、接地气，同时运用情感型文案，为客户设置一个美丽的陷阱，这样很容易建立信任关系。再加上你产品质量的保证、优质的服务，相信深陷其中的人一定会感激你！

今日作业

写一篇102字以内的文案，融入你的情感。让你的微友和你产生共鸣，让你的情怀成为冲击微友的一枚利器，直抵其心，深获信任。

第11天　导演可以收钱的连续剧

“连续剧”销售法，又称过程式营销，是万人迷微商特训营核心导师徐东遥老师独创的一个特别适用于微信朋友圈的玩儿法。这种方法利用人们猎奇的心理，抓住微友的注意力，通过对事件和活动的连续真实跟踪报道，自然地形成咨询和成交。
利用吸引力法则，加强营销者的影响力，扩大营销力，产生对交易的控制力，从买卖双方来看，都有异乎寻常的成就感和享受感。

我们都有这样的生活体验：在日常看电视连续剧的时候，只要剧情足够吸引你，那么不管它有多长，中间插几个广告，你依然会锲而不舍地坚持看，而且乐此不疲。比如美剧，一部片子拍几年，每个星期放一集，我们还是会持续追剧，因为我们想看到结果。比如2013年的《甄嬛传》，掀起了全国收视热，上佳的口碑如波似潮，不仅长期稳居全国收视率排行榜的第一名，在网络播出方面，也因获得70亿次的网络点击量而稳居第一。《甄嬛传》之所以获得这样的成绩，除了完善的大剧营销策略之外，究其根本原因，还是它的剧情“步步惊心”，让人不得不追。在不断追剧的过程中，我们不知不觉就中了它的“毒”，甚至很多人调侃时都是一口的“甄嬛体”。

那么如果我们在自己的朋友圈导演出一部部精彩绝伦的电视剧，让你的微友不知不觉进入你的剧情中，然后不知不觉就被你迷惑，因你而喜，为你而嗔，最后不知不觉中就被你成交，那不是非常愉悦的一件事儿吗？

统一布局，完美剧情

具体怎么样做呢？我们总结为一规划、二执行、三预热、四埋伏、五直播、六结果。

1.规划是纲，执行为要

正如导演一部电视连续剧一样，我们在做“连续剧”营销之前，首先要确定好，我们做这件事、参加这个活动、这样做应完成的目标是什么，然后根据事件的发展、活动的时间、进展的情况，做个大致的预算，把可预见的问题都想好，并将答案设计好，特别注意可预见到的微友的兴奋点要设置好。

做好规划后，一定要坚定不移地执行，当然在执行过程中可以根据实际情况进行适当地调整和修正。

科学可落地的规划可保证整个过程完善执行，坚定不移地执行可保证规划的实现。二者相辅相成，一个都不能少。

2.预告在前，埋伏在后

和任何一部电视剧正式播放之前一样，我们的朋友圈连续剧也要做预告，需要注意的是，我们的预告要做得自然、不露痕迹。这样，我们后面的剧情的展开才能水到渠成，抓微友的注意力如春风化雨般无形。最后的成交也才有可能瓜熟蒂落。

当然这里有个前提，就是你在做这个预告之前一定是通过自己的实战做出了成绩，并且积累了一批信任你、对你认可或者感兴趣的粉丝，否则前期任何铺垫都没有，突然就来这么一出，你自己也会觉得很滑稽，对不对？

预告是为了预热，是一个不可或缺的环节，就如同线下的销讲主持人的热场，这个环节做好了，就有了良好的铺垫，有了一个美妙的埋伏，后面的过程自然水到渠成，瓜熟蒂落。所以我们要结合自己的实际情况，做出有针对性的预告。

3.跌宕起伏，凸显真实

预告环节结束后，自然就是“连续剧”的剧情“直播”部分了。这个部分有多么重要，相信大家心照不宣，这里就不多用说了。

4.总结归纳，收获结果

经过有效规划，有力执行，强势预告，跟进直播，最后就到了你收获结果的时候了。这个时候，千万不要虎头蛇尾，一定要做总结归纳哦。

四种模式，百般吸引

以下我们将根据不同人群的需要举四个连续剧销售文案（过程式营销）的例子，这四个例子基本上涵盖了微商伙伴们可能遇到的所有问题，大家可以针对自己的情况选择性应用。事实上这几种是可以同时用的哦。好了，真正的干货才刚刚开始！

1.十天出效果的产品

这类产品以减肥排毒产品为代表，一般来说，使用周期短，见效明显，短期内也不会产生副作用，比较适用于过程式营销。

我们可以发布这样一条文案来做预告，大致内容如下：

听说××用了一款××产品，仅仅用了×天，体重就减下来了（皮肤变好了），原来是个×斤的大胖子（原来满脸苦大仇深），现在才×斤（现在满面春风），苗条得不得了（皮肤嫩得要滴出水来了）……于是，我决定明天开始，也来个“变形记”（“变身记”、“变脸记”）。

我们知道，减肥排毒类产品对于不同人来说功效是不一样的。减肥的过程，其实主要是排除体内垃圾、毒素的过程，这个过程中，要禁得住美食的诱惑、扛得住排毒的不适感，所以，你可以以“怕坚持不下来”为由头，做公众承诺，邀约大家监督见证，
这样不但会吸引到很多关注，还能让人见识你的坚定毅力，最后还会实现咨询成交，何乐而不为呢？

再次强调，这种方法一般来说更适合那些短期内就见效果的产品，比如形象设计改造。相对来说，有些产品的使用是一个长期的过程，效果可能需要一个比较长的周期才能显现出来，这样可能就不大适合用这种方法来做。各位要针对自己的产品做细致周到的布局。

下面说剧情部分。

你设计了几天的过程，就记录几天。每天发布一条相关信息，告诉大家，你在当天使用该产品的感受。这个过程中的文案内容尽量站在客观审视的角度，采用对话的方式进行写作。话说得直白、通俗易懂就好，不要太纠结于文采。

比如我们看下面东遥老师的案例。

（1）#调理第一天#听说不吃饭可以活十天，不喝水可以活三天，今天东遥开始正式排毒了，我准备七天不吃饭，大家认为我可以活几天？

通过提问的方式和微友们交流，产生了很多互动。

（2）接着每天他都在写，自己断食的真实感受：他也会饿，也会遇到小伙伴们勾引，也会遇到应酬，也会被人叫停，但是因为他做了公众承诺，所以他坚持下来了。

（3）直到第六天的时候，他称了一下自己的体重，居然瘦了7斤！他准备分享给他的微友，但他们可能也只会把7斤看成一个数字，至于有多重他们也没直观的感觉。于是他发布了这样一条朋友圈信息：

#调理第六天#出差回家，老婆看到我的第一眼就说你瘦了。7斤是什么概念？我们家一个小板凳儿三斤半，两个小板凳刚好7斤，这6天，活生生的从我身上扔出去了两个小板凳。

这条文案的内容采用比喻法与对比法塑造结果，一经发布，他的朋友圈立刻就火爆了。很多人问他到底用的什么产品，在哪里买的？他不告诉他们，统一回复了一条信息：等我有最好的结果时，我再告诉你是什么产品。就这样他一直坚持了11天，减掉了12斤。

总结结果部分，以东遥老师的减肥案例为例：他在前面每天跟微友互动保持他们的注意力，最后一天发布朋友圈时，他把所有记录自己改变的照片全部拿出来做对比，很有说服力。据说当时这套产品就在他的朋友圈中被他以这样的“连续剧”的销售方式卖出去了二十多套，销售额10万多，他不光排毒养生了，还赚钱了。

同理，你在做完过程部分后也要记得把自己的变化或者客户的变化以截图的形式进行收集，真实反馈，这样才是一个完整的销售链。

2.新品上市推广

新品上市是很多微商伙伴头疼的一个问题，因为不知道怎么去做有效推广。这里就教大家一个可以套用且经过测试、屡试不爽的方法。

提前3~7天发布预告文案。比如可以这样写：

（1）制造互动——【猜一猜】这是“神马东东”？本人经过千挑万选，且试用后效果良好，即将推出的新品哦！神秘“有木有”？（配新品主图及本人使用效果图。）

（2）制造信任感——【新宝贝，终于等到你】我的产品必须得到自己的认可。经过几天试用，终于确定就是它了。直接对接源头，拿下最高级代理。心里妥妥的！（配新品源头对接对话截图。）

（3）制造神秘感，吊足微友胃口——【谢天谢地，终于开课啦！】考察已久的神秘项目，三无二有；无囤货要求，无质量隐患，无投资风险；有发展前景，有大咖背书。想一探究竟的回复：今晚八点一举揭开神秘项目的面纱！（配相关图片。）

这个方法非常有利于找到代理。

需要注意的是，发布文案的时间不要距离太近，这样的文案也不需要华丽的辞藻，但要制造不断制造神秘感、真实感，同时把主题表达清楚就好，这样后面的效果才会更好。

继前面的成功预告后，乘胜追击，做“连续剧”销售、过程式营销的核心部分。拟发布文案参考如下：

（1）实拍收货图，增加信任感——【新品上市，不够分】日思夜想的新品终于到货，一下车就被代理们盯上了，完全不够分的节奏。你认识的人里有卖这个的吗？不行给我匀点儿？

关键词：高清实拍，对话提问。

（2）实拍发货图，增加紧迫感——【新品上市，发货中】第一批预定的宝贝在今天×点已经全部发出。预约了一级二级的伙伴，只能等下周了！还不清楚怎么玩儿的赶紧一起来体验吧！

关键词：高清实拍，对话提问。

（3）晒产品代言人或者电视广告，塑造产品的高大上。

关键词：高清实拍，联系微友的生活需要。

（4）晒客户聊天截图，反馈真实效果。

关键词：客户说好才是真的好，晒单可以让你事半功倍。

（5）晒代理下单，代理升级反馈真实截图。

你自己赚多少钱不重要，重要的是你能帮多少人赚到多少钱。

关键词：你的价值越高，你的代理反馈过来的价值越高。

（6）晒代理培训课程干货。

强买强卖没意思，被吸引来的才是真粉丝。通过在朋友圈发布你给代理培训的干货，并且是可以复制且复制就能见成效的，想不招到新的代理都难。

关键词：干货分享。

（7）晒代理进步的真实反馈截图。

你多强大不重要，重要的是你能培养出比你更强大的代理。他想赚钱，你能带他一起赚；想要干货，你能教他一箩筐；他想连接人脉，你就能给他引荐一大批牛人；他想扩大资源，你能把自己积累的平台作为他折腾的舞台。你这样做，谁能不想跟你呢？

关键词：代理想要什么，你就能给什么。

这种类型的连续剧文案总结部分，建议按时间节点进行，展现你的销售业绩、代理招募的进展情况。最后可以展望未来，再卖一次梦想。

3.个人成长历程

每个人的成长历程其实都是值得记录和总结的；通过记录和总结，你就能找到自己成功的点；找到自己成功的点，你就能才能从这个成功走向下一个成功。可以给人带来启发、帮助，也可以找到喜欢自己的粉丝。对于微商小白来说，记录你的个人成长历程，就可吸引一批和你同频的人；对于已经有几百甚至上千人的团队长来说，记录你的个人成长历程，就是将吸引一批崇拜你、仰慕你的人加入你的队伍，接受你的领导，和你一起打拼。

对于新入行的微商小白来说，建议你全程记录自己从选择到入行到成长的全部过程。预告的话就采用纪实的方式来写就可以了。比如：

（1）今天，偶遇××，才××天不见，她就和以前判若两人。满面红光，完全是春风得意的节奏。细问之下原来是做了微商。自由、轻松、收获多。我要不要也考察下呢？

（2）这几天一直在和××交流，又问度娘查阅了大量的相关资料，心里有些眉目了……不就是做微商吗？电商时代咱没赶上，微商再不赶赶潮流，就真的晚了……

（3）又经过了几天的考察（还到××的微信社群做了明察暗访），确认自己也可以。学习不分早晚，改变只要努力，请各位朋友见证我的蜕变吧！

对于已经成长为优秀团队领导人的微商伙伴来说，建议以倒叙的方式做预告。比如：

万万没想到短短几个月的时间，我居然变成了现在这个样子——

原来身无分文（月入××）现在月入××，

原来单打独斗，现在××人跟着我一起干。

原来走到哪里都没有话语权，现在我就是一个磁场。

很多人问是什么使我拥有了现在的成绩？每次给代理们培训之前也都要讲这些……我想节省出更多的时间来，为大家贡献更多的价值！所以我决定明天开始以回忆录的形式发布在朋友圈，有兴趣的就关注吧，我相信，你一定会从里面找到你的影子，也相信，你一定会说，未来某一天，我比你更牛！

其实，预告的内容不重要，重要的是你一定要相信自己，你是一个有利用价值的人，你一定能够轻而易举给他人所需要的东西，因为，你只不过是把自己做过的、正在做的随意分享几句而已。

微商小白可以以《我做微商的那些事儿第×天》为总标题，真实记录自己阶段性的感受、体验、成长。

微商团队长可以以《才做老大没几天之第×天》为总标题，真实回顾、记录自己阶段性的感受、体验、成长。

这个过程中肯定会吸引人关注、咨询、加入你，所以这些就又会成为你晒一晒的素材。

这种方法实际上是没有一个真正的终点的，只能是阶段性的，因为你的成长肯定一直在继续。所以，当你在某个阶段收获了比较大的成绩时，就可以结束了。结束的最后一条文案也必须做阶段性的归纳总结，建议大家通过访谈的形式，把你的微友、粉丝、客户、代理、仰慕者对你的评价以截图的形式展现出来，这样会更有说服力，更有利于塑造你的个人品牌，树立起个人真实可信的形象。

4.参与主题活动

作为微商，我们要经常参加线上的分享活动，比如星移社、万人迷，老师就给粉丝、学生提供了太多公众分享的机会。不管是各期的PK
[1]

还是“微商夜话”、“星空夜话”
[2]

都是非常好的平台。参与即学习，分享即营销。把你参与的这些活动做成过程式记录，本身就是一种营销。

微商的发展趋势必线上线下相结合，这样的微商才能立足长远，有发展前途。
所以一旦有线下活动，只要时间和精力允许，就尽量参加。参加了，就千万不能让这么好的塑造自己的机会白白流失。参与行内大咖的线下活动无疑对你个人品牌形象的塑造至关重要，这就是无形的背书。你想让自己多优秀，就要和多优秀的人在一起。总之一句话：线下活动也要做过程式营销。

如果是线上的活动，你就从确定要接受邀约的那一刻开始做预告；如果是线下的活动，你就从确定要参加的那一刻开始做预告。线上的最好要配相关对话截图，线下的最好配书面通知的照片或者截图。二者最好都要显示出你自己的名字，以让微友确定将参加活动的那个人就是你。预告文案的写作风格要根据活动主题来确定，诙谐幽默的、温婉细腻的、高大上的等都可以，总之第一把事实讲清楚，第二有足够的吸引力。

比如，作家团3期学员华少在参加了当天的培训后写了下面所示的这样一份预告文案，引起极大反响。

通作学习预告文案写作专题收获了上百条评论，吸引大量微友驻足围观相互拉边占队看热闹，激活了朋友圈大量微友互动。总结：预告文案的标题非常重要，标题的吸引力直接决定文案的效果，决定微友是否愿意看完文案内容。正文留下悬念和揭晓日期，吸引微友的关注。

参与的主题活动，如果是线上的，建议文案的内容不必过多塑造自己，真实表达你的感受就好。如果有名人或者行业牛人对你褒奖，你“特意”无意的顺带提下就好，用这种自然而然的方式塑造自己，配图的话当然要采用聊天记录截图，或者YY线上培训的截屏。如果是线下的活动，建议文案内容体现出哪个名人或者行业牛人做的发言，跟你讲了些什么就好，建议改配图为小视频，你知道，视频是比图片更具有说服力和信服力的。

如作家团2期学员微酒客石珍玉，她是微酒客联合创始人，兼红酒微商微营销导师。在加入作家团之前，不懂什么是朋友圈的过程式营销。经过培训后，在5月份的时候，她用文字与图片记录天津微酒客国际贸易有限公司参加2015中国（广州）国际名酒展的整个过程。“微商不‘微’，微酒客不是简单的微商，而是和国外酒庄直接对接的红酒进口商，避免中间环节。”通过朋友圈的展示让他人更加了解微酒客的实力，并且直接在微信上成交了一笔3万元的订单，这只是一个开始。

需要注意的是，不需要每个环节都发布文案，一定要精挑细选出能引起你微友的兴奋点、对你的微友有吸引力，甚至能一下子击中你微友需求点的内容。
比如你可以从这几个角度考虑：你的微友需要什么方面的产品？需要连接什么样的人脉？需要扩展什么方面的资源？

建议做总结性回顾，主要写出你参与这次活动最大的感受、启发及收获。以让一直关注你的人，认识到你的价值。比如下图所示案例。

这一模式的总结性文案，总结你给多少人提供了帮助，配图建议收集客户聊天记录，这样更具有真实性。

这就是利用微友猎奇的心理，抓住他们的注意力，保持他们的注意力，最终水到渠成达成成交的“连续剧”销售法。
来吧，让我们一起来感受过程式营销的强大力量！

今日作业

策划一部自己的朋友圈连续剧，用过程的形式来记录你或者给别人的不断改变的过程（最好是你自己的）。感受从无人理你，到被人质疑，再到被人关注，然后到被人认同，最后到成为一位明星的过程。

[1]
万人迷特有实战培训活动之一。以各班为单位，发挥自组织的力量，每晚基本由两个人针对同一个主题或者相关主题做分享。免费为非万人迷分享在万人迷学习到的微商理念。经过实践证实，这是一项具有创新意义且具有实际应用价值的活动：在辩论、对抗中让自己成长，碰撞新思路，展现自己，说服别人，激发共同的梦想，找到明确的方向，找到同频的人。

[2]
这两个是万人迷特训营和星移社于2015年5月份开设的接力分享活动。即每天晚上由一位伙伴分享自己的干货，然后把蝴蝶令牌传递给下一位，下一位在第二天接力分享。这样可以保证每天都有干货可挖、可学。另外其意义还在于：去中心化运营，众智，成功者的孵化器；感情的升华，梦想的传递，个人价值的提升；借助互联网的力量，让沟通无限简单，信任叠加，凝聚人心；多米诺效应，头脑风暴；实现短时间内咨询快速传播，人脉连接，资源整合，信息传递与共享。

第12天　专题分享，塑造有价值的自明星形象

专题是针对某一个主题以专题形式所进行的一种文案写作和传播方式，是围绕某一个主题知识进行的大量资讯的整合。一般网站、博客用这种方式的比较多。微商伙伴通过专题系列分享，同样为微友、客户贡献价值，吸引更多的粉丝，在粉丝心目中树立起在这个行业或者这个类目中的专家形象，做一个肚子里有货的微商自明星。

集中智慧，贡献价值

这个世界上有影响力的人只有两种，一种是专家，一种是有资源的人。

影响力越大，连接的资源越多；资源越多，影响力越大。扩大影响力及资源的根本点只有一个，就是你要提供给他人足够多的有效的价值。

1.提供价值，吸引眼球

比如，要搞文案写作培训，就可以在朋友圈里发布一系列关于文案写作方面的知识。卖减肥产品、护肤产品、祛痘产品的伙伴都可以把自己与产品相关的知识综合在一起，做成一个系列专题。

除了和自己的产品有关之外，你还可以根据自己朋友圈人群的划分，做其他系列专题分享。比如美好记忆类（朋友圈的人都喜欢摄影，或者都是比较有情怀的人）、幽默故事类、生活智慧类（适用于宝妈、家庭妇女比较多的圈子）、电商类、教育类等。只要你对自己的定位清晰，再花些时间，整理些相关资料，且整理成的都是篇幅短小、适合碎片化时间看的，同时又是真正有价值的东西，定期发布在朋友圈就可以了。你卖的是面膜，你的系列分享文案就可以是和护肤有关的；你卖的是零食，你的分享文案就可以是关于美食的。

当然前提必须是制作的专题需要真正对目标受众有价值，且言之有物，不能华而不实、自娱自乐。否则只能自我欣赏，也就达不到推广宣传营销的目的了。

当然，确是要自娱自乐的除外。

2.旁敲侧击，间接引导

专题系列文案中，不要只一味推荐或者植入自己的产品。
任何一个知识板块都不是孤立存在的，一定都是和其他相关领域有不可分割的关系，所以这就决定了你不可以让自己一枝独秀，而应该分享一些和你产品相关的知识，可以加入一些非直接竞争的产品进行衬托。比如，做文案写作培训，可以分享一些有情怀的营销小案例、小故事或者人生感悟等。同样，做祛痘产品的，除了分享祛痘的专业知识外，还应该分享一些关于“痘是怎么产生的？”“祛痘民间小偏方”等。这样，才能够让关注你朋友圈的人得到完整的收获。

3.架构清晰，完整系统

专题系列分析文案具有的一个特点就是信息的全面性、内容的丰富性，这就决定了我们专题内容不可能全部都是原创的。可以通过百度百科、搜索等进行整合。但是这保证不了原创，但可以保证分享内容的结构清晰性、系统完整性。这样我们的微友、客户一看就能一目了然，也便于记忆和传播。比如我们可以采用思维导图的形式，在做分享的时候，以图片的形式展现出来。当然除去网络上收集的信息，我们对内容的分析与自己的理解也是十分重要的，而这正是我们真正意义上想表达给微友的。文章的内容，比如案例，应该按照我们自己的逻辑来说明我们自己的思考。

4.内文为王，标题开路

前面我们特别强调专题系列分享文案的内容的价值性。但是一篇好的文案，如果没有一个吸引人的标题，那么也不会有人或很多人来看的，更何况，微信朋友圈具有很强的封闭性。所以，必须写一个足以引人关注的标题，比如“提高微商成交技巧的10大绝招”、“吐血分享100个高质量引流秘籍”等。

标题的具体创作方法前面已经介绍过了。

你做了别人没有做的，把众多知识整合在一起，形成系统分享，粉丝会觉得你用心；你的专题系列分享能够让你的微友和客户在你这里，利用碎片化的时间，学到一系列有价值的东西，我相信，你的粉丝一定会越来越多。

统筹全局，分享制胜

就专题系列分享文案的统筹规划来看，相当于连续剧文案，运用的是分享即营销的原则。

让客户在跟你消费之前，就已经对你有印象，甚至喜欢你；让客户在跟你消费之前，就已经认可你的专业，知道你的专业可以解决他的问题，让微友主动来跟你请教某方面的问题，请你帮他解决某方面的困扰。甚至在朋友圈中，你就是某一领域的专家。因此这个方法特别适用于有“绝招”的伙伴，通过专题系列分享文案，可以帮你达成信任基础。当然，即便你没有“绝招”，用了这个方法后，相信你也能变成一个有“绝招”的专家级微商。

1.前期预热，避免突兀

我（流年小筑）不断地升级自己的课程，每次新的一轮培训正式开始之前，我都会提前一周左右做相关预告。在预告的过程中，很多学员就源源不断报名而来。以二期预告为例。

这样的预告效果非常好。三期开课之前的预告同样是经过一周左右的时间，每天做得非常简单，就是通过展示打款截图和报告人数进展，这种方法更直观、刺激。所以到开课的时候，3期实际上招收了61个伙伴，超出预定人数的一半。

同理，假如你想把自己打造成一个某方面的专家，塑造一个专业级的形象，那就可以通过这种方式，但是前提是一定要做预告，预告时间可以根据自己的情况来安排，一般来说3~5天是最好的，太长了，微友容易后劲不足；太短了，显得太突兀，微友对你的专家印象分会打折扣。

比如，你经营护肤祛痘类产品，那可以通过参加一些专业的线下培训课程，以及给其他伙伴做专业的护肤咨询指导的截图来做预热，最后一条预告文案可以这样写：“痘痘长了几天就能消下去，但是留下来的痘印却怎么赶也赶不走，你有没有一样的烦恼呢？明天开始我就把精心研究、实证效果良好的8大妙招公之于众……让你轻松掌握通过日常生活用品与习惯有效去除痘印的技巧哦……”后面再分享你的专业护肤祛痘知识。还可以与所经营的项目捆绑，例如你正在经营工艺品，可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。

2.坚持不懈，成绩斐然

专题系列分享文案，是慢工出细活儿，容不得急躁。耐得住性子，坚持到最后，必然能出成绩。

比如我擅长文案写作，我就每天在朋友圈不间断分享我对万人迷作家团学员培训的情况及作家团伙伴们的作业，所以万人迷作家团两个月的时间，在没有任何外力推广的情况下（甚至到现在都还没有一份系统的公开招生文案），仅靠过程式吸引和伙伴们的口碑分享，就招收到了200多名学员。

统观万人迷作家团从学员人数为零到不断增长的过程，正是大家对我本人，对作家团不断认可的过程，也正是我这个专家形象不断被塑型成功的过程，实际上就是根据“分享即营销”的理念做了过程式营销取得的结果。

触类旁通，举一反三，你的专家形象的塑造，同样可以这样做。以前面提到的护肤祛痘类产品为例，你完全可以根据规划好的进程发布相关的文案，去分享这个领域的专业知识。比如如何预防痘印、如何通过涂抹红酒蜂蜜去痘印、如何使用苹果切片去痘印、如何通过涂抹维生素E去痘印……总之，只要你想把自己塑造成某一个领域的专家，就有多种方法可用。不懂专业技能方面的知识，可以百度、看书，进行积累、整合。你做了，别人没有做，你分享了，别人没有分享，你用心了，别人没有用心，你给你朋友圈的人提供了价值，别人没有，最后，你就是这个方面的专家。

在分享过程中，需要注意的是，你分享的内容一定是落地实用而不是华而不实的。朋友之所以今天会愿意分享她在意的问题，就是希望你可以给她客观的建议，你可以依据自己的专业知识提供给她后续的解决方案。对方是信任你而不是信任产品，产品只是一种解决方案，通过有价值的内容持续良性互动，通过良性互动呈现出你的专业形象，最终就能做到不发广告也能呈现专业形象，从而不销而销。

这个过程的关键词就是：你晒什么，你就能得到什么！

3.总结归纳，瞻前顾后

以万人迷作家团2期的培训过程为例，每七天都会做一个阶段总结。下面是2期毕业总结。

这一模式的总结性文案，应聚焦于你给多少人提供了帮助，建议收集客户聊天记录图作为配图，这样更具有真实性。

用心做是最好的

一个成功的微商自明星的关键在于“自”，就是在以自己的粉丝为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点的同时，找到自己的特色，然后放大、包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。持续地讲自己的故事，塑造自己的形象。我持续分享的是文案方面的知识，故事，这是我的特色。你的独特性又是什么？

比如作家团2期蓝音久儿，作为某品牌大闸蟹创始人，同时也在坚持做着自媒体，分享自己的文章及摄影作品。

在加入作家团之前，只注重情怀的塑造，对产品本身塑造得不够，通过作家团的学习与练习，让她把情怀与产品更好地结合，并且塑造了专家形象。

经过这节课的培训，2015年6月10号开始，她开始在朋友圈开设了蟹天蟹地专栏，用文字与图片为微友分享关于螃蟹的养殖、文化等知识，展示花联田家大闸蟹实时养殖情况，成功塑造了专家形象，微友不仅对她的写作能力高度认可，同时对花联田家自然村很向往，更重要的是对还在花联田家自然村愉快成长的大闸蟹充满了期待。此外，同步到微博的专题分享也被本地官方微博多次转载。通过专家形象的塑造，同步在新浪微博上发的内容经常会被认证的官方账号转载。本地的广播电台也因此找到了她，邀请她去做节目，同时可以兼职主持人。

在塑造专家形象开设蟹天蟹帝专栏分享的同时，她还开设了另一个短剧专栏，专门写生活短剧，目前已经到了第10期。从一开始有微友觉得无聊，到现在追着看并参与其中，发生了很大的变化。尤其是第九期关于蚊子作案现场的短剧，在最后通过与微友对话的方式，留有问题，让微友参与互动，让短剧剧情又有所延续。在跟帖对话中也可以不断地与微友互动。

又如作家团2期学员大明，他是移动软件思维学院和APP玩家俱乐部创始人，在加入作家团之前，最头疼的就是每天朋友圈文案的发布、平时的客户见证和不知道如何把好的东西，分享到朋友圈，很难吸引到小伙伴的加入。通过作家团的学习，学会了随时随地把重要的话和案例截图分享出来以吸引新的小伙伴们加入。

特别是从2015年5月4日开始做出公众承诺，每天给大家做专题分享，分享一个提高工作效率、可以用来引流的APP或者小技巧。连续30天下来，很多小伙伴们通过APP收获了很多，知道了很多不知道的APP，也知道了熟知的APP中可用来做营销的地方，同时也学到了很多引流技巧，大明APP营销实战魔法师的身份也得到了大家的认可。

再来看作家团1期学员维维关于这个专题作业的收获。

相信每个人都会有自己的爱好，爱好的东西，需要你自身对其具有浓厚的兴趣并积极参与，这样你自然就会开始研究其中的门路，进而总结出不一样的心得。借东遥老师的话：你知道别人不知道的，你就是专家！当你是专家的时候大家都开始崇拜你、追随你。这个时候我们要交朋友，成交产品是不是轻而易举的事情？

我就是一个很好的例子，刚做微商的时候我也是整天刷产品，刷到我的妹妹跟我说“对你没有爱了！”我开始意识到自己做微商的方式不对。

后来机缘巧合下看到了万人迷PK，结识了东遥老师，被吸引进了万人迷。在万人迷认识到小筑姐，加入作家团。小筑姐让我知道了，作为一个成功微商应具备：有种、有品、有料、有趣、有情，即五有微商。在万人迷同学的影响下我喜欢上了手工制作。并在7月1日这天发布了一条公众承诺，承诺连续20天每天以专题分享的形式分享我的一个手工作品。

连续分享没几天，朋友圈就被刷爆，那感觉就像是在淘宝秒杀一样。更有甚者，直接在下面留下了联系方式。

伙伴们都嫌一个太少，纷纷提出给我红包让我再做，当天晚上就把买材料的钱给赚回来了，这是不是就叫无心插柳柳成荫呢？

手艺还让我激活了多年都未联系的朋友，时间让我们陌生，而共同的兴趣爱好让我们重新走到一起。可爱的东西大家都喜欢，很多朋友被手工作品吸引连来主动套近乎了。这个时候朋友关系加强了，成交产品只是顺带的事情。

这条朋友圈促成了产品成交，之前对我的产品一直持观望态度的一位陌生网友，因为我的手工作品拉近了我们彼此间的距离。成交后买家感觉赚翻了，我送了两个可爱的小动物，手艺作品不仅让客户买了我的东西而且让客户觉得特别值。还有很多伙伴会在贴吧、论坛、微博里引流，那你发的帖子是不是得够特别才能吸引别人？如果你发的东西是你自己创作的独一无二是不是很容易被别人注意？

有很多上家教代理去贴吧发“微信号领养宠物”、“皮肤很差找产品”、“学生宝妈找好上家”等题材的帖子希望被别人加，这样子加到的粉很多是微商，就算不是微商别人发现被你骗后，直接对你这个人反感，进而对你的产品反感，这样引流是做无用功。

所以将自己的某个兴趣爱好作为专题分享，同样能够吸引别人的注意，加强朋友关系，促成成交。

专题系列分析文案，是把自己擅长的知识、相关经验整理后进系统分享或者通过在媒体或网站上收集资料汇总整合进行分享。
不管哪种方式都无疑会花费我们大量的精力，占用大量时间。所以这个时候一定要保持平常心、耐心，要有持续力。

不要指望通过一篇文案就受到热捧，实现爆炸式的传播。也不要因为分享几次后，没有多少人关注，热情就随即消亡，从此罢笔不写。

还有的伙伴在分享几篇以后，由于没有系统学过写作，结果越写越乱，言不达辞，语不达意，最终停笔。一分努力，一分收获，分享和写作一样都需要长时间的积累。只要我们分享的文案有启发性、有价值，对其他人有用，就是值得的，就要坚持，持续不断。积沙成塔，必然能获得微友和客户们的认可。

今日作业

策划一次自己的专题分享，以“分享7天”或者“XX天”这样的主题标签来对外分享有价值的东西，来把自己打造成专家形象，树立起个人品牌，不打广告就有人追着你成交下单！

第13天　一招制胜的客户见证型文案

销售在传递价值的同时，也在传递信心。
客户之所以迟迟不肯跟我们下单，往往是因为缺乏对我们的信任，对自己即将做出的购买决定缺乏坚定的信心。找到这个关键点，以此为突破口，用客户见证型文案打消目标客户的疑虑，促使对方放心下单，就会一招制胜，坐享其成了。

有信任啥都不是事儿

经常听到一些微商伙伴抱怨：我的产品这么好，我的服务这么好，我的售后这么好，我的……这么好，……，为什么你就不跟我下单呢？下面我们就先来看看客户对你设置了哪些壁垒。

（1）你能提供给我的最大的好处是什么？

（2）你能为我解决什么头号问题？

（3）此外，还能解决什么问题？

（4）你能给我讲一个其他客户使用你产品的故事吗？

（5）你到底能为我做什么？（产品特性及好处）

（6）你能为我做什么别人做不了的事？

（7）你能证明这个产品可以帮到我吗？

（8）你能用简短的话概括我能获得的所有东西吗？（总括你的产品组合及其价值）

（9）需要花多少钱？

（10）跟其他商品比起来怎么样？

（11）你能提供什么保证？

（12）立即购买，而不是拖延有什么好处？

……

壁垒这么多，其实我们只需要攻破一个就够了。所谓“擒贼先擒王”，毫无疑问，以上若干个问题中，第七个就是那个致使客户疑虑重重的祸水源头。

人人都希望被信任，同时又不敢轻易相信别人。与他人建立彼此信任的关系是人际关系中最高水平的关系。彼此信任，对人们拓展事业、增加财富、提高生活质量都有很大的影响。很多商机、财富、幸福在人们的观望与犹豫之中消悄溜走。被信任的怎么做都对，不被作任的怎么做都不对。身为一名微商，在朋友圈中，如果你不被人信任，那你的“微途”只能黯淡无光。想要找个人下单是吗？没有信任，“众里寻他千百度”之后仍然是“众里寻他千百度”，一不留神，就成“千寻”了。反之，如果我们取得了客户的信任，那其他问题统统都不是问题。

在淘宝上购物我们习惯于“搜索→比价格、比好评→咨询→成交”的模式，这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战、信任战。而微商的成交流程在于“知晓→信任→咨询→成交”，客户的行为模式完全不一样，所以说在这个流程中最重要的是信任。

微商发展趋势与淘宝之前经历的类似，从品类到品质、从价格到价值，整个过程都需要“信任”的支撑。微商卖东西的过程其实就是在做信任，信任越是强烈，购买的机会就会越大，信任越是弱化，购买的概率越小。

那么我们获取客户信任的切入点在哪里呢？

除了前面我们所强调过的微信朋友圈“六个一”工程的基本形象建设，朋友圈文案内容的生活化、感情化、特色化之外，我们还可以用另一种办法来打消客户的疑虑。

本质上，我们一直认为，微信朋友圈就不应该是卖货的地方。微商要想在激烈的竞争中求生存、谋发展，必须先取得朋友圈中的一席之地，而要想让微友不反感你，喜欢你，认可你，继而变成你的客户，出路只有一条，就是通过文案的撰写让购买过你产品的客户说你的好，然后吸引目标客户购买下单。

文案是世界上创富财富最快的方法之一。世界上最忠诚而廉价的业务员就是“宣传文案”。
跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量10倍以上。而最犀利的、最能够取得客户信任的微文案是让客户认为说出有利事实的文案，也就是客户见证型文案。这是最简单，也是最容易让人信任的文案类型。这种文案的特点就是以一般用户或者第三方的切身真实体验（说白了就是客户使用产品后的评论），传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对客户和潜在客户产生良好影响。

好产品自己会说话，客户的反馈才是最真实的广告！你自己说得再好，也不如客户反馈晒单来得好！

以作家团3期学员苧冉这个主题的作业为例。苧冉用客户的聊天记录做见证，增强了信任关系，并制造了稀缺性，独有性，紧迫感。曾有一位客户咨询了好多次都没有下单，见证型文案（见下图）一出来直接商城下单了，不仅买了股东众筹产品，还成为分销在商城买了其他产品，并且推荐朋友购买。

一个产品推广放大到市场中，总是要有使用者叫好才能有广泛的群众基础，借助客户见证来达到推广产品的案例，把使用后的切实感受明明白白地表述出来，其实质是产品的营销宣传模式，是宣传产品口碑的好模式。

万人迷微商特训营具有三个特点：第一价值提供；第二价值分享；第三客户见证。我经常做的一件事儿，就是把伙伴们的作业按一定的标准截图发布到我自己的朋友圈，其中不管是伙伴们写的主题培训作业还是作家团带给他（她）的巨大的收获，其实这些都属于客户见证，很多伙伴正是看了这样的文案才主动报名而来。进入作家团的伙伴，经过学习，有了一定的收获后，都会不自主地进行分享，这样再截图，再发布到朋友圈，再吸引……作家团的规模也就这么壮大了。

每一位伙伴自身的成长历程都是一个个真实生动、不用说服自然信服的客户见证。我们来看下面这个例子。

4月22日，配合截图展示，塑造万人迷作家团的价值感。而当时这个伙伴还没有正式加入。现在这份文案的作者非常勤奋地在坚持学习，并且取得了非常可喜的成绩。

好产品自己会说话

可复制，好落地，没有任何文字基础的伙伴也能轻松套用，这样的方法才是好方法。我把它称为三段式客户见证法。

我们先来看一个案例，这是作家团1期学员丸子姐姐在一期培训时写的一份文案。

六十岁婆婆十天减四斤！

昨天晚上有位顾客给丸子姐姐打电话说才十天的时间，婆婆就已经瘦了四斤了。

最重要的是，婆婆的身体机能一切正常，高血压也稳定了。

今天又拿了一盒给婆婆带回老家继续服用。

丸子姐姐除了高兴还有感动，感动这位亲的一片孝心，真是大爱无疆！

为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，丸子姐姐邀请本日24点之前参与评论本条信息的前十位亲来免费体验，如果你也想要健康请评论：“我也要”！

请注意仅限前十名哦！

1.优化标题，吸引注意

浏览者只给你几秒的时间来说服他继续看下去，所以一定要有一个新颖的、吸引眼球的标题，让人一看就有点击查看的冲动。

建议结构：人物+数字+故事。

以上面案例中的题目为例，六十岁婆婆十天减四斤！

一般减肥是年轻人的事儿，老年人不会太介意肥胖，但是作为一个六十岁的婆婆居然在短短十天内减掉了四斤，题目本身就很足以吸引人了。另外涉及了“减”，也有抓潜的作用。

这种标题的结构形式应该说是最直观的，写起来也比较简单，你只需要把几个关键词抠出来，然后连贯理顺即可。当然除了这个方法外，你还可以根据产品的特点、客户使用情况，采用其他拟题方法，比如给浏览者承诺一个强有力的“好处”，这个好处要有冲击力、有说服力。其他方法参看前面的相关内容。

2.客户见证，成功故事

这部分主要就是在客户接受产品一段时间后，让客户把对产品的真实感受转述出来，因此，案例要具有典型性，表述语言要平实、真情实感、口语化。越真越好，越生动、感人越好，这样才能说到潜在客户的心里，解除其怀疑、提升其兴趣，引起潜在客户的购买欲望。具体内容包括情感故事型、经验分享型、产品知识型、热点话题型等。

注意几个关键点：

（1）问题：客户遇到过什么样的问题，遭遇过什么样的痛苦。

（2）解决：客户的痛苦怎么得到解决的。这个环节一定要真实，写出来的东西要让潜在客户产生共鸣。

（3）价值：由客户的反馈塑造产品价值。

3.号召行动，立即下单

你可以制定一个优惠方案，不过要注意理由，不然客户会觉得突兀，占了便宜不踏实的话，会让很多人在便宜面前举步不前。

比如理由可以是：节日反馈、朋友感恩等，根据情况自行调整即可。

为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，……

优惠方案：免费（优惠主张）+本产品性价比。比如免费送，试用满意付款；比如第一个月免费；比如分期付款；等等。

丸子姐姐邀请前十位评论本条信息的亲来免费体验……

时间：最后期限，紧迫性。

限量：限制名额，制造稀缺性。

……的亲来免费体验，如果你也想要健康请评论：“我也要”！仅限前十名哦！

这份文案在当天发布后，引起很高的互动率，用文案创作者本人的话来讲：从没有哪一条文案让她的朋友圈这么火爆过。当然更重要的是，通过这条文案，她不但当天就有了零售成交，第二天还收获了一位合伙人。

我们再来看作家团1期伙伴珍姐的案例——用客户见证讲述阿胶姜茶效果验证中的最真实故事，当然更重要的是通过客户见证，取得微友信任，有了更多、更大的收获。

客户见证型案例，其实就是让潜在客户通过其他客户的使用宣传转化为客户的一个致命武器，是让我们“从成功中走向更成功”，是在造福别人的过程中造富自己。

再来看作家团2期伙伴慧燕这个主题的作业，见下图。

这条朋友圈运用客户案例，见证了产品的有效性。最后再引导想要改善视力的朋友赶快采取购买行动。因此这条朋友圈发出去就有多个客户来咨询产品了，再深入去交谈，就轻松完成成交了。也有看到这条朋友圈没有来评论就直接找她私聊咨询产品的，最后也完成了成交。

作家团4期伙伴酵你健康专家段婷，在21天的文案写作培训中，销量每天都增加，从连续几天的零销售量，到现在每天都有成交。最没想到的是，在参加写作培训的第6天，通过客户见证型文案的写作还招到一个代理，这大大提高了她做好微商的信心。作家团给她的感觉就像黑暗里的一盏灯，给她指明了一个方向。

2500年前，子贡向孔子讨教治国的道理。孔子说：“有三条，要粮食充足，要军备完善，要民众信赖。”子贡说：“若不得已要去掉一条，先去掉哪个呢？”孔子说：“去掉军备。”子贡说：“若不得已要再去掉一条呢？”孔子说：“去掉粮食。”然后，孔子讲了一句话：“自古皆有死，民无信不立。”意思是说：自古以来人没有不死的，但国家没有信任，就一切全完了！同样的话，孔子还说过：“人而无信，不知其可也。”

治国如此，经商同样如此。

销售基于信任，信任不是一个手段，而是一切的根本。陌生粉丝，跟你之间没有过深度交往，缺乏信任的基础，此时借助客户见证，会让他加深对你的信任感。潜在客户正在犹豫不决，考虑是选你还是选其他家的时候，恰好看到你的客户见证，进行见证的客户说的情况恰好又跟他一样，他一定会毫不犹豫地选择你。

一种产品的问世，不一定会为所有人知晓，知晓的人群必定只占一小部分，而且这一小部分人也不一定会成为产品的忠实客户，大部分都是产品的未知客户。借助客户见证推广产品，往往在短期内就能起到拉拢人心、聚拢人气的作用，可以深度挖掘出大量未知客户，只要产品质量过硬，效果确切，产品信任度和美誉度就可流行开来。

最成功的销售是闭上嘴的销售。
只要取得了客户的信任，你卖什么还用发愁吗？到那时，客户只能对你说：你办事，我放心！

这就是客户见证的魅力。

今日作业

以客户反馈为素材，配合客户反馈时的聊天记录截图，写作一篇客户见证型文案，去赢得你潜在客户的信任。请注意，反馈一定要真实。真金才能经得起火炼！

第14天　一个情境套牢你的客户

从产品的使用情境出发去构想故事背景，有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，从使用情境出发，最容易激起读者的情感体验，以调动读者的阅读兴趣，让读者或感同身受，或心生向往，最终达成成交。

感性成交易，理性成交难

人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。
营销的本质在于潜移默化地教育消费者，所以，文案的本质在于激发客户产生购买欲望，因此文案写作的最高境界之一就是创造一个画面或者场景，让微友身临其境，让他感觉自己就在这个画面中，他在这种神奇的画面感中欲罢不能，因为貌似他是在看着别人动作，实际上，他已经成为画面中的那个举足轻重的主角，正在发生的就是即将在他身上发生的事，以至于他不得不把这场戏看（演）完。而当画面感消失，戏码落幕的时候，极有可能就是微友已经完全被打动，不得不愉悦买单的时候。

理性是表面意思，而感性却是潜在的意思；理性是表面意识，而感性却是潜在的意识；用理性做成交很难，用感性成交非常容易。理性营销的特点是强调构成购买行为的理由与逻辑，而感性营销的特点则是震撼人心——这些有时候也许并不需要理由或是逻辑。

一篇完全没有场景，只顾描述产品的指标、参数的文案是理性推销，微友在阅读时往往会找不到立足点，根本无从下手，即便读完也会立马忘记，也就失去了吸引和营销的意义。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这是脑白金给我们设置的情境，在我们被教育多年以后，每逢过节选礼物时，我们的头脑中不得不感性地浮现出“过年送礼就送脑白金”，这样一个画面。这个画面真的是斩不断理还乱，根深蒂固般盘旋在脑海里挥之不去。于是，脑白金教育成功了。

“怕上火，喝王老吉”，这是王老吉的广告语，可以说男女通吃，老少皆宜，因为，是人都怕上火。于是，王老吉对客户的教育宣告成功。

基于理性作用进行差异化精准定位，基于感性作用，通过实实在在的行动，有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起微友一定的态度体验，让微友和我们的产品之间产生强烈的共鸣。自然就激发了微友的购买欲望。

用文字构建故事场景

拒绝，是顾客的天性。
客户往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育TB视频网站账号的生意，买各种视频网站VIP账号只为跳过前60秒贴片广告。因此不论是接触传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应都是抵触和拒绝。

我们的微友也无人不是如此。

假如你文案的第一句话、第一幅图片，不能吸引住他，他就会毫不留情离你而去；假如你好不容易把他吸引进来了，但是却无法为对方创造一个或安逸享受，或生动有趣，或生机盎然，或“感动天感动地”的情境，请问，你有什么理由不让他挥一挥衣袖，半片云彩都不带走呢？

情境型文案就可以帮你把微友的抵触一一化解，从你推动微友看你，转到你的微友主动看你。

我们来分析下，东遥老师的这两份文案里用到了哪些词语，描绘了怎样的场景。

第一篇文案见下图。

第一句“要命了，万人迷内部出问题了”，先声夺人，吸引微友注意力后，急速带入正式场景中。原来是打群架了。叫板、挑战、地动山摇……以至于作者本人都要回火星了——至此，我们的微友恍然大悟，哦，东遥，原来你不是正常人啊！

第二份文案见下图。

【细作日记】——本来就能抓人眼球。游走、收买、暗里挑起、斗争、荷枪实弹、不费一兵一卒……整个一个无间道的徐东遥版！

以上两份文案中，第一份设置了一个打仗的情境，第二份以幽默诙谐，极尽夸张之能设置一个奸细暗里挑逗的情境。语言幽默诙谐，极尽夸张之能，让人好奇、发狂……

两份文案的用词并不华丽，很接地气，都把看官完全带入到一种玄妙的情景当中，让人欲罢不能，不得不顺着他的诱导从头看到尾。看完了，自然也就被他吸引了……

102字，通过形容词、动词去营造现场的画面感，故事情节充满了猎奇感、矛盾感和渴望。这就是用文字营造画面和现场氛围的魅力。

总结一下，如何去用文字营造出一个震撼性的画面。

（1）用描述法搭架子，先构思故事场景；

（2）用比喻法修饰文字，让文字变得更精美；

（3）用动词配合比喻法，让场景动起来，添加震撼力；

（4）多做梦，把自己套到场景中做一次电影主角；

（5）用心体会其中的情感、心理变化。

蒙娜丽莎的微笑之所以数年来让人倾倒，根本不在于这个微笑本身有多美，而在于微笑背后令人揣测不已、神秘莫测的秘密——抛开画中人物优雅的坐姿，山水幽深的背景不说，单就那种神韵之境，就足以让人如醉如痴，从而使蒙娜丽莎的微笑具有一种神秘莫测的千古奇韵。那如梦似的妩媚微笑，被不少美术史家称为“神秘的微笑”。以至于，不知道被谁考证出来这样一个结果：蒙娜丽莎的微笑中含有83%的高兴，9%的厌恶，6%的恐惧，2%的愤怒。

我们达不到达·芬奇的境界，但是我们可以做微友的达·芬奇。秘密武器就是从产品的使用情境出发去构想故事背景，从使用情境出发，让微友或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。

身临其境，愉快成交

根据我们的需要，用我们的语言将微友带入故事情境中，将自己擅长的产品故事娓娓道来，通过不断引起疑问及呈现强有力的故事逻辑让微友于不知不觉中放下心理防线，沉浸在自己热衷的产品体验中。在文案最后，落脚到推广的产品上，自然水到渠成。

我们来看万人迷作家团这个主题的培训作业。

作家团3期学员元小三的作业及复盘总结如下图所示。

小元自己是这样说的：

我的场景描绘的是三口之家的生活片段，很简单、很朴实，充满温暖和爱，我理解的幸福大致如此，勇敢担当的丈夫，温柔贤惠的妻子，乖巧懂事的孩子……即使外面再辛苦，回到家中一定是欢乐轻松的，这就是家！

通过这条朋友圈，我成交了2个顾客，同时也吸引到很多微友对我的关注，这条文案深深地触动了他们。

这条文案的不足是字数太多，这也是我文案写作中最容易忽略的地方，只注重情怀描述，没有做到以简单的描述塑造画面。经过小筑老师的点评使我茅塞顿开，让我对文案编辑有了更加明确的思路。

作家团2期学员裘丽琴这个主题的作业及总结如下图所示。这个场景虽然短，看上去又不是很轰动，但却让人读了之后有触动心底的感觉，当然这也是裘丽琴的个人经历。

用文字营造了一个画面，把读者“框”进去，让她们身临其境，让她们感觉到：她们自己之前也是这样被嫌弃的。让她们认为这即将发生在自己身上，从而产生恐惧，给她们无限想象空间，促进她们的一个自我成交，做到不销而销，然后再配了一组非常明显的瘦身图进行对比，刺激眼球。再加上一张甜蜜的图片，让她们觉得如果瘦下来了，她们所爱的人肯定会高兴，有时候人很懒，但是为了爱的人她们会不懒。

这条文案一发出，激活了我的朋友圈，让他们很好奇，有的就私底下咨询。

这条文案当晚很多人咨询，可是当时我还没做这个产品的经销商。所以我跟他们说等几天到货了再联系他们，后来真的有5个人打款。这条文案带动了朋友圈的互动，引起了他们对我朋友圈的关注。

又如作家团2期学员小贝的这份作业（见下图），站在客户的立场，以排比、拟人等修辞手法写一篇吸引客户的文案。此文案直接由古文改编而成。正如小伙伴的评价，朗朗上口，引起消费者的痛感和同感。女性都是爱美的，穿漂亮的衣服、做精致的女人是每一位爱美女性的共同追求，唯美的产品图片加上产品的简单介绍和本人的真实美照，刺激顾客购买的欲望！

我们再来看作家团三期学员华少这个作业是怎么写的及引发了怎样的互动、产生了什么结果：

通作学习体验式营销文案专题以场景型的方式展开写作，收获了大量评论和求购咨询。在此之前我的朋友圈从来不发广告和产品图片，这次成交了一些同行和一些少有互动的微友，我感到非常惊讶。很多小伙伴私下向我要天猫店铺名称和网址，有的同行跟我说：“终于知道你是做什么的了”。

总结：场景型文案写作就像讲故事、看像电影一样，把微友带入文字构成的画面当中，植入产品或者映射品牌达到宣传推广的目的。在这个过程中我们除需要掌握写作技巧之外，还需要扮演各种角色，使画面感更强。

很显然，以上的作业案例还有很多不尽如人意的地方，但是我们相信，开始总比不开始好。头脑中有了这个概念，写作的时候，运用这个思维，加以经常性反复练习，总会写出更精彩的情境型文案。

另外，我们也从中看出，伙伴们容易犯的一个毛病就是说得太多。要坚持一则文案就集中诉求某一点。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让微友“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云，也无法记住。

互联网+时代的市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，或是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而应更关注消费者的内心世界。作为微商的我们让微友从理性变成感性，很容易！那就是你应该更多地把产品定位到使用情景——用户需要用我的产品完成什么任务？

比如，如果这样描述“这是一款智能无线路由器”（产品类别），你可能不知道在说什么。但是如果说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的客户用我来做什么？”

今日作业

现在，你需要仗剑行天涯，用你的指尖，刻画出一个目标客户感兴趣的场景，让她成为故事的主角，“好梦一日游”，游完就买单。

第15天　借力是最轻松的营销手段

社会中的时事热点、热门事件、流行词语和行业中的牛人永远都是不会落幕的风景，永远是大众视角的聚焦点，是茶余饭后饭桌上饶有兴味的谈资。以他们的风头作为文案的噱头、宣传点，借力、借势，可以快速吸引微友和客户的注意力，达到快速传播的目的，往往能得到出乎意料的好结果。

第一句就抓住他！

写好有关热点事件的文案，标题的重要性是不言而喻的。无论是借谁的力，文案的第一句话一定要和这个“力”的作用点对应上，因为这个就是你文案的发力点，合适且具有吸引力的标题无疑是会给文案加分的，标题和热点相结合才能够保证自己的文案获得关注，让别人有继续看下去的动力！

准确切入，天衣无缝

想要利用热点新闻来写软文，要求我们必须时刻关注最新的热点报道，并能快速地判断出哪些热点可能会成为头条，从而敏锐地做出反应，将文案广告巧妙地融入热点中，这样一篇不错的文案就完成了。

1.类目相关，巧做分析

如果发生的热点和你的产品相关，可以很好地找到切入点来进行文案写作。同时最好采用抛砖引玉的手法，先利用微友感兴趣的词语来引起微友的兴趣，再潜移默化地将自己要介绍的内容说出。另外在文案写作过程中，最好对发生的热点事件进行总结，发表自己的简短观点，可能这个观点会引起众多读者的关注，他们或许不同意你的观点，或许同意你的观点，从而造成两方面的争论，如果能够达到这样的效果，自然就是相当不错的文案。当然在分析完热点事件之后，一定要根据最终结论引出你需要推广的产品，这样才能起到推广的作用！

比如中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》就妙不可言。

比如，我们看到一条热点是“某某明星整容毁容了”，那么这种热点我们就可以去写文案，配合植入我们的护肤类产品。

2.类目无关，小处关联

当我们的服务及产品跟热点并没有很大关系时，可以仔细找出某个切入点来进行联想。可以利用产品的特征或者功能，将与热点细小的联系连贯起来，比如，将热点新闻改编成与产品相关的段子。

娱乐圈每天都很忙。各路明星忙着出风头、抢头条、争上位。我们不妨让自己的产品搭上明星们的顺风车，借明星们的光环让自己时不时地就火一把。比如“周杰伦在欧洲大婚，会有很多美眉哭晕在洗手间，有了黑眼圈面色不好要记得用我们的EE霜，绝对让你第二天有脸出门。”

又如，2015年5月29号上午李晨和范冰冰在微博晒出甜蜜合照，并配以“我们”两字，首度公开恋情。至5月30号早上7点时，李晨的微博已被转发超过96万次，互动量更超过500万，创造单条微博互动量新纪录。范冰冰的微博互动量也超过400万。“李有冰冰”，“我们”这两个词趁势大热，很多电影、商家营销也纷纷借势卖萌。一向追热点最快的杜蕾斯，在“我们”公布9分钟后，就以“你们！！！！！！冰冰有李”为正文内容，配合杜蕾斯的产品图片出炉了一篇神文案；20分钟后，快的打车发声“我们”，配图借势推广；24分钟后，杰士邦发声“爷就是这么牛”；之后有小米的“有李有范”；美的的“李有冰冰，我也有冰冰”；秒杀以上文案的是一个卫生巾品牌高洁丝：“冰临晨下，我是不是要撤军了？”

再如，万人迷作家团4期预备期间的第一次作业，该文案发布时，距离李范“我们”事件早已过去多时，但经过测试依然有强大的余热。

借力名人、牛人的我们就不做分析了，你只需要在适当的场合，找准适当的时机，跟某个名人、牛人拍张照片，或者把对话进行截图就可以了，是不是很简单呢？但是效果却非常好哦。

借力网络流行语

很多网络流行语是伴随着明星们的热炒而大热起来的，其中也不乏广大网民集体的智慧结晶。

比如，“我也是醉了”，伙伴们用得就比较多。其实，除了这句话，还有很多可以用的神句，比如，“也是蛮拼的”、“只想安静地做个美男子”等都可以应用到我们的文案里。不过还是要尽量小鲜肉、抱粗腿，那些陈芝麻烂谷子的词、句就尽量不要再用了。因为那些词、句别人已经用烂了，虽然你可以不管别人，但是你不得不顾及自己的形象。

我们来看下图所示的这个案例。

这是我们万人迷7期PK第一轮最后一场的引流文案。里面用到当时的流行语，同时借两位万人迷核心培训导师、微商界名师的力，吸引了众多伙伴参与围观，并借助前面连续九场的积累，当晚分享结束后由7期伙伴协力合作。东遥老师采用60秒成交术，从组织、到进新群再到付款，十几分钟时间成交了13位万人迷新伙伴，可以说创造了一个万人迷成交史上的奇迹。

我们来看万人迷7期PK分享时热场词：

哈喽，各位安静的美男子，萌萌哒的女神们。

今晚，咱们又在一起了。

各位每天都这么乖乖地等着小板凳，积极预约抢PK入场券。进来后就互相交流沟通，就好像从来没有分开过，更像老早就是旧相识。

这劲头儿，这热情，这兴奋，这么爱学习。

可真是蛮拼的。青出于蓝而胜于蓝的架势，简直让人不忍直视啊。

感谢万人迷这个友爱团结、无私分享的平台，没有这个平台，我们不会在这里相聚相守，相知相识，相互加油打气。

感谢万人迷7期老师们的无私分享，每一场两个主题，都是最实用、最接地气的真枪实弹。学进来，拿出去，就能变成你自己的核弹、原武器。

连续10天的微营销PK大赛，这在万人迷的平台上也是史无前例的，在整个微商培训界同样是史无前例的。

连续10天的微营销PK大赛，万人迷7期的老师们干货分享，让大家收获满满，脑洞大开，涨姿势。谁能不醉呢？

跟随7期，一起努力，一起飞。

跟随7期，一起成为微商界的楷模，创造微商奇迹。

跟随7期，我们带给具体可操作的微营销知识、精华实战经验。这就是万人迷7期带给你的时代微动力。让你在微商世界里占尽先机，将微商干货一包到底。

微商干货哪家强，万人迷里找7期。

嘿嘿，有才就是这么任性。好了，大家都准备好了吗？

这份文案中用到了2014年度几乎所有的流行语，且并无突兀之感，拆成几份文案发到朋友圈，就可以做过程式营销了。

网络流行语大全（部分）

2015上半年网络流行语：

（1）我的内心几乎是崩溃的。

出处：1月3日，CEO陈安妮在接受媒体采访中说了一句：“我的内心几乎是崩溃的”，由于此句很通用，也符合很多人的心声，播出之后被不少网友争相借用，成为2015年第一句流行语。

（2）你们城里人真会玩！

出处：前EXO成员吴亦凡在上海某大学拍摄电影，结果有人假扮吴亦凡让那些狗仔以为是吴亦凡本人，并且狗仔把照片上传到微博上，然后才发现并不是吴亦凡本人，之后就出来了这句“你们城里人真会玩！”

（3）然而并没有什么luan用。

出处：这个词最早来自B站（bilibili视频弹幕网站）的游戏讲解视频，后来被《暴走大事件》里的张全蛋采用，凭借一个《质检leader张全蛋怒揭电视机行业内幕》让这个词迅速走红。

（4）能靠脸吃饭却偏偏要靠才华。

出处：一张贾玲昔日的清秀照片被网友翻出来后，贾玲在微博上回应道：“我深情地演绎了：明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。”

（5）睡你××，起来嗨！

出处：其实这句话最早出自微博上的一个短视频，在快乐崇拜的旋律下，外貌魔性的男主角对着屏幕各种自言自语，你把持得住吗？在经过众多恶搞图片和本身具有的魔性扩散力影响之下，这句话终于成为经典。

（6）世界那么大，我想去看看。

出处：4月14日，一份印有“××实验中学信笺”抬头的辞职申请被发到网上，上面只有10个字：“世界那么大，我想去看看。”网友称其“史上最具情怀的辞职申请”。

（7）We are伐木累。

出处：在综艺节目《奔跑吧兄弟》中，邓超的一句“we are伐木累（family）”，让在场的“兄弟团”和导演组瞬间笑喷，而自封“学霸”的他也引发网友的集体吐槽。网友调侃：“段子手邓超，当过英语课代表，老师都哭了”。

（8）你丑你先。

出处：脱胎于那句“你丑你先说”。源于将俗语“丑话说在前面”，曲解断句成“丑，话说在前面”。进一步引申成“你丑你先说”、“你丑你先睡”、“你丑你先……”

（9）what are you弄啥呢？

出处：还是出自《奔跑吧兄弟》中的邓超之口。因为邓超多次说“what are you弄啥呢”，网友都觉得非常好玩，加上媒体也模仿使用“what are you弄啥呢”，既搞笑又幽默，就这样，2015年新一轮的网络流行语“what are you弄啥呢”诞生了。

（10）壁咚。

出处：“壁咚”是日本传过来的流行词语，时常出现在少女漫画、动画及日剧当中。“壁咚”指男性把女性逼到墙边，单手靠在墙上发出“咚”的一声，让其完全无处可逃的动作。而后，经过偶像剧演绎，又出现了“胸咚”、“指咚”。

2014十大网络流行语：

（1）且行且珍惜。

出处：2014年3月底，马伊琍在微博写了句“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”。于是“且行且珍惜”开始流行。

（2）你家里人知道吗？

出处：起源于一个在网吧看新闻的网友：“你在这里这么牛，你家里人知道吗？”然后一传十，十传百，“你家里人知道吗”很快成了网络流行语。这句话的发展潜力和可扩展性也给了网友无数吐槽的灵感。

（3）画面太美，我不敢看（画面太美，不忍直视）。

出处：这句歌词出自蔡依林的《布拉格广场》，被网友引申为对奇葩事物的形容，比如一张图片很雷人，网友就可以用“那画面太美我不敢看”来形容它，多用于调侃和自嘲。

（4）萌萌哒。

出处：“萌萌哒”是由网络热词“么么哒”演变而来，是“该吃药了”的含义。由于语义环境差别，“萌萌哒”多形容自己的萌化形象，而“么么哒”更多的时候作为对他人的爱称或者作为语气助词。

（5）现在整个人都不好了。

出处：原本是天涯社区的求助帖子标题，其中有“现在整个人都不好了”的表述，后被广泛用于表达无语、无奈、受不了了等状态。

（6）也是醉了。

出处：这一神回复的创始人，可以追溯到金庸《笑傲江湖》里的令狐大侠。爱开玩笑的令狐冲曾这样讽刺别人的谄媚：“我一看到那些人的谄媚样，就浑身难受，摇摇晃晃几欲醉倒。”之后一群《DOTA2》的玩家们对此词情有独钟，不管对方的技术很差还是很好，小伙伴都喜欢说：“哇，这大神的技术，我也是醉了”。主要是一种对无奈、郁闷、无语情绪的表达方式。通常表示对人物或事物无法理喻、无法交流和无力吐槽。一般可与“无语”、“无法理解”、“无力吐槽”换用。

（7）我只想安静地做个美男子。

出处：《万万没想到》第二季第一集中，唐僧挂在嘴边的口头禅，全句为“我想我还是安静地当一个美男子算了”。

（8）买买买。

出处：调侃微博红人王思聪和爸爸王健林的对话。王思聪：“爸，这个……”王健林：“买买买！”王思聪：“爸，这个……”王健林：“买买买！”

（9）现在问题来了。

出处：《武林外传》吕秀才说死姬无命的话。“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔”红极一时，“挖掘机技术哪家强？”这个问句前被网友添加了一句“现在问题来了”，后面可跟“挖掘机技术哪家强”，也可引出其他要问的问题。

（10）有钱，就是任性。

出处：一条新闻称老刘网购保健品花1760元，不久陆续接到敲诈电话，老刘明知道自己上当了还一如既往地给罪犯汇款。记者采访老刘，老刘却说：“被骗7万的时候发现上当了，当时觉得警察不会管，又想看他们（骗子）究竟能骗多少钱。”这则新闻引爆互联网，网友调侃：“有钱就这么任性”。“有钱就是任性”本意是用来调侃有钱人令网友大跌眼镜的做事风格，而现今多用于好友间或者微博空间论坛上的调侃。现还被衍生出类似用于“成绩好就是任性”、“年轻就是任性”等用法。

借力给力，轻松上位

营销不是一时的，而是持续的。借力热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于微商来说，更是成本小、见效快。热点事件具有公众知名度高、传播度广的特点，利用热点事件来写软文，可以迅速抓住读者的眼球，从而达到宣传的目的。微信朋友圈相对来说比较封闭，就传播速度而言，不如微博等网络媒介，因此我们可以利用这个不足，把我们自己先了解到的热点最先发布到朋友圈中，并恰当地植入产品，就能很快吸引数人为你点赞、评论并且转发；同时，又因为微信朋友圈中的人际关系属于强关系，也就意味着，一旦你写的这份文案热点借对了，一定会吸引人，传播量一定大，自然能引发微友对你产品的关注和兴趣。你要养成每天看新闻、刷微博、看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。

关于各种热点信息，如果想知道得更全面，可以利用百度的“搜索风云榜”来了解。在其中寻找可以利用的热点来进行文案写作。根据你自己朋友圈人群的偏爱喜好，选择性地应用就可以了。写作内容力求有看点，不用写得很有技术含量、描述得很有科学性，只要语句通顺，构词清晰，让微友感兴趣就可以了。在具备一定看点的基础上，便会成功达到软文营销的作用。

今日作业

回顾你的客户非买你产品的50个理由，以一个卖点为切入点，结合时下最新的热点或者相关的名人，写一份文案。让你的产品销售、品牌传播巧借东风大丰收。

第16天　让你一劳永逸的体验式营销文案

如果说前面我们学习的内容是在吸引微友关注，那么本章的内容无疑就是一枚可以直接产生成交的利器了。写得好的话，还可以一劳永逸，牢牢锁定潜在客户，让你躺着就有钱赚。这种杀伤力极强的文案就是体验式营销文案。

产品是根，体验为王

体验式营销文案就是站在客户的角度，讲客户使用产品的故事。

《我是微商：月入50万微商修炼笔记》一书之所以被众微友热捧为微商教育界的标杆，其中一个原因就是该书从前言开始，到书的最后一页都在讲故事，讲作者从一个技巧宅男，从一个欠很多外债的人，到接触移动互联网使用微信赚到钱成了微商大咖的故事。而这一切都能够让读体用心体验到，作者都可以逆袭，我不比他差，只要像他一样努力也可以在微商时代获得好的结果。

东遥老师每次分享，都会通过数字来映衬他的教育产品有多么的好，他通过自己的奋斗，2年时间还清外债，还买车买房，从300微信好友到影响到千万微商，从坐在台下默默无闻的听众到走上万人讲台的实战型微商导师，他的学员通过学习了他的方法后从50人团队到2000人团队、从月流水10万到月流水千万。这一切都是通过以第一人称讲自己的真实故事的方法，让用户体验到产品的好，进而实现的。

我（流年小筑）在万人迷作家团讲课的整个过程中，连续几期下来，基本上都是以自己的故事为案例：我的写作之路上有哪些摸索，增加伙伴们坚持学习的动力和勇气；我在写这个主题作业的时候是怎样构思的，引起伙伴们共鸣，让他们掌握一种技巧，同时更是掌握一种写作文案的思维方式；我对某一个问题、事件是怎样评价的，让大家同时了解我的思想动态，所谓志同道合，在这样的沟通中我们才可以一起做出更大的成绩。

以客户的体验为出发点，赋予产品一种人文情怀，经过故事塑造后的产品会变得更有价值、有内涵、有情怀。
故事讲完了，客户被打动了，成交自然促成。

要想让自己的产品销量好，赶紧学会怎么讲故事吧！

不用“小三儿”，人称“我”最大

讲故事常用的叙述人称有三种：第一人称——我、我们；第二人称——你、你们；第三人称——他、他们。

一般情况下，使用第一人称，优点是讲的是“我”、“我们”的见闻，有助于表达作者的思想感情，真实、亲切、自然。缺点是只能从“我”、“我们”的角度去写，在刻画人物，描写景物环境时要受时间和空间的限制。使用第二人称，优点是有专家式的气势，缺点是给读者距离感比较远。写故事时建议尽量不采用第二人称。使用第三人称的优点是比较客观，可信度强，不受时间、空间限制，能够自由灵活地将叙述对象讲述出来。缺点是客观色彩较浓，缺乏第一人叙述的亲切感。

因此，我们建议，尽量多使用第一人称站在一个使用者的角度，讲述自己使用某产品的过程、取得的功效及使用上的经验。
这样的文案也就是体验式营销文案，就是在讲使用者自己和产品之间的故事。使用者本人对产品的使用体验是打动潜在客户最好的方式之一，通过诉说故事激起有同样生活经历的人的同感，然后带出产品，“绵里藏针，化无形为有形”，这样可信度高，真实亲切，容易让人接受，值得信赖，从而达到文案的宣传效果。

在我接触的微商当中，有一个人特别让我感动。她是万人迷12期、作家团4期的一个伙伴刘奕如，也是我的小师妹，她看似豪爽的背后有着一颗柔软的心。我之所以被她打动，是因为她的产品孕育着一份无人能敌的情怀，因为她用了3年的时间，几乎倾尽所有，研发出了无钢圈内衣。而这样呕心沥血的研发的本源是出于对她女儿的呵护和爱。她希望有一天自己的女儿能穿上这样舒适安全的内衣，学会从里到外地去爱自己。这是她送给自己女儿的成年礼。而且因为是出于对女儿的爱而研发的内衣，所以内衣的品牌就是她女儿名字的拼音LILLIAN·LOU，每一款内衣都是独一无二的唯一一款。她寄给你的每一套内衣都包裹在你意想不到的温馨的盒子里，里面都会附上那封她写给自己女儿俪俪安刘的信：

致俪俪安刘——

如果您收到这封信，请您耐心地阅读，你会明白……

你漂亮、善良，有能力让自己开心，并给予他人。我从未曾在一个女性身上学习到这么多，天哪，你才三岁。

妈妈，什么是女孩？

在遇到你之前，我可能从来不会去想这个问题。

你是我宇宙的大爆炸，你带我走进更宏观的女性世界。

“她们经痛、贫乳、乳腺疾病、子宫炎症、分娩、衰老、卵巢保养，她们一生都在战役中。”

宝贝儿，我们首先是女战友，然后才是母女。

宝贝儿，有能力爱，不过是有能力保护好自己。

所有的女儿都应该被保护！她们叫俪俪安刘、帕奇奇、韩梅梅、小小白和某某某。我的女儿，你有权利解放你的束缚，争取你的自由，哪怕是一件不舒服的内衣。爱自己身体的女人，才有资格跟世界对话。做一件可以在她青春期、恋爱、婚期、孕期、职场的各个阶段都可以穿的胸衣，cool耶！这是我们共同的事业。

一个懂得爱自己并有能力与之争取的女人最性感。

一同成长，一路性感，以你的名义。

——From your mom

——我是俪俪安刘——

像这样因爱而生、为爱存在的产品，怎么能不被人接纳呢？为女儿研发的产品，贡献给同为女性的你，而且是独一无二的，你除了喜欢还是喜欢。

小伙伴们回过头来再次体验一下我的老师徐东遥写的《我是微商》以及本书《我是微商2》，我们都是以第一人称的方式进行书写，就像和大家聊天一样，因为我的老师是一位超级演说家，他跟我们讲过，一个演讲者要想和听众们迅速的融为一体，最好的方法就是把“你”变成“我们”，或者“小伙伴们”。大家再回顾一下你曾经听过的大师分享，很多大师并没有注意这一点，总是拿着手指头指着听众说：“你们都是错误的，在走一条错误的路，你们这样做微商是没有系统的，只有加入我们的团队才能接受到最系统的学习”，虽然台下的朋友们知道自己是缺乏系统的，要不也不来听大师讲课嘛，但这种感觉却像是，“你”“我”是分开两家的，你在指责我，对我不负责任。

来看看我的老师徐东遥会怎么说。我曾经听过他的一次分享，他说：“我们很多小伙伴原本以为做微商很简单，可以足不出户动动手指就可以赚到钱。是的，曾经我也这么认为，但到我真正从事微商时才发现，做微商需要学习的东西太多了，要学会解决如何做客服、如何带团队、如何选品等曾经从来没有思考过的问题，所以做微商是一个系统活儿，而东遥老师花了2年时间，将自己曾经遇到的各个问题逐一解决，并且将方法都总结出来，形成了一套体系，而这套体系，可以让我们所有的小伙伴都能够快速落地执行。欢迎大家来到万人迷微商特训营，我们共同学习、成长，携手共进！欢迎你嫁入万人迷大家庭。”

经常有人告诉我说东遥老师很有亲和力，听他分享，心都要被融化了。原因就是，他会把所有人都变成“我们”，因为“我们”才是一家人。

使用过程是钩子

写这种第一人称的体验式文案，标题很关键，不能让人第一眼就觉得反感，相反，要让人有一种亲近之感，有马上就要听你讲故事的感受。接着再重点写产品的使用体验全过程，步步设防、处处留钩子的时候也就开始了。

下图是2012年1月20日我给某个膏药写的一篇体验式营销文案。

下面我们逐一分析下上图中包含了哪些营销思维：

1.确定目标，引起注意

题目直呼产品名称，但是不写产品功能，而是采用拟人的方法塑造产品的疗效。另外很多膏药的功能都是相通的，所以，当客户看到这个题目的时候，就已经不自主地完成了被筛选的过程，也就是说，题目是围绕特定的人群来写的，首先过滤客户，同时也就特别引起相关客户的注意。

接下来以第一人称客户体验者的身份出发，站在亲身体验的基础上，叙述体验的全过程。

2.提出问题，产生共鸣

开头一二两个自然段，都是在制造问题，明明你自己就是事件发生的始作俑者，但是却是一脸无辜的样子，大有“躺着也中枪”的节奏，殊不知钩子已经暗潮涌动了。

其中“这个病是顽疾，半年来的按摩，大把大把的激素，都无济于事……”的描述非常真实，这样就刺激到了有同样经历的人的痛点，对方也会期待看下文，看“我”是怎么解决这个痛点的。营销思维的第二个关键按钮我们也实现了：我们要做一个营销人，而不是营销员。营销首先要了解我们产品的价值是什么，客户的痛点是什么，只有把客户的痛点和我们的价值结合在一起，客户才会主动去购买！

3.解决问题，传递价值

接下来，最关键的时刻，痛点如何得到解决？

家长推荐——人之常情，我们都有好东西去分享、帮助别人解决问题的习惯。其实这里面还包含了一个“转介绍”、加强信任关系的营销思维。

他人见证——家长本人亲自用过的。

“我”的行动——“我不敢再耽误了，立刻……”相信被这个痛苦折磨的人看到这里，都会马上采取行动吧！

4.展示结果，号召行动

“欣喜的是，使用之后，果然见效……大概60天，……已经消失……”客户之所以去买某一款产品或选择某一项服务，是因为客户目前遇到了某些问题，他需要去解决。如果他正好看到一个产品或者服务正好能够解决他的问题，他就会去选择。

这篇文案在结尾部分才最终好像突然间想起来一样提到这款产品的名称，非常自然，不会引起人的反感。

妙用结尾提高回单率

一般的体验式营销文案，写到产品也就基本结束了，但是我的这篇范文中，又很巧妙地安插了最后一个钩子。

文案的结尾处抛开与题目、与开头呼应的部分不说，我们单看“不过我还得坚持用一段时间，巩固彻底……”我们都知道，产品再好，使用效果也是要因人而异的。对于药物来讲，因个体体质差异，见效周期是不同的。说清楚这个情况，那么出现万一我吃了一个疗程就好了，你吃了两个疗程还不好的情况，你也不至于太失望。这样能促使客户降低期望值，保持平常心。同时，我们知道药物的使用的确需要一定的时间进行巩固。这样写可“诱导”客户继续买单，形成无痕追销。这样比那种吹嘘“一次使用，终身痊愈”的广告，是不是更有真实感呢？

需要注意的是，也正因为是以第一人称写的体验式营销文案，所以更应该注意写作角度切入的生活化和真实化，切不可胡编乱造，为了宣传而宣传，那样只会适得其反。

（1）切入角度尽量生活化。
现实生活中，我们每个人都有自己的社交圈。网络中，微信朋友圈成为我们另外一个社交媒介。在这个线上的圈子里，你的交际范围可能比实际生活中要大得多。你在写文案的时候，就要考虑好，你的文案主要是写给哪些人看的，以便有针对性地写作。特别是这种体验式的文案，一定要贴近你目标客户的生活，这样才能建立起亲切感，而不至于让人家对你敬而远之。

（2）真实化。
有不少产品的宣传文案将使用效果吹得天花乱坠，但实际使用中往往达不到文案描述的那样。那么客户就会觉得这样的宣传显得太不真实了。用户可能最初被这样的宣传所迷惑，然而在亲身体验未发现所宣传的效果之后，就会对产品的相关宣传产生一种抵触情绪，影响到产品品牌的口碑继而影响到其他受众。所以写作这类文案的时候要尽量真实，避免浮夸误导客户。

（3）语言尽量普通，不要过于华丽。故事性不要太强，否则会让读者忽略了其中的宣传目的。

作家团4期学员林爱聪与作家团缘起她的合作伙伴彬彬（作家团3期的小伙伴），看到小伙伴经过21天作家团文案的培训后朋友圈的文案有了质的提高，尤其是情感营销主题文案深深地感动了她，她毅然嫁入了作家团。以前她的朋友圈发的几乎都是硬广告，几个人互动，通过作家团文案培训，朋友圈的质量不断提高，现在朋友圈点赞的人多了、互动的人多了、咨询的人也多了。通过体验式文案主题，用自己的减肥成功体验吸引客户过来咨询减肥问题，直接成交2笔订单，总计1669.2元，金额虽小，却是迈向成功的开始。

讲述自己的故事，讲述自己身边的事情，然后将产品有机地融入，观察周围生活，将发生的一些小事有机串联起来，组成一幅生活的生活画面，这才是写好体验式营销文案的关键。

今日作业

把你自己作为产品的使用者，站在客户的角度，用第一人称“我”写作一篇体验型文案，讲一个你自己使用产品的小故事，让你的产品从此深入客户内心。

第17天　如何通过朋友圈文案来引流

“鱼塘理论”把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。“鱼塘理论”认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

作为微商，我们可以把微信用户群比喻为一个很大的鱼塘，把朋友圈中有价值的信息理解为一片片鱼饵，把每一个微友理解为一条条有各种爱好的鱼。要钓鱼当然得先引鱼，没有足够数量的鱼，就没有足够的令人满意的结果。智慧的微商会用最有效的办法来引鱼，也就是通过撰写的引流文案引鱼。

与其望眼欲穿不如愿者上钩

微信的用户数量，之所以能在3年之内从0增长到6亿，就是因为利用了人际的口碑传播，把每个人的朋友圈子都整合起来，把小鱼塘整合成超级鱼塘，这甚至直接威胁了“中国移动”“中国联通”这些大佬的市场。我们每个人的微信朋友圈里都聚集了一大群微友，而我们的每一个微友又有一个属于他自己的鱼塘。所以从这个意义上说，你的微信朋友圈就是你的“超巨型鱼塘”。

微信朋友圈引流的方法很多，效率最高的当然是等别人主动来加你，而不是你去主动加别人。
如果你是主动找人加，就算加来，也不一定会买你的东西，如同QQ群发信息、推广、软件加粉等方式加来的粉丝，你根本不知道哪些才是你真正的精准好友，哪些才是你的潜在客户。目前微信朋友圈人数上限为5000，加来这么多僵尸粉，白白占一个位置，不但白白浪费时间，更重要的是影响你达成营销目标的进度。而如果是精准粉，来一个算一个，来十个则可以抵得过非精准粉上百个。

文案，是产品与客户之间的沟通桥梁。引流文案，是为产品写下打动潜在客户内心，甚至打开他钱袋子的金钥匙。所谓愿者上钩，被吸引来的才是最好的，撰写出针对性强的文案，能帮你吸引到大批精准粉丝，这明显好过你强拉猛推般痛苦引流；更好过你望眼欲穿般苦苦翘首以待。

那些美丽的诱惑

智慧的渔夫一定是用最合鱼口味的鱼饵来引它们。智慧的微商自然会通过恰当的文案来引流，这样吸引来的粉丝才是精准粉。在搞不清对方需要什么的时候疯狂下饵，无异于拿大块猪肉喂鱼吃，这样简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。所以在介绍具体实操之前，我们先必须明确自己的定位。

（1）你卖的是产品还是培训？是为了塑造个人品牌吗？

（2）你是为了做零售还是招代理？

（3）你的目标客户是哪些人？

（4）你的目标客户有什么习惯、爱好、需求？

（5）你的目标客户对什么最感兴趣？

只有你定位好了，你才能找到自己的目标客户群体。否则，无异于盲人摸象，大海捞针，最终会竹篮打水一场空。明确定位，分析这些鱼爱吃什么，拿诚心和耐心打动他们，用他们乐于接受的方式吸引他们，我们再撰写针对性强的文案，结果自然就呼之欲出了。

自己的朋友圈就是一个大鱼塘。从自己的朋友圈引流，我可以称之为“内部引流”。从他人的朋友圈引流，我们可以称之为“外部引流”。不管是外部引流还是内部引流，文案写作都要符合人性、顺应人性、借力人性。

1.美丽的诱惑

第一，“内部引流”的文案，必须给客户一个足够的理由支撑他来加你，或者使他产生一个行动就可以了。该理由必须是与客户自己的切身利益密切相关的。人性本身就是在乎自己在乎的，对自己有帮助、有好处的会关注，对他人有好处的他不会管，除非是与他有密切关系的，比如血缘关系、利益关系。所以，如果你的理由不足以打动他，他是不会理会你的。

第二，在给客户一个足够的加你的理由时，还应注意结尾的塑造，千万不要给客户设置很多障碍，比如转发后再加你或评论后再加你等。记住，你现在的目的是引流，而不是成交，你的目的只是筛选精准粉丝来加你而已。你的成交动作一旦设置得很复杂，对方就会感到烦躁、头疼，就不会加你。所以动作流程越简单越好，否则就违背了理性，而不是顺应人性，这样就不会有一个满意的结果。在符合人性的基础上，顺应人性，才能借力人性，才能做到迈出一小步，前进一大步。

第三，我们还可以设置一定的优惠方案，比如打折、赠品甚至是免费。人们之所以会采取“行动”，最常见的理由就是“贪婪”！如果你要收费，很多人都会犹豫、徘徊，如果你用上“免费”两个字，他意识到自己根本不用花钱的时候，谁都会跃跃欲试甚至争先恐后。整个商业世界，整个消费社会，都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以，强大的鱼饵，就是在最短的时间之内，让客户知道他想要的你能给，然后再以免费的方式诱发他们的“贪婪心”。

具体的鱼饵设计模式可以包括：免费获取试用品、体验套装；免费样品；免费体验；免费咨询；免费课程；免费预订优惠特权。当然运费需要客户自己承担，如果连运费成本都不肯出的话，那你就有理由怀疑他是不是你的目标客户了。在工艺领域里，经常有样品，如果你的样品成本不是很高，你就可以免费给你的目标客户；如果成本高，你可适当收取一定的成本费用，并说明情况，这是没有问题的。如果你是做养生、健康排毒类产品的，这个方法会非常好用。如果是做营销服务的，就可以设计这样一套服务。当然这个要根据你自己的能力、时间和精力来协调。千万不要顾此失彼，更不要误人子弟。没有金刚钻，还是不要揽瓷器活儿的好。这个模式很流行。我们万人迷及万人迷作家团内部很多伙伴都有自己的绝活儿，就完全可以用这个方法。也可以针对你的客户做一个免费预订的服务，这也是一个很有诱惑力的鱼饵。比如“现在预订就可以享受五折优惠”就会很有诱惑力。

我们来看，万人迷7期一轮PK时的几份引流文案。

这些文案的开头第一句都先引起对方注意，之后再做引流的工作。文案都专门点出目标客户的需求点、痛点。价值塑造，结尾动作设置简单易行。万人迷7期也正是靠这些文案吸引了大批陌生人围观，最后不得已在两个500人大群进行同步分享。通过引流，还形成了自己的鱼塘，最终有近30人成交为万人迷成员。而这些人被成交后，通过万人迷系统的培训，快速掌握了一定技能，并挖掘出自己的优势，很快成为万人迷微商培训讲师中的精英分子。我们可以用下面这个模板直接形成文案。

我是_____的_____！很感恩_____的产品（培养）。今天我想免费分享给朋友圈中的朋友一份礼物，_____。这个产品（学习）曾经让我在_____时间中_____。想体验这个产品（学习xx）的朋友，如果你对_____（_____）有兴趣的话可以于评论处留言“我要”！私我地址（邮箱）。仅限前20名。

2.借力别人的鱼塘

把别人朋友圈的鱼引到我们自己的朋友圈里，让他们主动加我们为好友，变成我们自己鱼塘里的鱼。最简单有效的方法就是请其他好友做转介绍，特别是一些微信大号。微信大号一般都是乐于助人的，前提是你有“卖点”。编辑一段文案，发给大号，请他们帮推荐一下，一天几十上百个好友问题不大。实际上这就是人性当中的借力原则：借助这个鱼塘塘主的信任。目标人群认可他、信任他就可以了。

转介绍的文案必须注意：

（1）明确对方的鱼塘是不是你想要的，如果选错了鱼塘，这个鱼塘里的鱼不是你的目标，那么不管你是钓鱼还是撒网，结果都会是徒劳无功。

（2）明确你给对方的文案里包括了给力的主张，也就是对方最想要的鱼饵，这是最关键的因素。你给的鱼饵若是鱼看到后没有感觉，你准备的工具再好，也照样是竹篮打水一场空。

（3）对方给你转介绍的文案里，一定备注好你的联系方式，比如微信号，还要告知对方加你的时候备注好推荐人是谁。不能做好事儿不留名哦。

比如我们来看东遥老师的这份文案，及文案发布后短短十几分钟内的引流效果。

用“天天成交”吸引目标客户注意，因为没有人不希望自己每天都可以收钱、收人的。接下来给出明确的理由——“微商第一产品不是货品，而是文字”，再给出价值——“入书，培训”，最后行动——“加×××”。

我们还可以用下面这样一个模板。

推荐一位靠谱的朋友给大家认识，×××专家，×××高手，_____（成就塑造），是我见过所有大咖中干货最多的一个！×××（QQ/微信：×××）。加他时请验证：×××推荐，否则可能不会通过！

营销的本质其实就是钓鱼。如果你想吸引更多的鱼，就要选择更好的鱼塘，放更好的鱼饵，用更好的工具。当然还可以用更多的鱼塘，别人用一个，你用十个，别人挖一个坑，你挖十个坑，那你的鱼不就越来越多了？

不管是通过自己的朋友圈引流还是通过他人的朋友圈引流，引流效果最终都取决于你对自己的定位是否准确，对目标客户据的了解是否准确。如果我们提供了足够的理由给客户，客户是没有理由拒绝的，因为你的理由和他的切身利益相关，你要给的正是他想要的。

如果我们再配合使用一些“免费”、“优惠”、“赠送”、“包邮”等强力词，当然会更具有吸引力。

需要注意的是，你写的引流文案，不要让客户感觉到你是在做引流，甚至不要让客户看出任何销售的痕迹在里面。引流的文案一定要符合人性，顺应人性，借力人性，在人性的基础上引流自然水到渠成。

明修栈道暗度陈仓

如同每一份文案，甚至每一个字，都是基于一定营销目的、一定营销思维、一定营销策略的创意集合体一样，每一份引流文案，都必须切微友之痛，解客户之需，做好鱼饵，瞄准鱼塘再下钩子，才能把你的微友变成粉丝，再把粉丝变成你的客户。

很多微商伙伴都会通过组织一些培训课程来招募合伙人，实际上，这个过程就是把你打造成一个专家的过程。现在的微商培训团队多如牛毛，如果你价值塑造不够，别人为什么要选择你呢？所以这个时候，你的预告是很重要的，而且预告的内容一定要做好对自己及所在平台、团队的塑造（关于预告文案的创作方法可以参考前面相关内容）。

谁是产品的客户群体？他们有什么特征？他们的喜好是什么？他们要找你咨询、听你分享，甚至下单的理由是什么？你有没有给你想吸引的目标客户与众不同的独特利益点？在同质化的年代，微友能不能从你的文案中找出你产品的制胜点，以至于被你吸引？时间有限，价值无限。用一份含有无限价值的文案去吸引他的脚步，让他跟随你的指引闲庭信步。当他“缘溪行，忘路之远近”的时候，就是你进一步行动的时候了。

给他想要的，你就能得到你想要的

微商时代，人就是最大的资源，粉丝就是最大的鱼塘，精准粉丝就是你将来的潜在客户。
在微信用户群这个广阔而水深的鱼塘里，如果你懂这些自由活泼的鱼儿需要的是什么，有的放矢，鱼饵自然能快速产生竞争力。吸引不来精准客户主动围观你的朋友圈，无论卖什么产品都会打不开销量，符合人性的引流文案是结合了人性及多米诺原理的鱼饵营销方案，无论发到朋友圈，还是微群、QQ空间，或者其他传播渠道，都是性价比最高的引流策略。通过引流文案让对你产品有需求的人主动加你，这样被吸引进来的粉丝才可能是精准粉丝，你的微信营销就等于成功了一半。你这个智慧的渔夫接下来需要做的就是钓鱼了，坐拥精彩，坐享其成。

今日作业

现在就去写一份你自己的引流文案吧。别忘了同时可以稍作改动，让你的微信大咖好友帮你做转介绍哦，相信用不了多大一会儿，你就会告诉我，加人加到手已软。

第18天　如何让你的客户马上下单

成交是营销的终极目的，也是微商生存的命脉。
没有成交，就谈不上销售。销售成功与否不是仅取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备能力。很多时候，不是我们成交之前的功夫下得不够，而是最终的成交动作不够给力。把握好通过写作文案成交的秘诀，打通朋友圈营销的任督二脉，让你轻松售出你的产品，让你想不成交都难。

不是卖不出，只是不会卖

我们很多微商伙伴都遇到过这种情况：有些微友跟你咨询过了，在你的朋友圈也默默潜伏一段时间了，貌似也已经被你打动了，但是就是不下单。前面你自认为做足了功夫，但是到最后却以零签单收尾，这应该是世界上最懊恼的事情之一了。如果我们不能洞悉导致客户临门犹豫不下单的原因，就无法达成最终的成交。因此必须发掘和满足客户的内心需求，特别是三个最基本的心理：从众心理、物以稀为贵的心理、时间就是金钱的心理，是一切营销的核心。

1.利用从众心理布局营销

客户都有从众心理。

在我们生活中经常会发现这样的事情：大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也努力向人群里观望……

这就是一种从众心理。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”，大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有25%~33%的被测试者没有发生从众行为，保持了独立性。可见“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。

从众性是与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

法国科学家曾经让亨利·法布尔做过一个松毛虫的实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成为一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。可悲的是，只要其中任何一只稍微改变一下路线就能吃到松叶，但实际是一只都没有。

动物如此，人也不见得高明多少。社会心理学家研究发现，影响群众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。

社会上时常出现各种各样的热潮，例如抢购潮、择校潮、留学潮、旅游潮、网游潮、追星潮、各种各样的模仿潮等。这些热潮一般是引导者充分利用了许多人的从众心理而形成的。也有许多时候，并不需要引导，人们觉得跟风对自己有利，便自觉地跟风。

谁都知道，模仿现成的例子是成本最低的。模仿是人类的本能，不会模仿简直就无法生存。很多精明的商家就是利用这种心理，经过精心策划，把自己的商品炒热，最终达到营销的目的。

宝洁的佳洁士系列广告，其中大量使用相似的目标消费者人群，如一家三口、四世同堂等。同时在佳洁士得到全国牙防组认证后，宝洁在每一则牙膏电视广告结尾，总不忘记盖一个“全国牙防组权威认证”的章。这种权威的感觉一次次深深印在消费者的头脑中，使消费者相信其产品的权威性和有效性，达到了宝洁占领牙膏市场的目的。通过宝洁公司投放广告后对广州市场的调查显示，54%的家长表示肯定会买佳洁士；全国另外13个城市，这一数据是69%，说明广告确实成功的起到了引发消费者从众心理的作用。

微商在写文案的时候，适当诱发微友的从众心理能够大大提高营销效率，为自己带来更多的收益。

2.物以稀为贵

客户都有对稀少东西占有的心理。

20世纪70年代末，国内有一本被查禁的书《第二次握手》。当时这本书是手抄本，平时没有阅读习惯的人，也狂热地借阅和传抄。10年后，这本书正式出版，但人们对这本书的热情顿减。除了一定的社会因素影响之外，和稀缺性的丧失不无关系：被严格禁止的书造成了稀缺性魅力，一旦解禁就失去了魅力。

害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。这是人性使然。聪明的商界就很善于利用这种稀缺性原理。瑞士名表为什么会这么贵？其中一个重要原因就是瑞士钟表企业对每一款表都严格限定了生产的数量，稀缺性才能令瑞士表保持高价。这样它不仅满足了拥有者高贵身份的象征，而且满足了它还会升值的心理预期。苹果是最擅长饥饿营销的企业之一，由于iPhone 4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再以加价抢购的方式购得手机。小米手机也是国内制造稀缺性营销的一个成功案例。其共同之处都是表面上定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。如果马路上奔跑的都是奔驰、宝马，那么它们的价值一定不会像现在这么高，人们也不会像现在这样喜欢它们。

微商伙伴们，想想你的文案中，有没有向你的客户传递你产品的这种稀缺性的价值呢？如果营销文案中运用稀缺性原理，可以为我们的客户制造出一种高价值，甚至物超所值的体验，那自然能使他们打消顾虑，做出购买的决定。你也就不用前功尽弃了。

3.时间就是金钱

强调某事即将发生，会刺激顾客立即购买。假如顾客在购买商品犹豫不决时，此时强调可能会因此失去某些东西，就会马上促成成交。例如：

（1）优惠销售只在今天有效。明天这个商品的价格就会上涨20元。

（2）这是我们这儿唯一的一台立体声的遥控电视机了。

（3）天气马上就要变冷了，所以这些滑雪板会卖得很快。

客户都希望用最少的钱买最好的东西。所以，完成临门一脚最好的方法之一就是塑造价格、给他优惠，并告诉他过了这个时间，他将再也得不到这样的便宜了。以此来给对方造成紧迫性，诱导其迅速下单。

稀缺性与紧迫感是可促使对方立刻采取行动。只要提出合理的稀缺性、紧迫感，对方会非常容易立刻采取行动。因此，只要我们的文案塑造出了这两点就可以了。

记住，如果你给了客户一个犹豫的机会，你就等于给了他拒绝下单的理由。甭听他表面说，“嗯，好的，我再考虑下”“好，我明天下单”“我和家人商量下”。其实他的潜台词是在说：“说得是有那么点儿道理，但是我还是要谨慎些为好！没有更好，只有最好。”你要通过文案用事实告诉他，你就是最好的，错过你就产生不可弥补的遗憾。

临门一脚，一锤定音

以万人迷作家团报名通道为例，我们来解读如何通过文案借用客户的从众心理，制造稀缺性、紧迫性，诱导客户下单。朋友圈中这种方法我们用得非常多。

特别是下图所示的这条文案。

此条借用了从众心理的文案，让看到文案的人认识到：原来有这么多人加入了这个学习班，而且都是很牛的人，那我一定要去啊。给客户创设一个氛围，让其迅速做出购买决定。该条文案还加了一句极具诱惑力的评论：据说，转发我这条朋友圈的人，都已经被自己朋友圈的人问炸了！经过测试后大获成功。

再来看下图所示这份案例。

基于之前的信任积累，上面这条文案吸引了大批人关注、买单。我们看下图所示的转发。

直击软肋，立即行动

客户是被教育出来的。成交不是你要卖，而是你帮助客户做出购买的决策。
做任何销售，都要懂人性。人们都喜欢从众，都喜欢具有稀缺性的产品，都喜欢抢先，而我们的产品是能够帮助别人减少痛苦或者帮助对方达成梦想的。

在你把客户的需求挖掘出来之后，就需要通过文案用事实告诉他：亲，我这里优质的产品就只有这么多了，过了这个时间，你可能将要支付比现在要多出3倍以上的价格，甚至即便支付了这么多，也买不到！营销之道，不过如此简单。你不过是要尽快帮助客户解决他不能解决的问题而已。所以，你坚决果断、斩钉截铁地在第一时间成交了他，也就帮助了他。于己于人，互惠互利，从此，你们相逢即喜悦！

今日作业

写一份朋友圈文案，注意利用人性中三个心理：从众心理、物以稀为贵心理，时间就是金钱心理，通过制造稀缺性、紧迫感（时间、价格阶梯式递增）引导潜在客户愉快下单。

第19天　会卖梦想的微商最成功

你可以打造伟大的产品，但你必须让人们相信你卖的东西更伟大。我们卖的不是电脑，而是人们有了电脑后所能做的事情，它是心智的工具，而这个，女士们，先生们，是无穷无尽的。因为人们总愿意相信，自己能从中获得更多：无论是他们的工作，他们的婚姻、金钱和生活。这就是你们要和Mac一起做的，那就是对无限可能的信仰，化不可能为可能。无论你有什么梦想，你都可能做到，而Mac会帮你将它实现。

——乔布斯

你卖的是梦想，而不是产品

真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户真正需要什么，再根据客户的需要提供产品和服务，而不是一味地制造产品。

随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断提高。结合对大量消费者的研究发现，当面临不断增加和日益多样化的选择时，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，其购买倾向就会变得更加受制于其信仰、愿望和内心深藏的梦想，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如人们购买洗发水并非只是因为简单地把头发洗净，而是源于一个美丽的梦——自信的或健康的梦。

在企业家中，成功的微商都是会“卖梦想”的人。当阿里巴巴的马云带着几十人到长城上去宣誓，“搭建中国最优秀的电子商务平台时”，也许全世界的人都不信，但马云相信，他的团队相信。所以在别人眼中是“狂人”的马云成功了。微信之父张小龙秉承他自己“技术改变生活”的梦想，以为客户提供有价值的服务为出发点，提出“再小的个体也有自己的品牌”，为无数最普通的人点燃了梦想照进现实的路。

所谓众筹，即大众筹资，是指用团购预购的形式，向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力，众筹也因此被称为“贩卖梦想”的生意。

以互联网专家、自媒体公社联合创始人、中国十大名博联合会会长杨孝文老师筹办策划的著名成功众筹项目之一茅台镇酱香型酒“茅小五”为例。除去“茅小五”自身的独特品质为卖点之外，“让老百姓喝得起，让老百姓喝得健康”是“茅小五”卖给消费者最朴素的梦想；“茅小五团队在每一个地区级城市都会招募一名合伙人，初步计划在全国打造50个茅小五运营中心”是“茅小五”卖给众筹合伙人的事业梦想。也正因为有产品品质的支撑，有梦想的使命感，“茅小五”自2015年2月成功完成第一期众筹后，快速良性发展，只用18天时间完成第二期众筹；第三期众筹（在全国众筹合伙人）也已经开始。作为互联网金融时代的产物之一，“茅小五”以蓬勃的姿态蒸蒸日上，前景一片光明。

“我的梦想是环游世界，可是我没有钱，我只有出售我的梦想给跟我有同样梦想的人。以此来实现我的旅行”，这是人称“贩梦女”和“梦想女”的楠茜在“自由岛”发表的《楠茜楠茜2011贩卖梦想，周游世界旅行计划》帖子的开场白。2011年1月26日，楠茜从海南出发，经南宁前往她环游世界的第一站――越南。一个人在越南的时候，她会替购买她梦想的人寄来她实现梦想的快乐，寄去他们想说的爱的语言，而这个记录梦想和爱的载体就是：明信片。日前她已经收到一百多份祝福，卖得2000多元。

2014年12月13日21时26分，微博大V“伟大的安妮”，发布以《对不起，我只过1%的生活》为主题的一组彩色条漫，该组条漫，讲述了安妮本人的故事，条漫中的她始终坚持着画漫画的梦想，在别人的“你成功的概率只有1%”的否定中支撑起了整个家庭，在北京立足创业，组建团队，并推出了“快看漫画”APP为同样喜欢漫画的人提供推广自己作品的平台。

“聚天下微商英雄，服务万千微商，行正道，成大业，绽放精彩人生。帮助在路上的微商重拾信心，做一个受人尊重的微商，让天下的微商都能通过贡献自己的价值吸引万千的粉丝”
这是万人迷微商特训营卖给每一位万人迷伙伴的梦想。万人迷培训的是卖智慧也就是卖梦想的微商培训讲师。做智慧的传播者，这才是微商的最高境界，才是最成功的微商。而这个梦想也成为每一位万人迷学员的终极梦想。

以文案为利器，攻城略地，不销而销，“以文为马，财智人生”
是万人迷作家团卖给每一位作家团伙伴的梦想。文案是获取财富最犀利的力量。期待每一位伙伴利用文案写作辅助微商事业踏上“披金戴银”的无限前途。

“用文字提升您的价值，借智慧丰富您的人生”
是我自己（流年小筑）的文字服务工作室卖给客户的梦想。

人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来25年里，人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式。可以预见，未来能够在竞争中取得优势的微商，将是那些能够将产品或服务转化成客户心目中的梦想或者愿望的微商，所以一定要记住你卖的是梦想，而不是产品。

梦想是强大的心理诱因

梦想营销从满足客户的梦想、故事、传奇、感情及生活方式出发，以为客户设置强大的心理诱导为落脚点，使产品更加适合消费者的需求。

驶过100年历程的美国哈雷摩托车，由于在漫长的产品变革和市场推广中，机车本身的造型、轰鸣声、马力和速度感融合为一体，逐步通过哈雷这一品牌象征将美国人所崇尚的个人主义映射在物化的摩托车上，最后，哈雷品牌的老鹰标志在消费者心目中就变成了某种生活方式、某种体验和特定的表现自我个性的梦想工具。

TCL为了抢占高端市场，在产品设计上率先将珠宝和手机融为一体，推出了8999宝石系列、6898金钻系列等，帮助客户实现了彰显地位和财富的梦想，客户使用了TCL的手机，身份的尊贵和地位的尊崇不言而喻，一时间引起了轰动效应，使TCL迅速树立起了属于中国手机的新形象，并奠定了国产品牌的尊者地位，可谓是事半功倍。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，从实际需求点出发圈定客户——既然不收礼，干吗还要收脑白金？以错误的方式吸引客户。

“脑白金，年轻态，健康品”，从心理需求点出发满足客户的梦想——没有人不渴望自己和自己关心、爱戴的人年轻、健康、漂亮。

简单，好理解，每次播出不止一遍——从教育客户出发，将脑白金概念植入消费者脑海。

市面上很多很出名的产品并不一定是最好的，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。不得不承认，脑白金广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的宣传，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。喻户晓的程度，直接影响销售量。国家统计局有关数据显示，2003年脑白金的市场销售额占有率高达15.02%，比2002年的12.61%增长两成，已实现连续七年的增长。2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达1.1亿元，同时打破三个记录：自问世以来单周销售纪录，保健品行列单品单周销售纪录，连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的纪录。

梦想是探照灯，照亮黑漆漆的未来；也是航行中的灯塔，让船只找到方向。梦想最大的好处就是让人们不仅仅看到你弱小卑下的现在，还让人看到你经过蜕变后的未来。微商通过文案塑造的产品的概念如果与客户心目中的某种梦想相一致，就会触动客户的心弦，引来客户的蜂拥而至。

你就是客户梦想路上的里程碑

对客户而言，产品本身不是梦想，梦想是产品带给客户的非凡经验。因此，我们要启发隐藏在人们内心的欲望，让客户从品牌表现及传播的信息中，建立独特的印象，使客户产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间，进而下单。

1.激发客户传达强烈情感利益的梦想

在当前的微商环境中，单以低价促销或普通的营销方式，已经很难获得客户真正的青睐，也很难抵挡领导品牌的竞争。同时，产品的同质化使品牌的建设成为细活，唯有将客户心理上的真正需求融入产品及服务中，赋予品牌生命，借着在客户心中建立独特的品牌地位，才能拉开与竞争者的距离。因此，我们了解了客户心中的梦想后，要让产品朝这个方向发展。

为什么很多小孩子非常喜欢麦当劳？不是因为麦当劳的东西特别好吃，而是麦当劳公司很会行销，它把快乐和麦当劳连在了一起。我看过一个麦当劳的广告很有意思：一个坐在摇篮里的婴儿，在摇篮升起来的时候呵呵直笑，而当摇篮落下去的时候就会哭，为什么？原来当摇篮升起来的时候，孩子会看到窗外麦当劳大大的“M”标志，而当摇篮落下去的时候就看不到了。这就把快乐和“麦当劳”三个字联在一起——看到麦当劳就会快乐，想到麦当劳也会快乐。

例如，我在4月30日为万人迷作家团1期学员微微笑的一个产品撰写的宣传文案：

宣传语一：

爱意有多深，花事就有多灿烂——

舒尔颜膜冰雪焕颜霜——完美一夏，做冰肌女神

宣传语二：

她明白你，不愿在酷暑的阳光里东躲西藏。

她清楚你，更愿意在甜蜜的梦乡里留驻青春。

她了解你，不愿让岁月之刀在脸上雕刻烙印。

她知道你，更愿意在任何状态下都淡定从容。

她担心你，不愿在最应该保养的时光里呵护自己。

她理解你，更愿意化繁为简，在简单中美丽。

她就是最懂你的舒尔颜膜冰雪焕颜霜。

因为懂得所以宠爱，因为宠爱所以给予——

防晒美白，保湿滋养，收缩毛孔，防皱祛纹，镇静防敏，冰爽清透。

一款多用，让呵护更细致，让优雅更动人。

完美呵护，完美时光机，让你不仅仅完美一夏。

宣传语三：

从平凡如昨到华丽转身，其实只是一步之遥。

舒尔颜膜冰雪焕颜霜。

即刻安心拥有，瞬时曼妙倾城！

又如：万人迷作家团3期学员晓媛写的一份文案，见下图。

每个女人都渴望是老公的骄傲，为他入得厨房，出得厅堂；同时每个女人内心深处都渴望成为闺蜜或同性朋友中的焦点，渴望被人尽情地羡慕嫉妒恨。从黄脸婆变花妖，有谁的情感深处不做这样的梦？

2.点燃客户价值实现、未来发展的梦想

要启发隐藏在客户内心的欲望，还可以在产品的销售渠道建立体验梦想的平台。例如我们可以参照SONY专卖店的数码梦工厂的体验，让消费者亲身感受梦想的模拟实现，根据自己的情况给目标客户指定性价比高的优惠体验方案；也可以参照安踏运动鞋每年举行的攀援比赛，实行会员制，定期举行一些体验营销的活动。目的，都是使客户从了解转换成亲身经历，从而引来更多的实际消费者，借着强化梦想品牌的印象，让产品具备创新、美感、乐趣与热情，在客户心中建立不可取代的地位。

例如，我为微微笑的线上微商运营团队撰写的招商文案的开头部分：

金钥匙——一把开启你微商创业“最财富”的钥匙

做微商——

你完全明白，未来最好的生意就是流动的店铺，流动的老板！你完全理解，人就是门面，嘴就是营业的窗口，缘分就是顾客，手机就是收银台，生意就在游山玩水间接洽，成交就在谈笑风生中水起！你完全想把握机会早点成为赢家，你完全可以不顾及某些人的不明白、不理解，不想把握，因为你只想对你自己的人生和你所热爱的家人的命运负责，所以，你坚信趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来，奇迹总是在不认可声中产生。但是——你却在为没产品、没人脉、没资源而烦恼！你却在因有感觉、有收获、不会做而苦闷！你还在为做不动、做不好、做不强而焦虑！

现在立刻入主“金钥匙”，立刻为你解决身为微商所有的烦恼、苦闷、焦虑！让所有问题都不是问题，让你零风险、高起点自由掌控自己的财富命运，让你实现你想要的财富奇迹，让微商小白也有绚烂的财富春天！

朋友圈的文案会比较限制字数，所以，要尽量精简。实在有需要，可以通过有道云或者公众号分享。其实好文案是不分长短的，重要的是文案要拿结果说话，拿流程说话，拿最后的销售数据说话，这才是真正的好文案。正如马云所说：信息的传递不在于你怎么传递，而是别人怎么接受。

总之，这类卖梦想的文案，我们可以不拘泥于某种固定的格式模板。只要你包含这几个要素：3秒钟能抓住客户眼球的第一句话（标题），最好这句话中就点出客户的梦想痛点；为客户提出梦想的实现方案（如果是为了抓潜，可以不做动作直接结束；如果是为了成交，可以加上优惠方案+时间限制+名额限制，制造紧迫感、稀缺性）。

3.借用热点事件链接梦想

借用知名品牌促销活动或者热点事件链接客户的梦想。比如中国移动的“成功人士选择全球通”，刚好吻合了消费者心目中幻想成为成功人士的梦想；上海通用汽车的别克GL8诉求的“陆上公务舱”，给了消费者不用坐飞机同样可以享受公务舱的机会。这些都是消费者梦想在产品上实现的。

4.从产品差异化角度提炼梦想

目前微商产品同质化严重，80%都是女性用品，故需要我们针对女性的消费观念，找出产品的差异化特点，进行塑造推广。例如完美的身材、动人的曲线是许多女士追求的梦想，市场上的隆胸、丰胸、减肥产品和服务巧妙地利用电影、电视上那一个个成功拥有玲珑浮凸、曲折有致的魔鬼身材的明星们来诉求这种梦想，爱美的女性就趋之若鹜，比如“婷美”内衣、“大印象”减肥茶等。“万宝路”在如今已经不仅仅是一个烟的符号，它销售的是一种关于美国西部牛仔生活的梦想，消费者不能亲自体会那种感觉因此通过购买“万宝路”来嫁接自己的梦想。

亨利福特在一百年前说他的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车”时，你会认为他神经病，但现在在美国，他的梦想已经完全实现了。

梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。因此，如果愿景是一种立即就能被人把握的目标，那它充其量只能说是一个战略目标，而不是我们所说的愿景。

创业者今天虽然什么都没有，但是他们会用未来拥有的东西不断地刺激你。因为每个人都非常关心自己的未来，特别是对自己的未来没有信心的人，往往会把这种希望寄托在别人身上，所以企业家就充当了这个角色。他们会告诉你，如果按他的想法去做，你就可以实现自己的梦想。同样的道理，你也要适时地向你的客户传达这样一个信息：他只要跟随你，就一定可以拥有梦想，实现愿景。

好微商通过微文案的写作要对自己的客户卖梦想。

愿景是梦想实现过程中的里程碑，梦想是愿景达成的终点站。
你的客户会因为被你激发的梦想，达成的愿景而感激你的存在，生活因你而美好！

今日作业

写一篇102字内的文案发布到你的朋友圈，为自己的客户量身打造一个梦想。解决客户的疑虑，解决客户问题，激发梦想。

第20天　如何利用文案让客户非你不买

客户买的不是电钻，是墙上的要被打出来的洞，你购买你的产品，不是因为你的钻多么的好看，而是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质，你要知道客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

你卖的是结果，不是产品

客户买的永远不是产品，他们买的是这个产品背后所能够带来的利润和好处。客户不关心你是谁，也不关心你的产品，更不会关心你的公司怎么样，因为这些都和他没有关系。我们如果不能够让客户相信或了解购买我们产品能够给他们带来什么利益或好处，或者能解决他们什么问题，那么我们的产品就永远没有说服力。每个人最关心的是自己，自己的生活、自己的工作、自己的利益。你说的一切对他有什么好处，你的产品或服务能够给他带来哪些利益，这才是客户最感兴趣、最关心的。

我（流年小筑）和我的朋友接触过这样一个微商伙伴，她经营的是护手霜。本来我们是有意向购买她的产品的，但是经过下面这样的一段沟通后，都放弃了合作的念头。

我的朋友问她：“你卖的产品是什么？”

她说：“我卖护手霜。”

朋友又问她一次：“你的产品怎么样？”

她说：“质量特别好！”

朋友又问：“这个护手霜有什么与众不同的好呢？”

她说：“这个护手霜不得了，是某某公司生产的，投资多少多少，请的代言人是某某，价格也便宜！”

朋友又问“我使用的话会有什么好处呢？”

和这个例子当中伙伴一样，我们很多微商伙伴常犯这样的错误，总是认为自己在卖某某产品，所以一直推广自己的产品有多好、公司多强、代言人多有名、服务多棒……

其实客户买的不是产品，而是产品可能带给他的好处，
而这个好处是非常直接的。这是一般伙伴们都会忽略的地方，也是关键点。通过朋友圈经营，本身就不大合适频繁刷广告，一般一周刷一两次就可以了。其他时间要通过情感性强、趣味性强、生活性强的文案去维护，去养人，去抓潜。仅有的一两次发广告的机会，要牢牢把握，不然就是浪费了。那么这里就有一个前提：一定要卖结果，而不是卖产品。

你经营的产品质量无论有多么好，那都是你自己的事情，和你的微友、粉丝、客户是没有关系的。他们只会关注你能帮他们解决什么问题、解除什么痛苦、带来什么价值……使他们身体更加健康、形象更加美丽、收入更多……这些才是潜在客户跟你购买的真正原因。那么在宣传推广的时候，从背后真正的原因出发，以客户的需求为出发点，从为客户解决痛点出发，显然比介绍自己的方法要容易得多。

现在请翻阅前面我们所写过的客户向你购买的50个理由，然后把这几个问题单独提炼出来，写在你的笔记本上，接下来，我们就要开始撰写这个类型的文案了。让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求。记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

（1）我的产品是什么？

（2）我的产品带给客户的好处是什么？

（3）我给客户设置好行动方案了吗？

知己知彼，才能百战百胜

一家旅行社的销售人员向乔·吉拉德销售夏威夷旅行计划。“你亏待了自己和您的夫人了，”她微笑着说，“生命太短暂了，像您这样努力工作却不给自己奖励是不行的。况且，度完假回来之后，您的状况会很好，会销售更多的车来弥补这次的花费。我确信您回来之后，会持续一路向前冲。养精蓄锐一番，您会有意想不到的效果。”这位销售人员总是强调旅行给客户带来的利益和感受，自然会引起客户的兴趣。

在写作一份广告型文案之前，你必须问你自己：“为什么客户要购买我的产品，而不是我对手的？”这一点非常重要。

很多伙伴都觉得客户应该买他的产品，因为自己很多的产品和服务都很好，但为什么客户要买你的？你必须仔细分析你的客户，就像《攻心为上》的作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”

你必须问你自己：为什么客户会买我的产品？客户向你购买的真正原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把这些问题列出来，与前面列出的三个问题对应思考。

经过这样的换位思考后，我们总结出了客户购买的几个关键按钮。

1.你卖的是产品吗？

你卖的是问题背后的解决方案，是解决问题的工具而已。

我们在买产品的时候不能为了去卖产品而卖产品，我们卖的是问题背后的解决方案：客户遇到了什么问题？这个问题让他痛苦了多久？你的产品或者服务能在多久之内解决他的问题或者完成他的梦想？拿出足够的证据证明你能够做到这一点。

2.客户为什么会购买？

客户购买你的产品，一定是因为你的产品刺激了他的痛点，为了解决现在的痛苦及自己的未来才去买单的！客户之所以去买某一个产品或选择某一项服务，是因为客户目前遇到了问题，他需要去解决。如果他正好看到一个产品或者服务正好能够解决他的问题，他就会去选择。

3.客户为什么会行动？

是因为你的产品及解决方案让他看到了无限的可能性，这种可能性包括：

（1）解决他现有的痛苦；

（2）完成它未来的梦想；

（3）没有风险。

4.现在就行动有好处有奖励

为什么现在行动要给好处和奖励？因为人都是贪婪的，都希望能得到额外的好处。

我们要做一个营销的人，而不是做营销员。营销首先要了解我们产品的价值是什么，客户的痛点是什么，只有把客户的痛点和我们的价值结合在一起，客户才会主动去购买！

有的放矢，才能劳而有获

首先我们来看一个要发在微信朋友圈的广告型文案。

很显然这个文案中存在如下几个问题：

（1）没写清楚这个文案是要写给谁看？——确定你的对象，写给谁很重要！这篇文案其实是写给父母看的，那么如何才能引起父母的重视？

（2）你要得到什么样的结果？别人看完之后，你希望达到什么结果。父母看了文案之后，为什么要送孩子去跆拳道社？对孩子能产生什么样的结果？父母需要了解！

（3）如何让别人重视你的文案内容？如果不能引起别人的重视，就达不到自己想要的结果。看了之后，如果觉得有价值，为什么他现在就要找你？

（4）别人为什么相信你？如果父母感觉你没有实力，不可信赖，则不会选择你！

通过以上总结，我们得出要写出一篇有效果的广告型文案的关键要素：

（1）引起注意：
第一步不是成交目标人群，第一步是引起客户对你产品和服务的重视，只有引起重视，他才会花时间去了解。如何做才能引起注意？要看你的产品或服务能够解决客户的什么问题，把你产品和服务与客户的痛点和问题做对接。

引起注意最直接的方法就是叫他的名字！比如，想引起爸爸妈妈的注意，就写：“爸爸妈妈请注意了！”

（2）确定目标人群
：吸引什么样的人群，当你的目标对象不明确时，你就无法写出成功的文案。根据你的产品、服务能帮助什么样的人群解决什么样的问题，来确定你的目标人群。这是基础。因为我们要去吸引人，就要知道这个人群在哪里？是什么群体？有什么特征？

上面的那篇文案是发布在朋友圈里面的，故要在朋友圈里面把父母的人群过滤出来。

（3）传递价值
。

（4）展示结果
。

（5）号召行动
。

优化后的文案：

爸爸妈妈注意了…新学期开始了，良好的身体和心理素质是孩子学习进步的基本保障…

受欺负…不爱吃饭…爱生病…没自信…个子矮…没毅力…爱打架…缺感恩…体质差…偏瘦…偏胖…胆小…这些问题，练跆拳道都能帮您解决。

在新春佳节之际，××跆拳道馆携手××教育机构给父母和孩子送一份大礼…

原价400元的跆拳道月卡现在只需100元即可得到，此次总共送出30个特别优惠名额，报名时间截止日期为3月15日。数量有限先到先得，额满即止！

优惠名额锁定热线：152×××××（×教练）

道馆地点：××××××××××××××××××

下面再看一个成功的文案。

有准备做年终答谢活动的单位或公司注意啦！——确定目标人群，引起注意
。

我单位可免费为你提供价值798元的赠品（经络理疗卡）。——传递价值
。

拥有此卡可免费进行×××，×××，×××理疗。

如果你想你的客户知道你真的很关心他，并希望他和他的家人身体都健康，——展示结果
。

那么这就是一份非常有分量和价值的礼品。

×月×日前拨打131×××××联系我有效！（××经络易××）——号召行动
。

下面再看一个成功的文案。

群里有开酒店、餐馆或者是美容美发的朋友请注意…在下有一套系统可以帮助你快速提升店里客户数量和销售业绩，且没有任何风险，不用付出任何成本，就可以免费试用。

对这套系统有兴趣的朋友，可以加我qq/微信：×××。我可以上门为你演示和让你试用。仅限河南××市的朋友，非诚勿扰。

本着为群内家人贡献价值的目的，发布此消息，感谢群主和各位管理员的支持！

三流的销售人员卖产品（成分），二流的销售人员卖结果（好处），一流的销售人员卖梦想。如果你卖的是保健品，而你只是介绍你的保健品都含有哪些成分，客户一定不感兴趣；如果你告诉客户你的产品可以给他带来哪些好处，对身体有哪些帮助，客户就会感兴趣。

作家团5期学员晴叶是某线上商城金牌合伙人，某天使团创始人。在加入万人迷、加入作家团之前，做了近2年的微商，在微商蓝海期跟团队一起做到过某微商品牌面膜月500万流水，但一直深知自己需要学习营销的精髓，而不是皮毛。传统的微商总是不停地引流、又流失，做得很辛苦。7月8日嫁入万人迷，7月9日嫁入有魔力的作家团，7月23日晚上10点，她用自己在万人迷学到的营销知识，结合了作家团的成交文案，晚上12点前就成交了12位小伙伴（预期限10个名额）。她销售的是自己和技巧，无实物营销。2个小时快速成交，纯利润2300元！这是之前一直梦寐以求想做到的营销。微销售不是销售产品，也不是暴力刷屏，而是销售产品背后的价值和梦想！她坚信精彩才刚刚开始！

我们都希望写出一招制胜的文案，让客户看过之后就像吃了顺口的美食一样翩翩起舞，然后对你念念不忘，甚至不舍不弃地爱上你。可现实往往并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己绞尽脑汁甚至呕心沥血写出来的东西没有多少人看，看了也没多少人点赞，赞了也没多少人成交。

与其挠破脑袋不情不愿地承认自己是一厢情愿，不如痛定思痛想想办法怎么让自己的文案如花般绽开，引得对方翩翩自来。

站在客户的角度想客户需要的是什么？你能给客户提供什么？不论你卖什么，要让你的文案清晰传达给你的目标客户知道，买下它比不买它要来得好。

只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。你只有喜欢自己的产品，写出的文案才有生命力。
我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。否则，只能是劳民伤财，损兵折将，这本质上是一种放空枪。

另外需要特别注意一点，很多伙伴因为相信并喜欢自己的产品，往往一写起来就搂不住了，噼里啪啦，恨不得把该产品所有的功能都一揽子写完，一网打尽。其实这样是不对的。客户并不想了解产品所有的特点和功能，他们只会对能够减轻自己痛苦的功能感兴趣。
所以，文案写作的时候重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你产品的全部功能。痛击一点，不计其余，就可以了！

今日作业

写一份广告型文案，发布到你的朋友圈。请注意挖掘客户的需求点，激发客户的购买欲望，通过展示你的优势，并证明你的优势引导客户的购买欲望。

第21天　杀他一记回马枪

“回马枪”的意思是出其不意地回头一击。这个方法运用好了，可以持久保持微友的注意力，从而让我们维持长久的吸引力，最终把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，甚至把合伙人变成你的信徒。

出其不意，攻其无备

“回马枪”源自《说唐》。罗成和秦叔保互教自家武艺，但是都留了一个心眼，罗成没有教秦琼自家绝杀“回马枪”，秦叔宝没有教罗成自家绝杀“撒手锏”，但是在日后的作战中都让对方见识了自家的绝活。原义指：两骑交锋，一骑佯败，跑；另一骑追。跑的人在跑的同时回头一枪，把追的那人杀落马下。因此通俗的理解就是出其不意地回头一击。

我们知道，人是非常容易形成思维定式的。思维定式（Thinking Set）又称惯性思维，是根据先前的活动形成的一种对活动的特殊心理准备状态，或活动的倾向性，是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式。

定势有时有助于问题的解决，有时会妨碍问题的解决。有这样一个著名的试验：把6只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。结果蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定势，它们才没能走出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不在意，全然没有对亮光的定势，而是四下乱飞，终于走出了囚室。头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，在偶然当中有很深的必然性。

对于一直关注你的微友来说，他们的长期跟随，已经形成了一种习惯，他们习惯于你每天发布在朋友圈的精彩文案，你的趣言趣语、你的日常生活、你的旅游出行、你自己的经历、你和别人的故事……在他们已经习惯于看你每天的精彩纷呈的时候，他们的注意力可能也就形成了一种“抗体”，这种“抗体”很有可能只能让他们保持兴奋，却不能亢奋，保持感到但是不能激动，一旦出现这种状态，无异于“疲软”。那么你朋友圈经营得再用心，也不可能形成更有力度的成交。而不能形成成交的朋友圈再怎么春光灿烂，实质上也等同于死水微澜。这可不是你的本意，不是吗？

而如果你适时用上这么一招，在你的微友已经习惯了往前看，并在继续往前看的时候，突然你出其不意、攻其不备中，来个“急刹车”，让他（来）个猛回头，杀他（她）一记“回马枪”，给他（她）老马吃一回回头草，岂不快哉？

持久吸引，保持持续注意力

杀他一记“回马枪”的意义不仅仅在于打破思维定式，让风乍起，云飞扬，其更大的意义在于持久吸引微友保持持续注意力。保持吸引力难，保持持续的吸引力更难。而如果你的朋友圈一旦失去持续性的吸引力，不能被持续性的关注，那么前面所做的一切功夫无异于昙花一现。我们的朋友圈除了按前面所提到的各种“pose”来赢得微友的注意、吸引微友买单之外，要想持续性地吸引，持续性地被他们注意，不出点儿狠招，你很难保证他们不审美疲劳，以至于移情别恋。

你看那些叫座又叫好的影视剧，哪一部不是情节跌宕起伏，险象环生，让你欲罢不能？如果没有这些离奇玄妙、总是出乎意料的情节，哪一部能有这么强大的吸引力？再看看大家都熟知的《我是歌手》《奔跑吧，兄弟》《非诚勿扰》等综艺节目，最擅长的就是在你已经习惯了某一阶段的状态时，冷不丁地就给你一万个“万万想不到”：当你陶醉于歌手的歌声中时，你永远无法确定这一场被淘汰出局的会是谁；当你嘻嘻哈哈边吃边喝盯着屏幕时，你永远也想不到这次被撕了名牌的是哪一个；当你被乱花渐欲迷人眼时，你也想不到曾经被24个姑娘灭了灯的那个小伙子现在居然身价过亿……

所以，你就明白了，为什么这些片子可以火，而且会持续性地火……

创江山容易守江山难，只有持续与粉丝互动，且粉丝持续参与你的活动，你才能维护住你好不容易才打下的微山头，保持住你历经了千辛万苦确立的微江湖。

连环发力，成就成交的轨迹

回马枪的要诀不在于“回身刺”，而在于“回马刺”。就是故意引诱敌将追上来，待敌将一枪朝后背刺来（或用刀砍下）时，乘机拨转马头进行攻击（这时两将几乎是面对面了），这时敌将招式用老，兵器也没法拉回来抵挡，猝不及防，就被刺杀（或砍杀）于马上。所以“回马枪”之类“反败为胜”的招式不好练，首先要致自己于很危险的境地，其次要把握好时机火候，最后是要和战马很好地融为一体。

我们发布朋友圈的信息，你认为能停留多久？我做过一次测试，假如你有100个好友，你的信息可以保持2到3个小时；假如你有1000个好友，可能保持2到3分钟；假如你一个号上有3000人，你的朋友圈1分钟会刷出来20条左右的信息。这也就意味着，除非你特别“艾特”了对方，或者对方对你特别关注，否则你很难保证对方能及时看见你的文字、听见你的声音，更别说及时回应你，和你保持良性互动了。没有互动，必死无疑。话说回来了，既然能够让你的微友看到一次你的朋友圈，为什么不抓住来之不易的一次机会，让他把你“一次看个够”呢？

所以，我们的“回马枪”需要精心设计，要设计一个轨迹，这个轨迹就是你指引客户买单的路。具体来说即为：

一吸引：
文案的第一句，要直击对方内心痛点、心理需求点，甚至不妨直呼其名，马上引起对方的注意。

二塑造：
再发一句塑造型的语句引导对方看下一句，塑造你产品的价值、你自己的价值、你团队的价值、你领导人的价值，你只有把这些里面的一种或者哪几种塑造出充分的能够吸引对方的价值，对方才有可能为你买单。

三行动：
号召对方，马上行动。这也是“回马枪”的厉害之处，引导对方马上按你给的路线“后退”，不容迟疑。你越果断，对方才越可能被你“感性成交”。

四收单：
任何不以成交为目的的“回马枪”肯定是无病呻吟。被你吸引并根据你提供的路线行动的人，他自然会认识到你对他（她）的重要性，他（她）要想得到某些价值，除了你，别无选择！

因此，你想成交什么，就应该设计什么样的成交轨迹。

潜移默化，中毒已深

你想成交什么，就应该设计什么样的成交轨迹：设计一条销售产品的成交路线；设计一条塑造情感的成交路线；设计一条招收代理的成交路线；……

让他（她）惊诧之余你会对自己的成长做个阶段性的总结，他（她）也会重新审视一遍你这个阶段的成长，在这种审视、回顾中，他（她）极可能认识到：原来我一直关注的这个家伙真的取得了这么大的成绩，而这些成绩却是在这么短的时间中取得的。于是，钦佩之情油然而生。当然，如果你这个阶段没有取得什么特别耀眼光辉的成绩也不要紧，微友会理解你、心疼你，甚至会给你提出一些建议。

下面看一个实例，具体如下图所示。

这是东遥老师的回马枪。此案例中，东遥先将产品塑造的全部信息写在一篇成交文案中提前转发到朋友圈中。

过几分钟又用了一条短文案去塑造产品，用这条文案引导微友去看上一条信息，用的话术是：“我不做客服，如果你感兴趣，请查看上一条图文信息。”

如果这是目标客户，他不仅会去看两条信息，而是会把东遥这几天，甚至更长时间的信息全部都看一遍，这就帮他提升好几倍的展示率，也让客户更了解他在做什么。

再来看一个案例，见下图。

这是我（流年小筑）发布于6月12日的一条朋友圈。第一句吸引人，一下子抓住微友的注意力。第二句塑造自己的学员通过写作文案取得的成绩，里面有洗脑的话术。第三句以轻松幽默的笔法引导客户吃一记“回马枪”，去翻阅朋友圈，最后再次危言耸听地塑造翻阅朋友圈的价值，让微友不得不翻。

我们来看作家团5期学员小懒这个主题的作业及作业总结，见下图。

小懒听了一节“回马枪”，然后积极尝试，不但增加了产品以往的曝光率，巩固了朋友圈粉丝黏度，更为可喜的是居然一条文案收获了4000元的纯利润。

有意识地设计连环式文案，把握好时机，“回马枪”该出手时就出手，相信你，不想有收获都难！

今日作业

根据你的情况设计一条“回马枪”——连环式文案。或者将一条要表达的信息分成两段来完成，在最近的一条中给出一个指令，促使微友看上一条信息，进而形成不断翻你朋友圈的习惯。最终得到客户更大程度的认可。

后记一　贵在真实

从2015年3月起，历时150天，汇聚300位草根微商奋斗的精华，实战5期万人迷作家团的分享，《我是微商2.21天逆天文案修炼笔记》于2015年8月15日正式杀青。整个创作的过程，是我和六徒弟流年小筑一次自我挑战与死嗑的过程。小六很幽默，她说：为了这本书“太后都快驾崩了”。的确，万人迷作家团由小六亲自经营，21天文案写作由小六亲自撰写，只有经历过才能知道背后要付出多少。

我说，《我是微商1》出版时，我已经涅槃重生一次了，《我是微商2》让我又一次重生。我们每一次进步，必须经历煎熬和痛苦的考验，并在重生中达到升华。

今天，8月15日，《我是微商2》杀青之日，我在日记本上认真地写下两个字：真实。这是我对《我是微商2》整个创作过程的总结：做真实的自己，写真实的经历，把朋友圈当成日记本去经营，你必然得到朋友的认同与喜爱。

小六说：以文为马，财智人生。每个人都可以通过写作赚取财富。

我说：文字写得好可以持续催眠，话说得好可以瞬间洗脑。

《我是微商2》已经为你揭秘催眠的文字，《我是微商3》即将为你揭秘洗脑的话术，敬请期待……

徐东遥

后记二　给作家团所有伙伴们的一封致歉信

此刻，《我是微商2》历经了150天的积累、沉淀、酝酿，终于要脱胎而出，玉落珠盘。此刻，因为《我是微商2》要脱胎而出，我的内心无限感恩，同时也被深深的歉意填满。

感恩，在150天的时间里，我们一起走过了4轮连续不断的21天！

感恩在150天、连续不断的4轮21天的时间里，我们每一位伙伴无私付出，每一位伙伴用心良苦，一路相陪，一路死磕。

感恩我的助理、作家团大掌柜程子，每天不辞辛苦维护作家团的微群，每每在我疲倦、时间不足、精力不济的时候，及时雨般出手救场。

感谢一期的黄子宸、恩典，精心创作了万人迷作家团的群欢迎词、群规，且均被使用至今，特别是欢迎词，成为每一位加入作家团伙伴的开门惊喜；感谢各期班长、组长，特别是1期的丸子姐姐、普庆，2期的王春晖、裘丽琴，3期的苧冉、元小三，4期的张小昱……等等在《我是微商2》整合信息、收集资料的过程中，不计个人得失，热心帮助指导每一位同期小伙伴。

之前，我们不懂塑造，不会塑造，之后我们树自己的形象，做自己的品牌，不发广告不销而销。是你们支撑起作家团，是你们谱写出《我是微商2》，是你们用实际行动诠释了什么是价值共守、精神共通，是你们用具体成绩论证了什么是以文为马，财智人生。

然而，我不得不向我最最亲爱的每一位伙伴致以深深的歉意！

在《我是微商2》里，出于篇幅、内容、格式等各方面的需要，我们不能把1至4期所有伙伴的作业收录入书，而只能选取少量的一部分……世界上最大的痛就是于心不忍，又必须忍痛割爱！

相信多年后，有一天，偶然拿起这本书，偶然翻到某一页，我们会明目润湿，内心深处一个小小的角落被触碰，回忆我们一起走过的这段过往，仍然相信时光未老，我们不散！

未来的路还很长，我们将继续一起努力，一起前行。无论时代如何发展，文字的财富力量永在。而你所处的这个时代，恰恰是文案定江山的时代！

流年小筑

写于凌晨2点

附录A　蕴藏着超强威力的“文字军火库”

你可能看到了太多引人入胜的文案，但你却不知道是什么让这些文案有那么强大的攻心力，这里将为大家揭秘蕴藏着超强威力的“文字军火库”，以帮助大家巧妙、恰当地使用这些“子弹”，让自己的文案锦上添花。

擦亮你的眼睛，开火啦！

第一组：

独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到。

第二组：

如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产。

第三组：

销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐。

第四组：

遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、窥视、量身定做、最密集、最系统。

第五组：

魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重的失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单的、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天悯人、炙手可热、世界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台。

第六组：

迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易举、可观的、现金、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、令人振奋、大获成功、独特的、不仅如此、惊人的、毫不谦虚、难以置信。

第七组：

100%专注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传。

第八组：

商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的。

第九组：

凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳民伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索。

第十组：

罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘。

第十一组：

口诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无须承担、以前不可能看到。

第十二组：

轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、今生唯一、威力巨大。

第十三组：

核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、极度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸的人生、强烈要求、特别提醒。

有感觉吗？将以上文字融入你日常的文案中，必将让你写的每个字、每句话都直击大脑、直指人心。好东西，赶快拿去用吧！

附录B　已创造300万业绩的销售文案

很多人认为写营销文案非常困难，需要绚丽多彩的词汇，需要登峰造极的营销思维。其实我觉得我们只需要把自己对行业的理解记录下来，将客户的疑虑记录下来，形成一套系统就可以了。所以，好文案是可以形成一套模板的。

在这里我们将公开一个万人迷绝密级文案。为什么本书的最后要让大家来看这篇文案？原因有3个：

第一，这篇文案没有任何的技术含量，但是它却产生了300万的价值。

人人看了都能够套用，都能变成自己的团队招募文案。我的学生中，有很多聪明的小伙伴，直接把它复制到自己的公众平台中，把里边的案例换成自己的案例，把里边的服务换成自己的服务，把里面的产品换成自己的产品，他的文案说服力度就会非常强大，直接让这篇文案变成了他的赚钱机器。

第二，很多人花了大量的时间在创造内容。

他们复制、粘贴各个公众平台中的内容，干了一两年却没有任何的效果，把时间都浪费掉了。我有说过，时间是非常昂贵的，我不能容忍任何浪费我时间的人和事出现。在我的公众平台中，就这一篇全自动筛选与成交的文案，甚至我都没有推广过它，只是有人把它转发了出去。这篇文案用了一年的时间，帮助我增加了300万的价值，招募到了近千位付费学员，而这些学员很多也成为我的合伙人。把简单的事情做到极致，赚钱的东西，放在哪里，就一直能够帮助我们赚钱。这是一篇好文案可以给我们带来的结果。

第三，这篇文案实际就是客户问题的汇总。

它也是我讲60秒成交术的前一个阶段，称为60秒成交之法。为什么我能通过60秒的语音成交客户？前提是他对你没有任何的防备之心。我们必须能解决对方的问题、化解对方的疑虑。如果有一篇文案，它的内容都是站在客户角度去解决客户的问题、解决客户的疑虑就可以让你的客户自动成交。我时常告诉大家，成交客户的是客户自己，不是你，你不需要强加意愿去做销售，而是要化解对方的问题。
如何化解呢？你就需要把客户的问题全部集中起来，变成客户一定要买的50个理由，这就是客户花钱买单的原因。

下面我们来拆解一下，万人迷微商特训营的招募文案，聪明的你，要学会“知其阳，守其阴”看文字的表面，总结文字背后的秘密，甚至去修改这篇文案，使其成为自己团队的招募文案，为自己创造百万价值。

本文案，首度对外部公开。

【万人迷微商特训营】秘密报名通道

每当你还在犹豫的时候，万人迷新的训练营都不断地在满员。仅仅8个月已经开班21期，并且每一期都在涨价。

万人迷，不打广告也能迅速的招募到这么多的学员，这是你希望的收钱方式吗？我们知道大家做微商的痛苦，我们知道如何解决这些痛苦，我们可以帮助大家快速走向正道！我们有足够的信心与实力能够保证，学员们都是被我们日常所做事情产生的结果吸引过来的，人人都可以成为“万人迷”。

包括新加坡、马来西亚、泰国、美国、西班牙的小伙伴，万人迷已经成为微商教育界的领导品牌。

为了大家的隐私，我“马赛克”掉了大家的微信名字，但你仔细看一看，或许能从头像中找到报名的自己。

每个月，万人迷特训营都在举办开营典礼和毕业典礼，我们完全可以通过所有学员的转发或者我们自己数以万计的粉丝转发召开上百甚至上千人的网络付费学习班，一夜暴富，但这不是我们想要的。

我们希望来到特训营的学员都能够带着期待来，带着结果走，所以，粗暴而不负责任的培训是我们所不愿意做的。每一期我们仅仅招收100位学员，如果你有幸成为特训营的学员，你将得到徐东遥和老壹的全程辅导，
这在整个培训行业几乎是没有的。你可能难以想象，这些曾经的网络小白通过东遥和老壹的辅导，通过万人迷的学习，他们的生命发生了翻天覆地的变化：

1期学员蔡菜：
通过三个晚上的学习，小试牛刀，已经可以面对168人分享微营销实战技巧，月入3万，成为真正的万人迷！

2期学员秋子：
仅仅4个月的时间，团队从50人裂变到1000人，月收入从1万到20万！她很普通，仅仅是一个大学在校生而已。

5期学员丁小白（丁丁丁）：
“原来不刷屏可以赚更多钱！”她来万人迷业绩增长了3倍。

6期学员微微笑：
当天开班，当晚应用就收回10个1440元代理，当天学费赚回10倍！

作为万人迷的大家长，我每天都是满满的幸福！作为大家的领路人，我骄傲！看到学员的钱都比我多了去了，我兴奋！

一、为什么要做万人迷微商特训营？

（1）2015年已到了人人皆微商的时代；

（2）微商必须要有一套标准化系统；

（3）越来越多的企业强烈需要专业微商团队支持；

（4）初级微商刷屏，中级微商玩圈子，高级微商建品牌；

（5）我们需要帮助更多的微商尽快找到自己的定位，找准前行的方向，系统学习少走弯路。

二、万人迷微商特训营干什么？

（1）孵化微商团队事半功倍；

（2）打造微商明星吸引团队；

（3）打造超级微商成交高手；

（4）打造产品型社群聚集目标客户；

（5）学会极致塑造产品让客户主动购买；

（6）实现随时随地动动手指头就能成交产品和团队。

三、“万人迷微商特训营”训练大纲

第一天，启航与资源分析。

告诉你微商不仅仅是卖货的！我们还有多种可以轻松赚钱的方式，而你却死死地盯着最痛苦的一种，在迷茫中找不到方向。

第二天，打造万人迷微商，朋友圈潜意识营销。

你已经是独一无二的明星，但你却不知道如何塑造，我们会通过12种潜意识自我营销的方法，从心理学的角度让你的微友看上你、爱上你！

第三天，打造微友非买不可的理由。

你讲的累吗？讲完后销售的结果好吗？不用再多讲，一两句话直击客户心理！客户一定要向你买！

第四天，微商必备10大神器使用/吸粉大法。

有了神器，事半功倍！

微时代最不缺的就是跟随你的粉丝，吸粉简单得我都不想讲了，但你却还在每天为主动加所谓的好友而痛苦，加来的其实都不是好友，浪费时间！

第五天，疯狂的微群/颠覆性群营销。

你知道吗？微群是最强大的转介绍工具可以批发式销售哦。但大多数人却不知道其中的运营秘诀而把微群当成群发阵地，太浪费资源了。12期学员梦淇仅用一招就招到了2个总代，收入20万元。

第六天，微商60秒成交道法术。

东遥老师原创，微商界的一段神话，最神奇的成交方法，60秒语音成交的全部流程剖析，10个成交8个，用过的微商都牛了！不仅仅如此，他们还将这套最简单实用的话术教给了他们的团队，让团队人数迅速提升。

第七天，微商团队裂变与复制！

帮助你彻底将陌生人变粉丝，粉丝变客户，客户变成合伙人，快速复制、裂变你的团队，“事半功，倍倍倍”！

四、“万人迷微商特训营”特色

（1）对于老壹的策划和组织相信你已经有所体验，他是中国第一位出国分享微营销的营销人，创造出一条微信收入11.8万元的奇迹，他将亲自参与策划和组织，成为我们的辅导员。

（2）东遥的自媒体感染力和引流水平无人不知，东遥之声580期微商主题电台，期期干货，1年影响200万人，成为音媒体的创始者，“60秒成交道法术”成为微商行业成交的标杆之作！学习、使用就赚钱！

（3）已毕业的优秀学员担当创业导师帮助你快速成长。

（4）星移社移动互联网5000人社群将为你提供施展才华的平台。

五、或许你还有以下问题

问：一期学习多长时间？

答：理论每期学习7天，每天2小时，事实证明每期会讲3小时，小伙伴们还兴奋地睡不着，因为货太干。7天的分享也许会变成10天，我们低承诺，高兑现。

隔天上一次课，因为你还需要做一天的实践。所以，课程完结需要20天左右。

问：平时上班听不了怎么办？

答：这是我最不爱听到的问题，学与不学是自己的事情，建议大家现场收听与互动，学习效果最好。如果耽误，会有录音分享给大家，但效果一定会大打折扣，建议现场学习。

问：赶不上这一期怎么办？

答：万人迷微商特训营每月10日开班，所有学员可以申请提前插班或者留级复训。我们的复训率很高，不是因为听不懂，而是每期最少有50%以上的思维更新，错过一期就错过“几百亿”。一次投资，你可以在这里学习一辈子。

问：不懂有人指导吗？

答：有，不局限于1对1，而是1000对1的指导，因为我们是一家人，这里的牛人大咖，以及被万人迷融化的小伙伴太多太多，大家庭已经形成了有问就有人答的良好氛围。在这里，你永远不用害怕孤单，融入进来，一切便知。

东遥寄语：

微商事实上是利用移动互联网做销售和建团队，“万人迷微商特训营”是最早从人性的角度去分享如何打开用户的心将产品卖出去，将团队建立起来。为什么每期有50%以上的更新？源于我们每天都在行动，并且我们做到了：

持续不断地贡献价值，把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙人。这是微商成功之路的唯一线路图。

更重要的我们做的不仅仅是培训，更是一个学习型的社群，微商的千年学府，一个大家庭！

万人迷，用实践出真知！用结果来说话！

六、嫁入万人迷的流程

本期将会从近百位申请者中筛选出60位小伙伴加入每月10日的特训营。为了学习质量和服务质量，并不能接纳所有人，但会用心帮助已经接纳的人。

时间：
每月10日~30日隔天授课，学一天做一天作业，每晚20：00—22：00（由于内容不断充实，每次都会拖堂……）

每月1日至10日，万人迷内部万博会，你可以展示自己的产品，也可以寻找合伙人。

地点：
YY网络语音培训室某频道。

人数：
60人（不了解什么叫YY？百度一下）。

对象：
已踏上微商之路或者即将踏上微商之路的小伙伴。

导师：
徐东遥。

辅导员：
老壹。

入伙费：
****元/人，每期涨价****元（还有少量名额）。

为什么要每期涨价？

（1）这是网络培训行业的一次颠覆，没有如此低的价格有如此多节课程的分享和长时间的辅导，报名人数一期比一期多，一期比一期质量更高，但我和老壹的辅导能力只能做到最大限度100名，所以只能通过涨价来限定入学人数。

（2）每一期都会有更多的课程的更新，更多成功的方法，更多成功的小伙伴们来辅导，课程含金量只会越来越高，所以每期必然涨价。

（3）微商也是一个不断洗牌的过程，未来参与微商的人会越来越多，但万人迷对学员的要求会越来越高，只能通过涨价来筛选出最适合成为万人迷的人。但更重要的是，并不是有钱就一定能够通过审核进入万人迷，事实上我们已经拒绝了很多人。

报名截止日期以每期人数为准，录取以提交报名表先后次序为准。

时代在快速变革！坐等只有等死！错过了一期就错过一个时代，万人迷的课程永远在提升，并且在超越！我们提供的价值，远远超越你付出的价格。

月入百万的微商达人，500~20000人的团队领导人都在这里学习，每天都有人嫁入万人迷，下一个会是你吗？

先学习还是先囤货？大多数先选择了先囤货，花的钱比学习高无数倍，但结果却很痛苦。如果你悟透了，请点击“阅读全文”填写报名表格。

这篇文案背后的思维非常的简单，通过客户见证，不断地把自己做过的事情、做出的结果展示出来以解除客户的怀疑心理；不断地积累曾经客户问到的问题，把解决方案列成“你可能会问到的问题”，客户问的问题就会越来越少；不断地造势，把社群背后的资源罗列出来，让客户觉得付费加入万人迷后所得到的价值远远会大于自己付出的价格。

最重要的一点，如何筛选客户？我在“阅读全文”中使用了一个非常厉害的招术，“有意愿者，填写报名表格”，报名表格中有什么秘密呢？

世界上最会销售的职业是医生。销售就是提问题，当有意愿的朋友们回答完以上9个我提出来的问题，我基本上就知道，可以从哪些方面帮助他，可以从哪些方面给予价值，可以从哪些方面给予解决方案。最重要的是，给予信心。如何成交？请参考《我是微商：月入50万微商修炼笔记》中的60秒成交术。

附录C　万人迷作家团1~4期部分入书案例学员信息表

附录D　4重超级大礼

文案写作之路没有终点，只有节点。万人迷作家团的培训内容每期都有30%以上的更新，作家团核心合伙人团队决定竭尽所能，为你提供最大的价值。我们相信，分享越多，收获更多。

扫码关注公众平台“微商万人迷”，回复“作家团”，可免费领取以下价值1980元的超级赠品：

（1）万人迷作家团文案特训实时录音版。
全程录播，真实再现。让你拥有《我是微商2》的同时，聆听到《我是微商2》里未曾收录、实际培训中却在不断更新的内容，如临其境，让你更轻松运用营销的思维，撰写具有高生产力的文案。

（2）万人迷作家团实时毕业典礼优秀学员录音分享版。
他们以最真实的声音诠释在作家团最真实的收获，带你一起感受文案的力量，见证改变的奇迹。

（3）作家团学员实时案例图文版。
它们也许不惊世骇俗，但绝对体察人心；它们也许不风花雪月，但绝对吸引眼球；它们也许不完美无瑕，但绝对收钱收心。好案例，值得与你共享。

（4）作家团销售文案的文字版。
你可以把它当成销售信的模板来用。事实上，现在与将来，它创收的价值，我们已经无法精确估算！

注意：为确保您是本书的读者，请为本书封面拍照，并连同您对本书的评价一起发布在朋友圈，然后对朋友圈截图并发送至“微商万人迷”公众平台，经身份确认后，系统将自动提供赠品下载地址。

这份礼物只为热爱文案、希望通过文案写作提升自己营销业绩的伙伴量身定制，因此，千万不要轻易透露给他人！且得且珍惜！

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